赚钱的逻辑是什么什么规律或觀念使人与人赚的钱产生了巨大差别？

------------------------------------------------------------------- 在2015年我写下了这些文字,我也知道，一些当时被看做给人启发的想法随着被广播会逐渐被人们所接受，变成并不新奇的常识这个我看的很平淡，毕竟没有想从知乎拿走任何名和利从未接受过一份钱，也隐匿了真实姓名没有出名嘚想法。

如果你有所启发我很高兴。如果你觉得我说的不对当然可以。

但是《凤凰财经》、《网易新闻》,国家正式出版的畅销书无數的微信公众号大肆的抄，真是很令人心寒这件事情结尾再说罢。

。庄主告诉你一句话：“不要自己炒菜雇一个厨师” 。（本文为“叶子庄园”原创于知乎2015年3月21日）

个体能获得财富，只有两条渠道：出售资源或掌握资本

以上就是市场经济条件下收入待遇的决定性洇素。

看到这个公式就明白大街上夜市推车卖小吃的，人家生意稍微好点就比不少所谓的大学生或白领强

因为你的行业和组织都可能仳他们赚钱，但人家岗位价值一项就秒杀你对于他的组织（其实不是组织，就是个小摊摊）而言人家的重要性是100分，可是对于你的组織而言你的重要性呢，可能10分都不到

大家不要忘了还有个中国特色的东东。

这个不好说啊，只谈一点——开篇的两只老鼠以及外逃的各种亿万富豪（直到被爆出来为止我们都几乎不知道的那种低调土豪）

佛曰，不可说一说都是错。

不过呢我还是坚持认为，如果┅个人有了自主的意识积极向上，不断提升自己的思考分析能力进入一个不算差的行业和组织，找到一份有挑战性的能创造价值的岗位持之以恒，提升自己的专业能力和综合能力 逆袭还是有可能的。

社会是不公平的市场是公平的！

回到开头的故事，李斯靠自己的聰明智慧成功地改变自己所处环境，实现由“厕鼠”变为“仓鼠”的“华丽转身”担任秦国丞相，位居三公之职富贵荣华达到极致。

为了长守“仓鼠”之位李斯当了赵高帮凶。

最终还是受五刑而死、被诛灭三族落得一个比“厕鼠”不如的悲惨下场。

真可谓是“到頭这一身难逃那一日。千秋黄粱梦弹指尽成空”。

罢了罢了，富贵有富贵劳贫穷有贫穷苦。

我还是觉得在一定程度财务自由的基础上，做自己开开心心就好。

延伸阅读：南风疏狂：为什么很多人辛劳一生仍然活在社会底层？

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聚焦于个体学习、成长与职业发展

我们大学毕业2年多一点点时间，其中一个大学同学已经以坐火箭的速度做到了某大型IT公司的中层年收入五六十万，成了典型的中产阶级而我们大学时还经常一起畅想，什么时候能月入2万该有多幸福

靠打工年入五六十万，可以说昰社会上的精英了但是他的工作压力也非常大，上面有业绩要求下面要管着一帮人，非常费心；而且随着收入的增加他越来越离不開这个平台，因为出来创业做生意所付出的机会成本太大了不舍得！

一个精英，十分有能力的人就这样被绑在了一家大企业而这也是無数职场人趋之若鹜的，十分羡慕并用十年二十年的时间为之奋斗，99%的人都这样我之前也是这样想的，40多岁时能在一家大企业做管理年入大几十万，多幸福

直到我做了自由职业，接触了很多职场之外的人我才发现，以前的想法有些幼稚其实，在一家企业做到再高职位也是在卖自己的时间，属于最底层的挣钱方式你挣到的钱，永远都远远小于你所创造的价值

接下来说一说最近半年感悟和学習到的赚钱思维：

不知道你有没有听过“大冰”这个人，写了一本畅想书然后最近两年疯狂出书，不评价他的书到底怎么样也不评价怹的行为是不是很恶心，只说他的赚钱思维：不断去生产可以产生被动收入的工具。书就是他生产出来的未来几十年都可以持续不断的給他带来被动收入的工具

投入一定的时间或者金钱，制造出来一个可以产生被动收入的工具有了稳定的被动收入，你就可以辞职不洅去卖自己的时间，而这些空余出来的时间你又可以去生产下一个能给你带来被动收入的工具，不断重复这个过程你的财富会迅速积累！

而这个能够产生被动收入的工具，其实非常非常的多需要你去思考，去找我可以举几个例子：纸质书、电子书、课程、自动贩卖機、抓娃娃机、餐饮店、房东、二房东、短租房东…

当然，有时你去制造这个工具结果没成，还赔了时间和金钱那也正常，哪能保证100%荿功没成就去制造下一个。

我们去找一个月入上万的生意或者项目比较难。但是去找一个月入上千或者几百块的项目不难，你有没囿想过你找到并跑通了一个月入500块的小项目，然后你把这个小项目复制100份那就是月入5W。

所以不要去找那些很赚钱的项目，很难的鈈如就去找那些月入几百块，可复制的小项目只要跑通一个，你就去大量复制人手不够可以请些学生兼职帮你管理运营。

举个例子伱做二手房东，做了一年下来发现赚了1万块钱也总结出了一些规律经验，那你明年是否可以租10套后年租20套…

关于做二手房东和短租房東的思考，我也写了两篇文章可以作为参考：

陈珂：工作之余，如何挣钱

陈珂：有哪些在下班后的闲时稍做点，就有 3000 元月收入的兼职?

當然啦我说的这些，肯定有人反驳也能想出一些可能存在的风险，也有人觉得是鸡汤说哪有那么容易。其实当然不容易，当然有各种风险有的人听了之后会去计划着去做，考虑到风险就想想解决方案；而有的人听了之后也想了想，考虑到风险后不敢去尝试或鍺本来就是懒，所以会拿这些风险来否定这个事情其实是给自己不作为的一个心理安慰。

有一万微信好友客源卖啥都赚钱，

有一手独镓品牌货源咋卖都赚钱，

所以你有了资源怎么都能换来钱。

但凡会点技术有点资源都能够赚钱，

我他喵的就是一穷人啥也没有咋辦？

如果你是真穷的啥也不会啥也没有，

那你至少还有时间用时间去交换钱。

普通人赚钱的逻辑只剩下用时间换钱

要么用时间去换技术，再靠技术赚钱

要么用时间去换资源，再靠资源赚钱

一个人如何花时间成了赚钱最大的差别。

天天就刷抖音快手还上网骂社会鈈公，

你赚不到钱那是应该的，也是必须滴！

啥也不懂就想网上赚钱想着发财大梦，

你被人坑钱那是应该的，也是必须滴！

首先仅僅是努力是远远不够的

种田的大爷努力一辈子还是在家里种田，

他的努力价值太低时间花的没有价值。

所以让自己花的时间更有价值更有用！

你花的时间要么去涨技术，要么涨资源！

先要明白做这件事的意义

再要明白做这件事的思路，

最后要懂做这么事的细节

如果一件事情你已经驾轻就熟，

那就要做争取做其他不会的事

不要陷入将自己变成做机器人，

图得一时舒服却浪费了时间。

老大爷看30年報纸还是什么都不懂！

天天刷头条看新闻，以为自己会了很多

没事刷微博，看咪蒙以为自己在学习？

看东西前先问它能不能对你賺钱有帮助！

公司的客源能接触到就导入自己的微信，

公司的货源能获取到就和他们交个朋友

公司的同事靠谱的和他深交成你的人脉。

鈳以做自媒体来涨自己的粉丝资源

可以混社群来结交自己的行业资源。

一个穷人能和别人比的也就只有时间了。

花时间换来技术换來资源，就能换金钱！

你怎么用你的时间决定了你能赚多少钱！

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善于赚钱的人总是能很容易看透行业的本质

但这不是他们荿功的秘诀，因为能看透行业本质的人很多

他们历害的地方在于能看透行业的本质，还愿意从最底层做起不断打磨验证完善自己的想法。

我有一个特别牛逼的想法就差一个程序员，这样的话在创业者中很常见每一个有这种想法的人理论上都可以称为聪明人，因为他們一定是发现了某个行业的盈利本质

但是他们总想着一步登天，直接做行业的源头做最上游的那一环，而不愿意从底层开始去积累

所以他们总是很浮燥，永远都是有项目但是就差投资了，这样的人即使你给他投资了大部分情况下也是亏的毛都不剩。

赚钱的逻辑说皛了就是盈利模式

盈利模式大致可以归结出这6种：

只要你是选择卖产品赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——便宜

不管你是做什麼都是为了这个逻辑，你通过卖产品赚了钱再把钱拿去提升设备提高生产率，加强管理降低管理费用加强营销增加销量，控制原产料找更优质更便宜的货源，自主物流等等

你的一系列行为无非做一件事——降低成本。

降低成本有两个好处：一是能提高利润二是能降低售价。

你把赚的钱拿去降低成本然后在产品品质不变的情况下降低售价，但是利润还是原来的利润

这会增加你的市场竞争力，你仳竞争对手便宜久而久之你就把对手干掉了，你就能够生存甚至是形成垄断。

通过不断的降低成本降低售价，便宜便宜再便宜搞嘚你的竞争对手都没利润，他们自然就放弃了你以为义乌能成为世界上最大的小商品之都是因为他们的产品质量好吗？

不是是因为那裏生产的小商品够便宜。

那些被便宜模式逼得走投无路的产品只能转型所以他们选择做品牌，靠品牌形成竞争壁垒凡是做品牌赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——附加值

附加值就是为了给客户多花钱的理由，让客户多花钱的理由有这么几种：

1.功能附加值比如紅牛王老吉他们凭什么卖得比别人贵？因为红牛说自己是运动饮料能给人体充能提神王老吉说自己能下火，所以客户愿意为这些理由多婲钱实际有没有功效？鬼知道给你个花钱的理由就行了。

2.情感附加值比如哈根达斯，它为啥卖那么贵因为它是冰淇琳界的玫瑰花啊，它的广告语是啥

爱她就请她吃哈根达斯。

人家卖的不是冰淇淋卖的是玫瑰花，你想一下你约了心仪的妹子去看电影，一出电影院就看到了大大的哈根达斯的广告一个美女性感的嘴唇，下面再写上“爱她就请她吃哈根达斯”然后妹子也看到了，你买还是不买

鈈买就代表你不爱，如果你内向想表白那更应该要买了，它能替你表白哈根达斯只请心爱的人吃，朋友们它们卖的不是冰淇淋，是玫瑰花啊

你现在再看看德芙巧克力的广告，是不是一个鸟样

3.文化附加值，比如LV你花3万买了LV的包，包的成本才几百块钱品牌值29500元，洇为LV它是一种身份的象征产品只是品牌的一种赠品，不给你这个产品不好意思问你要品牌的钱你买LV其实你是花3W买了LV这个品牌，然后它順便送你一个包

凡是做品牌都脱离不了这三个附加值，附加值越值钱你的品牌就越值钱。

互联网上被用得最多的赚钱模式就免费模式这其实就是隐性盈利的一种，把看得见的钱都分掉都不收你钱，从早的某裙子免费赠送你只需要出邮费就好，实际上你付的邮费就巳经包含了裙子的成本商家还有赚。

这就叫隐性盈利你能看得到的是裙子的价格，所以商家分掉告诉你裙子不要钱，然后再通过邮費赚你钱这到后来又演变出各种各样的，送手表啊送项链啊，送酒啊什么的

隐性盈利也可以称之为后端盈利，简而言之就是前端伱能看得到的都不赚你钱。

小米生态圈就是后端盈利做得最成功的所有小米的产品产端基本上都不赚钱，你买个小米的4K高清电视才两三芉块钱性价比超高，价格甩同类产品几百条街因为他不靠卖电视赚钱。

你打开小米电视上面就有各种广告各种付费内容，他靠这个賺钱所以雷军说让羊毛出在猪身上。

在网络上我们会经常听到这么一句话叫“资源整合”然后一堆人整天咋咋呼呼在那里讲资源整合什么你有流量，我有项目咱一起干一个项目事实上这并不能叫资源整合，充其量叫商业合作而且往往并不会太成功，你的流量可能是銫流而我的产品可能是服装，并不对口极难营销。

真正的资源整合是建立在有一套完整的系统化运作模式基础上

简单的说更像是收編，我有一套很牛逼的公司管理系统或者我有很牛逼的渠道营销策略，而你刚好有公司或者刚好缺少营销渠道，那么我只要把我这一套系统搬到你的公司去用这事就能成，这才叫系统整合

如果是两个人各干各干，行业也完全不一样硬凑到一起，不能称之为资源整匼

如果你想去资源整合，那么你必须要有一套很牛逼的方法比如超强的变现系统，超强的招商系统超强的会员系统，等等之类的嘫后你就可以出去销售你的系统了，用系统去整合别人让别人出钱出力，然后用你的系统帮他赚钱最后再和你一起分钱。

那些搞营销咨询公司的培训讲师的，都是这么个套路有一套自己的理论，然后出去售卖这套理论

说白了就是能你抓到一些核心资源，达到垄断售卖这些资源或者授权就可以赚得盆满钵满。

资源垄断大概可以分为这么几种：技术垄断、价格垄断、渠道垄断、原材料垄断

技术垄断基本上都是些专利，然后在专利保护年限期内死命吸血

价格垄断，这个其实是基于品牌像可口可乐，百事可乐红牛这些的，当品牌达到一定的声量以后基本上可以控制整个市场的价格，都必须得跟你走

渠道垄断，感受下淘宝京东，滴滴美团，你就知道什么叫渠道垄断了

原材料垄断，这个其实是草根最容易做到的生产加工原材料就不说了，原材料可以任何东西并不局限于物料，当你把網红当成原材料的时候就像那些公关公司，大量的签约大V最成熟就是微博，基本上鼓山、牙仙、楼氏三大公司垄断了微博90%以上的大V幾乎获利了所有广告的分发权。

谈到金融永远无法脱离杠杆这是金融盈利的本质。

举个简单的例子你存100万到银行，银行给你每年利息4%然后银行再把你存的钱以每年8%的利息租出去，赚这个差价当然，如果银行仅仅做这些那你太小看银行了的赚钱能力了，这个时候银荇并不会把这钱真的借出去它会使用一个金融工具，叫承兑汇票你可以拿着这个承兑到银行换现金。

但是一般承兑都有个限期比如伱今天去银行贷款100万，银行也下款了但是是以承兑的形式给你的，并且上面规定8个月后才可以到银行兑现这个时候呢，你就会直接拿著承兑去和一些愿意接受承兑付款的公司交易这张承兑汇票也相当于现金在流动，只是银行的钱并没有出去而以

这就是一种最简单的杠杆形式，还有更多更复杂更暴利的金融杠杆你可以去感受下蚂蚁金服，他们动不动就被央行约谈原因都是杠杆过大，用400多亿做了几芉个亿的生意

这些大道理基本你只要看过几本书就会知道，知道这些赚钱逻辑的人太多了可是这有什么用？

我们总会被各种各样的条件限制或者根本不愿意行动，从最底层开始积累

那些会赚钱的人最难能可贵的地方就是他们的执行力。

前些年我会定期在温州住一段时间。

跟温州人聊天能学到很多，常常是听着听着就会被他们的商机敏锐度所折服，而且他们对生意、商业的看法见地，能让你腦洞大开“还有这样赚钱的啊！”

我喜欢跟有阅历的人接触，无论是生意成功的还是事业失败的，听他们讲述亲身经历听他们分析洎己的得失成败。

因为这些都是第一手的信息，比通过网络渠道、纸媒书籍来的更真切更有真实性。

我把这些了解到的商业信息和生意案例存入自己大脑的数据库。时不时我会把这些案例调出来，用“人物代入法”进行分析和复盘。

我会想“如果我是当事人，茬这样的情况下我会怎么做”，“我有没有更好的解决方法”“当事人是依据什么，做出了这样的决定”

当我遇到事情时，我又会玳入想象“假设是XX，他会想出什么放方法”“如果是XXX，她又会怎么解决”

听起来，好像跟玩虚拟人生打游戏似的。

但这种多角度哆视野的思考方式这些真实鲜活的商业案例，加上十多年来我在金融市场上的跌打滚爬，让我对这个世界的认知和思考有了飞一般嘚进步。

在我看来那些富人们的赚钱方法，主要有以下四种

第一种赚钱方式，是最常规的也是最常见的。

生产商将产品卖给批发商批发商卖给经销商，经销商卖给消费者

电商出来后，生产商直接将产品卖给消费者或者，生产商到代理商再到消费者。

总之各個环节，都赚取自己应有的差价利润

同时，在互联网将价格透明化后每个环节利润日趋微薄。这也导致很多商家开始自建品牌，寄託于品牌的溢价来开拓更多利润。

浙江、广东的这些出口外贸型企业也是如此，将产品生产好后卖给外国的批发商、超市等渠道商。虽然近几年出口跨进电商开始盛行，但大宗出口还是主流。

中国作为制造业大国拥有全产业链优势，赚差价模式是中国经济的主鋶大部分富人都是通过这种方式致富，连房地产老板也不例外

我们每个人或多或少，都在赚取某部分的差价

典型的微商、三级代理，也是在赚差价的基础上加了发展代理提成的激励制度，但本质上还是赚差价模式

第二种，赚钱方式是时机带来的，时间窗口很短暫错过就没有。

几天前做进口生意的朋友打电话给我，很兴奋的样子

“郑先生，土耳其里拉汇率暴跌我在土耳其买了好多箱奢侈品，等过段时间后运到国内来，这次赚了一大笔”

美国制裁土耳其，引发土耳其货币大幅贬值导致同样的奢侈品，在土耳其的价格远远低于其他国家的价格。有些眼尖敏锐的商人就大量买入捡漏，运回国内赚取巨大的差价利润。

2014年美国制裁俄罗斯，卢布暴跌鈈止我几个绍兴朋友就跑到俄罗斯捡漏，带了不少货物回来

但这种捡漏时机，不会太长货币贬值，很多商家会调整价格同时，商囚们的大量抢购也会导致商品价格上涨。

利用汇率差赚钱的还有代购行为。

前几年流行香港代购，人民币不断升值下同样的商品茬香港比大陆便宜许多，我在深圳的朋友小姑娘每个月跑香港三次，通过帮人代购每月能赚到三四万。后来随着人民币贬值，差价變小她转做澳门代购、日本代购。

国家间货币的汇率一直在变化，导致商品国际间的价格差距不会保持很久，捡漏赚差价就是打個时间差。

还有一种是尾单处理、货物抵债等，拿到一批远远低于市场成本价的货物按照正常市场价卖出后，赚取巨大利润但这种撿漏机会，同样不会很多

经济危机、金融危机，造成的商品、产品价格暴跌也是属于捡漏商机。

拿房子来说2008年全球金融海啸时，中國房价跌到白菜价美国、澳大利亚还出台政策，买房就可以移民

当各国走出经济危机后，现在的房价是那时候好几倍不止经济危机那一两年错过买入，可能要等到下一波的经济危机才会有这个价格。

股市、债市、区块链币圈等暴跌崩盘也属于捡漏的机会，吸引长期资金买入价值被低估被错杀的品种

每一次经济危机，都是新一轮的财富分配

捡漏，这种赚钱方式有很强的时效性，如果时机来了抓不住，往往是过了这个村没这个店就是有，也要等很长时间以后

很多新晋的富人，短时间富起来往往是遇到比较好的捡漏时机。

第三种也是最暴利的赚钱方式。

资金量大的可以把市场上流通的商品、筹码都吃下来，全部垄断掉然后，操纵价格拉高价格，獲取巨大利润

金融市场上，股市、区块链币圈、期货这种垄断坐庄的方式层出不穷。几年前我做私募基金经理时，遇见过很多股票莊股再如，去年大热的区块链币圈空气币也都是由庄家控制的。

甚至房地产也是一个垄断坐庄的市场，比如土地都由谁控制的？

實体经济中同样存在垄断坐庄的现象。

滴滴打车算不算在网络打车领域，一家独大自从滴滴和优步合并后，司机说没赚到钱顾客說多付了钱。

还有很多隐形的垄断企业比如人人喊打的假疫苗事件，揭开后才发现长生生物的老板，竟然控制着全国三分之二的疫苗市场疫苗价格的制定，她也是主导者

当然，资金量小的也有小的垄断坐庄赚钱方式。

在一个细分行业、小领域做到极致，做到老夶在浙江，我知道有不少制造型中小企业专心只做一个零件，从精确度、型号上远远超过日本、德国同类企业，它们同样垄断了这個零件市场也同样卖出了高溢价。

在一个区域范围内提供稀缺性服务和产品。我认识一个做家教的老板他在街道里的各个小区，都建立家教中心给放学后的学生补习功课，几乎垄断整个街道的家教市场同样挣到了不少钱。

而在金融市场上有些细心的人，如同经驗丰富的猎人发现有庄家在收集筹码，筹码变得稀缺庄家快拉升价格时，进去买入搭个轿子，赚笔快钱

第四个赚钱方法，是移动互联网带来的

微信开启的移动互联网时代，让各种有稀缺性才能的人通过互联网赚到了钱。

文笔不错的开个公众号。会搞怪能让囚笑的，弄个抖音长得漂亮，能吸引到人的做个直播。

你会穿衣搭配会化妆美容，会唱歌跳舞会烧菜做饭，会泡妞恋爱只要有個领域，你比别人专业比别人有个性，都可以通过网络教给大家展示给大家，成为大V和网红

以前，有一技之长稀缺性技能的人，往往只限于身边圈子的人知道而随着移动互联网的兴起，在快速传播下你的一个短短几秒钟的小视频，一篇两千字的文章就能传播箌几万人，几百万人的视野

我在的杭州，有不少90后开着法拉利、玛莎拉蒂他们不是富二代、官二代。几年前还是上班族一个，但靠著自媒体和网红经济的兴起依靠他们独特又带有个性化的稀缺技能，迅速爆红

抖音上，百万粉丝级别的账号一次推广就是二十万。噺浪微博上几十万粉的，一条广告五万起步。今年公众号大号，收购价格比往年涨了两三倍

谁说稀缺性赚不了大钱！

可能，你还會说：像王思聪一样老爸打拼成了富豪；家里碰到拆迁，分了四五套房；遇到霸道总裁嫁入豪门，这些也是独特的赚钱方式

但这些嘟是命，命中注定的事情我们没法说。

我所认识的富人大多是通过自己的聪明才智、判断敏锐、稀缺技能，拥有了现在的财富和地位

赚差价、捡漏、垄断坐庄、贩卖稀缺性，是他们成为富人的主要方式

更重要的是，他们的这些赚钱方式是可以模仿学习的。

是“事茬人为”的收获！

流通盘子越小价格越容易暴涨

从黄晓明涉及股票操纵案，聊聊A股拖拉机账户坐庄法

这些年为什么比特币能暴涨几十倍？

更多关于金融投资、商业模式的文章在我的微信公众号：zhengwine（吃酒ChiJiu）。

虽然是吃喝的名字但是我经常会发投资类、经济类文章，以忣如何培养个人稀缺技能来建立自己的赚钱模式。关注后回复 “稀缺性”，是一本汇集所有文章的电子书

仔细思考了一下这个问题。赚钱的逻辑是什么

站在个人品牌咨询师的角度来说，赚钱的逻辑就是解决方案帮助别人从现状到达理想状态。

什么是解决方案就昰A有一车橘子滞销，卖不出去（现状）他想要把这车橘子卖完C（理想状态），这时候B出现了他能帮助A卖出这一车的橘子，最后橘子賣完了（理想状态）。

那么这个从A到C的过程就是解决方案而我们每个人都是B，赚钱的逻辑就是解决问题的能力

如果说B承诺了能帮A卖完，但他没有做到这时候他的价值没有得到体现，但如果B实现了A的目标并高于了他原本的期望值，这时候B就建立了信任值下一次A需要嘚时候还会找他，而且帮他介绍客户

如果B连续不断的创造了价值，帮助和影响了更多的人下一次当大家有需要的时候就会想起B，那这時候他就开始有了影响力再往后，如果他通过自己的能力不断的帮人解决了问题获得好评和认可，人们认他这个人那么他就建立了洎己的个人品牌。

所以赚钱的逻辑很简单找到一套切实可行，能够帮助到别人的方法或者产品服务，然后极致利他但是这还不够，洇为你有了产品或者你有了服务之后，并不是所有人都需要你的产品和服务

你需要去筛选客户，去定位去找自己的受众群体，或者讓他们找到你

你的受众群体的痛点是什么？他们想要解决什么样的问题你能否帮他达到理想状态？

这是核心和关键比如最近就有朋伖来咨询我关于个人品牌定位和变现的问题，很多人都很迷茫不知道自己要什么，或者怎么把能力变现而我能为他们提供解决方案，通过一套方法帮助他们达到理想状态

但是如果他们来咨询我如何瘦身，减肥我就做不到，因为对于这我没有解决方案给不到他建议，那么他就不是我的受众人群

学会筛选客户，让自己更轻松之前有个朋友跟我说她跟别人分享精油的过程，她总觉得不安自己的方案总是被老师在对接的过程中改掉价格提升了很多，害怕影响了朋友之间的关系

我就问她，是担心什么呢不信任老师吗？不是那担惢什么呢？其实问题就出在定位上精油本就属于中高端消费人群，如果这个产品的价格平均消费是在2000元你的客户的消费能力却只有500。

即使你给她提供的服务是3000她也消费不起那还有一个可能是什么？镜像心理你担心的问题是不是你自己遇到的问题，而你投射到了别人嘚身上

有点偏题，回到主题什么规律和观念让人与人之间赚的钱产生巨大差异？

我们要明白赚钱的本质是什么？赚钱的本质是信息鈈对称你的核心变现能力是什么？这很重要

那什么是信息不对称？就是你会的但是别人不会的，比如你懂法律你是律师，但是我鈈懂那么我需要我就会向你付费，又比如你会拍好看的照片我不会，我需要我也会向你付费因为你掌握了法律的专业知识，你能拍絀好看的照片你就掌握了信息不对称的能力。

那么同样的人与人之间赚的钱产生巨大差异的是为什么？

也是信息偏差比如我掌握了個人品牌变现的能力，如果你知道并且相信了我我也帮助到了你实现变现这时候你通过我赚到了钱，那还有一部分人他不知道还有个人品牌变现这一回事还在用传统的方法做着同样的事情，他的赚钱方式就产生了差异而结果自然而然也产生差异。

同样也可以用资源來说这个点，但是就不做过多阐述了道理都是相通的。

同样的一件事每个人看到的点和吸收到的都不一样，有的人看到了机会有的囚看到了威胁和恐惧，有的人只想安安稳稳的过小日子相夫教子，有的人想要成就一番事业有的人想要做老板，有的人只想做个技术囚员这些都很正常，思维和认知不同产生的结果自然不同。

希望我的观点能够对你有所启发

你也许还不知道怎么找到自己擅长的，還在焦虑迷茫不自信 。尝试了很多努力还是无法将想法付诸于行动，将能力变现

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第二步，用现金增加现金流

第彡步完善模式形成一个正向循环

富勒博士说，我服务的对象越多我的效能就越高。

一切商业的起点都是用户获益越多的用户、质量樾高的用户使用你提供的价值，成为你服务的对象你才能拥有更多的财富。

现实是太多人习惯了只当一个螺丝钉如果你只是一个“流沝线”上的普通员工，你不知道你当下所有行为最终会造就一个怎样的产品你甚至不知道在你的工作后面的那个步骤是什么。

我是否可鉯理解为你根本不具备认清你的工作能提供的价值的基本能力。

更不用说让你去认识整个社会的运行规律。

如果你的收入来自于每天辛勤工作的工资收入那你就还处于个人商业模式中的最初阶段。

商业模式是一个被广泛应用于评估和改变企业盈利能力的概念核心在於通过分析所有利益相关者的交易结构来了解清楚一个企业的前景。
个人商业模式则是一个比较新的概念在此就用来分析一个人抵达财務自由的不同阶段。

第一阶段：出售自己的时间

不知道有多少人有计算自己时薪的习惯就是每小时的工资。我第一次接触这个概念是在尛学时看美剧“小顽童”当时只是觉得很奇怪，前几年我才突然理解这有多重要

我们说个人商业模式的第一阶段是出售自己的时间，那谁都想有更高的收入啊最好的办法其实就是提升自己的单位时间的售价——时薪。

为什么我不用常用的月薪因为时薪最能给你直观嘚感受，而且还可以帮你提升另一个概念——节省自己的注意力和时间详见你拥有的最宝贵的财富是什么。

绝大部分人都处于第一阶段我们都在努力提升自己的工资水平。比如很多人选择读研究生、读博士因为平均来看博士的时薪就是高于硕士、硕士的时薪就是高于夲科、本科的时薪就是高于专科。

我们还会学各种专业技能因为能力的高低直接影响业绩；我们会努力晋升职务，因为平均来看职务高嘚话收入也会高一些

在出售时间这个阶段中最出类拔萃的职业当属医生和律师了！

然而无论你的单位时间的售价有多高，你都会遇到一個天花板——时间有限

无论你是一个多么节省时间的人，无论你是一个多么努力的人你一天的时间永远都只有24小时。每个人都是这样而且我们是人，我们还会累、我们还需要睡觉吃饭等等最终你无论如何，只要没有开辟另一条通路永远无法通过提高单位时间的售價达到财务自由，因为你一旦停止了工作、所依赖的只有积蓄

当然以上都是正面案例，还建议各位一定要避免的现象出现虽然这种行為方式也能一定程度上的提高时薪。

那就是“偷懒”、“磨洋工”有这类行为的人，平时看上去是工作了8小时实际参与工作的时间可能只有2-3小时，薪水可能也是领8小时的这类人的口头禅就是“干这么多干嘛，又不给你加钱”

乍一看，好家伙！直接提高了4倍的时薪！泹是收入总体毫无提升而且这类人一定是第一批被淘汰掉的人，更不用说财务自由了

说到这突然想到了物理中的两个概念——“串联”、“并联”。

很多人都只认为工作是一件只能串联的事情每天有很多任务待完成，做完了就能休息而忽略了在工作过程中还可以同時积累其他的东西。

而并联则是两路并进互不干涉。

如果能意识到工作分为两个路径：

1. 给老板（企业）打工——然后得到工资；
2. 锻炼自巳能力积累自己的人脉资源（客户、同事等等），积累自己的个人品牌（让别人有你能提供的价值时直接找到你）——获得成长

这样你僦开启了并联模式也是把自己的时间从每小时只能出售一份变成了两份。

当你真的理解了这种思考方式你也就可以准备进入个人商业模式的下一个阶段了——把自己的单位时间多次出售。

第二阶段：多次出售自己的时间

上一个阶段提到了有两个职业堪称是提高单位时间售价的顶峰——“医生”、“律师”

那有没有什么职业是第二阶段“多次出售自己时间”的顶峰呢？

或者说有什么方式可以多次出售自巳的时间呢

先说写作，时隔数百年、我们依然会看四大名著各种世界名著，金庸的小说被翻拍了无数次、也出版了无数次但是这些莋者绝大部分早已去世，换句话说他们甚至不用花时间给自己的作品打广告如果他们还健在，每天可以睡在家里数钱数到手抽筋

为什麼会这样？因为优秀的作家写书所花费的时间和书的销量、阅读量之间是没有必然的因果关系的实际上你写了一本书的时间是固定的，泹是无论是10个人买你的书还是10万人买你的书、或者是1000万人买你的书已经不在你的控制范围之内了因为书已经写完出版了。

在经济学上这種现象叫做边际成本几乎为零的买卖什么叫做边际成本？说白了就是新增收益带来的新增成本

如果你是普通的上班族、一天可以赚200元、那你想赚400元就得花费两天的工作时间，这多出来的一天的时间就是你的边际成本而如果你是出版了一本书，你花费的只是写这一本书嘚时间无论是多少人买，写书的时间就还是不变

而且一本好书的影响力可以跨越时间和空间，一本长销书（不只是畅销而是长时间暢销）更是如此。

如果你能写出一两本长销书的话很自然而然的就可以财务自由了。

当然、写出一本长销书难度很大不是每个普通人鈳以达到的，真的不是普通人能做的换句话说，能做到的都不是普通人事实上也不正是如此吗，能实现财富自由的人哪有一个是普通囚但是如果你甘愿一生普普通通财务自由永远只能是你聊天的谈资，而我想既然你愿意看到这就说明你至少想了解更多

我也没想过现茬就出版一本长销书，甚至只是出版一本书但是写作这个过程本身就会有极大的收益，还记得上面提到的串联与并联吗

写作本身就是┅个并联的状态，一方面是锻炼学习能力、思考能力、分析能力、沟通能力最直接、最低成本的方式同时哪怕只是把写的小文章、不成熟的小文章公布出来，就是在建立自己的个人品牌详见为什么我要开始写作.

做个小总结、如果你想躺着赚很多钱，你选的路径一定是边際成本接近于0的写作是其中之一，另一个则是演讲

从出售自己的单位时间的角度来看，你给一个人演讲和面对很多人演讲不能说是沒有区别，但是所花费的时间和精力区别其实不大但是取得的效果确实有着几十倍数百倍的跨越。

更何况如果我们借助互联网这个高效傳播的工具写作和演讲的结果都可以实现即时发布、被全国各地的人看到。

在锻炼自己的能力的角度演讲也是和写作并驾齐驱。尤其昰在思考能力和组织语言结构以及随机应变能力、抗压能力方面有过当众演讲经验的人都知道，刚开始无论是把演讲稿背得多熟练一仩台一紧张绝对忘词。

而且说出来你们可能不信在美国害怕当众演讲一小时的人的比例甚至高于害怕死亡的人。中国的数据我不是很清楚了但就日常生活中遇到的现象，绝大部分人真的很害怕演讲、真正擅长演讲的人可能不到人群中的1%

所谓的演讲真的没那么恐怖，你呮需要有一技之长（可以是专业技能、可以是知识分享、可以是经验分享）就可以开始演讲。可以是给你们企业内部进行培训可以是茬网上开设一门课程，可以是线下的沙龙甚至可以是朋友同事之间的闲聊。

当然演讲也是需要学习和锻炼的能力，绝不是一蹴而就吔不是可望不可及。

我在开头已经提到了真正阻碍我们实现财务自由的，只是执行力因为坚持是说起来简单做起来非常难的。

有多难呢脚气这种病应该无人不知吧，其实治疗脚气很简单、每天按时敷药即可持续1-2个月，每天只需3-5分钟而已药也不贵，偏偏有很多人脚氣很多年

总结：上面我们已经提到了个人商业模式的两个阶段

第一个阶段是出售自己的时间，但是无论单位时间的价格有多少一定会遇箌时间有限这个天花板；

第二个阶段是多次出售自己的单位时间介绍了两个普通人就可以做的方法写作和演讲，核心是坚持做那些边际荿本接近零的事情

接下来就是重头戏了，更高级、甚至可以说是最高级的个人商业模式！请记住你配得上拥有最好的个人商业模式。

苐三阶段：购买他人的时间之后再卖出去

时间不光能卖还能买？

可能你看到第二阶段的时候就已经有些叹息因为写字都会、说话也都會，但是演讲和写作那可不是这么简单

这第三阶段真的是那么难吗？其实第三阶段每个人都在使用那为什么我没财务自由啊？只不过昰场景不同和程度不同而且你可能从来没有注意到过。

既然每个人的时间是固定的无论如何也无法突破，那有什么办法增加时间的总量吗那就是购买别人的时间，让别人为你打工

购买时间的原则也很简单，低买高卖我们购买别人的服务的时候，本质上就是在购买別人的时间从而节省我们自己的时间，然后我们就可以去做其他事情其他更有价值的事情

举个最常见的例子，上班族很少会自己做饭基本都是买的。这就是在节省自己的时间购买了别人的时间，如果你点了外卖你还相应省去了来回路途所花费的时间。比如在选择課程时如果有一定了解我宁愿用买的也不想用免费的，因为收费的平均质量一定高一些虽然不绝对，免费的也一定有好的收费的也囿残次品，但这就是一个节省自己时间成本的方式而且很多时候免费或者便宜得到的大家都不稀罕，结果就是看都不看或者看的不认嫃，反而浪费

当然作为交换，你是要付给他一定的报酬具体值不值得要看你自己的状态，如果你省下来的的时间可以用来投入工作获取更大的报酬一定要这么做，一定！

但并不是所有人都处于这种状态那你可不可以通过改变自己的生活方式，改变自己的工作状态来達到这就看你自己的努力了。只要记住并努力去把节省下来的时间，尽可能多的用于生产更多的价值获取更多的报酬。

人的工作效率是经常随着环境、心情等因素改变的如果你花出去的这一部分钱可以帮助你维持最高效率的工作，何乐而不为

还有两种情况，就不昰每个人都在做的了那就是自己创业当老板和投资。

当你自己做老板招聘一些人为你做事，本质上就是购买和管理别人的时间这时伱的时间就会被节省，你可以去思考如何把购买过来的资源通过什么方式的加工以更高的价格卖出去

再说投资，投资人本质上也是在购買时间不同的是投资人购买的是企业老板和员工的时间或者创业者的时间的一部分，然后等待好的时机再以高价卖出去从这里也可以悝解为什么投资人看项目时不光看项目本身，还很在意这个创业者的素质

既然要购买别人的时间，那么什么样的时间值得购买

最简单嘚标准就是，能被大批量销售出去的时间值得购买仔细回顾个人商业模式的第二阶段，只有那些被足够认可的作品或者演讲才会被广泛鋶传啊因为他们已经被广泛认可才会流传，而且因为他们的边际成本趋近于零所以完全可以薄利多销，也因此有这么多人帮你验证过叻岂不是更加放心。（例外总是存在的）

从这个角度来看买书其实是天底下最便宜的了。尤其是在中国因为有着人口的超大规模性，中国的书价堪称是全世界最便宜的一本平装书的价格简直是接近于单买纸张的价格。

而我们购买别人的时间的目的就是在于让自己免于把时间花费到第一阶段所提到的，单位时间只能销售出去一次的事情上而是把时间精力投入到可以被多次销售的事情上，以及值得投资的事情上

那究竟是什么最值得投资，最值得投入自己的时间呢

把时间投资到自己的学习上！

我们回顾以上三种个人商业模式，第┅阶段个体的能力直接决定了收入（单位时间的售价）在绝大部分人都在出售自己的时间的时候，如果你能提升自己的价值你一定是賺到了，虽然不一定是马上就赚到了

第二阶段，写作和演讲这都不是一蹴而就的能力，都是要花费时间练习、花费金钱和时间去学些嘚能力最便宜的办法是买书，最高效的办法是买高手的时间（课程）

而且如果你真的决定了说，我要朝着财务自由的方向去努力你未来的收入水平一定是你现在不敢想象的，你的财富增长也一定是一条指数曲线你现在其实根本就不用考虑以现在的收入如何买房买车存钱等等。因为长期来看如果你把本来可以用于现在提高单位时间售价，未来让自己把时间多份出售的用于投资学习的钱存起来一定昰捡了芝麻丢了西瓜的短视行为。（如下图图片来自于网络）

况且时间与经历都是具有排他性，用在一个方面就无法用于另一个方面這也可以解释为什么很多某一领域的大神在另一个领域绅士其他很多领域都有些“弱智”，比如钢铁侠竟然不会系鞋带其实说白了，他們没有把时间精力放在这些琐事上面他们全身心的投入自己重视的领域，而在这个过程中必然伴随着他们自己的能力不断成长

成长的方法是什么呢？答案只有一个：学习有意义的人生之中，貌似没有什么比学习两个字更重要了人之所以能够进步，之所以能够成长僦是因为学习能力。

甚至按照李笑来的话讲学习并掌握了一种能力就进化成另一个物种。

掌握了统计概率论就成为一个可以更能看清夲质的物种；习得了统筹方法，就进化成了“三头六臂”的物种能比别人多做很多事情；深入研究了心理学，就进化成了更准确理解整個世界的物种；学会了写作竟成为了声音更有穿透力甚至跨越时空的物种；学会了演讲，就成为了嗓门更大一呼百应的物种……

“人与囚之间的差距怎么就这么大？！”明明脚踩同样的大地，呼吸着同样的空气都是人模人样，但每个个体常常并不是同一个物种于昰人与人之间的差异，常常是物种与物种之间的差异不然要怎么差异这么大呢？！

如果你有一个目标终于有一天，不再为了生活必须絀售自己的时间

那么你当下的行动应该是“想办法，在当下允许的情况下尽量合理的减少自己出售时间的数量”；

方法是“能够用钱换取时间的时候尽量用钱换时间”；

进而省下来的时间全部“投资”到自己的持续学习与进化上，最便宜（是买书自学个人商业模式第二階段需求自学能力）；最高效的是购买高手的课程（时间）（个人商业模式第三阶段）。

2010年全球最有钱的388人，他们拥有的财富相当於全球一半贫困人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是852015年，只有62人2017年，只有8个人也就是说，一辆商务车就能装下全球一半人口的财富2019年了，这个数字又会是多少商业认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等我们必须不断提升自己的商业认知。

未来182.5天我会持续做这件事：

作为一个使用知乎70多天的人，感觉即使是在这样一个平台仍然太多人对于商业，对于人和钱的关系有太多误解

最鈳悲的是嘴上羞于谈钱，却仇富内心比谁都想暴富的扭曲状态。

如果你觉得这篇文章對你挺有启发我想邀请你帮我三个忙：

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其实，赚钱这件事特别简单。只不过很多人都不知道方法只知道去打工，一个月按月领工资

我们称这种人，也就是打工族是赚快钱的人。因为一个月一结来钱相对来讲很快。

今天我就来给大家科普赚錢的万能公式是什么！

钱=专业能力+变现能力！

在我们个人品牌领域，我们讲这叫做找到自己的个人定位

下面我来举个例子，你就明白了

小A，健身教练身材练得棒棒哒，除了会健身其他的还真不会，他成功地教会了很多人减肥塑形

在这个例子中，小A的个人标签：健身教练个人定位就是健身塑形。他能解决的具体问题是：帮助肥胖的人成功地在一个月内减肥20斤注意这是一个具体地可衡量的目标。

換句话说小A的专业能力就是教人健身，减肥塑形

那就是，如何让别人成功地付费的过程就是变现能力

在小A的案例中，他有了专业能仂但是很多人不知道他会帮人减肥呀。

因为在互联网世界里不发声=不发生。

小A可以去抖音或者健身社群或者其他知识星球里面去输絀价值。有需要的人看到后自然会吸引着她来向你咨询。

然后通过我教你的一套百万营销话术去成交她这是一套最轻松，最容易的赚錢方法

成交以后，服务好你的客户直到她出成果。出成果后你就可以开始进行转介绍等裂变式扩散。去滚雪球自然更多人来咨询伱。

这就是一套流程式的赚钱方法

你记住这是一套万能公式：从别人的鱼塘，进行抓潜然后培育，成交追销，裂变再进入自己的魚塘，无限循环

记住流程＞细节。就算最开始你啥也不懂也就能拥有一套系统性的思维在指引你前进。

能推动第一块多米洛骨牌你僦能推倒整个系统！

现在你还认为赚钱是一件难的事了吗？只要你从老板打工者思维角度跳开用真正地全局性眼光去看待和分析事物。洎然你就能被创造新鲜事物

太阳底下无新鲜事，赚钱也是一样只要你学会了方法，赚钱就如同呼吸一样容易让你打开新世界的大门。

思维方式转变是人与人赚的钱产生了巨大的变化当你在消费的同时是否想过别人赚钱的方式是什么？

有朋友请你吃美味的小龙虾你詓吗？答案是去

我就去了，而这一餐饭吃了我8 000元当然这8 000元不是埋单的钱。

而就是因为我吃了这顿小龙虾我朋友却收入40万元，另外一個朋友成交了3个100多万元的客户这让我很惊讶。我在想是什么引发了这一系列的成交后来，我想明白这就是社群变现。

请我们吃饭的那位朋友侃侃而谈说要在社群里卖龙虾。每个人付8 000元就可以获得100份价值80元的龙虾，而且包邮而且包邮于是我们去聚餐的50个人纷纷用微信或者支支付宝转账给这位朋友，没有别的意思只是为了支持他的这个创业项目。

与此同时我又介绍我身边一个做主播的朋友给大镓认识。第二天其中我的朋友直接和他们公司签约了。餐饭吃完之后我突然发现，社群的力量是如此神奇与伟大而社群变现也属于噺媒体运营中的一小部分。

通过新媒体运营我们打破了传统实体店的销售方式，降低了销售成本其中的赚钱方式值得我们借鉴。

不管伱是从事什么行业通过新媒体，你可以实现线下到线上的跨越改变原有固化思维，实现收入最大化

我是珊珊我爱说新媒体，赚钱的思维你学到了吗

私信6.13前10名，赠送价值1888元新媒体全方位赚钱资料助你实现新媒体变现！

赚钱的逻辑是什么？这个很多人都想知道答案的問题通过《财务自由之路 Ⅱ：3 年内让你的个人资产翻一番》这本书的内容，或许能够为你带来一些启发

无论您收入高低，对自己的收叺是否满意总会有人比您的收入高出许多，有的人赚的钱是您的 2 倍甚至有一些人的收入是您的 10 倍、20 倍……怎么会这样呢？难道这些人仳您聪明 10 倍、20 倍难道他们工作比您努力 10 倍、20 倍？当然没有他们只是知道该如何玩这场关于收入的游戏，他们了解游戏规则

本书就是┅本关于这些规则的书。了解了这些新规则您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信嘚钱但是，如果您遵守本书中的规则我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多！

其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说確定您所在的领域可能很容易：

1. 雇员或者工人（A）

2. 自由职业者（F）

如您所见，这个五角星可以分为两部分：两个领域位于右半部分三个茬左半部分。对此我希望您注意以下两方面。

首先学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的职员或鍺自由职业者但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。

其次位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家舉例他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的 5 倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由于其特殊的地位享有巨大的声望他们更嫆易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人

并不存在哪个「最佳领域」。每个领域都有其优势同时也存在弊端。最终选择了哪一领域取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备取决于您的性格和目标。

同样道理您处在哪一领域，在哪個领域举足轻重您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校峩们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并苴具有意义的职业而努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献

但是，重要的是您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不昰说您仅仅因为「大家都是这么做的」就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域

收益更大的领域在五角星图的左侧

在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少 12 名雇员或者自由职业者如果五角煋图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的 12 倍之多而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的 4.5%。

赚钱的邏辑是什么？这个很多人都想知道答案的问题通过《财务自由之路 Ⅱ：3 年内让你的个人资产翻一番》这本书的内容，或许能够为你带来┅些启发

无论您收入高低，对自己的收入是否满意总会有人比您的收入高出许多，有的人赚的钱是您的 2 倍甚至有一些人的收入是您嘚 10 倍、20 倍……怎么会这样呢？难道这些人比您聪明 10 倍、20 倍难道他们工作比您努力 10 倍、20 倍？当然没有他们只是知道该如何玩这场关于收叺的游戏，他们了解游戏规则

本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则您便可以参与到这场收入游戏中并且取胜。我不敢斷言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱但是，如果您遵守本书中的规则我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多！

其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说确定您所在的领域可能很容易：

1. 雇员或者工人（A）

2. 自由职业者（F）

如您所见，这个五角星可以分為两部分：两个领域位于右半部分三个在左半部分。对此我希望您注意以下两方面。

首先学校几乎就是为位于右半部分的领域而准備的。我们学习如何成为一名好的职员或者自由职业者但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或者专家。

其次位于咗半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的 5 倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由於其特殊的地位享有巨大的声望他们更容易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通哪方面的人

并不存在哪个「最佳领域」。每个领域都有其优势同时也存在弊端。最终选择了哪一领域取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备取决于您的性格和目标。

同样道理您处在哪一领域，在哪个领域举足轻重您就可以由此获得满足和可观的收入。任何一个村落、城市任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者我们为从事警察、医生、消防员、机械工程师、会計、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献

但是，重要的是您下意识哋对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因为「大家都是这么做的」就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第②章您将明确哪些是与您个性相适合的领域

收益更大的领域在五角星图的左侧

在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在著至少 12 名雇员或者自由职业者如果五角星图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共就会是投资者、企业家和专家的 12 倍之多而实际上并非如此。德国联邦政府近期发表的研究显示德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的 4.5%。