采访、撰文 | 王诗博内容总策划 | 郭楠版式设计 | 一番2006年，18岁的尹兴良入读北京邮电大学通信工程专业。2010年底，他顺利考上北京邮电大学研究生。当时爱立信手机社团俱乐部举办了一场设计比赛，主题是智能手机App设计。这是陈跃和尹兴良第一次合作，他们做了一份商业计划书，拍摄了产品使用场景的视频，最终拿了全球第四名。尹兴良喜欢拍视频，当时微电影很火，他白天在实验室敲代码，晚上研究怎么做视频网站。后来，他叫上陈跃在内的3位同校好友，一起创业，2011年底，“V电影”就这样诞生了。经过6年多的发展，日，V电影发布长微博《给所有V电影用户的一封信》：今天，我们做出了一个决定——改名“场库”。V电影是新片场最初的主营账号，新片场联合创始人陈跃表示，将原来的名字“V电影”更名为“场库视频”，是因为之前的名字已经不能完整地概括新片场现在的业务。“V电影所分享的内容，不仅仅局限于电影的范围内，而是面向影视创作者和所有爱影像的人”。从最初的V电影到新片场的创作人社区，再到新媒体影视出品和发行，新片场已经在社区基础上发展出了网络大电影、网络剧、以及短视频矩阵的两条业务线，形成了创作人社区、新片场影业和新片场短视频三大业务板块。已创作出170万部作品；短视频MCN业务已吸引超过380个联盟成员加入，并打造出了《造物集》、《魔力美食》、《小情书》、《理娱打挺疼》等10个头部内容；2年自制180部网络电影&这些都是三大业务板块迄今为止创造出的成绩。目前，新片场创作人社区已经拥有80万名认证创作人，覆盖了全球各地的影视从事者。这是一家颇受资本青睐的公司，2014年初，马云旗下的阿里创投注资1250万，2015年中瑞、红杉资本入局。2016年新片场宣布完成红杉、天星资本的7000万C轮融资。去年8月，新片场完成了1.47亿人民币的定向增发，本轮融资由上市公司完美世界旗下基金领投，其他新引入的投资者包括孚惠资本、永桐资本等多家投资机构，泰合资本担任独家财务顾问。此轮融资后新片场估值已达到11.47亿元（截至目前已达11.8亿元），而最初这家公司是由4位年轻人筹集3万元创建起来的。01、4人凑3万元办公司，到估值近12亿“微电影《老男孩》带来的启发”新片场创始人尹兴良在今年4月开通了自己的公众号——本基，公众号简介是“菊儿胡同宋仲基”。他说开公众号的目的，就是把平时开周会、月会上和员工们说的话记录下来，“可以让大家反复阅读，洗脑（笑）&&。
▲尹兴良简介之所以是“菊儿胡同宋仲基”，因为新片场就坐落于菊儿胡同7号，紧邻南锣古巷，这个地方为新片场办公大楼增添了安静、文艺的气质。和文艺气息对应的，是这家公司的slogan——用作品打动世界。
新片场的前身，是场库，也就是之前大家熟知的“V电影”，创立于2011年12月，最初是一个分享精彩短片的平台。2011年，《老男孩》风靡网络，并带动了一大批人开拍微电影，“微电影”这一概念刚在国内流行起来。尹兴良是这部微电影的粉丝，通过这部电影，他关注到了这个领域，发现大多数人的短片上传到视频网站，让身边的朋友看个热闹以后，也就石沉大海了，并没有存放的服务。当时国外有一家视频社区网站——VIMEO，这个网站提供高清视频存放服务，可以在上面找到很多来自世界各地的技术人员和设计工作者。尹兴良想，中国是不是也可以有这样一个网站，让同样喜欢拍视频的国内年轻创作者有一个交流的据点。于是同年底，尹兴良叫上同校的几个朋友，一起写了个网站。网站上线后，很多创作人开始在这个平台上活跃起来，这时，尹兴良和他的朋友们心生一个想法，干脆休学专注创业，就这样，最初的V电影正式成立，slogan是——感悟人生，只需一刻钟。新片场联合创始人陈跃告诉浑水，当时整个行业还没有短视频这个概念，他们想分享优质视频，希望将好玩的事物传播给大众。如今，当初由四个年轻人筹集3万元建立起来的公司估值已达11.8亿元。
“国内视频创作者拍的短片也蛮有意思的，不输国外。我们想通过最简单的方式，先将优质视频呈现出来，所以就在新片场网站上把国内和国外优质的视频统一在这个平台上展现”。02、从V电影到新片场“累计播放量已突破41.5亿次，覆盖3亿人”视频本身有很强的传播属性，起初这几位创业者通过微博和人人网传播V电影上的内容，发现效果不错。“一旦有人发布一条视频，就能引起一系列的转发。”，陈跃告诉浑水，新片场网站刚上线时，市面上优酷、土豆这些视频网站已经很受欢迎了，不过这些网站，用户只能通过自己搜索才能知道哪些片子好看，但新片场的网站全部是精选视频，所以每部影片的质量都很高，就这样逐渐把流量聚集了起来。
▲新片场联合创始人陈跃V电影也因此聚集了大量平台资源和优质创作者，加上联合创始人周迪及其团队发现有一大部分创作者希望展示自己作品的需求很大，于是2013年年底，V电影上线了新业务“新片场”。这是一个创作人社区，每位创作人都有独立的页面。新片场为这些原创内容创作者提供作品制作、传播发行等服务，也会给予其内容建议。“基于对内容和渠道的理解，我们帮助创业者进行更好的商业变现。”新片场的商业模式发展方向，就是基于这个社区，汇聚优秀的人才和项目，从中找到合适做两方面业务孵化的方向：一是长视频方向，即网络电影、网络剧这些长内容的新媒体影视形式；其次就是短视频。
截至目前，新片场社区创作人创作的作品已超过240万部；短视频MCN业务已吸引超过380个联盟成员加入，并打造出了《造物集》、《魔力美食》、《小情书》、《理娱打挺疼》等10个头部内容。新片场的平台作品累计播放量已突破41.5亿次，覆盖3亿人。Q1：场库经常分享一些国外优质短视频内容，这些视频的版权问题，是如何解决的？陈跃：我们只是帮助这些视频做更好的推广，并不会将这些内容商业化，所以当我们从国外网站找到高质量影片时，会给视频作者发一封邮件，很多作者是愿意让我们做推广的。尤其当新片场小有成绩以后，很多业内从业者看到V电影发布了他们的作品，还专门发微博@我们说自己的作品被V电影推荐了，特别开心。Q2：会给他们一些报酬吗？陈跃：因为我们并不通过这些视频赚钱，所以也不会有收益分成这一说法。Q3：为什么想将大众印象较深的“V电影”改名为“场库”？陈跃：V电影伴随了新片场一个时代，那时候有微电影这个概念，所以我们取名V电影。当时的V电影有很大的代表性，但这只是个内容形态，而视频内容形态是随着时间变化而不断变化的，所以现在很少有人再提及中文微电影的概念了。这在一定程度上也限制了我们的发展，因为我们的视频内容也在变得多元化。这时，意味着V电影到了需要改名字的时候。另一方面，我们需要做整个公司的品牌升级。我们公司的短视频业务由之前的“魔力TV”升级为“新片场短视频”，希望更加聚焦短视频行业。“场库”的含义是新片场的创意视频精选库，产品的属性也能代表其在整个公司的位置。Q4：有些关注V电影很久的粉丝评论说不适应新的名字，你们如何看待这件事？陈跃：只要涉及到改名，肯定有赞成和反对意见，其实改名期间我们内部也争论了很久，想了很多名字，但既然决定改名，就要做好这样的心理准备。肯定有难以接受的人，但赞同现在名字的人更多，我们是一家视频内容公司，内容品质不会因为名字的更改而变化。
03、从“魔力TV”到新片场短视频“突破20亿次的短视频点击量”从月份起，短视频行业出现高速增长；到9月份，由于各大内容平台、资讯平台开始发力，付以大规模资金补贴短视频创作者，行业迎来一次大规模爆发与增长。新片场是最早入局短视频行业的公司之一，在短视频行业迎来风口之前，新片场已做了五年，2016年，他们站在了风口之上，并开始推广MCN。MCN是舶来品，最早发源于美国的Maker Studios，依托于YouTube，这个平台签了三万多位内容作者，无论是草根创作人，还是公众人物，都聚集在同一个平台上并且互推。这样可以保证，当有一个头部栏目时，只要新的栏目出现，头部栏目的流量就可以把新的栏目带起来，以此形成一个自循环的组织。Maker Studios后来以5亿美金的价格被迪士尼收购，收购以后，国内逐渐知道了MCN的玩法，于是，也开始做MCN。新片场短视频入局较早，依托于新片场的影视创作社区，有大量正在做MCN内容的创作者，所以新片场从一开始就精准地将各位短视频创作人在新片场社区里聚集起来。最初新片场将自家MCN业务取名为“魔力TV”，今年，由于公司整体业务升级，更名为“新片场短视频”。
▲新片场短视频矩阵在MCN签约者方面，新片场短视频分为自制红人和签约红人。自制红人就是直接把具备潜力的短视频创作者招到公司进行孵化，另一种则是新片场投资的短视频红人。新片场短视频的合作红人微博粉丝总数已突破4500万。在微博上拥有451万粉丝的“玉头的造物集”，起初在新片场社区上传了自己的作品，新片场发现以后，觉得这个账号有被开发的价值，于是找到“造物集”的创作者谈合作，投资并推广造物集。董新尧、辣目洋子等这些大家熟知的短视频创作者，新片场从网络粉丝的角度，签下了这些红人。除了给他们流量和推广方面的扶持，新片场还给予招商扶持。陈跃说，因为最终还是需要变现的。截至目前，《造物集》、《魔力美食》、《魔力TV》等20个短视频品牌、300余位签约红人的的总点击量已突破130亿次。
▲新片场的吉祥物04、有长红潜力的创作者是这样的“在不同平台推广短视频的方法”2017年5月，因一段学习B-Box的搞笑视频，辣目洋子被众多网友熟知，其真实、傻萌、幽默的个人风格在网络上吸引了大批粉丝。新片场短视频MCN更看重个人IP属性强的内容创作者，比如辣目洋子、董新尧、东北花泽类、宋松Tiger等。
陈跃透露，具有长红潜力的内容创作者，TA本身需要有明显的特色，可能在视频制作上有亮点，也可能是自己的个人魅力，找到了自己的风格，并具备一定的传染性。“因为现在整个短视频行业头部效应很明显，具备一定规模的MCN都占据了大部分流量，从中再做短视频其实难度很大，垂直细分领域可能有更多的机会，找到适合自己的突破点，在这个领域做受众感兴趣的内容”。陈跃对刚起步的短视频创作者的建议是，当选择视频的创作领域时，要看到这个领域的前景和变现通道在哪里，这样才有可能找到一条属于自己的路，“可能不见得会做成大流量的账号，因为你选择的垂直领域相对较窄，但至少可以找到方向和出路”。Q5：你认为在国内推行MCN和在国外有哪些不同？国内MCN机构的推行方式是什么样的？陈跃：首先是平台不同。MCN最早的概念只针对于YouTube，是Channel（频道），对应的是在一个平台里不同的Channel。但国内是多平台分发运营，多平台中还涉及到不同的Channel，所以比较复杂。YouTube上可能只针对不同的用户，做不同的分类就可以了，但国内涉及到不同的平台，平台属性也不同。YouTube上有很强的互推机制，你可以自己设置账号并推广其他账号。一个视频结束后，平台直接推荐的就是和这个账号视频风格相似的账号，很容易把不同的账号关联起来。国内的平台还没有这样完善的机制，推广的时候需要更“软”的方式，转化率和国外比较，相对来说困难一些。Q6：新片场短视频的优势是什么？陈跃：我们的优势在于拥有一个社区，可以直接触达多个有创意且有影视制作能力的团队，所以我们从一开始做MCN就非常快速的获取了大批内容制作团队，比市面上其他MCN在微博上慢慢寻找发现团队容易很多。
▲新片场办公室Q7：有没有一些让自己的短视频在不同的平台实现成功推广的方法？陈跃：对于互联网推广来说，“流量的人口红利”很重要。在红利早期，获取流量的成本相对偏低，那时可以快速积累原始流量，这样推广并制作新栏目可以通过已有的流量实现快速吸引流量。早期市面内容不太多的时候更容易吸引用户。但当一个平台进入饱和期时，你再进入这个市场，获取流量成本极大。所以你要根据自己的短视频选对战场，因为平台确实很多：优酷、搜狐、爱奇艺&如果一开始就群铺的话，相当于把自己的命运交给各个平台，平台发展起来，你的MCN也就发展起来了，平台没发展起来，你的努力也就付诸东流。MCN刚在国内兴起时，微博是最类似于YouTube的MCN平台，因为它就是天然的Follow机制，只是之前没什么短视频内容。所以当微博开始做短视频时，基本和YouTube一致。当我们认定这个平台以后，就把微博作为我们的推广重点，而且微博的发展其实很快，借着微博的流量福利和政策福利，我们也发展了起来。微博、抖音、头条、微信这些平台其实都有相应的机会。我认为长视频网站，用户已经自动将其设定为观看长视频的地方，所以观看短视频的话用户更倾向于轻一点的App。所以我觉得长视频网站做短视频并不会有特别大的机会。Q8：如何保证短视频内容的大量输出？陈跃：首先内容要有亮点，让他们留下印象，其次不能看过以后有印象然后隔了好久才又看到新的内容。需要保证内容可以持续地在他们的眼前出现，所以这也是很多内容我们都在保证日更的原因。05、短视频的变现之路“短视频如何抓住新零售的机会？”“相关专业的学生也经常看&场库&，对于自己影视能力专业方面的提升也是有帮助的。通过这些内容，还能提高生活品质，所以是 To C 的重要业务”。现在“场库”作为新片场短视频新媒体中的一个栏目，精选高品质内容，并且有相应的自制栏目，例如高品质生活类的纪录片内容。这样定位，是因为场库视频的用户画像，以一二线城市白领、中产阶级居多，“所以我们一直在追求生产高品质内容”。目前新片场短视频每天可以产出20-30条原创短视频内容。轻量级的短视频新片场会找出短、平、快的制作方式，在保证有趣的同时，制作周期相对来说可以做到较短。“因为现在短视频市场的竞争很严重，大家每天“过眼”的内容太多，如何让你的短视频在受众眼中留下印象是需要考虑的问题”。从2016年开始，短视频逐渐成为内容创业的热潮，大浪淘沙过后，有的短视频火了，有的沉落了。陈跃对这个问题的看法是，那些沉落的短视频在于摸不清自己的商业模式。“你要想真正活下来，就必须想清楚你最终的目的是什么”。新片场的变现方式，和整个行业的商业模式基本相同，广告是新片场的主要收入来源，此外，电商、游戏联运、知识付费、IP升级、平台分成也是新片场一直探寻的变现方式。
新片场与天猫共同打造的“天猫美妆礼遇季”，集结多家美妆品牌，在感恩节、双12、圣诞节、年货节四大节点推出系列暖心视频。最终“天猫美妆礼遇季”全网播放量过亿，微博话题阅读量达到了5000W+，单品转化率平均占店铺整体销售额50%，单店流量同比平均增长超过70%。
“其实在整个短视频领域，行业的商业模式已经非常清晰了。一个是非常核心的广告变现方式，这也是传统行业的变现方式，拍宣传片、拍广告、拍TVC等，因为观众聚焦的渠道，也可以说是聚焦的屏幕发生了变化，逐渐转移到短视频这个领域。所以目前来说，广告算是这个领域一个非常重要的变现方式”。Q9：短视频该如何抓住新零售的机会？陈跃：从商业模式考虑，你需要的是哪一部分的用户，这一部分人关注消费升级领域的什么东西，然后再倒推你的内容，同时涉及到你现在做新零售类短视频如何获取粉丝和流量。06、2年自制开发180部网络电影“《镇魂法师》分账3555万元”随着新片场业务的不断扩张，一年前，几位联合创始人又开辟了新片场的又一业务板块——网络大电影，新片场影业正式成立。今年3月，新片场影业受邀出席香港电影节官方论坛，新片场影业CEO牟雪带来的演讲是——《网络媒体不是电视媒体的网络化》。当天现场给出了10个提问名额，有7个问题都是问牟雪的。第二天，新片场影业2018战略发布会在香港电影节期间举办，当天陈百祥、陈浩民、林子聪、樊少皇这些耳熟能详的香港电影人都悉数出席。
新片场影业定位于新一代的互联网影视公司，是新片场集团旗下以制作、投资、发行、营销、艺人经纪业务为主的影视娱乐公司，主要出品和发行网络电影、网络剧、院线电影等内容。有数据统计，新片场业务划分之前的2016年初至今，新片场共自制开发的网络电影有180余部。年初上线的网络电影《镇魂法师》，创造了网络大电影行业的票房冠军，刷新了票房纪录，最终分账实际达3555万，夺冠2月优酷网络院线榜单。
Q10：有考虑未来将线上电影搬到线下吗？陈跃：院线电影是一个更成熟的市场，网络电影基于生产模式，更适合现阶段的我们去做，而且我们在网络电影行业里的份额相对来说也比较稳固。和院线电影相比，网络电影的优势在于投入成本更低，生产周期更短，并且回款周期也快，可以快速验证你的内容IP模式是否正确。当你的内容通过网络电影持续吸引足够多的人，未来基于这一点再去做，成功率会比直接做一个院线电影更高，这也是我们的一个思考方式。07、新片场的知识付费探索“上线第一个月销售额100万元”场库视频有一档栏目叫《电影自习室》，这档栏目会教大家视频拍摄、后期剪辑技巧，做一些既简单又有趣的视频。这档栏目最初是一档免费内容，吸引到很多粉丝前来学习，后来新片场将它变成了付费内容，并放到了新片场社区上，成为新片场的又一盈利模式，知识付费课程上线第一个月销售额就达到了100万元。目前，新片场学院线上和线下已有2万名学员。“这就是知识付费的力量。”陈跃说。
从去年11月18日开始，新片场举办的“高校100网络电影进校园计划”（以下简称：高校100）正式启动。由凭借《电影自习室》在学生群体中，颇有号召力的“怒豆渣”渣哥带队，从线上落地到线下，去到各高校，分享、讲解关于电影幕后的知识。
▲《电影自习室》创作人“怒豆渣”这是新片场的另一业务——新片场学院，也是新片场在知识付费领域的初次尝试。《电影自习室》是场库视频此前很受欢迎的栏目，后来，新片场尝试将其做成知识付费内容，除了线下课程，还有在线课程。
▲新片场学院的课程新片场学院主要以教视频制作能力为主，和培养红人的理念不太一样。新片场学院培养的是更强的技术能力，能拍出更好的视频，剪辑出更优秀的作品。“基于此，我们与很多国内外大师进行了一系列的合作，让大家在线学到更多，包括大师们的经验、积累&通过互联网，解决了地域和时间的限制，让大家直接在线就能得到经营提升”。和英语培训不太一样的地方在于，影视行业的培训课程不能完全依赖线上，需要动手实操。于是，新片场还同时开发了一系列线下实训课程，包括短视频制作、广告制作、美食制作等一系列让大家通过线下的持续学习，快速提升自己的技能，并学以致用。08、面对亏损，新片场这样回应对话陈跃今年4月13日，新片场发布2017年度业绩预告，数据显示，2017年新片场归属于挂牌公司股东的净利润为-3202.32万元，与上年同期的-641.32万元净利润相比，亏损数额加大。Q11：去年新片场的营收处于亏损状态，你们如何看待这个情况？陈跃：因为去年属于大家竞争山头的阶段，在占地盘的时候肯定要增加很大的投入。另外新片场涉及到一些上市公司的债务问题，比如受乐视视频播放平台运营困难的影响，公司全年重点影片档期排布收到重大影响，导致网络院线电影出品发行业务毛利率降低；而为了进一步贯彻公司以数据和技术驱动内容创作和运营的战略，公司继续加大对数据抓取和数据挖掘方面的人才储备和技术开发，导致研发费用合理增加；与此同时，公司加大短视频MCN矩阵的推广成本，导致短视频营销业务毛利率降低。Q12：目前几位联合创始人各自负责哪些业务？陈跃：尹兴良是CEO，负责新片场整体业务，我负责新片场社区的业务，渣哥负责新片场学院，另一位周迪负责短视频业务运营。Q13：最初创业过程中遇到过最大的挑战是什么？如何解决的？陈跃：创业过程中时刻都在面临挑战，我们经常开玩笑说，公司随时都可能结束。因为创业是一件很艰苦的事，成功率极低，公司成长起来的背后有无数公司在倒下。我们进入的新媒体影视行业是很新的领域，总体来讲也没什么历史，进入这个领域时，中国刚开始有新媒体影视内容，那时候行业还没有任何变现模式，我们一点点发展起来，逐渐开始有越来越多样化的变现模式。过程中面临很多次选择，比如网络大电影该怎么做，是否要做短视频&&我们最早是一个互联网产品，产品是否转型做内容，也是我们遇到的很大的分歧。所以我们也是每次选择都成功了，才走到现在，假如过程中某次选择错误，和现在的结果可能就完全不一样了。Q14：当你们几位联合创始人出现分歧的时候会怎么解决？陈跃：我们只就事论事，对某件事出现分歧时，可能吵得翻天覆地，但结束后马上就会继续正常沟通，这是一个保证我们客观的针对每个问题提出自己想法的氛围。同时，好在创始团队都是同学，知根知底，就不会考虑太多各方面的关系等问题，当有争议讨论清楚后，需要CEO拍板的事情，我们都认可后，就确定这个方向继续往前走。Q15：现在微博和微信都已经进入饱和期，这时新片场采用了哪些方法保持平台流量的稳定？陈跃：市面上有少数创作者会在这时脱颖而出，这时可能需要你做差异化内容，找到一些垂直领域细分点，这块领域是缺少同类竞争者的。大家看同一类内容，可能刚开始很感兴趣，但时间久了一定会感到疲倦。所以如何保证自己的内容可以不断变化，让你的粉丝逐渐适应，并且活跃度和粘性都变得比较强，这对我们公司来说是比较重要的。因为新片场在这个阶段已经不是从0到1，我们需要做的，是如何调动现有粉丝的积极性，这些粉丝才会慢慢调动起更多的用户。— END —【蓝鲸浑水】独家深访只报道最有料的新媒体人咪蒙深夜发媸姜思达胡辛束六神磊磊顾爷王左中右吴晓波李岩范卫锋秦朔迟宇宙黄章晋英国报姐鬼脚七灵魂有香气的女子三表黎贝卡杜绍斐如果你也是有故事的自媒体人浑水备酒，与君共话自媒体江湖联系微信 浑水小二：hunwater2
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