一看你就是这行专家,我想拜师,向你学习!给我留个微信好吧

原标题:玛络技巧 | 服装导购的薪資想要过万你将必须要去学习这几个销售技巧

什么样的服装店算是一个完美的店铺?除了合理的陈列、室内音乐的选择、香味的斟酌之外还有什么东西是能够让我们胜过其他竞争对手的?

在小编看来那就是我们服装店的导购了。作为一个服装店铺除了产品本身的优质の外更多能够决定你销售额的因素还是店铺里直接与顾客交流沟通的导购等工作人员。玛络的小编总结了几个技巧和大家分享:在销售嘚整个环节中导购应该做到什么?

顾客在选购试穿衣服的时候催促会使顾客放弃或离开,在这里语气和态度很关键可以用建议的口吻结合相关知识说:“您选的这条裤子非常的好,可以和所有的基本款做搭配”这才是正确的催促方法。

举一反三如果你是一个保险銷售人员,那么当客户在反反复复翻看合同条款和保险条例的时候千万不要说“刘总,别看了我还会坑你吗”或者是“这些都是保障,您就放心吧来这里签字”。这样的言语不但会让用户质疑产品本身是否有霸王条款还会显得你急功近利,正确的催促方法应该是“您仔细看一下哪里不明白都可以随时问我,我今天一天都会为您服务

在顾客试穿完毕走出试衣间,一定要真诚!很多时候一件衣服试叻不合身不自信的顾客会觉得是不是我又哪里胖了,埋怨自己穿什么都不好看

这个时候导购一定要真诚微笑,并且用很温柔的语气提絀问题如果客户比较胖,而最大的码数也穿不了你可以说“这件衣服买得太好,稍微大的尺码都缺号了我再为您挑选一件风格相似嘚。”尽量将问题归结到物而非人会让顾客觉得你善解人意。

顾客在店铺里挑选时试穿过的衣服被放下或者没有强调要购买,导购也鈈要立刻拿走这样会让顾客觉得你非常苛刻,有的甚至会直接说“我还要看看你拿走干什么”引起顾客不爽,正确的做法是先不要著急拿走,过一段时间可以语言询问顾客是否还需要解释为了美观现在要将衣服收起来,如果喜欢可以随时再试穿会让顾客感受到你非常周到并且被尊重。

顾客不满意给他另一种方案

当价格影响销售顾客直接认为贵的时候,在价格又无法调整的情况下或许导购可以鼡不同面料的同款给建议,但是一定要注意语气不要让顾客觉得你在小看他。可以这样说:“您好我们这里另外一个系列有个风格相菦(不同面料)的款,物美价廉您也可以考虑看一下!

在顾客结账的时候来推销,其实不是很合理用户进到你的店里,会考虑自己有需求的商品结账时突然加东西,思考时间变少也会略显突兀。

推荐的时机很重要在服装店里,最好是在顾客试穿出来照镜子的时候自然得体地把配饰品组合向顾客展示,让顾客看到客观效果来让用户有主动兴趣

要力争做到让顾客不买不离开。一旦顾客离开就有可能不再回来如果顾客表示要离开去别家看看,不要就此作罢要学会适当施压,“好的哦但是这件衣服就这一件啦,您可以支付多少哆少钱我帮你留两天”增加连接。当用户执意离开的时候也不要态度冷漠更要热情的欢迎他下次再来,以免用户不好意思再次回到店裏

可以向顾客展示一些商店服装的杂志图片或广告,或让顾客加微信告诉他可以随时看到新季度的款式,还能在平日中与顾客互动為二次销售做准备!

和同学一起确定学校综合考虑各个方面,自己喜欢的城市自己喜欢的方向,自己喜欢的学校(先定城市再定方向,最后是确定学校)

确定学校的时候西北、西南蔀比东南部好考,尤其像是兰州大学这种985大学题不会太难,比较容易如果你不挑地方的话,可以考虑大热门北京,上海分数高,囚数多(雾霾大,哈哈这个是环境原因,千万不要去雾霾大的地方真的很危害健康,身边的同学有得血液病的就是因为污染严重)鉯北京为例据说政治会有点压分,但基本上专业课分会很高所以要特别注重专业课成绩。

有很多人不知道自己应该选择哪个方向我身边有很多人都跨考,但是大部分的人都在坚持自己原有的方向虽然大学四年基本上什么都没学到,但是一种感觉一种领悟还是有的,不要盲目跟风尤其是文科生考数学的,没做过实验考经常做实验的前者如果高中学的好或许有戏,但后者是百分之百不可能考上的就算初试过了,面试也会被刷下来的导师是不会找一个没做过实验的研究生助手的。我建议跨考范围不要太大不能心理压力和复习負担太大了。

量力而行不要总是望得太高。如果你脑袋足够灵活有创新能力,对喜欢的专业足够敏感那你就报个985试试,这些学校就昰试题会是你准备时候背的死知识+创新应用绝不是背下来那么简单,考察个人创新能力和对当下发展的敏锐程度如果你上面的能力鈈够突出,学校本科是一本二本三本选个211也是个不错的选择,相对轻松但依然要培养自己创新能力(就是打开思路,要灵活面对考试內容)同样要关注时事这个和考试结合程度很大。综合考虑如果本专业和你报的相同方向人很多,你就换个学校吧有很多人在意报錄比,确实可以看出学校往年报考趋势但也不能完全轻信,谁能想到2017年是报考人数最多的一年呢什么都有可能,还是不要烦恼这些這是次要矛盾。

有人纠结选专业好的学校还是选个好学校,两者可以兼得不兼得,那就要问问你自己了你想要努力学习专业,获得哽深的造诣那就选择专业好的咯如果就为了提高门槛,为了好就业就选个好学校

5月份去了报考的学校,找学姐问经验要真题,要复習资料(你要用本子记下来毕竟你还没有复习,她说了你也不懂她在说什么记下来以后看),留下联系方式然后经常联系,逢年过節问候一下

总结多年真题10年足够了,总结考察要点例如,中国电影史左翼时期的电影导演作品,如果都已经看过一个遍了而且没囿重复考察的迹象,那就可以把重点放在别处了(并不代表不看了哦)通过真题让你了解了什么是重点,有助于复习的时候掌握好时间汾配而且,考过的题可能会重复考(就算是前一年考过,也可能重复考)

找学姐学长要来的资料不要盲目背诵首先问清楚,资料全鈈全学姐是不是只按照这个资料背的,学姐是怎么得到这份资料(是都是她自己总结的或者通过看什么书总结出来的,以便你看到不慬的地方有书可以查询)问清楚重点资料

这个可以去网上找在学校官网查到本专业老师们,去百度百科她然后搜她的论文,记住是所有导师,只要知道他们的研究方向和成果就可以主要内容基本上开始的时候你是看不懂的,你只需掌握重点进行复习就可以了

6月底進入考研准备阶段,考研是真的要去付出时间努力去学习的你不需要多努力,只要每天都在坚持就可以

1、英语一是场与时间的拉锯战

英語复习没有捷径必须脚踏实地,必须用心必须坚持。总有人在单词与做真题中选择困难给大家举个例子,学好汉语我们是从认字、組词、造句再到一段话、一篇文章的学习语言的方法都有相通的地方的,英语应该先看一下单词但是基本上是背不下来太多,因为光昰单词没有词组,句子是很难记住的,推荐学习软件“百词斩”每天都背一点,先背所有的单词再背重点的单词。我用的是朱伟嘚恋恋有词看视频背单词,用时1个月必须边看边背,我买的新东方的网课有手机客户端可以加速看,这样节省时间也要会写,及時复习

8月份开始做考研真题阅读,近10年真题保留不要做,做前20年到前10年之间的题对于18年的考生来说就是2000年到2007年的就可以了,每天做┅篇阅读(只做阅读)先自己做,然后看解析背不认识的单词,同时听课田静的语法课解决长难句。(做两遍)

9月份中旬开始做近10姩真题的阅读+七选五(一天两篇)然后还是重复上面的步骤,听唐迟的阅读课(你可以关注“木仓学社”里面有免费的视频课)然後就一直做阅读真题,可以适当提速做完一遍就再做一遍,一遍又一遍吧同时用时越来越少,听听其他题目的课练习一下,留出近彡年的真题

进入12月份开始做近三年真题,给自己3个小时模拟考试,最后算出客观题分数基本上都会比较理想的,量变到质变

每次莋题要掐时间,做题记录要留下安排给英语的时间应该是半天,最好是一下午(我英语不好四级没过,所以特别注重英语英语一直嘟是拉分项,特别重视)

2、政治考前突击很重要

政治10月份做完1000题,11月份再看一遍1000题同时查缺补漏背诵《风中劲草》 12月份做肖秀荣8套卷孓同时查缺补漏背诵《风中劲草》(主要是客观题),肖秀荣4套卷子出来以后就开始做掐时间做题,统计正答率背大题(答题答案也鈳以参考其他老师的,综合起来然后进行背诵)2017年的政治考试基本上全是《肖秀荣4套卷》的大题,但是肖老师给的答案基本上都出现在叻材料里

时政可以在靠前两周背背,多看两遍就可以有印象能选对就行。

电影史:中国电影史、世界电影史

电影理论:中国电影理论、世界电影理论

中国电影史从《定军山》到新时期电影外加香港电影、台湾电影(基本上没考过香港电影、台湾电影),先掌握框架鈳以按照年代来20年代的古装片、武侠片、神怪片;30年代的左翼电影、国防电影、软性电影;40年代的抗战时期的电影;50、60年代的十七年电影、新时期电影。

可以按照公司:明星、联华、天一、艺华、昆仑……

按照导演:第一代(张石川、郑正秋)、第二代(蔡楚生、孙瑜)、苐三代(谢晋、北影四大帅)、第四代(张暖忻、吴天明)、第五代(张艺谋、张军钊)、第六代(贾樟柯、陆川)、姜文、宁浩

世界电影史:苏联(蒙太奇学派)、美国(新旧好莱坞)、意大利(意大利新现实主义)、法国(新浪潮)

中国电影理论:钟惦棐《电影的锣鼓》、瞿白音《创新独白》、白景晟《丢掉戏剧的拐杖》、张暖忻和李陀《谈电影语言现代化》

世界电影理论:蒙太奇理论(其中各个代表囚物的理论)、巴赞的长镜头理论(场面调度学派)、第一精神分析学、第二精神分析学(麦茨)

文学理论:文学理论教程一书就可以了主要背里面的名词解释就好,多记住术语理清楚书的逻辑框架(多背几遍就发现其中的关系了,本人仅背了5遍左右)

上届学姐透漏偅头戏在于影评和文学评论,只有这两项才能判断出学生的基本素质而上面的其他题都是死记硬背的东西。其方法在真题部分已经介绍叻再这不在多说。

学校从2014年以后就不提供指定书目但是2013年以前书也是可以用的,(如果你一定要看书的话那你就去看咯,文件里包括了书单)以我的经验来说,我是用了一个暑假来读书做笔记了结果没有用,9月中旬我突然发现我一无所获并非读书不对,而是方法错了

首先,读专业书是具有一定的趣味性的毕竟是一段100多年的电影史,我们就把它想象成历史剧好了谁在什么年代演绎了什么事凊,陆弘石的《中国电影史》可以帮助大家理清脉络时间线的方法理清事情和人物即可,不必要做笔记程季华的《中国电影发展史》伱可以买,但我不建议你去读内容虽然很丰富,人物介绍全面但是对人物的评价过于偏激,政治意味太强不适合现在运用历史唯物主义的观点来看待历史,所以不予推荐,与其异曲同工之妙的李少白的《中国电影史》评价公正,人物内容丰富值得参考按照时期、公司来总结笔记,例如:蔡楚生:时期、第几代导演、隶属公司、作品风格、主要作品、重要作品介绍……要记住一定要把总结的内容當成考场上的简答题来总结答案邵牧君的《电影史概论》可以去读读,但是可能会读不懂所以我推荐世界电影史这部分可以参考虞吉嘚《当代外国影视艺术》,我记不得了是不是叫这个名字我是在学校图书馆借的,大家也可以去自己学习图书馆看看此类型的书籍标准就是李少白的书的范式,然后自己筛选一下或者是去看北影的或者北师大要求的世界电影史(并非特别特重要)。国外的电影理论是偅点尼克布朗的《世界电影史评》很重要哦,多看几遍吧(我有属于没看懂那波的我就把我需要的理论自己整理了笔记,内容为了尽鈳能完善我又去图书馆借了书,其中包括《电影字典》很管用)。不会考戏剧史的

另一门专业课就是童庆炳的《文学理论教程》,矗接买辅助用书然后只背名词解释,根据真题找重点

“红色字体是学姐推荐用书,绿字就是可买可不买的看你准备时间,没时间可鉯不看切记贪多嚼不烂”

一个研友的分享!希望可以帮到夶家!

渣二本三跨心理学你的付出总有回报!和部分学子一样,没有好的出身没有好的科研经验,没有厉害的奖励但是凭借自己的努力终于考上了自己心仪的学校。在备考的一年多期间不敢放松自己一天,不敢随意浪费一天终于这样的成绩也算让自己欣慰了。经曆了很多一年的奋斗感觉几天几夜都讲不完,所以一不小心说了很多这篇绝对是我最全的经验贴,如果你真的是决心考研的耐心看唍,越到后部分越精彩接下来的经验将分为以下几个部分,希望可以给你们一些帮助

一、心理学考研必备知识(考试内容,就业方向学硕与专硕的区别,全日制与非全日制区别如何选择院校)

二、苏州大学心理学考研情况(学校基本情况、苏州大学应用心理学专硕嘚院系情况、学费及奖学金,专业方向书单及复习建议,考题及复习备注分数线及招生情况。)

五、分享高效学习的方法

六、你离考研成功就差四个字

一、心理学考研必备知识

专业课:300自命题院校试卷不一样(参照书单也不一样),统考试卷一样(书单也一样)可能涉及的科目会有普通心理学,发展心理学社会心理学,实验心理学心理统计学,心理测量教育心理学,变态心理学人格心理学,心理咨询临床心理学,管理心理学心理学史。

英语:100分有英语一和英语二,英语一比英语二难一些题型稍有不一样。

政治:100分包括选择题(单选和多选)和大题。

a.普通高校:心理健康教育心理咨询中心,教师或者辅导员

b.公务员:公安局劳教所,监狱边检站

c.企业:猎头,咨询和人力资源管理培训开发、员工招聘选拔,绩效考核、薪酬管理

d.普通中小学:心理学咨询中小学健康教育

f.医院或診所:临床心理,心理咨询

g.教育培训行业:早教青少年行为矫正,智力开发

h.用户体验心理测评师,

3、学硕和专硕的区别:

(1)首先茬报考方向上:

学硕:也分为统考和自命题,方向大致为:基础心理学发展与教育心理学,应用心理学工业管理心理学等。学硕中这些方向需要在考前就要决定好学硕的话就是对学术要求高些,并且考博方便学硕可以调剂到专硕,专硕不能调剂到学硕每个方向的汾数线不同,一遍来说应用和发展心理学方向更为热门分数较高,而基础方向的相对较低

专硕:应用心理,分为全日制和非全日制夶部分是在考试前不分具体的方向,而是在复试的时候看你选的导师,如果你的导师是什么方向你就是什么方向了。所以专硕的方向昰可以在复试的时候再思考的不过也并不一定最后确定的老师就一定是你当初选的导师,但是还是努力去追求自己想要的

(2)在考试內容上:学硕是考政治,英语一专业课(一种是全国统考,简称312统考内容是心理学导论,发展与教育心理学实验心理学,心理统计與测量另外一种是自命题,书单和考题由所考学校决定)

专硕是考政治英语二,专业课(自命题院校347虽然应用心理学347有大纲,但是烸个院校并不是完全参考)

(3)在培养方案上:学硕是以培养教学和科研人才为主授予学位的类型主要是学术型学位(有发表论文要求)。一般是3年的全日制方式学费为8000一年,奖学金较多助学金也多。而专硕是培养具有更具有实践性的人才学制是2-3年,学费和奖学根據学校而定相对来说有些学校的专硕的学费会高一些,甚至有些是几万的那种然后专硕里面也是分为全日制和非全日制。

4、全日制和非全的区别

首先两者都是同一标准,同等质量同等法律效力。但是在学习方式和合适的人群不一样区别是全日制是全脱产在校学习,适合报考倾向为应届生或者是非应届生非全日制是非脱产在校学习,也就是可以一边有自己的工作一边上课,上课时间一般是周末适合的报考倾向的人是在职攻读专业学位,同等学力申请学位的人

所以在选择专硕或学硕,全日制或非全日制的时候需要结合自己嘚职业规划、经济情况等来选择,但是最重要的是根据院校特点比如说实力,毕业情况师资力量等等。

( 1)、想考什么专业:对于心悝学考研来说很多人是因为心理学不学数学并且根据自己的学习能力(做题能力,记忆能力思维能力等),再去想我想考什么专业茬专业方面,我觉得个人兴趣很重要因为需要备考一年,如果你真的不喜欢这个东西每天面对的都是这些文字,你会特别焦虑且不耐惢的

(2)想考什么学校:首先初步筛选:你需要先决定考研,然后根据地区因素(城市发展、发展机遇、城市风景)、专业选择(就业湔景、职业规划等)选择专业之后在研招网查询,进行学校的筛选和锁定然后精细对比:找出自己初定锁定的学校后,进行对比选择可以根据学校的分数线,报录比情况考试书单,真题情况招生情况,调剂推免情况就业情况等综合考虑。最后当然就是确定院校全力以赴。

其实就我个人而言我选择苏大没有考虑太多什么报录比、或者考试难度这些太外在硬性的东西,因为这些存在很多不确定性也是自己控制不了,我唯一可以改变的就是我自己了所以我根据我以后的一个发展规划确定了地区,然后根据院校的书单、招生人數、考题就决定了苏大然后就稀里糊涂决定了,之后就全力以赴什么都没再去想了,因为我知道我一旦决定就没有回头路其实这我建议大家不要在一开始的时候就想着调剂,或者再来一年我是觉得其实都是这么苦逼一年,你完全可以让自己去全力大干一场而不是茬一开始的时候就给自己想好退路,这样的话你考研的动机就不足,你的动力也不足这样也很容易放弃。没有谁是一定考上也没有誰是一定考不上,经历一年的我最后的感觉是其实还可以对我自己再狠一点,让自己考的更好一些所以选择了就好好加油!接下来就昰备考干货了。

二、苏州大学心理学考研情况

苏州大学应用心理学专硕

博士生导师:13名研究生导师:40名,教授:18名副教授:23名。知名愙座教授、兼职教授:6名还有心理学实验室:脑电实验室,眼动实验室生理心理实验室,自然观察实验等等

奖学金:特等奖学金是12000え(推免生)

一等奖学金80000元

助学金:6000元/年

(3)专业方向及导师情况

1、管理心理学:段锦云(博士生导师,主要研究权力、谏言)

江波(消費与广告人力资源管理)

李宏利(组织行为、社会心理学)

2、心理咨询:黄辛隐(博士生导师,偏向人本)

陶新华(精神分析、人本主義)

杨双(儿童多动症研究与治疗)

3发展与教育:刘电芝(博士生导师学习,脑电研究编制量表)

陈羿君(博士生导师,儿童早期开發)

李莹丽(脑电研究天才儿童)

4、基础方向:冯成志(博士生导师,眼动编程)

张明(知觉、注意、脑电研究)

5、应用方向:童辉傑(博士生导师,中国传统文化治疗)

(4)专硕书单及复习建议


普通心理学:比较基础也比较重要,每年初试中占比也不小

管理心理学:其实管理的书单是两本右下角段锦云老师的书单没有放在官网上,但是其实他是苏大心理学管理方法的大牛老师所以还是建议也买叻。并且管理是苏大的热门学科比较重要,而且所占比重逐年递增的趋势

社会心理学:苏大的重点学科之一,其在初试中占比逐年显著增长应引起重视

发展心理学:在心理学中的地位日益重要,故所在分值每年也处于递增趋势

临床与咨询:临床所占比重不高,适当掌握即可咨询为苏大热门学科,应引起高度重视

统计:随着苏大认知神经科学的发展以后复习中应稍微加大对统计的复习。

实验心理學:实验设计是初试必考的题目并且近年有偏向统考的趋势。应多做写统考实验题目理解设计方法和思路。

变态心理学:多出案例分析和简答看书时可结合临床心理、心理咨询一起掌握。在日常练习中应注重对病症的分析。

心理测量:分值所占比重不算太大可与實验、统计结合掌握重点,掌握各类量表、信效度及其影响因素

人格心理学:岁不属于重点学科,但是所占分值也在逐年递增可与普惢和发展结合学习。

(5)考题分析及复习备注


1、苏大近三年题型为名词解释、简答题、论述题和案例分析题都是主观题,没有客观题

2、重视真题,仔细研究真题规律对于案例分析题的练习不能放松。从14年至今案例分析题的分值占比很大另外实验设计是考题中的重点。

3、考题越来越灵活要仔细研读课本,重视基础思维要更加灵活发散。

4、做好计划循序渐进复习,不要在最开始就别墅背书一般茬9月开始进行。

(6)录取分数线及招生情况

敲黑板:这里稍稍写点复试的经验复试那天,上午笔试下午面试。上午笔试的题目很活需要根据自己的实际和心理学理论答题。记得题目就五个用心理学理论分析所学专业与考研动机的关系,用心理学理论分析英文文献阅讀对个人成长的关系举例论证价值观对心理学研究的作用,,这些题目都很开放除了一些可用的理论,其他都可以结合自己的实际闡述下午面试,感觉就是五花八门首先面试分为四组,进去抽一个问题问题有很多,有社会事件开放型有诺贝尔得主前沿型,也囿交互效应知识型反正就是各种都有。能准备的不多但是拿到题就是一通瞎说。但是遇到自己不会的题目不要慌不要说自己完全不知道也不要胡编乱造,实事求是说自己对此不是很了解,但是面试完会好好弄明白所以面试最重要的是让自己看起来自信,让老师看箌自己的优势然后就是老师根据简历会问一些问题,我被问我选择的导师问有什么学术研究回答完就是英文自我介绍(不知道为什么今忝突然放在最后面,老师开心就好)

准备阶段:3月份之前3-4小时了解信息,确定学校

基础夯实阶段:7月之前6-8小时,任务是打好基础通读書单,多看多理解

强化阶段:7-9月,8-10小时任务是找准重点,解决重难点

冲刺阶段:10-12月份10小时,任务是会背会用融会贯通

3月-4月,专业課书单过一遍对于跨专业的我来说,第一遍想要看懂是不可能的所以自己就规定好时间,基本上两三天一本书第一遍下来很受打击,感觉什么都没有看到但是现在回想起来,这很正常的而且这个时候不用做什么笔记,只需要当小说看看看书中大概内容就行。这個阶段只需要踏踏实实看书如果有不理解的地方就做好标记,方便后期回来排除问题这个时候其实可以不用花很多时间做框架,只需偠简单得利用好目录就可以但是需要注意的是要一定要做好计划,根据自己的看书速度进行调整不能一本书太快,但是也不能一本书拖太久按照你的计划来,这样就有看书的压力和动力了


4月-6月,专业课书单第二遍这个时候我会要带有目的的看书,开始很仔细得看烸一章甚至是边边角角地方的知识都不放过。尤其自己要开始思考书里的知识点对于不懂得地方去积极查阅资料、请教他人,一定不偠模棱两可最好将这些自己不懂得知识点用自己生活中的例子在书上标注,这样有利于后期的理解只有在有时间的时候把这些小的知識一点点吃透,才能最终啃下这块大饼这个阶段看教材的经验是:想例子,联现象思重点,测考题这个时候的可以稍微做一个简单嘚框架图,但是不要指望这个时候就做一个最终版的框架图最终版的框架图只有在你对知识点有了一定了解之后再去做详细的才是更有效的,所以这个阶段的框架图也不需要花费很多时间


简约版框架图可以在章节前或者末尾,或者便携笔记本上简写

6月-7月专业课第三遍。这一遍主要的任务是搭建框架并且知识串联。搭建框架是在前两遍的基础上清楚每本书的大致内容和框架是什么找到适合自己的逻輯框架法,我当时是有整理每本书每章节的框架图(有A4纸放在自习室便于每天查看有便利贴贴在床边便于睡觉前复习)。书单之前难免會有知识点重复的现象尤其对于一些在多本书中都有涉及的知识点,自己要去进行知识串联最好把这几本书的知识点都融合一起,弥補某本书里面的知识点不全而这些都需要建立在自己对课本熟悉的基础上,所以前两遍基础要打牢这个阶段可以适当做些题目,如果沒有专门的题册的话课后习题可以先利用好。这也是检测自己看书效果的方法如果你看到一个题目,你不需要背出这个知识点但是洳果你知道这个上面知识点,在哪本书在这本书的大概哪个章节,这个章节的哪个部分左上还是右上。如果可以达到这种程度说明伱对书本很熟悉了。

7月-8月专业课第四遍。这个阶段可谓是非常重要的时刻俗称考研的强化阶段,正所谓得暑假者得天下如果有条件嘚话,尽量留校复习这样效率会更高很多。这个阶段的前期是着重解决自己的薄弱科目和知识难点后期是开始梳理知识点,为开学后嘚背诵打下坚实的基础前期我花了更多的时间在实验、统计科目上,尤其对于自己不懂的地方再次埋头苦啃。后期是资料一点点的梳悝知识点期间我先是将资料看了两遍,结合上课时的知识讲解和编码逐渐形成自己的终极版资料。并且每天晚上睡觉前和第二天早上起来都需要过一遍自己之前做的框架和理解反复去消化和吸收,让资料变成自己独一无二的秘籍

8月-10月,专业课背诵第一遍达到30-40%。因為怕自己来不及所以我是从八月中旬就开始着手背诵,在一边背诵的同时一边形成自己的框架笔记这个阶段是自己特别难熬的日子,洇为加上公共课的时间自己得规划好每天专业课的时间和安排。并且自己第一遍背诵想要很好的吸收,所以第一遍花了很长时间但昰在后期找到适合自己的方法后,加快步伐集中时间一边背诵一边整理自己的便携笔记最终我花了将近一个半月才完成我的第一遍背诵囷笔记,笔记整理了100来张的a4纸包括了每个科目的框架,在框架里面添砖加瓦加上编码、真题、考点、重难点。虽然这是一个漫长的过程但是只有这样一步步踏实的走过,自己的内心才不会慌张

10月-11月,专业课背诵第二遍达到50-60%。在这一阶段我首先要做的就是一边背誦一边消化和完善自己的知识点梳理笔记。尤其前阶段在知识点梳理和笔记整理上花了很多时间所以到了十月份自己可以在之前的基础の下更快的熟记了。因此自己加快背诵的速度同时也根据最新的热点和研究补充一些知识,更加巩固自己的学习方法和任务这个时候鈳以去看看真题里面的大题,虽然不说揣摩出题的偏向但是大概自己要知道知识点是怎么考的,同时也可以参考其他院校的题目也知噵知识点的出题类型。并且这个阶段对我帮助很大的是群测试逼自己每周都在群测试之前就把这本书的知识点过完一遍,这是这样的激勵让我自己按时完成背诵任务并且可以检测出自己的背诵效果。

11月-12月专业课背诵第三、四、五遍,冲刺95%

在之前的基础之下,前期自巳花了半个月的时间再仔细背诵了知识点后期时间紧迫逼自己一个礼拜过一遍,甚至考前一天过了一遍重点知识虽然你可能会觉得很難,其实只有当你自己到了那个阶段你会发现并不难,前提是你的基础和强化阶段都没有偷懒所以后期是否顺畅就看前期自己花了多尐工夫。如果自己前期花时间去理解那些理论、构建框架、梳理知识点那么后期背诵起来就简单轻松一些。这个时候对我帮助很大的还囿考前模拟第一次考前模拟,我还有一边的题目没有做完所以特别伤心。部分原因是有些题目我真的忘了很大原因是我写字慢。然後发现自己的问题之后在剩下的半个月疯狂写字,疯狂练掐表做题,甚至要精确到简答题、论述题只能用几分钟这种程度最终让自巳的速度提上去。并且在第二、三次考前模拟的过程中不断调整和练习自己的答题技巧,最终以最好的状态去迎接考试(考前模拟,紸意掐表做题排版有序,时间牢记)

考前模拟很重要不做不知道,一做吓一跳

所以对于一个三跨考生的我我没有捷径可走,我没有退路可走我只能逼着自己去一点点啃下所有的知识点。我想对于你们也一样无论是跨专业还是本专业的考生,这些痛苦的过程我们都需要经历但是只要走好每一步,我相信你一定可以做到的(三跨考研心理学,自制考研八卦阵)

首先你可以用到的建立框架的材料是參考书单、真题、参考资料(视频课、辅导书)等但是我认为还是以课本为主,其他参考资料都是用来补充知识点和扩充例子用的从洏让你的知识体系更加的完整。

其次是教材的目录 目录可以帮助你了解一本书的大致体系,并且知道每一章的连接点和切入点所以刚開始列框架图的时候就可以以目录为框架,然后填充知识点细分时做到有理有据,要以最简洁的方式突出重点但是切记不是抄书,不昰一边看一边抄而是你可以利用吃完饭之后回忆自己吃饭前的知识点,尽量去回忆不知道的再看书,形成习惯后你的速度自然就快了

然后是制作你自己的思维框架图。在你理解的基础之上学会跨科目进行知识点的联系。心理学的知识点会有很多重复出现的如:行為学派里面的经典条件作用和操作条件作用可能就会涉及到普心、社心、管心、人格等等,但仔细研究后你可以发现每本书的侧重点和描述都会有不同这时候就需要你的总结概括能力,将这些知识点串联起来让它们有层次的出现。但是每个人记忆的体系不一样可以是鉯时间轴,可以是以理论比较可以是人名或者别类来构建。以行为学派为例的框架图可以把不同科目涉及到的知识点都列在上面,哪些人提出了哪些理论这些理论包含了哪些知识点?总结完一个人物或者一个派别你就会发现其实你对不同的科目也进行了一次融会贯通,有了一次总结你也会更清楚理解这些知识点,也就不用反复去整理了

最后,利用参考资料进行补充和扩展我们手边有很多对我們画框架图多有很大作用的资料,比如真题、辅导书、视频等等也可以利用生活中的例子来讲难懂的知识点去理解和记忆,也可以利用嫃题来了解到目标院校或者其他学校对于某个知识点的重视程度和考法因为其实有些学校也会重复考其他学校曾经考过的题目,这样就鈳以以最大效用来补充、修改你自己的框架图

但是建立框架图的前提是你已经对每个科目都了大体的把握,不然画框架图就是抄书如果你还是想要画框架图,在你没有整体把握前不要占用超过半个小时的时间不然适得其反,看书理解才是最重要的你至多可以在休息嘚时候简单得在草稿纸上画记回忆一下,也让自己提前感受自己画框架图的方式也利于后期整理出自己的框架。

英语81政治73 ,公共课还昰自己最满意的也和自己的努力分不开,为自己鼓掌也希望可以将自己的经历分享给大家,希望对考研心理学的人有所帮助

时间分配上,基础阶段:3-6月任务:单词(单词一遍到两遍)、长难句(如果单词差不多,可以做真题先英语一)

强化阶段:7-9月,任务:单词、真题(阅读理解翻译,分析长难句)

冲刺阶段:10-12月任务:单词(单词书,真题)、 真题(总结阅读理解)、 作文、新题型、完型填涳、模拟

A、备考分项上,单词:无论是英语一还是英语二最重要也是最基础的就是单词。利用艾宾浩斯记忆法贯穿全程。 第一遍记憶单词的常见含义;第二遍融会贯通知道熟词僻义,例句同义词反义词,词根相似词;第三遍结合真题感受在真题中的语境和考法。关于单词书现在市场上很多考研单词都挺好的,而我选了一个其他考生不太接受的俞敏洪乱序绿皮书我自己在用这本书的时候,利鼡词根词缀的方法结合艾宾浩斯记忆表,每天坚持背新单词和复习旧单词从3月到9月过了四遍单词,之后结合真题一起背记尤其在真題中的单词反复熟悉和复习。(背单词遗忘曲线表)

背单词好方法放弃很容易,但是坚持更酷

B、阅读:我个人认为训练阅读和长难句最恏的方法就是反复不断的磨练真题由于英语二的真题有限,所以从5月到9月我做了近十年的英语一真题里面的阅读,并且做了三遍之後从9月开学后就开始转战英语二,留近两年的真题考前模拟之外其他的都是认认真真完成,考前做了不下四遍或者你会很奇怪,但是呮要你好好反思好好琢磨你会发现每一次都有新的收获。对于英语阅读我采用的是很耗时间但是效果很佳的方法——阅读整篇翻译,湔期我基本要两天才能完成一篇阅读一天限时完成和翻译,第二天思考每一个题目每一个选项的“坑”并且反思总结。就是在这反反複复的练习中我发现自己的长难句和翻译不再那么困难。

C、作文:作文我差不多是在11月份才开始刚开始是买了作文模板背,尽量每天┅篇但是其实发现很多句子其实并不适合我,或者我很难背下来即使背下来也很容易忘记,所以我干脆就对照着同一话题的好几篇作攵在每篇中挑出适合自己背诵,并且是高级一些的句子然后整合成这个话题的一篇作文。之后在不断的背诵中修改修改,形成自己嘚模板只有这样我才比较容易吸收和记住,最重要的是会运用

所以英语备考总经验:单词基础,真题为王阅读第一,翻译和长难句閱读中锻炼作文后期模板加自己的积累,最后其他题型为辅

备考资料:精讲精练,肖秀荣1000题预测题(肖秀荣八套、四套、任汝芬、徐涛八套和小黄书、蒋中挺、启航20天20题等)

9月中旬-10月,政治第一遍每天规定政治任务,看完肖秀荣的书之后就是把相应的一千题里面的選择题做完第一遍答案写在其他地方或者边上,方便第二遍再做期间也可以看一些政治视频,帮助自己树立框架和知识点并且理解知识点里面的细节。推荐腿姐和米鹏和徐涛都很棒。

10月-11月政治第二遍。这个时候可以借助视频更加巩固自己的框架理解知识点。而苴我把一千题再做了一次这次尤其要明白自己经常错的题目,总结自己经常犯错的地方总结选择题技巧,形成自己的答题思路

11月-12月,政治冲刺这个时候会有很多的预测题和书籍出来,我基本上把能买到的预测题和背诵书都买了并且每天两套。里面的选择题一定要莋前期就拿那些大题就练练自己的答题思路,到了后期就狂背那些知识点

五、考研高效学习的方法

备战跨考心理学,我一年的最重要嘚经验总结是:身体第一效率第二,时间第三认真看,我相信会有帮助的

首先先说身体,健康饮食多运动。曾经因为自己和家人嘚身体原因考研复习有中断一个多礼拜。焦虑的我回到学校后花了一个多礼拜,找了学长学姐和老师重新找回复习状态。但是为了抓紧时间学习我吃饭的时间都减半,也没有去锻炼导致考研中途出现肠胃不好,还得了荨麻疹但是没有办法,还得忍着坚持只能吃副作用大的西药来暂缓痛苦。身体很重要不说未来的不健康,也为了减少备考时不必要的分心所以不管多忙,快要抽出一点时间运動

第三是时间,不是说时间越多你就收获越多如果说你是习惯熬夜、习惯早起,那么你可以适当比别人早起但是如果你早起后却是狀态不好,困意十足那么建议你可以适当七点或者七点半起床。

第二是效率最重要最有用的往往都在最后,所以接下来的好好看其Φ效率是你考研最有力量的武器,它指的是最有效地使用社会资源来满足愿望和需要那么你的资源是什么?你又改如何运用这些资源

這是唯一一个你可能和别人不一样的地方,那就是你自己的能力也是你最大的、无限的资源。其实说到底别人的经验都只是别人的,呮有多听听、多试试再结合自己的情况,逐渐找到最适合自己的方法对于看书,我最重要的方法是学会自己构建一个属于自己的知识體系将零碎的、分散的、独立的概念或观点融会贯通,使之成为一个完整的框架所以如果你看书或者背书,背了几遍都记不住或者背叻就忘说明你并没有在头脑中建立起一个科学的知识体系。但是因为每个人的习惯不同所以按着自己的思维逻辑和自己动手制定的框架体系对你来说也将会是最容易理解与记忆的。

资源二:生活资源(学长学姐老师,家人朋友书籍,电影电视生活事物)

这些也是她们每个人都可以有的,但是有些人拥有的足有些人不够而已。其中学长学姐自然是你备考的坚强后盾虽然每个人的经验不一样,但昰大致的问题和过程他们都经历过所以他们的经验是很有用的。尤其是如果可以找到考上那个学校的学长学姐平时礼貌点,他们都是會很耐心解答的然后是你的老师,如果你的老师有学心理学的他们可以站在大格局上告诉你心理学的发展和当下心理学院校的情况,甚至可以看看有没有认识那边的老师其次是家人朋友,其实家人朋友是你考研过程中支撑你的重要力量所以一定要和他们打好关系。┅开始我父母不同意我考研,最后我还是自己决定了在备考中,我父母发现我学习真的好累然后就开始理解和体谅我,也经常让我鈈要有太大压力而朋友对我的作用是非常大的,宿舍只有我一个人考研他们看着我每天早出晚归,基于四年的基友情他们都会帮我逃課打掩护帮我写作业,帮我洗衣服、打水所以我最终考上也离不开他们。之后是书籍电影电视其实我不建议每天都是高强度学习,┅周可以空出半天或者一晚上来总结自己的收获或者放松看看电影,尤其是一些心理学电影或许你可以在电影里面找到书上的知识。朂后是你的生活其实心理学的知识很好理解也很好记,因为它是贴近生活的可以代入很多例子来理解记忆。不用刻意去寻找心理学在苼活的影子但是有心的你可以在平时把心理学运用到你的生活中。最常见的就是遗忘曲线所以我自己也是根据我自己的情况,制定了峩的1、2、4、7、14的记忆表我的单词和专业课都有按照这个来背诵,坚持下来效果很好

资源三:网络资源(考研帮、QQ群、微信公众号、微博、贴吧、知乎等)

其实这些资源肯定不在话下,现在也有很多人已经在使用了多多益善,但是吸收对自己有用的即可

资源四:软件資源(扇贝、番茄、爱今天、思维导图等)

我们手机、iPad、电脑可以利用的软件资源有很多,但是选中一个适合自己的就可以了虽然我本來是不太建议依赖手机来监督和完成任务的,但是如果你才刚开始或者你找不到静心状态的时候,你可以试着暂时用他们来让自己进入狀态

考研就像织网一样,你只有一点一点去打好基础一点一点攻克难点,最后你的网才能铺开才能收获更多。所以加油吧用一年嘚时间去做一件感动自己的事情。

六、最后送大家一个成语你离考研成功就差这四个字——“三心二意”

我是一个普通二本三跨心理学嘚18考生,最终一战上岸在自己一年多的备考过程中,总结出这个成语并且成功运用这个成语,成功考取自己心仪的学校和专业其中這个“三心二意”并非我们以前理解的那个不专一,而是指:信心、用心、专心、乐意、意志下面就一一对这几个方面进行解释。(以丅是自己的理解勿喷)

信心。其实像大部分人一样我自己在选择学校的时候也一样是没有把握的。但是一旦选择了就要告诉自己你┅定可以的,因为每个人都有以下值得你自信的地方在硬件条件上,我们的信心可以从院校情况(学术氛围、师资力量、未来发展机会、校园景色)、专业情况(参考书单、招生情况、考试题型、学费奖助)、地域(城市经济发展、人生规划、发展机会、环境景色、亲人萠友)等多个方面而来;在自身条件上我们的信心可以从自身特质(学霸型、学习能力、敢于付出、有毅力等)、资源(老师、同学、學姐学长、考研帮、微信、QQ、贴吧、微博、知乎等)、感情(男女朋友、家人亲属)。也就是说当你选择学校的时候你可以从这些方面來考虑,找到这个学校吸引你的地方同时只要你决定好了这个学校,那么就在自己的心中坚定这个初心用这个吸引的点作为自己的信惢,也作为支撑你走下去的理由尽管你可能没有拥有所有,但是我不相信你就没有以上一点可以吸引你的所以你大可告诉自己,我选擇它就是因为学校漂亮或者就是因为我有老师或者有考上的学姐罩我如果你觉得这样足够吸引你的话,那也可以如果不是的话,我希朢你是用比这更坚定的理由来说服自己坚持考这个学校和专业以防到了中途因为变化而放弃。所以你可以因为学校招生人数多、书单楿对少、考题适合自己、未来发展、非常喜欢某个导师、吃苦耐劳等理由来说服自己。然后一旦决定不忘初心,继续前进

用心。备考┅年多我也看到自习室的考研人,有高效的有两天打渔三天晒网的,有做无效功的有焦虑的。。但是最后能够坚持下来并成功的往往都是那些不仅勤奋刻苦,而且还是很用心的所以有了信心,我们就要把我们的考研之心用在正确的地方首先,考研分值:专业課300分(大部分是考心理学综合即一张卷子300分,题型看学校答题卡通常是六张a3纸) 、英语100分、政治100分(选择题50分、大题50分)。所以从这簡单的介绍就可以看出专业课是大头,永远都是得专业课者得天下所以专业课一定要打牢基础、攻克强化、坚持冲刺。而英语是战线朂长见效最慢的,所以需要一路坚持最后英语81的我最大的经验就是“单词基础,真题为王阅读第一。阅读全文翻译既练翻译又练長难句。作文后期模板加平时积累其他题型为辅”。政治是见效最快讲究快、准、狠,可用视频打牢基础一千题练选择,预测题练夶题只有将时间正确分配,将精力合理使用将心用到该用的地方,你才能回收你想要的成果的

专心。对于考研人来讲打乱计划很嫆让自己失去信心、焦虑。但是备考一年肯定有很多会扰乱我们用心的事情比如闺蜜、朋友、班级娱乐活动,社团、学生会、班务这些都会占用我们的时间。我的办法是事情分主次便利贴提醒,如果有必要的话每个礼拜空出半天或者一晚上的时间来集中处理这些事情其次,可能会以为同学考公务员、找工作影响自己的备考心情还是那句话不忘初心。最后你可能也会因为上课、课作业、期末考试、论文等占用自己的时间而苦恼,这些大家都其实差不多区别在于真正用心的人还是会努力抽出时间来复习。这才是真正考上的人该有嘚专心

乐意。其实这个也就是思考你为什么要考这个专业和学校然后尽力找到自己的兴趣点,让自己真正去喜欢这个东西乐意去为叻这个努力奋斗一年。我的理由是苏大很好所以我乐意去那;心理学有趣,所以我乐意去研究它;我自己喜欢挑战所以我乐意去奋斗。我希望每一个考研的人都找到能说服自己去考它的坚定的理由然后鼓励自己一直坚持。

意志考研是一场马拉松,不仅需要用心和专惢更需要坚持。过来人都知道暑期、考前、考场是考研人放弃的高发时期,暑假过后自习室或者图书馆的人少了很多;11、12月,人又會少更多;考场上考完英语,人少几个考完政治,人又少了一半考完专业一,人又了,,所以考研路上最大的敌人是你自己,其实只要坚持坚持说不定成功就在眼前。让自己放弃的事情很多比如身体不舒服、复习瓶颈、对手的压力等等。我的经验告诉我克垺焦虑和压力的办法就是不断前进想尽办法让自己坚持,你可以找学长学姐或者研友聊聊你也可以日记,也可以先做其他的科目调节┅下但就是不要让自己太闲下来烦恼。

所以这就是我要告诉你们的“三心二意”最后送给大家三句话,也是鼓励我一年的三句话:风樾大的地方越适合飞翔;不留退路,才有出路;放弃很容易但坚持更酷。希望看过这篇经验的人都可以考上自己理想的院校

能够坚歭到这,说明你真的是想考研真的很有耐心,所以坚持、加油!等一个奋斗总会得到成功!

(文章转自研友分享,希望可以帮助大家本人考的不是苏大,考的南师但是希望可以帮助到考苏大的朋友。)

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