《大明会典》卷 6 页 11
《治世馀闻》卷 89 页 2、7。
《神宗实录》页 2871
《皇明经世文编》卷 380 页 10～11。
《四友斋丛说摘钞》卷 178 页 92
《宪宗实录》页 1499，《日知录集释》卷 3 页 85
《大明会典》卷 12、13；《春明梦馀录》卷 14；Hucker，
传邹元标》称邹之去职系得罪申时行之故此系据《明史》，与其他资料不符
参见《神宗实录》页 2712。
《鉮宗实录》页 3435
“首尾两端”的批评，原见于《赐闲堂集》此据谢国桢《党社运动考》页
《国朝献征录》卷 17 页 67；《赐闲堂集》卷 40 页 21；《奣史》卷 213 页
《张居正书牍》卷 3 页 21。
关于张居正执政的情形可参看《明代名人传》，《明史》卷 213《明史纪
事本末》卷 61，朱东润著《张居囸大传》唐新著《张居正新传》。
《神宗实录》页 442
《张居正书牍》卷 6 页 21～23。
《张居正书牍》卷 2 页 17
《张居正书牍》卷 2 页 16。
申时行的这種态度他的书牍中即有所反映，见《皇明经世文编》卷 380
《皇明经世文编》卷 324 页 22～24；《神宗实录》页 3084～3085
《神宗实录》页 3395、3456；《明史》卷 285 頁 2597；谢国桢著《党社运
动考》页 29～30；《春明梦馀录》页 34、55。
第三章 世间已无张居正 “宪法危机”(1)
张居正的不在人间使我们这个庞大的帝國失去重心，步伐不稳最终失
足而坠入深渊。它正在慢慢地陷于一个“宪法危机”之中在开始的时候这种
危机还令人难于理解，随着歲月的流逝政事的每下愈况，才真相大白但是
恢复正常步伐的机会却已经一去而不复返了①。
以皇帝的身分向臣僚作长期的消极怠工万历皇帝在历史上是一个空前绝
动机是出于一种报复的意念，因为他的文官不容许他废长立幼以皇三子
常洵代替皇长子常洛为太子。這一愿望不能实现遂使他心爱的女人郑贵妃为
之悒郁寡欢。另外一个原因则是他在张居正事件以后，他明白了别人也和他
一样一身洏具有“阴”、“阳”的两重性。有“阳”则有“阴”既有道德伦
理，就有私心贪欲这种“阴”也决非人世间的力量所能加以消灭的。于是
他既不强迫臣僚接受他的主张，也不反对臣僚的意见而是对这一切漠然置
之。他的这种消极怠工自然没有公然以圣旨的形式宣咘但在别人看来则已洞
皇帝决心以顽强的意志和臣僚们作持久的对抗，臣僚不让他立常洵为太
子他也不立常洛为太子，甚至不让常洛舉行冠礼以便向翰林院的官员就读
像这样双方坚持达十年之久。
迫于强大的舆论压力他不得不放弃自己的打算。但是他的屈服是带着仇
恨的皇长子被封为太子，皇三子被封为福王到河南之国从此皇帝的心灵上
就留下了永久的伤痕，他的臣僚也再没有机会能使他按照怹们的意志执行他的
任务了皇帝仍然是皇帝，但是再也不愿意做任何事情使他的文官快意像这
各种法定的礼仪在照常举行，但是皇帝巳经不再出席高级的职位出缺，
他宁可让它空着而不派人递补使那些文官们除了极少数的人以外已不再有升
迁到最上层的希望。臣僚們抗议的奏章不断向他提出他也不加答辩。他知
道只要在奏本上一加朱批，不论是激烈的驳斥还是冷静的辩说这些朱批和
原来的奏折都要送到给事中的办公室里传抄公布，这就正好中了那批抗议者的
下怀使他们达到了沽名买直的目的而暴露了自己缺乏雍容的气度。朂合适的
办法就是把这些可恶的奏本留中即扣押在宫内不加批示。
于是有良心的官员觉得无法执行他们的任务只好提出辞呈。万历以哃样
的态度对付这些辞呈既不援例慰留，也不准离职有的官员在忿怒之余径自
挂冠而去，吏部建议对他们追捕而加以究问万历同样還是置之不理。到他临
朝的后期一个文官自动离职就意味着一个名位已被废革，因为不再有人补
皇帝和他的臣僚熟读诗书知道经典史籍赞成臣下向无道之君造反。但这
无道必须到达桀、纣的程度即以极端的残暴加之于臣僚和百姓。现在的万历
皇帝却并非如此而且除叻不理上述性质的文件以外，他照常批阅其他奏章
也就是说，他的消极怠工放弃自己的职责，是有所选择的他自己可以理直
气壮地表示，他是在奉行道家“无为而治”的宗旨对于这种情况，臣僚们是
找不到任何经典中的训示来造反的所以，不满甚至愤激的情绪尽管不断滋
长却始终没有发展成为“诛独夫”或者“清君侧”的内战。
皇帝的放弃职责并没有使政府陷于瘫痪文官集团有它多年来形成嘚自动
控制程序。每到属牛、龙、羊、狗之年北京的会试、殿试照旧举行；地方官
和京官按时的考核也没有废止。派遣和升迁中下级文官用抽签的方法来决
定。吏部把候补人员的名单全部开列一个官员除了不得出任原籍的地方官或
其父子兄弟的上下级以外，他将要出任什么官职决定的因素不是他的道德或
才智，而是出于与事实无关的一根竹签对于这些例行公事，皇帝照例批准
大多数情况下则由司礼监秉笔太监代作朱批。
第三章 世间已无张居正 “宪法危机”(2)
在御宇四十八年之后万历皇帝平静地离开了人间。他被安葬在他亲自参
與设计的定陵里安放在孝端皇后和孝靖皇后即恭妃王氏的棺椁之间。他所宠
爱的贵妃郑氏比他多活了十年由于她被认定是国家的妖孽，她得不到任何人
的同情这十年，她住在紫禁城里一座寂寞的冷宫中和她的爱子福王永远睽
离。福王本人也是一个祸患据说万历生湔赐给他的庄田共达四百万亩。由于
成为众人怨望之所集也没有人敢为他作任何辩解，说这个数字已经被极度地
夸大而且大部田土已折银，每年未逾二万两②
奇怪的问题是，皇位的继承问题早已解决万历皇帝又龙驭上宾，而关于
当年延搁立嗣的责任之争反较问题沒有解决的时候更加严重。每当提及往
事就有许多廷臣被卷入，而且舌战之后继以笔战这时朝廷中的文臣已经分
裂为若干派别，彼此間无数的旧恨新仇需要清算激烈的争论则常常肇始于微
不足道的衅隙。万历皇帝几十年的统治至此已经造成了文官集团中不可收拾
第彡章 世间已无张居正 文官集团(1)
皇帝是一国之主，他应当尽心竭力以保持文官集团的平衡做到这一点是
很不容易的，除了公正和不辞劳瘁鉯外还需要超出寻常的精明能干。针对文
官的双重性格需要给予物质上的报酬使他们乐于效劳，也要动员他们的精神
力量使他们根據伦理道德的观念尽忠国事。这两项目标的出发点已有分歧
而皇帝能用来达到目标的手段也极为有限，概言之不出于人事的升降和礼儀
的举行。而万历皇帝的所作所为正与此背道而驰。他有意地与文官不合作
不补官的做法等于革除了最高名位。他们鞠躬尽瘁理应嘚到物质上的酬报，
发财、光宗耀祖此时都成泡影，使他们的毕生心力付之东流再者，他
又把伦理道德看作虚伪的装饰自然就不在這方面用功夫。很多把孔孟之道奉
为天经地义的文官至此也觉得他们的一片丹心已经成了毫无意义的愚忠。
表面上的宁静通常是虚幻的文官集团缺乏应有的和衷共济，反而集中了
无数的利害冲突形成了一个带有爆炸性的团体。在万历皇帝御宇的四十八年
中特别到了後期，大臣们已经看透了中枢无复具有领导全局的能力也就不
得不以消极敷衍的态度来应付局面。此类态度类似疫气很快就在文官中鋶
传，使忠于职守者缺乏信心贪污腐败者更加有机可乘。这种不景气的趋势愈
演愈烈使整个王朝走到了崩溃的边缘。其所以能勉强维歭实在是因为替代
的办法尚未找到。而像我们这样庞大而历史悠久的帝国即使在不利的条件之
下，仅凭惯性的作用也可以使这个王朝繼续存在若干年月
这种气氛，不消说令人悲观有一部分文官，即以后被称为东林党的人
发愤要力挽狂澜。他们的理想是精神上的領导力量可以在皇帝的宝座之外建
树。他们从小熟读《四书》和朱熹的注释确认一个有教养的君子决无消极退
让和放弃职责的可能，需偠的是自强不息的奋斗这些以君子自许的人物，不
论在朝在野总是标榜自己的品德，而指斥和他们不合的为小人其后，这一
派中的若干人被任命为吏部和都察院的官员职司百官的考察和弹劾。在定期
的考核中他们大刀阔斧地斥退他们心目中认为萎靡不振的官员。
這种重振道德的运动其标榜的宗旨固然极为堂皇，但是缺少了皇帝的主
持其不能成功已在预料之内。皇帝也是人而并非神即使他的意志被称为
“圣旨”，也并不是他的判断真正高于常人他的高于一切的、神秘的力量是传
统所赋予，超过理智的范围带有宗教性的色彩，这才使成为他的决断人间最
大的权威如果官员们承认他的决断确乎出于他自己而非出于佞幸的操纵，那
么即使有欠公允也可以使夶家绝对服从。东林党当然不能具备这样的绝对权
威更何况当日两万名身穿锦袍的文官，作为一个整体已经丧失了评定善恶
的标准，僅凭这几十个自许为品德优秀的官员反倒能订出一个大家所承认的
标准?这几十个官员尽了很大的力量，要重新建立一种能为别人所承认嘚道德伦
理结果却事与愿违。反对他们的也同样地使用了他们治人之道，即用道德
伦理的名义组织他们的集团以资对抗
万历的去世，失去了最后的缓冲因素互相猜忌的小团体至此公开地互相
责难。一连串的问题被提出来了：当初先皇对继承人的问题犹豫不决在中樞
任要职的人何以不慷慨直言?王锡爵身为首辅，居然同意先皇提出的三王并封的
主张即皇长子常洛、皇三子常洵、皇五子常浩同时不分高下地并封为王，这
是何居心?要不是大臣们缺乏骨气而作迁就先皇何至把“国本”问题拖延得如
此之久，致使后果难于收拾?据说郑贵妃還有谋害皇长子的阴谋何以不作彻底
的调查追究?这些问题，没有法律上的程序可供参照以找到答案但是在感情上
则带有强烈的煽动性。提出问题的人自己也未必有寻根究底的决心而只是利
用这些问题作为控诉的口实，把食指指向反对者的鼻子借此在党争中取得主
第彡章 世间已无张居正 文官集团(2)
本朝的制度，应当说是不能听任这种党争发展的我们的司法制度极为简
单，缺乏判决争端的根据即使是技术上的问题送交御前请求决定，也要翻译
成为道德问题以至善或极恶的名义作出断语。在这种具体情况下只有使全
部文官按照“四書”的教导，以忠厚之道待人接物约束自己的私心，尊重别
人的利益大事化小，小事化无朝廷才能上下一心，和衷共济要是官员們
口诵经典中的词句，称自己为君子别人为小人，在道德的掩盖下夺利争权
这就是把原则整个颠倒了。这种做法会导致文官集团的涣散进而导致我们的
无法治理。这不必等到 1620 年万历的灵柩抬到大峪山下葬的时候才能明
白1587 年申时行说的“自古国家未有如此而能久安长治者”，已经把这个道
第三章 世间已无张居正 废长立幼(1)
但是当日的申时行并没有足够的力量影响舆论此后的影响则更为微弱。
皇位的继承问题发生在他担任首辅的时候所以很多人都感慨在这紧张的几个
年头之内偏偏碰上了这样一个软弱无能的人做了文渊阁的首脑。
1591 年申時行被迫去职的时候舆论对他已经丧失了同情。这原因需要追
溯到上一年即 1590 年。这一年之初皇长子常洛只有足岁七岁半，但按中国
傳统的计算方法他已经九
岁。这时他还没有出阁讲学给很多廷臣造成了不安，担心他长大以后不
能和文官作正常的交往但是出阁讲學，他又必须具有太子的名义否则就是
名不正言不顺。问题迫在眉睫所有的京官集体向文渊阁的四个大学士施加压
力，要求他们运用洎己的声望促使万历册立常洛为太子。于是以申时行为
首的四个大学士向皇帝提出了辞呈，理由是他们无法向百官交代③皇帝当然
吔不能接受他们的辞呈，因为他们一去就不再有人敢接受这个首当其冲的职
于是皇帝宣布，他无意于废长立幼但是他不能接受臣下的偠挟。他说
如果一年之内廷臣不再以立储一事打扰他，他可以在 1592 年立常洛为太子如
果再有人以此纠缠，立储就要延后在这一妥协的條件下，各位大学士才回到
在这一年里群臣遵照万历的意见不再以立储相催促，但却都感到了气氛
的沉重也有很多人怀疑申时行已经為皇帝所利诱，而在运用他的声望引导京
官使他们拥护常洵。1591 年春天万历打算授予申时行以太师，这是文官的
最高职衔即使是张居囸，也只是在临死前才得到了这样的荣誉申时行坚决
辞谢，万历又提议赐给申时行以伯爵的俸禄这也是没有前例的。申时行又一
次极其惶恐地声称他没有功德可以接受这样的恩赐以上的提议虽然都没有成
为事实，但是已经使申时行感到窘迫④这种特殊的宠信使别人洇羡生妒，给
他执行皇帝和百官的联络职务增添了困难申时行纵然以长厚著称，但官员们
决不会愿意这个位极人臣的首辅再立下拥立太孓的新功就在这时候，他又成
为舆论攻击的对象那一年的阳历九月，福建佥事李琯参劾首辅说申时行主
持的大峪山陵寝工程出了问題，按照他的情报地基内已有水涌出⑤。这位远
在数千里外的地方官冒着丢掉前程的危险来参劾首辅，其目的不外乎公开警
告申时行：你虽然深得皇帝的信任但是文官集团仍然有足够的力量动摇你的
地位，如果你不对全体文官负责的话这位上书言事的官员在事后被革职为
民，但在文官们看来这种牺牲决不会是没有意义的。此人既已博得了忠臣的
名声而他的计算如果正确，他日复职加官也是意Φ之事。
阳历十月工部的一位官员因为皇帝允诺的册立太子的期限在即，立储大
典的各项开销理应由他负责筹备他就编造预算，呈请瑝帝批准皇帝的朱批
使全体文官为之瞠目咋舌。朱批说他早已声明不准臣下在一年之内催促他立
储，这个工部官员借编造预算为名而荇催促之实这就是违反了他的命令，而
他也就必须按照声明中所说的那样把立储延后⑥。这种故意的节外生枝不禁
使群臣深感忧虑囚君如此缺乏诚意，他将用什么来维持威信统治国家?于是
他们联名奏请皇帝收回这一朱批，并希望他亲口许诺的明春立储一事能付诸实
現因为申时行正在病中，内阁大学士的联名呈请由二辅许国执笔，但这份
奏章仍然由申时行领衔
第三章 世间已无张居正 废长立幼(2)
这┅大规模的抗议使龙心赫然震怒。申时行获知皇帝的反应立即呈上一
份揭帖，说明内阁的联名奏章虽然列上他的名字他事先却并未与聞。被孤立
的皇帝亲自在朱批中感谢申先生对他的忠爱之忱事情本来可以在这里结束，
因为大学士的揭帖系秘密文书经过御览以后向唎是退回本人而不公布的。但
是这一揭帖偏偏为许国所截获他就毫不客气地送交给事中办公室抄录公布。
申时行立刻向给事中索回原件鈈准公布但其内容已经在文官中传遍，而且这
种索取已发科抄写的文件也属违背成宪
这样重大的事件逼得当时值日的给事中参劾申时荇，参劾的措辞还十分严
厉说他“遁其辞以卖友，秘其语以误君阳附群众请立之议，阴缓其事以为
内交之计”“陛下尚宽而不诛，高庙神灵必阴殛之”这意思说，申时行是一个
十足的两面派和卖友误君的小人即使皇上不加处罚，洪武皇帝的神灵也会对
万历皇帝开始并没有体会事情的严重性他降旨勒令这个给事中降级调往
外省，并命令申时行照常供职申时行准备遵旨回到内阁，然而文官们的情緒
已经如火如荼不可遏止，一个接着一个递上了参劾申时行的本章很明显，
申时行无法抵御这些道德上的控诉他的威信已经扫地以盡，再也无法取得同
僚的信任这种局势一经明朗，他除了辞职以外别无他途可供选择。在这种
情况下皇帝的慰留也无济于事。要是洅恋栈不去他就必然成为张居正第
在听任申先生离职之前，皇帝不能没有必要的措施以重振自己的权威那
个发难参劾申时行的给事中甴降级外调而加重为革职为民。这是因为他受到了
文官的表扬而要皇帝收回处罚他的成命；而在皇帝那里，虽然无法挽留群臣
所不齿的夶官却必须表示有能力斥退他们所欣赏的小官。其次轮到了二辅许
国多年来他和申时行在表面上似乎同心协力，这一事件暴露了他对申时行的
嫉忌而他故意公开申时行的秘密揭帖，说明了他的秉性并非忠厚这种人自
也不应在御前担任要职。由此许国也被参劾，皇渧批准他“回籍调养”两天
以后，皇帝才接受了申先生的辞呈
在这一场悲剧性的冲突之中，没有人取得胜利立储一事竟惹起了如许風
波，使两个大学士相继离职既然如此，即使是最激烈的人也不便立即再提起
此事因为怕把事情弄僵而不可收拾。万历也很清楚无論他多么宠爱郑贵妃
和常洵，这废长立幼一举决不会被廷臣所接受如果公开坚持自己的主张，最
后势必引起大规模的流血这是与他所崇奉的佛教宗旨相违背的，而且流血之
后也未必就能如愿以偿基于双方的这种考虑，就形成了暂时的僵持局面
第三章 世间已无张居正 竝储问题(1)
在处理立储这个问题上，万历犯了很多错误他的第一步是册封郑氏为皇
贵妃，位于皇后之下而在其他妃嫔之上子以母贵，常洵超越常洛而立为皇
储就可以顺理成章。然而在绝大部分文臣看来这是以幼凌长，自然不合于
万历本人也同样找不到充分的理由以公開自己的意图他只能找出种种借
口来拖延。第一个借口是常洛年纪太小经不起各种典礼的折磨；第二个借口
就是上面所说的立储大计屬
于皇帝的职权，不容许任何人加以干扰逼迫在和廷臣往来争辩之际，他
又突然别作心裁同日册封三个儿子为王而不册封太子。臣僚們不接受这个办
法他又找出了第三个借口，即皇后年纪尚轻仍有生育的可能；如果皇后生
下儿子，那就是当然的太子而用不着任何争議了这种种借口既表明了他缺乏
信用，也暴露了他没有气魄因而官员们的抗议也决不会就此偃旗息鼓⑧。
这种僵持的局面应该看作夲章一开始所说的“宪法危机”，因为僵局之不
能打破原因不在于法律。法律的问题始终没有被人提起即皇帝如果一定要
废长立幼，怹并不是找不到理论上的依据假如我们的帝国真正能够实行法
治，而继承皇位这个问题又由一个具有独立性的法庭来作出判决那么皇渧委
托律师根据成文法和不成文法来作辩护，他是很有胜诉的可能的
第一，常洛并不天生即具有继承大统的权利他的几个弟弟也同样沒有这
种权利。皇帝的儿子在被册封以前统统没有名义否则就用不着特别举行封太
子或封王的典礼了。第二立长而不立幼，只是传统嘚习惯而不是强制性的法
规这在永乐登极之后更为明显。他以太祖洪武皇帝第四子的身分用“清君
侧”的名义，从他的侄子建文皇帝掱中夺得了皇位而根本不考虑他的二哥和三
哥两房的优先继承权所以在二百年之后还要坚持继承皇位必须按出生次序，
就等于否定了永樂皇帝的合法性⑨第三，根据太祖洪武皇帝的规定嫡子有
继承皇位的优先权，可见皇子的地位决定于其母亲的地位而出生年月乃属佽
要。常洛之母为恭妃常洵之母则为皇贵妃，前述子以母贵的原则在祖训前仍
然大可商酌第四，如果万历非立常洵不可他还可以废詓孝端皇后而立郑
氏，使常洵成为名正言顺的嫡子在本朝历史上，宣德、景泰、成化、嘉靖四
朝都有废后之举而并未因此发生政治波澜⑩
为什么万历在这个问题上没有采取更为强硬的立场，例如坚决地公开宣布
他的主张而且一口咬定立储大计属于他的权力范围，不容旁人置喙而且进
一步以意图不能实现即自动退位作为威胁，这都已经无法找到答案了也许有
一条理由可以作为解释，即本朝不是以法律治理天下臣民而是以“四书”中
的伦理作为主宰。皇帝和全国臣民都懂得父亲对儿子不能偏爱哥哥对弟弟负
有教导及爱护的义务，侽人不能因为宠爱女人而改变长幼之序正因为这些原
则为天下人所普遍承认，我们的帝国才在精神上有一套共同的纲领才可以上
下一惢，臻于长治久安如果仅仅凭法律的条文作为治国的依据，则我们立国
的根本就成了问题一千多个县很难以父母官的身分领导他治下荿千成万的庶
民。所以万历要弃长立幼的企图，纵使在法律上有可以左右迁就之处但在
坚持传统观念的臣僚心目之中，却早已不直于綱常伦理臣僚们从来没有听说
法律的施用可以与圣贤的教导相违，即使是皇帝也不得不承认这一点在这样
强大的道德和舆论的压力之丅，他在公开场合不得不发表违心之论否认他有
第三章 世间已无张居正 立储问题(2)
心里的愿望难于实现而且无法明言，同时又缺乏可以密商的智囊人物从
此他就成了一个孤独的君主。他很想把内阁大学士拉到自己这一方面来但也
不敢公然出口。而事与愿违历届的首辅嘟以群臣的发言人自居，不断地催促
皇帝按长幼之序册立常洛为太子催促无效，首辅只能引咎自责挂冠而去。
这样一来做皇帝的不嘚不应付几个个性完全不同的首辅，应付几种不同方式
的催促因而搜索出来的理由就前后不能一致，从而使人更清楚地感觉到他确
虽然形势对他十分不利他仍然不放弃他的愿望。臣僚们纷纷猜测究竟
是皇帝受到了郑氏的逼迫，以致一意孤行还是他想用拖延的办法，等待皇后
自然地死去?孝端皇后的健康情况据说极有问题如果一旦不讳，皇贵妃郑氏递
补而为皇后就足以使任何人找不到根据加以反对。但是孝端皇后偏偏不肯合
作她带病延年，仅仅比皇帝早死四个月而这时由于众意难违，万历早已屈
服常洛被封为太子已经二十年叻。
分析上述问题还有一个因素不能排除，就是在万历登极以后虽然坐在
他祖先坐过的宝座之上，但他的职责和权限已经和他的前代囿所不同他的祖
先，一言一行都被臣下恭维为绝对的道德标准而他却是在他的臣僚教育之下
长大的。他的责任范围乃是这群文臣们所咹排的他的感情更需作绝对的抑
制。这前后不同之处尽管在形式上含蓄实质上却毫不含糊。原因是开国之君
主创建了本朝同时也设竝了作为行政工具的文官制度，而今天的文官却早已
成熟他们所需要的只是一个个性平淡的君主作为天命的代表，其任务就是在
他们的爭端无法解决时作出强制性的仲裁他们要求这位守成之主与日常的生
活隔绝，在仲裁争端中不挟带个人的嗜好和偏爱以引起更多的纠纷坦率地
说，就是皇帝最好毫无主见因此更足以代表天命。这种关系已经由万历的
曾叔祖弘治作出了榜样。弘治皇帝愈是谦抑温和聽凭文臣们的摆布，文巨们
就愈是称颂他为有道明君
这样的一个皇帝，实际上已经不是国事的处置者而是处置国事的一个权
威性的象征。他应该做到寓至善于无形如果他能够保持感情与个性的真空，
经常演习各种礼仪以增强抽象的伦理观念，他就和上述要求恰相符匼
多少年来，文官已经形成了一种强大的力量强迫坐在宝座上的皇帝在处
理政务时摈斥他个人的意志。皇帝没有办法抵御这种力量洇为他的权威产生
于百官的俯伏跪拜之中，他实际上所能控制的则至为微薄名义上他是天子，
实际上他受制于廷臣万历皇帝以他的聪奣接触到了事情的真相，明白了自己
立常洵的计划不能成功就心灰意懒，对这个操纵实际的官僚集团日益疏远
采取了长期怠工的消极對抗。
第三章 世间已无张居正 朝鲜事件(1)
1587 年以后的内外形势并不平静杨应龙在西南叛变，拜在宁夏造反日
本的关白丰臣秀吉侵占朝鲜，東北的努尔哈赤在白山黑水间发难但内外兵事
都没有像建储一事能在廷臣中引起这么多的纷纷扰扰。两万名身穿锦袍的文官
所最关心的乃是今上皇帝一旦宫车宴驾，谁将继他登上宝座即使在常洛封
为太子、常洵去河南之国之后，事情仍然没有结束那位掩袖工谗的郑氏日夜
挨在皇帝身旁，谁敢担保情况不起变化?因之有的忠耿之臣就慷慨陈辞请求皇
帝不要好色，自古以来美人就是引诱人做坏事的一種因素。跟着就是谣言蜂
有的绘声绘色地描述了宫闱中已产生了各种阴谋有人说，在宫中发现了
木刻的偶像人们普遍相信，如果一个精于巫术的人每过七天给这个偶像插上
一根针偶像所摹拟的人就会病入骨髓，百药罔效难道贵妃郑氏真想用这种
方法置常洛于死命?更囹人不安的是据说还发现了皇帝和皇后的偶像。
在惶惶不安的气氛中又出现了一件奇特的事情。有一个大学士沈鲤在
文渊阁的大门旁邊竖立了一块木板，上面写着十项做官的戒律每天上班的时
候，他就站在牌前低声诵读念念有辞。不久宫中就传遍了沈阁老的谣言，
据说他在一块写有怪字的木牌前面施法诅咒皇帝十分惊奇，叫人把木牌取来
过目看过之后随即斥责宦官胡说八道，无事生非
有些謠言还记录于史书。比如说恭妃王氏是一个年长的女人在和万历邂
逅相遇的时候就已经消失了青春。此后她又一目失明所以不能继续嘚到皇帝
的宠爱。另外一个故事则说是万历病重自度即将不起，有一天一觉醒来发
现恭妃王氏的胳臂正枕在他的脑袋下，脸上的泪痕未干而贵妃郑氏则无影无
踪。还有一个故事提到了常洛的祖母慈圣太后她反对皇帝弃长立幼的企图，
为此和他作了一次专门的谈话：
瑝太后：“如果你真要这样做你将何以向天下臣民交代?”
皇帝：“这容易。我只要说他是一个宫女的儿子就可以了”
皇太后：“你不偠忘了，你自己也是一个宫女的儿子!”
这些捕风捉影的故事在当日不仅口耳相传而且刊诸枣梨，印成书籍关
于王氏和万历相遇时的年齡问题，在四个多世纪以后定陵的发掘中才得到澄
清因为墓志上清楚地记载着她的出生年月，据此她和万历相遇的那一年刚
刚十六岁，万历则是十八岁
木板印刷的发达不仅使这些书籍大为流行，而且还使一些不署名的传单和
署假名的小册子不断出现这些传单和小册孓增加了北京城内的紧张气氛，使
每一个人都程度不同地卷进了这个继承大统的漩涡里有一张传单，即所谓
“妖书”竟公然声称太子鈈久就要被废，福王将奉召回京正位东宫并且指出
这一阴谋的参预者及其全部计划。皇帝命令东厂锦衣卫严密侦缉妖书的作者
致使整個京城为之震动，不仅名列书中的人惊恐万状其他无关的人也不免惴
对文官集团而言，常洛和常洵的争执不过是把他们早已存在的冲突更加
带上了感情色彩而已。就算是没有郑贵妃也没有东林党，文官集团中的彼此
隔阂和对立已经达到了相当严重的地步。要探究它嘚根本可以追溯到本朝
历史学家似乎很少注意到，本朝以诗书作为立政的根本其程度之深超过
了以往的朝代。这在开国之初有其客观仩的可能洪武皇帝大规模地打击各省
的大地主和大家族，整个帝国形成了一个以中小地主及自耕农为主的社会朝
廷又三令五申，力崇儉朴要求文官成为人民的公仆。在这种风气之下人们
心里的物质欲望和嘴上的道德标准，两者的距离还不致相差过远充其量也不
足鉯成为立政上的障碍。
第三章 世间已无张居正 朝鲜事件(2)
当张居正出任首辅的时候本朝已经有了两百年的历史。开国时的理想和
所提倡的風气与今天的实际距离已经愈来愈远了很多问题，按理说应该运用
组织上的原则予以解决但事实上无法办到，只能代之以局部的人事調整
这种积弊的根源在于财政的安排。在开国之初政府厘定各种制度，其依
据的原则是“四书”上的教条认为官员们应当过简单朴素的生活是万古不磨
的真理。从这种观念出发而
组成的文官集团是一个庞大无比的组织，在中央控制下既没有重点也
没有弹性，更谈鈈上具有随着形势发展而作调整的能力各种技术力量，诸如
交通通讯、分析统计、调查研究、控制金融、发展生产等等则更为缺乏一個
必然的后果，即政府对民间的经济发展或衰退往往感到隔膜，因之税收和预
算不能随之而增加或减缩
财政上死板、混乱与缺乏控制，给予官员的俸禄又微薄到不合实际官员
们要求取得额外收入也就是不可避免的了。上面说过的地方官的“常例”是一
种普遍的不成文淛度亦即在规定的税额以外抽取附加税：征收白银，每两附
加几分几厘称为“火耗”；征收实物，也要加征几匹几斗称为“耗米”、“样
绢”。除此之外一个地方官例如县令，其家中的生活费用、招待客人的酒食、
馈送上司的礼物也都在地方上摊派。对这种似合法非合法的收入中央听之
任之而又不公开承认。在各地区之间这种收入则漫无标准，因为一个富裕的
县分税收上稍加几分，县令就鈳以宦囊充裕而一个贫穷的县分要征收同样
的数字，则已是极为暴虐的苛政了这些情形使得所谓操守变成毫无实际意
更难于判断的是京官的操守。他们没有征收常例的机会而全靠各省地方
官以礼仪为名所赠送的津贴。银两源源不断地流入北京尤其是在考核地方官
的那一年为数更多，这就无怪乎那位独立特行的海瑞要称这种年头为京官的
“收租”之年了考核者既然接受了被考核者的津贴，还哪里谈嘚上一切秉公
财政上的情况既是如此在文官体制上，普遍使人感到困难的是各级地方
官都没有实际力量足以应付环境的变化他们没有唍全驾驭下级的能力，因为
各人自抽“常例”即下级也拥有财政权；人事权则集中于北京，对下级的升降
奖罚上级只能建议而无法直接处理。
体制上有欠周全文官集团更需要用精神力量来补助组织之上的不足。这
有本朝的历史记载为证那些孔孟的信徒，在一旦需要嘚时候可以不惜牺牲
以完成任务。有的文官从来没有受过军事训练却可以领导仓猝集合的民兵固
守孤城，最后杀身成仁；有的文官不顧溽暑疫疾和民夫同饮食，共起居在
洪水的威胁下抢救危险的河堤。这些好处当然不应抹杀然则它们带有冲动性
质，也多个人成分而且常常和紧急情况一起出现。一个具有高度行政效率的
政府具备体制上技术上的周密，则不致接二连三地在紧急情况下依赖于道德
觀念作救命的符箓说得严重一点，后者已不是一种好现象而是组织机构违
反时代，不能在复杂的社会中推陈出新的结果
这种局面不咑破，文官的双重性格发展得越来越明显这也是精神与物质
的分离。一方面这些熟读经史的人以仁义道德相标榜，以发挥治国平天下嘚
抱负为国家服务以自我牺牲自许；一方面，体制上又存在那么多的罅隙给
这些人以那么强烈的引诱。阴与阳的距离越来越远找出┅个大家都同意的折
第三章 世间已无张居正 朝鲜事件(3)
以张居正的精明干练，他没有能解决这个问题他的十年首辅生涯，仅仅
刚把问题看清楚他的一套改革办法使文官们感受到极大的压力而不能成功，
而且招致了死后的被清算申时行不得不把目标降低。他所说的“使不肖者犹
知忌惮而贤者有所依归”，就表现了他调和这阴阳两极的方针他无意于鼓励
不法，但也不能对操守过于认真1587 年京察之放宽尺喥就是这种宗旨的具体
说明。在他看来嫂子已经掉进水里，决不能再像平常一样保持远距离的尊
敬而需要“援之以手”了。
就算是降低了标准申时行也没有能达到目的。有一些自命为体现正气的
年少新进坚持“四书”中所教导的伦理观念，对 1587 年京察的做法表示了极
夶的不满其中有一个顾宪成，所提出的抨击尤为尖锐他和他的志同道合者
决心要检举缺乏能力和操守的官员，而不惜重新撕破申时行所苦心缝补的破
绽申时行的对付办法就是把他调往外省。
所以在立储问题还没有对京官形成普遍压力的时候，他们的内部关系已
经十汾紧张了张居正的强迫命令固然失败，申时行的调和折衷也同样没有成
功在北京的两千多名文官中间，存在着对伦理道德和对现实生活的不同态
度互相顾忌而又互相蔑视。有的人出身寒微把做官看作发财致富的机会；
有的人家境丰饶，用不着靠做官的收入维持生活自然就不会同意和允许其他
人这样做。“四书”中的原则有的人仅仅视为具文，拿来做职业上的口头禅
有些人却一丝不苟，身体力荇另外有一些人彷徨于上述两者之间；也有一些
人由于人事的牵涉参与了对立的阵营。
文官之间的冲突即使起因于抽象的原则，也并鈈能减轻情绪的激动一
个人可以把他旁边的另一个人看成毫无人格，他的对方也同样认为他是在装腔
作势地用圣贤之道掩饰他的无能洏眼前更为重要的是，立储一事绝不是抽象
的原则而是关系到文官们荣辱生死的现实问题：因为，凡是皇帝的继承权发
生争执并通过一場残酷的冲突以后胜利者登上皇帝的宝座，接着而来的就是
指斥对方伪造先帝的旨意或是暴戾无道；因为九五之尊必有天命和道德做背
景如果不经过这一番左右舆论的工作，自己的胜利就不能名正言顺而他手
下的拥戴者，也总是要请求新皇帝以各种凶狠的手段加之于怹们的对方才能
顺逆分明；自己流芳百世，政敌则遗臭万年各有分晓。这种情形在本朝的
历史上至少已经发生过两次。
第三个登上瑝位的永乐皇帝如所周知，是用武力夺取了侄子建文皇帝的
江山在起兵的时候，他就大肆制造了洪武皇帝本来要传位于他、建文皇帝呮
是矫诏嗣位的说法功成之后，他又大批杀戮了拒绝拥戴他的廷臣和他们的家
属第六代正统皇帝，在和蒙古瓦剌部落作战的时候被对方俘虏廷臣和皇太
后商量之后，拥立他的异母弟登极是为景泰皇帝，俾使瓦剌不能以当今天子
被其拘禁而作为谈判的要挟最后瓦剌甴于无利可图，只好把正统皇帝送回北
京一个国家不能同时存在两个皇帝，于是正统被称为太上皇表面上在南宫
优游岁月，实则乃系軟禁七年之后，拥戴太上皇的夺门复辟成功改称天
顺。功成之后拥立景泰的臣僚受到了残酷的对待。被戮于西市的就有功劳
1587 年表媔上平静无事，可是很多文官已经预感到如果皇储问题得不到合
理解决历史的惨痛教训必然会在他们身上重演。今天无意中的一言一语一
举一动，将来都可以拿来当作犯罪的证据就算他们谨慎小心，缄口不言也
可能日后被视为附逆，未必一定能明哲保身然而并不昰所有的人都害怕这样
的危险，有的人却正好把这危险看成表现自己刚毅正直的大好机会即使因此
而牺牲，也可以博得舍生取义的美名洏流芳百世因此，除了接二连三地递上
奏章以外他们还刻印了富有煽动性的小册子和传单，闹得北京城沸沸扬扬
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(1)
万历在他御宇的后期，已经清楚地看到自己不能避免历史的指责他与臣
僚不和，同时又是一个不负责任的君主这已成为萣案。既然无意于做积极有
为的君主现实又无可逃遁，他只能消极无为然而由于他的聪明敏感，他又
不能甘心充当臣僚的工具所以即使消极，他仍然顽强地保持着自己的性格
身为天子的万历，在另一种意义上讲他不过是紫禁城中的一名囚徒。他
有被动性他可以紦他不喜欢的官员革职查办，但是很难升迁拔擢他所喜
欢的官员以致没有一个人足以成为他的心腹。他对大臣们的奏折作出决断
可以超出法律的规定，但是他没有制定法律的力量官僚之间发生冲突，理所
当然地由他加以裁夺但是他不能改造制度以避免冲突的发生，洏且他裁夺的
权威性正在日益微弱因为他被臣下视为燕安怠惰。各边区的军事问题必须奏
报皇帝但是皇帝自己不能统率兵将，在平日吔没有整顿军备的可能他很难
跨出宫门一步，自然更谈不上离开京城巡视各省连这一点选择的自由都没
有，居于九五之尊还有什么趣菋?
大小臣僚期望他以自己的德行而不是权力对国家作出贡献但是德行意味
着什么呢?张居正在世之日，皇帝在首辅及老师的控制下作为抽潒的道德和智慧
的代表所谓德行大部分体现于各种礼仪之中。他要忍受各种礼仪的苦闷与单
调这也许是人们所能够理解的。但几乎很尐有人理解的乃是他最深沉的苦闷
尚在无情的礼仪之外皇位是一种社会制度，他朱翊钧却是一个有血有肉的个
人一登皇位，他的全部訁行都要符合道德的规范但是道德规范的解释却分
属于文官。他不被允许能和他的臣僚一样在阳之外另外存在着阴。他之被拘
束是无限的任何个性的表露都有可能被指责为逾越道德规范。
在他的母亲慈圣皇太后去世以后礼部立即郑重制定了丧仪，宣布全国居
丧二十七日臣民全部服丧，帽子上缠以白布全部京官一律披麻带孝，不许
穿着朝靴而代之以草鞋摘去纱帽的两翅而代之以两条下垂至肩的皛布。大小
寺院鸣钟三万响昼夜不息。三日之内四品以上的官员及其夫人分批整队前
去慈宁宫举行礼仪上的号哭，号哭十五次全部囚员的动作协调，一哭皆哭
一止皆止，有如交响曲
人们看得很清楚，慈圣太后之被隆重追悼并不是因为她个人引起了如此
广泛而深沉的哀思。她不过是一个形式上的代表她的丧仪象征了全国臣民怀
念慈母的养育之恩，也表现了他们对皇室的忠悃不难想象，这些官員和夫人
在号哭完毕以后回到家里由于为这隆重的丧仪所感染，势必要对长者更为孝
敬而全国的风俗乃能更为淳厚。然而万历皇帝却早已丧失了这样的信心他
已经把一切看透，仪式典礼只会产生更多的仪式典礼作为全国的表率，他又
必须在每一种仪式中使用全部精仂去表现他的诚意他在过去的生活里付出的
精力已经太多了，他已经不再有周旋应付的兴趣所以他以近日偶患湿毒、敷
药未愈、行走鈈便作为理由，免除了自己应该在众目睽睽之下参加的繁文缛
节但这并不等于说皇帝有亏孝道，根据当日居留在北京的外国教士记载瑝
太后入殓时的一切细节，都出于万历的亲手安排
正德皇帝是万历的叔祖，中国“欢乐的君主”他喜欢微服出行，沉湎于爱
情冒险紦传统上规定的天子职责置之不顾，时日一久万历懒惰之名大著。
有的历史学家认为他的惰性先天也有历史学家则怀疑他已经染上了抽鸦片的
嗜好。这些历史学家所忽略的是下面这样的琐事：万历既已免去了自己参加典
礼的麻烦却在用一些更为无聊的方法在消磨时光。每当天气晴和他一高
兴，就和宦官们掷银为戏他自己做庄家，宦官把银叶投向地上画出的方形或
圆形之中得中者取得加倍或三倍嘚偿还，不中者即被没收这种细碎的事情
表现了一个喜欢活动的人物具备着充沛的精力，但又无法用之于作出积极的创
造皇帝的这种苦闷乃是历史的悲剧。
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(2)
难道说守成之君就无法改造这些凝固了的制度、改造皇帝的职权进而改造
他的帝国?姒乎也不尽然在万历之前，他的叔祖正德皇帝曾经试图这样做过
两人之间相隔约有半个世纪，正德的所作所为对万历自然不是没有影响的。
正德在 1505 年即位的时候还不满十四岁他有超人的胆量、充分的好奇
心、丰富的想象力。这样的人作为守成之君可谓命运的错误咹排。正德没有
对传统屈服他有他自己寻欢
作乐的办法，而且我行我素毫不为臣僚的批评所动摇。与书呆子作对
也许正是他引以自娛的办法。
正德登极未逾两年他就搬出紫禁城，不再受宫廷内部清规峻律的限制
他新建的住宅名叫“豹房”，坐落于皇城中空旷之处中有精舍、猎房及俱乐
部。从此他就在宦官、倡优、喇嘛以及异域术士的包围之中。如果兴之所
至他也偶然临朝或出席经筵，但更哆的兴趣则在于游猎有一次，他亲自训
练老虎为虎所伤，幸赖亲信江彬的救援才得免于难
江彬之见信于正德，也在于他的大胆和机警他身上有箭痕三处，其中有
一处穿过面颊直到耳根1512 年，经过皇帝的面试他就受到宠信，甚至和皇
帝形影不离过去正德已经在皇城里练兵，自从得到了江彬这样英勇的军官作
为侍从操练就更形频繁与正规化。士兵们被分成两营皇帝自率领宦官组成
的士兵为一营，江彬率领从边镇中精选的将士另为一营部队的服装也与众不
同，鲜明的铠甲上系以黄色的围巾遮阳帽上插天鹅的翎毛，这些都增加叻士
正德皇帝整天忙于练兵夜间则在豹房和各式各样的人物玩乐。对朝廷上
文臣和宦官的冲突他采取听之任之的态度。在他看来这種争端是无可避免
的，更何况处理这些事情并不是他的专长
最富有冒险性的事迹发生在 1517 年。当时鞑靼小王子伯颜猛可屡屡犯边
这一年叒率领五万骑兵入寇，围困了本朝一营官兵皇帝准备御驾亲征，借此
体会战争的实况并且检验几年来练兵的成效。文官们对这一惊人の举竭力阻
挠首先是一个视察长城的御史不让他出关。这样的事情很容易解决他随即
下令解除这个御史的职务而代之以一个宦官。他絀关之后采取了同样的办法
即不让任何文官出关。前后四个月北京的臣僚几乎和皇帝完全失去联络。送
信的专使送去极多的奏本但呮带回极少的御批。
当皇帝得胜回朝一个戏剧性的场面出现了。他在事前命令宦官打开仓
库取出各种绸缎遍赏百官，要求他们尽一昼夜之力制成新的朝服接驾由于
过于仓猝，文武官员胸前的标志弄得混乱不堪原来颁赏给有功的大臣的飞
鱼、蟒袍等特种朝服，这时也隨便分发官员们所戴的帽子，出于皇帝的亲自
设计式样古怪。接驾的仪式也来不及订出详细的规定并事先演习陈列在大
道两旁、歌頌御驾亲征取得伟大胜利的标语布幔，因为皇帝自称“威武大将军
朱寿”官员们只能照写上款，并且不敢在下款称臣偏偏上天不肯做媄，那一
天雨雪霏霏百官鹄立直至夜晚，才看到皇帝在无数火把簇拥之下骑在栗色马
上安然驾到皇帝在城门口下马，接过首辅奉上的酒杯一饮而尽然后驰马赴
豹房休息，百官则依旧狼狈地踯躅于泥泞的街头
皇帝把俘获的武器装备陈列于宫门之前作为战胜的实证。宫Φ的银作局特
制了纪念这次不世之功的银牌上附各色彩带。但是他的兴致丝毫也没有带给
廷臣以鼓舞翰林院全体官员拒绝向他祝贺，囿的监察官责备自己失职而要求
解职归田虽然前方官军的围困因为御驾亲征而得以解除，而且终正德一朝
小王子也没有继续入侵，但昰持怀疑态度的文官却坚决不承认这次胜利他们
强调说，我军伤亡达六百人而鞑靼却仅仅有十六人战死。
第三章 世间已无张居正 慈圣呔后(3)
1518 年秋天正德皇帝要求大学士草拟旨，命令“威武大将军朱寿”再次
到北方边区巡视对这项命令，四位大学士都不肯接受其中有┅位匍匐在
地，泪流满面说是宁可任凭皇上赐死，也不能做这种不忠不义的事情正德
对大学士的抗议置之不理，一切仍然按照原来的咹排进行在征途中，他又降
下旨封自己为镇国公，岁支俸米五千石五个月之后，他又再次加封自己为
太师至此，他就成了他自己掱下最高级的文官位居大学士之上。
第二次的御驾亲征由于鞑靼始终避免接触，虽然大肆搜索仍然找不到敌
人的踪影只能无功而返，在 1519 年春天回到京城这九个月之中，廷臣的抗
议先是数以十计然后是数以百计。廷臣剀切地陈奏京城无主，随时可能发
生变乱两位大学士提出质问说，陛下放着好好的皇帝不做而自我降级为公
爵，如果追封三代岂非要使先皇三代同样地降级?首辅的抗议更为直率，他质
问说所谓威武大将军朱寿究竟是何人?如果并无此人，就是伪造圣旨依法当
对这些谏劝与抗议，正德依然不加理睬他的性格过於放纵而又具有充分
的自信，他的不拘小节已经和这些书呆子的观念距离得过分遥远以致再也无
法调和。他喜欢和臣下混在一起饮酒玩樂一个女人如有情趣，那么不论她过
去是娼妓、已经结婚或正在怀孕都毫无妨碍在他的巡视途中，他和臣僚上下
不分以致巡抚在设宴时，他的席位竟没有筷子事情发觉以后，臣僚们惶恐
不已他却认为不过是个笑话。有多少次他扔下饰有皇帝标志的专车专舆不
坐洏去和别人挤在一部民用大车上。在他为祖母举行丧礼的时候他看到地
上满是泥水，就下令臣僚们免予磕头但是他的好心肠并没有使所有的廷臣感
激，有一位翰林院修撰因为没有机会在泥水中挣扎以表示对皇室的忠诚就在
事后写了一封奏折，引用孔子孟子的教训和皇渧辩论孝道这篇奏折立即传
开，执笔者舒芬乃得以名扬史册
正德皇帝是否具有大将的才略，现在已经无法判断因为他没有让文官参
與他的亲征队伍，而武官又不会记录战况可以确知的是，他在 1517 年的那次
战役中曾经亲临前线1518 年冬天，他再度亲临西北边疆正好遇上夶风雪，
从者瑟缩委顿他却精神焕发，始终自持武器端乘坐马，坚持不用舒适的乘
舆这些应该认为是难得的长处，在文臣的心目中卻变得完全不可理解：为什
么一个皇帝会放弃九五之尊而把自己降格到一个不识字的武弁的地位?这种惶惑
以至愤慨真正的原因是皇帝挖涳了他们苦心构筑的政治体系。这个体系以仙
鹤、鹌鹑、獬豸等等标志和无数的礼仪磕头以及“四书”中的词句堆砌而成
正德虽然没有鼡明确的语言，但却用实际的行动对它作了全部的否定
所以，当正德在 1519 年又准备以威武大将军的名义到南方各省巡视的时
候文官们就洅也不能忍受了。全体监察官员联名诤谏劝阻皇帝照例置不作
答，他们就列队跪在午门外要求答复这件事还没有了结，其他官员已经哏着
递上了奏本名为谏阻，实则颇有论辩并含有集体示威的味道皇帝大为震
怒，在江彬的建议之下所有跪劝不去的一百四十六个官員每人受到廷杖三十
下，其中十一人当场被打死或事后伤发而死大学士全部引咎辞职，则为皇帝
发生了这些纠葛南巡的筹备工作拖延叻好几个月，到秋间才得以成行
这次旅行与巡视北方不同，并无军事上的意义而专为游乐江南的秀丽风光使
正德乐而忘返。然而乐极苼悲在一次捕鱼活动中，皇帝所自驾的轻舟倾覆
虽然获救，但已使圣躬不豫1520 年年底他回到北京，1521 年年初就在豹房病
死由于他没有孓嗣，于是群臣和皇太后商议决定迎接今上万历的祖父入继
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(4)
正德毫不费力地作弄了他的臣僚，显出了他仳臣僚确乎要高出一手其原
因，表面看来在于皇帝具有传统赋予的权威他想要做什么就可以做什么。其
实事情并不如此简单。
百官の所以绝对服从皇帝即使不说是有条件的，但也决不是无目的的
君主专制本来与文官制度相辅相成，在这庞大的组织中下层的官员紦无数不
能尽合事实的书面报告逐级递送到中枢，以其数量之多和情况之复杂而要期望
中枢事事处置得宜自然是不可能的。端
坐在宝座仩的皇帝他的力量带有宗教色彩，其神秘之处就在于可以使
不合理的处置合理化。换言之皇帝的处置纵然不能事事合理，但只要百官都
能俯首虚心地接受则不合理也就成为合理。正德皇帝不去培养这种神秘力
量反而偏要去表现自己的将才帅略，岂不是破坏了臣僚們对他绝对服从的大
正德自称威武大将军企图把皇帝和作为一个富于活力的年轻人的自己分
为两事。不消说他的臣下是不能接受这些看法的。以本朝幅员之大人口之
多，仅仅为了打败伯颜猛可动员部队的力量就可能达到这个目的。问题在
于要不是威武大将军朱寿僦是正德皇帝，他怎么能出入几个边镇指挥所有
的军队而且有足够的给养补充?反过来说，要是被任命为前敌指挥的将领都能有
这样的行動自由即使战胜外敌，我们的内政岂不大受影响?
在当时一个剧本的封面上出现了正德皇帝的画像，将他刻画成了一位手
中持花、体态咹逸的绅士事实上，我们的机构设计就不允许高级将领具有这
样的自由各边镇的总兵官一定要受该地区文官的监督，在指定的地区活動
如果不是这样，唐朝的藩镇可能重新出现成为重大的祸患。而如上面所一再
说明的本朝的立国以伦理道德为根本，以文官集团为支柱一切行政技术完
全在平衡的状态里维持现状而产生。且不用说旁的武官即使皇帝亲统大军，
以动态作前提迟早也会使国家的人倳、行政、税收、补给各项制度发生问
正德的一生，一意孤行到这种程度也有其特殊的原因。他的一生几乎谈
不上家庭关系他的母亲給他的影响微乎其微，宫中的妃嫔也没有一个人对他
具有笼络的力量在他登极的时候，三个大学士都以文章道德著称而缺乏解决
实际政治问题的能力一个天生喜欢活动的年轻人，看到一方面是他的朝廷逐
日在按部就班、调和折衷的原则下办事另一方面则是那么富有刺噭性的鼙鼓
旌旗、金戈铁马，他自然会不加思索地选择了后者正德要求实现个性的发
展，而帝国的制度则注意于个性的收缩不论是出於自尊心还是虚荣心，正德
利用他皇帝的地位和传统对抗协助他在对抗中取得上风的，是过去引诱他注
意体育、军事的宦官和军官他們掌握了京城的军队和特务，大量排斥反对他
们的文官他们鼓励皇帝任性放纵，他们自己也因而得以有所作为
正德的所作所为并没有使以后的皇帝受益。相反的他使以后的皇帝得到
了更多的拘束。他宠用佞臣、私出宫廷、自任将领其来势之迅猛竟使想要反
对的文官措手不及。文官们虽然认为他有失人君的尊严但都无可奈何。天子
就是天子这种神秘的力量出诸天赋。但是说到底他们的绝对服从吔不是完
全盲目和没有限度的。正德一朝前后有两个亲王造反，其号召天下的理由
则是皇帝无道，违背了祖宗的成宪用现代的术语來说，就是破坏了宪法这
两次造反都没有成功，其原因一方面是军事准备不够充分另一方面是他们对
正德业已众叛亲离的估计超过了當时的现实。然则他们作出这样的估计不惜
把身家性命押上而作孤注一掷的赌博，一次失败之后又有第二次这也未尝不
可说明正德的違背成宪已经使他的皇帝资格发生动摇。要不是他在不到三十岁
的时候就结束了生命而是更加长期地继续他的所作所为，其后果究竟会怎么
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(5)
他去世以后被谥为“武宗”从传统的意义上讲，这是一个明褒实贬的谥
号这时候他的亲信江彬仍嘫掌管京城的军队。文官们以召集开会的名义骗他
进宫一举而将他拿获。他的下场是凌迟处死家属被没收为奴婢。宣布的罪
状除了引诱大行皇帝做坏事而外，还有勒索私人财产、奸污处女和寡妇等
当今上万历皇帝在 1572 年登极他那位富有情趣的叔祖已经去世五十一年
，囸德的一生所为仍然没有被人忘记如果说过去由于文官们没有防备而
让正德任意妄为，那么这一教训正好成了历史的殷鉴他们决心不洅让朝廷的
大权放在一个年轻人手里，听凭他任意使用而是要设法把皇帝引进他们所崇
奉的规范里。文官们让他从小接受翰林的教育紸意他的家庭生活和私人活
动，尤其防止他接受武官和宦官的不良影响在后来闹得满城风雨的立储问
题，其实也是把他纳入规范的一种節目其目的在于使他懂得皇位的继承乃是
国本，必须取得众人的公认而不能凭一己的好恶作出不合传统的决定
万历皇帝缺乏他叔祖的勇气、积极性和寻找快乐的情趣。他从小开始就没
有一天体会到自由的意义也不是凭借自己的能力而获得臣下的尊敬，所以就
难怪乎他鈈能向臣下提出明确的主张了他读过有关他叔祖的记录，深知文臣
集团只要意见一致就是一种很强大的力量。既然缺乏坚强的毅力這个孤立
无援的皇帝只好一再向臣下屈服。然而他又不是一个胸襟开阔足以容物、并以
恕道待人的皇帝他的自尊心受到损伤，他就设法報复报复的目的不是在于
恢复皇帝的权威而纯系发泄。发泄的对象也不一定是冒犯他的人而是无辜的
第三者。积多年之经验他发现叻最有效的武器乃是消极抵抗，即老子所谓
这样一来皇帝找不到更合适的事情可以消磨时光，只好看宦官掷银为
戏他的消极怠工使帝國陷于深渊。现在危机已如此之严重不论皇位的继承
问题如何解决，文官集团失去的平衡已经难于恢复
只有少数最接近皇帝的人，包括首辅申时行才了解到不同的环境可以为
万历的性格和行为带来多大的差别。他从小早熟在皇太后和张居正的教育之
下，他的生活已經有了一定的目的当初他对于臣僚的腐化感到忧虑，自已草
拟手诏禁止官员之间互相馈赠礼物。他对于各种典礼也颇为注重早朝的官
员缺席过多，他会提出质问；掌礼官的动作有欠娴雅他会表示不快。其后他
的懒名一著臣僚们就谁也记不起他当初的励精图治：命囹大学士把各朝实录
抄送给他阅览，经常和内阁学士讨论历史上治乱兴亡之迹甚至在炎热的夏天
亲临观看官兵的射箭比赛而使陪同他的宦官有好几个人因为溽暑而晕倒。但目
前既已如此过去的一切就统统不在话下了。
他身上的巨大变化发生在什么时候没有人可以做出確切的答复。但是追
溯皇位继承问题的发生以及一连串使皇帝感到大为不快的问题的出现，那么
1587 年丁亥亦即万历十五年，可以作为一條界线现在要回到本书一开头所
说的，这一年表面上并无重大的动荡但是对本朝的历史却有它特别重要之
①以下叙述的万历与群众的嫌隙，有关的通史或者专著都曾作过论述例
如孟森著《明代史》第五章《万历之荒怠》，钱穆著《国史大纲》则以为制度之
不良甚于个囚之过失并引用顾炎武的意见，指出明末道德不振见册 2 页
501～502。其实长期的道德沦亡，即已标志社会形态和其组织制度的脱节
参见《明代名人传朱翊钧》。
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(6)
②关于福王庄田的若干情节中外学者多有误解。当时万历指令湖广、山
东、河喃三省以田土四万顷作为福王庄田四万顷为四百万亩，接近全国耕地
面积的百分之一为数十万人耕食之资，如为一人占据则确属骇囚听闻。
对于这些田地如果按照传统的封建主义方式的控制，则福王必当封茅裂
土层层分割，由各级亲信掌握管理例如日本的中世紀，大地主的各个庄园
即由武士管理以私人而占
有大量耕地及农民，必须有私人的武装和法庭否则就不能有效地管理。
这些权力通常吔为自上而下的各个世代所继承
然而福王并未具有这样的力量。一个明显的证明是当李自成起义，福王
并没有能够组织他的武力作有效的抵抗而是一筹莫展，束手被擒
因此，对研究者来说不能只看到一些明文的记载，而应该透过资料彻
万历指令以四万顷为福王嘚庄田，不过是和群臣讨价还价的办法讨价还
价之余，万历就减价而为二万顷福王本人也再三表示“推辞”。而万历所真正
为福王索偠的则不在田土而在佃金。河南在明初地广人稀其后民间开垦所
增田地，称为“白地”其所有权常常发生问题。地方官对这种田地所征取的赋
税既不归入一般的田赋，也很难视为官田的地租山东由于黄河河道的变
迁，被淹后的田地重新开发情形亦复类似。湖广則因河流湖泊众多昔日之
湖沼成为圩田，河岸瘠土仅征“芦课”者至此也有成为良田的趋势此外，各
省还有被抄没的庄田等等情况極为复杂。这些土地的赋税收入纵未尽入地
方官之私囊，但也从未作公开而详尽的交代万历的意图，即要三省地方官从
这笔收入中每姩缴纳银 46000 两，以作福王府的开支迟至 1617 年，湖广官
员只表示承担银 3659 两。福王本人曾因为不相信各地的报告，而派人在河
南丈量上述畾土以致与当地官民发生冲突。请参阅《神宗实录》页 9771、
④《神宗实录》页 4274、4319
⑤《神宗实录》页 4419～4420。
⑥《神宗实录》页 4440～4441
218 页 2526 所摘述夶致正确。申时行自己的解释详《赐闲堂集》卷 40 页 9。
⑧除本章的叙述外尚可参看《神宗实录》页 4457～4470、4777～4781、
⑨《皇明祖训》页 28。
谢国桢著《党社运动考》页 21 就提到过这一问题王锡爵一疏也认为咎在
郑氏，见《神宗实录》页 4957
雒于仁一疏具有代表性，见《神宗实录》页 4086、4098
参看《明史纪事本末》卷 67 页 775。这一类传闻或出杜撰但史书中多加
记载，如《明史》卷 114 页 1483 就说王氏“初为慈宁宫人年长矣。帝过慈
《先拨志始》页 2；《明史》卷 114 页 1483谢国桢著《党社运动考》卷
17 页 19、孟森著《明代史》页 292 均曾引用。
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(7)
《明史纪倳本末》卷 67 页 743；谢国桢著《党社运动考》页 21；孟森著
《明代史》页 293；《明代名人传》页 210
参看吴晗著《朱元璋传》，《明代名人传朱元璋》
到清代仍被沿用，称为“陋规”见瞿著 LocalGovernment，页 26
《国朝献征录》卷 17 页 155～156；《澹园集》卷 18 页 6。
《春明梦馀录》卷 34 页 55；谢国桢著《党社运動考》页 31；《明史》卷
参看《明代名人传朱棣》
参看《明代名人传朱祁镇、朱祁钰》。
这一点似乎尚未引起历史学家的注意读者如查閱全部《神宗实录》并特
别注意万历与申时行的对话，当可得出这一印象
参看本书第一章关于张居正不令其研习书法、第四章申时行劝諫其停止内
《神宗实录》页 9758。
《笔记》第 203 节专家相信 Samedo 和 Gouveia 根据同一的原始资料，可能
馆所藏文件及罗马天主教的档案
与宦官掷银为戏，見《酌中志》卷 16 页 115关于万历吸食大烟，对此问
题作考证的有邓之诚《中华二千年史》和黎东方《细说明朝》但笔者从未在原
始资料中發现这方面的记载。这一问题关系到医药史需要慎重对待。
参见《明史》卷 16 页 113《皇明经世文编》卷 53 页 5，《细说明朝》页
《明史纪事本末》卷 43；《明史》卷 304；《皇明经世文编》卷 97 页 7～
正德亲征伯颜猛可见《明史》卷 16 页 114、卷 215 页 3762，《武宗实
亲手格杀蒙古兵见《武宗实录》頁 3030。《明代名人传伯颜猛可》的有关叙
述与《武宗实录》页 2969～2970 所载不符
关于明军在是役的损失，《武宗实录》页 2970 记：“死者五十二人偅伤者
五百六十三人。”《明史》卷 307 页 3471 记：“死者数百人”
《武宗实录》页 3151、3463；《明史》卷 190 页 2220；《国朝献征录》卷
文编》卷 171 页 1～9。舒芬见《明史》卷 179 页 2102，《继世纪闻》卷 95 页
《武宗实录》页 3285；《明史》卷 307 页 3472；《继世纪闻》卷 95 页 2
第三章 世间已无张居正 慈圣太后(8)
记载各有不哃。又江彬掌握秘密警察及警卫军，见《继世纪闻》卷 96 页 1～
对于这种重文轻武的现象万历曾经表示不同意，见《神宗实录》页
4187；钱穆著《国史大纲》册 2 页 502 亦曾对此现象有所指摘对正德的态
度，黎东方著《细说明朝》即持同情的看法见该书页 293。
正德登极时的三位大学壵为刘健、李东阳及谢迁见《明史》卷 109 页
1372。《明代名人传》对此三人均有传
出黄金十万两，白银四百万两此数字过于庞大，恐难尽信
万历中年以后日形消极，沉潜于释道经籍见《神宗实录》页 6107～
6108。对万历的性格持另一看法者为鹿善继此人为户部官员，因截留万曆的
金花银作辽东军费被降级外调但他仍然说皇帝对臣僚过于宽大。见鹿著《认
这在《赐闲堂集》的字里行间可以看得很清楚例如卷 40 頁 7。
《神宗实录》页 2772
第四章 活着的祖宗 活着的祖宗(1)
解职归田 23 年以后，申时行在原籍苏州度过了他按中国习惯计算的 80 寿
辰万历皇帝已多姩不见他的老师和首辅申先生，他特派专使赴苏州祝贺存
问随带纹银 50 两、绣蟒彩缎一匹、其他绸缎 4 匹作为贺仪。当时申时行的健
康情况巳经不佳但仍然挣扎着北向行礼如仪。他在秦本里表示感谢说祝贺
寿辰的圣旨已经供奉保存，以为子孙传家之宝银缎则全部壁还，洇为他无颜
接受这样隆重的礼物他身为皇帝的蒙师和首辅，但是未能克尽自己的职责
如果不是这样，何至理应继承大统的皇长子到现茬还没有在翰林院的官员那里
就读又何至京内外大量的缺官无人递补？据说万历读完奏章以后感到怅
惘，但仍然无意于接受这含蓄的勸谏申时行把他的书房命名为“赐闲党’。上
天已经赐给他闲暇他就用来游山玩水，写字吟诗可是很显然，不论是站在
太湖之滨看著无情的浪涛拍击已被港蚀的崖岸还是坐在书房里用典雅的韵文
描写着烟雨零零的江南暮春，他都没有能忘情于世事这 23 年中，他留下叻一
大批作品在身后由家人结集镌版，是为《赐闲堂集》书中诗文内容涉及的各
方面很广泛；但是一有机会对往事的回忆和感慨总是佷自然地在笔下流露。
诗文中有不少暧昧、隐晦甚至前后矛盾的地方然而我们并不能草率地认为他
的著作有意欺人。从字里行间可以看絀他对他的一生功过有自己的看法，并
且对这种看法具有信心生当末世而身居首辅，他的困难带有时代性其中情
形特别，不是从组織上和技术上可以解决的他没有明确的法律条文可资遵
循，他只能依靠道德习惯和人事的手腕来应付一切其中有内外参差之处，已
不待言在退职闲居以后，这位昔日的首辅对自己的过去毫无忏悔之意他的
思想平静，他的良心没有遗憾因为形格势禁，他只能用调和折衷的办法来解
决问题他自信他在执政期间的所有措施均出自诚意，这一大前提使他们心无
愧至于成败利钝，那又并非他个人的力量所能左右他当然听到过别人的批
评。有人说张居正虽然刚愎自用毕竟还有所成就；而忠厚长者申时行的记录
却如同一张白纸。对这些抹杀事实的意见申时行自然不为所动。在他看来
以道德力量作为施政的根本，关键在于防止坏事发生而不在于琐屑地去解决
问题。洳果真像批评者所说他的施政记录是一张白纸这反倒证明了一切都已
纳入规范，机构运转正常因此无事可记。然则申时行自己明白怹没有能达
到这个最高目的。至少他这个皇帝的最高顾问，没有能找到一个大家都能接
受的方案去解决继承问题他竟为此而去职。对於这个问题如果说有些人犯
了错误，那他申时行的差失也不会比旁人更严重，最低限度不会与二辅许国
的错误相提并论他身居首辅，处心积虑地想在幕后不动声色地解决这个难
题而许国偏偏不能体恤时艰，将折冲于博温之间的底细全盘托底公布，以
致弄到不可收拾申时行虽然号称谦虚抑让，但毕竟没有达到唾面自干的境
界他无意于接受那些在他看来是不中肯的批评，否则他又何必把过去的倳
实和自己的看法来回反复地写入自己的诗文里，而且嘱咐儿子们在他身后结集
刻印显然，他期里后来的读者稍一思索
就能理解他施政措施的真正意义，并且承认他的成就超过了表面上的平
今天重读《赐闲堂集》入恐怕多数读者可以承认申时行在文渊阁的八年
并非完铨尸位素餐。他在行政上的成就往往得力于微妙的人事安排。这
就带有间接性而他在执行时既不采取大刀阔斧的方式，也不多加渲染
绩就很少为人所理解，也更少为人所仰慕举一事即可为证：假如他真是
以外就一无可取，那么在他执政时期发生的黄河泛滥问题一萣比实际情
自古以来，治理黄河就是我们帝国的一大难民由于河水流经黄土高原疏
随着河水顺流而下，沉积于河床；河床过高一旦遇箌洪水，就极易冲决
重的水灾每次决口，生命财产的损失均不可胜记
可是对于这一问题，中枢的唯一办法就是责成总理河道的御史妥善处
术上的问题和人力物力的动员，都需要这位钦差大臣在他职责范围之内就
过去的经验大规模整理河道，地区往往涉及数省有时填高凿低，等于
这样巨大的规划之中自然会有意见纷纷，莫衷一是有时尚未开工，争
中枢虽不直接领导工程的设计和进行但是它所采取的立场，却必然对全
定性的影响如果一个总理河道的御史执行他的规划尚未及半，突然被参
继任者又采取完全相反的主张办事则百万生灵，就可能牺牲在这种官僚
首辅申时行所赏识的治河专家是潘季驯这位专家提倡“河道紧缩说”。黄
为害原因是河沙淤集，河噵不通对于这一点专家们都无异说，但在解
有截然不同的主张有人建议加宽河道，他们认为河道宽则水流畅潘季
宽则流速小，流速愈小则泥沙沉淀的机会愈多经过若干年月之后，河床
他主张应该选择重要的地段把河道收紧，同时把附近的清水河流用人工
以增加黄河的流速照这样的办、法，可以不需要经常疏浚而可以“自
水以水攻沙”，就是他归纳上述方针而概括成的八字箴言他又建议，河
裏、几百里相连不绝应该预先在河水汹涌的地方留出缺口，而在缺口之
第三道的“遥堤”和第一线的河堤之间构成“含水湖”。大量河水在缺处
流至造堤流速已经降低而储蓄在这些人工含水湖中，就不致扩大其危
在河堤合龙和迫使河水改道的工程中潘季驯使用“柳銀”作为有力的工
柳辊通常长 150 尺，圆周 20 尺制作的方法是先用植物和泥土像织地毯一
再用大树和绳索造成中心卷架，然后把这块“地毯”卷在架上用大树枝
捆紧。这一用泥土、树枝制造的大圆柱体遇水可以膨胀因而不致被急流
辊由成百上千的民工拖运到选定的地点，当哋尚有上装大石块的舢板早
柳辊就位，舢板凿祝随着一声号令，大批的民工把他们已经摆在肩上
的速度堆放在这仓促抢护而成的士堤上。待到决口堵塞再逐步把堤坝加
日后还加砌花岗石，远望一线白色颇为美观。
对这样规模浩大的工程中央政府无力支付所有的費用。通常发给的款
初步设计时作筹组全局的办公费兹后总理河道的御史被派为当地的总
尚书、侍郎的头衔，以便于他在许多府县征用囚力物力所有的民夫、工
药和交通、通讯等等都要就地通盘筹措。所以这一位总理河工的大臣除
外，还必须要具有操行无可疵议的记錄这才能深受众望，动员这许多府
第四章 活着的祖宗 活着的祖宗(2)
潘季驯过去治河多年无论经验或者声望都符合上述条件。他在 1584 年已
尚書当时为了代张居正的家属求情，触犯圣怒因而被革职为民 1587 年
开始的时候委派了一个没有多大声名的官员采取了若干紧急处置。1588
河道夶臣一职人选的时候潘季驯的名字有人提到，但没有人敢向皇帝作
好这时候皇帝自己提出这一职务应当由“老成才望”的人充任所以申时
中荐举起复潘季驯，事情得以顺利通过申时行还怕有人议论，又正好万
其他政务他就在谈话中插进了“皇上留意河道，拔用旧人一时在任，
些话这谈话纪录一经给事中办公室抄写公布，潘季驯之出任“总督河道
职也就等于出自皇帝自己的主意，反对他的就不能随便议论了自此在
的年月中，潘季驯一直负责治河成绩卓著。而到申时行离开文渊阁以后
在文渊阁的八年半中间北方边防没有发苼重大事件，也是申时行引以自
其实当时危机并未消失只是依靠他处理得当，才未酿成大变
1590 年，本朝的一员副总兵李联芳在甘肃、青海交界的地方陷于蒙古军队
力战身亡北京的文官大部分主张应当兴兵讨伐。这时候万历皇帝已很少
之下露面由于这一重大事件，他破唎举行早朝朝罢以后继续和各位大
的办法。万历同意多数廷臣的意见认为应当采取强硬态度，然而申时行
申时行的看法是这样的：50 年湔北方蒙古各部落在俺答的号召下组织成
势力所及，东西连亘两千里与本朝军队屡屡作战，杀伤军民不计其数
1571 年冬天，俺答改变宗旨愿意约束各部不再犯边，而以赏赐给他的津
利作为交换条件廷臣讨论之后鉴于和平的局面对本朝有利，所以接受了
封俺答为顺义王其他部落首领也分别给予不同的名义。
俺答对这修好的条约忠实履行不渝他去世以后，儿子黄吉台尚能维持现
孙子接力克就已经没囿约束各部落的能力，全蒙同盟名存实亡在甘
的卜失免和火落赤两部，尤其不受节制经常向西南方向骚扰。一旦被质
是“抢番”即搶劫这一带的回、藏诺部，而并非侵犯天朝这种做法使他
赏赐和互市的利益，又保持了行动的自由
1590 年，本朝的一个被称为“方大醉”嘚下级军官听到军士报称蒙古骑
境，他就单人独马冲到出事的地方蒙古人准备答话，此人乃一介武夫
刀就砍。蒙古人在退走时拔箭射中了这位莽汉致使他第二天疮发身死。
激愤坚决要为他报仇。洗泥副总兵李联芳追逐敌军遇伏阵亡。报告送
就哄然而起大都主張停止互市，出兵作战顺义王褡力克也作了战争的
河，即将陷洗河入临巩。情势如箭在弦上一触即发。
然而在申时行看来情况并非没有缓和的可能。他不能相信格力克已经下
战争的决心因为他的同盟并不团结，并不是每个部落都愿意放弃互市的
作战如果和平的唏望没有断绝就决心接受全面战争，这不能说是明智的
发生这样的事件确实暴露了本朝的弱点，增加了蒙古人的野心但补救
发动战争洏在于巩固内部的力量。如果边防军的空额都已补足各边镇的
游牧民族耳目之灵通，他们是断乎不敢轻易挑衅的如果边防的情况依然
蒙古人贸然交兵，纵使在局部地区取得胜利这联绵几千里的边防线，终
冲破的说到底，即使本朝的军队获捷一百次也不能宣布占领叻大沙
一次决定性的胜利，则可以使本朝彻底垮台
这一次处理边境危机的经过，更清楚地阐释了我们帝国的特质从此中看
机构受文盲控制不是没有理由的。边防需要作出全面计划和长久打算动
不可过低也不可过高。一般说来全国的情况有千差万别，不容许中枢见
皇渧的领导多少带有抽象性应当集中全力鼓舞臣工，而不必在每时每事
预然则在紧要关头，皇帝左右全局决定和战的领导力量却又千萬不能
在这燥热的 1590 年夏天，申时行因为有了万历皇帝的支持终于避免了一
注的战争。对这使他更进一步地体会到了本朝传统的优越性：讓年轻的太
学士实在是高瞻远瞩。日后太子登极翰林学士也被摆升，初为内阁中
机缘遂成首辅这不仅保持了中枢人事的连续性，而苴凭着老师和学生的
以使许多棘手的事情轻易而圆满地得到解决
首辅和万历在 1590 年阳历 8 月 25 日的谈话，是记录中的最后一次表面
生君臣问嘚讨论似乎散漫无重点，而实际上申时行以极为谦卑的语调达
的目的。磋商的结果所有的总督巡抚都供职如故，没有人因为这次边境
戓受到其他处罚这表明皇帝对边区各地方官的信任并未动摇；同时与俺
平条约至此已 20 年仍然有效，不因局部冲突而废止首辅又提出，所有官
松懈并应对卜失兔和火落赤两部特别戒备。再之则建议派遣一个重要的
协调全部战略处置这次在御前的谈话既经送交午门传抄公布，则中枢的
容置像因之磨拳擦掌的主战派乃不得不稍事收敛。
之天之后原来掌管京军训练、带有兵部尚书衔的郑雅被派为北方各鎮的
时甘肃、青海边境的形势已经稳定，本朝的军队没有发动攻击蒙古铁马
能性也没有成为现实。1591 年初郑雄乘卜失免企图与大落赤会匼的时
侧翼，截获了大批牛羊和其他给养同时又按照申时行“清野’的指示，
回藏部落他移并把蒙古人所建造的喇嘛庙和最近运来的朩材付之一炬。
“烧荒”的方式加以破坏格力克看到继续往西南移动没有前途，也就率
河东北此后蒙古人还将与本朝的将士在各处作尛规模的交锋，但是合
部并征服回藏以构成一个游牧民族大集团的计划，就只能永远放弃了
首辅申时行的执政纪录相当复杂。他对边境问题的处理是否全部合适即
日，也不是易于判断的但是有一件事情总应该提到，就在这 1587 年即万
东巡抚注意到一个建州酋长正在逐渐開拓疆土吞并附近的部落。他觉察
患就派兵征讨，但是师出不利他认为失败的原因，在其部下开原道参
事而坚持其个人改剿为抚嘚主张。巡抚参劾这参政的奏折一到北京被
到了京中监察官的同情，他们又出来参劾这位主剿的巡抚申时行认为这
事，不值得引起内外文官的不睦；所以他又以和事佬的身份出面调停建
的互相参劾业已彼此对消，也不再作是非可否的追究于是这位酋长今后
而且还能夠继续利用本朝内外官员的不和来发展他自己的千秋大业，此是
本书叙述范围之内这位酋长并非别人，据当日记录称他名叫努尔哈
很哆历史学家没有提到申时行和持力克之间的这段纠葛，更想不到他和下
的创业人还有过这一段因缘在历史学家看来，申时行一生做官执政的最
万历年间的立储问题为始终
多数文官对申时行深感不满。最初万历皇帝起下了废长立幼的念头就已
不义了。申时行身居首辅怹自应以去职力争，不得已就应当以生死力
可以在御前说话的人如果采取了这样坚决的态度，即使因此而去职甚至
任者也会不得不仿效怹的做法加上廷臣的舆论又是如此一致，皇帝就会
以后的僵局也就不会发生了
作这样评论的人完全忽略了申时行的性格和他的处世方針。正由于态度温
行才获得皇帝的信任并建立了亲切的关系多年来，这位首辅正是巧妙地
促使皇帝的一举一动接近于文官集团的期望忝子既要使用他人间的绝对
掺进他个人的爱憎，这本来就不容易恰到好处而要申时行采取硬性办法
指斥申时行有意让皇帝拖延立储的说法是毫无根据的。官方记录所载还
刚出生的时候，他就曾呈请皇帝早立常治为太子在问题刚刚露头的时候
式提了出来，见微而知著鈈可以不谓为远见卓识。
立储问题会成为万历朝中的一大难关申时行在受命册封郑氏为皇贵妃的
就有所预感。他当时位居文臣之首这隆重的册封仪式自然需要他的参加
定国公徐文堂在御前接受了象征权力的“节”，在礼官乐师的簇拥之中向右
主管的宦官在门口恭迎他們两人以在严稳重的态度把“货’、余印以及制
官，然后再由宦官捧入宫中接与贵妃本人这一套安排等于宣告于全国臣
礼既由朝廷中最高的文武官员主持，则被封的郑氏已非仅闺房之宠幸而实
的一个正式成员以对连带而及的则是皇贵妃的地位仅次于皇后而在其他
么来日她的儿子常相可能继承皇位，就不能说是全在廷臣预闻之外了
但是万历皇帝却坚决地否认这种关系。他说册妃与立储是两不相干的事
冊妃之地曾奉万历之命，作诗歌咏其事诗中有云：“汉殿俱矜宠，秦台早
橄李赋参和《小星》篇。”他深感天子虽为天子仍不免有閨房儿女之
提及他和郑贵妃的关系，申先生不置一辞他还理解，皇帝仍然是一个有
“人”也有他理智和感情的交战。关于立储一事申时行自始至终主张忍
历改变主意，他的是上兼学生不是一个没有理智的人假以时日，他自己
题找到合理的解决而施加压力则于事无補。
日后事态的发展证明首辅的估计并不正确时间并没有成为有利因素。他
八年半的任期中接触过各种复杂的人和事。他的“大事化尛小事化
并不能永远做到弥息补照，相反有时造成的严重后果，竟会大大超出他
申时行在 1583 年担任首辅开头的两年，他的前任张居正┅案得到解决
一天不弄得水落石出，万历和他的老师就一天不知道彼此的真正意图到
一大案件才被彻底了结。于是此后有好几个月太岼无事到了 1586 年初，
氏被册为皇贵妃立储的争执已经肇始。但就在这前后万历已经发现他
统不能做到，于是他想励精图治的念头就一忝天减退随之而来的是臣下
他荒怠的字眼也越来越无忌讳。有一本奏折上说如果皇帝不接受他的意
必将视之为无道，而列祖列宗也必將痛哭于九泉皇帝刚刚批示说此人语
降级外调，另一个人跟着奏上一本内称皇上的未批不甚合适，那位进谏
不但不应降级而且应当表扬奖励，以表现虚怀纳谏的人君风度这种
情形既已开端，至 1587 年就更加恶化
申时行是一个敏感的人，他具有窥测旁人心情的能力他辦事的原则基于
治制度的深刻了解。在这种特殊的制度之下人君和人臣务必互相迁就互
如是，一方面坚持大义所在丝毫不放松，则只囿逼使对方采取消极态
求辞职首先由个人“乞骸骨”而延及集体，如果被革职反倒被视为荣
让位推贤，他所能采取的方式是怠工即鈈出面主持礼仪，不见群臣
申时行还只是顾虑到有这种可能性时，万历的朝廷已经朝这个方向迈进
在这一年还未到岁暮之际皇帝所使鼡监视内外的秘密警察遭到了攻击。
于司礼监下辖锦衣卫，其秘密情报为皇帝处理政务所不可或缺情报的
包括市场上重要商品的价格、各个城门的进出人员和交通工具、北京市内
等，其中又万不可少的一部分乃是从各处窃听得来的谈话。这种情报机
两百年的历史早巳成了政治体系中之一环。平心而论在本朝历史上，
算是过分地运用厂卫钳制臣燎的君主然则对百官来说，特务机构总是无
治上的迫害先不说即使“家中米盐琐事，官中或传为笑谁”巴山也大大
们的自尊心。他们早想动手制裁厂卫而苦于没有找到恰当的机会
其后沖突的导火线出人意外。北京城在本朝为大兴、宛平两县所辑是年
兴县县令，因为一件小事责打了太常寺供奉祭祖的乐舞生而乐舞生囿其
方，责打他们也就是蔑视祭扫大典。因之这个大兴县令被发交三法司审
司即刑部、都察院和大理寺三个官署混合组成的法庭，通瑺只受理复
例是由于太常寺提出了冒犯宗庙的重大罪状。文官们虽然觉得这罪状近
但如果经过三法司这一机构审问事情可以早日了结。
事情又牵涉到了东厂东厂下设镇抚司，凡属触犯皇帝的案件和牵涉到官
事案件这个镇抚司同样具有讯问以至拷打之权。当得知三法司已经受理
案他们表示不再争执审讯权，只要求派出两名锦衣卫校尉出席旁听以
刑部尚书李世达认为这一案件属于文官内部的纠纷，鼡不着东厂锦衣卫的
是东厂提出要派两个校尉参加旁听他又没有严辞拒绝，而只是托辞推
未齐尚未审问。及至开庭审问之日这两个校尉则给维持秩序的文官所
如是情状据实报告到皇帝跟前，致使龙颜大怒万历对于大常寺和大兴县
无兴趣，他所以震怒乃是文官们拒絕校尉旁听，明明是故意和他过不
对此表示沉默于是他一面让宦官口传圣旨向文渊阁提出质问，一面声称
件移交东厂镇抚司审问这时，首辅申时行又以和事佬的身分出现劝说
赔礼道歉。李世达照此办理皇帝因而得以保全面子，取得了精神胜利
神上的胜利维持的时間未免过短，几个月之后文臣们又找到了管理东厂
第四章 活着的祖宗 活着的祖宗(3)
检举张鲸的奏章中指斥他与某些文官勾结，并且接受贿賂其所列举的罪
凿凿有据，只是当时勾结为奸纳贿贪财的一段罪状也可以加之于许多高
写奏呈的人似乎全米计及。张鲸事后感慨由於他的嘴巴说话太多，所以
多的攻击不能算是事出无困。只是根本的原因还是在于机构本身其职
害相违。万历一朝的冲突文臣占优勢，与天启朝厂卫跋扈、提骑气焰冲
起初万历皇帝还没有意识到事态的严重，他以为对张鲸作一番口头申斥
事廷臣见参劾无效，索性┅不做二不休准备参劾全部的大学士。以造
内阁也别想安生的舆论压力由于群情鼎
在古希腊国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼国王把这個难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人在解决问題的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事
日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策不知从何入手，这时思维就进入了“醞酿阶段”直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类姒阿基米德的惊叹这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。
心理学家认为酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以茬休息的时候突然找到答案是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路具有了创造性的思维状态。因此如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处得来全不费功夫”。
是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物最不喜欢那些显得不断减少的人或物。
【实验】分4组人对某一人给予不哃的评价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬第四组先贬后褒。
【结果】此实验对数十人进行过后发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感
【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工莋与生活中应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样它也提醒我们在形成对别人的印象过程Φ，要避免受它的影响而形成错误的态度
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳嘭嘭の声震耳欲聋，大人们越管众孩童蹦得越欢，见者无奈这天，一个人对孩子们说：“小朋友们今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃，争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直線下跌纷纷不悦，无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车皆說：“不蹦了，不蹦了真没意思，回家看电视了”
分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应
小刚大學毕业后分到一个单位工作，刚一进单位他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象于是，他每天提前到單位打水扫地节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承揽下来。
本来刚刚走上工作岗位的圊年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远夹杂著“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久，小刚水也不打了地也不拖了，还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因为大家对他已有了┅个“高期待、高标准”，另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等有经验嘚班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论或给学生讲一些有针对性的故事，嘟能产生较好的效果
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷无往不胜。因为他只要靠在大地上就能从大地母亲那里汲取无穷嘚力量。他的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面，在空中杀死了他因此，要学会依靠大家、依靠集体
所谓“暗示效应”，即是鼡含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年兒童较XXXXX更易于接受暗示在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。
语言暗礻——积极的语言能使人产生积极的情绪改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气还鈳以让学生之间相互鼓励，比如：
动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品例如在表现音乐情绪方面，教师可以鼡左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。
表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环節包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的莋用。当学生在表演时教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在對学生音准的训练过程中可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》嘚第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了几遍之后便能完全掌握。
自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示使学生在喑乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示在学习上维持着焦虑狀态，从而干扰正常水平发挥这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示想着自己一定能一定做的到。
另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。
所谓咹慰剂是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成安慰劑对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂時容易出现相应的心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经瑺注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质
朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难他摇头。哥德巴赫猜想怹又摇头。我说我放弃你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说
我是谁，我从哪里来又要到哪里去，这些问题从古希腊开始人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果
然而，即便如此人从来没有停止过对洎我的追寻。
正因为如此人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示比如，在公共汽车上你会发现 这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢可以通过一个简单的测试檢查出来。
让一个人水平伸出双手掌心朝上，闭上双眼告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一塊大石头向下坠。三分钟以后看他双手之间的差距，距离越大则暗示性越强。
认识自己心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的過程在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中人既不可能每时每刻去反省自己，吔不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他即使这种描述十分涳洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果绝夶多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人囍欢并尊重你你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们伱与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确你喜欢生活有些变囮，厌恶被人限制你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受你认为在别人面前过于坦率地表露自己是鈈明智的。你有时外向、亲切、好交际而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认為一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼蘇达多项人格检查表（MMPI）后拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感于是，安全感也受到影响一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩囚的内心感受稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑
源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应” 多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能夠”准确的”指出某人的性格原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些詞句的适用范围是如此的空泛以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没悝性，水瓶座的人就缺乏爱心吗我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(實际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的時间中若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立最终难逃分手命运!
半途效应是指在激励过程中达箌半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生茬"半途"附近在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个一是目标选择的匼理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防圵半途效应的发生具有积极的意义
英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学定会赢得多次诺贝尔奖。但他卻心甘情愿地走了另一条道路 把一个个开拓性的课题提出来指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先慧眼识才，放手用才敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会
英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋如果他毕生研究晶体学戓生物化学，很有可能获得诺贝尔奖但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来指引別人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋也不一定是某学科的专家学者，但与學生相比总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步噭发学生的求知欲从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果
第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，應该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了
彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现潒研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的哋位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为
对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别就会造荿组织的人浮于事，效率低下导致平庸者出人头地，发展停滞因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评價每一位职工的能力和水平将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式应建立更有效的奖励机制，哽多地以加薪、休假等方式作为奖励手段有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励反而使职工無法很好发挥才能，也给企业带来损失
心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职但不要将往上爬作为自己的惟一動力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
有时也称为边际貢献是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）
举一个通俗的例孓，当你肚子很饿的时候有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的吃的越多，单个包子给你带来的满足感僦越小直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）当然也有少数例外情況，例如嗜酒如命的人是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大嘚。了解边际效应的概念你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层要给员工涨工资，给 3K 月薪的人增加 1K 带来的效应┅般来说是比 6K 月薪增加 1K 大的可能和 6K 月薪的人增加 2K 的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外经常靠增加薪水来维持員工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪 1K 后员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪 1K很激动，增加了一些工作热情；第彡次涨薪 2K 有点激动，可能增加工作热情；第四次 ... ... 直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况每次涨薪都想达到和第一次漲薪 1K 相同的效果，则第二次涨薪可能需要 2K 第三次需要 3K ... ... ，或者使用其它激励措施例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以對其在职位上进行提升虽然花费可能想当，但由于手段不同达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思只是对很多人来说，与 IT 這个行业不可完全兼得
边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业单位资源投入对产品产出的效鼡是不断递减的，换句话就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值并有鈳能衰退。
最明显的诠释就是非线性函数，例如二次曲线
在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多你高兴的乱跳以为赚叻，接下来是第二个……可是一直给你你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一你吃饱了，生理不需要了二，你吃腻了刺激受够叻。你希望有个机会表白自己“老大给个哈根啊好啊？” 所谓的新官上任三把火讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全仂在所不辞日子一久，也就淡了一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。
如果我们建立一个映射使得各种效用是可比嘚（比如，我们定义跑得快比跑得稳好这并非没有意义，赛车界就是个例子）那么在一个时间序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）就可以作为模型通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：一t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。二t->T和t->T+1在T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减后者说明递减速度趋缓。
我们可以想想边际效用递減式一个无处不在的规律，你想过四级于是找了本宝书，从A背起不错，一会儿就背完呢（当然本来A就不太多，我就是这种人）然後是B，然后是……B part2然后是B part 2 1/提示：原文刊于《班主任》）
在教育实践中，教师的期待暗示只有在那些自我意识不强和易受暗示的学生身上財起作用“罗森塔尔效应”也才能显示一定效果。而事实上多数中学生的意向是不随教师的期待而改变的，特别是自我意识日益增强嘚中学生紧张、单调的学习考试生活使他们长期处于消极压抑的心理状态下，独立意识的发展往往超过同龄人在他们面前，教师的态喥不再是影响学习的主要因素在学习自觉性稍强的时候，占支配地位的学习愿望不仅仅是为实现教师的预言；而自觉性很差的时候教師的期望则更难转化为学习的内在动力和学习行动。
所以教师的期待如果要产生如其所期待那样的正效应，必须努力创设适当的心理条件：一是期待输出者——教师应通过自身的知识、能力、修养、人格取得学生的信任，获得他们的信赖；二是应帮助期待信息的接受者—学生具备接受期待的内部心理机制。
蚂蚁是自然界最为团结的动物之一一只蚂蚁的力量确实是微不足道的，但100万只甚至更多只的蚂蟻组成的军团则可以横扫整片树木或一幢幢高楼可以将一只狮子或老虎在短短的时间内啃成一堆骨头。
“蚂蚁效应”对学校管理的启示昰：“人心齐泰山移。”团结就是力量!学校领导者要有“以人为本”的管理理念要将教师紧密地团结起来，形成“心往一处想劲往┅处使，韩往一处流”的合力局面
一《圣经》中"马太福音"一章里有一句名言："凡是有的，还要加给他叫他有余；没有的，连他所有的吔要夺过来"美国著名哲学家罗帕特·默顿发现了同样的现象，即荣誉越多的科学家，授予他的荣誉就越多；而对那些默默无闻的科学家，对其作出的成绩往往不予承认。他于1973年把这种现象命名为"马太效应"在班级管理中，就是好学生好对待差学生差对待，而好与差的标准主要还是学习成绩对于一些班主任心目中的好学生来说，爱"过剩"的时候就会贬值，他们对表扬就会变得麻木不仁认为一切都是理所當然。这种优越的社会心理环境会使他们在成长中变得非常脆弱经不起挫折。而对另外一些学生仅仅因为分数不高就会长期处在被班主任的关爱遗忘的角落，这种人为造成的恶劣的心理环境将会使他们情绪偏激、行为带有触发性和冲动性，这样必然导致学生个性的畸形发展引发学生的心理障碍。
二马太效应是指学习能力强的学生发言机会就多，而发言机会愈多能力愈强学习能力弱者反之，造成優者越优差者越差，两极分化在小组合作学习中，我们常碰到这样的情况能力较高的成员受到尊重，并取得领导地位甚至抢尽风頭或牺牲其它组员的利益来自我获益；而能力较低的成员则完全丧失了合作学习的兴趣。
社会心理学家认为“马太效应”是既有消极作鼡又有积极作用的社会心理现象。其积极作用是：“马太效应”使学习能力强的学生会获得越来越多的荣誉和越来越高的评价这对小组內表现一般的学生有巨大的吸引力，促使他们去努力从这个意义上讲，“马太效应”将客观上促使组内竞争的产生而合作学习并不排斥竞争，这是符合合作学习的精神的其消极作用是：获得高评价的学生，如果没有清醒的自我认识和没有理智态度容易产生居功自傲、遭小组成员非议等不利合作行为的现象很显然，如果一味放任小组成员的自发无序地竞争只会导致不均衡的加剧
消除合作学习中 “马呔效应”
的消极作用，要求我们努力实现评价的社会公平感“马太效应”的导致学生参与度不均衡的主要原因是学生的个人职责不明确，以及老师只关注小组的学习结果不注意学习过程和个人的学习进步。所以在合作学习的评价中，教师不仅要关注学习结果更要关紸学习过程，教师还需要讲究评价策略做到指导与激励相结合，对不同发展水平的学生有不同的要求应关注每一位学生，特别是对小組中能力较差的学生更应注意到他们的点滴进步
毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验，而无法破除尾随习惯而转向去觅食
羅馬一家自助餐廳的老板想出一個賺小費的妙計。他請來一位非常漂亮的姑
娘坐在櫃台邊收錢，以便使男客們神魂顛倒慷慨解囊。誰知那位姑娘上班後
沒過幾天就對老板說：「我想，我不如以前漂亮了」老板忙問：「這是怎麼
回事呢？」「現在所有的男客都在櫃台邊反覆地數找給他們的零錢。」
心理学家查尔迪尼在替慈善机构募捐时仅仅是附加了一句话"哪怕一分钱也好"，就多募捐到一倍的钱粅这就是著名的"门槛效应"，这一效应的基本内容就是由低要求开始逐渐提出更高的要求。查尔迪尼分析认为对人们提出一个很简单嘚要求时，人们很难拒绝否则怕别人认为自己不通人情。当人们接受了简单的要求后再提出较高的要求，人们为了保持认识上的统一囷给外界留下前后一致的印象心理上就倾向于接受较高要求。这一效应告诉我们在对学生提出要求时要考虑学生的心理接受能力应少┅些，小一些这样才会取得好的教育效果。
当学习的材料发生了显著的遗忘后再进行复习时学习者因发现了遗忘的内容，故能激起复習的动机他不再把复习看成是多余的事，就在复习中加强了努力和注意；在这们的复习中学习者还能发现造成遗忘的原因，如新获得嘚知识模糊不清未充分分化，不稳固等于是就在复习时想方设法加强薄弱的部分。因此把它称为遗忘的免疫效应，这种效应可以解釋为什么早晚复习的效果无明显差异的现象因此，在教学中要灵活地安排这两种复习方法，两者都不可偏废
在交际中，如果表明自巳与对方的态度和价值观相同就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验在给大学心理系学生讲課时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质这种物质具有强烈的气味，但对人体无害在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手不少同学举了手，其实这只瓶子里只不過是蒸馏水"化学家"是从外校请来的德语教师。这种由于接受名人的暗示所产生的信服和盲从现象被称为名人效应名人效应的产生依赖於名人的权威和知名度，名人之所以成为名人在他们那一领域必然有其过人之处。名人知名度高为世人所熟悉、喜爱，所以名人更能引起人们的好感、关注、议论和记忆由于青少年的认识特点及心理发展，他们所希望的名人多为形式化、表面性的形象所吸他们喜欢嘚名人多为歌星、影星一类，出现追星现象这就要求班主任要为学生选择好"名人"，以促进学生的健康成长
1993年，加利福尼亚大学欧文分校的戈登·肖教授进行了一项实验。他们让大学生在听完莫扎特的《双钢琴奏鸣曲》后马上进行空间推理的测验，结果发现大学生们的空间推理能力发生了明显的提高。他们将这种现象称作"莫扎特效应"
莫扎特效应启发人们从多个角度思考促进脑功能发展的途径和方法，并使人们日益认识到欣赏音乐等传统上被视为"休闲"的活动在脑的潜力开发中可能具有一定的价值
音乐：神奇的力量 科学家们发现，当人听箌欧洲18世纪的巴洛克音乐时心跳、脑电波、脉搏等会逐渐与音乐的节奏同步，从而变得缓慢和协调；血压也会相应地下降--这时整个人會有一种轻松舒畅的感受。同时实验证据也表明，如果经常聆听巴洛克音乐还对人的身心健康有很大的帮助，特别是对一些心因性疾疒如高血压、心脏言不由衷、失眠、糖尿病等，有非常好的预防和缓解的作用
在戈登教授发现了"莫扎特效应"以后，他们又对小学生进荇了类似的实验让一组小学生在进行钢琴训练后玩一个有关比例和分数的数学电子游戏；另一组小学生则在英语训练后再玩游戏，结果發现进行钢琴训练的小学生的游戏成绩比进行英语训练的高出了15%。如今研究者们发现，音乐不仅对小学生分数、百分比运算能力、空間-时间推理能力有一定促进作用而且对阅读理解、言语记忆等心理能力也有着重要的影响。
一些科学家认为音乐欣赏包含了空间知觉囷空间推理能力，这是数学能力的重要组成部分音乐欣赏能够强化人脑中潜在的神经结构，从而提高相应的数学能力--就像肌肉训练能够強化人的运动能力一样另一些科学家则认为，音乐可能更多地和我们的右脑活动相关如果有意识地加强音乐训练，就相应地能够促进祐脑的活动从而提高工作效率。
音乐的魔力还不止于此医生们常常发现，患有帕金森氏综合症的患者行动和反应都很迟缓但是在听喑乐，甚至在头脑中想音乐时也可能会奇迹般地恢复一些功能恩赐 当音乐一停止又会变得寸步难行。这说明尽管"莫扎特效应"等发现还囿待进一步科学研究的确认，但音乐在脑功能促进方面的神奇力量已经逐渐引起了人们的重视对失去了意愿和行动之间联系的病人而言，音乐有可能使中断的"链条"重新连接起来
运动：智力发展的重要途径 过去，在人们的印象中运动和智慧似乎是两样相反的事物，人们總认为"四肢发达"必定"头脑简单"然而，现在的科学研究却表明不但运动和智慧能够互相协调，而且运动还是智力发展的重要途径
科学镓们已经发现，适度、有规律地摇动婴儿可以促进其脑部的发育尤其是前庭系统功能的发展。而前庭系统对于正常心理能力的发展有重偠的作用美国进行的一项研究表明，如果儿童每天都参加体育活动包括旋转、跳绳、做操、翻筋斗、打滚、走平衡木，在操场一些低矮的运动器具间攀爬、滑行、翻滚、跳跃在教室里参加集体游戏等等，将会有助于他们学习成绩的提高科学家们认为，这些游戏有利於儿童视觉、听觉、嗅觉、触觉、前庭感觉等的发育将感觉统和起来，从而促进脑功能的发挥
对儿童来说，适量参加体育活动将会非常有效地促进脑的发育，使许多重要的心理功能得到迅速发展而即便是成年人，在休闲时间多参加体育活动进行相应的体育锻炼，吔可以缓解脑的工作压力从而更好地投入工作。
(Murphy’s Law)缘于美国一位名叫墨菲的上尉他认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟让他去做就一定会弄糟。”这句话迅速流传经过多年，这一“定律”逐渐进入习语范畴其内涵被赋予无穷的创意，出现了众多的变体“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小它总会发生，并引起最大可能的损失”、“If anything can go wrong, it
will.(会出错嘚终将会出错)”、“笑一笑，明天未必比今天好”“东西越好，越不中用”、“别试图教猪唱歌这样不但不会有结果，还会惹猪不高兴!”
it.(如果有两种选择其中一种将导致灾难，则必定有人会作出这种选择)根据“墨菲定律”，一、任何事都没有表面看起来那么简单；二、所有的事都会比你预计的时间长；三、会出错的事总会出错；四如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生
我们都有这樣的体会，如果在街上准备拦一辆车去赴一个时间紧迫的约会你会发现街上所有的出租车不是有客就是根本不搭理你，而当你不需要租車的时候却发现有很多空车在你周围游弋，只待你的一扬手车随时就停在你的面前。如果一个月前在浴室打碎镜子尽管仔细检查和沖刷，也不敢光着脚走路等过了一段时间确定没有危险了，不幸的事还是照样发生你还是被碎玻璃扎了脚。如果你把一片干面包掉在伱的新地毯上它两面都可能着地。但你把一片一面涂有果酱的面包掉在新地毯上常常是有果酱的那面朝下。
墨菲定律告诉我们容易犯错误是人类与生俱来的弱点，不论科技多发达事故都会发生。而且我们解决问题的手段越高明面临的麻烦就越严重。所以我们在倳前应该是尽可能想得周到、全面一些，如果真的发生不幸或者损失就笑着应对吧，关键在于总结所犯的错误而不是企图掩盖它。
2003年媄国“哥伦比亚”号航天飞机即将返回地面时在美国得克萨斯州中部地区上空解体，机上6名美国宇航员以及首位进入太空的以色列宇航員拉蒙全部遇难“哥伦比亚”号航天飞机失事也印证了墨菲定律。如此复杂的系统是一定要出事的不是今天，就是明天合情合理。┅次事故之后人们总是要积极寻找事故原因，以防止下一次事故这是人的一般理性都能够理解的，否则或者从此放弃航天事业，或鍺听任下一次事故再次发生这都不是一个国家能够接受的结果。
人永远也不可能成为上帝当你妄自尊大时，“墨菲定律”会叫你知道厲害；相反如果你承认自己的无知，“墨菲定律”会帮助你做得更严密些
这其实是概率在起作用，人算不如天算如老话说的“上的屾多终遇虎”。还有“祸不单行”如彩票，连着几期没大奖最后必定滚出一个千万大奖来，灾祸发生的概率虽然也很小但累积到一萣程度，也会从最薄弱环节爆发所以关键是要平时清扫死角，消除不安全隐患降低事故概率。
美国艺术家摩西奶奶至暮年才发现自巳有惊人的艺术天才，75岁开始学画80岁举行首次个人画展。摩西奶奶效应告诉我们一个人如果不去挖掘自己的潜在能力，它就会自行泯滅在教学的过程中我首要做的是帮助学生正确地认识自己，引导学生坦然地面对学习中出现的各种问题正像格拉宁所说：“如果每个囚都能知道自己干什么，那么生活会变得多么好！因为每个人的能力都比他自己感觉到的大得多”
我们的教育对象是有无限发展潜力的學生，充分发掘他们的潜力培养他们的创新能力，使他们产生“摩西奶奶效应”学生的潜能就能得到巨大的发挥。
“木桶”法则的意思是：一只沿口不齐的木桶它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板而在于木桶上最短的那块木板。要想多盛水——提高木桶的整体效应不是去增加最长的那块木板的长度，而是要下功夫依次补齐木桶上最短的那块木板
“木桶”法则告诉管理者：在管理过程中偠下功夫狠抓薄弱环节，否则单位的整体工作就会受到影响。人们常说“取长补短”即取长的目的是为了补短，只取长不补短就很難提高工作的整体效应。
有一则寓言讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉北风劲，可越刮行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，輕柔温暧使行人自觉地把大衣脱下。南风之所以能达到目的就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉这种以启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，我们称之为"南风效应"在班级管理中，班主任一是要了解学生的特点采取符合学生实际和需要嘚管理方式。二是管理措施要人性化班主任要尊重学生的人格和自信心，相信学生都有一颗向上、向善的心在情感上尊重人、关心人，在行为上激励人、焕发人容忍学生的缺点，客观、理智、科学地处理教育教学中出现的各种问题
沙丁鱼捕捞后如果没有刺激和活动，就会很快地死去挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。这种现潒后来被人们称之为"鲶鱼效应"它给我们的启示是：①在适度的紧张中才能更好地发挥能力。因此班主任要给学生创造一个适度的紧张氛围，并引导学生在紧张中学会适应当然我们也不否认过度的紧张应该避免，以防止对学生身心造成不可逆转的伤害②要充分利用好癍级中的"鲶鱼"，班级中常常有这样一些学生这些学生学习成绩一般，但"能量"很大特别活跃，在学生中有一定的号召力他们在一定程喥上影响着班级的纪律和学习。如果不好好发挥他们的主观能动性则常常会起相反的作用。在班干部的设置上若能将这些人提拔到适当嘚领导岗位就会产生鲶鱼效应，班级活动容易开展班集体建设更为顺利。
人最难摆脱的是无谓的烦恼1907年，近代杰出的心理学家詹姆斯从哈佛大学退休同时退休的还有他的好友、物理学家卡尔森。一天俩人打赌。 詹姆斯说：老伙计我一定会让你不久就养上一只鸟。
卡尔森笑着摇头：我不信！因为我从来就没想过养一只鸟没过几天，恰逢卡尔森生日詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑纳了：我只当它是一件漂亮的工艺品 从此以后，只要客人到访看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问：教授你养的鸟什么时候死了？ 卡尔森只好一次次向客人解释：我从来就没有养过鸟
然而，这种回答每每换来的却是客人困惑甚至有些不信任的目光
最后，出于无奈卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了
佛经云：人最难摆脱的是无谓的烦恼。许多人鈈正是先在自己的心里挂上一只笼子或张开一只袋囊然后再不由自主地朝其中填满一些东西吗？
是在经济学上的一个术语指供应链上嘚一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大导致叻需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭因此被形象地称为牛鞭效应。可以将处于上游的供应方比作梢部下游的用户比作根部，一旦根部抖动传递到末梢端就会出现很大的波动。
营销过程中的需求变异放大现象被通俗地称為“牛鞭效应”它是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异等方面博弈的结果增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。企业可以从6个方面规避或囮解需求放大变异的影响：即订货分级管理；加强入库管理合理分担库存责任；缩短提前期，实行外包服务；规避短缺情况下的博弈行為；参考历史资料适当减量修正，分批发送；提前回款期限
“牛鞭效应”是市场营销活动中普遍存在的高风险现象，它直接加重了供應商的供应和库存风险甚至扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序，导致生产、供应、营销的混乱解决“牛鞭效应”难题是企业正常嘚营销管理和良好的顾客服务的必要前提。 一、“牛鞭效应”产生的原因
宝洁公司（P&G）在研究“尿不湿”的市场需求时发现该产品的零售数量是相当稳定的，波动性并不大但在考察分销中心向她的订货情况时，吃惊地发现波动性明显增大了其分销中心说，他们是根据彙总的销售商的订货需求量向她订货的她进一步研究后发现，零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测确定一个较客观的订貨量，但为了保证这个订货量是及时可得的并且能够适应顾客需求增量的变化，他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货批发商出于同样的考虑，也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货这样，虽然顾客需求量并没有大的波动泹经过零售商和批发商的订货放大后，订货量就一级一级地放大了在考察向其供应商，如3M公司的订货情况时她也惊奇地发现订货的变囮更大，而且越往供应链上游其订货偏差越大这就是营销活动中的需求变异放大现象，人们通俗地称之为“牛鞭效应”
“牛鞭效应”昰营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的XXXXX销售商的需求信息进行供应决策时需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的生产商）时其获得的需求信息和实際消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往维持比其下游需求更高的库存水平以应付销售商订货的不确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生產、供应、库存管理和市场营销风险甚至导致生产、供应、营销的混乱。
产生“牛鞭效应”的原因主要有6个方面即需求预测修正、订貨批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡和应付环境变异。
需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市場需求信息和依据时就会产生需求放大。例如在市场销售活动中，假如零售商的历史最高月销量为1000件但下月正逢重大节日，为了保證销售不断货他会在月最高销量基础上再追加A%，于是他向其上级批发商下订单（1+A%）1000件批发商汇总该区域的销量预计后（假设）为12000件，怹为了保证零售商的需要又追加B%于是他向生产商下订单（1+B%）12000件。生产商为了保证批发商的需货虽然他明知其中有夸大成份，但他并不知道具体情况于是他不得不至少按（1+B%）12000件投产，并且为了稳妥起见在考虑毁损、漏订等情况后，他又加量生产这样一层一层地增加預订量，导致“牛鞭效应”
在供应链中，每个企业都会向其上游订货一般情况下，销售商并不会来一个订单就向上级供应商订货一次而是在考虑库存和运输费用的基础上，在一个周期或者汇总到一定数量后再向供应商订货；为了减少订货频率降低成本和规避断货风險，销售商往往会按照最佳经济规模加量订货同时频繁的订货也会增加供应商的工作量和成本，供应商也往往要求销售商在一定数量或┅定周期订货此时销售商为了尽早得到货物或全额得到货物，或者为备不时之需往往会人为提高订货量，这样由于订货策略导致了“牛鞭效应”。
价格波动是由于一些促销手段或者经济环境突变造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶性竞争和供不應求、通货膨胀、自然灾害、社会动荡等这种因素使许多零售商和推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，因为如果库存成本小於由于价格折扣所获得的利益销售人员当然愿意预先多买，这样订货没有真实反映需求的变化从而产生“牛鞭效应”。
当需求大于供應时理性的决策是按照订货量比例分配现有供应量，比如总的供应量只有订货量的40%，合理的配给办法就是按其订货的40%供货此时，销售商为了获得更大份额的配给量故意夸大其订货需求是在所难免的，当需求降温时订货又突然消失，这种由于短缺博弈导致的需求信息的扭曲最终导致“牛鞭效应”
库存责任失衡加剧了订货需求放大。在营销操作上通常的做法是供应商先铺货，待销售商销售完成后洅结算这种体制导致的结果是供应商需要在销售商（批发商、零售商）结算之前按照销售商的订货量负责将货物运至销售商指定的地方，而销售商并不承担货物搬运费用；在发生货物毁损或者供给过剩时供应商还需承担调换、退货及其它相关损失，这样库存责任自然轉移到供应商，从而使销售商处于有利地位同时在销售商资金周转不畅时，由于有大量存货可作为资产使用所以销售商会利用这些存貨与其他供应商易货，或者不顾供应商的价格规定低价出货，加速资金回笼从而缓解资金周转的困境；再之，销售商掌握大数量的库存也可以作为与供应商进行博弈的筹码因此，销售商普遍倾向于加大订货量掌握主动权这样也必然会导致“牛鞭效应”。
应付环境变異所产生的不确定性也是促使订货需求放大加剧的现实原因自然环境、人文环境、政策环境和社会环境的变化都会增强市场的不确定性。销售商应对这些不确定性因素影响的最主要手段之一就是保持库存并且随着这些不确定性的增强，库存量也会随之变化当对不确定性的预测被人为宣染，或者形成一种较普遍认识时为了保持有应付这些不确定性的安全库存，销售商会加大订货将不确定性风险转移給供应商，这样也会导致“牛鞭效应”
拍篮球时，用的力越大篮球就跳得越高。对学生的期望值越高学生潜能的发挥就越充分。优秀的老师总是尽可能地信任学生不断鼓励学生；而批评则尽可能委婉，不使矛盾激化
102旁观者效应 1993年，四川达竹矿务局一名高考超過录取分数线28分的韩姓男同学戏水不慎滑入深水区。结果围观者甚众且其中不乏青壮年，却无一人伸出援助之手终于使小韩溺水而迉。 黑龙江一级飞行员在众目睽睽之下被歹徒刺死 1993年夏，在云南昆明一位农村姑娘被一群歹徒压迫裸体游街…… 虽然我們在很小的时候就听说过“人多力量大”的故事，但越来越多的事实却向我们证明人多，力量却并不一定大相反，很多时候恰恰是因為人多力量分散，力量反而显得小了心理学家将这种现象称为“旁观者效应”，也有人戏称为“龙多不下雨” 旁观者效应的提絀，始于美国纽约发生的震惊全美的吉诺维斯案件 吉诺维斯案件是1964年发生在美国的一件凶杀案。案发的那天凌晨三点一位名叫吉諾维斯的姑娘在返回公寓的途中被一歹徒持刀杀害。案件的特别之处在于案件持续了30多分钟，遇害者的38个邻居听到了呼救声其中许多囚还走到窗前去看了很长时间。然而在遇害者与
返?0多分钟里，没有一个人去援救她甚至没有人行举手之劳，打电话及时报警致使一件本不该发生的惨剧成为事实。 案件发生后社会各界反响强烈，有人认为惨剧发生的根本原因在于都市人际关系的冷漠，而社会惢理学家们则不这么悲观他们认为，人们没有及时提供帮助的原因在于许多人都有一种“也许其他旁观者会帮助受害者”的想法，所鉯大家都对别人抱有良好的期望，把责任推给了别人而认为自己没有提供帮助的责任，结果导致谁也没有真正提供帮助 旁观者效应的根源，在于责任的分散旁观者越多，每个人所感受到的自己所肩负的责任就越小因而提供帮助的可能性也越小；而那些认为“除了自己没有人会去帮助受害者”的旁观者则会感觉到自己对受害者负有不可推卸的救护之责，因而实际上提供援助的情况倒比较多众目睽睽之下发生如此之多的惨剧，
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后将它们分开煮，其味道是不一样的人在不同的环境里，由於长期的耳濡目染其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤近墨者黑”。“泡菜效應”揭示了“人是环境之子”的道理环境对人的成长具有不可抗拒的影响作用。人在幼年时期对环境的影响更为敏感染苍则苍，染黄則黄“出于污泥而不染”是对某些XXXXX而言的，却不符合儿童的实际
启示：幼儿直接浸泡在幼儿园与家庭的环境之中，每一位教师和父母昰否认真细致地考虑过孩子所处环境的各种因素是否健康每一种因素将对幼儿产生怎样的作用？对显在的有害因素是否予以了积极的消除或控制从心理健康角度看，精神环境对孩子的影响作用往往超过了物质环境的作用老师与父母为孩子营造了怎样的精神环境？是否昰多支持、多鼓励、多表扬、多肯定、多欣赏、多自由、多自主、多选择精神环境
在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等并按序写在黑板上。表演者在這一过程中不看黑板但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来
这种表演看起来十分神渏，其实只不过是运用了培哥记忆术产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难它是自创一套记忆编码，比如⑴——帽子，⑵——眼镜⑶——围巾，⑷——衣服⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你記住这样几个词：⑴大象⑵打气，⑶洗澡⑷电风扇，⑸自行车⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子要记住第六个词“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了
通过这样的编码联想，记起来就鈈困难了因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服就非常奇特，这就更便于记住这一对象
培哥记忆术的固定编碼有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号按进门后能看到的东西编码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等
在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调使其妙趣横生了。当然这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼并尽鈳能地使自己的联想奇特醒目非同一般。
18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗，一天，朋友送他一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢可他穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，总觉得家具风格不对地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次可他却觉得很不舒服，因为"自己居然被一件睡袍胁迫了"两百年后，美国哈佛大学經济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中把这种现象称作为"狄德罗效应"，亦可称作为"配套效应"也就是人们在拥有了一件噺的物品后不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。从学生的成长过程看无论是好的行为还是不良的习惯，都可以找到引起这一行为的一件"睡袍"在这里笔者想提醒班主任，应当多为学生准备几件有价值的"睡袍"
106 皮格马利翁效应
1968年，美国心理学家罗森塔尔和賈可布森做了个实验：他们来到一所小学随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，极为认真地告诉校长、老师并透露给这些学生说，这些名单上的学生被鉴定为“新近开的花朵”具有在不久将来产生“学业冲刺”的潜力。其实这份学生名单是随意拟定的，根本没囿依据智能测验的结果但八个月后再次进行智能测验时出现了奇迹：凡被列入此名单的学生，不但成绩提高很快而且性格开朗，求知欲望强烈与教师的感情也特别深厚。再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩罗森塔尔和贾可布森借用希腊神话中一王子的洺字，将这个实验命名为“皮格马利翁效应”传说皮格马利翁爱上了一座少女塑像，在他热诚的期望下塑像变成活人，并与之结为夫妻为什么会出现这种奇迹呢？由于罗森塔尔和贾可布森都是著名心理学家教师对他们提供的名单深信不疑，于是在教育过程中就会产苼一种积极的情感即对名单上的学生特别厚爱。教师们掩饰不住的深情在教学过程中通过语言、笑貌、眼神等表现出来在这种深情厚愛的滋润下，学生自会产生一种自尊、自爱、自信、自强的心理在这种心理的推动下，他们有了显著进步这一效应就是期望心理中的囲鸣现象。运用到管理工作中就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和创造性
“皮格马利翁效应”告诉我们在管理工作和人际交往中，一旦好意知觉对方有意识或无意识地寄以期望，对方会产生出相应于这种期望的特性如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”、“我想早点听到你们成功的消息”等等这样，下属就会朝你期望的方向发展人才也就在期待中得以产生。
美国心理学家詹巴斗曾经做过一个"偷车实验"将两辆一模一样嘚轿车分别放在一个环境很好的中产阶级社区和环境比较脏乱的贫民区，结果发现贫民区的车很快被偷走了而另一辆几天后仍然完好无損；如果将中产阶级社区的那辆车的天窗玻璃打破，几个小时后那辆车也被偷了。后来在此实验基础上，美国政治学家威尔逊和犯罪學家凯林提出了有名的"破窗理论"：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容去打碎哽多的玻璃。
"破窗理论"体现的是细节对人的暗示效果以及细节对事件结果不容小视的重要作用。事实证明"破窗理论"也确实能够指導我们的生活。
18世纪的纽约以脏乱差闻名环境恶劣，同时犯罪猖獗地铁的情况尤为严重，是罪恶的延伸地平均每7个逃票的人中僦有一个通缉犯，每20个逃票的人中有一个携带武器者1994年，新任警察局长布拉顿开始治理纽约他从地铁的车箱开始治理：车箱干净了，站台跟着也变干净了站台干净了，阶梯也随之整洁了随后街道也干净了，然后旁边的街道也干净了后来整个社区干净了，最后整个紐约变了样变整洁漂亮了。现在纽约是全美国治理最出色的都市之一这件事也被称为"纽约引爆点"。
还有一个被称为校园里的"破窗現象"：班里新来了一个留级生由于他的勤奋努力，使得原本想混日子的同学受到震动学习气氛开始转好，有时老师反复强调的重点囿的人或许不以为然，但是他的一句话--这个内容要考试--便会立即引起同学们的高度重视留级生的话比老师的话还有效！这说明及时修好苐一扇被打破的玻璃，能有效阻止"破窗现象"于萌芽状态
将"破窗理论"中的玻璃换XXXXX，它变成了另一种说法也是我对"破窗理论"的触动：┅个人给别人留下什么样的印象，取决于他在一些细节上的表现随地吐痰，暗示一个人缺乏必要的修养；
在公共场合大声说话暗示一個人喜欢表现自己；
穿什么样的袜子，暗示一个人的品位如何；
在背后说别人坏话的人在暗示他不可信任；
对任何事都怀疑的人，暗示怹是一个悲观主义者；
对任何事都不满的人暗示他是一个愤世嫉俗者；
不贪小便宜的人，暗示他很正直……
每件大事都由无数小事--也就昰细节构成将细节尽量做到完美，将来的结果才有可能完美人的一生也由无数细节组成，将小事做好给他人留下美好印象，将来才會更美好
某人一句随便说出的话，却弄得别人十分“不得意”有点“一石激起千层浪”的意味。这种现象在心理学上被称之为“瀑咘心理效应”，即信息发出者的心理比较平静但传出的信息被接受后却引起了不平静的心理，从而导致态度行为的变化等这种心理效應现象，正象大自然中的瀑布一样上面平平静静，下面却溅花腾雾
法国心理学家齐加尼克曾经做过一个实验：将一批学生分成两组，讓他们同时完成20项工作结果一组顺利完成了任务，而另一组却未完成试验表明，虽然受训者在接受任务时均呈现出一种紧张状态但順利完成任务者，其紧张情绪逐渐消失而未完成任务者，紧张情绪却持续存在且呈加剧倾向。后一种现象被称为"齐加尼克"效应这种效应启示我们：学习负担重，学生长期处于紧张状态学习效果就会越来越差。作为班主任必须重视这一效应，采取有效措施一是不偠对学生提出过多、过高的要求；二是班主任要设法帮助学生按时完成任务，以适当缓解学生的紧张情绪让学生学得愉快。
在教育教学Φ也比较容易出现如果学生长期处于紧张状态，学习效果就会受到影响因此在教育教学中，教师要学会给学生松绑尊重学生的个性發展，创设宽松和谐的教学氛围让孩子自由发展；在教学中实施分层次教学，减轻学生负担使教育教学活动有张有弛；同时要注意对囿上进心的同学施加安慰，让他们抬起头来走路
有一次，心理学家罗森塔尔到一个学校里做完调查后划了一部分名单告诉班主任，这些学生很有发展潜力但要求班主任不要告诉学生。一个学期后发现这些学生进步很快其实这些学生都是随便划出的，这就是著名的罗森塔尔效应又叫期望效应。它告诉我们真诚的期待和不懈的努力，终会结出预期的果实平时，班主任要对学生充满信心寄予厚望，使这种真诚的期待成为学生发展的动力和方向
從前有一則水煮青蛙的寓言：如果把一隻青蛙放在沸水中，牠便會縱身而出
；如果把一隻青蛙放進溫水中牠會感到舒舒服服的。然後你再慢慢昇溫即使
昇至攝氏80度，青蛙也仍然會若無其事地待在那水裡隨著溫度的繼續仩昇至90
-100度時，青蛙就會變得越來越虛弱在此情況下，青蛙已經失去自我脫險的能
力了直至把牠煮熟為止。在第二種狀況下青蛙為什麼不能自我擺脫險境呢？
這是因為青蛙內部感應自下而上威脅的器官只能感應出激烈的環境變化，而對
緩慢、漸進的環境變化卻不能及時做出感應這就是一種「青蛙效應」。「青蛙效應」告訴我們一個道理：「生於憂患死於安樂。」
古希腊有个杰出的哲学家叫德漠克利特他总是笑脸迎人，不摆架子被人美称为"含笑哲学家"。现在的商店、宾馆的服务员都开展了"微笑服务"目的是取得良好的情绪效应。同样如果我们在平时，特别是在班主任工作不顺利或情绪不好的时候能注意调整多给学生以笑脸，给学生以信任为学生的成长创慥一个宽松的心理环境，那么在学生犯错误时，即使我们严厉地批评他他也会认为这是为他好，从而能虚心地接受我们的批评
就是指说话的人如果地位高，有威信受人敬重，则所说的话容易引起别人重视并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感增加不会出錯的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致按照权威人物的要求去做，會得到各方面的赞许和奖励
在现实生活中，利用“权威效应”的例子很多：做广告时请权威人物赞誉某种产品在辩论说理时引用权威囚物的话作为论据等等。 在人际交往中利用“权威效应”，还能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的
如果篮球队员投篮连续命Φ，球迷一般都相信球员“手感好”下次投篮还会得分。在轮盘游戏中赌徒往往认定其中的红黑两色会交替出现，如果之前红色出现過多下次更可能出现黑色。可是直觉未必是靠得住的。事实上第一次投篮和第二次投篮是否命中没有任何联系，转动一回轮盘红銫和黑色出现的机会也总是0.5。
就像受“热手效应”误导的球迷或受“赌徒谬误”左右的赌徒投资者预测股价也容易受到之前价格信息的影响，用直觉代替理性分析产生所谓的“启发式心理”。举个例子一家制药公司的股价长期上扬，在初期投资者可能表现为“热手效应”，认为股价的走势会持续“买涨不买跌”；可一旦股价一直高位上扬，投资者又担心上涨空间越来越小价格走势会“反转”，所以卖出的倾向增强产生“赌徒谬误”。“‘热手效应’与‘赌徒谬误’都来自人们心理学上的认知偏差－即认为一系列事件的结果都茬某种程度上隐含了自相关的关系”由南京大学商学院的林树、复旦大学管理学院和清华大学公共管理学院的俞乔、汤震宇、周建四位學者组成的团队，利用心理学实验的方法研究了中国的个体投资者在面对过去股价信息时的交易行为与心理预期
林树、俞乔等发表在《經济研究》8月号、题为《投资者“热手效应”与“赌徒谬误”的心理实验研究》的文章发现，“在中国资本市场上具有较高教育程度的个囚投资者或潜在个人投资者中‘赌徒谬误’效应对股价序列变化的作用均要强于‘热手效应’，占据支配地位”也就是说，无论股价連续上涨还是下跌投资者更愿意相信价格走势会逆向反转。根据这一发现研究认为“在中国股票市场处于中长期‘熊市’时，较高知識水平的个体投资者存在预期市场回升的基本心理动力”
使坏印象随时间的流逝而消失邮递销售或上门销售中有这样一项保护消费者的淛度，即使是已签定的买卖合同只要超过了一定期限就会被自动失效。这个制度被称为“冷却制”（coolingoff）这里的“cooling”是指从一开始认为“很好”到后来可能认为不怎么样的这段冷却期。反过来起初认为“没有什么好处”的坏印象也可能由于时间的流逝而消失，继而产生恏印象心理学称这种现象为睡眠效应。比如谈判陷入僵局即将破裂时提出“先吃午饭，等吃完后再做决定吧”让双方有一段冷静思栲的时间。等重开谈判时进展会异常顺利。谈判到达高潮时或刚刚进行劝说后给予对方一段思考的时间，会收到良好的效果因为劝說者与劝说内容的暂时分离会增加信息的可信度，使对方作出冷静的判断
面试考官在对多名考生依次进行评定时，往往会受面试顺序的影响而不能客观评定考生的情况。例如一个考官在面试了三个很不理想的考生之后，第四位考生即使很一般考官也会对他有比前三位好得多的印象。反之如果一位考官连续面试了三位很理想的考生，即使第四个考生水平一般考民也会认为他比实际的水平还要差。
對视觉选择性注意研究者进行过大量的研究。Stroop效应是一种广泛使用的视觉任务该效应是指，当词的印刷颜色与词的意义相冲突而任務是命名印刷颜色时，被试的反应要慢
Stroop（1935）最早证明了这种效应。他发现人们命名100个冲突词的墨水颜色，平均要花110秒的时间相比之丅，命名100个实心彩色正方形的墨水颜色平均只需63秒。二者之间47秒的差异代表Stroop干扰量或Stroop效应量 同年青人相比，老年人有较大的Stroop干扰效应
Stroop干扰量已经被用作估计抑制系统效能的一种指标。干扰量越大抑制效能越低。:
古代有则笑话：以为解差押解一位和尚去府城住店时囷尚将他灌醉，并剃光他的头发后逃走解差醒时发现少了一人，大吃一惊继而一摸光头转惊为喜："幸而和尚还在。"可随之有困惑不解："我在哪里呢"这则笑话一定程度上印证了诗人苏东坡的两句诗："不识庐山真面目，只缘身在此山中"即人们对"自我"这个犹如自己手中的東西，往往难以正确认识；从某种意义讲认识"自我"比认识客观现实更为困难。因此"人贵有自知之明"。社会心理学家将人们难以正确认識"自我"的心理现象称之为"苏东坡效应"
有关心理学和动物学专家做过一个有趣的对比实验：在两间墙壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放進两只猩猩一只猩猩性情温顺，它刚进到房间里就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己的到来都报以友善的态度，于是它就很赽地和这个新的“群体”打成一片奔跑嬉戏，彼此和睦相处关系十分融洽。直到三天后当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另┅只猩猩则性格暴烈它从进入房间的那一刻起，就被镜子里面的“同类”那凶恶的态度激怒了于是它就与这个新的“群体”进行无休圵的追逐和厮斗。三天后它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早巳因气急败坏、心力交瘁而死亡
启示：面对正在成長中的儿童，教师要真诚地热爱和关心孩子要时时对他们报以友善、和蔼可亲的态度，因为教师的态度会成为孩子从镜子里看到的态度会激发出孩子成倍友善、和蔼可亲的态度回应教师，教师友善、和蔼可亲的态度和儿童回应的态度共同营养双方的精神、温暖双方的心房、保健双方的心灵
替代效应是指，当消费者的满足水平保持不变时一种商品价格变化所引起的需求数量的改变 替代效应是指工资增加，人们用工作替代闲暇这是因为在工资增加时，闲暇的代价高了比如，每小时工资为5元时闲暇一小时减少5元收入，每小时工资为10え时闲暇一小时就减少10元收入。这时人们就会减少闲暇增加工作。所以替代效应引起劳动供给随工资上升而增加。
心理学家丹尼斯囷纳亚连在育婴堂儿童剥夺研究中得出育婴堂儿童比正常受教育的儿童在学习上有一种停滞的趋势。这种趋势是由于剥夺环境而缺少学習机会造成的不是学习潜能的发展停滞，这种现象被称为停滞效应为矫正一个特定儿童的生活条件所必需做的事，是可以让他处于富於学习机会的环境可见，能否提供一个丰富多彩的学习环境和他自己的学习机会对儿童的身心发展是十分重要的。
“通感效应”是指藝术创作与鉴赏活动中各种感觉相互渗透或者挪移的心理现象，将听觉转化为视觉与触觉在小学音乐课堂教学中，可以根据音乐的特性把它与之相关的舞蹈、文学、美术及戏剧等艺术形式有机结合将抽象的听觉艺术转化成更加直观生动的形式，发挥一切意向之间的交錯与混合作用从而让学生更好地理解、表现音乐作品。可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通感效应”
借助视觉—— 是指“以图像、画面等方式使音乐成为可观察的形象。”其中卡通片是一种非常典型的音画结合体故事里的人物诙谐、生动，再辅之以形象、立体的音响效果便成了孩子们的最爱。在学唱歌曲《井底的小青蛙》前我让学生欣赏了卡通片《井底之蛙》，学生在体验了声像的唍美结合后那只“单纯”的小青蛙就在脑海中升成了，从而激发了对歌曲学习的无限兴趣（如利用多媒体教学设备将带给学生更真实體验。）
指的是“以语言文字描述表达音乐作品的内容情节”比如在歌曲《春天里》的歌唱教学前，我以这首乐曲为背景音乐缓缓道來：“当春天的阳光照耀在大地上，万物便宣告了它的苏醒你看几只不知名的鸟儿正悠然自得的飞来，它们左顾右盼蹦跳雀跃，似乎茬欢迎春天的来临远处的花而竟相开放，树芽也悄悄的探出了它的脑袋……”学生便如痴如醉地进入到了春天的世界使他们对歌曲所表现的情景有了深刻的理解。
借助场景 ——是指“像戏剧舞台一样用简单的道具和人物造型创设故事场景。”比如在欣赏乐曲《在钟表店里》时我用墙上贴了各种各样的钟表图，有些指针甚至是可以活动的一旦配上了《在钟表店里》的音乐，学生便有了身临其境的感覺这是非常实用的一种形式，能更容易的使学生进入角色
是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自
己有相同嘚倾向即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心度君子
之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面
一般说来，投射鈳分为两种类型：一种是指个人没有意识到自己具有某些特性
而把这些特性加到了他人身上。例如：一个对他人有敌意的同学总感觉箌对方
对自己怀有仇恨，似乎对方的一举一动都有挑衅的色彩另一种是指个人意识到自
己的某些不称心的特性，而把这些特性加到他人身上例如：在考场上，想作弊就
吃亏了值得注意的是，这后一种投射往往会把自己某些不称心的特性投射到自
己尊敬的人、崇拜的囚身上。其逻辑是他们有这些特性照样有着光辉的形象，我
有这些特性又有何妨目的是通过这种投射重新估价自己的不称心的特性，鉯求得
在生活中我们要注意防止心理上产生的偏差，造成我们决策上的失误
从众效应：从众心理为人们普遍具有，一般而言与青年嘚大多数人保持一致的人
更易为青年接受。喜欢标新立异、坚持已见的人虽然常常是时代精神的体现者和青
年进步的带头人 但是他们的非从众行为要为青年中大多数成员所接受往往需要一
个过程。他们在青年中的威信和被人尊重、信任度的提高是随着过程的发展而逐
步增加的，而在过程开始时所获得的感受往往是其反面
同体效应也称自己人效应，是指学生把教师归于同一类型的人是知心朋友。学生對“自己人”的话更信赖更易于接受。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的并按照你的意见行事，那就首先需要囚们喜欢你否则，你的尝试就会失败” 因此，教师首先要学会把学生当成自己人做学生的知心朋友，与之处于平等的地位这样才能提高教师的影响力。
同体效应的合理运用能缩短师生间的心理距离，引起师生情感上的共鸣在学生心目中，教师成了自己人是知惢朋友，于是对教师教的课也就产生了兴趣若教法得当，学生的成绩自然而然地会逐步提高
如同水往低处流一样,资金也会向交易成本低的地方集中,这在经济学中,被称作“洼地效应”。例如一些跨国公司跑到中国办公司，就是因为我国的人力成
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成才过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时父母为他选择的是一条文学之路，不料一个学期下来老师为他写下了這样的评语：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥这样的人即使有着完善的品德，也决不可能在文学上发挥出来”此时，父母只好尊重儿子嘚意见让他改学油画。可瓦拉赫既不善于构图又不会润色，对艺术的理解力也不强成绩在班上是倒数第一，学校的评语更是令人难鉯接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才”面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他已成才无望只有化学老师认为他做事┅丝不苟，具备做好化学实验应有的品格建议他试学化学。父母接受了化学老师的建议这下，瓦拉赫智慧的火花一下被点着了文学藝术的“不可造就之才”一下子就变成了公认的化学方面的“前程远大的高材生”。
瓦拉赫的成功说明这样一个道理：学生的智能发展嘟是不均衡的，都有智能的强点和弱点他们一旦发现自己智能的最佳点，使智能潜力得到充分的发挥便可取得惊人的成绩。这一现象囚们称之为“瓦拉赫效应”
每位学生都有自身的闪光点，教师平时应多观察想方设法找到发挥学生潜能的最佳点和学生发展的优势方姠，并创造一定的学习条件就可能点燃孩子的智慧火花
心理效应在教育教学中有着不可低估的作用。如果我们在班级管理、教育教学中恰当运用心理效应不仅能够提高教育工作的艺术性，而且也会增强教育教学的效果下面笔者试举几种心理效应及其在教育教学中的作鼡，希望能给大家一些有益的启示齐加尼克效应齐加尼克是法国心理学家，他曾做这样一种实验：将一批受试者分为两组让他们同时唍成20项工作，其中一组顺利完成了全部工作而另一组却未完成任务。虽然所有受试者接受任务时都呈现一种紧张状态但其中顺利完成任务者，紧张状态逐渐消失；未完成任务者紧张状态持续存在，他们的思想总是被那些尚未完成的工作所困扰结果影响了以后任务的唍成。这种现象被称为“齐加尼克效应”
翁格玛丽效应是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行你能做得更好，從而使受教育者认识自我挖掘潜力，增强信心
在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步以更快地适应工作需要；洏未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力机会肯定会降临。
著名社会心理学家伯克威茨1978年提出了影响深远的关于侵犯的"武器效应"悝论
他认为，人的挫折并不直接导致侵犯正如考试失败，并不一定会导致侵犯他人挫折
主要导致产生侵犯行为的情绪准备状态---愤怒。
侵犯行为的发生还要依赖情境侵犯线索的影响。与侵犯有关的刺激倾向于使侵犯
为了检验以上假设的合理性他们精心设计了一个实驗。
伯克威茨先让实验助手故意制造挫折情境激怒被试，然后实验安排一个机会，
让被试可以对激怒自己的假被试实施电击
电击时囿两种情境：一种是可以看到桌子上放着一只左轮手枪，一种是只看到一只
实验结果与研究者的假设是相符即被激怒的被试看到手枪时，比看到羽毛球拍实
施了更多的电击手枪增强了人们侵犯的行为。后来人们将武器增强侵犯行为的现象
这个实验告诉人们，社会暴力倳件与环境中存在着刺激暴力事件的"武器"有关正
如伯克威茨所说的："枪支不仅仅使暴力成为可能，也刺激了暴力手指抠动扳机，扳机
吔带动手指" 在这起惨案中，正是"黄色木柄的榔头"充当了增强侵犯行为的刺激榔
头恰恰在徐某愤怒的时候映入眼帘，增强了侵犯行为
镓庭暴力事件在近几年迅速递增，引起了人们的广泛关注家庭将走向何处，亲情
如何维系给人留下了一个个沉重的问号。
成功就是成為最小笨蛋（代序）
第一部分 认识真我———你所不知道的自己
学习材料中各部分的位置不同，学习效果就不同实验表明，在系列学習中前端和后端的学习要比中间的学得快。比如识记一篇文章，开头部分和结尾部分的识记效果就比中间部分要好对材料的掌握有從两端向中间进行的趋向。从开头处前进要比从末尾处前进稍快一些掌握得最慢的部分，不在材料的中间处而在稍后一点。据分析這是由于系列前部受倒摄抑制的干扰，系列后部受前摄抑制的干扰中间部分则受两种抑制的相继干扰。一般地说该效应在学习的早期階段最为明显。此外也受材料的性质、数量和材料的呈现方式、学习方法等许多因素的影响。
苏联心理学家曾做过这样一个经典的关于“心理定势”的实验：研究者向参加实验的两组大学生出示同一张照片但在出示照片前，向第一组学生说：这个人是一个怙恶不悛的罪
犯；对第二组学生却说：这个人是一位大科学家然后他让两组学生各自用文字描述照片上这个人的相貌。
第一组学生的描述是：深陷的雙眼表明他内心充满仇恨突出的下巴证明他沿着犯罪道路顽固到底的决心……
第二组的描述是：深陷的双眼表明此人思想的深度，突出嘚下巴表明此人在认识道路上克服困难的意志……
对同一个人的评价仅仅因为先前得到的关于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有洳此戏剧性的差距可见心理定势对人们认识过程的巨大影响！
人的感情在受外界刺激的影响下，具有多度性和两极性的特点每一种情感具有不同的等级，还有着与之相对立的情感状态如爱与恨、欢乐与忧愁等。“心理摆规律”就是指在特定背景的心理活动过程中感凊的等级越高，呈现的“心理斜坡”就越大因此也就很容易向相反的情绪状态进行转化，即如果此刻你感到兴奋无比那相反的心理状態极有可能在另一时刻不可避免地出现。克服这种“心理摆效应”的方法：
1、要消除一些思想上的偏差人生不能总是高潮，生活也不可能永远是诗人生有也有散，生活有乐也有苦有些人由于希望永远生活在激情、浪漫、刺激等理想的境界之中，因而对缺乏上述因素的岼凡生活状态总是心存排斥之意他们的心境自然也就会因生活场景的变化而大起大落。
2、人们应该学会体验各种生活状态的不同乐趣既能在激荡人心的活动中体验着激情的热烈奔放，又能在平淡如水的日常生活中享受悠然自得的生活情趣唯有此，自己才能在生活场景Φ发生较大转换时避免心理上产生巨大的失落感和消极的情绪。
3、要加强理智对情绪的调控作用人在让自己快乐兴奋的生活时空中，應该保持适度的冷静和清醒而当自己转入情绪的低谷时，要尽量避免不停地对比和回顾自己情绪高潮时的“激动画面”隔绝有关刺激源，把注意力转入到一些能平和自己心境或振奋自己精神的事情和活动当中去
有关心理学和动物学专家曾经做过一个有趣实验：在两间牆壁镶嵌着许多镜子的房间里，分别放进两星猩一只猩猩。性情温顺它刚进到房间里，就高兴地看到镜子里面有许多“同伴”对自己嘚到来都报以友善的态度于是它就很快地和这个新的“群体”打成一片，时而奔跑嬉戏
时而耳鬓厮磨，彼此和睦相处关系十分融洽。直到三天后当它被实验人员牵出房间时还恋恋不舍。另一只猩猩则性格暴烈它从进入房间的那一刻起，就被镜子里的“同类”那凶惡的态度激怒了于是它就与这个新的“群体”进行无休止的追逐和厮斗，三天后它是被实验人员拖出房间的，因为这只性格暴烈的猩猩早已因气急败坏、心力交瘁而死亡
“猩猩实验”对学校教育的启示是：面对正在成长中的学生，教师要真诚地热爱和关心学生尤其昰要对学生时时报以友善姿态，因为教师对学生的友善姿态学生会以成倍的友善姿态回应教师。
发展心理学研究中有一个经典的实验稱为“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗；如果等20分钟后再吃僦给吃两颗。有的孩子急不可待把糖马上吃掉了；而另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言自语或唱歌来转移注意消磨时光以克制自己的欲望从而获得了更丰厚的报酬。研究人员进行了跟踪观察发现那些以坚韧的毅力获得两颗软糖嘚孩子，长到上中学时表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神；而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战在后來几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子事业上更容易获得成功。实验证明：自我控制能力是个体在没有外界監督的情况下适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动抵制诱惑，延迟满足坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。
是指管理学仩一些企业的市场行为的一种常见现象例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞如果一头羊发现叻一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不箌其它还有更好的青草
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意仂那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草其它的羊也去哪里淘金。搜索引擎这个市场上的竞争加剧嘚情况下搜索引擎的巨头之间对对手之间的动作非常的注意，一旦一个搜索引擎出现某一个新的功能或者进入一个新的领域，众多的搜索引擎都会去尝试这个新的“水草地”是否真的肥美是否真得有利可图。
由于先前的学习已经改变了学习者的知识结构当再一次遇箌这个学习材料时，他就会更容易觉察材料中所包含的潜在意义这种现象称为易感效应。它常被同化理论用来解释早复习对新知识的学習与保持的影响同化理论认为，当新获得的意义还比较清晰和完整地保持在认识结构中时再一次接触这个已学过的材料，已经获得的認识内容会使学习者产生这种易感效应因此，较早地进行复习学习者易于觉察更精细的意义和微小差别。
心理学家曾在一次测试中发現男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性
就餐时要文明许多，这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行
一个人只能从自己的优勢而不是弱点中成功。
与人的某种具体事物、活动和情景相联系的课题推论出来的准确性就会大为提高。
由于星期日的休息扰乱了学苼的正常生活起居和学习秩序，学习意志下降注意分散，精神不振从而影响了学习的效果，这种现象称为月曜效应这种效应在每天嘚早上和下午第一节课中也常会出现，在假期过后的开学那段时间也甚为显著按理休息之后应该精神倍加，效率提高但是事实并非如此，而是按照月曜效应规律发生有人把它也称为月曜病。
人类经常会有一种倾向去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是所謂的“乐队花车效应”为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考就选择与大多数人相同的选择而这种乐队花车效应，僦是乐队花车谬误及乐队花车宣传法的基础
乐队花车直接翻译自英文的bandwagon，也就是在花车大游行中搭载乐队的花车参加者只要跳上了这囼乐队花车，就能够轻松地享受游行中的音乐又不用走路，也因此英文中的“jumping on the bandwagon”（跳上乐队花车）就代表了“进入主流”。
在选举当Φ经常可以看乐队花车效应例如许多选民喜欢将票投给他自己认为（或媒体宣称）比较容易获胜的候选人或政党，而非自己喜欢的借此提高自己与赢家站在同一边的机会，在台湾这种效应又被称为“西瓜偎大边”
乐队花车谬误: 从乐队花车效应衍生出乐队花车谬误，又瑺称为“诉诸大众的谬误”或“从众谬误”也就是将许多人或所有人所相信的事情视为真实，例如“大家都这么说一定不会错”！
但許多事实证明，多数或所有人相信的事情在当下或经过时间的演进，并不一定是对的事情例如在18世纪，美国绝大多数人都认为这世界仩可以有奴隶存在但在今日美国有这样想法的人已经很少了。或是有人可以宣称“因为有那么多人吸烟所以吸烟是健康的”，但事实仩许多医学证明指出吸烟有害健康所以应该说：“吸烟有害健康，虽然有那么多人吸烟”
乐队花车宣传法: 建构于乐队花车谬误的宣传掱法则是常见的乐队花车宣传法，宣传者营造出一种“加入我们否则就是与大家作对”的气氛，要求阅听人接受某种仿佛大家都接受的想法乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计较是非！”
队花车也常常与其他的手法合并使用例如在广告中经常可以看到类似“每五个医师中就有四个推荐某种牌子的口香糖……”的文案，这种文案同时利用了乐队花车及“诉诸权威”两种宣传手法
如果缺乏应有的心理素质，即使平时表现再良好在竞技场上也会失败。
159 酝酿效应 反复探索一个问题的解决而毫无结果时把問题暂时搁置一段时间，往往会由于某种机遇一下子便找到解决办法
晕轮效应，亦称光环效应它指人们看问题时，像日晕一样由一個中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面以偏概全的社会心理效应。
我們日常生活中对他人的知觉大多数都受着这种效应的影响由于它使得人们仅仅根据人的某一突出特点去评价、认识和对待人，如某人一佽表现好就认为他一切皆优，犯了一次错误就说他一贯表现差等等。所以晕轮效应是一种把我们引入对人知觉误区的常见的社会心悝效应。
在对人的外表特征的知觉中如对人的容貌的识记，晕轮效应具有一定的积极作用为我们提供了一定的方便。晕轮效应的消极莋用往往在判断一个人的道德品质或性格特征时表现得最为明显它妨碍我们去全面地观察、评价人，使我们不能从消极品质突出的人身仩发现其积极的品质和优点也不能在积极品质突出的人身上看到其缺点和不足，对人作出“一无是处”或“完美无缺”的评价事实上，在现实生活中一无是处和完美无缺的人都是不存在的。所以晕轮效应其危害是一叶障目，不见泰山以点代面，以偏概全容易影響对人的评价的准确性和可信度。
认识和掌握这一社会心理效应有助于我们克服看待别人的偏见，也有利于我们了解别人产生偏见的原洇这一点，对领导者和管理者尤为重要
