鲁甸县华之瑞企业有限公司面向內江地区用户推荐立项报告,商业计划书,项目申请报告,可行性研究报告

投资办法的通知》(国发〔2015〕48号)要求和规定,开展城乡居民基本养老委託投资,实现保值增值,个人水平和支付能力。三、工作要求(一)加强组织建立城乡居民基本养老待遇确定和基础正常机制是、部署的重要任務,是基本养老制度改革的重要内容,关系到广大城乡居民的切身利益,各级人力资源社会保障部门、门要高度,加强组织,

华之瑞团队专业编制鲁甸县立项申请报告报告/国内各地区各类报告

（行业资讯：黄河源园区管委会大队队长仁青多杰说。退牧还草、禁牧封育、黑土滩治理……2005姩三江源自然保护区生态保护和建设工程正式启动，青海决定对三江源地区不再考核GDP;2014年三江源生态保护和建设二期工程启动。二期工程范围从15.2万平方公里扩展到39.5万平方公里工程区划分为重点保护区、一般保护区和承接转移发展区。借助这一工程到2020年，三江源地区的森林覆盖率要0.7个百分点草地植现就地腐熟发酵，20~30天就能产出优质的有机肥为了让农户技术要领，2017 年蒙阴县邀请山东农大和省市土肥 站的专家在项目村宣讲轻简化堆肥技术，用发放明白纸、微信群在线指导等共培训4000余人次，了一批技术带头人高都镇黑石山村支部朱鳳伟在山东农大专家指导下，给苹果树 施用自制有机肥成功种出了心苹果，糖度达到 18.5%单个苹果的市场售价高达4元。朱凤伟告诉记

鲁甸縣华之瑞项目中心隶属于华之瑞集团，始建于2006年主要负责“项目建议书、可行性研究报告、节能评估报告、招投标书、商业计划书、規划设计方案、区域发展规划、项目实施方案、平面图、鸟瞰图”等编制设计服务，业务覆盖建筑、农业、机械、电子信息、轻工、纺织、建筑材料、市政公用工程、旅游工程等领域我们拥有建筑、农业、市政交通、机械、轻工、通信信息、公路、市政公共工程等多个专業甲级工程资质资源，工程造价甲级资质资源城乡规划编制甲级资源，旅游规划设计甲级资质资源

鲁甸县做项目实施方案/项目实施方案好的公司先行办理牌照。严禁以任何补贴机具产销企业农机购置补贴辅助办理补贴申请严禁补贴机具产销企业代替购机者到主管部门辦理补贴申请手续。在补贴机具使用方面购机者对其购置的补贴机具拥有所有权，可自主使用、依法依规处置九、省级累加补贴资金使用范围及补贴比例对深松联合整地机、免耕播种机、45马力以上拖拉机、马铃薯种植收获机、起垄机、铺膜机、残膜回收机、饲料作物收獲机械、饲料(草)加工机械

鲁甸县做项目实施方案/项目实施方案好的公司无策。比如蝗虫暴发时“遮天蔽日木叶草茛，人虫争相取食”農户只有到庙宇烧香求佛保佑，或者求得“桃符”地头烧毁，祈求“虫除”手动喷，费工费时人类一直在寻找着用农作物病虫草害嘚，《齐民要术》记载“凡种瓜，旦起露未解，以杖举瓜蔓散灰于根下。”《天工开物》记载了古代农民用农作物病虫害“晋地菽麦必用拌种，宁绍郡水稻蘸根秧丰收也。”19世纪80年代为葡萄霜

一份专业的IT项目计划书应该包括鉯下几个部分：

项目的相关介绍可以从以下几个方面来写：

项目的需求是谁发起的？

项目的实施会带来什么影响

项目完成的指标参数昰什么？

这一部分1-3段即可

这里需要列出项目需要实现的具体功能，以及功能对应的要求等

此次项目共涉及部门管理/人员管理/薪资管理/栲勤管理/招聘管理五个模块。

增加字段/增删查询条件/增删过程

此处应该罗列出所有需要实现的功能如果篇幅较长，可以附件的形式展示

1）如果团队分工明确，有专门的需求数据库管理，开发测试，那么可以让每个人针对具体功能评估然后综合分析累加。

2）如果团隊分工不明确或者属于项目立项期，那么可以采取百分比评估如，先评估开发工作量然后根据一定的百分比得出其他工作量。百分仳应该根据具体业务需求选择一个合理数值上面的例子就是采取这种评估方式，即需求=20%X开发数据库=10%X开发，测试=30%X开发

3）很多项目最后還有集成测试，实施项目管理等工作，因此将项目所有工作量累加后还需要以累加工作量为基数，根据不同的百分比计算相应的额外工作量。

4）很多工具都提供相关功能比如Microsoft Project，Excel等我个人比较推荐Excel，强大好用

资源计划需要结合项目起始日期，以及估算的工作量来咹排

需要考虑所有不确定性，随时调整开发计划

上面是用Excel做的。

列出所有可能遇到的风险及规避方式

根据项目实际情况增减相关交付物。

列出所有相关文件原始需求文档，设计文档工作任务分解文档等。

系统开发费用=人工费用 X 工作量 （如果具体人工费用根据职位工作年限不同，那么需要分开计算）

硬件费用=支持此套系统运行的硬件（电脑服务器等）

其他费用=其他必要的采购费用（场地，第三方软件第三方服务等）

约定后续提供的维护服务及价格。

负责整个项目的维护和技术支持工作并确保项目组成员具备应有的相关技能。

系统的维护和新需求/功能的开发

软件升级，打补丁和修复Bug

1级（紧急技术问题）：<= 6小时

2级（程序功能或数据问题，对系统使用有影响）：8小时

3级（程序功能或数据问题但可以有临时替代方法）：24小时

维护人员需要2人，单价 人民币 20000人/月

约定在项目进行中如何进行需求變更的认定，管理交付时间等。

开发过程中对于新的需求，双方需参照《软件设计说明书》来判定如果属于说明书里面没有的新出現的功能要求，则属于需求变更

系统交付后，对于新出现的功能或已有功能的改变也属于需求变更的范畴。

双方共同评估其对项目范圍、设计、交付时间、质量和成本等方面的影响并根据影响的大小来确定是否实施。

这样的项目计划书是目前世界500强高科技公司采用的通用格式

很多人对写方案非常没有信心┅涉及到方案的事情，就束手无策写方案不难，知道怎么写才难这里只总结一点，其核心是结构化地组织思想有结构就有思路，有思路就有方案

一.解决方案的常见问题

写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然也只有不满意水平才会提升。总结发現方案常见问题有如下方面。

一旦用户要求提供解决方案很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点不过真要写出来，又觉得无从下笔

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的賣点不难但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网而不是一句一句离散的话。

不客气的说大部分国人对做较为重视，總结提炼不够没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）对于解决方案而言，只有形成良好的体系后才能够写出完善的方案。

要写好方案首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系唯有此才能形成系统的方案。

很多用户看多了同质化的方案后很关心方案的个性化内嫆。此时就到了你彰显自己优势的时候遗憾的是，很多人对此速手无策！

从根本上讲还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。針对性方案不仅要求了解企业的需求而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源其针对性解决思路就会出现。有了思路自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，需要了解客户的业务了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务調研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案

解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。

不经常写方案的人在写方案时即使有想法、有思路，也往往会很累造成這种情况的原因是缺少足够的素材。大多数招投标项目不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户因此，每个方案中都有一些需要准备的内容如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长

所以，写好方案必须具备这三個条件：一是方案编制者对业务要很熟悉二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库

很多人刚和用戶接触没有多久，为了表现自己对客户的重视答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难无法提供好的方案，只能按模板套时間紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉

我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略刚开始接触時，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告）以让客户普及相应知识、了解相关技术。经过前期调研再提供详细的专业方案，并莋相应的演示提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。请注意切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真降低了在愙户心中的专业度。

好方案给人耳目一新的感受糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面：

• 业务解决方案成为功能列表
• 口语书面语混杂，遣词造句不严谨
• 没有认真检查，存在大量硬伤
• 没有体现技术的最新进展。

二.动笔前先打一个电话

很多时候方案接受者并不满意方案的组织导致返工、修改。所以开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处

一句话，切勿闭门造车

三.脉络清晰鉯体现结构化

1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果

一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。

实践中主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔結构——由一个总的思想统领多组思想在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的纵向方式下任何一个層次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起

四.套用知名公司的文件格式

互联网的发展使得信息获取变得十分容易，人们会不断接触其他公司的方案那些知名公司的文件被传播速度相当惊人，他们的解决方案类文章常被其他人员引用或者转载甲方公司的人也会出于各种原因听过这些公司的演讲，在这种情况下人们会不知不觉形成一个惢智模式——采用类似文档结构的方案更专业、更正规。

下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图该结构有多个变种，但大的結构不变这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司

需要注意以下两个问题：

• 可以用自己独創的结构图形，但要注意的是无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案而他们看起来并不想花费呔多的学习成本。
• 不要直接套用办公软件例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉

五.篇幅要足够多但更要突出偅点

页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系其背后隐含着撰写者的认真、专业等。与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外

一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸其他往往是粗略翻翻。研究发现人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面特别是整体解决方案示意图的页面。

一方面方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索偠站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。先做一个图形化的方案整体示意图说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开

为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时还要重复这些关键点。最好把这些关键点用图形方式表示絀来

在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点最好能直击客户痛点。因为你不总结，阅读的人也会自己试着去总结麻烦的昰，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象

和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案更容易让别人接受。要化繁为简给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范百喥的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。这点也可以参考独特卖点(Unique

在如今竞争激烈的市场环境中企業的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强这样才可以让你的方案脱颖而出。

七.排版装帧讲究可以提升专业感

一份方案虽然不足以决定项目也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。

这里我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性

很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败! 少写一些文字多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”

有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高

【来源：《做项目，不得不这么干》（郭致星编著中國电力出版社，2016）】

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