我是刚进这个行业不到一个月，没有任何操作经验，没有师傅，老板说我不懂，叫我先买本外贸书自己看。

我看也看了，现在关于做外贸产品范围的问题，问下楼主，因为我公司自己有厂的做的是服装，问题是服装的报价太难了，有好多工序，我自己刚进来，又不懂。请楼主推荐下参数比较简单的产品，自己去研究研究。还有，熟悉产品一定要下到厂里去么？

（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？ 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？ 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。

（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM=bill of material）

问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式

关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥 怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己！

对于L/C的具体内容与要求，您可以在 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc

可以找到很多相关的知识.

我在此简单地提以下几点:

具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。

我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C, 如果L/C没有问题, 即可以开始生产.

A: 公司在国内银行有L/C帐号.

B: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的). 因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%, postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc) 当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000, 你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C.

C: 开出来的L/C draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的.

做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.

制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致"

交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.

收款: 如果是L/Cat sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.

楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，先谢了

主要流程：客户要求的单据以L/C为载体--->客户银行出L/C---->中国你指定的银行收L/C---->你按L/C做单据---->交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点--->客户的银行付款给你。

假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.

1. 确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。

2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft 给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）

2.之后客人将L/C draft 传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。

3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking (S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致 （注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of ...是客户那边的银行）当货贷再传B/L copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正本来，如果你不改L/C的话。B/L copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。

4。在客人指定的时间内交单。

5。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。

其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。

理论故然重要，但是只要你操作了一遍，你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。

希望以上对你有所帮助！

现总结L/C重要日期如下，供大家参考：

按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。

如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。

“一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。

如信用证对交单日未作说明，则不得超过开船后21天（在有效期以内）

若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换单，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。

“在或大概在（on or about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫日期计算在内。“至（to）”、“直至（until、till）”、“从……开始（from）”及“在……之间（between）”等词用于确定发运日期时包含提及的日期，使用“在……之前（before）”及“在……之后（after）”时则不包含提及的日期。

“从……开始（from）”及“在……之后（after）”等词用于确定到期日期时不包含提及的日期。

（以下不是很精确，只是给各位新人一个做L/C所需费用的大概计算方式，以供参考）

现在我们来讨论出口议付的情况：

出口议付： 指常见的开证行以外的费用由受益人承担的情况

1） 通知行费用：（国内银行除了中行，其他银行基本不收）中行信用证每笔200元，

2） 修改150元/笔。外资银行不一定，每家银行都有自己的规定，一般都不止200元。

3） 手续费一般是千分之一点二五（最低人民币150元）

4） 快邮费：按快递公司的报价实收。（RMB150-200左右）

5） 电报费：看信用证条款，如需，一般人民币150元一笔国外行（开证行等）的费用：按各个银行的自己规定，和信用证上的规定，一般要扣：付款手续费、电报费等等。

6） 如有不符点，还要扣除不符点费、不符点通知电报费以及其他费用。（常规为USD50或欧元50）

7） 款项从开证行划出后，经过的银行可能还要扣除一定的划款费用，议付行的帐户行也要扣除一笔划款费用。（常规为USD40左右，根据总金额来定）

8） 如有保兑行或偿付行等其他指定银行还要扣除这些银行的业务处理费用。

因而，我们大概计算一下，也要收取：

问3：没有经营权，需要如何出口？

工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？

我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗??

(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.

工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？也就是说，客户的钱可以直接汇到工厂吗？还是必须先汇给某外贸公司，工厂再跟外贸公司要？如果没有出口权的工厂，外汇都必须经过外贸公司进来的话，事情就清晰了。

工厂没有出口权，可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇（比如，中国银行个人普通卡，每次可以收1W美金，一年不超过5W美金就OK(印像中是这个数，具体是不是可以向当地银行资询）

如果又没有离岸帐号，金额又较大的话，只能通过外贸公司收外汇。

问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题

LZ你好，我在一家公司做单证，经常会涉及到合同评审，但是我也只是负责把成本、销售额、FOB人民币费用或者CIF海运费、保险等等写清楚，剩下的工作就是财务的事情了，我们中间会扣除部分期间费用和购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费，工资、电话费、电费、教育费附加等各项税费支出。我想问大致是哪些税费支出呢，就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税费是哪些？第二个问题，关于出口及内销的增值税票的购买费用到底是怎么计算的，是不是各个地区的都不一样？第三个问题，关于退税问题，我们的产品退税率是5%，这个退税额怎么计算呢？

先谢谢楼主答复，我问的问题确实有些多了，是真的在这些方面很模糊，所以还是希望你能帮我解答，谢谢。

（1）你所说的期间费用，财务应当会给你一个标准的，比如让你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，这是整个公司运转过程当中产生的损耗，只有财务比较清楚，我们也没有必要了解，与很多因素有关（如公司规模，员工人数，电话，水电，共享资源等诸多因素有关）

（2）所谓的税费是作为企业法人必须纳的税额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额是多少，你可以到官方网站上去查，与公司规模有关。

（3）你所谓的“出口及内销的增值税票的购买费” 是否指“买单费” 一般货贷会将“买单报关费”一起报给你。约RMB600.0左右。不同的港口收费略有不同吧。我比较熟悉广东这一带的港口的费用。

（4）比如你的产品总额是（FOB条款下不含增值税购进金额）USD10000元，退税率是5%，那么你退税额为USD=USD500。如果是CNF条款下的C/I，你可以把条转为FOB的单价。

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问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题

LZ你好，我在一家公司做单证，经常会涉及到合同评审，但是我也只是负责把成本、销售额、FOB人民币费用或者CIF海运费、保险等等写清楚，剩下的工作就是财务的事情了，我们中间会扣除部分期间费用和购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费，工资、电话费、电费、教育费附加等各项税费支出。我想问大致是哪些税费支出呢，就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税费是哪些？第二个问题，关于出口及内销的增值税票的购买费用到底是怎么计算的，是不是各个地区的都不一样？第三个问题，关于退税问题，我们的产品退税率是5%，这个退税额怎么计算呢？

先谢谢楼主答复，我问的问题确实有些多了，是真的在这些方面很模糊，所以还是希望你能帮我解答，谢谢。

（1）你所说的期间费用，财务应当会给你一个标准的，比如让你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，这是整个公司运转过程当中产生的损耗，只有财务比较清楚，我们也没有必要了解，与很多因素有关（如公司规模，员工人数，电话，水电，共享资源等诸多因素有关）

（2）所谓的税费是作为企业法人必须纳的税额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额是多少，你可以到官方网站上去查，与公司规模有关。

（3）你所谓的“出口及内销的增值税票的购买费” 是否指“买单费” 一般货贷会将“买单报关费”一起报给你。约RMB600.0左右。不同的港口收费略有不同吧。我比较熟悉广东这一带的港口的费用。

（4）比如你的产品总额是（FOB条款下不含增值税购进金额）USD10000元，退税率是5%，那么你退税额为USD=USD500。如果是CNF条款下的C/I，你可以把条转为FOB的单价。

有些公司不会告诉你成本,就直接告诉你本公司专卖时的价格

（1）公司非常正规，所有的报价都是统一的，同行竞争不大。

（2）公司的主管业务/经理，一定知道成本，作为公司的普通员工，一般不可能知道成本。因为成本是公司重要机密之一。

假如是自营出口的工厂 不也是可以靠增值税发票赚钱吗 不是吗

散货为什么要买单啊 是不是利润少 干脆买单算了是吗 买单了就没退税了啊

是的，只要有进出口权就可以退税。散货如果货值比较低一般买单会方便些。因为货值大少，退不了多少税。当然，如果这个货物货值比较高，如彩电。一般散货也自已处理报关事宜，因为可以退比较多的税。

出口退税是个大文章，首先跟货物本身的退税率 货值 出口单位性质有关（即是外贸公司或工厂自营出口）。 跟货柜大小，散货等没有绝对的关系比如有些货物诸如化工品 精密电子产品 设备 很多是散货出去 因为其货物本身很小 但货值超高啊。 对工厂来讲，只有出柜货时来能退得多一点。散货为了方便我一般都买单。

问5：问什么客户说我的价格太高？

有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。

这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

我该怎么办啊？LZ给点指示吧，高手也帮帮忙分析下 谢谢

根据你提供的资料，有以下几种可能

（1）客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

（2）客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价格高出很多。

（2）客户没有诚意采购。

问6： 这样的客户应该接下来吗？

请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？

这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。

我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”

（举例：前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。

只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作

 问7： 外贸单证有那些？各有几份呢？

请问一下，外贸单证都有那些单证啊？

S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。

P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。

B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。

最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：

最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做

问8： 什么时候才会用到不同的外贸单证呀？

这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？我了解的不是很全面。。再次谢谢！

其实底下的排列方式已经是安顺序的了。 （我举个例子如下）

：客户确定定单，发英文P/O给你。

：收到P/O后，立即做P/I，签章传真给客户（也可以扫描发电邮给客户）

（假设客户在收到P/I后2天内付款）

：收到客户水单，立即做公司内部中文P/O，下给工厂。

（假设做货需要30天）

：在下内部定单到今天这段时间内，准备好C/I，P/L（P/L的装箱资料可以让工厂提供）S/O（定舱）。

    如果是送货到客户港口的话（CNF or CIF）这期间还包括找货贷，与货贷们商讨价格，最终确定服务最优，价格最合理的货贷合作；

    如果是客户指定的货贷（FOB）这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传S/O后来定舱。货贷给S/O格式给你，你填好S/O传给他们，如果是买单报关，就需将C/I，P/L传给他们报关用，如果是自己报关就不需要。

（假设确定舱位需要1天）

：货贷将入仓单传真给你，入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的，一般还需要交30元钱。收到入仓单的时侯，可以问货贷ETC，ETD，ETA。（假如客户对ETC有要求，那你必须预先选好最佳ETC，并在此之前送货）然后发电邮告诉客户这三个日期。

：在此之前将货送到入仓纸上的指定位置。

：在此之前催货贷要B/L COPY，将B/L COPY与C/I传真给客户，催余款。

：在此之前催到余款，并电放B/L。

以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款见B/L COPY付清。其他付款方式请依此类推。

以下单据，只有B/L，S/O格式，入仓纸是货贷提供的；C/O 与FORMA是相关部门（或由货贷）提供的；I/C是客户提供的；其它单据全部是自制的。你可以到网上下载。直接在google里输入：“XXX格式”就可以。

S/C=Sales Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。

P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。

B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。

最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：

最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做

问9： 银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?

我有个同事接了一笔意大利的单子,信用证中有一条指明交单的资料包括客户来厂验收后出具的质量报告.可是由于客户来的时候我们没有准备好厂验,结果导致交单时缺少了一份材料.当初也不知道怎么搞的,我那同事就把1/3的正本提单给客户DHL了,请问,客户能凭这个就提到货么?

你同事这样做是很危险的。

在L/C中对I/C（inspection certificate）有要求的客户，你首先就要提高警惕。因为这个I/C是不可控的单据。也就是说，如果客户不签I/C给你，你的L/C等于是一张废纸，从一开始就注定是要有不符点的，从一开始就很被动---如果货期较长的话，客户完全可以因为市场变化不签I/C给你也不去赎单。到时侯就不得将货退回来或转卖。

当然上面所说的情况是比较极端的。

与工厂确定何时可以做出达到客户品质要求的货。与客户协商更改L/C。（主要改出货日期与L/C过期时间）

只有更改了L/C才对你有保障。

假如对客户底细不明白的话：如果客户不答应，宁可转买也不出货。

假如客户是国际知名公司或者是老客户，可信度较高，可以考虑在客户答应一定接受不符点的情况下，不改单出货。（但这是同样存在（1）中的风险，有部分商业信用在里面）。

当然，不管是什么情况，L/C最基本的保障是：如果有不符点，客户不同意付款，银行也不会放单。也就是说，客户如果有诚意采购这些货的话，一般是不会拒付款的。---这可以作为与客户谈判的底限。

（1）你必须明白一点：客户只要手上有提单，就可以提到货。所以，不管是以什么方式付款，只要客户通过任何途径拿到了正本，他都可以立即提货。提单就是货权。

（2）信用证上规定3/3，是说3/3的提单交给银行就对了。但是银行在付款给你之前不会把提单放给客户。这是UCP规定的。否则银行就是违法的就可以告他。

现在关键是，你先把提单寄给客户，而不是交给银行，银行自然不能担保你的货权了。也就是说，客户不付款也可以提到付。

问10： 什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？

知道买单的实质是怎么样吗？为什么有那么多单可以买呢？我想了很久都没弄明白，为什么外贸公司有那么多单可以卖。

有些大的外贸公司/进出口公司，设公司的规模每月可以领取10份核销单，但是每月出口次数才2次，所以就余下8次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到了出口的定单。所以，工厂就花钱让此进出口公司把核销单卖给他，以外贸公司的名义在出口。

由于出货事宜比较繁索，有些“报关行”“货贷”就与外贸公司签约，长期向数家核销单有余的外贸公司买核销单，并转卖给无进出口权的工厂出口。

（有时侯买单出口，你会在SHIPPER那一栏看到这样的字眼：

前者是进出口公司，后者是买单的工厂。（PS： O/B=on behalf of ）

这就是所谓的“买单报关”

买卖政府机关的重要单据，是违反相关法律的，所以”不提倡这样做“。 （其实现实操作中，这种做法是似乎是正常的）

核销单应该是根据出口额来领的。开出多少核销单，就表示有多少出口额。但是卖单的外贸公司显然没有该比出口的外汇进帐。其实我的疑惑就是：外贸公司卖出去的核销单，他们出口额从哪里来填补呢？光根据每张核销单允许的资金差额范围，应该是开不了太多核销单的呀？

现实看上去，感觉是我们要买多少核销单，就有多少可以买。外贸公司的核销单领取，开出究竟是根据什么的呢？应该不是按每月可以领多少来算的。不知道我有没有表达清楚我的疑惑。还望多多指教

外贸公司只需要找到这个平衡就可以：领取的核销单=收汇总额=出口产品总额。

一开始我说过，如果是买单出口的话，工厂是以外贸公司的名誉出口，所以核销单与出口总额肯定是一致的。余下的就是要让收汇与核销单一致。这很容易的，比如有些外贸公司，货值不大的东西全部也都是买单出口（尤其是散货），那么这部分收汇就正好可以抵消余下的核销单。

总之，有些东西是很灵活的。有时侯我们的报关员拿出来的资料我都有点看不懂。因为有些是东拼西凑的。

你所知道的是一个合法的规则。而现实操作的方式又非常的灵活甚至于不合法。有些东西没办法放在这里给你讲得太清楚，等你真正操作过一次了，你就明白了。

问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？

有关伊朗信用证方面的问题，请赐教。

昨天收到客户寻盘，以前也有联系的，要求我们做出PI给他，然后他会去开信用证。

想问一下这特殊的国家做信用证会具体碰到哪写麻烦和风险，在网上也查过，答案也五花八门。

然后是不是那边不可用美圆做，是不是该报个欧元价格过去。谢谢了。

建议不要与政局不安的国家做信用证。

信用证是银行第三份担保。说句不好听的话，伊朗的银行说不准哪天都被美国给炸了，自身难保，能担保你的L/C收汇？

除非请别国的保兑行保兑，不然我不会与这个国家做L/C。

目前我也有在与伊朗客户谈英文/波斯文翻译机的定单。我必须要收到30%定金之后才会做货。

我转了一圈也都是不赞成的居多，刚问了银行，说由于国际制裁，都不接伊朗的LC了。

想再问一下LZ，30%预付后，余款是发货前让客户付清还是见提单传真再付？然后你是用美圆还是欧元清算的？都顺利吗？

(1)余款能在出货前付清自然是最好的。你直接对客户说: 请在出货前付清余款,如果你不放心货物,你可以在付款出货前过来验货.验货通过后再付余款.我们收到余款就出货.

如果客户不想验货,又一定要见B/LCOPY再出货,也没问题, 到时侯传真B/L COPY的时侯把船名航次柜号全部划掉就OK. 收到余款再放提单.

一般如果客户已经付了30%定金, 只要货物没有质量问题, 客户没有理由不付余款的. 因为货权永远在我们手上.他不付余款,我货直接转卖给伊朗别家客户或转运回来. 我们未必会亏,但客户一定亏了定金. 没有哪个客户会这个傻的.

所以,个人认为出货前T/T或见B/L COPY付余款都是OK的.

(2)我一直以来以美金结汇. RMB升值了,用什么汇都差不多吧.

如果有用过欧元结汇的, 欢迎作补充

那该怎么回复客户比较委婉啊，总不好说，你们伊朗好乱，我们这银行都不答应做你们的信用证，，，这样会伤到他们的心滴，，头大。。

就不要用他们国家说事儿嘛，一视同仁，咱就说是我们公司内部规定，只接受T/T不接受L/C。因为我们同样也要付30%定金给我们的材料供应商。我们公司需要您的定金来周转资金。要验厂我给你验，要验货我也给你验，验到你满意为止。但是付款方式就是只能T/T。、

最近我们公司有一大单出口伊朗，询问同行都说伊朗现在不敢做了，都在担心收汇的问题。我在想如果我们做LC保兑的，找个国际上信誉高的银行保兑，收汇应该问题不大

我现在愁的是选择哪个银行做保兑，哪个银行开证

或者一些你能想到的出口伊朗会遇到的问题

伊朗的L/C最好不要做。2002年我们接下一个伊朗的30%定金，余款L/C的定单。当初客人的application已下来了，但是后来香港汇丰，招商银行都不接受来自伊朗的信用证（世界上有几个政局动荡的国家的信用证国内银行都不予接受）后来与客人协商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我们已收定金。客人也难以理解为什么我国银行不接受他们的L/C。于是这个定单一直拖到2006年才取消（那个时侯我的主管辞职，我接手后表示要立即把定金打还给客人（当然扣除了相当一笔费用），伊朗的客人有时侯很奇怪，我们2003年3月份发过去的邮件，他们2004年1月份才回复。我感觉他们这个国家是不稳定的。最好不要接L/C。我相信世界客国能够的伊朗保兑的银行也不多（当然你可以资询一下：汇丰，渣打，花旗。花2007年他们的L/C政策是什么）

尽量让客人接受：30%定金，70%的余款见B/L COPY。（如实在不行，可以降低定金，比如降至20%）

但做他们的L/C，要三思！

问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么发票领取利润？

做SOHO挂靠外贸公司，结算的时候是凭发票领取利润，是不是什么发票都可以，在哪里可以买到呢？

据说是没有格式要求的.自制的就OK了. 只要是正确的数据就OK啊. 作为SOHO, 本来就不是正规的公司,当然也就不会有什么正规的发票. 直接做一份C/I给他们就OK了.(显示他们要付的金额与你的帐号)

问15：船公司证明怎么出，谁出？

印度的一个客户，谈好了，LC也开来了，里面有这么个，貌似是船公司的什么证明，如下：

我问了货代，就叫我们要出什么证明的自己写一份，然后他盖章，请问格式是怎么样的，订船就差这个东西了。。。。

首先解释以下这句话的意思:

=>船公司或货贷证明 装货船只 是适合海运并且是属于英国劳合社(建造)或同等机构(建造).

LLOYDS 100 A1 是英國劳合社，LR为的船级符号，标志100A1，100A表示该船的船体和机器设备是根据劳氏规范和规定建造的，I表示船舶的装备如船锚、锚链和绳索等处于良好和有效的状态，对这样的要求我们通常应予以满足。国际上著名的船级社有英国劳合社 、德国船级社（GL）、挪威船级社（DNV）、法国船级社（BV）、日本海事协会（NK）、美国船级社（ABS）等。

这个证明船公司应该可以提供的.

如果是FOB的话,货贷是客户指定的,比较牛B, 如果他们不提供,你就让客户删除此条款.如果能提供自然最好.

如果是CNF的话,自已的货贷好说话一些.看能不能找到能提供这种单据的货贷与船公司.

问17： 信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？

3，HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？

4，FOB条件下出HOUSE 单，CNF条件下LCL 出HOUSE单，FCL出MASTER 单是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE单 什么是MASTER 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。THANK YOU！

=》允许整柜装运，允许集装箱提单，不接受HOUSE单或货贷单。

允许的内容就不用看了，是对你有好处的。

但是不接受的就要看清楚了，是对你的限制。

先给你说说两种提单的区别：

船东提单是MASTER BILL, 是船公司开的。以船公司或船公司代理为抬头。

货代提单是HOUSE BILL,是货贷开的。以货贷公司名为抬头。

如果是柜货，货代出给你的是HOUSE单的话，到时侯客户去提货，需要到货代的货理那里去换单，一般会有换单费。所以MASTER单对客户有好处。这也就是为什么你的客户这样要求。

你直接对货代说：你要MASTER单。或者直接与船公司合作。

一般船公司比较正规，处理事情不灵活。服务好的船公司也还是不错的。

对于你的问题，我还是一对一地回复一下如下：

1，这是什么意思？=》上面有翻译。

3，HOUSE 单可不可以提货，可不可以做议附单据？

=》如果是柜货，不可以提，需要MASTER单才能提。到时侯可以向货代换单。会产生费用。你客户已经在L/C里要求说：不能用HOUSE单了，所以HOUSE单不能作为议附单据。

4，FOB条件下出HOUSE 单，CNF条件下TCL 出HOUSE单，FCL出MASTER 单是什么意思呢？都不知道什么是HOUSE单 什么是MASTER 单，理解的不透彻，，望楼主指点详细讲解下。。THANK YOU！

=》FOB条件下的HOUSE单=FOB条件下货贷给你出的货代单（FOB条款下，最好让货贷出MASTER单，这样可以避免货代与客户勾结的情况，当然如果货代可信，就没有必要这么做。）

LCL你的理解是正确的。

问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？

可是我现在还处于研究怎么样写开发信阶段，真不像我想的那么容易。

VERSION （2）(转载) 用于要求比较详细的客户询盘的回复。

Re:客户求购的产品名称

问19：客户砍价，怎么办？

我是做胶带的,我感觉很多客户都是在要便宜货,都是以开口就砍我30%以上,做到今天只有一个美国客户是说要质量,不砍我价钱的. 遇到客户砍价那么厉害我该怎么办呢.我本来报价的时候已经把价钱提高5%,给他们砍的,但是一出口就是30%以上,我实在做不来啊. 要是你把价钱定高了,提高30%,估计有诚意的客户有会嫌高.其实我跟胶带很多其他公司同行都有交换价格,大家价格都差不多.

客户坎价太正常不过了。

如果有诚意的客户，是会让你寄样先，对比不同供应商，不同价格下的质量。如果你质量好，价格稍贵，客户都会接受的。如果说你的价格在同行业里是中等水平，而质量也有中等水平。让客户坎你30%，是客户不对口，不是你公司的问题。

我有一个与我谈了半年的客户，我是第一个给她寄样的，报价是USD0.75/PC FOB深圳，带CE与ROHS。没想到她前天说，单子我接到了，要是做得到USD0.50/PC，我马上把单下给你，因为有别的供应商报这个价。

我晕。这个产品本来就是很老的产品，数量又不大，价格不可能坎得了这么多。那些价格很低的工厂，质量如果与我们差不多的话，只能说明他们工厂比较小，管理费用很低，他们就专们做那么几款产品。我们是比不过他们的。于是就说：不好意思，我们做不到。

每个工厂，都有对口的客户。如果谈不下来，肯定是多方面的原因。不能一味的自责（当然自我反醒是有必要的）。要综合考虑多方面的因素，懂得取舍。

不然为什么每个月还是有这么多的客户给我下单呢？只能说，这些客户才是真正对口的客户。他们需要工厂有规模，产品有质量，所以他们也愿意承担这部分费用。

你现在需要做的，就是分清自己在同行业中的位置，并找到对口的客户。

我知道一个匈牙利的一个客户想买象我们公司的产品，但是因为价格谈不好，我报的是实价，老板说不能降，客户要我们降，他说他们那边的经济不是很好，买不起贵的．而我们一直都没降，最后客户不理我们了，最近老板在网上群发了邀请客户参加广交会信，这个客户又叫我们报价，我又从新报价，价格有的升了．客户也没有回复我们．我知道他看了邮件．

我知道这个客户正在寻找供应商，怎样才能说服他买我们公司的呢？请ＬＺ多多指教！

首先：你确定老板一定不能再降价格了吗？没有别的办法可以降价么？比如改用较差的原材料？改用简易的包装？

其次：客人有无说明目标价？有没有可能达得到？

如果价格确定不能再降，而客人又一定无法接受这个最低价。那么，这个inquiry就应该pass了。

但是你可以保留客人的contact，一有新品就给他介绍，尤其是便宜的东西。

如果这个客人一直觉得你们价格高，或者你们公司一直做高档货。那么，这个客人与你们公司无缘，没有必要觉得伤感啊！毕竟，世界上那么多客户与中国人合作，不可能每个外国客人都要与你合作吧？不可能所有的inquiry都会变成order的，其间总有这个那样的原因而不能合作。我前几天有一个葡萄牙的客人让我发P/I给他，说明天下午一定给我汇款的。我们谈了近两个月，我这几天晚上在MSN上问她”how

我们所需要做的，是尽最大的力量给客人提供一流的服务。很多东西不是我们能够控制的。

而我们要努力寻找的，是与我们公司的产品绝对对口的专业买家。一家公司的兴旺，往往就是几十个大客户撑起来的。客户不在多，而在于精！我就有美国客人给我下循环定单的。每个月都会有10040PCS。我们要找的就是这样的客人（说句题外话：我觉得，最快乐的事情就是，早上一起床，就看见传真机旁边有一叠purchase order ）

有可能你说的这个客户，产品档次与贵司的产品是不对口的，所以他只是众多过客中的一个。

问20：能否接受CAD支付方式？

我跟一个印度客户,签定销售橡胶颗粒的合同,总价值才17000美金左右, 我公司规定支付方式是先T/T30%, 然后在发货前把剩余的货款在T/T过来,可是客户却坚持要T/T20%, 然后余款采用CAD 支付方式, 我该怎么办?

与D/P在操作上类似。

如果客户有付定金的话，CAD还是可以接受的。前提是：客户信誉好。对方银行信誉好（你可以指定用国际四大银行）

COD是商业信用，最坏的可能信是：客户不付款赎单，银行无责任退单给你。

客户如果有付定金的话，一般都会去赎单。

当然，如果有可能争取到T/T balance的话，那自然最好。你看看他能否接受验货后付款，因为客户CAD主要是想保证货物已然出口。验货同样可以达到这种效果。

问22： 客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？

有个国外客户的寻价，回了以后就没消息，过了几天居然有国内贸易公司问同样的产品，并且拿着我给的报价说是目标价。

我们有工厂，不用通过贸易公司的。应该怎么把握住那个直接的客户？

如果有最终客户的电话的话，给他打一通过去。说：

（1）我们是工厂，我们随时欢迎您的visitation（工厂实在）

（2）这款产品目前在市场上很HOT，很POPULAR，比如：连国内的某贸易公司也在问（让他有紧迫感）

（3）表明自己想直接与他合作的意向，并表明合作之后，将来可以免费提供样品，可以有部分spare unit等。（用利益吸引他。）

如果他还是不为所动，那说明他与那家外贸公司之前可能存在代理关系，或者这个客户不愿意直接与工厂合作。（有些国外的客户没有时间与工厂谈单，更习惯于外贸公司的服务，尤其是一些吃过工厂亏的国外公司，对工厂不放心，也没有时间验货。所以就全部交给外贸公司处理）

什么是selling lead 和buying lead 还有就是有的网站上有company list 那个怎么找国外对我口的公司啊，我现在迫切的学习，一个月的人了，还有的网站一打开就是连接什么的，这个怎么找```有的一开起来就没完，怎么对待~~~~~~

选择Buyer lead，搜索到的结果是买家信息。（一般只有收费公司才可以看得到买家联系方式）

至于怎么找对口的客户，主要是公司B2B平台与展会平台。

company list就是公司信息啦（列表）。你上阿里或者其他B2B，会有很多的。

找对口的公司，你是通过什么途径？B2B还是搜索引擎？ 如果付费B2B的话，会有很多询盘的，里边有对方公司的信息，进到他们主页，看看产品对不对口就知道了。要确定一个公司是否跟你们对口，通过上他们主页看他们产品，就能了解到。如果用搜索引擎的话，找些关键字，输进去，然后耐心去找，看看对方是生产厂还是IMPORTER，多花些功夫，会有收效的。呵呵~你应该是新人，别太心急。一个月很短。又没老手带的话，3个月能开始有单就不错啦。

关于找客户的方法，可以去福步论坛其他地方看看，有很多类似的文章，介绍的很详细。这些，你可以到电子商务，出口交流，亚洲论坛或者欧洲任我行逛一下。

问24：怎么防范客户和工厂直接做？

假如我是中间商，然后我下单给A工厂， 然后客人要看工厂， 我就带客人到B工厂看， 这样能防止客人与工厂直接做的可能吗 能防范吗

暂时没听说过这种做法。如果B厂很好的话，客户不是照样可以与B厂可作？作为中间商，客户看厂就是客观存在的风险。看你与工厂的关系了。如果你定单多的话，工厂给你面子，不会主动与客户联系。如果你定单少得可怜的话，而客户又比较大的话，工厂很有可能会主动与客户联系。最直接的办法就是服务好这个客户，做到：我就是知道你是中间商，我也照样与你合作，这么铁就OK了。或者给客户挑名了：你拿几个percent的commission，服务他。

前几天有工厂SOHO带大客户过来看厂，客户趁与副总带他去上厕所的时侯塞了一张名片给副总。说“i dont trust her" 你说SOHO做到这份上。。。 所以，服务好客户在先，与工厂打好关系在二。定单多就是实力。

问25：做外贸，如何搭建外贸部？

我们公司原来主要做内贸，现在准备向外贸发展。请教外贸部如何搭建？公司现在做外贸的只有一个比较通产品的原来做内贸的公司老人和我这么一个新手，两人都对外贸不太了解。估计公司明年还要招几个人，但不知道外贸部该如何搭建。

没有特殊的要求吗 什么童工啊 劳动时间啊 什么的 机器设备啊 那你公司很大规模把 看来应该是上档次的把

一个成熟的外贸部由以下几个部门构成：

1个外贸部经理，职责：主管不能确定的东西，经理协调处理。比如危险的付款方式与客户信誉的评估。在公司宏观角度把握外贸部的发展与业绩。

1个外贸部主管，职责：负责外贸部最重要的客户定单，向外贸部门分配工作，带领业务员参加交易会，直接领导并管理整个部门。

若干个业务员，职责：协助主管完成每个月的销售计划。独立跟进参会客户，开发客户，独立操作定单。

若干个业务助理（一般是每个成熟的业务配一个助理，另配一个部门助理），职责：协助每个业务员完成定单。缮制单据，跑腿（打印东西，打包样品，写快递单，复印文件等），成熟的助理可以帮助业务跟进客户。

如果船务部属于外贸部的话

至少一名船务，职责：与若干个质优的货贷保持联系，随时对比市场价格，关注并通知船期，报海运价格，处理从下BOOKING到放B/L的所有事务。

以上是根据我原来工作的成熟的外贸公司所产生的资料。供参考。

（1）肯定不能有童工。

（2）劳动时间一般都好说，与QC打好关系（他们也很清楚大陆工厂的状态）小声地说一句：我们工厂作息时间表是假的，如果他想看作息系统，你就说：行政人员的电脑崩溃中。 如果与QC关系好。一般他不会追究你的。

（3）我们工厂是比较大。800号人，8条生产线。

有些要求，大陆工厂是不可能达得到的。这个时侯只能”作假“。。。当然，作为过来人，我提醒你一下，但最好尽量提供真实的资料。

问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？

像商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？有没有规定那些单证要多少份？分别要几份呢？还有一个愚蠢的问题出口货物纸质报关单一式六联是什么意思？

出口收汇核销单一张三联吗？

首先：商检证与核销单是报关的一部分。所以先说报关：

如果自己有进出口权，自己有核销单资料：提供:装箱单/发票/合同/核销单/报关委托书/报检委托书/商检证或者换证凭条；如果是买单的话只需提供P/L与C/I

商检地：当地的出口商品检验检疫局

1）首先要有专门的报检员申报，自己没有可以委托别人

2）自己是报检员要在商检局进行报检员的备案

3）你公司要在商检局有商检备案，并有个备案号码，报检时要提供

4）先要在网上预申报，有审核信息后，再预约商检时间

商检单证：工厂检验合格单，发票，箱单合同。（根据你的产品会有所不同，自己问检验局）

如果觉得麻烦可以让货贷或报关行帮你做。只需提供P/L与C/I

再说核销：需要的单据为：核销单， 出口报关单， 出口发票核销联， 银行出的水单等。

最后说退税：所需资料：

4.进项增值税发票(已认证)

5.外销明细帐复印件(盖公章)

6.在出口退税申报系统在打印出的三张表格.(咨询当地税务局)

差不多就这些，具体的其它要求请和当地受理申报的税务局沟通.

出口货物纸质报关单一式六联：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、证明联(出口收汇用)、证明联（出口退税用）。

PS：进口货物纸质报关单一式五联：海关作业联、海关留存联、企业留存联、海关核销联、证明联（进口付汇用）。

27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？

首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？

其次，我是工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者只要找外贸公司还是两者都要找？都找的话，他们都负责什么事务？在与外贸公司合作中对客户资料的保密工作具体如何进行？他们赚取的是什么费用，如何计算？另我司在广东东莞，能否推荐几家好的有信誉的货代和代理公司（联系方式等）？谢谢

一。拖车RMB300至1200（看你的方数而定）

二。买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400

四：整柜报关费USD39

五：入仓费：RMB30

七：若产品要商检：RMB500

一。拖车1200《你公司在哪儿？》

二。买单报关《因为贵司无进出口权，所以必须买单》RMB400

五：若产品要商检：RMB500

你没有进出口权，只需找货贷买核销单《俗称买单》只需RMB100。

对于保护客人，我的建议是：不要在大众《包括：同事，货贷，财务，朋友，供应商》面前提到客人的电话传真EMAIL及WEBSITE。》当然，这种事不需刻意，因为客人会与你合作，说明看中的是你的各个方面《价格，质量，服务》除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最终还是与你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，别人想抢都抢不走！我就有客人死心踏地就跟我做。

我公司做Fob，付款方式是TT，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。请详细的列表，我很迷茫

码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)

定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个AMS)

另外有的港口进哪一个码头有个进港费....

问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？

一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？

信用证一般来说是7到10天指的是Expiry date for Representatioon of documents after shippment。 也就是说，在开船后一船要求7天，15天内交单（根据海运时间长短会有变动）比如去台湾海运两天就到，客人在L/C上会显示的比较早，如果5天。而去泰国一般只需5天，所以一般显示7天，假如在L/C 上没有显示交单日期，UCP latest Version (L/C 法）规定，也必须于21天之内交单，否则，视为不符点！

问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？

出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？

出口押汇：以L/C的付款方式出出自工厂做的产品。出口人的由于在做完货后太穷了，想早点收回款子，就将L/C交到银行，说：兄弟，我这个L/C 你看看，80天后我客人就付款给我啦，可是我等不及啦，我急需用钱，请先给钱我，我付利息都可以的！然后银行审L/C及全套DOC，然后你上交企业相关资料，没有问题银行就付款给你啦！

打包货款：以L/C的付款方式出贸易的产品《注意，不是自已工厂做的！》，出口商由于必须从供应商那购买商品再出口到国外，但是如果这个出口商没钱买这个货，但是又接下了国外以L/C为付款方式的合同，那出口商就这么与银行说：兄弟，我这个L/C你看看，100天后我客人就付款给我啦，可是我是做的贸易啊，我没有钱买供应商那个货，等我出口完，客人付完款后，我就会将这个款还给你的，我愿意承担利息。然后银行审你的L/C及DOC，然后你上交个业相关资料，没有问题银行就付款给你啦·！

不知道你为什么把贴现跟上面那两个放在一起了。这个与L/C无关。你就这样与银行说：妈的，有人欠了我一笔款，这是票票。还有一个月说可以还清了，可是！我现在严重缺钱花，麻烦您老先把余款给我吧？我的这个票票就给你了。银行若审核通过你就有钱啦！

总之以上三种行为的产生，就是银行里钱多的原因。他们才有钱周转，当然。我们是要付利息的

问31：网上客户具体怎么找啊？

网上客户具体怎么找啊，有什么好的方法能让客户下定单呢，谢谢了

我个人认为在网上找客户，心情就如大海捞针---没底儿！

在里面免费注册一个帐号《要仔细，邮箱不要错》，上传8款主打产品。《注意关键词》

只要认真做，不到两个月，第一个国外询单就来啦！

在里面可以免费找到几个客户。

问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？

我刚进入外贸这行业，对相关的一些操作流程不是太了解，请指点指点。谢谢!

（若是L/C付款，则按L/C要求准备好DOC并全审，按L/C内交单时间交单。若没有不符点，会准时收汇）

以下是常用的邮件形式：

寄样（产前样或大货样，原则上这个些品的快递费都是Pre-paid，因为客户已下单）

原则上寄完样品后都一定要通知客人tracking NO.

问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？

我有一客人要来看厂，我该做哪些准备啊

客人来看厂分两种情况：

没下过单的：1。准备好最新产品目录两份

下过单的客人：介绍新品。准备好新品目录。

问35：订单有了，如何操作呢？

我们主要做自己的业务的，你的意思是找个外贸公司用它们的出口权，国外订单还是你们联系吗？也就是我们说的业务是自己的只是挂靠一家外贸公司?我是新人，很多东西还不是很明白。

不是的：（看来你真的没有单独操作过定单，先好好做半年的外贸助理吧 ）

是这样的，现假如有一个国外的客户下了一定单给你，在客户付完定金后，你是不是安排工厂或供应商做好货呢？是吧，假如交货期是收定金后的20天（假如是20号交货），在第15天的时侯你就必须定下一家好的货贷，他会给你报价（什么报关，商检，拖车，等等的费用让他全含在报给你的价格里面）你可以找好几家对比一下，看谁的价格好，服务好。确定货贷之后做C/I 与P/L给他们，并填好他们发过来的S/O（定舱单，也叫BOOKING），并问清楚货贷离20最近的结关日的多少，假如是22号，那么你只需在22号早上12点之前将货送到仓库就可以了（柜货一般货贷会按排车过来提货）。货一交给货贷，你就没事儿了。就在家等B/L COPY。一般船一开B/L COPY货贷就会传过来给你了。你用这个B/L及C/I催款，表示货已发出。客人付款后你就付款给货贷。他收到款后要你填写电放单。你填好后传真给货贷。他们就帮你电放了。至此。一个定单就操作完毕！

注：以上为最常规的操作，当然还有些不是做电放（提单）的，那你就要将B/L正本寄出（当然要收到款以后才寄）B/L作为货权的像征物你一定要将他于货款联系在一起。没有100%的把握货款能到手，一定不要让B/L有机会落到客人手上。

问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？

我公司做Fob，付款方式是TT，请问一个外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用，比如商检啊，报关，拖车。请详细的列表，我很迷茫

码头卸货(如果是整柜就没有卸货费)

定仓,码头操作费,码头管理费,(到美国还要加个AMS)

另外有的港口进哪一个码头有个进港费....

风险大得多，因为它是没有第三方担保的。没有任何定金，货上船走后，我们将B/L正本及所有客人要求的DOC上交后，客人见单后马上付款。由于这个单子，我们跑了N回香港（客人是香港的）。在这里提醒各位兄弟姐妹，以后见到这样的payment term一定要与老大商榷！

问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？

现就付款方式抛砖引玉如下：

T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商及港澳台地区），一般国外客人比较能接受余款在见B/L copy后付余款，以保证货已上船。

D/P 付款交单（Documents against payment) ： 是一种托收方式，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据，风险：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费. 如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大. 这种付款方式又有远近期之分：

即期交单（D/P Sight）：出口方开出即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单（D/P after sight or after date)：出口方开出远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 是承兑交单,比较不安全的的收汇方式.风险较大：单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费. 到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

（所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。

以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

个人认为在与国外客人谈payment term时。既不能苛刻也不能忽视。有些工厂就规定非L/C不做，认定L/C是唯一可靠的payment term, 由于L/C中有一点：只要有不符点出口商就可以拒付款/拒收货。而开证行与本国银行对不符点的介定无法达成100%一致。因而说L/C是100%可靠也有些牵强。况且L/C对于出口商来说开证费以及手续所需的时间也是一个约束。个人很喜欢沈迦得先生的一句话：“有时候也在想，什么时候交易双方可以不要合同，不要信用证，也能做生意，这也许可以体现一种商业文明的进步。”试想，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。 其实payment term 本身只是贸易大链中的一个小齿轮。出口商对产品本身的重视永远不会变更。因此，在这里提醒各位：在讲究付款方式的同时，要更加注重与客户的沟通以及产品质量的提升！

draft及其确定，做货，定仓，出货，收B/L，寄出单据。共花了约15及时间，2006年2月10日开船，由于L/C规定必须在开船后6天内交单，我早在10号之前就准备好C/I，P/L，Beneficary's Certificate 等单据并仔细审核过，保证决对单单一至。只等B/L original。催货贷的B/L从7号就开始。这个好心的货贷在10号下午（他们星期六下午不上班）加班为我寄出B/L。2006年2月13号交单。由于这是我来到这家公司第一次做中行HKbranch的L/C（我之前在深圳做的都是招商的L/C） 心里有一些没底（财务是老板娘，我问她要过此银对我司直接业务人的电话，被她以一句：你要这个做什么，拒绝（现在后悔当初自己没有执着地要下这个电话）。我交单之前提醒财务：单据要同L/C original一同寄出。财务一口回绝：中行不需要L/C original的。由于这个公司之前没有外贸部。所以有做的一些印尼的单子都由内贸跟进。其间他们也有做过L/C。我以为他们应该不会在这个问题上出错。（现在想来，我贴在桌前的座右铭：认真！并没有落到实处）这个单在年前就此告一段落。

order)。由于老板娘不懂英语在高速路上说得不清楚。还让我马上给香港打电话。我听了当场就气晕了。我觉得作为业务，我将没有任何不符点的单据交给财务大人也算尽责了吧。至于我们与银行间这些L/C必备的可以在很早就准备好的单据财务怎么都会没有呢？（银行要我们去香港取正本表格，填好再寄过去，不能传真）。而我家电话在是国内长途。也不可能再回到公司处理此事（银行也于次日放假）

             可以说我2007年春节过得真是WONANG。呵。不过这个时侯我这段时间也来与客人建立的友好关系起了很大的作用（由于货期紧，我真是处处为客人着想。具体过程不详述，以最后我电话通知她我交单后。真是感动于客人最后在电话中说的话：Diana, 。23后回到公司就立即电话给客人道歉并说明情况，告诉客人如果他可以接受传真件我可以马上提供单据并让银行交单（我在以我与客人的交情及信任下赌注，另外也是因为这个来自世界品牌EPSON的单子。这样交单会产生不符点：因为首先交单日不是在开船后6天之内，其次，货由于被查21号才到港。那个时侯客人只想准时提到货。为了赶时间，况且前面已有不符点，所以就索性决定draft at sight也是副本就交单了（当然客人完全表示只要准时提到货，接受这个不符点）。交单。客人接受不符点，收回款。

问40：工厂如何给外贸公司报价？

我们是有出口权的工厂, 给外贸公司报价要17%税, 出口报FOB价, 如果取的利润一样的话, 要如何报价?谢谢!

分两种情况：如果还是报FOB价给国内贸易商或部分要求报含税价的其他客户。FOB=COST*1.17+PROFIT+离港费

问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？

现在直接通过快递公司能直接把货发到其他国家么？ 除了快递的费用还需要支付些其他费用么？

打 找联邦快递：准备好两份公司营业执照COPY+填写联邦传过来的一分合同。就可以有一个联邦帐号了。以后用这个帐号寄国际快件。记得到付时要问客人要联邦帐号作到付。另：寄件时注意一定要有客人的邮编。否则寄出不去的。

打 找DHL。没有帐号也可以寄。

打 找UPS或是问他们您所在城市的UPS号码。

FEDEX，UPS，DHL是国际最有名的三家快递公司，收费与服务都非常棒。建议多走FEDEX。感觉FEDEX在国内非常正规。 希望对你有帮助！

ps: 哥伦比亚的国际快递无需提供邮编。

请问楼主, 我给客人报FOB的价格, 客人说要做DROP SHIP, 这样的话要如何报价比较保险? 谢谢!

其实你的那个客户是经销商, 买了产品再卖给他的用户,他这样要求直接把货送到用户那里,目的是减少1趟运输费用啦!

是指直接交运, 在美国指批发商向制造商采购货物,但约定货物无须经批发商转运,而又制造商直接运交批发商所指定的零售商的运送方式

就是用他的地址，寄给他的客户。这样他就可以卖了东西直接赚差价钱。没有风险

drop shipment（直接发运）. 通过在不处理、不入库或不交付的情况下销售产品来完成销售订单的方法。销售公司从供应商处购买产品，然后请供应商直接将产品发运至客户。

dropshipment(制造商)直运销售是一个传统的销售方式:

制造商(或者批发商)直接将货物以转售方(包括发行人,零售商或者中间商)的名义运送给最终消费者客户.传统的直运销售包括三方:制造商,零售商,和消费者客户;两份合同:制造商与零售商,零售商与消费者客户;但是只有一次货物运输:制造商直接发货给最终消费者.

约定所有的包装和说明都必须使用他指定的材料,印刷和文字等等.

所以在上面的操作方式中,生产者作为"DropShippper直运人",不是要绕过国内任何人,而是要考虑以下问题:

1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等

2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"DropShippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Dropshipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展DropShipment直运销售工作.但是对于,生产者的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.

3.作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如DHL,FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于,生产者的公司来讲还是存在[如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收]等等一系列问题.

4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.

作为dropshipment(制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作。

目前drop shipment 在跨国公司不同地区供应商之间非常多了。 比如A－－中国公司 B美国公司 C瑞士B公司某产品下游加工配套商。那么B和A做生意， 货好后要A直接发给C 而货款还是B付给A。。。。

PS:货物的进出报关并非都是繁琐的，即便某种产品繁琐，但若长期走货，熟了也很简单。 找到专业的够水平的这方面的人或报关货代公司，把工作做在进出前，做细点，进出还是容易的。

问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？

现正遇到刺手的事,愿听赐教:

客户已经说价格已经OK了,接下来说要我们过去谈合同 ,是东南亚的客户,是我第一个遇到的说要过去谈合同的客户. 我说, 谢谢您的邀请,我们很乐意过去,但是无法在近期内拿到签证, 如果有什么问题,我们可以EMIAL联系谈合同也是一样的. 同时我们也欢迎您到我们公司来参观, 眼见为实嘛,欢迎来看我们工厂,今天收到客户邮件说, 他们很忙,手上有几个项目,不方便过来,他们都是要求供应商去他们那谈合同的.

然后,再用交货期做借口来谈,说如果我们过去的话, 也要一个月才能拿到签证,这样交货期就来不及了,希望能先把合同订下来.

还不知道客户会如何回复? 关于这件事,我已经想了很多的方法说服客户,也感觉他们也太固执了,以前的客户只要指到为止,就明白怎么好了. 有些郁闷,,,也许我现在要做的,只有耐心的等......等到是好运气, 等不到也不必难过,只有这样安慰自己了....

我想请教楼主及各位同仁们,如有什么好点子, 不防说出来,也许你的建议就能打开瓶颈.......

如果你近期之内不打算出国的话，那么建议你不要过去。我做外贸两年来，也没有听同事，同行或朋友说过这类事情。一般客人客气地邀请咱们过去他们的国家旅游是正常的，但是过去谈单子且似乎是只有过他们国家才能谈成单子的这种心态本身就是不正常的，或者说这个客人对国际贸易是不了解的。所有做外贸的人都知道不可能面对面地谈单（只有那些做惯了内贸的人才会总是想着面谈。你有没有怀疑过这个客人所说的所谓的“他的供应商都是与他面对面谈的”正说明了他可能是一个做惯了内贸再转做外贸的外行？当然这只是一个假设）总之，对于这样的客人，一方面你要坚决地告诉他：要我出国谈单是不可能的。然后再告诉他你可以通过网络，电邮，传真向他提供产品资料。能够通过国际长途与他通电话。必要的时侯能够寄实样给他确定。如果他不放心下单，你说L/C也可以接受。如果他还是不信任你，那就是他的问题了。你不必自责。国际贸易本来就是如此。不是每一个外国人都会给我们下单的。正如不是每一个中国人都会做外贸一样。

当然，如果你有护照或是准备出国那就另当别论了。

做外贸心态要摆正。无论做什么，我们都应当尽力；而且应当不断地学习专业知识，不断积累经验。但是凡事不能苛求。尽力了也就无悔。

我想请教一下,做L/C 的话,可以分运的话, 是不是可以把每次出货的商业发票分开做. 即一个信用证的商业发票是有几个的.

1）如果分批出的话，可以做成两份C/I。（注意，但是L/C上必须有指名说partial shippment： allowed. 否则最好严格按信用证来，因为大家都知道。L/C是单据交易，银行是不会听你解释的。）

FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，为保险起见还是在REmark 中注明这后边半句话。

以上希望对您有所帮助。

请问我们用A4纸打的商业发票和税务局统一印制的出口专业发票分别是做什么用的，都要在什么时候打，提供给谁的？

1。我们用A4纸打的商业发票的主要功能是告诉客人这票货他们要付多少款。我个人总是用C/I与B/L COPY来催款。比较直接。

2。报关。通知一下海关那边我们从中国出口到什么价值的东东。

3。出L/C的时侯C/I是一个重要单据。

你所说的税务局统制的发票与我们做外贸的好像关系不大，就像FEDEX有FEDEX的发票格式。DHL有DHL的发票格式一样。大致功能都是描述货值。只是格式不同而已。

在遇到客户要样板的情况下，有什么好的方法没有？我司在样板规定方面的具体情况是费用出口部自负，所以部门老总要我们尽可能的省 ，否则其他经费就不够。。。。而有的客户还好一款要一片；有的是中间人，一款要两片；有的要一箱；有的要两箱。。。都有他们需要的理由。这时要怎么办？

你们做的是什么价位的产品？

假如你们单个产品的价值不高（USD5以内）

建议：国内的贸易商，收样品费，快递费到付。有诚意有意向的客户样品费免，快递费仍到付。

如货值比较高，则样品费及快递费均要收！

        客人当然是都希望能拿到免费样品啦。（当然也有很有诚意的一开始就说自付运费等）无论如何快递费是一定要客人承担的。样品收费问题你可以说得委婉一些。比如：公司有制度，财务不通过，展会后派样太历害入不敷出。等等。说这话时要表现得很无奈，大有：我当然想给你样品啦，我甚至快递费都想给你承担昵，但是。。。。。。之势。呵呵。

每次给客户发询盘的时候，主题是怎么写的呢？

你整个邮件内写的是什么内容就在主题中将这核心问题概括一下。比如，有关样品寄送，样品费，样品根踪单号，就可写：Sample。有关报价就写：quotatoin。有关交货期，就写 shipping instruction/information. 总之， 这个没有固定格式的。你甚至可以不更改客户的主题.直接。Re.Re.Re.FW.....就可以了。

我的一个加拿大朋友让家里人给他寄钱。加拿大的银行向他们要中国银行的 routing number.他不知道是什么，中国的银行也不知道。我让他告诉他们“路由号码”，这边银行的人马上就知道是什么东西了。

你支票的底部应该有一长串数字，除去你自己的帐号和该张支票的编号，剩下的就是 routing number

SWIFT NO是加入SWIFT组织成员银行的自身代码。

美国主要有两大清算系统，CHIPS和 FEDWIRE。

在CHIPS系统中，要求输入相关行正确的SWIFT NO及或ABA NO， UID NO。否则，将需要人工处理。这样，款项到达慢，效率低，一般要收取10-15美圆不等的额外费用。

然而，在FEDWIRE系统中，只需输入相关银行正确的名称地址及ROUTING NO即可。

，我们菲律宾的客户有打钱到我们的代理出口公司，后来菲律宾的货没有通过代理出口，而是通过联邦出口的。所以那些钱还在代理公司那里。

现在，我有个客户（是印度的）要海运出口，但是把钱打到了我们自己公司的帐号上了。我们没有出口权。

那么，现在可以将以前的钱转用到现在来用吗？

如果不行的话，那怎么办呢。急！ 请前辈帮忙！

1）有关菲律宾客人打钱到代理出口公司。后来你又没有通过他们走货。这个款子你完全可以理直气壮地要回来。只要与代理公司财务负责人或者与你谈代理的业务代表说清楚即可。

2）有关印度客人这件事，我不是很明白与你外贸公司是怎么签的约。是不是说只要外贸的单子就一定要打款到她们那里？应该不会吧？只要您的客人接受付款到你公司的私人帐号，那你可以自己出口呀！只要找一个货贷，买单出口就可以了。买单费一般不贵，就几百元。

没有进出口权只有两个弊端：1。不能退税，出口也要买单报关。2。没有公司离岸帐号。（强烈建议你公司申请一个离岸帐号，只要一万来元就什么问题都没有了。） 只要客人能接受第二条，即打款到公司私人帐号。那就什么问题都没有了啊。

问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？

本话题涉及讨论偏多。有兴趣的可以直接看当时的精彩交流：

其中P19，P20 两页 分享了众多B2B网址，贸易网等。

假设买家(韩国)要去开金额为1万美金的信用证,那么,他需要交多少钱,或者需要满足什么条件,银行会开给他? 其次,如果开的是远期的信用证,可是到到期日时,韩方无法支付了,那么银行会顺利的把钱支付给我们吗?

你的客人只要在他们所在国家的银行内有公司帐号（帐号要是L/C帐号，有些银行L/C帐号与T/T帐号不同，大部分银行L/C帐号也可以用来T/T），就可以申请L/C。

如果开的是远期信用证，也是安全的。对于L/C，银行是一手交单，一手交钱的。也就是说，你的客人在这个期限之内，只要他取走单据，他就必须立即付款的。假如他一直都不去取单据，到期时，假如你的单据没有不付点，银行也必须付款给你。因此，对于L/C来说，确保单据没有不符点，就显得格外重要。

你所说的那种情况是D/P。在D/P这种付款条件下，如果客人不要单据，你是毫无办法的。就要退单退货的。比D/P风险更大的是D/A，客人可以提走单据，只要在银行的一种发票（draft at sight or bill of exchange 中文叫汇票）是签：accept （承兑）字样就可以。这个汇票会注明付款日期。如果到期了你的客人不来付款。你就只有货，款两空，因为这是商业信用。银行不担保的。

刚ＳＯＨＯ的，我想问下，如果我开ＰＩ给客户用什么ＴＩＴＬＥ呢？之前一直是冒充工厂和客户联系的，那如果突然改换代理公司做抬头要怎么解释呢？或者继续用工厂抬头的话，那么银行帐户如果客户查下来是代理公司的又要怎么解释呢？麻烦楼主提供个解决方法，并且用英文写封给客户的解释信让我参考下好吗？

建议从做SOHO的第一天就通知客人你的工厂换公司名了，或者说你是工厂的外贸部，现外贸部与工厂独立开来了，现在的外贸部继续做工厂的产品，也可以帮客人SOURCING中国市场内的任何产品。之后要一直用这家外贸公司的名字（但外贸公司要选准了！不要过几天就换，那样让客人觉得你不稳定）

相关测试（建议问客人是需要ITS还是SGS）

这几天一直在按法国客人的要求做测试，在这里与大家分享几点如下：

欧洲对电子电器类的要求。

EMC：对12V以内的低电压电子产品电磁干扰的的测试。

LVD：对220V直流AC-DC 的高电压电器的测试。

时间：实验室收到打款，收到样品，收到产品BOM单后的1周以内。

1） 原材料报告：约RMB350/1个金属部件。

2） 扫描（测试报告）：约RMB25/1种原材料 （用于检测供应商提供的ROHS报告是否真实）

3） 整合报告：约RMB30/1种原材料

像计算器这样简单的产品，只要原材料不超过300个，总整合费用约为1500元左右。

像鼠标这样的产品，约RMB左右。

时间：实验室收到打款，收到样品，收到产品BOM单，收到原材料报告后的2周以内。

时间：实验室收到打款，收到样品，收到产品BOM单后的1周以内。

问59：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？

客户不理解我的意思,内附邮件请高手帮忙!!!

情况: 我有一客户单已经下了,LC也开来了,(只是还在银行我未拿到).

我们现在还在确认包装及MARKS.{客户给我们下的单是8款产品,如果要印刷礼品盒就要出片(出菲林)符合客户要求那就算了,万一不符合,那都是涉及到费用的问题.而且再说还没和客户确认颜色及要印刷的内容.什么印刷彩盒啊?}

客户又回邮件，（好像他没明白我的意思）

于是我决定就给客户先做个白色的盒子,(质量,规格和以后要出的礼品盒一样.)

我就把白盒和客户寄来的礼品盒放在一起拍给客户确认.

我该什么办 啊?客户好象没理解我的意思,是我没说清楚还是客户没理解...请大家告诉我,我该什么写一份邮件让客户明白我的意思,让客户给我彩盒的设计稿.(注:客户给我寄的样品盒有印刷他们国家的语言)

在每次接到要求专板包装的单子时，一定要提醒客人务必提供包装设计的AI或CDR文档（AI文档是由Adobe Illustrator 生成的，cdr是由coraldraw生成的，都是矢量软件下的文件，只有这样的文件才能直接出菲林）

1。让客人务必提供AI文件。

2。如果客人提供不了AI文件，由于有他们国家的文字，所以让他们将这些文字用WORD文档发过来。你要警告客人：L/C上的货期是需要修改的。在这种情况下，设计部的每一次修改都要再发给客人确定，直到他确定了才能出菲林。不然就让他们选择以上做法，自已设计AI或CDR。

3。你犯了一个错误：在接单，确定L/C之前就必须落实好客人到底能不能提供包装AI（CDR）假如能提供，要收到可用的CDR之后再确定L/Cdraft. 假如不能提供，由于修改L/C会拖时间并产生费用，L/C上的金额有可能会变动，交货期你要留足时间。因此确定L/C稿的时侯必须是什么都确定好的时侯。

另：在你接到国内银行L/C通知之前你有没有让客人先传L/C draft过来给你确定？这一步一定不能少。一方面节省客人改证费，另一方面防止软条款，保障自已的利益。

如果客人坚持要你用他寄过来的盒子样板。那你就说：

关数量和数量与实际有误差,如何处理?

据说是"分套处理",请问具体是如何的呢?

与实际不符，仍按照事先约定的条件制单，要与客户协商解决。比如，在货物短少的情况下，仍按照全数缮制单证。这多见于信用证项单证错误的处理。所谓分套处理，就是根据单证交付对象的不同，分别制作内容不同的单证。比如在报关数量和金额与实际有误差的情形下，给海关的单证按照原报关资料，给客户的单证则按照实际的数量和金额缮制。如果提单上的数量与报关数量一致，则可略微调整单价，在总数量不变的情况下减少总金额，使之符合实际收取的货款。

由于汇款是由客人的银行付的，而银行只看C/I。你没办法与客人协商让他/她少付USD20，000。所以你只能在L/C单据中的C/I中降低单价以在保证数量与L/C一致的同时，收到的款是实际出口的总金额。所以，在L/C下的C/I，单价应显示为USD8.0 这样USD8。0*10，000PCS=USD80，000正好是实际出口的总额。当然，这一点一定要与客人商量好。

我一个朋友想注册一家外贸公司

全套手续要怎么操作，有什么风险

1. 最好找一家外贸公司注册代理，10，000元就可以注册一个离岸公司。会带一个香港公司的Company chop并且离岸公司方便申请离岸帐号。

2。基本上没有什么风险，但是如果想出口退税的话还是要挂靠一家国内代理公司。

3。如果只想赚取差额或者所做产品退税率不高的话，可以考虑找两家靠得住的货贷买单出口。很简单的。

物已经在生产，我们的货顶多只有半个柜，客户突然坚持要走整柜，之前客户并没有说要走整桂，信用正上也没说明．我一直以为是要走拼箱，这几天联系货代，货代说这个客户从来不走拼箱的，让我跟客户商量下．我一问客户客户很强硬的说一定要走正柜． 怎么办啊．

就走整柜呗！如果你报的是CNF价的话。个人觉得，半个柜与整柜费用不会相差很多。（很多客人要求走整柜是因为整柜到他们的港口时没有拆柜费） 你让货贷给你报一个整柜的价格，如果相差不大，价格含得住的话，就算了呗。如果含不住，就让客人改证，将单价改掉。 如果是FOB的话，那就更好说了，海运费不关你的事，整柜本地FOB费用应该也不会高到哪去（欧线只增了一个ORC：USD141/20FCL，美线除了ORC还有一个AMS： USD25/SHIPPMENT，亚洲及一般线只增加一个THC： USD45/20FCL）我相信你半个柜的货这点费用是打得住的吧？ 实在打不住也就只有让客人改证了。

我们是一家工厂，现在和一家外贸公司做。自己出口没有退税，目前市场的美圆买入价为7.72，卖出价为7.75，可是外贸公司算的汇率是8.6或者是8.5，他们这个是怎么算的？把退税部分返还客户？请楼主回复一下，谢谢。

如果我没有算错的话, 你的退税率应该是11% 所以外贸公司给你开这个价 说实话他算这个汇率给你 他几乎不赚什么钱的 这几乎是它的保本成本了

你可以用简单的利润推算得出:

利润=美金收入(出口FOB价格)+退税收入(增票/1.17*退税率)-收购成本(工厂开票)-其他支出

我们是一家工厂，现在和一家外贸公司做。自己出口没有退税，目前市场的美圆买入价为7.72，卖出价为7.75，可是外贸公司算的汇率是8.6或者是8.5，他们这个是怎么算的？把退税部分返还客户？请楼主回复一下，谢谢。

如果我没有算错的话, 你的退税率应该是11% 所以外贸公司给你开这个价 说实话他算这个汇率给你 他几乎不赚什么钱的 这几乎是它的保本成本了

你可以用简单的利润推算得出:

利润=美金收入(出口FOB价格)+退税收入(增票/1.17*退税率)-收购成本(工厂开票)-其他支出

4 blank endorsed： 空白背书：因为你这个收货人“consingee" 是受shipper 指示的，所以要shipper 空白背书，收货人签字后则可提货。收货人若不提货转让给别人也可以，只要签上最终收货人的名字就可以。

我们是出口国, B国是进口国,但是客户要到C国开立信用证,请问这样的信用证有什么样的风险和问题呢?? 请大家多多帮忙!谢谢!

一般来讲不会有什么风险。因为L/C与开证国没有必然的联系。你只需要注意以下几点：

1。开证