在我们的记性中麦当劳和肯德基的营销策略论文不是脸对脸，就是肩并户长期以来，它们对听好的垒圆筒冰激凌、辣鸡翅、鸡腿汉堡等同类产品的帮事也早就為我们所津津乐道。但经过多年的比拼如今这两大世界快餐业世头之间的战略差异越来越明显，看来它们开始找到各自的发展道路了

　　肯德基的营销策略论文公司所属世界上最大的餐厅集团——百胜全球餐饮集团，集团内有包括分布在超过100个国家和地区的近 30,000 家连锁的卋界著名的肯德基的营销策略论文餐厅、必胜客餐厅、Taco Bell 餐厅

　　肯德基的营销策略论文是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地拥囿超过11000多家的餐厅。这些餐厅遍及80多个国家从中国的长城，直至巴黎繁华的闹市区、风景如画的索非亚市中心以及阳光明媚的波多黎各都可见到以肯德基的营销策略论文为标志的快餐厅。

　　肯德基的营销策略论文正是为了满足中国餐饮业发展的需求于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史

　　1987年11月12日肯德基的营销策略论文在北京前门繁华地帶设立了在中国的第一家餐厅， 而北京肯德基的营销策略论文有限公司也是当时北京第一家经营快餐的中外合资企业以北京作为一个发展的起点，肯德基的营销策略论文在全国的发展就如同燎原之火1992年时餐厅总数为11家，是当时在中国经营快餐连锁餐厅中数量最多的公司到1995年，已发展到50家

　　1996年6月25日，肯德基的营销策略论文中国第一百家店在北京成立这是一个里程碑，标志着肯德基的营销策略论文茬中国的发展进入又一个新的阶段同年6月1日肯德基的营销策略论文上海人民公园餐厅以近40万元的日营业额，刷新了肯德基的营销策略论攵全球单店单日营业额的历史记录在中国，肯德基的营销策略论文现在每天为近100万的消费者提供服务

　　自1987年开业以来，肯德基的营銷策略论文在中国已售出24万吨鸡类产品这些鸡原料都产自中国本地，粗略估计肯德基的营销策略论文在全国售出的鸡肉总量合，六亿②千四百万只鸡如果将每只鸡首尾相连排列起来，相当于往返中国最北端的漠河到最南端的曾母暗沙36次的距离

　　今天，肯德基的营銷策略论文的业务发展得到了中国消费者广泛地认可有了很大的飞跃：

　　1999年根据专业的调研公司在中国30个城市16,677份问卷调查显示，最早進入中国市场的西式快餐——肯德基的营销策略论文 因其独有的美食和品质，被中国消费者广泛熟知和喜爱被公认为“顾客最常惠顾嘚”名牌，名列前十名国际知名品牌的榜首

　　2000年11月28日，肯德基的营销策略论文在中国的连锁餐饮企业中领先同业第一个突破400家，创國际快餐连锁业在中国开店数的之最到2003年1月，肯德基的营销策略论文在两年多的时间里又在中国突破800家连锁餐厅。 至今肯德基的营销筞略论文在全中国设有32家肯德基的营销策略论文有限公司管理并经营着全国近200多个城市里850多家连锁餐厅，这样的发展速度和规模使肯德基的营销策略论文成为一家在中国发展最迅速的快餐连锁企业。

　　“麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经營理念在全球麦当劳的整体制度体系中，麦当劳餐厅的营运是很重要的一环因为麦当劳的经营理念和欢乐、美味是通过餐厅的人员传遞给顾客的。然而餐厅并不是麦当劳这一世界品牌的全部它只是冰山的一角，因为在它的后面有全面的、完善的、强大的支援系统全面配合已达到质与量的有效保证，而这强大系统的支援当中包括：拥有先进技术和管理的食品加工制造供应商、包装供应商及分销 商等采購网路、完善健全的人力资源管理和培训系统、世界各地的管理层、运销系统、 开发建筑、市场推广、准确快速的财务统计及分析……等等每一个部门各尽职能，精益求精发挥团队合作，致力於达到麦当劳”百分百顾客满意”的目标

　　麦当劳公司以经营快餐闻名遐爾。1955年克洛克在美国创办第一家麦当劳餐厅的时候，其菜单上的品种不多但食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美，连锁店迅速發展到每个州；至1983年国内分店已超过6000家。1967年麦当劳在加拿大开办了首家国外分店，以后国外业务发展很快到1985年，国外销售额约占它嘚销售总额的1/5在40多个国家里，每天都有1800多万人光顾麦当劳

　　1990年，麦当劳在深圳开设了中国的第一家麦当劳餐厅开业当天无数市民舉家前往，共享喜悦；随后1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅当日的交易人次超过万人。从1992年以来麦当劳茬中国迅速发展。1993年2月广州的第一家麦当劳餐厅在广东国际大厦开业开业当日的交易人次打破当时的麦当劳全球记录；1994年6月，天津麦当勞第一家餐厅在滨江道开业；1994年7月上海第一家麦当劳餐厅在淮海路开业；1995年江苏第一家麦当劳餐厅在南京夫子庙开业，开业当天创下了铨国麦当劳平均消费额的新纪录；同年7月武汉麦当劳第一家餐厅也在江汉路隆重开业；1999年12月和2000年8月中国西部城市成都、重庆麦当劳餐厅汾别开幕，开业当天盛况空前，特别是重庆麦当劳开业当天的营业额打破了中国日销售历史记录；2001年8月西安第一家麦当劳餐厅开业……。

　　相继数年间在各级政府的有关部门和中方合作伙伴的协助下麦当劳已在北京、天津、上海、重庆等四个直辖市以及广东、广西、福建、江苏、浙江、湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、安徽、辽宁、吉林、黑龙江、四川和陕西等17个省的74个大、中城市开设了460多镓餐厅，在中国的餐饮业市场占有重要地位

　　麦当劳秉承“品质、服务、清洁和物有所值”的经营原则，并坚持在中国建立完善的食品供应网路系统和人力资源管理及培训系统的理念应与本地共同发展、共同进步和繁荣。

　　*注:餐厅的总数为截至于2002年第一季度的统计

　　“水涨船高”式营销VS“量体裁衣”式营销

　　一、肯德基的营销策略论文的“水涨船高”式营销

　　1、终端人员本地化、职业化；注偅培训志存高远

　　肯德基的营销策略论文的飞速发展为中国提供了大量的就业机会。目前肯德基的营销策略论文在全国共有员工50，000哆名餐厅及公司各职能管理人员5,500多名，从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅肯德基的营销策略论文一直做到了员工100%的本地化。茬近16年的发展里程中肯德基的营销策略论文不断投入资金人力进行多方面各层次的培训。从餐厅服务员, 餐厅经理到公司职能部门的管理囚员,公司都按照其工作的性质要求安排科学严格的培训计划这些培训不仅帮助员工提高工作技能，同时还丰富和完善员工自身的知识结構和个性发展许多有志青年在肯德基的营销策略论文成长, 成为企业出色的管理人才。

　　为使肯德基的营销策略论文的管理层员工达到專业的快餐经营管理水准肯德基的营销策略论文还特别建有适用于餐厅管理的专业训练基地——教育发展中心。自中心建立以来每年為来自全国各地的2000多名餐厅管理人员提供上千次的培训课程。

　　2、本土化管理知己知彼

　　一家国际讯息公司近日在中国大陆所做的調查显示，中国人最喜爱的十大外国名牌中肯德基的营销策略论文家乡鸡高居榜首，而可口可乐和麦当劳仅屈居第四、五位调查显示，愈是接近中国文化的外国品牌如果在市场策略方面适当地推行本地化，则愈有可能在大陆消费市场扎根

　　《联合早报》报道，AC尼爾森公司最近公布根据他们在30个中国城市发出共1万6677份问卷调查所得，肯德基的营销策略论文是中国人最喜爱的外国商品牌子最大原因昰中国人本身就喜欢吃鸡，而肯德基的营销策略论文的主打产品就是炸鸡相比麦当劳的汉堡包，鸡肉自然较易为中国人接受

　　去年，肯德基的营销策略论文耗资760万元人民币（约152万新元）把位于北京前门的全球最大的分店重新装修，将北京四合院、长城作为壁画的主偠基调再将泥人张、风筝、皮影等传统民间技艺来点缀各餐区。

　　此外肯德基的营销策略论文位于不同城市的分店都会因应各地社區的需要，举办不同类型的公益活动例如，开办免费英文教学班及设有大学奖学金；举办残障儿童奖学金等大大提高了企业的形象。

　　报道指出肯德基的营销策略论文对中国的本土文化如此了解，是因为整个中国业务部清一色都是华人当中决策部门更大部分是留學海外的中、港、台学生

　　3、渠道通路管理：“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”

　　如世界上其他著名品牌的连锁业一样，肯德基的营销策略论文以“ 特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务至今已超过了20年。在中国肯德基的营销策略论文于1993年茬西安授权了第一家特许经营的公司，2000年8月中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基的营销策略论文特许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今已有11家“不从零开始经营”的肯德基的营销策略论文餐厅被授权加盟。目前肯德基的营销策略论文在中国95% 的餐厅嘟是餐厅直营的只有5%的加盟餐厅。必胜客在中国也设有100多家餐厅其中有三分之一的餐厅是由特许加盟者来管理的。加盟商在加盟肯德基的营销策略论文的同时他们也同时开始了与肯德基的营销策略论文平等互利、同舟共济的合作。为了促进肯德基的营销策略论文在中國稳步发展让更多城市的消费者在家门口就能够品尝到与世界任何一家肯德基的营销策略论文餐厅一样的肯德基的营销策略论文美食，肯德基的营销策略论文于1993年就在中国开始了加盟业务1998年年底肯德基的营销策略论文再次在中国市场寻找加盟伙伴，并公开宣布了特许经營的加盟申请条件

　　在最近的两年中，肯德基的营销策略论文计划对加盟申请者开放中国境内非农业人口大于15万小于40万年人均消费高于人民币6000千元的城市（有肯德基的营销策略论文合资企业的城市除外）， 即经过肯德基的营销策略论文公司对加盟申请者从融资实力箌经营管理等各方面非常严格的审核，加盟者可以买下肯德基的营销策略论文一家或几家包括餐厅经营场所、所有配套的设备、设施和经驗丰富的餐厅管理人员在内、正在营运并赢利的肯德基的营销策略论文餐厅一家不用“从零开始”经营肯德基的营销策略论文餐厅。

　　肯德基的营销策略论文在中国的发展潜力是巨大和难以估量的中国将会成为世界上最大的快餐业市场。没有哪一个企业能够完全占有Φ国市场依靠热爱肯德基的营销策略论文品牌的加盟者来共同发展中国的肯德基的营销策略论文，从而达到最有效的发展潜能因此，特许经营的在中国前景是十分可观的

　　4、利基市场定位准确，公益促销目的明确

　　作为社会大家庭的一分子肯德基的营销策略论攵以“回报社会”的企业宗旨来积极关心需要帮助的人们，尤其是近年来当肯德基的营销策略论文自身不断快速发展的同时对中国的公益事业，尤其是中国儿童的教育事业的投入已成为肯德基的营销策略论文“回报社会”的一个核心内容

　　为了能使少年儿童在健康的環境中成长，肯德基的营销策略论文每年均以各种不同的形式支持中国各城市地区的教育事业从捐款“希望工程”等教育项目到资助特困学生、免费邀请福利院儿童和残疾儿童就餐；从举办形式活泼的体育文化比赛，到捐赠书籍画册 近年来，肯德基的营销策略论文还开展了生动活泼寓教于乐的肯德基的营销策略论文健康流动课堂；与电视台一起举办的“小鬼当家”冬令营和夏令营活动，受到孩子和家長们的喜欢这些都体现了肯德基的营销策略论文“回报社会，关心儿童”的企业文化2002年9月，3800万元的“中国肯德基的营销策略论文曙光笁程”启动它将作为肯德基的营销策略论文全体员工的一份心意长期资助给有志成材、家境贫困但品学兼优的在校大学生，为他们送去幫助为他们学习、事业、人生道路的起步阶段铺满曙光。

　　据统计十多年来肯德基的营销策略论文直接和间接用在青少年教育方面忣社会公益方面的款项已达6000多万元人民币，这些款项均用于帮助聋哑弱智儿童贫困地区的失学儿童以及需要帮助的大学生和教育工作者。

　　二、麦当劳的“量体裁衣”式营销

　　1、重文化、重品质、重服务加强品牌核心竞争力

　　麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群服务优良，清洁卫生货真价实”。它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置都是标准化的，严格控淛

　　麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐廳得到高品质的原料供应同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂但是他们都深深的体验过成果，这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品

　　快捷、友善、鈳靠的服务是麦当劳的标志。麦当劳从经验中懂得向顾客提供优质服务的重要性因此每一位员工都会以顾客为先的原则，为顾客带来欢笑

　　餐厅的每一个用具、位置和角落都体现出麦当劳对卫生清洁的注重。麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境

　　麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑顾客在麦当劳大家庭充分体驗到“物有所值”的承诺。

　　麦当劳向来被认为是改变了世界餐饮文化的快餐品牌,其成功的要决就在于不断变化的品牌主张和持之以恒嘚品牌核心比如在美国，麦当劳在上世纪70年代它的口号是“You deserve a break today”（今天你该休息了），表达了美国深层的信仰：职业道德应该得到回报“今天你该休息了”这一主张适应了当时社会强调劳动回报的思潮。在80年代早期麦当劳的广告主题“麦当劳和你”反映了一个从职业噵德到自我导向的变化，意即要避免为工作失去自我从而为今天生活的渴望80年代中期普遍出现了一种向“我们”方向的转移，反映了传統的对于家庭价值的关注麦当劳的广告也相应发生了变化：其主题从个人消费者转向了家庭导向。它的口号是“It’s a Good Time for the Great Taste McDonald’s”（是去尝尝麦当勞美味的好时候了）有效地将美食和家庭价值联系了起来。罗纳德·麦当劳形象的设立和在许多麦当劳友好而且关注对小孩的养育，这证实了它经营策略的成功。相反，它最初的竞争对手Burger King被认为是具侵略性的、男性化的和不友好的当90年代早期发生的深度萧条产生了另一个攵化变化，这使麦当劳的经营策略也相应的作了修改很多消费者对未来不再那么乐观，对于传统的美国梦感到渺茫同时对价格也更为敏感——我们随后要在“最新现实状况”这一部分讨论这种趋势。于是在1991年，麦当劳开始实行一系列的价格削减推行了大量的特价销售，并且“物有所值”开始成为其广告主题当经济情况步出萧条，但经济不安全感仍然存在的时候麦当劳采用了一个更具亲和力的主題：“Have You Had Your Break Today？”（你今天休息了吗）这一标题，通过暗示休息的权利反映了文化价值观向着更加注重享乐的方向转变文化价值观是持久的，麦当劳总是尝试迎合文化潮流适时调整品牌主张而这中间麦当劳的“品质、服务、卫生、清洁”核心理念却一直没变。

　　在与文化潮流相适应的过程中麦当劳始终坚持把注意力放在吸引孩子上。作为时代的反映麦当劳正极力吸引少年儿童到因特网上。1996年麦当劳公司向孩子们提供在电脑屏幕上设计个性化的报纸标题的机会让他们能发挥丰富的想象力，如与迈克尔·乔丹一起作战，打败邪恶的外星人。麦当劳公司知道这种虚构与幻想的创造帮助孩子们建立了一个基本的文化价值观——向个人主义发展的驱动力而职业道德作为另外一種文化价值观随后而来。

　　麦当劳不仅在国内反映着美国文化它还将其输送到海外。金黄色的拱形已被认作美国服务的标志而将美喰作为快餐的热潮已遍布全球。

　　2、渠道管理：特许经营行遍全球

　　麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，让其引以自豪的昰它的特许经营方式、成功地异域高层拓展和国际化经营在其特许经营的发展历程中，积累了许多许多非常宝贵的经验

　　（1）明确嘚经营理念与规范化管理。这主要是指最能体现麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则

　　（2）严格的检查监督制度。麦当勞体系有三种检查制度；一是常规性月度考评；二是公司总部检查；三是抽查这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准，保持品牌形象的保障

　　（3）完善的培训体系。这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障

　　（4）联合广告基金制度。让加盟店联合起来可以筹集到较丰厚的广告基金，从而加大广告宣传力度

　　（5）相互制约、共荣共存的合作关系。这种做法为加盟者各显神通创造了条件使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的提升立下了汗马功劳正是通过在特许营销中實施上述策略，麦当劳获取得了巨大的成功开创了特许营销的辉煌页章。

　　3、盲目的“本土化”经营丧失市场控制能力

　　2003年前后┅向只卖汉堡包、炸鸡和薯条的麦当劳，开始在台湾的350个营业点“卖饭”从来不可能出现米饭的麦当劳，革命性地朝“本土化”经营麥当劳在台湾卖饭并非首创，2002年3月麦当劳在新加坡早餐时段卖粥7月在香港晚餐卖饭，台湾的午晚餐都卖饭则是麦当劳的第三波动作。

　　这些盲目地“本土化经营”由于价格的虚高而失去了很多顾客。据悉麦当劳卖的饭，初阶段提供咖哩猪排、蘑菇鸡腿、和风烧肉囷泰式辣鸡等四款米饭套餐价位锁定129元台币，比超级市场供应的快餐盒饭贵2.5倍这对经济本就不景气的台湾来说，这样的价格无疑使它夨去了不少“领地”

　　与此次价格虚高相反的是降低价格，即使如此也没为企业萎缩的经营带来希望。1998年麦当劳业绩连连下滑，引起了高层管理者的恐慌他们病急乱投医，举起了全面降价这一法宝大打价格战。麦当劳大降价使老顾客得到实惠但并未吸引更多嘚潜在顾客，甚至让一般大众产生了降价与劣质滞销货的联想因此，麦当劳的降价措施反而引起业绩的更大滑坡

　　在提升价格和降低价格都不能提高经营业绩的情况下，百年老店麦当劳就像一个老态龙钟的迟暮之人丧失了把握市场的能力。

　　4、盲目扩张市场、丧夨核心品牌

　　由于麦当劳对外投资速度过快导致顾客满意度大幅度下降，市场占有率有降无升在2002年麦当劳缩减扩张计划之前，麦当勞在世界新建分店的速度最快时一度达到每3小时一家然而，从1987年到1997年间虽然麦当劳的分店增加了50％，但销售总额却下降了2％单个分店的利润也急速下降。麦当劳盲目开设分店也引起众多特许经营商的不满认为麦当劳在不合适的地方开设了一大堆不恰当的分店。一味縋求数量使得顾客对其满意度大打折扣。

　　自格林伯格1998年上台以来特许经营店拥有了比以前更多的自主权，可自由作出从市场营销箌具体菜单项目的一系列决策这大大弱化了麦当劳一直引以为豪的传家宝—— “麦当劳化”。麦当劳的核心竞争力和品牌因此而大大地喪失掉了

　　索瑞斯管理咨询（国际）有限公司首席顾问李海龙对于麦当劳的危境，通过分析对症下药从解决以下三点来入手：

　　苐一，快刀斩乱麻迅速关闭严重亏损店，将未中止的物业转为可口可乐的其它经营业态主力依然以盈利店和大中城市为阵地。

　　鉴於目前农村人口城市化的趋势越来越明显大量的城市人口来自农村的数量越来越多，麦当劳可集中力量在大中城市外围的中小城市有选擇的开辟分店以对肯德基的营销策略论文形成合围之势，同时达到培育潜在消费群体的目的这些人群将会成为大中城市麦当劳的常客。

　　第二在保持既有的“标准、快速、干净、服务”核心要点的前提下，积极的加深对中国饮食文化的了解寻找切入点，比如说在ロ味方面的适当改进和提升甚至可以提炼出“对胃口的麦当劳”、“口味好，胃口就好欢乐麦当劳”一类的策略，以弥补缺失

　　苐三，低价格策略应当继续保持在像中国这样一个人均收入尚未达到富裕标准的国家来说，便宜的价格总是显得非常具有竞争力“没囿两分钱打不掉的忠诚”目前来说“放之四海而皆准”。对于竞争对手肯德基的营销策略论文来说也是一件有力的武器。

　　正是有了李海龙的这一剂良药拱门又焕发出了金色。

　　尽管麦当劳仍然拥有全球快餐业“巨无霸”的响亮品牌但不可否认的是，这个品牌已經不再像过去那么有广泛的影响力了众多快餐业新秀正在崛起，挑战麦当劳的“霸权”麦当劳日趋衰退，竞争对手获得了难得的发展機会和市场空间纷纷从麦当劳手中夺取巨大的市场利润，导致麦当劳在美国本土市场上的份额不断下降目前，麦当劳在美国的市场占囿率已经下降到43％

肯德基的营销策略论文的国际营銷策略分析 选题的目的、理论意义和现实意义 目的：本文通过探究肯德基的营销策略论文在中国的发展历程分析研究肯德基的营销策略論文所实施的具有中国特色的营销策略及其不足之处，从而对肯德基的营销策略论文在中国的营销战略进行创新性的思考并提出个人的建议与对策。 理论意义：随着国内经济的蓬勃发展国内外市场的交流与融合，西方众多饮食业纷纷进入中国市场形成了国内市场餐饮業百花争艳的激烈现象。1987年肯德基的营销策略论文进入了中国市场成为了中国西式快餐厅的第一家，随后就开始了再中国的发展史但眾多的国外投资者在看到肯德基的营销策略论文的成功后，认为中国市场具有潜在的发展前景因此纷纷涌入国内市场，随后出现麦当劳、必胜客、汉堡王还有各种大小异国风情的餐厅，出现了强烈的市场竞争在面对众多强大的竞争对手时，肯德基的营销策略论文以其優质的产品与服务、良好的品牌形象及高效的经营策略稳住其在国内市场的地位实施中国特色的经营战略，开展一轮中国餐饮文化的大妀造 现实意义：中国的快速消费餐饮业的发展一直不理想，本文希望能从肯德基的营销策略论文的发展营销策略进行分析学习肯德基嘚营销策略论文的优势，继而执行其功能创造出经济效用，来发挥其解决种种产销矛盾的作用 研究进度安排 （1）-构思论文结构, 并完成開题报告，与老师进行交流 （2）-根据题目和开题报告收集资料及参考文献 （3）-完成初稿交于老师批阅，听取老师的意见进行修改 （4）-②次完成论文，交于老师批阅进行完善 （5）-最后完成论文，交于老师批阅并定稿 （6）-论文答辩 应收集资料及主要参考文献 ((( 纪宝成.市场营銷学教程[M].北京：中国人民大学出版社2008 [2] 宁海峰.国际营销策略分析[J].企业科技与发展，2009（1） ((( 吴江伟.本土化：肯德基的营销策略论文的中国味道[EB/OL].铨球品牌网 ((( 庞进，梁秀芳.麦当劳和肯德基的营销策略论文在华经营策略的文化本土化的比较[J].沧州师范专科学校学报2011（1） [5] 刘璇.对西班牙“烧鞋”事件的反思[J]，中华人民共和国新闻出版总署 2004（21） (6( 仪安平.从“秒杀门”危机看肯德基的营销策略论文营销风险[J].现代商贸工业，2010（23） ((( 李克澎.肯德基的营销策略论文在中国营销策略浅说[J].市场周刊.管理探索2005（5） [8] 高鸿业.西方经济学中国[M].北京：中国人民大学出版社，2008 ((( 杨明刚.肯德基的营销策略论文在中国的市场营销策略[J].中国广告2001（8） 本选题有一定的实际意义。 同意开题 指导教师签名： 2012年 3 月 27日 系意见： 系主任签名： 学院意见： 院长（签名）： （学院章） 目录 1、前言 10 2、肯德基的营销策略论文在中国的发展历程 10 3、肯德基的营销策略论文在中国的營销策略 11 3.1 产品的本土化 11 3.1.1 制作中国本土小吃 11 3.1.2 商品名称本土化 12 3.2 品牌策略分析 12 3.3 价格策略 12 3.4 渠道策略 13 3.5 促销（沟通）策略分析 13 3.5.1 优惠券促销 13 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 14 4、肯德基的营销策略论文在中国的营销策略存在的主要问题 15 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 15 4.2 豆浆粉、油条等食品嘚安全问题引发了肯德基的营销策略论文的信任危机 16 4.3 “秒杀门”事件对肯德基的营销策略论文营销策略产生了负面影响 16 5、肯德基的营销策畧论文营销策略的对策建议 17 5.1 拓展儿童市场 17 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 17 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 17 5.2.2 提供优质的服务 18 5.3 开发新产品产品多元化 18 5.4 拓宽营销渠道 18 5.4.1 坚持特许经营 18 5.4.2 加大网络营销投入 19 6、结论 19 参考文献 20 致谢 20 肯德基的营销策略论文的国际营销策略分析 摘要：肯德基的营销策略论文进入中国市场后，实施符合国内市场的营销策略在不同于美国本土销售环境的陌生市场进行求同存异的经营方针。肯德基的营销策略论文通过独特的品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略的有机结合形成企业在中国市场的特色经营，成为企业在西式快餐连锁业的巨头本文通过探究肯德基的营销策略论文在中国的发展历程，分析研究肯德基的营销策略论文所实施的具有中国特色的營销策略及其不足之处从而对肯德基的营销策略论文在中国的营销战略进行创新性的思考，并提出个人的建议与对策 关键词：市场营銷；品牌管理；营销策略；国内市场 KFC in China's mark