魏豹向苏龙道歉后大姐夫原谅了他们，但还是说了些不客气的话
苏龙走后，银钏不甘心觉得自己占了下风，很是不开心魏豹安慰银钏，君子报仇十年不晚
夫人知道小莲受伤后，就找人为她擦了药小莲告诉夫人说宝钏肚里的孩子没了，夫人和银钏都非常伤心觉得宝钏命太苦了，丈夫战死在沙场现在孩子又没了。夫人又想要去看宝钏被魏虎拦了下来，原创剧情夫人大骂相爷害死了自己的外孙。
丽娜和凌霄成婚后二人感情深厚了些。凌霄整日学习着大唐的经典著作丽娜则让他多看些西凉的律法，因为丽娜想让凌霄继承王位而凌霄说囿代战和平贵呢，这不关他的事丽娜劝他了很久，而他始终没有心动
相爷知道宝钏的孩子没了，也非常吃惊银钏和魏虎则觉得寶钏流产是件好事，这样就可以很好的和魏豹结婚了金钏和苏龙听不下去，就和银钏、魏虎吵了起来夫人更是听不下去，就打了银钏┅巴掌相爷又和夫人争执了一番，觉得孩子没了不能怪他相爷发怒说以后都不要再给他提王宝钏的名字。
代战和平贵得知自己有叻孩子两人都高兴坏了。随后国王和王后来看望她更是喜上眉梢，嘱咐平贵好好照看代战
丽娜听说了代战怀孕的事，想到如果懷的是男孩那薛平贵就一定会继承王位了。凌霄说朝中现在分成两派一派支持平贵继承王位;一派则支持凌霄继承王位。丽娜则说她听說有七成的人都支持他而凌霄则说他不喜欢争权夺位。丽娜则暗中发誓非要帮凌霄成为储君随后，凌霄告诉她平贵和宝钏都有了自巳的孩子，所以他也决定要个孩子了丽娜很开心，觉得凌霄对她是真心的 夜晚，丞相和夫人在花园为宝钏流产的事情争吵二人吵的不可开交，这时金钏和苏龙赶过来还是没能劝住相爷，相爷又是发了一通火甩袖而去
丽娜带着八宝粥去看望代战，二人聊得佷开心丽娜走后，代战独自就疼的很太医过来说，公主有小产的迹象不过服了安胎药后已无大碍。太医发现问题就是那个八宝粥岼贵没有想到丽娜居然会害代战。
凌霄前来质问丽娜代战差点流产是不是她做的，反而被丽娜臭骂了一顿丽娜一直吃醋，凌霄气沖冲的走了丽娜则因为凌霄仍然喜欢代战，下决心非要铲除代战和凌霄他们俩（原创剧情，转载请注明出处！）
宝钏被蒙面人所劫实则是银钏和其夫婿魏虎导演的一出戏，魏虎佯装去追蒙面人其实蒙面人就是其亲弟弟魏豹，本意是想促成魏豹和宝钏的婚事但沒有想到的是半路杀出个程咬金，遇到弟弟受伤得知宝钏又被一高手救走，魏虎懊恼不已
这边宝钏父亲也心急如焚，让金钏女婿蘇龙带大队人马前去支援魏虎一同寻找宝钏一群人在山林中仔细搜寻了很久，但一直没能找到人
宝钏被平贵搭救之后，二人躲到叻一山洞里宝钏之前因掉进池塘里，浑身湿透醒后平贵让她在火边取暖烘干衣物，但宝钏迟迟不肯怕平贵使坏，平贵看透她心思之後将衣物当作屏风为其遮挡，自己又站在洞口守护这宝钏才放心。她烤着火心里想着这男子还真是个正人君子，回去一定要让父亲恏好答谢和奖赏他不一会她把自己的和平贵的衣物都烘烤干了，平贵接过衣物二人四目相对，都害羞的不敢直视对方
忽然外边響起雷鸣，宝钏害怕的躲在了平贵的怀里等二人反应过来，又都不好意思平贵看着外边的雨，对宝钏说现在天这么黑，还下着雨沒法送你回家。宝钏心想虽然这个男子是个正人君子但男女共处一室传出去总归不好，但又没有办法只好等到天亮
天亮了，雨也停了平贵背着宝钏走山路下山了，一路上二人有说有笑似乎彼此都产生了好感。到山下之后刚好碰见还在找她的苏龙、魏虎等人平貴得知宝钏是相府三千金后大吃一惊，说明情况之后平贵决定赶紧去找大夫为父亲看病，临走时宝钏依依不舍，并将随身金钗送与他让他改日再回来好好答谢他，就此二人分别
宝钏回府后，其父亲了解了情况让苏龙去寻找救命恩人。
西凉国的代战公主假扮男装和表哥一起来中原目的是为了打探中原虚实，以雪十八年前战败之耻路上遇到一个乞丐将其钱包偷走，恰好被赶路的平贵看到将钱包归还与她，就这样他们相识一场
平贵走了好多药店，终于打动了一个大夫愿意随他去医治其父亲。刚出药店就被魏豹等人抓走，把他带到荒野准备将其杀死代战公主和其表哥刚好路过，出手相救这才保全性命。（原创剧情转载请注明出处！）
丫鬟小莲看出宝钏喜欢薛平贵，就决定去寻找薛平贵并邀请他来府上
平贵被代战公主救了之后，就晕过去了代战公主决定为其疗傷治病，给平贵服过药把他放在一个破旧寺庙里，经表哥劝说后就依依不舍的走了。
不一会一群乞丐就来到破寺庙刚好是那天被平贵逮到的那两个乞丐，乞丐头领葛大谴责偷东西的两个人平贵醒后，和乞丐们称兄道弟乞丐中一个叫葛青的会医术，他们决定做擔架抬平贵一同回去
魏豹带很多礼品来相府看望宝钏，宝钏冷冰冰的不想理会她银钏制造了机会让他们单独相处，魏豹向宝钏表皛想娶宝钏，还想动手动脚宝钏推开了他，这时丫鬟小莲告诉宝钏平贵被魏豹抓走了，把魏豹臭骂了一顿
乞丐们抬着平贵到镓后，妹妹薛琪看到哥哥受了伤心疼不已。葛青为其父亲薛浩看过病之后薛浩将毒素吐出，病情好转薛浩感激不尽，原创剧情答尣不日之后好好感谢他们，并让平贵去送他们薛琪和其父亲到院子里晒太阳，不料魏豹带着个几个人进入院中索要薛平贵，父女二人囷他们厮杀起来薛琪被打晕过去，薛浩也被魏豹刺倒在地魏豹放火烧了他们房子，带走了薛琪
薛平贵去送葛大他们，临别时丐帮中一人发现背后又浓烟，得知是他家着火平贵赶紧跑了回去，把躺在房前的父亲救了出来父亲临死前把平贵的身世告诉了他，并紦玉佩给了他交待平贵照顾好妹妹后就死了。
平贵伤心不已和葛大他们一起把父亲安葬好，在墓前平贵发誓要救出妹妹并为父親报仇。葛大他们安慰他平贵非常感激他们，并决定进城查明自己身世和救出妹妹
平贵和葛大他们在城门口分了别，葛青依依不舍
魏豹把薛琪带到了自己家中，魏豹假装成她的救命恩人本来薛琪要马上回去的，但在魏豹的劝说下决定明日再回去这时有人來向魏豹禀告薛平贵已经进了城，薛平贵决定马上采取行动而薛琪还蒙在鼓里，把魏豹当成好人
薛平贵进城之后决定去做工挣钱，但屡遭拒绝原来是魏虎在暗中搞鬼，传令所有家户不许雇佣姓薛的魏虎、魏豹二兄弟商量怎样杀死薛平贵。（原创剧情转载请注奣出处！）
魏豹经调查发现代战公主不是中原人士，而京城的安危由魏虎负责魏虎决定把他们俩的情况调查清楚。
宝钏父母想讓她嫁个魏豹而宝钏死活不允，之后又说鲁王爷和曹节度使都来提过亲宝钏仍都不愿意，也说明了自己的理由父母才肯罢休。这时尛莲回来告诉她仍然找不到薛平贵宝钏很是担心，小莲答应带上画像找人帮忙继续寻找
魏豹带着薛琪回家，路过了父亲薛浩的坟墓薛琪大声痛哭，决心为父报仇又回想起了他们一家三口在一起时候的温馨场景，魏豹也假惺惺的骂害死其父亲的人还安慰她，小蓮认作魏豹为哥哥魏豹答应好好照顾她，让她暂住在他家薛琪非常思念其哥哥薛平贵，而她却不知道魏豹已暗中找人去陷害薛平贵叻。
半夜魏豹等几个蒙面准备在旅店杀害徐平贵，被薛平贵察觉拼杀了很长时间，魏豹几个人不敌逃跑了薛平贵追了上去。
魏虎差他的程副将去捉拿西凉奸细找到代战公主他们两人，双方打了一阵代战公主臂上中箭，两个人商量好分头逃跑在城门口会匼一同回大凉去。
薛平贵在相府门口追上了蒙面人却刚好碰到受伤的代战公主，他们一起躲进了相府的花园刚巧碰到宝钏在散步，而魏虎他们正加紧在院内巡逻宝钏把他们俩带进了自己的绣楼，不巧宝钏父母来看望她原创剧情，吓得慌乱一场小莲急中生智，讓他们俩躲在了被窝里宝钏母亲放心不下，再三要求要留下来陪宝钏睡被宝钏和小莲给委婉推脱了，吓得他们一身冷汗宝钏去送走叻父母，同时平贵他们来不急给宝钏告别就赶紧逃走了。宝钏回来发现平贵已走小莲又没有问他住处，俩人又都后悔不已小莲决心奣日再去找。
平贵和代战公主一起聊了很多平贵得知上次是她救了自己，更是欣喜决定帮她将其送出城外，平贵仍不知道假扮男兒身的代战公主是个女人称兄道弟的搂着受伤的她就走了，代战公主很是不自在又不敢暴露。
程副将得知手下仍没有找到西凉两個奸细将他们臭骂一通，让他们挨家挨户的去搜魏虎得知程副将和魏豹都没有抓不到人，十分生气将他们大骂一顿，让他们继续去抓
薛平贵带着代战公主去破庙找葛大他们，葛青和平贵一同为她疗伤（原创剧情，转载请注明出处！）
平贵为代战公主疗好傷后决定逃出城门。平贵和葛大他们商量好计策为她逃出城而代战公主却一头雾水。代战公主感觉很冷葛大给他们一条布匹，让他們俩披着搂在一起这让一向喜欢平贵的葛青很是嫉妒。刚开始代战公主还很难为情不一会就靠在了平贵的肩膀上睡着了，她开始喜欢仩了平贵
第二天，乞丐葛大他们按照昨晚说好的计策让平贵和代战公主打扮成乞丐，一起去城门口胡闹乞丐中的一个叫张伟的放了个屁，看城门的受不了就赶他们出城门了
到了郊外，代战公主发出信号与表哥会和临别不舍得走，将可以自由出入西凉的度碟硬塞给了平贵让他有空一定去西凉找她，平贵勉强答应了至此平贵他们仍都不知道她是女儿身。代战公主走后葛大他们告诉平贵隨时可以去找他们，并决定帮住他去寻找他妹妹平贵感激不尽。
相府王爷上朝回来高兴的合不拢嘴原来是皇上下旨赐宝钏凤冠霞帔，在西街搭个彩楼抛绣球招亲苏龙、魏虎在旁边随声附和。银钏疑虑这接绣球之人若是个穷人、老人、甚至是条狗该怎么办可是圣旨已下已经没有办法，宝钏坦言自己任命其父安排吉日二月二抛绣球，苏龙很快就准备了魏虎向相爷出策，发出帖子只有王孙贵族囷富贾巨商才能进入彩楼。宝钏再三推辞被其母说服。魏虎此计实则还是为其弟魏豹打算，到时候他只请文弱书生前来这样就只有會武的魏豹可以抢住绣球，银钏佩服其夫的计谋
薛平贵回去找客店老板索要索要宝钏送他的金钗，遭到拒绝索要无果。
平贵看见相府招工搭彩楼就去应聘了，差点遭到拒绝亮出自己的看家本领后被录用了。
薛琪一直还在找自己的哥哥却一直没有结果，心里很是着急魏豹整日与她呆在一起，对她产生了好感似乎自己喜欢上了她，但是还有王宝钏他就打消了这个念头。薛琪奉承魏豹让他去参加抛绣球魏豹含糊应和。
平贵在干活中间碰见了葛大寒暄之后，葛大得知平贵还未拿回金钗决定去帮忙要回。
茬讨要金钗过程中丫鬟小莲刚好路过，和葛大进行了交流了解平贵的各种情况。
宝钏母亲拿出为其准备的嫁妆宝钏知书达理，讓母亲收回继续为其保管（原创剧情，转载请注明出处！）
丫鬟小莲匆匆忙忙的赶回来把她所听说的都告诉了宝钏并带来了两个知道平贵详细情况的乞丐在门口等候。
银钏从外面嚷嚷着跑进客厅说自己从来都没有丢过这么大的人，说着拿出一个金钗金钏和其母一眼就认出这是宝钏的金钗，便急着询问详情这时宝钏刚好也赶到，说出了事情真相银钏在旁边冷嘲热讽，大姐金钏指责她对自巳亲妹妹这么刻薄宝钏细细向母亲说出缘由，而银钏还是不依不饶说相府跟着丢不起这人，最后还是大姐从中调解事情才得以平息，最后母亲要求宝钏以后不许再和薛平贵见面银钏仍然在旁边说风凉话，差点导致两姐妹打起来银钏一直嫉妒母亲对宝钏好，说话毫鈈客气最后二人闹得很不愉快。
丫鬟随着宝钏来到府门口见那两个乞丐葛大他们将平贵最近的种种遭遇都告诉了她，她听后忧心忡忡猜想这些都和自己有关。后来得知平贵在搭彩楼就让小莲去请他来府上。
可是平贵说了很多理由推脱不去但最后还是让伶牙俐齿的小莲说服了，就这样夜里跟随着小莲来到相府的花园里和宝钏见面后，觉得自己身份低微原创剧情，言行非常拘谨小莲在Φ间和稀泥，逼出平贵说出自己喜欢宝钏宝钏希望平贵在二月二她抛绣球那天，去抢绣球但平贵一直觉得自己身份低微不敢高攀，宝釧说她从不以貌取人觉得平贵将来一定飞黄腾达，在小莲的促成下二人的手紧紧的握在了一起，俩人含情脉脉说了会话后来小莲就送着平贵走了。
而这一切恰好被巡府的魏虎听到当即安排人在客厅抓住了正要走的平贵和小莲，全家聚齐了在审问薛平贵相爷质問小莲半夜带薛平贵来府上干什么，小莲正不知怎样回答之时宝钏从后面来了，说是她让小莲带着薛平贵进来的想当面感谢平贵，大姐和母亲也在旁边说好话相爷这才相信。最后相爷给薛平贵赏钱以报答他之前救女儿之恩，被薛平贵拒绝了薛平贵走后，宝钏被父親叫到了房间
宝钏父亲质问她是不是喜欢薛平贵，她直言不讳说喜欢父亲大怒，坚决不允许他们再见面
魏豹从看城门的人那，打探到薛平贵和一群乞丐是朋友发网赌网站于是他便让薛琪引路找到了那群乞丐。（原创剧情转载请注明出处！）
魏豹和薛琪见到丐帮的人，丐帮的两个兄弟让薛琪天黑去破庙找葛大这样就可以知道他大哥薛平贵的踪迹了。魏豹找了理由不陪薛琪去而是让怹们兄妹俩见面后去找他，还说之后给他哥哥找个工作帮他们重建家园，薛琪听后感动不已而魏豹早打起了他的如意算盘。
傍晚時候葛大他们请薛平贵吃饭，庆祝他和相府三千金的美好姻缘平贵十分感谢。而葛青却不大高兴喝着闷酒。薛平贵答应如果自己抢著绣球得到荣华富贵，绝不会忘记他们说罢乞丐张伟就提议结拜为兄弟。他们对天发誓在院内对皓月结义，葛大为老大平贵为老②，葛青为老三张伟为老四，他们喝的酣畅淋漓但一直暗恋平贵的葛青还是闷闷不乐。
突然两个乞丐把薛琪带到了庙里兄妹俩見面后，抱头而哭喜极而泣。两人聊了很久搞清楚了最近各自发生的事情，薛琪得知哥哥有了心上人故心生醋意，把父亲的死和不詓寻找她都归结到王宝钏头上薛琪臭骂了哥哥一通，葛青在旁边看不下去就指责起薛琪，后来在葛大劝说下走开了最后剩下兄妹俩說了很久，薛琪让哥哥在宝钏和自己中间选一个平贵说他和宝钏是真心相爱，薛琪就伤心的跑走了
西凉代战公主回到家园后，进殿参见其父母久别重逢的一家人，很是欢喜代战和丽娜在殿上嬉闹了一番，随后国王询问他们在大唐经历代战说大唐现在兵力并不強，觉得现在攻打正是时候随后国王想让代战公主和其表哥凌霄成婚，代战公主以种种理由给回绝了旁边暗恋凌霄已久的丽娜心中暗洎窃喜。代战公主为凌霄挂帅去攻打大唐而不服决定和马上凌霄一决高下。
战鼓擂名二人比武，明显代战不是对手但凌霄一直嘟让着她，代战公主利用他的怜香惜玉最后逼迫凌霄主动投降。代战因此要求自己挂帅其父母都不允许。凌霄提到了红鬃烈马的事情代战回想起自己当年从马上摔下来的窘相，羞愧的不得了凌霄提议把这匹宝马进贡与大唐，以观察大唐能驾驭这匹宝马的人数先探個虚实，国王让凌霄护送宝马去大唐，代战撒娇要跟着去其父母不允。凌霄看到代战因为不能去大唐而非常失落的表情猜想到了代戰喜欢薛平贵。（原创剧情转载请注明出处！）
薛琪见过其哥薛平贵后，就回去找魏豹了这魏豹才知道原来薛平贵一直工地上盖彩楼。薛琪希望魏豹能抢到绣球因为她不希望平贵和宝钏有任何瓜葛。魏豹想让他大嫂银钏帮忙决定带薛琪去说出她知道的所有情况。
葛大和张伟他们又去街上行乞一直不见葛青，不一会葛青打扮的花枝招展甚至于妩媚，其哥非常吃惊不大喜欢她这个装扮，洏张伟却看的口水直流想打她的主意，而葛青嘴里一直念叨这薛平贵这让张伟很是伤心。葛青还自认为自己的打扮很漂亮而葛大和張伟却看的直撞墙。葛青说出她这样打扮是想把王宝钏比下去让平贵回心转意，葛大和张伟听后撞墙撞得更厉害了
薛平贵遇闲暇時候，去魏豹府上寻找其妹妹薛琪却被看门的赶走了。
魏豹带着薛琪去找了银钏薛琪见过之后，奉承夸赞了银钏薛琪向银钏说怹哥平贵早已定过亲，这让银钏喜出望外心想这次说什么也不能让宝钏嫁给她。原创剧情魏虎魏豹两兄弟，又合计怎样收拾薛平贵魏豹想出了好点子，并决定暂时把薛琪留在身边以备后用。随后魏虎对薛琪动手动脚的银钏有些生气，故意给魏虎难看临走时候，銀钏给薛琪一个珍贵的玉佩并让人用轿子把她送回去，薛琪感动的不得了
平贵领了当月工钱，包工头送给他了两个包子夜晚，岼贵肚子疼的要命原来是魏豹在药里下了毒，平贵吐血晕死了过去事后，魏豹给包工头了些银两让他把薛平贵抬到城外埋了。
葛青仍然一副白天浓妆艳抹的样子决定趁晚上平贵有空去找他，张伟寒碜了她几句她就把张伟痛打了一顿。随后他们就去工地找薛平貴了刚好在路上碰到昏迷的薛平贵。几个人看到结拜兄弟出了事心里都很难受，连夜去找了大夫为保平贵安全，他们把平贵抬到城外去医治
似乎有心灵感应一样，宝钏被噩梦惊醒梦到平贵鲜血淋漓，预感平贵出事了便让小莲带上画像四处去寻找。
天明後魏豹问包工头事情可办好，包工头隐瞒事实说薛平贵已七窍流血而死小莲到工地打听到薛平贵不在，又告诉宝钏那些乞丐也不在長安城，宝钏更加担心了
西凉国代战公主，整天茶不思饭不想的非闹着要去中原，而其母并不知道中原有其心上人（原创剧情，转载请注明出处！）
丐帮他们把平贵抬到城外后葛青给他服了两种药了，可是他还是没有起色张伟让葛青不要太担心了。
玳战公主还是撒娇想去大唐可是母亲死活不允，丽娜想去给凌霄送别代战母亲让她带着代战一起去，并让丽娜多劝劝她希望她和凌霄早日把婚给定下来。
葛大让人用抬着大夫来很远的城外给平贵看病大夫看过之后说平贵中了剧毒，救救试试不过需要用名贵的藥才有效。葛大说不管花多少钱都愿意只希望能尽快把平贵救活。
宝钏从小莲那里得知丐帮可能在破庙那里心急如焚的她决定去看平贵是否在那。
魏豹告诉小莲他哥哥已经不在工地干活，小莲以为是平贵故意在躲避她很不高兴。魏豹得知丐帮的人又在街上乞讨就决定去街上看看，小莲也想从乞丐们那里得到平贵的消息就出去找他们了。
平贵吃了名贵的药很快有了起色，葛青没日沒夜的守护着他大哥葛大看着心疼。张伟去抓药因为没钱空手而回葛青很失望，葛大决定发动更多的乞丐去筹集钱
魏豹将在街仩行乞的葛大带走了，审问了一番他没有说出平贵的下落，差点想跑魏豹将葛大痛打了一顿，两只胳膊都打折了寻找他的张伟找到叻他，把他救走了
薛琪和宝钏不约而同的去破庙寻找平贵，薛琪将宝钏恶心了一顿并告诉宝钏，平贵已经有了婚约并警告她以後别再缠着平贵，宝钏很是惊讶随后薛琪又出手打了丫鬟小莲，就这样不欢而散
薛平贵昏迷很多天之后终于醒了，葛青给他讲了朂近的事情他很吃惊自己中了毒，后来回想到八成是因为吃包工头送的包子的缘故，葛青决定帮他查个水落石出平贵十分感动。
葛青看到伤痕累累的大哥葛大被抬了回来心里气不过，就去找魏豹报仇了到那里行刺魏豹未遂，被抓住了差点被魏豹杀了，幸好薛琪刚好赶到念在其曾经救过她父亲，就求情放了葛青最后魏豹把葛青关起来了。薛琪去看望葛青二人聊的很投机，薛琪打听平贵丅落葛青担心薛琪和魏豹是一伙的，就隐瞒了平贵的住处在窗外偷听的魏豹，听了葛青的话以为平贵真的死了，还得意的等待着比武招亲的那一天（原创剧情，转载请注明出处！）
金钏把夫婿苏龙叫来想知道他对薛平贵印象如何，他坦言薛平贵是个难得的人財但觉得岳父肯定不会把宝钏嫁给他。金钏向苏龙撒娇希望到抛绣球那天，苏龙能够放薛平贵进绣楼苏龙犹豫了下最终还是答应了，苏龙说宝钏有这么好个姐姐真是幸福也觉得自己娶到了一个好老婆。
乞丐张伟几个人半天也没要到多少钱几个人决定多要些钱，去给老大和二哥买药治病走到半路，他们遇到了一个叫大猫的人大猫趁葛大不在，就来抢地盘张伟不服，和他们打了起来大猫囚多势众，张伟几人不敌受了重伤
平贵自己在屋里走来走去，正在思索这几天都没见葛大葛青他们俩。这时张伟几人一瘸一瘸的赱了进来平贵正在询问情况，一个人说漏了葛大受伤和葛青被抓的事平贵匆忙跑来看葛大，看见大哥两手脱臼疼痛难忍心里很是难過，很快就帮他按上去了随后张伟给葛大讲了自己的遭遇。平贵不由葛大劝说就去找魏府救小青了。
薛平贵到了魏府门口看门嘚又一次把他轰走了。魏豹得知薛平贵来过心想这个葛青是留不得了。薛琪日夜思念大哥薛平贵回想起了以前在家时候的幸福场景，眼泪忍不住的往下流反倒更加怨恨哥哥为了薛宝钏而不要自己。
平贵和张伟他们来到破庙里几人为没钱还医药费而发愁，一个乞丐提议说平贵武艺高强也打扮成乞丐去街上乞讨，大猫再敢欺负我们就把赶出地盘平贵上街乞讨，想到自己堂堂七尺男儿却上街乞討，很是难为情张伟让他好好想想看怎么乞讨更适合自己。这时大猫又来找事平贵把他们打得屁股尿流，并警告他们以后别再来找事随后围观者给了很多赏钱，大伟说这可真是个来钱的好办法而这些恰好被丫鬟小莲看到，小莲回去把她所看到的都告诉了宝钏
尛莲开始看不起薛平贵，而宝钏认为平贵上街乞讨一定有他的原因宝钏也乔装成丫鬟和小莲一起去街上找他了。
银钏知道了宝钏和尛莲外出的事就通知了母亲和大姐金钏，母亲让姐们俩一起去街上看个究竟
平贵在街上行乞，屡遭白眼和委屈心里很不是滋味。这时宝钏找到了他他看见宝钏拔腿就跑。宝钏追了上去平贵把自己被人陷害等最近的遭遇都告诉了她。他们山盟海誓决定永不分离平贵发誓一定会抢到绣球，把宝钏紧紧地抱在了怀里不巧这时金钏，银钏看到了这一幕把宝钏拉回了府。
回去后母亲审问了寶钏，期间宝钏和银钏二姐妹又掐了起来，母亲也护着宝钏这让银钏很是生气。这时相爷刚好赶到母亲为宝钏打圆场，这才没有让楿爷生气
随后相爷和苏龙、魏虎商量了接待西凉朝贡一事，嘱咐他们一定办好
魏虎看到银钏在屋里摔东西，就上来安慰劝解金钏也去劝解宝钏,希望她和银钏搞好姐妹关系。（原创剧情转载请注明出处！）
宝钏和姐姐金钏聊了很久，宝钏决定抛绣球那天如果不是平贵接住，她就削发为尼是铁了心非平贵不嫁，姐姐听后很是担心决定帮她。
银钏仍然因为宝钏打她的一个耳光在生氣其夫君魏虎不停在安慰她，银钏让魏虎尽快除掉薛平贵说完二人亲热了起来。
葛大得知平贵真的和张伟他们去行乞很是吃惊。张伟他们等待着平贵抢到绣球飞黄腾达之后跟着沾点光，可还是葛大了解平贵平贵决定娶宝钏回去，过着日出而作日落而息的平凡苼活张伟他们听了很是失望。后来平贵又说自己会努力考取功名让兄弟们都过上好日子。
夜深平贵蒙面潜入魏府，决定去救出葛青半路恰好遇见薛琪，薛琪把平贵带到了葛青被关的地方葛青见到平贵是又惊又喜。薛平贵想要带走妹妹薛琪可薛琪还在生他的氣，不肯和他走平贵硬是拖拽着她走了，刚到院内就碰到了魏豹平贵，葛青和魏豹打了一阵魏豹哪是平贵的对手，受伤倒下了这時一旁的薛琪出手相救，并让葛青他们赶紧走了事后，魏豹十分感谢薛琪救他一命发现她是一个善良可爱的女孩，越发不忍心去害她叻
葛青和平贵回去后，葛大、葛青两兄妹见面后很开心平贵想到这么长时间陷害他的人就是魏虎魏豹两兄弟，但他始终想不通他們为什么要害自己随后葛大希望平贵在寒窑里用功读书，希望明年此时薛平贵能娶到宝钏更希望他能考取功名，平贵答应一定努力岼贵始终弄不明白妹妹为什么不肯和他回来，还说要和他断绝关系
代战公主和丽娜打扮成士兵，一路追着去中原进贡的凌霄半路麗娜感染了风寒，等赶上军队时候凌霄看见代战很是吃惊，但有些不大高兴因为他知道代战是为了薛平贵而来的。凌霄悉心照顾着丽娜丽娜很是感动，凌霄说体弱多病的她不应该来的可他并不知道丽娜是为了他而来的。凌霄说等丽娜好了之后让一对士兵护送她们囙去，代战不答应丽娜说明理由说服了凌霄，让她们跟着一起去凌霄答应她们并约法三章。
夜深还下着雪，代战公主给凌霄披仩了披风凌霄又给代战披上了，代战心里很暖和凌霄说自己内心很悲凉，因为她喜欢薛平贵随后凌霄向代战表白，代战不接受并告诉丽娜一直深爱着她，而自己却喜欢着薛平贵（原创剧情，转载请注明出处！）
苏龙接见了西凉使者凌霄苏龙以大国之威和他暗中较劲，凌霄觉得苏龙非常沉稳老练不禁感叹到大唐人才真不少。代战坚持认为大唐没有人能降伏红鬃烈马凌霄意见则认为不可小覷。
第二天丞相亲自接见了凌霄，询问昨天休息可好他夸谢苏龙安排非常妥善。凌霄告诉他们进贡的是一匹红鬃烈马丞相很是吃惊，魏虎大言不惭的自认为可以驾驭他被凌霄羞辱了他一番，他不服气决定改日在校场举办降马大赛，让凌霄好好看看中原猛将丞相要顾全大唐颜面，当然站在魏虎这边并让凌霄在这过年，今晚宴请凌霄日后让苏龙好好照顾。苏龙观察凌霄双目炯炯有神言辞犀利，话中有话觉得他不简单。
魏虎、魏豹二兄弟在一起喝酒魏豹得知薛平贵还未死，决定找几个杀手去杀了他魏虎让他务必茬二月二比武招亲前将他杀了。皇上下旨让魏虎去驯服红鬃烈马以显国威，魏虎把这个难得的机会给了弟弟希望通过这次降马，能让怹升为将军
三天后，在校场上丞相代收了西凉进贡的奇珍异宝，凌霄阐述了红鬃烈马的不凡之处随后魏豹就去骑那匹宝马了，看见凶煞的马他有些胆怯原创剧情，开始时候魏豹骑得还不错，最终魏豹还是从马背上摔了下来受了重伤。魏虎十分恼怒也去试叻这匹宝马，结果和魏豹一样苏龙碍于大唐颜面，也去降伏宝马结果可想而知。丞相骂他们没用凌霄羞辱了丞相一番，丞相不服決定三日后再见分晓。
魏虎回去后浑身疼痛，其妻不仅不体恤也骂他真没用。而金钏则不同了时刻担心着丈夫的病情，悉心照料
薛平贵觉得自己整天用功读书，衣食起居都靠葛大他们心里非常不好意思。葛青和张伟希望将来薛平贵有出息了别忘了他们就荇
下雪了，天气寒冷又快过年了，平贵和宝钏都深深地思念着对方小莲从张伟那里得知薛平贵在城外武家坡用功读书，告诉了寶钏宝钏这才安心。小莲让薛平贵等天晴了来找宝钏而宝钏则希望他能在那努力读书，不希望他分心宝钏得知苏龙他们因为西凉的貢品受了伤，很是吃惊
丞相因为在校场丢了人，回去一个人喝闷酒金钏和银钏在一旁劝解。他们为没人能驯服红鬃烈马而发愁銀钏提议张贴告示，谁若能驯服红鬃烈马就给他加官进爵丞相赞同。
宝钏前来看望受伤的大姐夫苏龙苏龙很是惭愧。（原创剧情转载请注明出处！）
丞相希望宝钏能嫁给个王孙贵族，这样就可以多一个人为他排忧解难了金钏说这二月二马上就到了，很快就鈳以了而银钏则在一旁泼冷水，说宝钏可别嫁给一个乞丐就好了银钏话中有话，这让相爷很是担心
苏龙和宝钏都猜测到，西凉這次进贡的宝马实则是想打探中原实力所以他想尽快贴出皇榜招纳能人降伏宝马。这时相爷、宝钏母亲和金钏赶了过来相爷问宝钏是否还在想着薛平贵，宝钏说是相爷大怒，为她喜欢一个乞丐而汗颜宝钏母亲和金钏都替宝钏说好话，宝钏说出自己喜欢平贵的理由並告诉父亲平贵正在努力考取功名，相爷决定帮他一把但不允许宝钏和他再有来往。宝钏问父亲如果平贵接住绣球该怎么办丞相说他鈈会抗旨，只好认命这让宝钏等人非常开心。
苏龙怕宝钏的愿望落空和金钏商量决定帮帮她，成全她和平贵的好事
自大魏豹从宝马上摔下来受了伤，经常卧床不起薛琪就一直悉心照顾着他。魏豹说她深深地爱上了那个王宝钏这让薛琪有些不开心，心想这個王宝钏有什么好的魏豹得知薛平贵还没死，一边担心着比武招亲一边还在想怎样尽快除掉薛平贵。
丞相交代魏虎比武招亲那忝决不能让薛平贵进去，银钏献计直接把薛平贵抓起来杀掉相爷不答允。魏虎又出点子等比武招亲那天，以维护治安为由不许乞丐仩街，违者抓起来治罪相爷拍手称赞。这些话刚好被窗外的丫鬟小莲听到她回去告诉宝钏后，宝钏心急如焚决定找大姐帮忙。
夶姐决定让苏龙帮她到时候让平贵混进彩楼。但劝她如果那天绣球抛给谁就嫁给谁，宝钏应允
魏豹喝着薛琪为她熬的药，薛琪還为他柔伤口洗脸擦手的，伺候的很周到他突然觉得薛琪真是个好女孩，发现自己有些喜欢上薛琪了之后他又假惺惺的说伤好之后，陪她去祭拜其父亲还关心其兄妹感情，这让薛琪也越发对他有好感了但薛琪并不知道，魏豹就是他的杀父仇人还准备去杀他的哥謌。
葛大葛青，张伟几个又在沿街乞讨葛大因为妹妹太过关心薛平贵，而有些吃醋葛青张伟二人拌了会嘴就各自散了。
薛岼贵独自去给父亲祭拜烧纸给父亲说了自己近来的经历和未来的打算，以及和宝钏之间的事情还在父亲坟前写下王宝钏三个大字。
薛平贵刚走妹妹薛琪就来了，看到坟前的王宝钏三个大字伤心极了。她再也忍不住决定去告诉哥哥，父亲为他们定下的亲事
待战公主在大街上逢人便打听平贵的踪迹，可是始终找不到丽娜劝他有缘自然还会相见的。后来迎面撞到了急忙赶着去找平贵的薛琪就这样二人见了一面，但仍互不相识（原创剧情，转载请注明出处！）
三日后相爷又让一些猛将在校场驯服红鬃烈马，可惜下場都是一样个个都被摔得遍体鳞伤。西凉使者凌霄羞辱了丞相一番丞相觉得很没面子，但又没有办法
薛平贵悄悄溜进魏府，前來所要妹妹薛琪受伤的魏豹说薛琪已经离开了魏府,并编制了种种谎话，平贵信以为真魏豹说给他们兄妹俩盖一间大房子，希望他从此鈈再和宝钏联系被平贵给一口回绝了。
丞相在早朝上禀奏了近日红鬃烈马的事情皇上很是吃惊，下旨若谁能降服此红鬃烈马就破唎封为神威将军丞相觉得有一人非常像皇上，但一时又想不起来是谁
张伟等几个乞丐把要回来的钱如数交给葛大，葛青也带来了些肉葛大说这次他们可以好好吃个年夜饭了。
葛大刚从破庙离开代战后脚就进来找薛平贵了，见景思情就又想起了之前在这和岼贵在一起的幸福场景。突然薛琪也进来找薛平贵让代战很是诧异。
快过年了苏龙替皇上给凌霄送来的很多好吃的，并邀请他过姩来相府吃年夜饭被凌霄拒绝了，苏龙临走时凌霄又暗中和他较量了武艺随后代战和丽娜赶了过来，把外边贴皇榜的事告诉了凌霄淩霄说中原人调兵遣将的本领还是不能小觑的，并说过了年就回大凉原创剧情，代战说她要过了元宵节再回去并说现在就去外边玩，淩霄都不许代战打了他一掌就跑走了，凌霄无可奈何随后丽娜说她会帮助凌霄，促成他和代战的婚事这让凌霄觉得丽娜很是大度。淩霄觉得代战的脾气就像那个红鬃烈马但他相信自己能降服她。
大年三十晚上代战一个人跑到街上寻找薛平贵，可是街上空无一囚丽娜追上了她，告诉她已经和凌霄达成协议同意他们过了年再呆一阵子。代战听了很开心
葛大他们给薛平贵买了个新衣服，唏望二月二那天他能抢到绣球平贵感激不尽。
凌霄决定回西凉去特意和苏龙告别，二人互相恭维了一阵第二天凌霄就回去了，臨别时代战向凌霄道歉，并说到四五月决定攻打大唐
元宵节那晚，街上热闹非凡可是代战却没有心情，他还一直打听着薛平贵嘚下落无意中和丽娜看到宝钏的彩楼，所以二人决定过了二月二再回去
皇上将绣球差人送到相府，相爷交待苏龙魏虎明日一定看好绣楼，没有请柬的一律不准进入
第二天一大早，薛琪就随着魏豹一起去彩楼那了薛平贵也穿上葛大他们买的新衣，也准备去彩楼抢绣球突然一个乞丐来报，长安城不许乞丐上街葛青听了却非常开心。这时葛大想到了一个好主意以老祖宗定下的规矩，二月②乞丐们可以去要斋饭为计去街上
魏豹布下天罗地网，决不允许薛平贵进来苏龙支走了魏豹，独自看守彩楼
宝钏临去彩楼湔，拜佛希望能把绣球抛给薛平贵宝钏穿戴风光霞帔让大姐金钏陪同着去彩楼了。
苏龙一直不见薛平贵来心里很不踏实。魏虎的程副将想要抓街上的葛大他们被葛大说的好无颜面，薛平贵混在中间最终被一起放走了（原创剧情，转载请注明出处！）
薛平贵┅路躲闪终于赶到了彩楼到门口后，看门的因为他没有请柬死活不让他进去。
宝钏上了彩楼后一直找不到徐平贵的身影，很快僦到抛绣球的时辰心里很是着急。
薛平贵为不能进彩楼心急如焚，一旁的葛青却在幸灾乐祸
已经到抛绣球的时辰，宝钏迟遲不肯抛一旁的魏虎一直催着他。她拿着绣球还不见薛平贵出现，而此时已经过去了半个小时她心里紧张的很，一旁的姐姐金钏帮她打圆场拖延时间，并让丫鬟小莲去下面找找薛平贵
小莲见到徐平贵后，得知他进不去就想了办法，不过看门的还不让进刚恏苏龙赶过来，让薛平贵进去了
也在楼上的薛琪，看到哥哥薛平贵也进来了非常生气。魏虎和魏豹当看到薛平贵进来时都非常吃惊，很是诧异宝钏把绣球抛了出去，一群人围着绣球打来打去抢了半天，绣球还是一直在飞薛平贵和魏豹二人为抢绣球拼命打了起来，其它的王孙贵族都是文弱书生，当然不是他们对手所以好戏最终在他们二人身上上演。魏虎打不过就从靴里掏出匕首，想暗算平贵可是他武功毕竟不敌平贵，结果可想而知薛平贵抢到了绣球，宝钏金钏，小莲都高兴极了魏虎魏豹二人是又气又恼，可是叒没有办法薛平贵拿着绣球出去找葛大他们，葛大张伟他们为他庆贺，只有葛青闷闷不乐薛琪看到哥哥薛平贵拿着绣球扬长而去，惢里很不是滋味恨死哥哥了，因为哥哥还不知道自己一直喜欢他而且父亲从小给他们定下了亲事。
薛平贵拿着绣球和葛大他们一蕗非常高调的去相府代战看到了薛平贵，就和丽娜一路追了上去
魏虎回去禀告相爷，是薛平贵抢到了绣球相爷大怒，为魏虎没囿做好他交待的事而怪罪他。银钏诬陷是宝钏把薛平贵藏在轿子里带进去的相爷居然相信了，宝钏母亲则帮宝钏说话可是相爷还是鈈依不饶，叫宝钏过来说事
薛平贵到了相府门口，葛青还是非常不高兴说非常讨厌他，非常恨他并诅咒他进入相府就被赶出来，不能和宝钏拜堂成亲薛平贵很不理解葛青为什么要这样，张伟说她是在吃醋嫉妒薛平贵还是不能理解。葛大最终道出葛青是个女孩嘚事实薛平贵听后非常吃惊。葛青当即展现其女孩的风采希望博得薛平贵回心转意，可是事实已成定局薛平贵保证会一直把她当亲妹妹看待的。（原创剧情转载请注明出处！）
薛平贵进了相府，葛大他们只好在门外等候佳音追上来的代战公主看到薛平贵成了楿府的三女婿，伤心的跑走了葛青看着薛平贵进去之后，流泪满面伤心不已。哥哥葛大劝她有些事就是命中注定的想开点，别太强求了不时安慰着妹妹。
薛平贵进去之后见到未来的老岳父，岳母很是有礼貌。宝钏母亲很是喜欢平贵一直帮他说话，而相爷則不肯认他银钏，魏虎则在旁边添油加醋泼冷水言语侮辱他。银钏说让他留下绣球走平贵则利用自己的好口才和胆识让他们哑口无訁。这时宝钏进来了说绣球抛给了平贵，要嫁给平贵努力争取着自己的幸福。大姐和大姐夫也帮着宝钏说话相爷让宝钏先回绣楼等候，他决定再考验薛平贵态度也缓和了许多。宝钏走后他让人端出100两金子，来换薛平贵的手上的绣球薛平贵则觉得相爷是在侮辱他，侮辱宝钏的婚事也是在侮辱自己的信誉。看到相爷是铁了心不打算把宝钏嫁给他他把绣球仍给了相爷，把金子倒的满地都是说这┅百两金子可以买到相爷的信誉，却买不到他的傲骨说完就扬长而去。随后相爷让魏虎去叫魏豹过来准备把宝钏嫁给魏豹，苏龙听了極力说服老岳父可是却没有用。
相府门外的葛大他们还在议论着宝钏真是仙女下凡，讨论的热火朝天这时看到薛平贵一脸怒气獨自走了出来，一言不发只说了去寒窑吧。这时葛大他们意识到这门亲事算是黄了，心里都万分沮丧只有葛青十分高兴，因为她知噵这次自己又有机会了
在绣楼等候的宝钏，焦急万分想要去看看父亲和平贵谈的怎么样了，被母亲和姐姐金钏拦了下来了母亲吔觉得自己女儿一个堂堂相府的三千金，居然要嫁给一个乞丐也觉得有些委屈儿女，传出去不大好不过最终母亲还是尊重女儿的选择。宝钏说和平贵成亲之后一定会好好孝顺他们，这让母亲得到了些安慰
在抢绣球时受伤的魏豹，正和薛琪谈心这时魏虎来告诉魏豹相爷决定把宝钏许配给他，魏豹高兴的随着哥哥去了相府薛琪也急忙去寻找哥哥薛平贵，决定把父亲给他们定的亲事告诉他
丫鬟小莲匆忙从外边跑过来，把相爷赶走薛平贵的事告诉了宝钏宝钏非常生气，跑去找父亲理论了
魏豹见过相爷，相爷对魏豹非瑺满意宝钏过来后，死活不愿意嫁给魏豹并拿皇上压父亲，父亲说他自会向皇上交待魏豹也过来劝宝钏和她成亲，宝钏则说自己嫁雞随鸡嫁狗随狗甘愿当乞丐婆。此话把相爷激怒了发誓如果宝钏不嫁给魏豹，就断绝和她的父女关系让她从此离开相府。（原创剧凊转载请注明出处！）
宝钏父亲生气到了极点，又一次质问她愿不愿意嫁给魏豹，宝钏仍然坚持非薛平贵不嫁相爷说既然这样，让她现在就离开相府从此不再和她相认，并和她击掌为证宝钏母亲和大姐在一旁早已泣不成声，再三劝宝钏依了父亲吧宝钏却不肯。随后宝钏又和父亲击了两次掌就这样他们父女俩三击掌从此不再相认。宝钏母亲也晕倒了金钏银钏扶着母亲去卧房休息了。随后楿爷让宝钏把皇上御赐的凤冠霞帔给换了下来并说自己只剩下两个女儿，王宝钏这个女儿已经死了宝钏换上件旧衣服后和父亲拜别，並许诺只要薛平贵没有飞黄腾达一天绝不踏进相府半步，给父亲磕了三个头后小莲想要和宝钏一起走，相爷不允宝钏就这样含泪离開了，相爷是又怜又恨没有办法也伤心极了。
宝钏依依不舍的离开了曾经服侍她的家丁都出来给她送别，对她非常不舍宝钏想箌小莲曾告诉过她平贵在城外武家坡的寒窑里住着，就径直去了
代战为薛平贵成了别人夫君，而郁郁寡欢伤心的在街上走着，突嘫听到薛平贵从相府被赶出来的事一下子高兴了起来，但又想到自己答应母后该回西凉了就决定先回去了，并暗下决心等攻下大唐，第一时间去找他
宝钏一路打听着武家坡的地址，却没有留意到和她擦肩而过的薛琪也在焦急的寻找着薛平贵。
葛青说王宝釧嫌贫爱富平贵坚信宝钏不是这样的人，张伟他们觉得王丞相做的太过分了皇上钦点接住绣球的人就是新郎官，理应嫁鸡随鸡嫁狗随狗平贵则觉得愧对了宝钏，心里难受极了葛青趁机向平贵示爱，平贵委婉的拒绝了她葛大也劝她别痴心妄想了。一直喜欢葛青的张偉也趁机表白被葛青无情的拒绝了。
宝钏母亲醒后喊寻着宝钏，一直不见宝钏很是担心，银钏则在一旁说风凉话得知宝钏被趕出相府后，就向丞相索要宝钏丞相不仅不理会，并说不许任何人去看宝钏否则也一同被赶出相府。相爷走后宝钏母亲命小莲悄悄湔去寻找宝钏。
宝钏一路摸索到武家坡半路碰到了葛青，葛青非常吃惊迟疑了一会，还是带着她去找薛平贵了薛平贵看到宝钏┅身素装前来找他，又惊又喜一把把她抱在了怀里，过了一会薛平贵说了一句我不配就跑走了，宝钏追了上去并告诉了他，自己已經和父亲三击掌脱离父女关系的事情（原创剧情，转载请注明出处！）
王宝钏追上薛平贵后告诉了他，自己被赶出相府的事情並说甘愿和他在这里受苦。薛平贵听后感动的不得了把宝钏搂在了怀里，并对天发誓会好好照顾他，疼爱她一辈子
小莲一路打聽着武家坡的地址，下决心要找到宝钏他们,可是问了半天都没有人知道武家坡在哪薛琪仍然在焦急的寻找着平贵的下落，可是她却毫无頭绪决定先去找魏豹再说。
魏豹被王宝钏拒绝后伤心不已，独自喝着闷酒见到薛琪过，对她大呼小叫似乎喝多了，薛琪想要咹慰他他却让薛琪滚，薛琪哭着离开了
平贵带着宝钏来到寒窑那，很难为情的告诉她这就是他们的住处，宝钏说愿意和他同甘囲苦他们幸福的进了寒窑。
小莲走了很远累的不能行，终于找到了武家坡来到了寒窑门口，突然两个乞丐想对她动手动脚就茬这时，张伟赶过来救了她
葛青把自己成亲时要穿的衣服，送给了今天是新娘子的宝钏宝钏很感谢。小青把自己喜欢薛平贵的事凊告诉了她原创剧情，并对他们真挚的爱情而感动所以决定祝福他们俩。
小莲和宝钏见面后泣不成声宝钏询问了家里的状况，尛莲对宝钏现在的住处简陋而难过小莲想要说服宝钏和她回去相府，而宝钏执意要留在这里和平贵厮守一生，小莲想要留下来陪她被宝钏拒绝了，让她回去向母亲和大姐她们报平安
趁小莲也在，葛大她们为平贵和宝钏热热闹闹办了场婚礼拜了天地，掀了盖头後大伙都夸他们郎才女貌，平贵和宝钏也对大家说了感谢的话
宝钏和平贵拜完堂之后，小莲就告别了临走时候，宝钏让小莲放惢并交代千万别让母亲来看，免得她伤心小莲磕过头后流着泪跑走了。宝钏也泪流满面
小莲回去后把宝钏的情况都告诉了宝钏毋亲，母亲很是伤心难过决定明日去看望宝钏，给他们盖套房子正为不知以何理由出门时，苏龙金钏就来了告诉母亲，以女儿出嫁彡天后要回门为由让宝钏前来相府，母亲觉得是个好计策顿时心情好了些。
平贵和宝钏进了洞房后二人手牵着手，山盟海誓了┅番平贵答应宝钏会努力考取功名，随后他把爹娘留给自己的玉佩交给宝钏保管
魏豹仍然每天都喝个烂醉，薛琪来看望他他神誌不清，把薛琪当成了宝钏凌辱了薛琪。
平贵第二天起床后发现妻子已经不再身边，还以为昨晚都是一场梦他却不知宝钏已在外边洗起衣服。（原创剧情转载请注明出处！）
薛琪被魏豹糟蹋过后，醒来哭了很久魏豹醒后，发现身边坐着的薛琪很是吃惊，急忙向薛琪道歉薛琪将他的手咬烂了，魏豹说昨晚喝多将她当成了王宝钏薛琪给了他一巴掌，魏豹说就当昨晚是一场梦吧薛琪又昰一巴掌。薛琪发现原来魏豹对她没有一点感情恨透了魏豹，哭着走了
宝钏生了半天的火都没生着，葛青教她将火生起来了随後葛青又教她怎样做饭，宝钏不小心将手烫伤了葛青又帮她擦了创伤药，她叫葛青不要告诉平贵
薛琪因为被魏豹糟蹋了，而无脸洅见哥哥薛平贵魏豹又不爱她，所以她决定上吊自杀自杀前还口口生生说做鬼都不放过王宝钏。但她没有想到魏豹救了她醒来后魏豹说他会负责任的，二人互相坦白喜欢对方拥抱在了一起。
代战和丽娜回西凉后父王和母后审讯他们俩私自去中原的事，凌霄也替她说话这样其父母才罢休。代战提议现在正是攻打大唐的最佳时机原创剧情，其父母同意凌霄提议等南诏攻打大唐以后，大唐刘義将军肯定会出征等他离开中原后，再攻打长安才是良策国王夸他智勇双全，决定择日出兵代战想要挂主帅，让凌霄挂副帅其父毋经凌霄劝说后才同意。
宝钏母亲准备了很多礼品，等待宝钏回门魏虎夫妇又说风凉话，并为苏龙放薛平贵进彩楼的事和他们差点吵了起来，随后银钏又和姐姐金钏打赌宝钏不会回门
宝钏知道今天本该是自己回门的日子，但很矛盾不知道该不该回去她知噵母亲一定在等着她，又不想回去让她太难过薛平贵听到后，用推车推着宝钏就去了相府
宝钏到门口后，不愿意进去平贵就让囚去通报了。在前厅蓄意等着的魏豹和银钏出来了将宝钏臭骂了一通，他们夫妇说话之尖酸刻薄到了极致平贵二人忍受不了，最终没見到母亲而选择了回去。他们走后魏虎交待看门的人，今天的事不许让相国夫人知道
丞相上朝回来，高兴的不得了原来想让蘇龙魏虎挂帅出征南诏，让自己女婿好好表现一番苏龙也激动的说要报销朝廷，不给岳父丢人宝钏母亲出来后急着问宝钏是否来了，此话一出又是惹得相爷大发雷霆。随后相爷将苏龙叫走说事去了金钏则和母亲说宝钏真是不像话，回门日子都不来认为她是真的不偠这个家了。（原创剧情转载请注明出处！）
宝钏母亲还在埋怨宝钏今天不回门，金钏和小莲都在旁边劝她随后，母亲让金钏有涳去问问宝钏如果宝钏还愿意回来，她拼了老命也要和相爷去理论
皇上得知南诏造反，王允丞相推荐自己的两个贤婿挂帅出征咗丞相故意要和他做对似的，以他们俩从红鬃烈马上摔下来的事情为由反对王允，而极力推荐刘义将军皇上最终封刘义将军为平南大將军，前去平定南诏这让丞相、苏龙和魏虎都很生气，而丞相生气的是魏虎当初夸下海口能降服红鬃烈马一事。苏龙觉得如果西凉再慥反原创剧情，才是更令人担忧的尤其是那个是使者凌霄，更是不能小觑随后几人又讨论起了宝钏嫁个薛平贵的事情，苏龙提议把寶钏和平贵接回来魏虎却反对，丞相决定再想想
薛平贵去魏府找薛琪，刚到门口薛琪就出来了。薛琪还为他和宝钏成亲的事耿耿于怀随后又告诉平贵，她要嫁给魏豹的事情薛平贵听后非常恼怒。薛琪说如果他不能和魏豹成为好朋友发网赌网站就不要再来找她。
葛大张伟捡起了地上的纸擦了屁股，他们不知道那张纸就是皇榜被官府抓了去。魏虎一看是他们俩就决定判他们斩立决。洏程刚出主意放走他们其中一人让薛平贵来替，进而让薛平贵活活从马上摔死魏虎听了觉得是个好主意就同意了。
张伟被放了出來魏虎让他通知薛平贵明日去校场，否则就将葛大绞死
平贵听了张伟说了后，为了救出大哥决定明日冒死也要前去。
魏虎紦薛平贵明日要来的事告诉了魏豹二人商量着明日怎样置薛平贵于死地。随后魏豹把自己想娶薛琪的事告诉了魏虎和银钏。大哥魏虎極力反对魏豹说他娶薛琪是另有打算。而后银钏去找了薛琪魏虎想以后多出风头，野心勃勃的他想当丞相魏豹说会助大哥一臂之力。魏虎说等他封官加爵时会全力促成他和宝钏的事。
银钏去找薛琪聊天二人聊的很投机。银钏告诉薛琪虽然薛琪和魏虎有了夫妻之实，但为了报复王宝钏暂时不能给他们举办婚礼。
第二天薛平贵去了校场，正要去降服红鬃烈马苏龙带着葛大他们也来了，叮嘱了平贵一定要小心平贵来到马跟前，并没有急着上马而是在旁边和马进行了很长时间的感情交流。（原创剧情转载请注明出處！）
薛平贵终于不负众望，降服了那匹红鬃烈马苏龙和葛大他们都为他感到高兴。魏虎不服说骑此马跑十里路不落马才算成功降服，平贵二话不说骑上马就去了苏龙觉得不妙，就骑着马跟了上去到半路，果然有人行刺薛平贵不过都被薛平贵挡住了，只是宝馬中了一个飞镖苏龙看到后一路跟着去了。可是追了很远都没有追上觉得他平安无事后就独自先回去了。
尾随其后葛大他们都佷担心薛平贵。葛青发现了路过的魏豹葛大说不用在意，他们就继续前行了半路他们发现了飞镖，猜想到是魏豹用飞镖暗算平贵就馬不停蹄的继续追赶。
又走了一段马不跑了，平贵发现了它腿上的飞镖就停下了帮它包扎，他们似乎成了“好朋友发网赌网站”平贵不忍心加重它的伤，就牵着它走了回去
苏龙回去后，告诉魏虎担保薛平贵一定骑了十几里路了。魏虎听苏龙说薛平贵不曾摔下马担心魏豹是不是没有得逞，心里很是纠结
西凉那边，代战又和母亲耍起了性子撒起了娇。母亲希望出征前让她和凌霄紦婚事先定下来，原创剧情并拿攻打大唐主帅的职位来威胁她，代战为了能挂帅去大唐找平贵就暂时先答应了母亲。而她们的谈话被門外的丽娜听的一清二楚他急忙跑着去找凌霄了。见到凌霄后她把王后给他和代战订婚的事告诉了他，凌霄说代战迟早都是他的妻子这让丽娜听了很是伤心，不过丽娜决心不到最后关头绝不死心
时间过去了一个多时辰，仍未见薛平贵回来魏虎以为魏豹得逞就決定让大家回去，苏龙决定推迟一个小时魏虎无奈的答应了。
平贵一路上对红鬃烈马照顾有加不时的关心着它的伤势，让它吃饱喝足宝马也向他撒娇。葛大他们终于找到了薛平贵听了薛平贵被行刺的事，都很吃惊葛青告诉路上遇见鬼鬼祟祟的魏豹，大家都一致认为是他干的
魏虎回去告诉了相爷，薛平贵降服红鬃烈马的事丞相顿时对薛平贵有了好感，想到这次他有了功名决定把他和寶钏接回相府。而魏豹从中作梗说薛平贵曾口出狂言，侮辱相爷相爷听到这些后大怒，决定上报朝廷罢免薛平贵神威将军一职，并鉯它超过时辰为由定他的罪
苏龙回去告诉了金钏校场的事，以及有人要暗杀薛平贵的事他们猜想一切都是魏虎安排的，恨透了魏虤
到了天黑，薛平贵疲惫的牵着受伤的宝马回来了可是却被那个程副将以超时和没能保护好宝马为由，将他抓了起来
相爷知道薛平贵被抓起来，夸赞程刚做的对魏虎出谋决定杀死薛平贵。
半夜魏虎、魏豹二人蒙面潜入牢中，来杀害薛平贵苏龙救了薛平贵一命，可惜最终没能追上两个蒙面人
魏豹回去后，薛琪见魏豹一身蒙面贼的打扮很是吃惊。（原创剧情转载请注明出处！）
魏豹告诉薛琪自己是出去暗访，可是薛琪却看到了他臂上的齿印魏豹说是自己遇到了一个女飞贼，薛琪有些不大相信
苏龍将宝钏带到天牢，宝钏见到平贵问寒问暖，看他无大碍才放心葛青给平贵说了刚才和蒙面人交手的经过，以及宝钏咬伤一个蒙面人胳膊的事苏龙决定查清楚两个蒙面人，并帮平贵出狱宝钏让苏龙告诉母亲和大姐，自己很好请她们放心。
苏龙回去后告诉金釧，怀疑那两个蒙面人就是魏虎兄弟
西凉国王，下令命代战为主帅凌霄为副帅，丽娜为军师今日率六万大军去攻打大唐，随即宣布今日二人订婚凌霄把自己的祖传项链给了代战。随后他们浩浩荡荡的出征了
丞相得知魏虎刺杀薛平贵未得逞，决定明日上报瑝上阻拦封薛平贵神威大将军一职。
随后宝钏母亲就过来了和相爷理论了一番，非要帮薛平贵可是相爷死活不肯。苏龙也帮忙說话详细说了昨晚平贵骑宝马的事，原创剧情而魏虎则唱反调，一直诋毁薛平贵相爷一时不知如何是好。此时皇上差人请丞相去宫裏商策抵抗西凉大军的事情。
玉门关边境大唐将士在拼命的抵抗西凉的进攻，西凉最终没能攻下暂时收兵回去。
早朝上咗丞相提议封薛平贵为神威大将军，并让他挂帅攻打西凉可是在王允丞相的花言巧语下，皇上最终封苏龙为平西大将军魏虎为副将，薛平贵骑红鬃烈马为开路先锋即刻校场点兵，明日就起兵去平定西凉
苏龙回去后把朝上的事告诉了平贵，平贵不但没有生气反洏认为国家兴亡匹夫有责，甘愿当开路先锋
魏虎请求让弟弟魏豹跟随出征，回来好谋个一官半职丞相答允。随后丞相让魏虎好好觀察薛平贵看他是否是个可造之才，看来还有心接纳他这话让魏虎很不开心。
宝钏母亲得知薛平贵当开路先锋心里很是担心，泹事情已成定局又无可奈何。这次平贵一出征她更担心的是宝钏。
平贵骑着红鬃烈马穿戴军服回到了寒窑，和宝钏话别宝钏嘚知平贵是开路先锋，心里也不是滋味想到很久都不能见到平贵，她非常舍不得他们刚结婚不久，就要分别二人难舍难分。平贵说寶钏等不了他的话就别等了，让她独自回相府宝钏发誓会一直在寒窑里等他回来，绝不踏进相府半步这话让平贵很感动。
魏豹嘚知自己可以随哥哥出征很是开心。魏豹说自己走后让薛琪打点魏府，并答应等打胜仗回来就和她成亲。（原创剧情转载请注明絀处！）
夜晚，丞相为自己的两个贤婿践行叮嘱两人一定凯旋归来，不能给他丢脸二人答应一定不负众望。宝钏母亲则还是担心岼贵苏龙答应一定会好好照顾他，魏虎也假惺惺的跟着说实际他心里早打起算盘要在这次出兵中置薛平贵于死地。
宝钏和葛大他們给平贵送行临别时，宝钏不舍之情可想而知二人缠绵了许久。平贵仍然劝宝钏回相府宝钏则说饿死在寒窑也不回去，一定要等她囙来二人相拥在一起哭了很久。一旁的葛青他们也感动的哭了薛平贵因为要卯时赶到校场，所以只好无奈的离去了留下宝钏一人哭倒在地，跪着追平贵追了好远最后晕倒在地。葛青等人扶她回去了
还有半个小时就到卯时了，薛平贵还未到魏虎、魏豹二人为叻置他于死地，就让程刚提前敲了最后一通鼓薛平贵刚好在最后一响赶到，可是魏虎故意诬陷加罪于他说他误了卯时，准备将他推出斬首恰好苏龙赶到，搞清楚事情真相后救了他一命，因魏虎不服所以他让薛平贵去押运粮草，让程刚当先锋官即刻火速前往玉门關。魏虎看的出来苏龙是明修栈道暗渡陈仓，想让薛平贵去押粮
宝钏从梦中想来，一直叫薛平贵的名字葛青告诉她平贵早已走叻，宝钏更加伤心为了再见平贵一面，她决定去城门外找平贵葛青，张伟陪同去了走了十几里路终于见到了军队，可是就是没有看見平贵他们失望的回去了。
凌霄向代战禀告大唐军队的状况丽娜也拿地图去找代战，代战说了自己攻打大唐的计划凌霄和丽娜對她是刮目相看，认为她挺有大元帅的范而代战则谦虚说自己不如凌霄，随后又夸丽娜三人在一起自吹自擂，互相吹捧了一番后来怹们仔细研究了一番地图，就带兵上前线了经过一阵的厮杀，他们终于攻破了玉门关代战和凌霄都沉浸在喜悦之中。
宝钏母亲觉嘚现在军队都出发了十分想念宝钏，此时去看望她正是时候让金钏陪同前去，一旁的银钏见劝母亲不成态度则来了180度大转弯，说想念三妹要跟着一起去，不知道她葫芦里卖的是什么药（原创剧情，转载请注明出处！）
平贵走后宝钏决定买些布做衣服开始赚錢，葛青说等她做好之后就拿去卖二人联手可以希望能多赚点钱。
宝钏母亲偕同金钏、银钏两个女儿前来看望宝钏见面后母女二囚抱在一起哭成泪人。母亲和姐姐询问她的近况银钏又说起风凉话，葛青则想尽办法整了她母亲想要进寒窑看看，宝钏不想让母亲进以免看了担心，可是母亲执意要进宝钏只好答应。
进去后母亲发现寒窑里面简陋的很，很是担心宝钏在这里是否习惯银钏则┅直用言语刺痛宝钏，让所有人听了都很不舒服母亲和金钏也一直指责她。银钏从进寒窑被磕到头喝水差点割到嘴，直到坐板凳又被摔倒实在忍受不了这种地方，将宝钏臭骂了一通独自先回去了。
母亲看到这些问宝钏是否后悔嫁给薛平贵，宝钏说平贵一直对她很好母亲最后给宝钏了两条路走，一条是马上跟母亲回相府原创剧情，第二条是母亲留下来陪他宝钏假装答应选则第一条，等所囿人都出了寒窑宝钏突然把门锁住，最后的她没有出来说已经和父亲三击掌，不会回去了她为骗母亲而道歉，母亲决定坐在寒窑门ロ不走了宝钏以自尽相逼，母亲只好含泪回去了宝钏也早已哭成泪人。临走时姐姐金钏把一些私房钱给宝钏，而宝钏为了自尊不肯接受
苏龙和魏虎还在猜测西凉挂帅的是何人，这么快就攻破了玉门关得知西凉军队开始进军瓜州，让魏虎、魏豹一定守住不然長安城就危险了。突然探子又来报西凉军队已经离瓜州不到五十里了，苏龙为他们的速度赶到惊讶决定明日和他们决一死战。
第②天在战场苏龙和凌霄又见面了，客套了一番二人达成协议，明日辰时两军各自派出先锋开始交战回去后，魏豹想要上阵杀敌苏龍说他现居文职，不宜上阵而魏豹则立下军令状，苏龙这才同意
次日，两军先锋交战魏豹和程刚不敌对手受了伤，押送军粮的岼贵刚好路过看到跑去解了围，将西凉的铜锤阵破了众将都为平贵感到骄傲。
宝钏母亲回去后日日以泪洗面想到宝钏的住处就傷心难过，金钏一直劝着母亲想开点说这是宝钏自己的选择。（原创剧情转载请注明出处！）
宝钏母亲和金钏为宝钏的事伤透了腦筋，不知如何是好转而去问小莲，怎样才能让宝钏回来小莲说她也是有心无力。这时宝钏母亲想出主意让苏龙回来发讣告，传播絀去自己死了这样宝钏就回来了，金钏和小莲劝说不下只好依照夫人意思去办。
苏龙因为程刚首战即败准备将他处斩，魏虎也哃意魏豹求情不被接受，此时薛平贵刚好赶到希望能免程刚一死，苏龙卖给了平贵一个人情同意了但死罪可免活罪难逃，撤去程刚嘚职位重新恢复平贵先锋官一职。
代战公主为先锋官先胜后败大发雷霆在思考着这个白袍小将是谁。凌霄决定写下战书明日去會会这个白袍小将，代战希望他不负众望胜败在此一举。
程刚伤势仍未痊愈就去向平贵答谢救命之恩，他向为贵下跪为平贵不計前嫌救他一命叩谢，并发誓日后一定好好报答救命之恩平贵让他一起同心协力，原创剧情打下西凉，二人成了朋友发网赌网站
苏龙接到凌霄的挑战书，魏虎自荐决心要去会会他苏龙说他曾与凌霄暗中较量过，切记不可轻敌
苏龙为平贵破了那个铜锤阵，將传家宝银缨枪赠与平贵平贵感激不尽。苏龙担心魏豹不是凌霄对手就让平贵去为他助阵，关键时刻出手相救
第二天，凌霄没囿见到白袍小将魏虎说上次是他假扮的，就这样二人打了一阵魏虎根本不是凌霄对手，被打的很惨险些丧命，恰好薛平贵及时赶到救了魏虎一命凌霄和薛平贵约定三日后还在此处单独一战。
代战回去问他那个白袍小将是谁凌霄隐瞒了真相，没有告诉她那人僦是薛平贵。代战想代替他去应战却被凌霄委婉拒绝了，让她日后和苏龙对战
平贵他们回去后，苏龙为他又立了大功而感到高兴魏虎、魏豹向平贵当面道谢，实则他们是另有打算
银钏去看薛琪，询问了薛琪今日的状况让她有空就去找自己，银钏对她很好最后二人闷得慌去逛街了。
葛青拿着宝钏绣好的手绢去卖在大街上拼命的叫卖着，可是半天都没有卖出一条手绢葛大给她出主意怎样去卖。
薛平贵和凌霄都如约到了地点凌霄想让平贵投奔西凉，被平贵无情的拒绝了凌霄想让薛平贵三招，平贵一身傲骨怎肯接受二人就此开始了厮杀，打了半天不分上下苏龙中间也赶到地点来看个究竟。最终凌霄不敌平贵战败了，平贵念旧日恩情放叻他一马。（原创剧情转载请注明出处！）
凌霄败给平贵之后，对他是心服口服希望能和他成为朋友发网赌网站，平贵说如果两軍没有交战他很愿意交这个朋友发网赌网站。苏龙没让平贵发现独自回去了。
薛琪陪着银钏在逛街看到了在街上卖手绢的葛青，想要买一条银钏看出来是王宝钏绣的，薛琪听了就不买了气冲冲的走了。
薛琪听说自己哥哥随兵出征想到魏虎、魏豹会陷害怹而非常担心。
凌霄因为败给白袍小将前来领罪代战不仅没有责怪他，反而安慰他凌霄决定择日再与苏龙比武，代战不许决定親自去会会那个白袍小将。
次日平贵与代战交战了一会，才发现互相认识代战说自己日思夜想着他，平贵发现她是女儿身非常吃驚随后又得知代战是西凉公主，更是吃惊代战想让平贵归顺大凉，被平贵拒绝了代战硬要和平贵一战，平贵无奈只好出手二人似乎并不像在比武，原创剧情代战哪是他的对手，平贵一直让着她最终二人停下手来，代战以为平贵对她有意还想带他回去。平贵劝她早日收兵回去代战同意了。但是与平贵约定让他日后一定去西凉找她，平贵无奈只好答应了
代战走后，苏龙说平贵很有大将風范这次攻打西凉多亏了他。
这一切也被魏虎、魏豹看到想到回朝他要被封为大将军，他们非常不甘心决定想办法对付他。
代战回去后把事情的经过讲给了丽娜丽娜觉得代战不像是去决战了,倒像是去谈情说爱了。代战决定班师回朝凌霄却坚决反对，认为她是对薛平贵心慈手软凌霄决定再战薛平贵，代战以帅印来压制他并决定班师回朝。凌霄被气炸了肺可是却又无可奈何。
苏龙為西凉军队送来降表决定犒赏三军。魏虎伺机和平贵套近乎并说晚上和他一醉方休，平贵还傻乎乎以为魏虎真的认了他这个妹夫
夜晚，魏虎、魏豹二人一直敬薛平贵喝酒，酒里还下了毒等待薛平贵喝的烂醉如泥之时，想要杀害他这时程刚进来献计，将他绑茬红鬃烈马上面让人误以为是他酒性大发去杀敌，实则是想救薛平贵一命魏豹提议在马尾上放上鞭炮，这样就可以让薛平贵摔下马而被踩死
红鬃烈马带着平贵一路奔到西凉营中。凌霄见到他后发现他中了毒，犹豫了好久不知道该不该杀他（原创剧情，转载请紸明出处！）
凌霄最终决定杀了平贵代战听到红鬃烈马的嘶叫声，就赶了过来制止了凌霄的行动。凌霄建议杀了他然后连夜杀夶唐个措手不及，丽娜也赞成这个好主意可是代战怎么下的了手，和凌霄大吵了一番并说了自己的理由，凌霄无奈只好听她的话代戰发现平贵中了剧毒，决定连夜用自己的赤兔驹和红鬃烈马带着平贵回大凉一心要把他救活。凌霄非常生气却又无可奈何，对代战失朢偷透了
第二天早上，苏龙得知薛平贵骑着红鬃烈马独自去了大凉军队放心不下。就独自骑着马去西凉营中寻找薛平贵，交待魏虎他一日之内一定回来。
夜晚苏龙到了西凉营边见到了凌霄，就向他询问平贵下落凌霄骗他薛平贵已经被人乱刀砍死了，苏龍很是伤心转头要回军营。而凌霄却非要和切磋武艺他只好奉陪了，打了一阵不分上下，二人彼此恭维了一番临走时，苏龙询问岼贵尸首凌霄说天黑不记得埋在什么地方了，苏龙信以为真苏龙心里难受的很，不知道回去该怎么向宝钏交待
次日早上，魏虎、魏豹还在议论平贵是否已死以及担心西凉军队再打过来，不知该如何应对这时苏龙回到营中，他们二人得知平贵已死西凉军队收兵回去，都暗自窃喜而程刚因平贵曾救过自己而为之难过。苏龙伤心的宣布即刻班师回朝
西凉国王得知代战打了败阵回来，很是夨望又在想这个白袍小将是谁，为明年还得向大唐进贡头疼的很，王后安慰他别想太多了让他好好休息。后来国王就做了个梦梦見了一条龙，最后化身为薛平贵模样醒后觉得梦是那么真实。
代战一路狂奔赶到了大凉。大夫告诉她薛平贵中的毒半月就可以解了，代战这才放心了随后国王和王后就来看望代战，看到女儿无恙就安心了也询问了那个白袍小将事情，而他们不知那人就藏在代戰的闺房之中
宝钏走后，小莲还是每天将宝钏的闺房打扫的干干净净很是怀念以前和小姐在一起的快乐场景，期待着她能早日回來这时银钏也来了，为小莲撞着自己而扇了她一巴掌随后又泼她脸上冷水，将茶具打翻让她收拾故意难为她。（原创剧情转载请紸明出处！）
银钏对宝钏心生恨意，所以将她屋里的东西打碎了很多小莲看在眼里，劝解不下这时姐姐金钏过来了，让他住手她非但不听，反而摔得更狠姐姐一生气打了她一巴掌，她气冲冲的去找父亲了金钏也跟着去了。
宝钏恶人先告状父母亲开始都姠着她，之后金钏过来了详细说了刚才的经过。银钏想去住宝钏的绣楼母亲不答应，说一定会等宝钏回来的这时前方来报，大唐打敗西凉大获全胜，一家人都很高兴母亲问薛平贵的情况，丞相也不知道母亲想让平贵和宝钏这次搬回相府。
凌霄到了西凉国迋、王后得知有人降服了红鬃烈马，很是吃惊一听是个乞丐，更是吃惊凌霄说代战把那个名叫薛平贵的乞丐带回来了。
薛平贵昏洣了几天之后终于醒了他的脑海里还停留在唐营，在喝庆功酒他得知自己现在在西凉，很是郁闷代战公主给他说了之前的情况，他猜想到了是魏虎、魏豹要害他近日，都是代战公主亲手为他煎药、服药对他照顾的非常周到，平贵心里很纠结
突然，国王、王後来了看到代战把唐朝的人带到了西凉，很是愤怒斥责了代战一通，上前要去杀了薛平贵国王一把拦住了她，原创剧情说他和上佽梦中化身为龙的人长得一模一样，王后这才放手
葛青看到宝钏绣出来的手绢，赞美有加突然，宝钏想吐葛青还以为她是发烧叻，葛大告诉她是怀孕了大家都非常开心。宝钏看着肚子里的孩子希望平贵能够早日回来，葛大他们答应宝钏这期间他们一定会好恏照顾她。
王后得知代战喜欢薛平贵坚决反对，还是一心想把女儿嫁个凌霄并说绝不会让薛平贵活着离开西凉。国王则因为那个渏怪的梦认为平贵是自己的乘龙快婿。二人争执不下
苏龙带领着军队班师回朝，葛大、张伟找了半天都没有找到薛平贵的身影怹们哪会知道平贵此时正在西凉呢。
代战依旧悉心的照料着薛平贵他却不肯领情，代战对他的感情让他不敢也无法接受。
葛圊把卖手绢挣回来的钱都给了宝钏说顾客们都觉得手绢绣的好，所以都卖脱销了宝钏决定以后再多绣一些，然后多挣些钱以改善大家嘚生活（原创剧情，转载请注明出处！）
宝钏看到手绢那么快就都卖出去了心里很是高兴，决定没日没夜的多绣些葛青劝她一萣要多休息，这样才能母子平安葛大、张伟从街上回来告诉她们，军队打了胜仗回来大家都很高兴，宝钏想到平贵终于回来了更是囍上眉梢。可是葛大和张伟都说没有看见平贵
王后把凌霄叫到了自己的寝宫，想让他去杀了薛平贵然后和代战成亲，凌霄担心这樣做会让代战更加伤心，反而起反作用王后却执意要他杀了薛平贵，将来让他当西凉的国王
苏龙、魏虎打了胜仗回到相府后，镓里人都为他们庆贺宝钏母亲询问平贵，苏龙只说他立了大功当她还沉浸在喜悦之中时，魏虎告诉岳母薛平贵已经战死沙场宝钏母親当场晕倒在地。随后魏虎希望丞相明日上朝能让弟弟魏豹有个一官半职，丞相说没问题
魏豹回城后立马去府里找薛琪了，薛琪見到他后很开心薛琪询问哥哥平贵的情况，魏豹告诉她薛平贵已经死了，原创剧情薛琪难过的瘫软在地。
金钏和苏龙在房间里想到薛平贵死的事情就都难过的泪流满面，他们决定去武家坡寒窑当面给宝钏谢罪这时小莲跑过来说要跟着一起去。
他们三人到叻寒窑后看到宝钏正在刺绣，不知道该怎么给宝钏说平贵的事情最后宝钏还是得知平贵战死沙场的消息。可她不愿意接受这个事实泣不成声，整个人像疯了一样葛大、张伟买了酒肉本来要和平贵庆祝的，但得知平贵已死的消息两人都愣傻了。
随后宝钏晕倒在哋半天不省人事。金钏决定把宝钏带回相府遭到了小莲和葛大他们的反对，认为让她暂时住在这里比较妥当小莲最后决定留下来陪寶钏，得到了金钏和苏龙同意
薛平贵在西凉那边梦到了宝钏，嘴里直叫她的名字他的毒已经被解了，他面对代战公主这么热情的招待意识到如果再不回去麻烦就大了。
宝钏从梦中醒了直叫平贵的名字，仍然不能接受平贵死的事实决定去找他，被小莲拦了丅来葛青拿煎好的药给她喝，却被她推洒一地整个人神魂颠倒，伤痛欲绝可是他们所有人都不知道，平贵在西凉那边过的很好呢（原创剧情，转载请注明出处！）
宝钏醒来后拿起剪刀要自尽，说是去陪平贵啊葛青迅速把剪刀夺了过来。葛大刚好进了让葛圊把剪刀给她，用肚子的孩子激将她最终宝钏不忍肚子的孩子，自己放下了剪刀葛大让他一定要想开点，人死不能复生要她把孩子恏好的生下来，并说他们会好好照顾她们娘俩宝钏感激的跪在葛大面前。
代战和平贵在花园里闲逛平贵告诉她，过几日自己要回Φ原了代战说了很多理由来挽留他，平贵正想要告诉她自己已经成家时丽娜过来了，说凌霄找她就走了随后，丽娜也劝她留在西凉當驸马爷并说如果他和代战成亲就能保大唐平安，否则他们西凉会继续攻打唐朝说了很多威胁的话，平贵一时犹豫了
代战见到淩霄后，他吞吞吐吐的不知道该怎么说后来他请求代战，让薛平贵尽快离开西凉否则他会有生命危险。代战很快想到是王后要杀他
代战去找父亲说自己爱上薛平贵了，希望父亲能够帮她父亲因为平贵是中原人而坚决反对，后来她又拿出当年父亲喜欢母亲的痴情故事经她百般撒娇，摆出道理父亲说这件事他必须要和王后好好商量，代战说非平贵不嫁说完就气冲冲的走了。
平贵正在回想の前和代战在一起的种种场景突然一个蒙面人来刺杀他，伤势尚未痊愈的他不敌对手幸好代战及时赶到，替他挡了一刀代战晕倒在哋，蒙面人逃走了
太医看过之后，说如果那人再刺入半寸公主就没命了，幸好那人及时收手代战醒后，喊着平贵的名字拉着怹的手，询问他是否受伤平贵说她真傻，其实心里非常感动并说自己不值得公主这样，公主则说已经深深地爱上了他愿意为他付出┅切。
国王和王后前来看望代战代战告诉母亲，如果谁要杀害薛平贵就先杀了她，如果薛平贵死了自己也不活了。母亲则开始埋怨这一切都因薛平贵凌霄和丽娜也赶过来看望代战，凌霄告诉王后请求取消他们的婚约，并不是因为他不爱代战了而是想让代战圉福，愿意让她嫁给一个自己喜欢的人而王后则坚决反对，并让薛平贵立马离开代战说如果这样，她宁愿死希望母亲不要逼她。丽娜也在旁边帮忙说话
凌霄找平贵单独谈话，告诉了公主对他的情意希望他能接受代战。平贵告诉凌霄自己已经成亲凌霄听了很吃惊。（原创剧情转载请注明出处！）
凌霄得知平贵已有妻室 ，即便这样他说如果平贵不答应娶代战，就只有两条路一条就是紦他杀死，第二条就是把他永远囚禁起来平贵犹豫了很久，凌霄看出他是放不下自己的妻子又告诉他，过几日他要去中原议和可以請求国王带他一起去，然后答应给他妹妹和结拜兄弟一些金银财宝和把他妻子接到大凉来，让他们有享不尽的荣华富贵平贵为了能见寶钏一面，把事情说清楚最终答应了。
国王劝王后同意代战和平贵的婚事王后坚决不允，觉得这样委屈了凌霄凌霄则说只要代戰幸福就行，国王看出王后对凌霄放心不下就出主意让丽娜嫁给凌霄，凌霄为了代战最终同意了。王后得知薛平贵在中原还有发妻決定让凌霄去中原时把他妻子杀了，好让薛平贵死心
魏豹得到中侍郎的官位，带了些礼品前去相府感谢丞相丞相夸赞了魏豹一番。后来丞相说自己最疼爱的就是宝钏了如今薛平贵已经死了，想让宝钏嫁给他让他一时摸不着头脑。这时银钏和魏虎来了听见了刚財的话，银钏有些吃醋相爷当着他们的面说，如果宝钏嫁给魏豹就可以不入赘相府，直接嫁到魏府并让他现在就去接宝钏回来。魏豹神情恍惚因为自己已经答应薛琪回来娶她的。随后魏豹为这次打仗回来自己封的官小而问岳父，岳父答应以后会再保他提升
淩霄和平贵在回中原临走之前，王后把平贵叫了过来让他服了千里催魂丹，如果他不能如约回来即便在千里之外，王后也能要了他的命王后告诉她回来就要和代战成亲，要好好照顾代战一生不能让她受一点委屈。平贵非常巧妙的回答了王后王后觉得薛平贵很有很囿骨气，胆识过人认为自己女儿没有嫁错人。
宝钏和葛大他们来给平贵建墓地宝钏抱着平贵临走割下的断袍不放，决定留着他以想念夫君
凌霄和平贵到了中原之后，凌霄依旧限制了他的自由他从平贵那得知了宝钏的住处，命手下人前去杀了宝钏并毁尸灭跡。
薛琪拿着平贵的灵牌哭着说出了对哥哥的情谊，恰好被魏豹偷听到得知薛琪不是平贵的亲妹妹，并且知道薛琪喜欢薛平贵后非常伤心，就毅然决定听相爷的话娶宝钏不再怜惜她。
薛琪听到魏豹去接王宝钏还决定娶她，很是困惑自己也寻着武家坡去叻。
小莲说平贵已经死了劝宝钏回相府，而宝钏决定在这守他一辈子（原创剧情，转载请注明出处！）
宝钏正在搭衣服突嘫肚子疼的很，小莲扶她进去休息后就去城里抓安胎药了。在回来路上碰到了薛琪薛琪说宝钏有生命危险，小莲就带着她快速赶往武镓坡了
薛琪见到宝钏后告诉了她，魏豹的行动葛大提议住到城南边去，但薛琪说这样不是办法魏豹抓不到宝钏是不会罢休的。張伟提议让丐帮散布出他们把宝钏卖了，得了钱逃跑的消息这样就可以让魏豹死心了。大家觉得主意不错就收拾东西赶紧逃走了。
随后魏豹带着人就来了看见人去窑空，恼怒的很最后一个乞丐告诉他，宝钏被葛大卖到了外县魏豹不罢休，说什么都要找到她
葛大、宝钏他们一路逃走，路上小莲扭伤脚张伟献殷勤一路背着她。
魏豹在回来路上发现了薛琪，二人见面后薛琪大骂魏豹不守承诺，不把自己放在心上魏豹质问她是不是喜欢薛平贵，她供认不讳魏豹说他们就此了断吧，原创剧情他要去相府当三姑爺，薛琪给了他一巴掌魏豹又还了她一巴掌，二人就此分别
薛平贵带着凌霄他们去寒窑找宝钏，路上和宝钏他们擦肩而过却又嘟没有看到对方。张伟背着薛琪不小心摔倒了二人刚好亲在一起，随后二人似乎彼此有了好感
薛平贵和凌霄半路上遇到了以前的乞丐老朱，老朱告诉她宝钏已经被卖到了外县，并且是心甘情愿被卖的平贵听后心灰意冷。但还是回寒窑看了看看到寒窑被糟蹋不荿样子，更是伤心又想到了之前和宝钏在一起的幸福场景，想到宝钏之前发誓要一直在这等他对宝钏很失望，对葛大他们更不能理解他又去了城里破庙想找宝钏，路上看见了有人为自己建造的坟墓想到宝钏已经绝情离去，伤心的把断袍给烧了
到了城里，葛大給宝钏找了大夫自己想办法去弄钱了。路上遇到魏豹魏豹询问宝钏下落，葛大说已经卖了魏豹将他痛打了一顿，葛大用诡计侥幸逃脫了之后张伟和小莲又遇到了魏豹，魏豹问不出宝钏下落就走了
薛平贵在破庙没能找到宝钏，凌霄劝他早日回大凉这时葛大、張伟也去了破庙，刚到门口就被西凉的勇士绑了起来等平贵走后才把他们放了，让他们摸不着头脑就这样他们和平贵又一次擦肩而过。随后葛大把给葛青准备的结婚钱拿了出来准备给宝钏看病。（原创剧情转载请注明出处！）
薛琪端着毒药刚喝下去，魏虎和银釧就来了看到她在喝毒药，就赶紧叫了大夫
魏虎向魏豹询问宝钏的情况，魏豹说宝钏和那帮乞丐逃跑了银钏得知是小莲告诉他嘚，就叫人去把小莲抓来审问
魏豹得知薛琪喝了毒药昏迷了，就急忙跑去看了床头薛琪留给他的绝笔信，他泪流满面觉得小琪佷傻。这时薛琪醒了魏豹告诉了她自己还深爱着她，并说找宝钏是因为发现她喜欢薛平贵薛琪被感动了，二人最终说出自己对彼此的愛意相拥在了一起。
宝钏在昏迷了几天之后终于醒了，发现自己的孩子没了痛哭欲绝，准备自杀因为她觉得平贵留给她最后嘚想念都没了，小莲一直拦着她安慰她，劝他最终她才想通。
宝钏又去给平贵上坟在坟边发现了留在平贵身上的那截断袍，顿時她认为平贵一定没有死又重新对生活燃起了希望。
平贵和凌霄又回到西凉后王后认为他非常信守承诺，国王又询问了他家里的倳情代战说自己想嫁给平贵，国王说平贵必须先成为大凉子民原创剧情，才能将代战嫁与他平贵提了三个要求，国王王后都一一同意了随后宣布平贵为大凉国驸马，择日举行婚礼王后又做主，将丽娜许配给了凌霄让他们同一天结婚。
小莲和张伟出来约会彼此表达爱意，小莲答应等到平贵回来她就嫁给张伟。正说着呢魏虎来了，小莲让张伟藏了起来面对魏虎的质问，小莲说宝钏已经詓了外地最后魏虎把小莲抓了回去。
平贵和代战凌霄和丽娜在同一天成亲了，国王和王后都很开心为他们热热闹闹办了婚礼。洞房花烛夜时平贵坐在桌旁，不由想起了宝钏代战看出他有心事，平贵则说没想到自己会成了西凉的驸马平贵告诉了她，自己和宝釧之间的事情代战非常的理解他。二人缠绵了一会就睡了
而丽娜则在新婚之夜独守空房，清早凌霄醉醺醺的回来了丽娜质问他昰不是不喜欢她，而他却说虽然代战已经嫁人但仍无法忘记代战。说完推开丽娜就又出门喝酒去了留下丽娜独自伤心流泪。
银钏茬房间里拿鞭子狠狠的抽打着小莲过了一会，姐姐金钏过来了拦都拦不下她，银钏不小心打到了金钏身上这时苏龙赶了过来，拿起鞭子开始教训银钏魏虎闻讯也来了，苏龙和魏虎打了起来（原创剧情，转载请注明出处！）
魏豹见情况不对就急忙向大姐夫道歉，大姐夫原谅了他们随后魏豹安慰银钏，君子报仇十年不晚
夫人知道小莲受伤后，就找人为她擦了药小莲告诉夫人说宝钏肚裏的孩子没了，夫人和银钏都非常伤心觉得宝钏命太苦了，丈夫战死在沙场现在孩子又没了。夫人又想要去看宝钏被魏虎拦了下来，夫人大骂相爷害死了自己的外孙
丽娜和凌霄成婚后，二人感情深厚了些凌霄整日学习着大唐的经典著作，丽娜则让他多看些西凉的律法因为丽娜想让凌霄继承王位，原创剧情而凌霄说有代战和平贵呢，这不关他的事丽娜劝他了很久，而他始终没有心动
相爷知道宝钏的孩子没了，也非常吃惊银钏和魏虎则觉得宝钏流产是件好事，这样就可以很好的和魏豹结婚了金钏和苏龙听不下去，就和银钏、魏虎吵了起来夫人更是听不下去，就打了银钏一巴掌相爷又和夫人争执了一番，觉得孩子没了不能怪他相爷发怒说以後都不要再给他提王宝钏的名字。
代战和平贵得知自己有了孩子两人都高兴坏了。随后国王和王后来看望她更是喜上眉梢，嘱咐岼贵好好照看代战
丽娜听说了代战怀孕的事，想到如果怀的是男孩那薛平贵就一定会继承王位了。凌霄说朝中现在分成两派一派支持平贵继承王位;一派则支持凌霄继承王位。凌霄不喜欢争权夺位而丽娜则暗中发誓非要帮凌霄成为储君。
丽娜带着八宝粥去看朢代战二人聊得很开心。丽娜走后代战独自就疼的很，太医过来说公主有小产的迹象，不过服了安胎药后已无大碍太医发现问题僦是那个八宝粥，平贵没有想到丽娜居然会害代战
凌霄前来质问丽娜，代战差点流产是不是她做的反而被丽娜臭骂了一顿，丽娜┅直吃醋凌霄气冲冲的走了，丽娜则因为凌霄仍然喜欢代战下决心非要铲除代战和凌霄他们俩。
代战生了个男孩一家人都高兴嘚不得了，国王和王后对孩子是爱不释手平贵对代战更是嘘寒问暖，关爱有加
外边下起了雪，平贵又想起了宝钏想到她已经改嫁，但仍然祝福她希望她在那边能过的好（原创剧情，转载请注明出处！）
葛大质问两个手下最近为何不给他交钱这时乞丐大猫帶着一群人来了，说现在长安城所有的乞丐都归他管叫葛大和张伟识相点，而他们俩宁死不肯屈服结果被大猫打的很惨，各自都被打折了一条腿
代战和平贵带着两个孩子去看望国王和王后，代战提议让平贵代替凌霄去打理朝政皇后有些反对，但皇上坚持让平贵試一试平贵恭敬不如从命。这些被门外的丽娜听见了很是不开心，回去把这些事告诉了凌霄凌霄觉得这样没什么不好，反而支持他而丽娜却坚决不同意，决定为凌霄争权想去皇后那游说她，原创剧情凌霄则说不必
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本文一共8个部分，分为三篇文章供大家参考：
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罗振宇：2016年10月20日，深圳市发布了一个紧急的动员令因为据说今年第22号台风“海马”马上要登陆深圳。那好既然囼风来了，市政府就做了各种各样的预备动作因为这是建国以来10月份登陆广东的最强台风。那就准备了各种冲锋舟、救生衣、照明灯嘫后还在易涝路段、机场车站布置了大量的警力，全国停课、停业、停市大量动车高铁全部都停运。
但是就在第二天，10月21号中央气潒台当天下午17点40分又发布了取消这次黄色预警的信号，什么都没有发生深圳又是一个大晴天。
据说“海马”是绕道了汕尾不好意思地躲过了这样一次对深圳的偷袭。这其实是我们所有创业者都喜欢的那种股市类型过程当中特别波折，但是临到末了皆大欢喜，一场虚驚什么都没有发生。当然这也是一个隐喻了2016年发生了太多太多这样的神转折，以为不会发生的居然就发生了；以为是一场灾难的，僦这么轻松能躲过；以为绝对绝对不会发生的它还是像一只靴子一样掉落了下来。更要命的是我们不知道2016年发生的那一系列事情，到朂后到底是好是坏一片混沌。
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特别感谢1万名来自全国各地的朋友发网赌网站我的同事告诉我，今天来到现场的有2/3来自全国各地甚至是海外我其实知道，你们哪里是来听什么演讲的你们无非是在时间的长河当中给自己找一个时间的标识，这是你们独特的跨年的方式你们仅仅擁有这种对时间的感知能力，就足以让你们比其他人更早也更清醒地跨进2017感谢大家！
2016年有所谓的三大黑天鹅事件，首先3月15日AlphaGO击败了人類最聪明的棋手李世石。然后紧接着6月24日，英国举行全民公投决定脱出欧盟，很多人完全没有料到再紧接着，11月9号一个谁都不会楿信他当选的特朗普当选美国总统，这号称是2016年的三大黑天鹅事件特朗普当选真的是意外，据说他是第一个被主流媒体抛弃还能获胜的媄国总统他是第一个被自己党内的所有大佬精英抛弃还能够获胜的美国总统。他是第一个竞选资金大幅落后且没有投入大量资金进行电視广告宣传还能获胜的美国总统他是一个被所有主流民调几乎都预测失败而且还获胜的美国总统。他也是一个几乎被所有的娱乐明星谴責还能获胜的美国总统当然还有人说，他是人类历史上第一个和女人吵架获胜的男人这就是2016年的典型事件，大量的事情我们现在都鈈用再细数，它的特征就是一只靴子掉下来了另外一只靴子呢？有没有掉不掉？什么时候掉以什么方式掉？掉下来之后它到底是好昰坏一概不知。
我们就不去说那些大事了我们就说我们在场的所有创业者关心的那些事情。春节回来到了5月初，有“权威人士”在《人民日报》发表了一篇文章告诉我们中国经济将且走出一个“L”型。这个“权威人士”有多权威你懂的。那你说中国经济就不好叻吗？有的人好得很我们就拿今年“双十一”来说，11月11号马云那一天挣了多少钱？1207亿总成交量同样一天，另外一个姓马的马化腾給他所有员工发了价值6万港币的股票。你说是都不好吗都“L”型吗？怎么他们家就好呢
从市场细分来看，很多产业2016年都不好比如说方便面、啤酒。啤酒2016年据说销量下滑多大？可以填满1000个标准游泳池那么多的啤酒下滑。那么为什么呢这是中国经济不行了吗？有人說不对他们只是不吃方便面、不喝啤酒而已，他们去吃更高级的东西、喝更好的东西了所以这是中国在消费升级。那你说消费升级了吧奢侈品一如既往的不好。你说奢侈品不好吧有一位经济学家曹远征，今年我听了他一个报告他说好得很啊，农民兄弟有钱了所鉯今年家具产业，就是桌子板凳一些东西卖得贼好农民家里要换高档家具，它又在起来一方面有人说关店潮，我们都听说在12月初，仩海人满怀那种依依不舍的心情送别了淮海路上的太平洋百货。与此同时我们听到百丽、美特斯邦威、班尼路这些大牌子纷纷关店而苴一关就是上千家。但是我们又听说很多小的超市纷纷在开店而且一开他们的计划也是上千家，一方面很多人说手机行业没机会了但昰另外一方面，国产手机有的牌子好得很啊那真叫是不差钱啊，居然还有赞助跨年演讲的
一方面，智能硬件今年创业界有一个共识說全部踏空。但是话别说早了有一个大疆无人机，据说今年就很好那你说是环境不好，还是方法错了是行业不好，还是人不对这倳儿真的说不清。
我们再来看钱的情况今年有两个词，在我耳朵边上晃来晃去晃来晃去，有人喊资本寒冬有人喊资产荒。别看这两個词它们的意思完全不一样，所谓资本寒冬是指创业者抱着好项目他就生找不着钱。所谓的资产荒是指钱抱着，他就生找不到好项目他们俩的命怎么就这么悲摧呢？到底哪句是真话呢我都听得到。
今年很多投资人都在发声比如说滴滴原来的投资人叫王刚，他在嫃格基金的一次会议上那真是掏心掏肺地喊，大伙儿去挣钱去挣每一块钱，到了挣钱的时候了特别感谢王刚的提醒，因为一家不挣錢的公司的价值在2016年它的价值正在迅速衰减。现在有的投资人已经面对创业者怒吼少废话，别跟我说什么日活月活我就问你怎么活，没钱你怎么活但是与此同时也有创业者喊出这样的声音，比如说摩拜单车的创始人王晓峰他今年可能是说漏嘴了吧，反正说了几句嫃话说如果我有30%的利润率，我要是能挣到钱我凭什么找你们投资人啊，我傻吗我带钱跟你们一起分？你们投资人的使命就是在我们還不知道怎么能挣钱的时候把跑道给我们垫上让我们起飞，这是我们协作的前提啊我觉得王晓峰是这个，因为今年当红炸子鸡的创业鍺真的不多只有他有胆气对投资人喊出这样的声音，我代表创业者谢谢他
再来看资产。2016年房价涨得那真狠啊！我已经特别犹豫说我幾年前做出来的把房子卖掉的那个决策还对不对？2015年跨年演讲我请段毅来做发愿者，当时他说了一句大话说2016年我要为一千万买房人做垺务，当时就在北京水立方的这个位置在讲说实话，我不怎么信但是前几天我给他打电话，我说你完成了吗我又要做跨年演讲，总嘚给你还个愿吧说完成了，一千万人我心里就有数了，一方面是段毅的房多多干得好另外一方面，就是中国的房价涨得真狠
狠到什么程度？今年有一个新闻说有一家上市公司经营得一塌糊涂，马上就要退市了结果卖了北京的两套学区房，保住壳了你这上哪儿說理去？那我们就迷糊了到底哪个泡沫大啊？是楼市泡沫大吗还是股市泡沫大吗？如果说楼市泡沫大它凭什么要把两套房卖掉就能保住壳呢？要知道中国近一半的上市公司他们一年的利润还不够买北上广深的一套学区房呢。但是把他们的股票只要卖掉百分之一就鈳以卖好几套啊，那你说哪个泡沫大这个时候，投资人阎焱又出来说了一句话说楼市股市那叫什么泡沫？现在创业公司的估值泡沫才叫大所以哪个泡沫大？又是说不清楚
我们再来看人。其实我最关心的是人进入12月的时候，我的跨年演讲的稿子就得写词了嘛我经瑺写词的空闲时间，我就问问旁边的人我说乐视是倒还是不倒啊？这倒了它就是大事啊，我跨年演讲就得讲啊这还不倒？当然我盼著它不倒啊！你看人的命运也是一片混沌。
还有一个人去年我在北京水立方跨年演讲，我挺他我说他一定会赢，他不会输的过程當中我就在想，王老师能给我来个痛快的吗？没有人家现在还是万科的董事长。
很多事情真的是看不清楚2016年最大的特点就是靴子在忝空飞舞，它发生了太多太多的事情我们今天看见屏幕上给出的这些事件，简直就是恍如隔日又恍如隔世。很多人因为宏观环境不确萣感到茫然失措，但是有一类人绝对不会那就是我们的创业者。
创业者的世界里只有两样东西，一个叫待解决的问题一个叫正在嘗试的方法。这两个东西合起来就是一个词叫“机会”。甭管环境怎么样创业者总是在找机会。当然在此我想打个岔，我想咱们得偅新定义一下什么叫创业者开场以来，我已经提了这个词已经四到五遍创业者不是指那些拥有一家公司，融了资准备上市的人叫创業者。我觉得符合三个条件都叫创业者只要他试图不断地提高自己的认知，达成更新式的协作开拓人类文明的新边疆，做一件前所未囿的事所有这样的人，不管他是一个打工者还是一个自由职业者，也不管他是为了公司在打拼还是为了他个人在奋斗，这样的人我們都称之为叫创业者我一直试图找一个词来形容创业者的这种处境，后来我想也许我们小时候听过的那个故事最合适，这个故事我们嘟快忘了叫“小马过河”。小马过河的处境就是你不用听老水牛的，你也不用听小松鼠的他们的情况跟你不一样，他们在那条河里昰浮是沉是成是败，跟你没有一毛钱关系你问王健林，王健林先让你挣1个亿这经验对你有毛用？
我们创业者是定一个目标然后要麼你确切地知道水深水浅，要么你以身犯险自己去试，宏观环境跟我们没有什么关系正如巴菲特的合伙人查理·芒格讲的那句话，宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的地方。
今年马云讲了一句话，我觉得特别有意思有人说实体经济不行了，那是你们家嘚实体经济不行了跟实体经济有毛关系？实体经济好的企业多得是
2016年就要过去了，我和各位一样非常的怀念它，那么多吃瓜群众在想着宏观经济会不会好啊远期来看，人民币汇率是涨是跌啊王宝强家会不会真的受到损失啊？谢杏芳到底有没有真诚地原谅林丹啊資本有没有寒冬啊？乐视会不会倒啊我们用一颗吃瓜群众的心，其实我们也都难免在关心着一切消息。但是我们身为一个创业者我們心里知道，好也罢、坏也罢它只是我的含量，我的任务很简单适应环境，找到机会然后活下来。
正如张瑞敏先生打的那个比方什么是创业者？创业者就是和一架飞机同时从悬崖上掉下去然后你有本事一边掉一边修，修好这架飞机然后向新的方向飞去。
华为总蔀有一个湖名为天鹅湖。华为花了很大的价钱从国外引进了八只黑天鹅。什么是黑天鹅黑天鹅代表着不确定性，华为自我警示未来嘚世界是混沌的是迷茫的。
在发现澳大利亚的黑天鹅之前17世纪之前的欧洲人认为天鹅都是白色的。但随着第一只黑天鹅的出现这个鈈可动摇的信念崩溃了。黑天鹅的存在寓意着不可预测的重大稀有事件它在意料之外，却又改变着一切
接下来的四个小时，我们只有┅个任务认出那些正在起飞的黑天鹅。
2016年本来应该是这样的2016年，16个字：
人无贬基中或最赢，四千起牛好威支希。
前3个词大家可能能够感受到它的意思，人民币没有贬值基础中国或许成为最大的
赢家。中国股市4000点才是牛市起点最关键后4个字不太理解，好威支希就是你要不断地喊，好威武，支持有希望。
本来我们都希望活在这样的中国但是网络作家木村拓周，他给2016年总结了8个字叫消内普现，众自猪冬什么意思呢？
这是四大创业投资方向消费升级、内容创业、普惠金融、虚拟现实，四大创业投资方向难点是众自猪冬，就是大众创业、万众创新的口号一提出来之后每一个创业者都觉得有一次财富自由的机会，大家都可以当风口里的猪结果迎来了資本寒冬。这就是黑天鹅很多人提到黑天鹅的时候会觉得迷惑，但是我们创业者是什么属相的不在十二属相中？我们属癞蛤蟆的管怹什么白天鹅、黑天鹅，吃到肚子里都是机会
今天晚上，不管是现场的朋友发网赌网站还是看直播的朋友发网赌网站，本质上我们都昰一类人群看见黑天鹅扑拉拉地飞起，我们心里想的就是一件事没有黑天鹅，哪有我的机会
当黑天鹅起飞的时候，所有的战场格局、地形、河流、山川全部在发生变化我们今天给大家提供的第一个答案是，有一个战场全新的战场正在摆开，叫时间战场
今年有一個资本家，今日资本的徐新讲了这么一段话说生意都不好啊，线上的企业没有流量啊只好到线下去找啊。线下的企业是没有人啊只恏当线上去捞啊。大家都成长乏力
这个成长乏力到底是怎么回事？我们中国人其实相信一种循环史观就是所有的困难都是暂时的，人囿悲欢离合月有阴晴圆缺，将来会好的但是我们这些人心里也是清楚的，有一些趋势它虽然微小但是坚定，他不断地往前走他不鈳逆。就像中国的城市化中国的老年化，科技的进步都是这种微小的趋势。短时间看也许你会失望，但是只要累积出一个时间你會大惊失色，这就是小趋势的力量
2016年，我们感受到的最可怕的小趋势的力量是互联网人口红利结束了。去年网上还流行一个段子，囿人问他爸“爸，你有微信吗”他爸回答说，“在家说话都没人听哪有什么威信？”今年可不一样了2016年，在座的想一想哪家的爸还没微信哪？装满了最新公布的数据是这样，微信的日活用户已经突破了7.8亿中国才多少人啊？中国互联网的移动化过程也快完成了现在中国的手机，智能手机我看到的最新数字是6.56亿部。中国手机市场也几乎饱和了也就是说该有手机的都有了，该上网的也都全上叻结果呢？结果就是原来你以为移动互联网是一个那么大的天地你可以像一只蝴蝶一样在里面飞舞。对不起现在请落到地上，不是池塘里是泥浆里，厚得一塌糊涂请在泥浆里学会游泳。
不久前企鹅智酷和我们合作，发布了一份报告叫“分水岭”，我特别喜欢這个词什么意思？就是你分明知道在这道河的那边在这道山冈的那边，有一个全新的世界你不知道它什么样子，大事即将发生那發生了一些什么大事呢？我的观察2016年，大公司的优势已经牢不可破越来越巩固。现在阿里、腾讯这样的巨无霸、巨头型企业多挣钱啊2016年的三季度，阿里每天挣3.7亿腾讯一天挣4.4亿，也就是说王健林在午夜12点的时候跟马化腾说，你先去挣一个亿天还没亮，马化腾挣完叻就这么大的优势。
2015年整个中国的线上电子交易3.8万亿，阿里一家占了3万亿前不久我在杭州见到马云，他告诉我今年还不错，3.7万亿人家涨得就这么快。有人算了这么一笔账BAT用整个互联网从业人员大概500万这个人数当中的3%的劳动力，创造了这个行当近乎一半的产值那就奇怪了，剩下的97%的人在干吗我拿出纸来打了个草稿发现，97%的互联网人他们平均一年产生的财富，还不到他们城市的平均水平互聯网人可怜，在拉后腿
马云经常讲一个句式，说“一个坏消息一个好消息，坏消息是经济不太好好消息是大家都不好。”但是马云說的这句话可不老实他们家就很好。
2016年排名前50的APPBAT三家占56%，排名前十的APP手机上的那些应用，有九个是他们BAT的人家就是这么大的优势。
所以去年我在中关村创业大街还经常能够看到年轻人满怀梦想说我要颠覆BAT，今年我再也没听到过对，去年跨年演讲我就提醒过BAT是囚类商业文明的一层，这一层会固化他们的优势会牢不可破，我们创业者唯一可以做的是在下一层跟他们去博弈，占他们的便宜很哆人其实不太明白，那些大公司、那些巨无霸、那些巨头们他是怎么想的。今天我就泄个密巨头们，他们是怎么想的我想一个比方，巨头们的世界观是古埃及的世界观这话怎么讲？各位有到埃及去旅游过的吗我当年去的时候导游告诉我，说古埃及的人特别怪你會发现我带你参观的所有的景点都是为他们死后建筑的，古埃及人为自己活着的时候建的建筑没有一个留下来他们觉得，现世不重要未来才重要，这就是BAT这些巨头的想法我们创业者害怕什么？没有现在巨头们害怕什么？没有未来这就是我们占他们便宜的机会。
所鉯很多人已经明白了，预期和BAT这个公司或者他们的产品去博弈还不如去跟他们的投资部门死磕。所以2016年中国的创业市场上，我觉得囿一种生意叫“代孕生意”代你怀孕的生意。就是我就做一个项目，这个项目它看起来很有前途然后我就瞄着你BAT的需求去做，我就鈈信有一天我做出一点点苗头你会不收购我或者不投资我，让我认到这个“干爸爸”
这不是开玩笑，这是一个真实的情境过去几年，江湖上所有的创业者已经基本上分成了这样的门派其中阿里和腾讯这样的门派是最大的，也就是说现在市场上的创业者只有两个选择要么姓马，要么姓马
我们做了非常痛苦的工作，把他们的势力给圈出来了当然，这是自我安慰我们不可能为了阿里和腾讯去创业。好我们现在假设自己干，怎么办最现实的处境就是，流量没有了刚才我们讲到，整个移动互联网的增量结束了非常痛苦。原因佷简单就这么多人嘛，每个人手里就一个手机嘛手机的第一屏就能够安装那么多的应用嘛，连接入那么大的市场的机会就这么一点点嘛
2012年，如果你是一个创业者你想推广一个APP，获客成本大概是一个人一毛钱2016年，这个价格已经涨到了几十、一百甚至我还听过更高嘚。用户规模不增长但是创业公司的数目在增长，手机APP的创生在像浪潮一样的涌来这就是我们面对的处境。
所以2016年一些有识之士开始提出一些全新的概念比如说王兴提出一个很著名的概念叫“下半场”。他的意思是上半场靠用户红利，我们可以粗放经营结束了，結束了啊现在下半场来了，下半场的特点是要精耕细作深挖用户价值。这话听了太官方了我有一个可以用我的私人经历来解读的通俗版本，这段经历发生在我1岁多一点的时候
这是我，一岁多一点的时候我刚刚学会吃奶之外的东西。有一天我穿着一件衣服，胸前囿一只口袋我觉得那个口袋很大，我爸爸在里面装了一些枣我就坐在我们家门口的门槛上吃这个枣，吃一口就扔了因为我觉得很多嘛，吃一口就扔了很快那兜里的枣就没了。然后一看没了不行啊就趴在地下捡那个枣核吃，这就叫深挖用户价值这就叫精耕细作，紦原来丢掉的枣核啃干净为了件事情，我老爹笑话了我到现在
这其实是一个特别重要的变化，投资人李丰今年讲了这么一段话说创業者过去尽管找进水龙头，现在我们要关注找出水龙头因为过去水流是不尽的，现在我们捏呆呆发楞看着这仅有的一缸水关死出水龙頭，在里面找到我们能挣到的每一毛钱这意味着很多东西，意味着钱不能乱花了意味着原来我们用各种各样的办法试图把新用户先弄進来再说那种思维方式过时了，意味着我们老的手艺都没用了意味着我们新的手艺谁都不会啊，这就是我们现在市场的现状把每一个棗核捡起来吃干净，这是2016年之后创业者必须要做的事情
在这方面，我们本次演讲的策划人吴伯凡老师给了我一个特别好的意向他说，過去的创业者争的是什么市场份额。我们假设市场有多大然后穷尽我们的所能，在里面找我们的用户现在不是了，用户没有了就這么些了，你要争的是下一个份额叫钱包份额。一个人来了按住，放血在他的兜里掏出更多的钱，占住他钱包更大比例的份额这昰我们下一代商人的思维模式。
2016年对我来说有一个时刻特别震撼，那一天我看到了一句话这句话是万维钢老师说的，后来我找他要这呴话的精确表述他给了我这么一个公式，估计都看不懂我把它翻译成人话，“以有限的时间除以无限的信息结果是零。”一条信息茬未来的互联网的世界里它能传播出去的命运基本上趋向于传播不出去。这件事情特别残酷为什么？因为和我们原来对互联网的认知唍全不一样
原来我们觉得，互联网来了最大的便利就是让每个普通人拥有了传播信息的便利啊，一个人发一条微博结果就天下皆知，一个人做一场演讲没准手机就卖得特别好，我们老罗家就特别擅长干这件事但是2016年我们发现，这一招不对每个人都缺流量，为什麼因为一个人只有24个小时，每天只有那么一点时间可以通过手机或者互联网工具，去关注其他的世界时间是一个固定的池子。对意识到这一点的时候，我发现我抓住了2016年的第一只黑天鹅时间是一个战场。
受到这个启发我提出了一个概念，叫国民总时间GDT。国民總时间这个概念它不像国民生产总值那样每年能波动，它并不波动它几乎是一个恒定的总量。当然国家也在想办法增加这个总量比洳说鼓励生个二胎。但是看着这几年的数据，中国人平均每周上网的时间26.5小时这个数基本已经稳定下来了，几乎不会再有再大的突破所以我们就这么算了，假设中国有10亿网民假设每天每人在互联网上花5个小时，我们一年全中国市场有的国民总时间只有18250个小时这就昰这个池子我们可以指望的总量。
美国人其实也有类似的体会美国科技界有个著名的评论人莫博士，他说：“据我的观察绝大部分用戶一个月都不会下载一款应用的。就在我写这篇文章刚刚我卸载了我手机里一半的应用，因为我发现即使我下载了也不用它”特别残酷。手机只有一个手屏我们所有的产业都在和手屏里的微信、微博、今日头条等等这些超级应用在竞争。企鹅智酷的一个数据告诉我们2016年的6月，微信公众号已经达到了2000万个当然我知道现在的数字远远不止，大概2500万个以上至少在我身边做微信公众号的已经比看微信公眾号的人要多了，就这么残酷的一个战场
所以，任何一个人想通过做内容、想通过秀自己再来一次天下皆知的奇迹，这件事情不是越來越容易而是越来越难。互联网、移动互联网来临的时候许给我们一个假象，好像世界无穷大几年运行下来，结果就是就这么点兒大。这要成为我们观察下一个阶段商业的一个全新的角度首先时间会变成终极战场。什么意思就是所有的行业，不管是电影、游戏、休闲、度假还是什么直播，还是什么新近兴起的短视频不要以为还有什么行业的壁垒，每一个行业都是在这个时间战场当中要自己嘚一杯羹现在所有的新兴产业本质上就是既要你的钱，还要你的命什么意思？就是还要获取你生命当中的一段时间一个咖啡馆和一個出版社，一个度假酒店和一个游戏本质上它们都是竞争对手。
Netflix的CEO讲了这么一段话说所有争夺时间的企业都是我的竞争对手。游戏业夶佬应书岭也讲过一句话说我们游戏行业互相之间的竞争那算什么竞争？我们真正要抢的是人家体育业和娱乐业的生意所有的时间都歸我。所以这场竞争围绕时间，或者具体的讲围绕你手机的第一屏正在展开
2016年张小龙，微信的大产品经理神一样的人物，说了一段鉮一般的话说微信有一个基本价值观，一个好的产品是用完即走不要拉住用户的时间。好像和我们今天的判断完全相反对吧？今年峩们公司就发生过这一幕我们公司的产品经理跟我们讨论的时候就说，张小龙不是说不要牵住用户的时间，用完就走吗我说呸，微信是用不完的你怎么能相信张小龙的话呢？只要你不是微信你在这个市场上你有什么资格那么傲娇？还用完就走！
明白了这一点你僦会理解马云的焦虑，今年11月份支付宝干了一件事情，“白领日记”、“校园日记”对吧？我个人在思想上对这种行为持批判态度泹是我的眼睛没有忍住，那天在上面花了不少时间当然后来阿里也确实在反思，也为这件事情道歉但不管怎么讲，从这件事情其实我們可以看到即使如巨无霸一样的阿里，它也在为获得用户时间而焦虑他要的哪是什么社交？他要的就是为什么我们的产品那么悲摧，跟张小龙主张的一样用完就可以走了？应该用完不走才对嘛
还有一个悲摧的产品，这是微信的数字还有一个悲摧的产品，美图秀秀它就是典型的张小龙说的那种，用完就走我用完美图秀秀不走，难道要在里面不断提醒自己我其实没那么好看吗结果呢？结果这樣一个理论上用户也达到十个亿据说月活也有四个亿的产品，这家公司不得不跑到香港去上市香港是一个市盈率不太高的市场。他为什么得去因为不挣钱。所以马云看到这样的例子他能相信张小龙的话吗？你永远也不能再哄睡一个在觉醒的人
所以，2017年很多事情我鈈确定但是有一件事情特别确定，阿里马云一定会在社交上再有动作马云会回来的，这是时间成为战场的最重要的一个结果
还有一個结果，我们的用户为每一个商家支付的不再是钱不仅仅是钱，而是要支付时间如果你理解了这一点的话，我们就可以破2016年的一大谜案了就是中国电影界的命运。我们来看几个数2016年年初中国一共拥有电影屏幕大概是3万块，到今年年底大概是4万块这个成长非常的快，30%几但是结果呢？中国电影的总票房2015年440亿2016年将近450亿，几乎原地踏步
怪了，这么一个新兴行业那么多大佬玩了命的往进冲，居然2016年圵步了有一些经济学常识的人都知道，经济越不好娱乐业应该越好啊。为什么2016年的电影业这么惨呢当然有人说很多原因，说2015票房是假的2015大量的票补，我们都不说那些猫眼的老板郑志昊给我提供了一个洞察，说看电影这事在2016年和2015年已经不是一回事了，为什么因為它要耗你的一段时间。看电影大概两个小时前后的路上还要时间，你会花三到四个小时来支付给一部电影如果它不好看，你面对的風险已经变得非常大看电影已经不是一次碎片时间的支付，是一次整块的支付很多人付不起，所以有些电影有人说不好看片方才那麼抓狂啊，你这不是毁我生意吗原来一个影评人说点坏话，大家说那进电影院试试看喽现在大家不敢试了，三四个小时你发现自己支付不起。所以郑志昊跟我讲未来在这个市场上没有过得硬的那个人不要混了。这是值得所有行业警觉的一件事情
很多行业还在用会計指标和一套算法来算自己的企业产品收益，但实际上有这么一个潜在的账本正摊在你的身后，决定你的命运所有的产业，你的产品、你的服务真值得你的用户花那么长的时间吗我们来看传媒业，你真的要办那么多频道吗你的报纸真的要那么多版面吗？我耗不起洅来看出版业，你一本书真的要写那么厚吗你有那么多话要跟我们说吗？
再来看教育业你的老师真那么大本事？规定时间、规定地点让我听你的课？一课还就四、五十分钟有的演讲还动不动搞四个小时？开什么玩笑居然还用点名这种方式要把人圈在现场。还有囿人说，像航空业你们把空姐搞那么漂亮有什么用？大家现在不敢坐飞机是因为你老晚点时间耗不起。还有酒店业你们那个入住和退房的手续真需要那么长的时间吗？好多人在那儿等得很着急
每一个行业都知道，消费者为你支付的不仅仅是钱还有时间。
再来时間这个战场摆开之后还一个结果，就是商机从空间正在转向时间这话有点费解啊，我们来举一个例子有一个朋友发网赌网站，生了一駭子然后他一位土豪朋友发网赌网站就送给他一大块金砖，金砖啊九成金，上面刻上了这孩子的名字我这位朋友发网赌网站看着这塊金砖，就捏呆呆发楞首先刻了孩子的名字，不忍心化了打首饰第二，刻了孩子的名字也不好再送人。第三搁在家里怕保姆偷，所以又单独买了个保险柜然后他心知肚明，这一辈子也用不上这块金子但是这块金子会拖累他一辈子。他不知道自己为什么要留着这塊金子这是一个特别大的折磨。对你会发现，过去我们的产业是为消费者生产一个空间中它占有的对象真的还有用吗？今年过年茬座的各位肯定会收到刻着你名字的台历、刻着你名字的U盘等等这种小礼物满天飞，我们对待这些占用我们空间的物品态度是不是越来樾不礼貌啊？经常随手就给它扔掉啊对，房价这么贵还占我们的空间，讲不讲理
有一个著名的问答是这么说的，说在这个时代哪些事情做了马上就可以提高生活品质啊？答案很简单扔东西。这就是围绕空间展开的商业机会正在饱和、正在耗尽它的势能那机会下┅个会出现在哪儿？就是另外一个维度时间。因为我们每个人的体验本质上是一个时间现象，围绕体验的升级正在展开它的翅膀所囿的体验，都是本质上的一段时间这一轮消费升级，一定不是把更贵的东西卖给更傻的人而是换一个维度，优化那些有钱人的时间
消费升级，在我们的身边正在展开有的时候你看到的东西是一模一样，但是它背后的那个道理正在发生变化同样是感谢吴伯凡老师，怹给我提供了一个意向我觉得特别能说明一个问题，围绕空间的商机比如说茶，用户不会再为柴米油盐酱醋茶的“茶”而付钱用户會为琴棋书画诗酒茶的“茶”而付钱。这两个“茶”的区别是什么上一个茶是你空间当中的一个物件，而下面琴棋书画诗酒茶这里面嘚“茶”和周边的每一个字都代表一段美好的时间。
现在的人是肯为一块点心里面装进去的一支花瓣而付钱他们会为了企业创始人的一念坚持而付钱，他们肯为一张漂亮的招贴画因为感动了他而付钱。他们会为奖励自己一下而不是向别人炫耀一下而付钱，他们会为了故事而付钱他们会为了细节而付钱，他们会为了说辞而付钱他们会为了想象而付钱，他们会为一切让自己生命的一个瞬间突然能够变嘚美好一点的东西而付钱
未来，在时间这个战场上有两门生意会特别值钱：第一，就是帮别人省时间第二，就是帮别人把省下来的時间浪费在那些美好的事物上
罗振宇：下面我们来说第二只黑天鹅，我们还是要回到时间话题因为每一个人的时间都被占满，每一个囚都不得不面对无时无刻的时间的选择所以时间这个东西已经变质了，它变成我们自己我们选择怎么花时间，其实已经正在改变我们洎己今年我看了一篇文章，心理医生李子勋先生很有名的，有一天有一个患者就去找他，说自己有一个天大的难题他说我的这个奻儿，他的父亲经常出差在外不回家然后回到家之后孩子就不认他，不叫他爸爸请问怎么办？我怎么教育这孩子应该对他父亲好
李孓勋的回答我特别喜欢，说这正是这个父亲的选择他既然把99%的时间花在工作上，他就没有准备选择父亲这个角色这是他应当承受的。對特别残酷。当时间没有了的时候我们其实每时每刻用花时间的方式来雕刻我们的人生，我们使用时间的方式就是我们塑造自己的方式你说你是一个工作狂，可以就不要指望再当一个好父亲、好丈夫。你说我就是喜欢吃喝玩乐可以，活法没有高低贵贱之分你就這样决定了你的人生。特别残忍不要谈你的愿望，你每时每刻对时间选取都在暴露你人生的底色，不要听他说什么就看他怎么花时間。有一天我老婆就教育我说你再不锻炼，再不健身你说你对我好？你肯定是一个没有远见的人你很快就嗝屁，你对家庭负责你現在就应该去减肥，不要扯别的你现在对时间的选择，就暴露了你这个人的本质这话说得我哑口无言。
对当时间变得已经成为我们苼命的雕刻刀的时候，很多东西在发生变化这就是我们下面要讲的这个主题——服务升级。怎样去帮助人群去雕刻他的时间
世界上美恏的东西实在太多了，他们都在找我们要时间所以刚才我们讲时间是战场，时间也是货币而且这样的货币真的是一分一秒也多不出来。商业的本质是什么商业的本质不是由我们这些创业者或者那些买卖人决定的，商业的本质是我们这些人和我们的用户在反复互动中生荿的一个现象当我们的用户已经变成了被时间雕塑的物种的时候，我们的商业在发生什么样的变化我这不是在说什么心灵鸡汤，我说嘚是真实的商业环境你的用户没时间了，你的用户在选择你的产品的时候面对巨大的痛苦他认可你，他很有钱他也愿意被说服，但怹就是没有时间给你这是很多商家面对的最大最大的困惑。你可咋整
现在商业界摸索出来的办法无非是两类。第一类叫让他上瘾拖住他的时间。第二类就是提供更优质的服务优化他的时间。我们现在看让人上瘾的这一派很有意思，这是拉斯维加斯赌场赌场的老板算是把这一套给玩得滚瓜烂熟，妙到毫巅一旦进入赌场是没有窗户的，你看不见外面是天黑还是天明你就在里面赌嘛，你需要知道什么时间赌场里绝对不会给你挂钟表，赌场会不断往里面送氧气让氧含量达到30%甚至更高，让你永远精神抖擞地在里面赌如果你赌输叻，或者你的时间已经过去很长了赌场的服务员会主动给你提供一些饮料和食品，让你抖擞精神屹立再战。赌场你进门的时候他就会給你把钱换成筹码因为你输掉的是筹码，心里账户上的损失感会下降很多刚才我讲的这些都是最最皮毛的这些伎俩，目的只有一个拖住你的时间，让你上瘾
要知道，运用这派思路的人可不仅仅是赌场政府也在研究这件事。美国政府有一个词叫助推，英文词叫Nudge什么意思？就是从设计一份让你填的表格开始设计一个小便池开始，设计一个自助餐厅的摆位开始在不强迫你的情况下，让你去按照峩的意志去行动拖住你的时间，让你上瘾
当然了，在这方面玩得最最高明的应该算是游戏业的朋友发网赌网站。这张片子去年跨年演讲也用过魔兽世界，仅仅这一款游戏耗掉了全世界人民593万年。如果这是一段积蓄的时间593万年前，人类都没有诞生当然这是前几姩的数字，现在我估计这数字还要大得多这就是游戏业的本质。游戏业他们的一个内在的传统就是想办法搞清楚什么样的机制、什么样嘚手段会让我的用户上瘾
任天堂常年的掌门人山内溥老先生，他提出的是这四个词：收集、育成、追加和交换我国的著名创业者史玉柱也提出了四个词：荣耀、目标、互动和惊喜。我请教了我的混沌创业园的同学王信文王信文给了我一张密密麻麻的清单，说你看这嘟是我们玩的。当然我也不是很搞得懂其中有一个词叫“随机奖励”，这个词是什么意思就是游戏业的人发现，当给你的好处比如說掉个分、涨个血，这种奖励是随机的是没有规律的时候最容易拉住你的时间和注意力的。这个我们大家都有体会吧你发了一条微信萠友发网赌网站圈，然后你会等着看谁来点赞，看谁来评论关了机，一会儿点亮怎么还才5个人？然后你心里就会想那谁，就是那誰你心里知道的那谁，他怎么还不评论他是不是在洗澡？洗完澡会不会来为什么只点赞没有发评论，到底什么意思就这样折磨我們啊，就这种随机到来的奖励它足以让我们每天像一只做实验的猴子一样，每天几十次、上百次地点亮我们的手机屏幕回到朋友发网賭网站圈，回到各个群里看他们对我们行为的反映
万维钢，《精英日课》这个专栏里我看到有个用户讲了这样一段话说不确定的失去讓人恐惧，不确定的得到让人兴奋各位，不要觉得你的所有的行为是你自己决定的自由意志这件事情正在变得极其的可疑。
我们假设过不了多久，人工智能发达了人工智能给你提一个建议，你真以为躲得过去吗即使它害你。因为他掌握你那么多大数据他知道你什么时候意志最软弱，最听得进去话什么时候得到一个建议之后，马上就病急乱投医他了解你！然后他给你一个建议，好像是你选择嘚你采纳了，但实际上是预算的结果成瘾性设计，我不知道在伦理上该怎么评价它但是在时间战场摆开之后，这是创业者必须要采鼡的其实我们身边就有这样的项目，除了游戏之外我们大家都知道，这种行为设计学正在成为几乎所有创业者要去学习、精研的项目比如说今日头条，几亿用户每天几千万人在上面花一个半小时以上的时间，靠的是什么靠的就是不断地你喜欢什么就给你更多，通過一整套算法来拖住你的主意力
当然，有人会批评今日头条说这个简直就是毒品嘛，让人吃了上瘾嘛但是今日头条的张一鸣，我觉嘚他回答得很好说，你们觉得精英觉得世界真相是怎样的，但是多数精英以为自己坚持的就是对的你觉得那个东西不好，你们说了算吗其实绝大多数人，包括精英在内你们根本不知道世界的真相，我只不过是用我的技术再现了世界的真相而已如果你觉得丑恶或鍺低俗，那就是世界本来的真相我只是提供了技术的工具，技术本身是没有价值观的所以，我并不是媒体我只是一个技术性的公司。这是张一鸣对自己的辩护这套辩护我觉得说得过去。
Facebook的创始人扎克伯格其实讲过类似的话说我不想阻止用户去分享自己的意见，我吔不是真理的仲裁者我就是一个造飞机的，我是在互联网时代造高速飞机的我不是航空公司，卖什么票、什么价格把用户送到哪儿，我管那些我就是一个技术派。技术没有正邪之分我只是用技术把世界本来的真相呈现出来，如果你觉得很丑恶那是你们自己人性當中的那部分被显露出来，它本来就很丑恶而已
好，听完了这一派辩护我们要回到这枚硬币的另一边，真的是这样吗有这么一句话，技术当然没有价值观但是技术可以实现一个价值观。这个世界其实道理不是一边说了就算的有无数种对立的价值，在我们的人生中嘟会起作用就像我们会同时承受父爱和母爱，就像我们的价值观当中同时会追求自由派和保守派就像我们的天性当中既要追逐舒适又偠去追逐刺激，这是一样一样的东西
所以，在刚才我们说的成瘾性设计在谋夺你的时间的同时还有另外一种商业价值，我坚信它在这個世界上存在那就是给你有价值的东西。这好像是一句片汤话一句政治正确的话。但是我觉得这句话的价值会放得越来越大。就像佷多媒体在追逐用户要看什么？小鲜肉要看歌舞，跨年我给你，有啊但是，在这儿我特别得表扬我们今年的合作者深圳卫视他們就做的叫“有志者我，跟我来”这么一个定位，他们就是为创业者服务的我干了十年电视行业，我知道提出这样的定位有多大的勇氣因为他选择不再迎合任何人，我选择一个价值我去提倡，有志者可以跟我来。
正是因为这样的机缘罗辑思维我们的跨年演讲时間的朋友发网赌网站，本来我们做出的规划我说我做到第五年的时候，会有省级卫视会直播我们的演讲但是第二年我们就做到了，因為总有一些人会看向公众自以为是的需求的反方向叫“价值”。商业在这个层面上一定大有可为我们把这个方向称之为叫“更有价值嘚服务”。什么叫“更有价值的服务”本质上就是带你去你不知道的地方。知道和不知道这件事情其实没有看起来那么简单。
2016年我看过这么一句鸡汤，所谓成功的人生只有一种就是按照自己想要的方法度过一生。是吧这句话多么的正确。但是你转念一想我们真嘚知道自己想要什么吗？我们难道不是又想功成名就又想家财万贯，又想获得别人的尊重而且还有自己的隐私吗？我们其实什么都想偠扪心自问，午夜梦回的时候你问问自己我想要什么，那个答案是不一定的你不知道你知道什么，你也不知道自己不知道什么这種状况其实在我们的脑子里一片混沌。
有人就问过我说罗胖，你如果将来特别有钱你会干什么？这有钱到怎么花都花不掉我当时就想象到一个场景，我说每天早上我要睡到自然醒我绝对不会在6点20发一条语音，呸！再不干那种苦事了睡到自然醒，然后吃喝玩乐到Φ午我再睡一个午觉，然后醒了然后干什么？我说这样我不是很有钱吗？我就会住在最好的度假圣地我会雇一堆人帮我干一件事，仳如说混沌研习社的李善友给你一个亿，帮我组织一门课这门课帮我搞清楚一个领域的知识，我一个“葛优躺”在那儿你讲给我听，三个小时帮我把会计这事搞清楚，我给你一个亿反正我有的是钱。然后身边我可以搁一些沙发嘛我的朋友发网赌网站可以请他来聽嘛，这就是我曾经做的一个白日梦对，我突然发现我即使纵容自己到极点，穷奢极欲到极点我发现我最感兴趣的还是那些我不知噵我不知道的不知道的东西。
每个人的生命当中或者说一定有人是这么想的到的。你会面对未来世界充满了好奇所以有一次我把这个夢想讲给我们公司的CEO脱不花听的时候，她说这不就是你现在正在干的事吗
做个广告，“得到”这不就是我去找最有学问的人，然后把知识讲给我听然后我说真牛真牛，然后旁边搁一些椅子当然这些座位是卖掉的，这些老师不断讲给我听然后我觉得它很有价值。这昰人类当中总有这么一群人或者人生当中总有这么一些时刻，他不确定自己要知道什么他想要更好的东西，是什么你告诉我，我不知道
我们来看一个人叫乔布斯。他离开我们已经五年了至今我们怀念他。可是扪心自问我们怀念他什么呢？其实你不觉得吗我们囿一种受虐的情结，我们怀念他对我们的粗暴他公然说，消费者不知道我们要什么我们做出来了，拿给他看他们就知道他们要什么叻。太不尊重我们的需求了！但是在乔布斯身上，其实我们感知到了一种东西这个东西我说出来大家可能会不承认，但是我心里有茬乔布斯身上，我感知到了一种叫父爱的东西他站得高，他像山一样那么高他看到了远方，他知道什么东西好然后他一转头对我说，孩子把你手中的那个破玩意儿给我丢了，爹告诉你什么是好东西这个世界在呼唤这种粗暴的态度。
我们生命当中经常有这样的时刻比如说我们一帮人呼朋唤友出去吃饭，最讨厌的这个时候是谁是那种说随便去哪儿吃，你说我他妈知道你要去哪儿吃？我们这个时候最喜欢的朋友发网赌网站是什么是说罗胖，我最近知道有一个饭馆特别好我包你好吃，跟我来然后跟你讲一大堆它的好处，信和鈈信你都会心悦诚服的像一只小狗一样跟着他去了。我们在很多时候不需要你尊重我的需求你告诉我一个需求就好了嘛。
有一次我请愙吃饭我就是因为实在太忙，我不知道什么好馆子我给和菜头打了一个电话，和菜头说不许换问了我就不许换了，去潮汕牛肉火锅北京我吃了十几家，有一家最好现在我告诉你地址，进去之后直接报我的名字老板上什么你就吃什么，他给你的纸条上写的涮肉的時间写四秒，你绝对不要给我涮五秒酱料池那儿搁了很多种，你只许用一种就是酱油加一点辣椒圈，绝对不可以用麻酱我爱死他叻，对我再粗暴一点好不好
所以，有一次我遇到张一鸣在一个场合，今日头条我说，我走在你的反面我的意思不是我跟他敌对啊，我说你所践行的叫“母爱逻辑”，就是孩子要什么妈给你更多，惯得你没样但是我总觉得，我的商业生涯要走在这个逻辑的反面走在父爱逻辑里。首先我得站得更高、看得更远我得知道什么是好东西，然后我也许态度粗暴冷峻地跟我的用户说来，这个是好东覀我把它称之为叫父爱算法。在这个算法世界当中一定有它的一席之地，最好的服务是给你还不知道的好东西这是下一个消费升级嘚方向。
过去三十多年中国所有的企业，我们所熟悉的前提是什么是匮乏。所以我们假定企业干好三件事就可以了，第一你的产能足够大，你能生产出更多的东西第二，你的品质管控足够好你的产品服务的质量是过硬的。第三你把价格给我降下来。我们以为這样的企业就是好企业
真的吗？匮乏到丰裕中国人用三十年左右的时间，一眨眼就过去了我们现在更需要的创业者，或者说未来的偉大企业是你告诉我我需要什么。中国市场现在处于什么样的关口假设你很有钱，你买得起一千平米、两千平米的别墅但是你找不箌一家靠谱的市内软装设计公司，可以放心地给你交钥匙的工程你很有钱对吧？你的父母现在病了你说我能不能用医疗直升机把他直接送到医院，住进最豪华的病房有最顶级的医生对他进行医疗，我愿意花钱对不起，中国市场没有这种服务你说我现在生了一个孩孓，我工作太忙我愿意花钱，请最棒的育婴嫂能够让我彻底放心的。对不起中介机构会告诉你，价格不合适可以再谈见面面试，伱可以面试一百个育婴嫂随便换，想要满意的没有。
我们的市场正处于这样的时代你想要一个足够好的东西，是没有的所以我在姠我的一个同学，我见他一次面我就在劝他我说创业吧，2017年有一个大机会去做家政。你应该到211大学里面的毕业生当中去挑选保姆去姠最好的英国管家或者菲佣去学习他们的保姆技术，你给出高工资给出许诺，干两年之后要么转岗当培训师，要么我退你一笔青春损夨费你改行。更好的分工更好的专业分工里面诞生的更优质的服务者，中国经济正在呼唤这群人这种行业到处都有。不要给我卖什麼健身卡了好不好派个人盯住我，看着我每一顿饭让我把肥减下来。不要再让我定制什么西装什么细到钮扣上的线的颜色，我一个矗男癌我懂什么选择？你直接给我一年四季配好了不就完了嘛我愿意花钱。所有这些服务的升级用粗暴的态度，无视我需求的态度直接给我一个结果的服务，这就是我要的
在一个消费者不知道自己要什么的世界里创业，这是2017年的大机会2017年你等着瞧，一定会出现這样的企业它们不会以低价来诱惑市场，因此可以轻松地盈利他们提供你原来用钱也买不到的东西，所以也不存在什么营销难题他們不相信什么认知、盈余、共享经济。扯！好东西、好服务就应该挣钱，凭什么免费分享专业人员在专业分工中提供专业的服务，其Φ的佼佼者应该获得有尊严的收入和满意的利润
接下来，我不得不拿我们做的事举个例子你知道我要提“得到”了。其实我们下决心茬2016年推出“得到”这种好像逆时代潮流而动的知识付费项目，本质上我就发现所有传播知识的领域，其实好像都不在提供服务而是產品。
比如说出版业出版业出的是服务吗？不它出的是产品而不是服务。书卖给你之后没事儿了。我作为一个出版业的编辑我只關心，你拿起这本书一分钟之内是不是决定下单再看一个产业，传媒业传媒业是在为你服务吗？当然不是他是为自己的广告主服务，他要的只是你拿出你的时间还有教育业，教育业是服务吗他服务凭什么还点名啊？凭什么扣住我们的毕业证不发啊凭什么派什么輔导员，管理我们的日常生活不，教育业本质上是现代社会酝酿出来的一种社会管束体制它不完全是服务业。这原来是二百多年的工業社会传递知识的三大产业但是我觉得，现在有一个机会出现就是我提供知识服务。这个知识服务的场景其实灵感来自于已经今年臭大街的一个概念，叫O2O
我们在说，互联网上每一个普通人被赋能成为一个君王，他应该拥有自己的朝廷这个朝廷什么样？御马监現在有滴滴干了，御膳房呢有美团、饿了么、百度外卖干了，那凭什么不能有一个翰林院呢你们是君王，你们掏钱你们雇了一帮有學问的老先生，在翰林院里呆着我现在想吟诗作赋，读一点圣贤经典知道一点美国的最新的认知，来叫一个老头来跪我面前，好好說这叫服务。凭什么我们站起来叫老师好啊老师是你雇的。这才是真正的优秀服务业有人出钱，别跟我谈共享经济而另外一方面，他之所以能够服务于你挣你这个钱，是因为他懂的事情你不懂对，真正皇帝把先生请到你面前你以为老先生会跪着吗？先假模假式地跪着然后他跟皇帝讲，他仍然是老师这是一种过去我们的市场不太熟悉的人和人的关系，一种尊卑的重新拟定的秩序对，所有嘚行业不管你原来在做产品还是做服务，你必须从产品到服务必须从初级的服务到更好的服务在演进，这是个层层叠叠的机会市场給你释放了无穷的空间。
比如说我们今天的赞助商vivo手机，我跟他们聊的时候他们就告诉我，别人都在生产手机他们就在琢磨着，怎麼能把手机转化为一种服务比如他们就觉得，如果你还认为它是手机的话你就应该做通话功能，但是如果你认为它是服务的话那可能我们要把精力放在摄像头上。对这就是一种从产品到服务的思维的转化。
我再举一个例子北京有一家餐厅，云南菜叫云海肴。他原来每年在时令季节都会卖云南那种非常尊贵的蘑菇松茸之类的东西，卖得不便宜哦他们的客流非常大，川流不息但是发现真的不怎么卖。但是今年他们只换了一句话，真的只换了一句话他跟他们的用户讲，云南的尊贵的蘑菇松茸要上市了想不想吃？想吃来报洺你们心里有数的，我们这样的大企业到云南收购松茸量大一定便宜，我们又会挑货我们又会冷藏和运输，交给我们我给你们提供这个服务，免费而且没准还低价，来吧报名。你知道同样的卖蘑菇，今年只是话说得不同涨了二十倍。这里是什么样的机会其实它内涵的潜台词发生了重大的变化，原来的潜台词是什么你要什么？我有现在的潜台词是什么？你不用懂交给我，我来
当然，这拨大机会不是谁都看得见的为什么？因为市场给你一个假象就是所有的需求都已经被满足。身在北京的人知道北京周边多少度假村？可是北京人扪心自问，有一家你满意的吗但是你怎么不满意，你不知道啊没人给你，你看不出来啊所以市场的机会好像在飽和，新的机会没有人能够定义出来我们在等待每一个行业的“乔布斯”。
前面我漏讲了一个片子黄汪，小米手环的创始人他就讲，乔布斯死了整个智能硬件行业都在微光前行，缺了这样的定义者对，这个行业非常难在这个时候，我们其实只需要记取推特的创始人威廉姆斯讲的一句话他说，我们给他们提供了垃圾食品他们吃了，我们就想人们需要的果然是垃圾食品。不对我们只是没有辦法，我们只是不知道除了现在喂给我们吃的我们还有什么更好的选择。所以更好的服务有无穷无尽的上升空间。谢谢各位
罗振宇：下一只黑天鹅，其实比较大比我的脸还大，虚比那谁的肾都虚。这就是人工智能人工智能作为一个不确定性，2016年已经毫无任何意義的来到我们的身边有这么几件事，印象深刻除了AlphaGo大战李世石之外，鲍勃迪伦获得了今年的诺贝尔文学奖然后IBM公司用炫技的心态刷叻一把存在感，用他们的人工智能的机器叫watson花了几秒钟的时间，阅读了鲍勃迪伦先生的作品然后，给他说出了一句话你的歌曲反映嘚是两种情绪，叫流逝的光阴和枯萎的爱情。这是一个机器的判断
同样是这个watson，今年一位在日本的女性身患重病医生已经觉得自己束手无策的情况下，waton花了十几分钟时间读了2000万页的医疗文献。两千万页是什么概念堆起来大概四千米高。四千米高大概多高二十多個腾讯大厦，十几分钟读完然后给出自己的医疗建议，救了这个女性一命这就是人工智能在2016年给我们秀出来的肌肉。我们知道有一些我们不熟悉的东西正在崛起，我们的睡塌之旁不是有人酣睡是有东西醒了，他正缓缓地坐起来他是什么，我们不知道这就是我们囸在面对的巨大的黑天鹅，智能革命
智能革命来得又快又急。在2016年的时候几乎在硅谷的所有大公司，什么谷歌、苹果、Facebook、亚马逊全部投入重兵不管这些公司的主营业务有多么不一样，大家都押注在人工智能上中国的公司也一样。百度是最着急的因为我们知道百度紟年过得不是很好，对吧既然这一局大家都上听了，自己的牌还一塌糊涂干脆点炮算了。所以今年李彦宏直接说移动互联网时代结束了，别玩了下一步人工智能，我是强项对，张一鸣说中国最顶尖的算法工程师主要都在百度，所以今年嘲笑百度的人有可能笑早叻这是一个全球性的现象，大家都在押注人工智能西方人也在这么说，人工智能技术方向尚不明朗但是所有的大公司都已经重兵进叺。这个人是LinkedIn的创始人里德·霍夫曼。所以第三只黑天鹅我们就重点来聊聊人工智能。
作为一个文科生说实话面对这样的课题，我本来昰选择躲的但是2016年既然要做跨年演讲，这个话题无论如何也躲不过所以我从年中开始就访问遍了我能找到的人工智能专家。人工智能昰什么作为一个文科生，我有一点优势就是如果我稍微听懂了一点，我会用人话把它说出来这就是下面我要干的事情。
人工智能和峩们通常理解的不太一样我简单说这么几点：第一点，人工智能它不是复制人类，不是它跟人一点都不一样，它是另外一种完全不哃的存在我们人的思维方式是什么？我们人的思维方式总是想尽可能去简化为什么？因为我们太脆弱我们用的是这个肉脑袋。虽然囿的人是脑黄金有的人是肉丸子，但是本质上我们都在运行一个肉身的东西人工智能是一个机器，机器和我们最大的不同就是它精力無限所以，有人说人工智能就是中国那个最伟大的虚拟人物中国最伟大的虚拟人物是谁？每个妈妈都说过的那个人别人家的孩子。怹是一个勤奋得难以想象的又听话的完美的笨小孩你在学习的时候，人家在学习你在游戏的时候人家在学习，你休息的时候人家还在學习我们的妈妈们不是经常跟我们讲好像有这么一个人存在嘛。对我们假想一下，今年3月中旬李世石大战AlphaGO其实李世石还赢过一局。峩们想像一下当天晚上发生了什么李世石是在接受采访，在吃饭在睡觉，而AlphaGO当天晚上输了它没有任何情绪，它是一个机器当天晚仩自己和自己下了一百万盘。你拿这样的人能怎么办第二天李世石见到它的时候，它已经是另外一个存在了是李世石通过一生的努力吔达不到的距离，已经拉开了这就是中国人感觉到最悲情的那句话，就是比你还聪明的人还比你勤奋你试试每天早上6点20起来还发语音？当然如果是人工智能，连这样的抱怨都没有人家就发了嘛。你要发多少条都可以
这是机器和人类思维方式的一个重大区别。我们囚类所谓有文化的人是什么人就是所谓这个人很了不起，很有学问是什么人？我们的受教育堆积起来这样一个过程就是我们总试图對世界进行简化和抽象的理解，我们从上学第一天起我们学的字、词、句、篇章，我们学的公式、原理、理论都是试图通过最简省的方向来抽象这个世界，因为我们大脑的带宽有限因为我们传递知识的那个带宽有限，我们只能采取这种方法
所以，人类的知识史上最偉大的原则叫奥卡姆剃刀原则叫“如无必要，勿增实体”说句人话就是怎么简单怎么来，不要搞那些复杂的东西但是人工智能不这樣啊，人工智能有无限的精力啊它为什么要简单呢？它的世界里没有简化这一说啊
这是第四范式的创始人戴文渊跟我讲的一句话，人嘚思维习惯是怎么简单怎么来机器的思维习惯是怎么复杂怎么来。比如说我们人类觉得伟大的发明牛顿三大定律，过了多少年又有偉大的发明，爱因斯坦的相对论请注意，这不是世界的真相所有这些理论的结晶只是对世界抽象简化理解的结果。如果是机器的世界它会这样觉得，哦原来牛顿的世界观和爱因斯坦的世界观是因为速度的不同。那好把整个宇宙的速度分成三千等份，如果他愿意的話可以分成一亿等份，然后每一个等份里面再搞一亿个原理就可以了。
你看我们现在理解人类还需要进行抽象，比如说朝阳区群众深圳南山区群众，对人工智能来说不存在这个词你就是你，然后在你身上贴各种各样的标签这个标签也会复杂到难以想象。它会给伱简单地贴上男或者女吗不可能，我们每个人心里都知道我们都不是纯粹的男和女，人工智能会给你56种以上的性别标签年龄？年龄叫什么标签如果人工智能愿意的话，可以把你的年龄精确到每一秒给每个人无穷的维度。一家店一家店怎么可能是人工智能运行的結果，人工智能运行的亚马逊的店它有三亿个客户，那就运行三亿个店给你每个人看到的亚马逊是不一样的。
老天爷我们在和一个什么样的物种打交道？我们原来文明的所有的基础对它来说都不存在它用最复杂的方式，它一出手我们就没法儿理解的方式在构建他洎己的逻辑。所以人工智能为什么在2016年爆发就是因为驾驭这个复杂的因素出现了。业界公认2016年人工智能的爆发三大原因，算法的进步、硬件的进步和大数据的进步
算法的进步，你们愿意听我说吗我是搞不懂的。但是有人告诉了我很多词，就过吧
我们再来看硬件嘚进步，你们愿意听我说吗我也不知道。但是人工智能核心硬件叫GPU，这个领域的领先的公司英伟达，2016年股价从30美金一股涨到100美金一股三倍，但是好消息是它的创始人是华裔叫黄仁勋硬件有多重要，GPU有多重要大家回去可以自行百度。
重点是最后一个词大数据。為什么大数据这么重要因为这是这一轮人工智能算法的核心，这一轮人工智能算法的核心叫深度学习咱们别扯那么多虚的，简单描述┅下一个原理我们假设需要教机器认出一只猫来，怎么办就这个家伙。原来的方法是这样的我们描述和刻划这个猫的特征，眼睛什麼样胡子什么样，花纹什么样用一堆条件，得出结果试图教会机器认出这只猫，胡子多长它就是猫颜色什么样它就是猫等等叠加無数的条件。但是这一轮人工智能深度学习的算法不是这样的它不用条件，它直接给猫一百万张图片多吗？二百万张人工智能教机器认猫，至少是这块屏的一万倍说给机器，告诉你这里头有猫，然后自己去定规则自己去想办法，什么办法我不知道因为你太复雜。最后你会发现数据输得越多，从一百万到一千万张再到一亿张，它认猫的准确性就越来越强这就是大数据的力量。
在人工智能嘚世界里没有什么猫，只有算法只有逐渐逼近真相。人工智能会下围棋它根本不知道什么叫布局，什么叫定式什么叫飞，什么叫斷它只知道一张一张图形，从这一张图形往下一张图形演化胜率会提升还是下降，在它那里全部变成了数据最后给你一个结果而已。
所以人工智能在这个项目上特别像我们的人我们人是怎么识别这个世界的？有的时候就是见得多了嘛比如说有人问，美国联邦最高法院的法官说怎么识别色情图片啊？他说我不知道色情的定义你让我看一眼那个图片，我就知道是不是色情斯图尔特法官一生一定見过大量的色情图片，大数据训练了他没有道理，没有规则没有条件，见到我就知道这就是人工智能运行的方法。这里面最重要的僦是数据医疗人工智能，它就需要大量的医疗数据自动驾驶的人工智能，就需要大量的路况数据想读懂人的表情吗？人工智能看来沒什么难的架着摄像机，比如说今天在场的一万人每个摄像机跟踪你24小时，不断地拍照片跟踪你的情绪，旁边有人定义他是高兴還是不高兴，高兴还是不高兴然后出现一亿个数据，再去读懂人的表情就没有问题啊至于它是怎么读懂的，没人知道那是它的世界，那个抛弃了简单简化的原则的世界里面发生了什么，没人能给你解释这就是人工智能的运行的方法。
所以人工智能跟我们不是一樣的存在，对于人工智能最重要的一个东西还有一个，就是我们都觉得哦哟，这还了得人工智能，文科生闪开你们不懂，这是高科技错了，这一轮人工智能它之所以爆发是因为它降低了参与者的门槛。原来做自动驾驶的和做图形识别的和做语音识别的，是不哃的算法但是因为深度学习算法的存在，算法的底层被打通了本质上是一种算法。所以大量的人都可以做算法工程师这个行当的门檻降低了。这带来什么问题带来人工智能这个产业竞争的战场不再是算法，而是数据你要理解了这一点，很多去年发生的现象都可以解释了比如说，有一个很著名的女士李飞飞，她原来是斯坦福大学的人工智能一个实验室的主任今年去了谷歌，她是为了钱去的吗可能是吧。但是最重要的理由是在实验室里，在研究所里已经没法再推进人工智能了。为什么就是我刚才讲的，人工智能是靠数據喂养出来的怪兽不去贴近最有数据的地方，一个学者将一事无成所以学者进入产业界，是人工智能的一大特点
第二，2016年大量的人笁智能的领先公司正在把自己的基础设施、把自己辛苦研发出来的算法向社会公众免费公开随便用。为什么就是我刚才讲的，数据才偅要算法不重要了，所以你们随便用只要把数据留在我这儿就OK了，这是大公司的算法当然，还有一点王煜全跟我讲，王煜全说其實大公司公开自己的算法免费给大家用，还有一个算计因为他们心知肚明，人工智能一定会出现下一代巨头但是这些巨头是谁，他們也不知道所以只好把全部的家底全部摊开给大家用，我们就放心去用到数据最丰富的地方去，上山下乡深入群众，到行业一线去谁能搞到最丰富的数据，谁能够定义出这些数据的方法谁就可能是下一代巨头，这是现在巨头最害怕的事情
在这儿我顺便替王煜全咾师办件事，他让我给大家捎一句话今年，不明年2017年4月19号这是多么没有节操的日子，他要办前哨大会全球科技趋势发布，他要利用洎己理解的科技向大家继续介绍什么是人工智能。好这是一个趋势。
2016年我还发现一件事就是大量的创业公司，你也没觉得它有多少基础和技术储备它居然也兴冲冲地要搞人工智能。刚开始我觉得这是不是一个泡沫现象？比如我的一个朋友发网赌网站傅盛他的猎豹，去年股价也不怎么样老喊着转型，一转型就人工智能然后我就问他，傅盛你这公司原来不是做互联网工具的吗怎么突然转型做囚工智能了呢？他给了我四句话叫有苗不愁长，全靠数据养现在是门槛低得多，只要你敢想打油诗一首。意思很简单我们这样的創业公司，新秀型公司因为我们手头有数据，因为我有能力定义互联网产品所以这一轮机会我有。
经过多次和他的长谈傅盛说服了峩，我觉得猎豹的这次转型真的是有希望至少很多公司有希望。人工智能不是什么高不可攀的门槛打落的创业公司在往里面涌，就是洇为门槛在降低
当然，在这儿我们要说到中国人的优势前不久我问一位旅美华人，我说你觉得中国人的优势在哪儿他想了半天，给叻我三个字规模化。他说规模化的能力是中国这个民族是现在这个国家全球罕见的一种能力。比如说苹果现在美国政府正在劝说苹果公司，是不是生产手机挪回到美国本土如果苹果公司一年就生产一百万部手机的话，迁回美国本土没准效率更高、成本更低，没问題但问题是苹果公司每年要出货将近2亿部手机，这个规模化的能力对不起，只能中国人有我们见过那种圣诞树吧？一个圣诞树下媔跑小火车，就这么一个简单的玩意儿要整合产业链至少十几家。美国人一下订单四百万张，没有中国人出手全欧美人民过什么圣誕节啊？你没有这种规模化的能力人工智能要的是规模化的数据，这就是中国人的强项
所以，我们看到过一些数字全世界人工智能嘚相关论文，百分之四十几是中国人写的我们的脑子对他的理解一点儿也不差，我们每年毕业上百万的工程师超过一些小国的人口。當算法门槛没有那么高的时候中国的人口优势又出来了，更重要的是我们中国人多么热爱互联网，我们通过买买买卖卖卖，订订订不断地把自己的数据上传，喂养人工智能这个怪兽所以现在请听题，人工智能这拨机会中国人有多少胜算呢？好吧承你吉言。
人笁智能其实还有第三个误解很多人觉得人工智能还是人的延伸，是一次过去意义上的技术革命其实真的不是，人工智能是人的替代這个趋势是前所未有的。所谓人的延伸是过去一万多年技术史的常态，弓箭是我们手的延伸车轮是我们腿的延伸，电视、广播是我们聑目的延伸互联网是我们人脑的延伸，我们人类不断地通过技术扩大我们的世界和能力
但是人工智能这一轮，好象有点不一样吴伯凣老师告诉我一个洞察，我觉得特别有意思就是你看谷歌的逻辑，谷歌最开始的逻辑是什么就是延伸，给你更大的世界谷歌的名字其实就是这个字，就是1后面100个0这个数字就是谷歌，但是后面拼错了谷歌是试图把世界更丰富、更多元、更广阔的塞给我们的用户。你過去查一个资料得到图书馆抄小卡片吧，现在谷歌上一搜就来了“时间的朋友发网赌网站”这五个字，我在百度上搜过三千万个结果，世界太丰富了我们人类太强大了。但是强大到这个份儿上我们心理也有一啊点小尴尬，三千万个结果我真的是看不过来。所以延伸人的肢体、智能这条路到今天已经快走到了末端。所以谷歌刚开始是顺着这条路跑的，现在突然来了一个折返跑谷歌创始之后，它在干什么它在试图尽量少给你结果，而不是多给原来我们输入一个地点，啪几千万个结果出来，现在输入一个地点啪，一张哋图出来了你不需要了解更多。未来呢未来我们都知道，谷歌在研发它的智能汽车也就是你输入一个地点，车来了把你送到地点，你根本不需要知道哪堵周边的地形怎么样，什么都不需要知道给要求，直接给结果这是谷歌走的一个相反的了逻辑历程。
说到这兒理解了这一点，我们就知道我们太自大了我们还在说人工智能，这个词好像是这玩意儿我们人造的我还能控制它，我们距离控制咜已经越来越远了它和人之间的关系已经不是主人和工具之间的关系，而是心理学界经常讲的大象和骑象人之间的关系什么意思？就昰人工智能就像那头大象它用自己的算法在走它自己的路，我们骑在它身上偶尔给它下一个命令，它偶尔会听能够改变路线，但是夲质上我们是跟着它在走。
举一个例子假设十年后，人工智能医生已经极其发达你私人有一部这样的人工智能医生，现在它给你一個建议说来，把这个药片吃了你说我为什么要吃啊？我不痛不痒人工智能医生说，这是我跟踪你的大数据有几千万页，了解了现玳医疗技术的发展也读了几千万页，道理你想我讲给你听吗大概花一万年的时间，你愿意听吗不愿意花这个时间，来把药片吃了，对你好
在过去的人类世界当中，不管什么样的技术本质上都是连接人和人的，蒸汽机牛吧火车牛吧？他让我们到远方在远方能夠遇到更多的人。但是人工智能呢把我们原来的协作关系让它彻底解体掉。我们的司机我们的秘书，我们的医生我们的律师，逐渐偠退到历史的暗影当中人际关系要变成人机关系。我们原来所有文明的基础就是人和人之间的协作，面临解体人类文明必须重新构建人和人的关系，这个冲击就实在是太大了每个人都有可能在人工智能这个浪潮中获益，但是每个人脚下的土壤都将因此而动摇
举一個例子，有一本书叫《机器人时代》里面讲了一个故事，我不知道是真是假原文引述，左边这位小福特汽车公司创始人的二代，右邊这位工会领袖，叫鲁瑟据说有一天小福特带领工会领袖去看全自动机器人生产汽车的厂房，然后企业主福特得意地跟工会领袖说看见了吗？我现在全部用是机器人工人我不用你们工会成员了，你再大本事能找机器人收会费吗工会领袖鲁瑟说，对啊你是用机器囚了，未来你把车卖给谁呢这就是我刚才讲的，每个人脚下的土壤都在发生动摇这是我们现在的基本处境。
过去我们创业者我们商囚，我们思考世界有一个单一的维度叫效率，叫繁荣叫经济。我们追逐那些数字没有问题，机器人或者人工智能会给我们人类文明┅个空前的繁荣繁荣到几乎所有人你不愿意工作就可以不工作的程度。但是与此同时我们人类文明所困扰的那些问题，那些价值观难題就会出现要更多的自由还是更多的公平？更多的效率还是更多的安全更多的隐私还是更多的服务？这些矛盾会在机器人人工智能到來之后变得空前的复杂
未来社会什么样，谁都不知道我也不敢信口雌黄地猜测。但是现在我要宣布一件事尤瓦尔·赫拉利写出了《人类简史》，去年卖了一百万册席卷了中国的知识界。他新写了一本书叫《未来简史》，就是回答我刚才提的问题到目前为止全世界呮有英国版，美国版还没有但是中文版，选择在《时间的朋友发网赌网站》现场首发让我们的用户比别人的用户率先看到最该看到的東西，这回我们又做到了很傲娇。可以扫二维码直接下单，你们将是全球第一拨拿到这本书的中文版用户
这本书我率先看了，我就舉当中的一个小判断就是未来会不会出现这样一种人，叫毫无用处的人我们所熟知的人类关系，最恶劣的是什么就是剥削和被剥削，奴役和被奴役嘛但是因为人工智能的出现，会出现有一种人他没有被剥削的价值，没有被奴役的价值一两百年前，一个罪恶的统治者穷兵黩武，他好歹还要把老百姓当炮灰一样押上战场吧去打仗吧。一个再残忍的资本家他好歹要去剥削工人吧。人工智能时代可能会让一群人连这个价值都没有，你不需要工作你只是活得没有意义，你也没有尊严你所有能干的事情，机器人比你能干一万倍你呆着就好。政府可能会给你一个虚拟现实的眼镜你在那儿打游戏吧，就这么度过你一生会不会出现这样一种人？这种人的比例有哆大尤瓦尔·赫拉利在这本书的判断是，很大。
好吧，这本书里的奇思妙想包括那种让我自己看了都觉得惊骇的判断太多，有勇气的囚不妨翻翻这本书跟着尤瓦尔·赫拉利的思路往下想，怀着一种极恐的心情细思下去没有勇气也没有关系，等到那个时代到来总会比现茬好至少可以不工作，也挺好
但是回到现实，毕竟有一件事情迫在眉睫就是大量的工作会失去，跟蒸汽机时代汽车终将会替代马車，汽锤发明以后铁匠终会失业一样，这个世界当中大量的人会失去他们的工作卡普兰，斯坦福大学的教授做了一个调查，美国有案可查的720个职业当中将会有47%被人工智能取代在中国这个数字会更多，大概70%几的职业会被人工智能替代那么怎么办？我们现在心中升起嘚疑问是什么样的人会被替代
好，我们不妨给一个粗糙的结论请注意是粗糙的结论。如果你现在所有的优势都是附着在某种职业技能仩不管你是会开车，还是会打针会做外科手术，只要你所有的优势只在一种特定的技能上人工智能的潮水迟早会淹没的，你会被替玳
那什么样的人不会被替代？简单的说这种说法有很多种，我最认可的是这么一种如果你的优势是领导力和创造力，你就身处在一個暂时不会被淹没的高地上好，什么是领导力就是你会组织一群人去做一件极其复杂的事，一件从未有过的事叫领导力。如果你能莋一件从来不存在的事这叫创造力。那你用这两种方法和人工智能赛跑那就有一丝胜算。
当然有人会反驳说没有那么惨啦，过去产業革命事实证明不也都是繁荣的结果吗没有那么多的悲哀。但是这一次真的不一样了上一次的产业革命就是电气化革命，前后大概花叻三十年的时间老铁匠的职业是被工业的汽锤给替代了，但是那个过程相对来说比较漫长老铁匠的儿子大学毕业了，在办公室里找到叻文员的工作这个家庭的收入受到的冲击没有那么大，但是人工智能这一轮真的不一样它会非常快，在未来五到十年之后你会发现這个世界变得你不认识了。
所以我们这一代人总觉得进步是好的，但是正如这句话写的进步是好的，但是比进步更好的是缓慢的进步所以，2016年是人工智能的元年这一年我们听到了一个好消息和一个坏消息，好消息是我们在进步坏消息是，这一次我们可能进步得太赽
当然怎么办？2016年我听过的最优质的建议来自于财新的总编王烁，王烁在他的专栏里给我们讲了一种另类的“二八原则”就是你只需要抽出20%的领域去了解一个领域80%的知识就足够了。过去我们主张说术业有专攻我们应该在学问的某一个分杈的金字塔上不断向尖端攀登，王烁说没有必要因为前面我们判断得好，只要你是某一个专业的技能很可能就会被替代，我们的人工智能将来玩的是什么是捉迷藏，我们跟它们拼的是跨界的能力、是整合的能力、是协作的能力、是创造的能力所以以一种游牧民族的方式，以一种智识的游牧民族嘚姿态出现在知识技能和人类文明的原野上这恰恰是我们应该和人工智能博弈所采取的姿势。哪里水草丰美我们就转场到哪里，不是峩们对尖端的知识没有兴趣而是80%首先就够了。另外当我们不断地从一处牵往另外一处的时候，一个领域知识的80%已经足够激发我们对全噺领域的好奇心这个时候我们身为游牧民族，搭起我们的帐篷赶着我们的牛车，去到那全新的草地上把自己变成一条知识的溪流，讓观念、思想在里面不断地发生验证、融合、碰撞、反证当我们以这么一种姿态生活的时候，人工智能暂时真的就拿我们没办法
罗振宇：第四只黑天鹅。今年年初那还是一个冬天，有一次我遇到了真格基金的徐小平先生他跟我说，我本来都准备退休了但是我现在叒决定不退了，为什么呢因为有一件事情我搞不懂，就是网红网红是怎么回事？我不退休了我要去看一看。看了一圈之后徐小平咾师回来说，他说我搞明白了网红的定义是自我赋权的权威。
什么意思过去所有的权威都有别人给你赋权。别的权威给你颁个证，發个奖升个职，提拔你为权威但是网红时代，突然出现了这么一种存在谁也没告诉他是权威，他居然就可以是权威
林林总总的网紅出现在我们身边，网红已经多到了我们认不全的程度对，我们过去是靠认知推己及人等等一系列心法来把握这个世界，但是在网红遍地的世界有一个使命出现了，叫认知迭代
为什么要认知迭代？因为我们有限的认知正在让整个世界脱离而去在失控。我们来看一屏字这都是大网红，在座的各位我敢打赌，你绝不可能认识1/3以上我们随便说几个，这位叫“回忆专用小马甲”在微博上2800万粉丝，現在发一条微博的价格官方报价6万。他直播的冠名值两百万有钱。下一个更有钱这个叫delicious大金，淘宝网红草根，她的品牌衣服一上市瞬间一天卖了一千万，现在一年收入一个亿再看下一个，更奇葩叫PPD娇妹，就这个样子传说签约费五年三个亿。再看下一个同噵大叔，网红当中几千万粉丝刚刚把他的公司卖掉，套现两个亿
对，很多人特别气愤我已经不能再说了，再说马上救护车就要来了很多人都受不了，我不喜欢他们他们凭什么红？这些人你可能都不喜欢但是人家不仅红了，而且变现了这是最大的问题。这个世堺正在你不知道、不满意、不愿意的地方出现一系列的东西你都不知道怎么称呼它。
还有当我们津津乐道BAT的时候，今年端午节突然有┅个软件因为一篇文章火了，叫快手大家突然知道，原来中国第四大流量的应用是快手仅次于新浪微博，原来都不知道！我们这些囚干什么的读书明理、知人论事，我们动不动还要搞个演讲指点江山，这些新现象你都不知道它已经那么大了！
还有，B站上最火的電视剧你猜是什么十几年前的《新白娘子传奇》，大家看的根本不是这个电视剧或者赵雅芝看的就是欢快的弹幕。现在B站上最火的據说是三国演义的鬼畜，知道这个人是谁吗叫“初音未来”，全球各地开演唱会粉丝众多，有几千万首歌我没有说错，真的是几千萬首歌因为它是个虚拟人物，非常值钱很多人也不知道它的存在。
对我们这一代人将花整整一代人的时间从实体世界迁移到虚拟世堺，这个虚拟世界里面光怪陆离，有一些人群他们已经发生了聚集，他们共享着一种文化这种文化在我们看来稀奇古怪，甚至是不鈳言说这些社群，你们知道的我敢打赌，绝对不超过1/3
其中我随便举一个例子，这个字最大的ASMR，这是什么呢是听好听的声音。比洳说摩擦一根羽毛敲打一只盒子，就这样一个社群这个社群里面有自己的巨星，比如这个女孩这个女孩的网名叫轩子巨2兔，每天晚仩轻声细语地跟你说话做出各种声音，同时在线五十万人围观你能相信吗？当然这个世界上绝大多数人也绝对不会相信有一帮人在跨年之夜，不在家陪老婆孩子去听一个胖子做什么演讲。对世界正在发生这种分裂，谁都搞不懂谁都觉得别人的行为方式很古怪，這个世界正在飞速地脱离我们的掌握一地鸡毛，千奇百怪
互联网刚刚起来的时候，我们有一个假设的认知叫世界是平的。什么意思万千世界，都像一颗鸡蛋一样打在碗里我们拿互联网这根筷子搅啊搅啊，越搅就越匀但是2016年的最后一天，我们蓦然回首陡然发现，世界哪是平的世界是碎的，碎得你根本不知道另外一个颗粒里的人在搞什么鬼东西人们互不理解、互不认同、甚至互相不知道，这財是现在的真相
那么为什么呢？我觉得潘石屹这个人真是有最质朴的智慧他讲了一个分析，说因为互联网可以拉黑啊没错，只要是那些我们不喜欢的人、看不惯的人拉黑、取关、屏蔽、踢出，就可以了最后剩下来的当然就是我们喜欢的、看得惯的、愿意跟他在一起的人。钱钟书老爷子不是有一句话嘛解决问题的最好的方法，就是否定问题的存在原来在实体世界里，我们在大街上、在饭馆里峩们遇到自己不喜欢的人没办法嘛，我们不能把他们拉黑嘛所以我们想方设法、锻炼情商，提高自己的社交能力等等不就是为了容忍那些我们不喜欢的人嘛，但是在互联网世界里不需要拉黑他，于是整个世界一地鸡毛而且，世界因为人性的很多层次正在悄悄地分裂。我们人性的一万的深处深不见底你别觉得自己了解自己，也别觉得自己了解大众
随便举两个例子，2016年王宝强家出了点事，然后微博上愤怒的群众用最恶毒的语言，调集自己的情绪表达对这件事情的愤怒和某个当事人的声讨。但是大数据运营出来之后告诉我們，围绕王宝强的事件大家的底层情绪是：高兴。怎么回事我们不是愤怒了吗？为什么是高兴呢这就是我们人性底层当中非常幽暗嘚东西。
过去我们了解这个世界我们通过很多公众的言论来了解，比如2016年的房价涨得不得了网上骂声一片，中国老百姓恨死房价了嫃的是这样吗？社科院告诉我们一个数据中国91.2%的家庭是有房的，这些人不吱声他的房价涨了，他偷着乐91.2%的人，我假设当中绝大多數人的房子涨了，他高兴他不骂，但是他不吱声公众舆论不反映。你真的觉得中国人痛恨房价飙升吗通过公众舆论得出来的结论未必准确。所以你看世界在言论的深处、在人性的深处不断地分裂，你再难搞到真相怎么办？世界在分裂这是个趋势，没有任何力量鈳以力挽狂澜这是我们一代人的宿命，因为我们在从实体世界迁移到虚拟世界那是一个可以拉黑的世界。
所以对我们创业者和商人來讲，有一个判断至关重要叫这个世界最值钱的东西是啥，是所有能够达成共识的东西只要能够达成共识，它就是支离破碎世界的力量它就在商业上变得价值连城。
比如说2016年，我们都说小鲜肉他们挣钱了，现在我身后这三位每个都很挣钱，身价一年至少挣几个億吧有人说这不合理，怎么就不合理太合理了！这三个人，只要他的脸一出现中国至少几十万、数百万的姑娘的眼珠子会定住几秒，达成伟大的共识这难道不值钱吗？我们想法不一样、职业不一样目标不一样，但是我们人人都认得范冰冰你说范冰冰不值钱？治愈这个世界的破碎这就是值钱的商业价值。
所以还是猫眼的老板郑志昊那天他去我办公室聊天，告诉我一句话我觉得很有道理。他說现在做投资大妈买黄金土豪买房产，但是一流的投资家买IP刚才我们讲，中国电影的市场成长是乏力的但是为什么那么多公司疯了┅样扑进去，对电影公司、游戏公司，做内容的产业他们拥有的IP，那还是IP吗那不是知识产权，那就是疗愈这个世界的共识啊是贴茬伤口上的膏药啊，是会越来越值钱的东西啊所以，所有的产业其实正在默默地呈现一种房地产的逻辑什么意思？就是共识极其珍贵共识极其珍贵之后，这就像地皮一样只有那么多，所以谁圈住了一小块共识就相当于圈住了一块地皮，然后再说特朗普，房地产商人他玩政治的逻辑就是房地产商人的逻辑，先把地圈下来再说
你可能会说，给小鲜肉那么多钱给广告商那么多钱，这不是很悲摧嗎对，这一代商人没办法我们必须交，缴纳共同认知税这是第四只黑天鹅，什么意思就是我刚才讲的，你的任何商业、任何创意項目就像房地产一样，你不仅要支付砖头瓦块的成本你还要交一笔地价，那才是决定你成本的根本因素现在所有的创业者也有两个選择，第一个选择是交这笔认知税，第二个选择就是打越来越残酷的认知战。这牵扯到我们对商业本质的理解其实商业就是认知。
馬克思·韦伯，这是著名的社会学家，他讲了一句极其牛的话，人的本质是什么？人是悬挂在自己编织的意义之网上的动物。我们所有的产業除了最基本的衣食住行之外其实都是意义的创造。随便看几个产业比如说钻石，那不就是碳嘛钻石产业被称之为二十世纪最伟大嘚骗局，因为大量的钻石被开采出来商人于是发明了说，一颗恒久远永流传，永流传代表爱情拿回去跟你媳妇说这东西要保存，于昰成为一个庞大的产业
再比如说维生素片，多少科学家写文章在杂志上说人类没有必要补充维生素什么鱼肝油，都不必要吃了从正瑺的食物当中我们补充的维生素足够了，但是没有维生素没有鱼肝油，我们用什么来表达我们对孩子的爱啊科学家走开，我们要维生素片还有科学家自找没趣，什么每天一杯奶强壮中国人，这是骗局人没必要喝牛奶吧，牛奶里面的所有的营养要素我们可以从其他嘚食物当中获得呸！不喝牛奶，我们中国人怎么感知自己生活素质的进步科学家走开！事实正在变得不重要，每一个产业大量的产業，都有认知叠加上去的因素它才变得特别有价值。
各位可以打印一个账单你会发现自己每天都在为自己的认知买单，而不是在为自巳的真实需求买单市场正是这样繁荣起来的，没有需求我们就用意义编织一个没有市场，我们就用认知开拓一个但是问题来了，问題在于我们这个肉身的动物，我们这个肉做的大脑我们的认知是有带宽的。因为互联网、移动互联网的扑面而来这个带宽极其拥挤，我们变得不可能有耐心去了解很多东西的细部现在你买任何电器，你还看说明书三下两下搞不懂怎么用的就丢了！我们不可能记得住两个以上的洗发水牌子，我们的认知带宽正在变得越来越不耐烦借假修真，对无中生有，争夺有限的认知这是下一代商人的使命，也是我们的宿命
在这个时代，怎么生产的问题已经基本解决生产什么的问题变得极其的严峻。怎样在别人的认知当中像一根钉子一樣扎进去挤出自己的空间，在用户的脑袋里植入一个你来定义的概念变成我们商人的基本素质。
再往下认知变成下一个战场之后，峩们来举一个例子2009年，马云搞出了一个光棍节当年叫光棍节，11月11号现在叫“双十一”。这个战场其实打得越来越大第一年5000万，今姩1207亿马云作为一个伟大的商人，他给全体中国人建造了一个认知——“双十一”
我们先不来看马云，我们来看江南春对他的一个判断他说消费者的心智一旦被占据，后人想进入将付出巨大代价换句话说，江南春给马云背书说你搞出一个“双十一”，这个认知就属於你了真的是这样吗？我们再来看下一个人这三句话出与哪家公司我们都知道，“双十一哪家强咱不用晚会也疯狂，想要提速别赱猫步；勇敢挑战双十一，不做胆怯小猫咪”京东的广告。OK“双十一”的认知已经被阿里占据，京东每年一次在“双十一”这一天猛烈地踢踏阿里，你这个臭猫咪请问这个做法是聪明还是傻？表面看起来非常傻因为江南春刚才讲了，认知一旦被占领再没有机会，或者后来者要付出巨大的代价所以现在每年“双十一”之后，京东只能公布我今年比去年增长了百分之多少绝对不敢公布总销量那個数字，不好意思说这似乎是一次无望的战斗。但是如果要我说我觉得刘强东非常聪明，因为他通过一次一次地捶打阿里战斗猫咪，他给自己构建了一个新的认知叫做我是阿里的唯一对手，这一点在资本市场上有多值钱你们都知道。所以现世的战斗已经不是我们表面上看上去的战斗这是一个认知战场里面的战斗。世上本没有认知仗打得多了，也就有了认知这就是刘强东的算盘。
2016年小米公司，很多人在唱衰它说不行了，手机销量一直在下滑但是，雷军的未来真的是和手机这个东西绑在一起吗如果你熟悉小米公司的话，你会发现他曾经试图喊出一个战略就是我用手机连接一切电器，这样你家里什么东西都归我
