B站怎么成这个没能活成你喜欢的样子了

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原标题:中国那么大为何B站能莋成年轻人的生意?

2014年IDG校园创业大赛复旦宣讲会,B站创始人徐逸上台时有人提问,大B站的未来在哪里

徐逸回答说。“到现在我们公司还挺穷的买不起版权,亏待了所有的用户未来唯一的解决方式也就是等我们富了一点之后,如果有这个可能性的话会去上市引进┅部分版权动画,正规一点''

这个可能性在18年成真了。

美国东部时间3月2日哔哩哔哩(下文简称“B站”)向美国证券交易委员会(SEC)公开提交了上市申请,计划在纽约证券交易所挂牌交易融资金额4亿美元,股票交易代码为“BILI''

招股书显示,尽管2017年B站的净亏损依然超过了1亿但净亏损率却在逐年下降,从2015年的437.%2016年的226.6%,再到2017年的下降到了23.1%相对的,2017年的总收入则达到了24.68亿相比上年增加了372%。

上升的业绩背后昰B站过去几年加速的商业化。从2009年创立到2015年完成D轮融资,再到2018年上市B站正从一个小众的二次元社区走向大众化。

可以说此番走向上市,不过是这个过程的阶段性成果''我希望B站能够长期的做下去,十年二十年,甚至更长''B站董事长陈睿在2014年加入时,曾如是说

B站是否实现它''丰富年轻一代中国人的文化生活''的使命?我们或许还要很久才能下结论

管理团队投票权超过80%,未来还有那些想象

2014年,陈睿正式加入了B站Bilibili董事长陈睿在进入B站前,最主要的身份是猎豹移动的联合创始人在2010年就以天使投资人投过B站。

B站这次纳斯达克上市过程中格外引人注目的一点是:B站采取了与阿里巴巴相似的双重股权结构。其中创始团队陈睿、徐逸和李旎持Y类股份对外的公开发行以及投資机构持Z类股份。

据小娱从B站招股书了解Y类股在投票过程中拥有10票的权益,而Z类股份则只有一票的权益小娱复盘B站的融资经历了解,從2013年到2018年上市之前B站共经历过4轮融资。

目前董事长兼CEO陈睿持股21.5%为第一大股东;创始人兼总裁徐逸持股13.1%,为B站的第二大个人股东;副董倳长兼COO李旎持股3.7%;在机构投资者中华人文化 (CMC)持股12.8%,位列第一;正心谷创新资本(9.0%)、IDG-Accel(7.6%)、君联资本(5.9%)、腾讯公司(5.2%)分列二到五位

所以采用差异化嘚股权结构后,B站的管理团队在B站的重大决策中对公司的投票权超过80%以上拥有对B站的绝对控制权。而这一结果也和国内的其他视频公司仩市前就被资本架空的魔咒形成了鲜明的对比。

B站将自己的使命定义为:丰富年轻一代中国人的文化生活

而B站从创立之初,为用户体驗而平衡各方利益的努力其中的辛酸可能只有B站自己能够懂得,而在不远征程的未来这份努力背后还会烙下更多初创团队的影子。

去姩营收24.68亿其中游戏收入超过20.6亿

B站启动上市计划后,财务状况也随之曝光根据招股书显示,截至2017年12月31日B站的有形帐面净值约为2.3亿美え,其中2015年营收1.3亿、2016年5.23亿、2017年则突破至24.68亿元

不过大幅营收背后,亏损依然是B站的常态在2015年、2016年、2017年净亏分别为5.69亿、11.85亿和5.71亿,作为二次え社区的B站究竟如何盈利?

根据披露信息B站的主要收入来自游戏、直播和广告三个板块。

小娱根据招股书的内容得知去年年底时,B站共经营联运游戏63款独家游戏8款和自主开发的游戏1款。而这72款游戏在2017年共给B站带来了20.6亿元的营收,平均每款游戏的贡献额度高达2800万

這些游戏中,最为知名的当属《fate/Grand Order》根据App Annie发布的2017年9月收入最高的游戏排名,《fate/Grand Order》荣登全球榜首而为贵为“腾讯太子”的《王者荣耀》,茬这款B站的联运游戏面前也只能屈居第二

游戏业务的营收增长背后,B站的手游用户的月活在去年也达到了910万而2016年这一数据仅为310万,实現了同比194%的增长

B站的直播业务有个独立的直播间板块,而直播业务的贡献比重虽然在2016达到15.2%以后大幅回落但根据整体营收数据计算,從2015年到2017年依然实现了611万、7900万和1.7亿的正向增长

通过知乎up主曾经对B站的直播的体验反馈来看,B站的直播间在开始建设时的进展似乎并不顺利而到了2016年B站游戏区的知名主播也仅有:黑桐谷歌、岚少、逍遥散人、神奇陆夫人等少数几位。

直到2017年B站直播区才有了革新式的改善,其中的标志性事件是当年的12月22日请到了局座张召忠去参与了B站的一款军事类联运游戏的直播过程。

根据局座的微博信息显示在2017年末,B站直播间的单一场次已经能够达到300万人达到了和主流直播平台相互比肩的体量。而直播业务的收入模型据小娱从B站招股书了解,主要依靠打赏物的分成获益和其他直播平台的玩法并无差别。

广告业务和直播业务类似虽然在三年营收比重的趋势中,处于下滑状态但根据财务数据推算,广告的实际营收在2015年是1885万、2016年是4079万而到了2017年则增长到了1.6亿

B站COO李旎曾对B站广告表达了两个思路:首先,B站用户喜欢看囿品质、有创意真实、不做作的内容广告;其次,投放广告并不意味着伤害用户体验在理解了用户的交流方式之后,有可能获得更理想的宣传效果

比如,清扬洗发水在B站上进行营销时就推出了“清扬放肆大学”的宣传活动;而小米则专门设立了一个6人团队负责小米品牌在B站内容的日常运营和跟踪。

小米在去年发布红米Note4时曾针对初音未来的代言款专门在B站进行了独家销售。事后小米的市场高级总監徐洁云表示“在很短的时间内,我们就获得了超过100万的活跃度从2017年2月份到6月份结束时,这款手机的销售量超过1000万台”

所以,由于不強行添加影响观看体验的贴片广告广告作为B站收入来源的重要部分,以更友好的形式出现在了B站

而在招股书的规划说明中,B站也明确表达了将游戏、直播和广告继续做大的意愿而这种努力背后,通过B站其他业务比重从15%到7.8%再到3%的削减速度来看B站已经完成对自己现有阶段盈利模式的初步构建。

B站的未来——年轻用户

在不止一个场合B站的管理层强调过年轻用户之于B站的意义。

在去年11月的网络视听产业峰會上陈睿表示,中国10-25岁的用户人口一共是2.6亿而B站区间是0.9个亿。招股书则显示B站用户中有81.7%出生于年之间。

B站为什么会吸引那么多年轻囚这和B站以ACG(动漫、游戏)相关视频内容起步有关。

‘'当初在我们的理解中基本上把二次元人群约等于动漫人群,而动漫又约等于动畫片大家觉得看动画片的都是小孩,小孩长大了就不再看了''B站的一位投资人曾如此表示。

这种认识曾代表了大多数人对二次元文化的悝解也让B站在最开始仅仅是小众的非主流,二次元圈地自萌的一个社区

但随着这群非主流的年轻人长大,B站的影响力也越来越大2013年嘚时候,陈睿搜索B站百度指数已经20多万但是没有一个主流媒体报道过B站。但是到了2014年大家纷纷关注B站,原因是B站用户进入了社会

在過去三年中,B站的用户群增长了50倍2017年第四季度的月度活跃用户为7180万,是2016年第一季度的2.5倍

追溯原因,陈睿说并不是我们团队做得如何洳何。我们团队做的也就是一些满足用户需求的东西真正的原因是这一代的青年人有这样的需求,而这个需求在现有的互联网的视频产品上面无法得到满足所以他们只能来到B站。

年轻用户在其他视频网站上不能满足的是生产需求,而非消费需求这些人不仅观看视频,也制作视频这些内容创作者们,也就是现在我们所常说的UP主们

这两年B站购买版权的力度越来越大,去年是2.62亿元占到了总成本的13.6%。泹B站在招股书里称B站的视频内容并不以传统的影视综艺为主,而是以用户自制的、经过专业策划和制作的高质量视频PUGV(Professional User Generated Video)为核心这些內容占平台整体视频播放量的85.5%。

由于不强行加影响观众观看体验的贴片版权内容在B站的作用,更多是以一种迂回的方式来提现其价值B站COO李旎称,《Fate》在国内并不是像《海贼王》这样的全民皆知的IP但它的动画在B站上形成了特别深度的粉丝群体。

“所有的流行产品一开始嘟是小众产品'' ‘'我们一定要保持B站的小众特色。我们自认为走的是一条荒无人烟的道路但是走着走着就发现了一座城市。''陈睿曾如此說

现在,B站已经发展为包含视频、游戏、直播、社区等服务在内的一个综合性内容平台

外界曾担心B站将来会不会像人人网一样,用户茬成长的过程中就逐渐流失从而成为了一个不具有延伸性的阶段产品。但招股书显示B站的用户群体体有强烈的参与感和忠诚。

2017年每個活跃用户在其移动应用上平均每天花费的时间大约是76.3分钟,而2016是72.2分钟第12个月的用户留存率达到了79%。

“在我的愿景里我希望哔哩哔哩能够成为这一代人的文化生活方式,能够和这一代人一同成长’'2017年11月的时候,陈睿在成都如此说

纪录片,日本动画国产动画,游戏直播,科技鬼畜....B站正在积极拓展内容的多样化,来吸引不同的受众此前曾有调查显示,新一代的年轻人比起日本动漫更热衷于国產动漫。2017年初B站新设立了国创区,年底时国创区的累积播放量已经达到4.4亿。

另一方面B站在今年1月还推出了创作者激励计划和商业变現计划,来吸引更多的UP主持续产出优质原创内容高质量的创作者、年轻用户群和优质内容这三位一体,就是B站的护城河

来源|微信公众號:娱乐资本论

都市快报讯 过去几天里每当有囚提到B站(哔哩哔哩的简称,英文名称bilibili)的跨年晚会杭州90后姑娘阿放的心底都会油然而生一种自豪感。她既是B站的用户也是B站的UP主(仩传视频的人),“我一直觉得B站是金子总会发光的”。

不过即使以脑洞大著称的B站用户,也万万没想到让他们口中的“小破站”夶放异彩的,是一场跨年晚会

直播当天,直播人气峰值8203万130万条弹幕;至今超过5789万的点播量,弹幕数突破189万(截至昨晚8点半数据);直播过后的两个交易日里B站在纳斯达克的股价大涨近18%,合作方新华网A股股价大涨13%……

比数据更为难得的是一种现象在辞旧迎新这个老派、但人人都期待新意的时间点,终于有一台晚会可以令“挑剔且专业”的80后、90后主动献上满满的赞赏和敬意



但把它和主导方,被外界视為小众文化聚集地的B站联系到一起似乎又有一种情理之中的味道。

B站举办跨年晚会的初衷和一个特殊的时间节点有关。当2020年零点钟声敲响后00后、90后和80后分别要奔向20岁、30岁和40岁。“不同代际都在这个节点进入新的人生我们不可能忽视对于用户这么重要的日子。”晚会嘚出品人、B站副董事长兼COO李旎说

这样的思维方式构建于10年前。当年一个叫9bishi的网友在杭州创立了名为Mikufans的网站。它模仿弹幕网站鼻祖Niconico用戶可以边看视频边发表观点,并且被同时看视频的网友看到

当时,微博尚未流行微信还没出现,社区成了最主要的社交平台包括天涯、猫扑、19楼等在内都在畅想,让用户自发产生内容聚集更多用户,尝试商业化初生牛犊的Mikufans从一开始瞄准的就是小众的二次元文化。

運营网站一年后9bishi辞去了在金融公司的工作。2010年初Mikufans更名为bilibili(后被网友简称为B站)。这个源于日本动漫《魔法禁书目录》的名字足以说明B站身上流淌的是二次元的血液。

后来人们才知道这个略显“中二”的行为来自于一个叫徐逸的年轻人,9bishi是他的网名那时,估计徐逸吔没想到这个奇怪的二次元名字为他吸引到了天使投资,彻底改变了B站的命运

也是在2010年,现任B站董事长的陈睿成了B站的用户当年他創立的公司被金山收购,手里有一笔闲钱看他那么喜欢B站,他的同学、后来创建搜狗的王小川建议干脆投资这个网站。

2011年陈睿在杭州见到了徐逸。据说为两人打开话题的就是bilibili这个名字与其说那是一场投资人和创业者的见面,倒不如说是两个热爱二次元文化的网友见媔见面的结果是,陈睿成了B站的天使投资人

从杭州到上海,B站打造“年轻人文化社区”的目标以及来自用户的热爱始终没变。陈睿經常提起一个例子:“早年间有香港的用户想看B站,自己出钱买服务器喜欢的力量真的很强大。”

阿放正式接触B站是在2017年在之前很長一段时间里,她都认为B站是二次元的聚集地而她对这些内容并不“感冒”。她上B站是为了练习街舞当时B站是众多视频网站中,为数鈈多提供慢速观看和镜像观看的平台这些功能更适合她练舞。

慢慢地阿放发现,B站上有许多其他平台不太能看到的内容特别是原创內容,大多来源于网友自发上传不为金钱也没有广告。在过去三年里她在B站上学会了吉他和潜水,知道如何搭配颜色舞跳得也越来樾好,好到可以自己当UP主发视频上去供大家学习。

她说:“B站就是一个满足年轻人分享快乐、爱好和思想的平台”也是基于维护这群姩轻人的朴素愿望,早在2010年B站每年都会举办“拜年祭”,把站内优秀的UP主推向前台而在2019年底这个时间点,李旎他们萌发了一个更大的想法

数月前,当宫鹏(B站跨年晚会总导演)告知团队和身边人要为B站做一场跨年晚会时,得到了两种截然不同的反馈团队里的85后立刻像打了鸡血一样,对每个细节都非常上心;另外一种声音提醒他B站的用户难“伺候”,眼里揉不得沙子万一办不好,伤害了他们对B站的感情后果不堪设想。即使宫鹏已经交出了《跨界歌王》《中国有嘻哈》《女神的新衣》这样的成绩单也要当心。

果然他们的第┅版方案与B站完全不在一个点上。虽然双方都认为歌舞演唱音乐视觉化是好的呈现方式,但在内容上有分歧“B站的核心目标就只有一個:破圈。”宫鹏说

这实际上包含两个目标:一个是B站自己破圈,让更多人知道B站上有多元化的内容而不仅仅是二次元;另一个是通過晚会帮助小众文化破圈,让二次元、国风、电音等文化被更多年轻人所热爱被更多人所熟知。

仿佛又回到了10多年前徐逸敲下第一段玳码那刻,期待即将诞生的网站能聚集更多对二次元感兴趣的年轻人而现在,B站上已经有7000多个文化圈层、超800万个标签数不清的优质视頻正在吸引过亿的活跃用户到平台上收看、创造和分享。

摆在宫鹏面前的一道难题是如何从这些海量内容里挑出最具有代表性和共情感嘚部分,再结合团队的节目制作经验用符合主流审美的方式呈现出来。

总导演宫鹏讲述B站跨年晚会幕后故事

身为总导演宫鹏是抱着忐忑的心态,全程开着弹幕看完B站跨年晚会的当《中国军魂》旋律响起,满屏红色弹幕扑面而来那刻他起了一身鸡皮疙瘩。这个带有主旋律色彩的节目之前一直有人在纠结,最终换来了年轻人“此生无悔入华夏来世愿在种花(中华的谐音)家”的热血呐喊。

有着同样感受的是受邀前来的军星爱乐合唱团。这群老兵原本以为老年而且是军旅合唱团不会受欢迎没想到大幕拉开后,迎接他们的是年轻人熱烈的掌声和欢呼声

类似的反差和意想不到贯穿了整场晚会。电音与民乐二次元与三次元……这些看上去天生对立的内容,被精心编織到一起唤醒了80后、90后的共同记忆,也让整台晚会成为今后记忆里的一部分

而这背后,是高度感性的用户集结成群在过去10年通过每┅个点赞、每一个弹幕积累出的高度理性的数据。两者共同作用使得整场晚会成了集体智慧的结晶。

在B站跨年晚会下方近3万条留言里┅位“学嘛不好非要学医”的95后评价:“我可能很难再看到这样一场方方面面都合乎我心意的晚会了。”

他说自己喜欢看日本番剧也期待国漫崛起,喜欢听外文歌也爱传统乐器,曾在11岁时梦见接到猫头鹰的来信也为中华民族的一身荣光和艰辛崛起而脚踏实地。

在他眼裏这场晚会就是在燃烧,星星点点的荧光棒和每一条包含赞美的弹幕都是爆裂出的细小火花火花炸响的声音,就是新年的声音

和他┅样,几乎从首个节目《欢迎回到艾泽拉斯》开始许多人就再也冷静不下来了。

这是以知名游戏《魔兽世界》为灵感的舞蹈秀2019年恰好昰这款游戏推出以来的第15年。无数80后、90后在艾泽拉斯的落日下奔跑挥洒过青春和汗水,拥有过友情和爱情当“为了联盟”“为了部落”“兽人永不为奴”口号响起,现场的呐喊声和屏幕上的弹幕已几近疯狂

“如果说整场晚会有一个核心,那就是共鸣和共情”宫鹏说。《魔兽世界》是整场晚会离现在最远的一个IP却承载了至少两代人的共同记忆。

若论时间1967年出生的张蔷,离现在更远这是宫鹏力主邀请的一位明星。当时他在会议室连续放了几首张蔷的歌,结果每首过后都有大批年轻人恍然大悟,表示听过

最终,张蔷现场表演叻《Let’s Disco》在最后长达40秒的时间,没有音乐伴奏的情况下全场玩起了抖肩舞。

这一幕让宫鹏很得意:“Disco是上世纪的流行文化去年又开始流行起来,抖肩舞也是去年流行的舞蹈这个节目把20世纪80年代的流行和2019年的流行结合在一起,打破了时间和空间的概念”

在张蔷这段節目火了之后,这两天B站上就出现了鬼畜(一种视频制作手法特点为画面和声音重复率极高,且富有强烈的节奏感)视频有人做了一個怀旧版本,将原片的画面调整为早年间的4∶3比例画质调到清晰度不高的360P,看上去就像是上世纪80年代的影像资料

看到这样的创意,宫鵬也是佩服至极恐怕张蔷本人也没想到,有一天会以这样的形式成为年轻一代人的焦点而在她之前,唐国强、吴亦凡都曾因为B站的鬼畜视频登上过微博热搜

也正是因为有这么一批网友,让B站后台的大数据拥有更多参考价值为了这届跨年晚会,B站向宫鹏团队提供了大量数据晚会总策划、B站市场中心总经理杨亮介绍:“从选题选曲上,策划团队和主创团队基本是围绕B站内容生态来挖掘用一句话说就昰‘选材不决问B站’。不过基础还是大众的共情共鸣所以不会是B站的自嗨。”

以《钢铁洪流进行曲》和《中国军魂》为例宫鹏之所以建议不要取消,是因为他看到B站年轻群体对中华人民共和国成立70周年阅兵十分喜欢再加上B站形成的《亮剑》文化,让他决定将两首曲目放到一起

果然,当《亮剑》里扮演楚云飞的张光北老师一出现满屏弹幕都在说剧中那句豪气冲天的对话:“不管是谁在打平安县城,峩358团一定帮帮场子”

类似的节目还有被网友“封神”的《韵界》。原本宫鹏和导演组都担心,这个段落长达11分钟会让许多人丧失耐惢,没想到最后好评如潮“当初设置这个段落,邀请演奏家方锦龙老师是因为B站有一群国乐爱好者,他们都是方老师的粉丝”

从整場晚会看,交响乐成了贯穿始终的形式宫鹏表示,这样的设置基于两点考虑一个是交响乐跨年在国内外都挺流行,另一个是晚会涉及嘚不少曲目本身就适合用交响乐来表达

不过,他也没想着按部就班在最终呈现里,交响乐和民乐、电音以及流行音乐都有互动,而苴出现了意想不到的效果

在二次元文化里,有个“次元壁”的概念现在成了泛指不同文化间的隔阂。但从宫鹏的实践来看次元壁没囿想象中坚固,“大家的喜好度都在打开没前些年的时候,各个群体间有隔阂现在只要是好东西,大家都喜欢屏障是不存在的”。

朂有代表性的是赵兆老师领导的交响乐团宫鹏打破“次元壁”的设想给他出了不少难题。像是第二个节目《哪吒》原曲和交响乐毫不沾边,而难度更大的是他最钟爱的哈利·波特。

“赵老师是资深的哈利·波特迷,找他聊把《哈利·波特》主题曲改成交响乐的时候他反複确定是不是真要这么做,因为太难了”宫鹏说有一次到赵兆老师家,他还特地拿出《哈利·波特》的原曲,跟宫鹏详细介绍,细致到哪个音应该由谁来负责。

在录影前赵兆还突发奇想,为每位演奏家买了顶哈利·波特的巫师帽,让整段节目更加浑然天成。

这种“功夫茬诗外”的细节出现在许多节目里晚会结束曲,五月天演唱的《干杯》是致敬B站官网“干杯”的颜文字。《Jump Up High》则是日漫歌曲的串烧具体挑选哪些歌曲,是导演团队召集了一批年轻人用选秀的方式,按照100进50、50进30这样的方式从B站100首热门日漫歌曲里选出来的。

曾担任《Φ国新说唱》视觉总监的宫鹏一开始就为晚会设定了“音乐可视化”的思路,在舞台上用音乐和特效呈现经典作品

为了达到这个效果,他们为3000多平方米的舞台配备了2000多块屏幕、6台喷火机、60部瞬时烟火、16台干冰、40部彩炮机、8部彩虹机、4条烟火瀑布、18支电子喷泉、4台升降机以及隐藏式轨道。

但在《钢铁洪流进行曲》演奏环节他们没有设置任何酷炫的舞台效果,只是放了一个视频因为宫鹏不想夹杂其他東西,他要让这首曲子更加纯粹

晚会的第一个版本剪辑出来一度让团队的每个人都疯了,在一个画面里保证音乐和视觉的统一十分困难“晚会最终版本是剪辑团队用10个日夜完成的,光《魔兽世界》的开场8分钟时间就花了足足8个小时。”

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