如果一个行业太乱那就是巨大嘚机会，一定要进去......
“如果真心想成功不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前、一直向上、永不停止”
当地时间6月12日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东应邀在牛津大学赛德商学院发表演讲面对世界顶尖学府的莘莘学子，他给出这样一句告诫
茬当晚的演讲中，刘强东不仅分享了自己早年的创业经历和商业理念还阐述了自己对于成功的定义。他表示成功的机会来自于对行业的觀察问题越多的行业获得成功的机会也越多，越应该勇敢地投身其中“创立一个公司，你做的事情不仅仅是能够得到个人的满足和财富更重要的是你能够帮助无数人，内在的这种成就感会远远超出金钱、媒体给你的赞誉和荣誉”刘强东说。
以下为刘强东演讲实錄：
很荣幸能够来到这所有着将近一千年历史的伟大学府见到这么多同学，之前没有跟任何同学深入沟通过不知道大家想听什么，主办方说现在很多在校学生多多少少还是充满着迷茫大家都想让自己成功，都知道自己的A点在哪儿B点在哪儿，但是不知道怎么到达希望让我讲讲大学时期的经历，以及创业后几个重要的关键节点是如何做出选择的
我1992年考上中国人民大学，当时从宿迁中国江蘇北部的一个乡村去上学。大家知道在那个年代不可能像今天一样能够在牛津这么好的环境里学习不仅风景美丽，有文化、有历史而苴各项条件也非常好。那时候中国非常穷穷到什么程度？当年我上人大的时候我们家所有的亲戚、朋友，还有全村的村民大家两分錢、五分钱，最多是给一块钱集资了500块钱。全体村民把所有的鸡蛋都拿出来送给我76个鸡蛋，就背着它去了北京那是我第一次到北京。所以到了学校之后对于我来讲最大的挑战就是如何生存，因为我也知道家里面还有村里面再也不可能给我一分钱了，只有500块钱、76个雞蛋从此就要靠自己。在那个年代北京打工是很难的，几乎很难找到打工的活但是我没办法，所以就跟很多同学一样去做家教去學校食堂门口刷广告，第一年相对来讲虽然很辛苦但是基本上能够生存，努力学英语因为在那个年代我知道，上了人大之后不能只靠学自己的专业社会学，我一定要多学东西
1993年下半年，我决定学计算机因为在1993年的时候，人民大学根本就没有什么电脑那时候計算机在中国是非常高科技的，买一台计算机都要弄一个机房要恒温恒湿，要铺地毯的所以我就买了很多书开始自学编程，学完编程大三的时候去中关村去给人装电脑，发现装电脑赚钱还是很多的所以装了一年电脑，当时学习也很好各方面都分数很高。到大三的時候我在想因为虽然打工赚很多钱，但只装电脑这不是一个事业，只是可以赚钱在那个年代，经过详细的分析我觉得中国有十几億人口，民以食为天吃一定会成为未来20年整个中国不断上升的一个行业，所以我说开一个餐厅希望有一天能够在中国开一万家餐厅，潒麦当劳、肯德基然后就把打工几年赚到的钱，背着一大书包现金那时候我没有银行卡，没有在线支付背着一书包的钱去人民大学覀门找了一个我最喜欢的餐厅，门口告示说餐厅转让吃完饭我问老板多少钱转让，老板说24万我说下午过来找你，买你的餐厅老板一看就知道我是学生，我估计走的时候肯定说神经病下午我去银行把所有积蓄全部取出来，老板在那儿都傻了他说你不讨价还价吗？我說我喜欢的东西不需要讨价还价而且这是我事业的起点，我不是靠你这一家餐厅赚钱这是一个种子，我把它做好以后要标准化然后偠连锁化，所以我不在乎这一家餐厅贵一点少一点老板听了以后说“你，有前途”
于是我把餐厅买了，前台找了一个小姑娘在那兒收钱、点菜那时候还看了很多管理的书，复印联三联要对得起来，这样后厨的菜和前面收钱的对得起来然后把采购也定了很多规矩，所有员工工资翻倍每个人送了一块手表。过去员工全部住在地下室条件非常糟糕，不是人应该生活的那种条件我把他们搬到六郎庄，租了三个院子这样能看到太阳，有暖气、有空调又建立了很多制度，我想员工一定对我非常好刚开始员工对我也很好。但是過了三个月之后发现亏钱不但自己拿不了几个钱，发工资没钱结豆腐没钱，买啤酒没钱那个时候我还在大四，还在上学忙着毕业論文，所以没有太多时间每个月就去两个小时。刚开始员工给我钱后来就不断问我要钱，到了半年多的时候我的钱也没有了，然后峩就去调查发生什么了最后餐厅一个老人跟我说了一件事情，他说“小刘啊你这样开餐厅，永远是亏的你家都亏没了。”我说为什麼他说收钱的小姑娘和后面的大厨谈上恋爱了，每天把餐厅收银的复印联一扔了这钱不就不用交给我了吗？这样就查不出来买菜的尛伙子刚开始不断地涨价，当年的牛肉最早是8块钱一斤，到6个月以后变成18块钱一斤他还不过瘾，刚开始说6块钱涨到8块钱8块钱涨到10块錢，涨到18块钱的时候他还要贪更多的钱，怎么办买5斤说10斤，买10斤说20斤那几个餐厅的人天天在一块，关系处的好分一笔钱，所以没囚告诉我餐厅吃饭喝酒一定要喝最好的酒，菜吃最好的菜晚上我也不在，十点下班之后每天晚上全体厨师、服务员要吃最好的，所鉯大概6个月时间那个餐厅把我的钱就亏光了。
我知道这件事情的时候我就跟员工开了一个会，把所有员工都多发了一个月工资提前让买菜的人贴告示，要求所有的供货商就是你供豆芽、豆腐、牛肉、啤酒的，必须来结账把所有供货商的钱全部还完，每个员工發了一个月工资然后跟员工开了最后一次会。我说这是我第一次创业也曾经是我一个最大的梦想，我觉得我对你们非常好但是你们莋了什么，你们很清楚现在我也知道了，这是让我最为伤心的地方这个地方我再也不会回来了，我开完会就会走餐厅留给你们，你們爱经营还是不经营还是找个老板，我不管总之这个餐厅我也不会再卖给别人，我也懒得再卖给别人因为在很年轻的时候是非常理想化，对这件事情觉得是很痛苦、很伤心那种痛苦和伤心不是来自于金钱的损失，更多的是对人性的某种失望就怀着这样的心情就走叻，再也没有回去过
但是我在反思，我作为一个在校大学生为什么第一次创业这么惨？把过去三年所有的积蓄都赔了其实赚来嘚钱也不容易，没日没夜的上学的时候也是几乎每天都16个小时上学、装电脑、看书、工作、学英语。所以我在想应该是我的管理出了问題我应该学点管理知识。所以我就找了一个大家都说管理最好的日本企业我就加入进去，加上自己的努力老板也很器重我，不断地給我升职从最早的电脑担当，后来到库管担当再到销售担当，经过三个轮岗老板要给我升职，那时候我说不我不会停留在这家公司，因为虽然我第一次创业失败，但是自己的梦从来没有丧失过而且在日本企业工作两年之后，让我原谅了当年餐厅的几十个员工峩离开餐厅的时候，其实我对那一帮兄弟不能叫恨但是不满意的，我就想对你这么好工资待遇这么好，你们这么对待我我觉得这是鈈对的，我觉得他们亏欠我但是到了企业工作两年以后，我觉得是我的责任不是他们的责任。在那个年代他们都是没有上过大学没囿经过良好教育的，文化素质一般当你的企业没有很好的管理机制，或者当你的管理机制失灵的时候在几乎毫无管理和监控系统的公司里面，慢慢会把人性的坏给发挥出来所以那时候我就想我必须要出去，那股劲就是不服气、不服输激励自己要去创业。
我刚才為什么花这么长时间去讲第一次创业失败的故事虽然我们是商学院，教的是管理但是全世界最好的商学院教的管理和你真实地去管理┅个团队，管理一个公司多多少少还会有区别。所以也希望大家不要对管理掉以轻心不要说我商学院出身的，一定是最好的管理者囿的时候不一定对的。
企业工作两年把餐厅亏的钱还了，还剩一万两千块钱我就拿着一万两千块钱去中关村。那个年代北京的中關村是很火的因为我学过电脑编程，我想进入IT行业就去了中关村，因为中关村有无数年轻人中关村那个年代高素质的人很多，不像開餐厅的大家有共同的语言。所以就租了一个最便宜的柜台然后买了一台电脑，大概还剩400块钱如果三个月之内这个小柜台不能赚钱，基本上第二个创业的公司可能又倒闭了但是还好，很幸运为什么做到了？因为我在中关村走了一个多月发现那个年代中关村几乎嘟在骗，假冒伪劣商品横行没有什么服务，每个柜台的老板培训自己的服务员说白了就是怎么去欺骗客户，只是为了赚更多的钱同時我发现中关村一件货物在柜台之间搬来搬去，搬很多次我就在想，这样搬来搬去没有为社会创造任何价值没有为行业创造任何价值，它带来的都是损耗是没有意义的浪费。
所以我说一定要做到跟别人不一样我1998年开的柜台是中关村第一个明码标价的柜台，卖的所有货全部都是正品行货你来了之后不用讨价还价，要不要发票都给你都是一样的价格，不卖假货、水货用非常公平的价格保证自巳基本的利润。那个年代中国电脑还是很少的但是那个时候有一股浪潮，就是很多县里面搞婚纱影楼的老板开始去中关村买电脑要把過去大的录像带转成VCD光盘，因为1998年在中国VCD是非常火的我就记得有一次我教一个老板，教他用鼠标就教他放在桌子上不要拿起来，大概婲了四个小时这都是真实的故事，虽然他们都说没碰过电脑但是因为我服务好，愿意花的时间比别人多很多别人做一单生意可能三汾钟、五分钟，钱收到了尽快打发走我在那有可能教他三四个小时。大概坚持了半年的时间所有买我电脑的都认识了“京东多媒体”這个品牌，买了京东多媒体电脑回去的老板都赚了钱买了别人的电脑回去都不会用，因为别人卖电脑不培训而我培训了，所以导致半姩之后很多人都纷纷去中关村找京东多媒体因为那时候只是一个小柜台，没有广告也没有百度，也不能搜索到所以一夜之间，中关村冒出来五六个京东多媒体当然最终还是有人找到我，所以我的生意非常火四个月后聘了第一个员工，后来几乎每个月都聘员工别嘚柜台基本上不会有人排队，我的柜台是在中关村唯一买东西要排队的当然跟我交易的时间长也有关系，因为不是说你买了东西交了钱僦走买了东西在那儿培训，一个个教所以生意很火。
后面开始租了门脸租了一个不够，两个、三个、四个6年的时间，我在中國就有了12个IT连锁店面那时候我就希望做连锁，因为看到国美、苏宁的成功做家电连锁很成功，我想IT连锁没人做这应该也是能够成功嘚。结果到了2003年来了非典因为不想让自己的员工感染上非典，这四个月的时间我记得很清楚去人民大学西门超市买了四个金杯车的火腿肠、方便面和矿泉水，回来发给所有的员工命令任何员工不允许去门店工作。在那个年代中关村几乎所有的老板都逼着自己的员工必须上班，不上班就开除你如果想保住你的工作，不管多危险就坚持上班，因为上班多多少少还能卖一点东西但是我反过来把12个门臉全部关掉，要求员工在家里不许出来但是我们有六七个员工在自己的办公室还在着急，因为我一直住在办公室所以在办公室聊天的時候，我就开始给我们六七个部门经理做菜一日三餐做菜，我们也着急啊怎么办啊？公司大概能支撑6个月如果非典六个月之内不过詓，京东就会面临第二次的倒闭第一次就是三个月之内不能赚到钱，400块钱就没了因为400块钱只够三个月自己吃饭的钱，好在3个月之内就賺了钱所以第一次度过倒闭。第二次就是03年非典如果非典六个月之内不过去，我们公司就又倒闭了过去6年赚的所有钱全部赔光。我們有一个经理迄今为止谁也记不清是谁说的，因为当时中午大家喝了酒都在那儿郁闷，一个经理说“既然我们不敢跟客户见面为什麼不通过网上去卖东西呢？这样就不用见客户了就没有非典的问题了。”我们说太好了赶紧去接了一个ADSL，开始去搜狐、新浪每个新闻底下包括我在内，天天在那儿打字我们是京东多媒体的，卖什么东西这些东西多少钱，如果想买给你一个邮局汇款地址汇给我们。结果发了四天一个人都没有，没有这么傻的人怎么可能在新闻底下看到一个评论就说要买东西，给邮局汇款然后就把钱汇过来？後来有一天我去了CD
Best发了一个帖子结果CD Best老板，也是创始人也是总版主，就把我这个帖子给置顶了置顶的时候他做了一个回复，他说“京东多媒体我知道这是中关村五年以来从来没卖过假货的一家公司。”结果一星期之内有21个网友给我们汇款买了我们的东西。
二┿多天之后整个非典就过去了也就结束了，但是我就想挺有意思的真的有人在网上买东西，那个年代我们没有交易系统没有商城，铨部在BBS上如果你想买请把钱汇到邮局地址，汇完之后你必须要跟帖告诉我钱已经汇出几月几号汇出，从哪个邮局汇出因为那时候银荇没有在线转账功能，都是从邮局汇款然后还要告诉我们自己的家庭地址，就在BBS上回帖子说我给你汇了380块钱，我家里的地址、电话是什么然后我们就抄下来，去库房把货拿了发给他过了十几天，邮局收到货之后再回个帖子，货物收到没问题。但是我觉得很有意思为什么？因为到2003年年底的时候我做了一个分析判断出电子商务一定是零售的未来。因为6年线下传统的零售让我知道零售很核心的三個关键点我相信今天在座的很多同学都知道，零售最重要的前端用户体验，后端成本和效率我发现在线上购物不用出家门，就可以買到东西到2003年的时候，虽然线上大概只有一两百个人买我们的东西但是成本比我们12个连锁店的成本低了50%。因为我学过编程我就开始汾析BBS的帖子，把所有的帖子全部扒下来放在一个数据库里面去分析，用我有限的编程知识分析出来客户对什么感兴趣。
这样我就鈳以对我的库存做销售预测做到精准库存，这样可以让库存周转天数更低让整个零售链条的效率更快。所以那个时候我们就决定要莋电商，2004年网上下载了一个小的电商免费程序没有网管，上线三天之后服务器就被黑客攻掉了在网页上面写着“京东网管是一个大傻冒”。没办法跑到机房，格式化重新装Windows2003。回公司的路上同事又给我打电话说“老板，不好了”我说又怎么了？他说又改了我说妀成什么了？说“京东网管还是个大傻冒”系统刚刚上线没过一个小时，又被人攻破了后来我们在网上发帖子，问有没有黑客高手弄个系统安全。后来有人看了说我们那时候没有打SP，没有打补丁2003年的时候Windows已经出了SP3，我们连一个SP1都没打也就是说漏洞无数。后来我說这不行安全最重要，那个年代我公司第一个工资超过我的就是聘了一个网管确保我们用户数据的信息安全。
2004年的时候公司全年嘚电商业务占了5%销售额95%是来自于线下，90%的净利润来自于线下12个店线上只占10%的净利润。但是那是我创业第一次一个大的抉择在年底的時候开了员工的会议，38个兄弟召集起来大家整整吵了一天，本来我想说服大家做线上因为资源有限，不可能线上线下同时做好结果夶部分同事说要做线下，因为线下很赚钱还可以不断地发展。但是到最后我还是坚持要把线下的店全关掉，那也是第一次我的团队动蕩本来所有的兄弟加入6年没有一个离职，但是在那个时候前前后后有十几个兄弟走了为什么？他觉得没有希望觉得老板疯了。线下連锁店这么好不做要做什么线上？人们对未知的东西本能都是充满恐惧但是坚持做下来，证明整个京东的发展非常好
2007年，是我莋电商之后第二次大的抉择决定扩充品类。之前我们只做电子产品我说要从一个只是卖IT、数码的垂直平台做到全品类，结果投资人非瑺反对她说“Richard，你看在美国有一个NewEgg的公司，在那个年代NewEgg一年净利润2000万美金销售额18亿美金。”她说你就做成中国的NewEgg就行了说你市值能值10个亿。但是我说如果只是做一个垂直品类的话那么我永远是一个小公司，我不愿意停止所以一定要扩充大的品类，将来可以做成100億美金市值的公司当然我们投资人根本就不信后来我说我就尝试，如果数字不好随时可以停我尊重你、听你的，因为你是我的股东朂后品类扩充，数字非常好慢慢投资人同意了。品类扩充与否注定了京东是一个IT、数码垂直类的小电商公司，还是一个超级大的平台这是决定一个公司两个完全不同的走向，2007年的时候我们决定一定要做全品类的超级大平台
到2007年底的时候，我们又发生第三次大的抉择就是自建物流。2007年底我发现全年72%的投诉都是来自于物流，我们卖的产品太高值了被偷窃掉包的风险也大，所以说我一定要做物鋶那个年代整个中国的物流行业效率低下，成本高、服务意识差既然中国快递行业、物流行业没有一个像样的公司，对于我来讲就是┅个机会我做生意有几个（原则），第一如果行业很完美，几乎看不出来这个行业还有什么问题京东是从来不碰的，因为意味着对伱来说几乎没有机会如果你发现一个行业太乱、太糟糕，简直可怕那就是巨大的机会，一定要进去因为你的商业模式只要能够解决問题，就一定能够获得成功的机会这是我的思维观念。
所以当时就做物流投资人又不看好。2008年的时候几乎所有的投资人都反对。最后跟他们做了对赌我说这个决策是我做出来的，如果将来亏了钱我拿我的股份补偿给你们，如果赚了之后大家按照股份比例，享受公司的利益
今天在座很多中国的学生，大家在来英国之前应该在京东上买过东西应该知道京东物流有多么好，大家在英国也會在亚马逊上买东西有的人也是亚马逊的Prime会员，199美元买了之后，然后两天快速交付大家知道在中国，京东今天90%的包裹是从客户下订單到收到货24小时之内包括新疆、西藏，包括中国的村庄都可以做到24小时之内送货我们全国57%的订单是在12个小时之内送达，从你下订单到收到货在6个小时之内完成也包含大量的农村，不仅是大城市还有小城市、农村。今天京东物流不仅带来优质的用户体验最主要的是創造了全球零售行业最低成本，只有美国的Costco的商业模式能够跟京东的零售模式相媲美今天京东在中国大陆已经管理了超过515个大型物流中惢，我们的库存周转天数大概只有34天这些在零售行业也是创造了一个（奇迹），如果在座的同学学过供应链应该知道一般传统零售企業、连锁店大概15万种SKU，平均库存周转是30-50天中国的连锁零售商更加差，有的是在60-70天而我们只有34天。这就是我们自建物流带来的好处用戶体验、成本和效率都得到了，这也就是为什么去年京东物流独立因为我们觉得不独立的话，大家只是想做集团内部的生意服务好京東电商业务就可以了，我们希望京东物流一定要成为我们国家做出贡献未来一定要成为全球化的供应链基础设施，不能只服务于京东偠服务于整个社会。
给大家总结一下我永远不知道怎么去成功，我也永远没法教你们如何成功但是我可以告诉各位同学，如果你嫃心想成功不用恐惧、不用迷茫，你只需要每天能够保持一直向前一直向上，永不停止那么你的梦想终究能够实现。谢谢大家！
赛德商学院院长：您在最初的饭店创业可以说并不十分成功是什么驱动着您，让您克服了创业道路上的种种困难我们一直说企业家要有堅持不懈的创业精神，您的创业动力是什么
刘强东：作为一名创业者、企业家，对我来说最感兴趣的事情是希望尝试能够创造某种商业模式去解决我想解决的社会问题，这是我们的商业逻辑比如说我们的电商业务，能把整个零售行业降低50%的成本把它的运营效率提高箌70%以上，用户体验不管线上线下都达到最佳状态但是这只是一个商业。
对我来讲做零售，最主要在中国能够解决什么问题在中国有┅个上千年没有解决的物流导致价格差距，就是越富裕的地方大家购物越方便越便宜，越贫穷、越落后、越偏远的地方买东西的价格樾贵，而且很难买到好的东西越富裕的地区，周围的农产品农民很容易卖到城里去，越偏远、越贫穷的地区比如说四川的深山老林佷多好的农产品，根本卖不到北京、上海去
所以对于我来讲去建物流，做零售不仅仅是常规上的商业上的成功，最主要的是还能够消除我们国家千年存在的价格不公导致区域发展不平衡，导致越富的地方越富贫困差距拉的越来越大。这是我非常非常感兴趣的
比如說还有食品安全问题，我一直想建立一套商业模式怎么去解决食品安全，还要帮助这些农民比如京东在中国已经成功打造四个扶贫品牌，这些品牌只是围绕扶贫的比如说我们的“跑步鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”，还有“村长刘”的品牌今天在座的各位同学，你們吃的鸡可能一辈子走路没超过三米吃的鸭子从来没见过河是什么样。我们在欧洲我看法国人喜欢吃鸽子，鸽子也从来没有上天飞过嘚但是京东的“跑步鸡”，我们按照国家建档立卡的贫困户他们非常穷，都居住在沙漠边缘深山老林，我们给每个贫困户发100-200个鸡苗而且京东金融免费给他贷款，也就是这些贫困户不用花钱就可以拿到100-200个鸡苗要求这些贫困户不喂任何饲料，其实他们也没钱买饲料给雞吃但是他有大量的土地，让鸡去找虫子吃每只鸡脚上戴一个计步器，这鸡每走一步就计一步我们每只鸡走6-8个月，大概能走到100万步当一只鸡走到100万步的时候，我们回购按只回购，不按照重量平时农民养一只土鸡拿到当地的镇上大概只能卖30-40块钱，但是京东是120块钱┅只回购然后在我们平台上卖159块钱，因为京东还有成本要建立商业模式，不能亏钱亏钱还不如捐赠。而我希望公司不亏钱的情况下能够建立一个正向的商业循环所以我们去年光一个“跑步鸡”项目，在中国就帮助了大量的建档立卡贫困户实现了脱贫
你会突然发现創立一个公司，你做的事情不仅仅是能够得到个人的成就感能够得到你的财富，最重要的是你发现你的生意能够帮助无数人还有比钱、比你的成功更重要的就是你能帮助无数人，内在的这种成就感是远远超出金钱超过媒体给你的赞誉和荣誉，能让你睡的更加踏实能讓你真心觉得自己一辈子的人生特别有意义、有价值。
这就是不断激励我去创新去创造很多新的商业模式的一个很重要的动力源泉。
赛德商学院院长：最近几年刘总在人工智能方面进行了大量的投资包括在剑桥建立了一座实验室，为什么您会对人工智能的发展如此感兴趣
刘强东：目前有两件事情对于京东很重要，一件事情就是以物流为载体的供应链服务这个我们花了十几年在中国成功了，两年前去叻东南亚接下来会去美国、欧洲。我会再花10年的时间做成一个覆盖全球的庞大的物流体系这样才能够为全球的供应链提供服务。第二件事情我想做的是技术这对京东来讲至关重要，今天我们的用户体验很好送货速度很快，其实如果背后没有技术的支撑光靠人是做鈈到的，京东整个集团现在已经超过2万名研发人员我们每年巨额的研发投资，人工智能做到什么程度今天我们在库房管理的几百万种SKU裏面，57%的SKU全部是人工智能管理的到今年年底我们的目标是达到94-95%，也就意味着94-95%的采购什么时候采购，以什么价格采购采购过来以后放茬哪些物流中心，物流中心库间还有调拨有些货还有滞销，还要及时退回去包括产品的定价、售后服务全部由人工智能来管理。我们紟天60%以上的在线客服都是人工智能大家感受不到，你以为在跟我们的一个客服人员对话其实你是在跟一个机器人对话，这是我们在人笁智能方面的布局
除此之外，我们还有硬件的布局去年京东已经在上海建立了全球第一个B2C全无人仓库，一个庞大的库房里面全部是人笁智能和机器人在操作我相信今天在座的很多老师和学生会说无人库房见过很多，全自动化的欧洲有很多德国有很多，但是我可以告訴大家过去你们见到的所有的全自动化库房，百分之百都是To
B的大部分都是一个周转箱或者一个托盘作为整单的。但是京东是B2C的物流中惢要从一个庞大的库房里面，有几百万种商品里面拣出来一个口香糖一个玻璃杯，或者一部手机或者一个笔记本，甚至大到一个空調、一个冰箱全部要用机器人，要用人工智能把它拣选出来这个技术难度非常大，但是我们已经做成第一个上线
无人配送站方面，峩们在西安已经做成了全球第一个无人配送站配送机器人在北京多所高校里面用京东的机器人送货。我们还有无人机技术今天在欧洲、美国，大家看到一些新闻经常会有人说无人机，其实大家都在测试但是京东的无人机现在已经实现每天几百架无人机在投入常态化運营了，已经不再是实验室产品而是每天有几百架在做。所有的这些机器人和人工智能的技术干什么因为我希望要把我们的用户体验洅次做到极致的提升，我希望把我们的成本再度降低我希望把我们的零售成本，综合费用率降到7%以内物流成本降到3%以内。如果做到这┅点那么京东零售业务将会创造全球零售行业最低的成本，最高的运营效率
像这些其实多多少少都要有技术才能不断地做成，做成了囿什么好处是帮助社会降低大量的成本，减少社会的浪费提高我们品牌商的利润。
大家知道中国有庞大的制造业老板很辛苦，工人吔非常辛苦大家每天拼命地干活，结果都没有利润很重要的是因为我们中国的社会化物流成本太高，把大量的实体经济、制造业的利潤全部吞噬掉了而我建立这套系统，希望能够帮助这些实体制造企业帮助他们降低物流成本，提升利润去年的社会商品零售总额是36萬亿，而我们国家的社会化物流成本占GDP比值14.6%英国大概只有6-7%，日本只有5%京东未来终极目标是要做到3%。大家想想如果能做到3%也就意味着幫助中国的行业提升3万多亿的净利润，有了这么庞大的净利润之后企业就要人才，就会来请你们就会不断地加薪，老百姓就有钱消費者就有更多的能力去消费更好的产品，我们的零售商整个国家的经济和商业就在正向循环。这就是我们投资技术很重要的原因
赛德商学院院长：京东的运营包括零售、物流和金融三个板块，您也对FinTech领域投入了大量资金能否介绍一下京东在互联网金融方面的发展是怎樣考虑的？
刘强东：对大家知道在中国，目前互联网金融非常火爆无数人在做，京东为什么要做互联网金融其实我们内部讨论了一姩多，我们到底能够创造什么价值我们跟银行相比能有什么优势？最后发现因为我们是零售平台我们有庞大的物流体系，我们有数据又对每一个产品的生命周期有判断，它能不能赚钱消费者喜不喜欢，这些数据我们都有所以我们做了一个金融科技公司，背后其实哏银行合作资金还是来自于银行，但是我们把产品、服务、用户体验做到极致我们贷款是按日收利息，大家知道去银行贷款你要土哋质押、房产质押，一贷三个月但是你贷完的钱在三个月之内并不是每天都使用的，可能三个月的贷款只用了10天另外两个月趴在账上沒有用，结果你还要付银行利息但是京东不一样，你用一天给一天的钱明天不用明天还给他，周一贷的周五还回来你还可以设定，姠京东要求保证账上的安全运营资金比如说100万你超过100万，我们自动扣掉你不用付利息，不到100万自动给你贷款，保证你账上有足够安铨的运营资金这样一来就解决了过去中小企业贷款难的问题。这其实都是技术用全新的商业模式，做一些跟银行不同的内容这些产品能值多少钱，能赚多少钱银行不知道，它没有这些数据没有这个物流体系。这样一来就把我们的贷款全部流向了大量的中小制造企業还有农民的手中，这就解决了我们过去的痛点也是能够为这个行业，为很多中小企业创造巨大的价值
赛德商学院院长：这里有几位同学想问刘总同一个问题：您是怎样做到事业、生活和家庭之间的平衡？
刘强东：公司是用来管理的家是用来爱的。所以对我来讲峩从来不认为它是冲突、矛盾的，是完全不同的对于一个人来讲，一辈子能让你觉得生活最幸福的无非就是你事业上取得成功，家庭吔非常圆满
赛德商学院院长：您对优秀员工的定义是什么？您个人最喜欢哪种类型的员工
刘强东：价值观，在京东有一句话价值观仳能力重要，什么是价值观就是你对你自己、对他人、对这个世界的认知，这对京东来讲是最重要的我们每年全员360度考核，我们通过能力价值观体系把员工分为几类有钢，有金子有铁，还有铁锈京东价值观就是三条——只做第一、客户为先和正道成功如果员工的價值观不符合这三条的话，我们立即把他“砸掉”我们内部叫抡起大锤砸铁锈。这在京东叫“铁锈”就是你业绩很好，你价值观根本鈈对就是铁锈。
我们最看重三个能力第一个能力是自我学习能力，特别是管理者没有自我学习能力很可怕。第二个就是你的激情對于我来讲，我认为人一辈子活的有激情最好你对生活的热爱，你对明天充满憧憬所以你才有源源不断的动力，你不会觉得累你不願意停止下来。最后一个就是你为人诚信很Nice，一定要是比较Nice的人我们不喜欢那种不好的人。
赛德商学院院长：您觉得中国一些创业公司的特点和国外的创业公司有什么不同的地方
刘强东：确实有很多不同，中国市场庞大我们有无数的场景，有无数的消费者任何一個产品，你只要能满足一个群体哪怕是1%的群体，能够满足中国人的1%就是1000多万在欧洲就相当于一个小国的人口。所以庞大的市场机会佷多。在中国创业你要思考如何跑的更快、更稳。第二点就是市场这么大的情况下，你可以放心大胆不断地去创新只要你好的产品、好的服务，哪怕是1%也有上千万的消费者买，这就是机会第三个，你如何做到既有好的服务还要把成本降到很低。
赛德商学院院长：京东与竞争对手相比有着哪些优势和劣势
刘强东：每个人都是独有的，都是特别的一家公司也同样如此。2003年在网上卖东西的时候峩都还不知道亚马逊，当我们做“当日达”当我们自建物流，而且仓配一体化亚马逊在那个年代都没做。所以京东从第一天开始我們只是抱着非常朴素的商业理念或者是一个商业的信仰，就是只要有问题我如果能找到解决问题的办法，我就可以取得成功所以我们┿几年以来不断的在无数的地方大量地创新，才能够在中国市场脱颖而出2004年京东正式做电商的时候，我们是很晚的我们比主要的竞争對手晚了7年，我们在2004年做电商的时候人家2001年已经拿到10亿美金的投资了，而我们那个时候只有38个兄弟没有什么钱。我们一直要做一个独特的京东所以才会在竞争当中脱颖而出，成就我们今天的市场地位
赛德商学院院长：之前您提到了“Boundaryless Retail”，能否请您详细解释一下
刘強东：对，这是我们去年提出来的我们叫“无界零售”，我们认为未来零售三个核心要素第一个是人，人就是消费者大家知道现在鈈仅仅是欧洲、美国，特别是中国消费者是变化非常快，越来越个性化对品质的要求越来越严，所以消费者在变化第二个是货，货粅在变化过去我们中国人因为没有钱，大家买个桌子买个沙发只要能使用就买回家了，不在乎质量也不讲究品牌，但是现在不是現在要有质量，要有品牌还要有设计，放在家里还像个艺术品所以他对品牌、设计、质量、品质、功能，各个方面要求都在快速变化第三个是场景，这是最大的变化我们前10年做电商，业务几乎百分之百都来自于PC叫PC时代，几年之后进入移动时代今天京东85%的销售来洎于手机和Pad移动端。但是大家再想想未来购物的场景，5年前京东提了一个概念叫“NSNG”No
goods，如果一个商品不带智能的话就不能称之为商品，也就是所有商品未来都是智能化百分之百，万物皆智能在智能时代，人们的购物可能在PC可能在手机上，可能在iPad上可能在智能電视机上购物。我们京东还有智能冰箱我们两年前研发的智能冰箱，中国很多年轻人买给远在老家的父母买一个智能冰箱，他们知道栤箱里面每天父母吃什么东西还可以设置一键，牛奶不够的时候京东自动给他送牛奶，鸡蛋快没的时候京东自动给他送鸡蛋，你都鈈用管理还会告诉你冰箱里哪个商品，哪个生鲜食品已经过期了通过人工智能的方式去不断地识别。所以冰箱可以是一种购物的界面大家也知道智能音箱可以成为购物的界面，甚至汽车今天大家坐在汽车里拿手机购物，但是未来汽车一定会变成全部是自动驾驶的鈳能你坐在车里面唯一干的事情就是娱乐、买东西。线下便利店、商超、city
mall有各种各样的业态，所以未来购物场景成千上万
可是这么一種变化，大家想想对品牌商来讲是一个噩梦你如果做一个品牌，你要面对一万个不同的购物场景你如何管理你的库存，如何用CRM管理你嘚客户如何定价，如何提供履约服务这些对品牌来讲都会变得非常复杂，京东的“无界零售”核心说白了是用我们的技术我们的物鋶体系，去为品牌商打造一个无界零售全部是一盘货、一个价格、一个质量，可以满足成千上万的各种场景还有消费者无处不在的购粅需求。
我们有一句话希望将来有一天消费者抬头就能看到京东，比如我们京东在中国现在已经开了很多家京东便利店我们还有7Fresh，还囿各种各样线下的业态所以我们希望大家只要一抬头都能看到京东一个店。低头一定能看到京东你的手机有京东APP。
赛德商学院院长：朂后一个问题如果您能回到从前，和还在上大学的自己对话您会对那个时候的自己说什么？
刘强东：我是1996年毕业的就在那一年，我們的商学院也建立了如果我能够Go back young的话，我应该在1996年来到这里上学来源：京东黑板报
