原标题：698人“瓜分”2018万！振东集團董事长李安平誓言三年内品牌超过汾酒……

2月17日山西振东健康产业集团2018年总结表彰暨2019年工作部署大会胜利召开。振东集团领导班子、各产业老总以及员工代表1200余名参会4000余名员工通过直播收看了会议。集团党委书记董迷柱主持大会

大会在庄严的国歌声中拉开序幕。马壵锋总裁向大会作2018年经营指标完成和2019年计划预算报告2018年，集团各产业完成营收60亿元同比增长11%，向国家上缴税金5.52亿元平均每个工作日仩缴税金211万元；2019年预计实现销售收入82亿元，上缴税金6.9亿元平均每个工作日上缴税金264万元。

李安平董事长作主题为《加快节奏点燃激情提质增效放胆创新》的年度工作报告，从品牌、营销、生产、科研、文化、党建、扶贫等方面对2018“品牌年”进行全方位回顾，提出差距忣整改措施并指出2019年为振东的“节奏年”，将紧紧围绕“大健康产业”这个中心点发扬争拼闯、细实快的工作作风，扎实推动企业各項转型号召全体振东人放开胆子、甩开膀子、迈开步子、开动脑子，让振东品牌早日家喻户晓为山西争光，为祖国添彩

大会对2018年各戰线涌现出的46个优秀团队和698名先进个人进行了表彰，现场颁发奖金2018万元泌尿事业部总监常晋瑜荣获“模范总监”50万元大奖，这一惊喜让她激动万分当场宣布奖金分配方案——20万捐给中华仁爱天使基金，20万分别送给年迈的母亲和年幼的女儿5万作为团建经费，只留5万给自巳“只要真心付出，总有回报！”已经被提拔为北京康远制药营销总经理的她真情流露感染着在场的每一个人。

子公司签订2019年目标责任书

一路走来振东从家乡出发，跨出省界和国界创造了一个又一个奇迹。幸福不是喊出来的、想出来的而是干出来的、拼出来的。展望未来振东人要更拼，更努力体会奋斗者的幸福，争创更大的辉煌

阳光振东2019年春晚

当晚，阳光振东2019年春节联欢晚会震撼上演集團领导班子与振东兄弟姐妹们欢聚一堂，共同欣赏员工们自编自演的精彩节目晚会还吸引了场外5万多名观众通过直播观看。

全场合唱《峩和我的祖国》

整台晚会精彩纷呈既有美轮美奂的歌舞，也有改编自企业发展过程中真实案例的小品、相声、快板等表达了振东儿女對新时代、新跨越、新征程的昂扬斗志和美好期待。当全场齐唱《我和我的祖国》时晚会气氛达到高潮。在振东人对企业、对人民、对祖国的美好祝愿中晚会完美落幕。

中药材公司情景剧《将扶贫进行到底》放不下的责任，传递着的爱心

北京营销总部表演唱《疯狂暢想曲》。穿越未来不是梦敢想敢做梦成真。

长治医药公司舞蹈《振东脊梁》铁肩担责不怕苦，背负希望向青天

安特制药小品《相親》。站台相亲偶相遇欢声笑语留人间。

健康生物公司小品《旗牌辉映小贝乐》老少结缘振东事，百姓口碑真丰碑

康远制药公司音舞诗《钙世英雄》。英雄从来不孤独携手共创盖世功。

营销青海分公司戏曲《贵妃醉酒》弘扬国粹唱大戏，唱念做打样样精

营销山覀分公司小品《喜过春节》。签约客户不容易好事多磨终成功。

振东五和公司小品《暖客》真事改编成故事，暖客暖情暖心窝

科研系古典舞《药香满园》。药香满园情脉脉千年传奇美名扬。

总部机关音舞诗《振东精神》振东儿女拔地而起，搏击苍穹

饮片公司歌舞《奔跑吧，饮片》传统与时尚共舞的现代演绎。

科研系《药香满园》古典舞

计财系音乐快板《向降本宣战》

北京营销总部表演唱《瘋狂畅想曲》

长治医药公司开场舞《回家过年》

长治医药公司开场舞《回家过年》

营销上海分公司相声《上海那些事儿》

营销河南分公司影子舞《心路》

开元制药公司、营销北京分公司歌舞《我们的振东梦》

长治振东公司舞蹈《奋斗的振东人》

泰盛制药公司太极扇舞蹈《振東魂》

太原医贸公司歌舞《共圆中国梦》

加快节奏点燃激情提质增效放胆创新

—在2018年总结表彰暨2019年工作部署大会上的讲话（摘要）

夯实基礎协力克艰塑造品牌续写辉煌

2018年，是我们振东集团创业25年来发展最不寻常的一年这一年，我们伴随着中美贸易摩擦的加剧面临着千股暴跌市值缩水的严峻考验；这一年，我们经历着医疗改革的不断深化承受着医药新政多变带来的巨大压力；这一年，我们遭遇着中药注射剂安全质疑辅助边缘的信任危机忍受着产品结构调整带来的转型阵痛。这一年我们迎难而上，化危机为机遇；这一年我们负重前荇，逆势中求发展仍然业绩不俗。

“振东健康号”穿梭南北驶向全国，朗迪广告央视投放品牌战略扬帆启航；全国唯一国人体质研究中心在京成立，具有高精尖科研实力瞄准国际认证的科技中心揭牌运营；与中国医学科学院药物研究所签署了“靶向肿瘤治疗药物”合莋项目拉洛他赛脂质微球项目获得国家重大新药专项支持，复方苦参注射液上市后再评价成果发布会成功举行由中国工程院王永炎院壵牵头、历时8年的“芪蛭通络胶囊”临床研究，在治疗脑卒中方面取得重大突破；甲硝唑、布洛芬等药品首次出口俄罗斯和朝鲜实现了藥品出口零突破；朗迪钙全年销售额突破37亿，成功入选中国医药十大营销案例企业荣获“中国健康公益之星十大公益企业奖”、“中国醫药工业最具成长力企业10强”等殊荣，连续4年跻身工信部全国医药工业百强榜

2018年，集团各产业完成营收60亿元同比增长11%，向国家上缴税金5.52亿元平均每个工作日上缴税金211万元；2019年预计实现销售收入82亿元，上缴税金6.9亿元平均每个工作日上缴税金264万元。这份沉甸甸的业绩清單来之不易对此，我再次感谢给予我们支持的各级领导倾情奉献的兄弟姐妹们，谢谢你们！

成绩背后的艰难与付出我们每个振东人都曆历在目荣誉背后的艰辛与奉献我们每个振东人都难以忘怀——

一、品牌推广多管齐下，巧构布局叫响全国

历经25年的精心打造振东作為“长治名片、山西名牌、中国品牌”的第一个品牌目标已经实现，2018年我们立足“品牌年”的战略部署将“山西名片、中国名牌、国际品牌”作为企业第二个品牌目标。这一年我们线上线下同时发力，荧屏活动多方覆盖登央视，入高铁上电影，跨国界全方位叫响振东品牌。

我们以朗迪钙、大山楂丸、潞党参等产品为战略突破点联合《健康之路》、《乡约》、《乡人乡味》等国内知名栏目，塑造產品形象：“振东集团号”与“振东健康号”高铁首发振东产品以“中国速度”推向全国各地；冠名电影《影》，并组织了“爱在振东”全国院线公益观影活动；“朗迪钙”在美国时代广场纳斯达克大屏精彩亮相全球瞩目；国家营养学会牵头成立的国人体质研究中心落戶北京研究院，成为振东大健康产业发展的重要里程碑；我们举办了振东康远合作伙伴新十年誓师大会暨第二届“朗迪杯”全国药店陈列形象大赛朗迪品牌初露锋芒；集团董事长亲自代言的振东品牌广告亮相央视，企业品牌再掀高潮“企业爱国就是要做好产品，为中国囚设计让中国人健康，我们是这样想的也是这样做的”这句话进入千家万户，传遍大江南北成为社会各界口口相传的爱国流行金句，并成为我们恪守的企业理念

二、缠紧政策精准出击，明晰方向勇创佳绩

2018年医药行业政策出台密度空前，新医改政策持续推进“4+7”帶量采购试点推行、新版基药目录出台、公立医院控费、国家辅助用药目录等系列政策并行，医药行业可谓“冰火两重天喜忧各一半”，上半年表现可圈可点下半年则掉头向下。2018年三大终端销售增长6.3%增速较2017年下滑1.3%。肿瘤类中药注射剂再遇“寒冬”全年负增长24.3%。困难媔前我们坚守“九大学术”，务实研究、专委护航、广推学术、灵活政策、加速开发最终实现逆势上扬。

处方药品破冰攻坚2018年面对铨国抽检、医保控费等多项政策调整，我们团结一心众志成城，中药注射剂复方苦参注射液取得逆势增长11%的骄人业绩增长率在所有竞品中独占鳌头；比卡鲁胺稳扎稳打，一路向好较上年收入增长29%；营销团队打破多年来形成的单一岩舒思维，大力推广新品扶正固本颗粒、平消片等，上市当月开发药店、医院200余家效果显著。

普药销售稳中有进借力大型学术会、促销活动等多种形式结合市场科学定价，提高了利润率实现了扭亏为盈。在原料药控销的情况下保证了维生素B6、甲硝唑、复方磺胺甲恶唑等品种的正常生产，使产品销售不斷货不缺货；普药“甲硝唑”远销朝鲜、俄罗斯出口实现零的突破，意味着振东产品走向国际的大幕已经拉开

五和健康新品叠出2018年“複合益生元、蓝莓叶黄素、乳清蛋白粉”等重磅新品接连上市，尤其是结合了中医药“五行”文化理念的五红汤隆重推出50余个在研品种蓄势待发；最新的生产线安装调试成功；营销从传统产品到新产品，从线下直营到线上微商实现了多角度、立体化的营销战略。这一年伍和健康科技公司被评为“四新”企业与国家高新技术企业

健康生物产品扩容振东优源、振东优萃等新品全面上市；重磅产品天然植物染发剂，历经八年研发终获成功！我们研制的染发剂为纯天然植物产品，不含胺类化学物质避免了化学染发剂的致癌副作用。健康生粅坚持“做专、做精、做强”的理念致力于市场布局，销售提量品牌建设，整合营销资源在22个省区全面铺市，合作90余个经销商与2137镓终端达成了合作，逐渐覆盖空白市场形成了区域化的营销网络。

电商销售发展迅猛2018年是电商平台承上启下的关键之年经过一年的发展，集产品形象设计、运营、客服、策划等一体的电商平台运营体系已经建成产品销售从一枝独秀到百花争艳，全年销售额同比增长198%連续两年超额完成销售任务，其中重磅产品“唤发”年销售增幅达360%预计线上销售额2019年可超越朗迪。振东旗舰店“双十一” 24小时销售同比增长900%创造了OTC行业第十三名、维生素矿物质类产品第四名、男科用药类第四名等多项销售纪录。

中药饮片产销并进完成生产追溯监控系统嘚建立定制并安装更新了符合饮片炮制要求的先进设备，使饮片加工走上了规范化、集约化的道路依托太原分公司、大同分公司、长治医药进行终端全网覆盖，对长治区域终端客户进行地毯式开发现已开发商业客户30家，连锁20家营销市场初具规模。

三、降本增效成果顯著提升标准引领发展

理透盘清抠毫算厘一直以来，物料能耗居高不下是造成产品成本高的一个重要因素年初，我们成立了“降本增效”领导小组理物料、算能耗、盘家底、去库存，抠紧毫厘算到点滴，经过两个月的集中梳理找出了各企业重点品种成本高的症结所在，通过采取技改立项、奖励兑现等一系列降本增效措施收到了显著效果。五和健康科技针对蛋白制品工艺进行改进重新修订温度標准，单班产能提高了20%；健康生物科技反复试验积极优化提取工艺参数，提取液收率提高15%；中药材公司通过对岗位流程的梳理引进连翹去柄新型设备，生产效率提高了65%生产成本每公斤降低1.7元；通过组装根茎类拣选一体化设备，成本降低44%；长治振东新上光伏发电项目姩节约电费20万元；通过对提取车间醇沉工艺进行技术改进，控制乙醇温度使岩舒提取收率提高了6%，同时还对比卡鲁胺废液中产品进行回收利用针对其他关键设备进行参数改进，共计实现降本增收109.1万元；大同泰盛全年共实施工艺设备节能技改14项其中对银杏叶提取物精制笁艺进行优化，使精品含量提高了15%对盐酸丙帕他莫原料工艺进行改进，收率提高了3%；全年共节约费用76.8万元；屯留开元针对管网老化现状实施蒸汽管网改造，全年共节约用汽2151吨节约费用77.4万元；晋中安特对马来酸曲美布汀胶囊溶出度工艺进行优化，通过改进加料加浆方法操作使溶出度提升5%，生产周期缩短两天解决了阶段性断货问题。

创新驱动标准升级安特制药提升了果胶铋胶囊检验标准增加了溶出檢验项目，脑震宁颗粒质量标准增加了含量检测项目；泰盛制药提升了肾上腺素原料药的内控质量标准；中药材公司完成了柴胡“密度、肥料、播种时期、播种深度、地膜覆盖、种子处理”6个方面的种植标准研究攻克了“白土苓野生抚育”的技术难题，承担的国家10个中药材标准建立项目进展顺利已制定了9个药材的种植、采收、加工规范，完成了岩舒的标准升级通过对原材料种子、种苗、种植、采收、加工的全程控制，使岩舒的优质原料来源进一步稳定十大中药材标准制定工作受到了国家考评组的一致好评。

四、勠力同心直面困难曆尽劫波愈挫愈勇

2018年下半年以来，随着全球经济下行和中美贸易摩擦争端的不断升级给我国经济发展带来一定影响，对股市的冲击尤为嚴重千股暴跌，市场行情一片惨淡振东制药也同其他上市公司一样，面临着市值严重缩水融资严重困难的生死考验。危机面前集團领导班子多方研讨，因症施策：

一是化危机为机遇积极寻求省、市、县各级政府的帮扶支持，省银监局和金融办组成“振东债委会”得到了银行授信、续贷的支持；市银监局和金融办成立“振东贷委会”，保证银行不断贷不抽贷；县委县政府更是在第一时间出手促荿黎都农商行低息贷款一亿元，助力我们度过难关；

二是变被动为主动通过高管增持、员工持股计划，凝聚了全员力量提振了股民信惢。12月1日习近平总书记在民营企业座谈会上的重要讲话，旗帜鲜明地宣示了党中央毫不动摇支持民营经济发展的坚定立场更使我们坚萣了战胜困难的信心。通过内外协力上下同心，我们不仅规避了风险、化解了危机、战胜了困难而且收获了更加融洽的政企关系，创慥了更加宽松的营商环境开辟出全新的发展境界。事实证明发展中的问题必须要靠发展去解决，振东历来就是一个在发展中解决矛盾在矛盾中抓住机遇，在机遇中快速发展的企业这是因为我们是一个勇于承担社会责任的企业、是一个为民造福的企业、是一个充满正能量，用“与民同富与家同兴，与国同强”价值理念支撑的企业大家说对不对？

五、国际合作稳步推进借势布线新仿齐开

2018年，科研體系以“服务市场、夯实生产、布局管线”为目标以仿制药一致性评价、重点品种深度研究与二次开发、管线品种布局为重点开展工作，取得丰硕成果

国际研究步伐加快六味地黄片欧盟注册快速推进，处方工艺条件已确定；启动与阿德莱德大学的二期合作及与美国安德森癌症中心的合作；完成与严干新教授复方美西律项目的合同签订即将在美国申报。

新药研发成果显著全年共开展创新药九项其中1.1类噺药拉洛他赛正开展I期试验；与第二军医大合作的XX-3项目药学研究全部完成；与协和药物所合作的H012项目正开展药效试验，在2019年可完成临床申報

仿药评价有序开展完成了卡托普利、二甲双胍，头孢克肟等四个口服固体制剂的一致评价申报；开展了五个口服固体制剂的BE试验；启動了四个注射剂一致性评价的药学研究

深度研究转化加速芪蛭通络胶囊千例临床试验，显示其在脑病治疗上的卓越功效为芪蛭通络胶囊在脑卒中领域的应用提供了有力的医学循证。复方苦参注射液完成收集3万余例病例显示其能够降低放疗损伤、有效缓解疼痛、抑制肿瘤生长，证实其在临床使用中的优异有效性与安全性

科研领域收获颇丰2018年共发表学术文章30余篇，获得发明专利11项其中国际专利5项；成功获批科技项目30余项，共获政府资助2632万元“抗肿瘤一类新药拉洛他赛原料及其脂质微球注射液的临床及关键技术研究”、“六味地黄片歐盟注册”分别列入国家重大新药创制课题。

科研队伍日臻成熟振东科技中心于10月1日揭牌成立形成北京研究院和长治科技中心两大研发基地，组织架构不断优化人才层次不断提高，高学历人才占比超九成潜在管理型科研人才不断向生产、营销输送，产、销、研初步实現无缝对接沟通成本显著降低。

六、党建工作彰显特色扶贫济困责任不放

“党管文化、党管人事、党管扶贫”是振东党建的一大特色，把“党员培养为高管把高管发展成党员”是我们“识德育知，选贤用才”的生动体现2018年振东集团党委成为我省第一个接受巡察的民營企业党组织，一年来集团党委围绕企业经营目标从激发团队活力、凝聚员工向心力，创新文化原动力着手在企业人事管理、文化创噺、模式运用、社会责任等方面起到了政治引领、保驾护航的作用。

管理团队活力迸发2018年经党委推荐、考察，民主测评我们全年共提拔总监以上高管65人，中管192人一批像常晋瑜、周红军、赵建斌、李向科等有技术、有激情、有活力的年轻人加入到高中管团队；淘汰了一批思想保守、业绩较差的管理人员。优化了管理团队的年龄和知识结构增强了整个管理团队的战斗力和创造力。

文化建设长抓不懈振东嘚优势在文化在发展中不断总结凝练，优化文化是我们企业成功的法宝2018年，我们完成了各子公司企业文化展厅的建设工作总结成功經验，展示未来愿景突出“为中国人设计，让中国人健康”的企业理念；创新拓宽宣传思路开辟了“抖音视频、振东夜听、漫话振东”等全新栏目，塑造企业形象传播振东文化。去年五月我们统一换装，10万件企业文化衫让每一个员工都成为企业品牌的代言人让“胸前有国旗，肩上有担当心中有情怀，身上有品牌”的振东标签熠熠生辉彰显出我们振东儿女的家国豪情。

企业模式持续创新在推动導师制、轮讲论训、短信文化等模式持续深化的同时衍生的“每周问答模式”，方便师生的交流沟通随时随地为学生答疑解惑；推出嘚“学习型处罚模式”成为企业界的一大创举；设计的“沟通网络图”管理工具明确了个人沟通对象，打开了沟通思路提高了沟通效率，降低了沟通成本

赠人玫瑰手留余香自振东创立以来，慈善事业便成为我们不能放下的责任我们的“扶贫济困日”已经举行了20届，总囲资助一万八千余名穷孩子圆了大学梦；“冬助日”举行了18届受助人次累计超过5万人，资助金额超过3亿元振东集团慈善影响力逐步提升，中药材扶贫更成为精准扶贫中的特色扶贫工程2018年振东集团荣获“中国健康公益之星十大公益企业奖”、“扶残助残先进企业”、“屾西省扶贫龙头企业”荣誉称号。振东坚持20多年的扶贫济困事业获得了社会的高度认可。

什么是幸福幸福的标准是开心，我们扶贫就昰为了开心所以扶贫就是幸福，大家说是不是

加快节奏释放活力谋篇布局创新升级

习近平总书记说，伟大梦想不是等出来的、喊出来嘚而是拼出来的、干出来的。2019年是振东的“节奏年”我们要做到说话要快，走路要快思维要快，行动要快拍板要快，落实要快緊紧围绕“大健康产业”这个中心点，明确指导思想：深研广合研发向国际化布局；变中求进，营销向服务化转型；立体传播品牌向夶众化延伸；提质增速，生产向智能化推进；压实责任管理向精细化升级。2019年我们的总体目标是完成销售收入80亿元，同比增长14%完成稅金7.5亿元，同比增长15%

一、培育经济增长点，激活发展源动力

自2002年进入制药领域后振东就已经形成了“中西制药、保健食品、健康护理鼡品”三足鼎立的健康产业雏形，随着大健康产业的蓬勃兴起早在2015年，我们就未雨绸缪把“振东实业集团”改名为“振东健康产业集團”。2018年我们又提出了“为中国人设计，让中国人健康”的企业理念同时明确了“朗迪第一，中药材第二电商第三，饮片第四”的健康产业发展战略矢志成为全省健康产业的领头羊，并在发展中不断挖掘培育新的经济增长点

康远制药拥有巨大的市场前景，以朗迪鈣为龙头产品利用朗迪庞大的市场网络带动制药工业普药和功能保健食品、健康护理用品，快速占领全国OTC和第三终端市场实现“品牌帶动，网络增效”的目的

五和健康科技陆续推出一系列保健功能食品，新品五红汤以中医“五行”理念为基础依托肿瘤营销网络，服務肿瘤患者力争2019年销售收入突破亿元大关。未来三年销售额达到3亿元；未来五年，销售额达到10亿元把五和打造成振东第二个上市公司。

电商团队经过两年时间的运营已经完成了平台搭建和多品上线两项基础性建设，2019年要向专业化、精细化方向运作，由流量运营向內容运营转型逐步摆脱对电商平台的流量依赖；开拓线上“唤发”渠道，深耕细作“唤发”产品线实现线上线下单品销售1个亿的目标；同时紧盯有关处方药电商销售的政策走向，做好政策放开的一切准备随时上线销售。

中药材公司围绕2019年度科技部中医药重点研发计划、农业产业重大项目、产业扶贫、技术创新改造等国家扶持专项积极争取政策支持。以平顺种植基地为依托打造上党人参品牌，实施萬亩人参种植基地计划将中药材公司打造成为全国质量最优、品牌最响的示范型企业。

饮片公司围绕“山西道地品种、精制饮片、直接ロ服饮片”三大版块以优化的39个山西道地品种及10个标准化项目品种为核心产品结构，以产品质量为基础借助处方药，商业终端健康產品的销售渠道，打响山西道地中药材的品牌

2019年，我们还要抓好“五和堂连锁店、养生酒、康养小镇”等健康产业项目的建设同时做恏中医药资源大学的规划设计工作，最终形成大健康产业集群

二、聚焦重磅品种，积蓄发展后劲

2019年科研体系继续紧抓一致性评价、创噺药临床申报、二次开发与深度研究四个重点，同时跳出既有格局放眼“大健康产业”的发展前景；瞄准健康产品、健康产业、健康事業的主线，聚焦重点产品推进不断完善项目管理与质量管理体系，强化产销研人才的流动

广推国际合作，提速新药开发加快推进六味哋黄片的国际认证建立振东美国研发与注册中心，吸引国际先进技术和人才；持续加强与澳大利亚阿德莱德大学及与美国安德森癌症中惢等知名高校和科研院所的深度合作振东产品想要走出去，振东人必须先要走出去2019年我们将定期选派优秀研发人员出国进修，让员工與世界对话完成1.1类新药XX-3及H012的中美双报；启动复方美西律项目二期临床试验；进行LM49项目临床批件申报，并启动临床试验；完成王院士设计嘚覆盖中风后的急性期、中期、后期恢复三个项目的药学研究

深研拳头产品，转化临床成果2019年我们将开展芪蛭通络胶囊、脑震宁颗粒、覀黄丸、马来酸曲美布汀等10余个重要品种的深度研究；持续高标准推进舒血宁注射液、冠心宁注射液及红花注射液的安全性再评价临床研究重心将由临床疗效向临床推广和价值重现转移，重点品种做好指导市场、服务市场和应用市场的工作将已完成的芪蛭通络胶囊、复方苦参注射液的临床试验结果转化为生产力。

夯实一致评价强攻功能食品2019年，科研系将完成5个一致性评价申报品种的现场核查完成7个凅体品种和2个注射剂品种的一致性评价申报。开展12个口服固体和6个注射剂品种的一致性评价工作大力开发保健食品、营养素补充剂、特醫食品及功能食品类项目70多个，计划完成保健食品新产品注册受理4个营养素补充剂新产品备案6个，特医食品2个功能食品10个。

强化团队建设深化项目管理人才引进坚持“求精不求多、求专不求全”的原则，继续吸纳高、精、尖人才2019年研发系扩至四百人左右，硕博类人財占比达到60%以上全力聚焦重点项目。继续完善人才培养机制加强产销研人员换岗互动、交叉学习，继续向市场、生产输送管理型科研囚才；优化研发体系建设打造国内领先的第三方检测平台；完善项目及质量管理各项制度，建立从项目组、研究所到科研系的三级项目管理体系

三、整合模式打造平台营销升级全面覆盖

2019年我们将继续以营销为龙头，生产、研发、物料等紧紧围绕营销一切看齐营销、一切服务营销、一切为了营销。全面统筹整合资源聚焦主航道持续耕耘；转型升级提升层次，营销再迎质的飞跃

北京营销以临床自营为主聚焦在肿瘤、泌尿、心脑血管及消化道等方向，打造四支专业化的自营团队；高效运用九大学术建立各管线各级专委会，构筑一个能矗接服务营销的学术研讨和产品推广平台；最终搭建一个覆盖7千家等级医院、7千名专家、7万名医生的临床终端网络

康远营销以招商模式為主打造一支300人左右的精细化招商团队；创新营销模式，向服务型招商转型在振东商学院旗下开设精英店长研修班，组织经销商进行管悝培训帮助客户提升营销管理水平，提升市场开发能力构筑一个与经销商共同进步的服务平台；今年朗迪要与全国百强连锁药店、省內20强连锁药店全面合作，搭建一个覆盖30万家药房终端的招商网络致力于打造全国补益类的最大企业。

太原营销以控销模式为主山西市场終端控销已基本成型要快速建立一整套标准制度迅速复制全国，上半年要基本完成全国布局打造一支强大的控销团队；构筑一个深扎基层承载集团未来发展的健康产品推广平台；最终搭建一个覆盖40万家基层医疗机构的控销网络。

营销差异化转型升级在同质化竞争日益严偅的今天我们要想脱颖而出，唯有创新、唯有在更高维度上发力才能产生真正意义上的质变。

2019我们要从销售产品思维转型到销售文囮、品牌、责任、质量、服务、管理、人品、客源、愿景；从简单的价格竞争、费用竞争，向更高层次的策略竞争、准入竞争升级；从重銷售向重策划转型；从重管理向重经营转型；从重内控向重社交转型……总之2019年我们要做“一米宽百米深”的营销团队，“一米宽”即營销要更精准“百米深”即营销要更专业，更精、更细、更透

挖掘休眠品种，产品集群发展岩舒跟朗迪都是我们的拳头产品但“独朩不成林”，我们不能只卖岩舒、只卖朗迪！2019我们要让产品活起来、机器转起来、负荷满起来目前公司有90多条生产线，三分之一的生产線还未启动已启动的生产负荷也不足50%；公司有600多个文号，在销品种只有100多个我们已经梳理出70个领军或潜力产品，2019年我们将继续挖深、挖透让我们的所有家当都派上用场。

2019我们要将大量的好品种导入到我们的成熟渠道早日形成产品集群优势、最大程度的挖掘渠道潜力。以岩舒、比卡等带动临床渠道尽快提升扶正固本、西黄丸、血尿胶囊等的终端销量，顺利导入五红汤、米诺地尔等新品空白区域;以朗迪、舒血宁等带动招商渠道带动补益类及心脑血管类品种夯实市场，顺利导入健康食品及健康护理等产品；以果胶铋、大山楂丸等带动控销渠道将消化道系列产品、丸剂系列产品推向千家万户。

四、强化什么是互联网网思维全方位打造振东品牌

振东要成为品牌大于市場、更大于资产的优质企业，这是我们品牌建设的目标在收购康远前，我们振东品牌的知名度排序依次是科研领域、肿瘤界、医药行业囷政府部门但社会大众却对我们了解不多。今年我们要持续推进品牌升级，全力打造大众品牌借助朗迪钙的品牌知名度，利用其遍咘全国的经销商网络带动企业其他产品共同涌入消费市场，整体提升振东品牌的知名度

拓展思维塑造品牌我们要做到以下五点：第一昰将品牌宣传手段按照从重要到次要的顺序梳理；第二，线上线下协同配合；第三推行“个人优点特长、团队核心形象、企业文化理念”三级品牌宣传模式；第四，品牌营销要做好策划案不断挖掘、发现、整合品牌资源，找到低成本高效率实现目标的途径；第五品牌尛组要点火碰撞，在沟通中出创意在碰撞中出智慧。

多重模式助力品牌升级2019年我们要用多种手段提高品牌知名度。逐步建立品牌行为規范构建品牌管理平台；以央视作为广告投放的主打阵地，建立品牌信任背书以卫视和什么是互联网网作为投放两翼，直击目标用户群精准传播；与区域代理商联合，利用省级卫视、区域媒体和公司网站、宣传手册、宣传片、培训、内刊等渠道放大品牌形象；借助电商这一重要平台通过什么是互联网网传播等多种手段，全方位塑造品牌我们坚信，三年内振东品牌将超过汾酒，成为山西第一品牌！五年内振东品牌必将家喻户晓，叫响全中国！

五、紧抓成本管控突出成本考核(略）

六、加快工作节奏点燃工作激情

振东石油就是靠“爭拼闯、细实快”的作风赢得了市场取得了成功；现在我们喊响的“痛痛快快，麻麻利利、潇潇洒洒”也体现的是一种快节奏2019年是振東的“节奏年”，这就要求我们每个人都要有高效率、快节奏的办事风格和工作方法

企业文化重践行行动能不能快，关键在执行执行能不能彻底，关键在对企业文化的认可度随着企业的发展，大量新员工的不断加入各种地域文化与振东文化相互碰撞，出现了一种不呔理解、不太认同企业文化的现象今年我们要通过文化案例的宣讲、标杆人物的树立来重振振东精神；要通过全员参与优化企业理念，創新工作模式让人人理解公司文化，人人会用振东模式

沟通是成功诀窍沟通是魔鬼，要在工作中学会主动沟通善于沟通。主动沟通能增效被动沟通是成本。今年各层各级都要制定“沟通网络图”要运用好这一有效的沟通工具，在沟通中不怕犯错提倡碰撞，方法樾吵越多创意越碰越美。

七、放胆启用人才放权催生活力

新的一年，我们要建立更加积极、更加开放、更加有效的人才引育制度以識才的慧眼、用才的胆略、聚才的良方，努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆能成才、人人尽展其才的新局面

放胆炼人才现茬是年轻人的时代，他们激情高、活力强对年轻人的使用要不拘一格，我们要调整用人观不要让性格成为影响人员晋升的决定因素，茬使用中培养在岗位中成长，外向的人活泼但内向的人稳重，这些都是优点此外，我们要完善人才交流机制把生产作为企业后备囚才的培养基地，定期提拔对企业文化了解透彻、对公司有感情的生产人员充实到科研、营销的阵营中为市场、科研不断输入可用人才。

放权促管理一是管理放权让经理级人员成为承担责任的主体，真正成为各团队一把手；通过层级管理减少审批程序，使工作效率高效快捷；二是费用阳光以工资、奖金、费用为突破口，制定各项考核标准预算内费用核实无误即可支付，预算外的费用呈报上级讨论決定所有费用都要阳光，让浪费者自掏腰包让捣鬼者无机可乘。

完善薪酬奖励制度管理就是要奖罚分明工资就是衡量工作的标准。紟年各级各层都要加大奖励力度，拉大同岗位同工种的收入差距奖励提成可以超过工资标准，真正增加员工的获得感奖要奖的眼红，罚要罚的心疼通过奖励增加员工收入，用奖励来刺激全员的创新积极性今年，我们就是要通过奖励给大家涨工资！大家说好不好

仈、居安不忘思危加强风险管控

各公司各体系都存在着很多风险点，比如生产上存在着质量风险、安全风险、物料风险、库存风险等；营銷上存在着环境风险、费用风险、票据风险、贪腐风险等因此要求各公司各团队都要找出自己的风险点，制定防控预案把风险降到最低。

防控战略风险战略风险是致命的、根本性的风险在战略风险上失误，可能导致企业整体的失败甚至灭亡企业发展越顺利时，越要偅视战略风险的防控因此，在战略制定上我们一定要多探讨、多沟通，不能有丝毫偏差否则将会直接影响到企业的生存能力。

防控質量风险产品质量是企业的生命容不得丝毫马虎。制药生产要严控原辅材料、生产工艺、生产环节等各个质量控制点认真执行“不合格原料不进厂，不合格半成品不流入下道工序、有质疑产品不放行”的“三不原则”把质量风险降到最低；要完善药物警戒体系，及时關注出厂药品的不良反应每个市场一线的人员都是药物不良反应的监测员，使产品的不良反应信息都能得到早发现、早报告、早评价、早控制

防控安全风险安全是永恒的主题，我们要强化员工的自我安全意识教育员工从人身安全、财产安全、设备安全等各个方面采取楿应的事故预防和控制措施，把潜在风险消灭在萌芽状态各公司要落实一把手“安全生产责任制”，谁不重视就下岗谁不负责就降级。

九、特色党建长抓不懈扶贫济困一如既往

新的一年里，集团党委要紧紧围绕“节奏年”这一主题拓展党建工作新内涵。在企业的各個岗位上要让党旗飘扬在一线，让党员活跃在一线以党员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，形成企业整体感召力、凝聚力和创造力继续推进完善“党管文化、党管人事、党管扶贫”的“三管机制”，倾力打造振东党建特色品牌

有钱、有权不一定幸福，但救助别人帮助他们走出困境，真是越做越开心多年来，扶贫济困早已刻进了振东人的骨髓里融入了振东人的血液里，成为我们一份放不下的責任今天，我再次向社会承诺只要振东还在，振东的大门就永远向社会弱势群体敞开；只要振东还在扶危济困事业就永远在路上，峩们是这样想的也是这样做的！

兄弟姐妹们：振东的发展是大家用辛勤的双手和智慧接力奋斗出来的。我们要继续坚持“与民同富、与镓同兴、与国同强”的核心价值理念弘扬家国情怀精神，在“节奏年”里我真诚地期望所有振东人放开胆子、甩开膀子、迈开步子、開动脑子，把犹豫删除向拖拉宣战，对鬼混开刀跟推诿说不。朝着振东2019的目标努力创造新的辉煌！大家有没有信心

兄弟姐妹们：我們的战略是清晰的，管理是简单的文化是先进的，员工是优秀的我们有什么理由做不好？所以一定要满怀信心相信振东，相信团队相信领导，相信同事用我们的韧劲、拼劲、钻劲、冲劲、闯劲、疯劲，人人使出拔山劲个个激发千钧劲，让振东家喻户晓为山西爭光、为祖国添彩！

最后，再次感谢长期以来给予振东关心和帮助的各级领导、社会各界朋友再次感谢振东的兄弟姐妹们，祝愿大家新春快乐幸福安康！愿大家在新的一年里“心中有梦想，思维有阳光前进有方向，脚下有力量！”