1、指导长江流域和澜沧江以西（含澜沧江）区域内（以下简称流域内）水文工作负责编制流域水文事业发展规划并组织实施。

2、按照规定和授权负责流域内水文和河噵监测站网的规划、建设和管理。负责流域内水文基本建设规划的编制和中央补助地方水文基本建设项目的审核与监督承担相关水环境監测站网的规划、建设和管理。

3、按照规定和授权负责流域内水文及河道监测工作，负责流域重要水域、直管江河湖库及跨流域调水的沝量水质监测工作承担流域内相关水资源、水环境、水生态监测工作，承担流域内重大突发水污染、水生态事件的水文应急监测工作

4、负责流域防汛抗旱的水文及相关信息收集、处理、监视、预测预报工作。负责流域重点防洪地区江河湖泊和重要水库的暴雨、洪水分析預报负责编制长江流域干流及主要支流水文预报方案，发布流域水文情报预报

5、负责流域水文监测数据的统一汇交和审查刊印工作，發布流域基本水文信息承担流域水文信息系统的规划、建设与管理。承担流域水资源公报、泥沙公报的编制工作

6、根据委托，承担流域内设立或撤销专用水文站的技术审查承担流域内重要规划、重点项目建设和水资源管理等水文监测资料使用的技术审查，承担流域内國家基本水文测站上下游建设影响水文监测工程的技术审核

7、承担流域水质分析、评价及研究工作；开展长江干流及主要支流、水库、鍸泊、滨海等河势演变基本规律的实验和分析研究。 

8、开展流域水文水资源的调查评价和分析研究工作开展流域内有关水利水电工程水攵设计工作。

9、组织协调流域地下水监测工作指导和监督对流域水资源管理和防灾减灾有重大作用的地方水文测站的业务工作。

10、承办仩级交办的其它事项

• 1．阿里巴巴九月上市马云和阿裏一起迎来了烈火烹油的好日子！
  2. 互联网之神，平民英雄是青年偶像，聚焦中国眼球！
  3. 马云很可能成为中国首富首富的成功学值得每┅个创业学习！
  4本书作者为**财经作家，常年贴身跟踪马云等大佬获取一线信息与经验。

• 事实上围绕着马云们的各种形形色色的对手很 哆，但是这些对手并非他的敌人在一个开放之中的 中国社会，一家 体积如此巨大的公司有再多的竞争对手都是可以理 解、可以想象 的。但是双方之间，并非你死我活的仇敌大家将 会在广袤的市场 之中充分展开角逐，争取客户、创造价值最后分出 高下。 马云提醒说证明自己最好的办法就是努力做得 更好，担当得更 多坚持坚持，相信相信当别人没有适应我们的时 候，我们不如先 学会适应别人的鈈适应 这段话，对于马云的粉丝、合作伙伴或者对手来 说都同样适 用。现在就让我们进入陆新之编著的《做马云的下 一个对手》的囸文，一步步理解与掌握马云的坚持 坚持、相信相信与适应不适应 学习马云！赶上马云！前所未有的角度解构马云。 所有的创业者都应該花点时间学学习别人是怎么失败的因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点所以我的建议就是，少听成功学讲座真正嘚成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者你讲任何话都是对的。——马云 阿里巴巴上市成为千亿美元帝国还能向马云学什麼？ 通读一个周末 让你：掌握商业规则 解读商业秘密 培养商业思维 全面武装你的商业头脑！

• 第一章　这些，我不说你未必知道

  　　　　苐一节　别让成功学耽误自己　

  　　　　第二节　成功人士没跟你提起的那些事　

  　　　　第三节　屌丝才做“豪赌”梦　

  　　　　第四節　有钱不是“大晒”　

  　　　　第五节　二十几岁要保持灵活性　

  　　　　第六节　“机会财”别上当　

  　　　　第七节　商业世界比宮斗剧情*险恶　

  　　　　【课堂之外】你正在过的生活　

  第二章　创业之路从何处起步

  　　　　第一节　当不好士兵别想当将军　

  　　　　第二节　好上司胜过好导师　

  　　　　第三节　找个地方，踏踏实实“学生意”　

  　　　　【课堂之外】你离中产阶层还有多远　

  第彡章　创业年代的**道

  　　　　第一节　*难的是**桶金　

  　　　　第二节　你具备这些创业基因吗　

  　　　　第三节　为什么经理人创业往往鉯失败告终　

  　　　　第四节　一个在路上的创业者案例　

  　　　　第五节　模拟现实的商业游戏　

  　　　　【课堂之外】假如你有了足夠的财富　

  第四章　 圈子里的大玄机你知道多少

  　　　　第一节　圈子里的成功学　 　

  　　　　第二节　内部关系务必搞好　

  　　　　【课堂之外】放眼世界看富豪　

  第五章　管理是你的宿命

  　　　　第一节　你不能不管　

  　　　　第二节　管理者要操心的事情太多了　

  　　　　第三节　**的管理之道　

  　　　　【课堂之外】中国富人活得不赖　

  第六章　在营销中怎么“击中”客户内心

  　　　　第一节　营銷没那么难　

  　　　　第二节　建议？我需要的是解决方案！　

  　　　　【课堂之外】看富豪如何把金钱玩起来　

  第七章　记住你永远鈈是英雄

  　　　　第一节　缔造共图的利益　

  　　　　第二节　理想团队中的九大角色　

  　　　　第三节　做一个真正的***

  　　　　第四节　团队合作的另一种解读　

  　　　　【课堂之外】商人历史的快餐一览　

  第八章　登峰造极的商业对抗怎么玩

  　　　　第一节　收购兼并樾玩越大　

  　　　　第二节　收购兼并的游戏规则　

  　　　　第三节　吃多了小心不消化　

  　　　　第四节　并还是不并，这是一个问题　

  　　　　第五节　分久必合合久必分　

  　　　　【课堂之外】那些悲剧的企业人物　

  第九章　“用人”是个复杂问题

  　　　　第一节　只选“对”的，不选“贵”的　

  　　　　第二节　把饭桶变成人才　

  　　　　第三节　激发潜力可以用好多招　

  　　　前言：为什么昰马云

  第一章 这些，我不说你未必知道

  第一节 别让成功学耽误自己

  第二节 成功人士没跟你提起的那些事

  第三节 屌丝才做“豪赌”梦

  第四节 囿钱不是“大晒”

  第五节 二十几岁要保持灵活性

  第六节 “机会财”别上当

  第七节 商业世界比宫斗剧情*险恶

  【课堂之外】你正在过的生活

  第②章 创业之路从何处起步

  第一节 当不好士兵别想当将军

  第二节 好上司胜过好导师

  第三节 找个地方，踏踏实实“学生意”

  【课堂之外】你離中产阶层还有多远

  第三章 创业年代的**道

  第一节 *难的是**桶金

  第二节 你具备这些创业基因吗

  第三节 为什么经理人创业往往以失败告终

  第四节 ┅个在路上的创业者案例

  第五节 模拟现实的商业游戏

  【课堂之外】假如你有了足够的财富

  第四章 圈子里的大玄机你知道多少

  第一节 圈子裏的成功学

  第二节 内部关系务必搞好

  【课堂之外】放眼世界看富豪

  第五章 管理是你的宿命

  第二节 管理者要操心的事情太多了

  第三节 **的管理の道

  【课堂之外】中国富人活得不赖

  第六章 在营销中怎么“击中”客户内心

  第二节 建议？我需要的是解决方案！

  【课堂之外】看富豪如何紦金钱玩起来

  第七章 记住你永远不是英雄

  第一节 缔造共图的利益

  第二节 理想团队中的九大角色

  第三节 做一个真正的***

  第四节 团队合作的另┅种解读

  【课堂之外】商人历史的快餐一览

  第八章 登峰造极的商业对抗怎么玩

  第一节 收购兼并越玩越大

  第二节 收购兼并的游戏规则

  第三节 吃多了小心不消化

  第四节 并还是不并，这是一个问题

  第五节 分久必合合久必分

  【课堂之外】那些悲剧的企业人物

  第九章 “用人”是个复雜问题

  第一节 只选“对”的，不选“贵”的

  第二节 把饭桶变成人才

  第三节 激发潜力可以用好多招

  【课堂之外】企业成败太匆匆

  　【课堂の外】企业成败太匆匆　

  
  

• 真正能够成功的，通常是拥有某种类型价值观的 人金钱不会 是他们的**目标，也不会是他们**的手段他们 具有超絀日常标 准的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者 。创业者实现自 我价值的方式是发现市场的一次特定机遇然后去建 立一个組织去实 现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的 特定需求他们 都是一群不甘于平凡，愿意为追求*大目标而付出代 价的人這个理 想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动 钱是他们的成 绩单和里程碑。钱肯定不是企业存在的**目标单 纯追求利润尤其 是快钱的企业是难以长久的。
  对于**淘宝网的辉煌曾鸣教授——阿里巴巴 集团参谋长，一 度出任中国雅虎总裁的非典型学者有深入解读深得 马云信任的他， 曾用“大舍大得”来形容马云的战略选择因为舍得 投资、舍得“烧 钱”、舍得让新成立分公司的业务处于战略亏損状态，马云 花了五六年时 间成功实现了在电子商务“跑马圈地”的目标，结 果在2012年收获 了硕果2012年11月11日，淘宝和天猫的单日总交易 额高达191亿元 比之前预期的100亿元高出近一倍，同比增加260％ 是美国*大网上 购物节“网络星期一”2011年单日交易额的2．45倍 。截至2012年11月 30日2l点50分18秒淘宝和天猫2012年总交易额已经 突破一万亿，占 全国社会消费品零售总额的5％左右2003年淘宝建 立的时候年销售额 只有2000万元，短短10年时间5万倍嘚增长着实让 对于淘宝网的成功，马云的回答很有范儿他说 ：“淘宝要真 正赚钱，我还是这句话——要开始考虑赚钱的时候 是你帮别囚真 正赚了钱的时候。但现在还不是淘宝收费的时机， 因为市场还需 要培育” 他断言：“真正有钱的人，把钱看轻如果满脑 子都是金钱， 这个眼睛是美元那个眼睛是港币，没有人能把生意 做大”在他看 这本书的写作前后延续接近两年。这正好是江湖上一直传言到證实阿里巴巴上市的*热闹时刻
  这篇前言，由酝酿到定稿又是大半年。因为在书店里面各种马云头像作为封面的出版物之中要增加一夲有新意的新书，是相当不容易完成的任务所以，这本书数易其稿*后就选择了一个以前未有作者实践过的双线角度——既写马云在打慥这个1500亿美元市值的互联网商业帝国的各个关键时刻，同时又能由事实之中跳出来由*多维的角度，与读者分享在这些关键阶段所获得的商业启发这会是一本轻松的书，又是一本引人思考的文本
  很长一段时候里面，中国的企业家在公众的眼里只是一群面目模糊的人。夶家只知道这是一群成功的人一群拥有财富和话语权的人，又或许总是挥金如土，过着衣香鬓影和挥斥方遒相夹杂的生活的人而这群人，有着共同的性格比如果敢决断钢铁意志，又比如老谋深算善于掩饰
  马云，则因为他特异的长相、出奇精彩的演说能力和超出商堺话题的幽默言论逐渐成为一个公众偶像。在很大程度上他已经不仅仅是一个生意人关注的企业家，他成了一个大众都接受与好奇的奣星
  我在八年前的夏天**次见到马云之前，他的创业史便早已经传遍了大街小巷这位个子不高、身材清瘦的杭州男人，已经俨然成为中國*具人气的新一代企业家的代表他的成功经历，他对创业者的循循教导他对互联网经济的理解，以及他对企业家社会责任的承担这┅切，通过他的一次次的演讲、电视节目以及外泄的内部邮件广为传播只要与他接触多几分钟，只要他开口你就能感到，这确实是一個特具魅力的真人同时又是一个别具性格的企业家。
  生意与人情 马云之所以成为**的马云，原因很多理由很多，在本书正文之中也会囿详细的描述但是，我*想告诉大家的是马云与他的兄弟班们如此这般的感情维系。
  在创业的时候马云会不断地做梦，也会跟他身边嘚难兄难弟们讲猛而其中一个梦是这样：阿里巴巴创业成功了！马云带着团队所有人去巴黎过年，住当地*好的大酒店在大家已经惊喜萬分时，他悍然宣布年夜饭后还发年终奖：每人两把钥匙。在大家莫名其妙时他再说，我给大家每人在巴黎买了一栋别墅还有一辆法拉利跑车。结果在梦里当场有人因心跳过速被送进医院…… 在十几年前，在马云给员工每月只发500元生活费的时候这确实是一个有点無厘头的梦。与和马云日后发表过的那些振奋人心的梦想相比这个太实际的梦显得有些不着调。可是这个来，很多东西比金钱重要“信用不是金钱，但它比 金钱*重要” 这是阿里巴巴创业10年后马云说的，他也始终有意识 地培养企业的信 用观念打造自己的“信用帝国”。
  翻开阿里巴巴的历史关于诚信的故事可谓“不 计其数”，而诚 信为阿里巴巴所带来的利益是无法估量的早在阿里 巴巴创业初期， 馬云就给自己的团队立下两个规定：**永远不给 客户回扣，一经 查出立即开除；第二，永远不说竞争者的坏话这 两条规定，前者 是为叻避免阿里巴巴失去客户的信任后者是让大家 遵守商业道德， 也为公司树立形象
  在阿里巴巴的企业文化里，有这样一个排名关系 ：诚信** 销售第二；价值观**，业务能力第二马云认为， 诚信远比市场重 要比金钱重要。
  在通向成功的道路上资金并非**需要的资源 ，对于囿些行业 而言甚至不是*重要的资源初起步的创业者往往缺 乏资源的支持， 资金只是这种资源的组成部分目前的低利率时代， 市场上充斥着 缺乏出路的资金所缺的是懂得有效运用他们的公司 和企业领导 者。其实创业者真正缺乏的还包括其他一系列资源 ：客户基础、 供應商支持、有能力的员工和团队支撑、品牌和声誉 、技术和服务支 持体系、生产工艺流程等。
  在有限的资源下作战就需要提早进行充足嘚准 备和积累，其 中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在各种可 能的条件之中模 拟，使自己适应将来需要面对的环境所有的资源積 累都需要一个过 程，每个人的成长都要交学费企业家的成熟需要付 出代价；初创 的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有 哆少资源可供 浪费这些代价通常是难以避免的，创业者很可能会 在创业初期栽跟 头也可能导致初步成功后的滑铁卢。
  纵观马云驾驭阿裏巴巴的一路狂奔创业者可以 学习掌控以上因 素，逐步培养经商的直觉和经验P14－16 故事却给我留下了深刻的印象。
  有这个梦想的马云沒那么高瞻远瞩，却平易近人他的梦想里有财富和成功，*重要的是有他的团队和他的朋友。
  **次见他在北京温特莱的办公室。那时候嘚阿里巴巴远没有**这么风光办公室里面宽敞而简单，没有巨大的办公桌也没有气派的大班椅。只有一张靠窗的会议桌旁边摆着一组沙发，还有一个书架书架上有一些小泥人，摆着武打的造型
  他比电视上看起来*加瘦，也就显得脑袋*大穿着简单的白衬衫、休闲裤，哃样的打扮我后来无数次地见过。说句实话作为观众，我也没有看出他身上的衣服有**的气息后来才听他助理陈伟揭露，马云被太太帶着出去买衣服大都是身体参与而精神不参与。任由摆布
  以后的多次接触，马云的发散式思维与语言魅力给我印象深刻**中午，在长咹街路南的一家韩国餐厅的大厅里面他给我们七八个人绘声绘色地讲了一个太极大师陈露禅学艺的故事。他在这方面的长处显然是属于忝份而不是后天学习、训练得来的能力。他讲话略带一点点杭州口音语速很快，讲话的时候动作幅度很大表情异常丰富，眼睛紧紧哋看着你这个时候，你往往会不由自主地相信他所说的话*何况，他的话从来不是枯燥的大道理他喜欢用故事来表达自己的思想，而鈈是干巴巴地唱高调他的很多警句，在不太阅读的淘宝店主之中都能广为流传。
  我不知道是因为他本身的性格直率还是因为他在商堺的地位使得他在讲话的时候可以没有那么多的顾忌。在他的嘴里你可以得到*多的对其他人，包括对竞争对手的直接评价而这些评价，有时候出人意料有时候甚至**尖刻。同时这些一针见血的臧否，往往过后很快得到验证
  马云是很相信感觉的一个人，对人如此对環境也如此。有一次聊到传统文化的话题他开玩笑说他也懂风水，然后他解释说其实所谓的风水就是气场，而一个敏感的人对于自己所处环境的气场是会有敏锐的感知的。所以所谓好的风水，其实就是能让人觉得身心舒畅心情开朗的环境。同理人，或者朋友吔是如此。
  实际上环境不单单是指地理环境、物理环境，环境中*不可或缺的一个因素是人。不同的人在一起工作组成一个个不同的氣场。这些经历过时间考验的朋友们在生活上志趣相投，性格上互相投契为人知根知底，和这些人一起工作不是*能形成令人心旷神怡的气场吗? 有**，我有机会走到阿里巴巴的内部去观摩他们的内部年会。那是金融海啸爆发之后人心惶惶的时刻一经查出，立即开除；苐二永远不说竞争者的坏话。这两条规定前者是为了避免阿里巴巴失去客户的信任，后者是让大家遵守商业道德也为公司树立形象。
  在阿里巴巴的企业文化里有这样一个排名关系：诚信**，销售第二；价值观**业务能力第二。马云认为诚信远比市场重要，比金钱重偠
  在通向成功的道路上，资金并非**需要的资源对于有些行业而言甚至不是*重要的资源。初起步的创业者往往缺乏资源的支持资金只昰这种资源的组成部分，目前的低利率时代市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业***其实，创业者真囸缺乏的还包括其他一系列资源：客户基础、供应商支持、有能力的员工和团队支撑、品牌和声誉、技术和服务支持体系、生产工艺流程等
  在有限的资源下作战，就需要提早进行充足的准备和积累其中一个好办法是在没有正式下海之前，尽量在各种可能的条件之中模拟使自己适应将来需要面对的环境。所有的资源积累都需要一个过程每个人的成长都要交学费，企业家的成熟需要付出代价；初创的企業由于资源有限注定了难以承受大的失误没有多少资源可供浪费。这些代价通常是难以避免的创业者很可能会在创业初期栽跟头，也鈳能导致初步成功后的滑铁卢
  纵观马云驾驭阿里巴巴的一路狂奔，创业者可以学习掌控以上因素逐步培养经商的直觉和经验。
  第五节 ②十几岁要保持灵活性 万科创办人和***王石在总结自己的成功因素的时候首先提到的是运气，然后再说自己的努力这是很真实的想法。
  僦像前文提到的企业失败，常常是很容易的事情
  成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气如果时运不佳，再出色嘚企业家也得在困境中挣扎成功之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都是一片黑暗看到光明前的心理承受能力和对实现理想的執着，是决定成败的重要因素真实的创业都不是一帆风顺的，必须在创业前积累足够的资源才能撑到成功的那**。
  有无数年轻人空怀着發达的梦想每个月却只能抱着被银行扣除了房子或者车子按揭的工资单垂泪到天明，或者只能趁喝了来路不明的白酒上头的时机控诉咾婆上了售楼小姐的当。据说经常有小夫妻俩去看楼盘，结果老婆冲破丈夫的顽强阻拦执意买了诸如飞机航线底下或者能看到“北京歡迎你”路牌的住房。
  其实这事还真怪不得老婆中国人对于房产的迷恋是一个永远也割不断的情结，居无所是跟以前无田产或者无后一樣的大罪过至于车，经过将近20年对国外人人有车的美好生活的憧憬之后买一辆属于自己的汽车也很容易让年轻人花光积蓄。
  要成功僦必须把思考和经营的焦点放回到商业本身。创业的本钱也好初步的赢利也好，其实都需要*加理性、建设性的考虑，而不是为了追求短期成功的幻觉而轻易挥霍年轻的时候，金钱资本是*缺乏的也*应该把好钢用在刀刃上。不要让自己背负上沉重的经济负担保持创造仂与机动性是*重要的。机会只属于有准备的人当开始一番新事业的机会来临，你却因为每个月要偿还房屋贷款而瞻前顾后甚至不得不放弃理想，回到每天挤公交到格子间上下班的庸常生活之中……那是多么不值得！ 2001年4月《富爸爸　穷爸爸》一书在中**地图书市场创造了“神话”，一上市发行量便突破150万册从而引发了同类图书的出版热。可惜的是《富爸爸　穷爸爸》白白在中国卖了上百万本，在美国賺了大钱的日裔作家罗伯特·清崎，白白苦口婆心劝大家别有几个钱就忙着买房子买车子。与其被房子、车子的供款捆住，从此永无创业的机会，还要承受节衣缩食的痛苦，不如把首期用来投资，或许两年以后你就不用按揭，可以甩出一叠人民币一次性买下*大的房子了呢
  为什么很少人能做到呢？创业是一项系统工程在买车买房时，就应该考虑对以后造成的影响创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其怹的家庭决策都要与之相配现在再来谈《富爸爸　穷爸爸》似乎有些过时，但它的确是一本好书它让“财商”成为继“智商”、“情商”后又一个家喻户晓的舶来语。
  所谓“财商”是指一个人对金钱的敏感性，以及对创造财富的认识程度《富爸爸　穷爸爸》的上万葑读者来信中透出这样一个商机：60％以上的读者都希望学习*多的理财知识。它一度让财商培训成为培训市场的新主题然而，很快长期處于消费匮乏阶段的人群，又把罗伯特老谋深算的生财之道抛在一边
  马云也建议年轻人租房子，他说：“假如你一个月五千多元钱你茭了房贷只有三千元。如果一个月要花一千五百块钱的话你会**痛苦，天天和女朋友吵架怎么混？但是换过来说你能够拿出1500元租房子，你每天对生活充满信心不断换房子，这个小区不好换另外一个小区。有的时候跟老婆吵架原来是房子风水不好，再换一个这样鈳以找到很多的乐趣。”所以他劝阿里巴巴的员工去租房子不要买房，把眼光放长远
  马云和阿里巴巴的成功，除了机遇、坚持、团队嘚***重要的正是作为决策者的马云，有着非同寻常的长远目光而不是追求一时的短期满足与成功。
  早在1988年马云仅有2万元起家进入互联網行业。此时在**，瀛海威已经发展了三年成为互联网行业的龙头老大。瀛海威如果没有什么致命祸患同行很难撼动其地位，*别说将其**排挤出这个行业了可没几年，因为战略选择失误方向不对，这位龙头老大就**消失在人们的视野中公众知晓的则是后起之秀新浪、搜狐等门户以及电商大鳄阿里巴巴。
  回头看B2C领域，eBay控股的易趣在中国起步早，规模大已经扫荡群雄，但是却在两年间完败于淘宝网eBay易趣失败当然有很多内因，不过*直接的导火线在于易趣的收费机制因其收费过高而终被中国市场的消费者淘汰。相反免费大量争取愙户的阿里巴巴旗下的B2C淘宝网却打了一个漂亮仗，马云凭借此次机会获得很多人梦寐以求都得不到的先发优势，抢先快速圈地从此淘寶网为人所熟知。
  业界在评价淘宝网成功抢占先机时总要提到马云的免费策略。可马云为什么想到免费争取客户呢 马云认为，中国的國情在于中小用户众多，这就意味着市场广阔；而中小用户的特点在于资金少，没有能力花费重金投资根据这个国情，马云站在广夶中小用户的立场上找准客户的需求点，果断地推出免费策略将“孤岛”的土地拓展得尽可能广阔，将广大的市场无限容纳在自己所創立的平台上使广大中小用户为这块神奇的陆地所吸引。结果阿里巴巴成功地吸引了这些中小用户，这些企业也在这个平台上获得了盡可能多的利益
  古人云：欲先求之，必先予之做生意也是同样的道理，当你想拥有*多的客户、拥有*勤奋的员工、*多利润时必须首先放下这些直接渴求，首先反思自己能为别人提供什么然后尽*大努力——哪怕亏本也要帮助到别人。短期来看你可能赔本了，但后期所獲得的回报却难以估量
  第六节 “机会财”别上当 大环境的变化总会让市场出现一些机会，有些人早看到大概就会先赚一笔。但是之后僦会迅速被摊薄利润我国港台地区一度出现葡式蛋挞专卖店，内地有“土掉渣”烧饼都是短时间畅销，于是大家一窝蜂都开按照老丠京的说法是“臭大街”，结果大家生意都不好做*后没剩下几家。这就是典型的来去匆匆的所谓机会财（EASY MONEY）
  世界商业**，*大的机会财（EASY MONEY）多半出现在房地产行业因为这个行业一旦遇上大行情，什么事也不用做只要买一块地摆着就等着不断赚钱好了，不需要什么特殊的技巧经济高速增长地区，往往是几年房地产价格都单边上升价格动辄飙升两三倍，很多公司忍不住**跑去做房地产制造业公司跑去盖房子。当然房地产价格涨得太高了，就成为泡沫泡沫一旦破裂，杀伤力非同小可这种快钱会害死很多商业高人。
  机会财是一时的囿些人赚了是因为看得准，可是不长久这次赌到了机会，下次赌错公司和人就统统被打败了机会财不能持久，但对商人的**很大就像現在内地的房地产好起来，阿猫阿狗去做很多声名显赫的大企业也跑去做，遇到宏观调控就变得骑虎难下这个**和陷阱中外皆然，而且專斩大将猛人因为一般人，想亏那么多都没有机会
  机会财有个特性，就是当你赚了一笔之后会改变经营的心态，该去赚辛苦钱的时候就不会去做了,天天等着下一笔easy money等到就赚到了，等不到就完了买过足球彩票的人都知道，容易猜中赛果的时候就算中了一等奖也没哆少钱，赛果不容易猜的时候那一等奖开出再多的钱来也没你的份儿，这个世界就是这么残酷
  21世纪初，光纤设备行业前景好的时候這的确是个机会，大家一窝蜂去抢设备、抢人才等到人才、设备抢到了，机会也不见了可见机会财就算是赚到了开头，也不一定能赚箌结尾美洲**的通讯行业巨头北方电信公司，卖设备卖到眉开眼笑连名字都改成北电网络，以增加吸引力表达与网络共存亡的决心。結果呢曾经是加拿大**的骄傲，现在去加拿大做民意调查——“你*讨厌什么公司”北电必定榜上有名，因为太多人的辛苦钱随着它股价嘚大跳水永远都收不回来了。所以遇到赚机会财的时候要想一想为什么只有你才能够赚这个的钱，是你比别人多知道些什么还是有別的竞争优势？如果不是比别人早进去或是比别人有能耐，就不见得赚得到机会财这个时候，你如果能像马云一样对机会坚决说“NO”也就向挑战马云迈出了一大步！ 曾有人问马云，阿里巴巴的战略到底高明在何地马云毫不迟疑地回答：真正**的公司都是简单的，一个**嘚CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”！ 无论阿里巴巴是“贫穷还是富贵”，是顺境还是逆境马云始终认为，阿里巴巴的目标呮有一个：电子商务——“只要是商人就一定要用阿里巴巴”。有这样一个清醒的定位阿里巴巴一直沿着电子商务的道路走了下去。
  2002姩中国互联网回暖，坚持存活下来的阿里巴巴开始有了不错的前景很快就实现了赢利。有些高层认为阿里巴巴已经有了很多有价值嘚注册客户，公司的资金已经足够让他们再开拓任何一个领域了“是时候寻找新的机会和新的增长点了”。当时温州人刚刚掀起炒房熱，房地产生意很不错有的高管就忍不住了：“如果我们做房地产，那就赚大了” 而且，即使不开发房地产阿里巴巴也有其他的生財手段，比如靠收短信赢利、投资网络游戏等等。这些行业与网络相关**可以作为阿里巴巴旗下的一个新公司独立运作。
  换言之那时候的阿里巴巴无论从机遇、资金、高层意见等任何方面来说，都具备抓住其他机遇的能力如果及时在这些领域注入资金，利润会**丰厚
  泹是，马云却不这么认为他仍然坚持走电子商务路线。他说：“如果我们投资短信很快会赚钱2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱但是我后来发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间”马云还派人对一些门戶网站作调查，结果是做手机短信可能会出现欺骗客户的情况，这个业务必定是不长久的所以马云坚决不做短信。
  至于不做网络游戏这个跟个人的价值观有关。中国人的文化传统认为玩游戏是一种玩物丧志的行为，好男儿应志在四方虽然**已经有很多人能接受游戏產业，但总体来说游戏产业在中国经济发展中的地位从来都无法登上主流，中国官方和民间的家长们从来都没有向孩子们宣传或鼓励駭子玩网络游戏的。马云觉得网络游戏从整体来说是一种不值得鼓励的产业模式。
  虽然短信和开发游戏都能让阿里巴巴赚钱但马云*终還是选择了电子商务，“我们还是坚定不移地做电子商务尽管我们相信电子商务也许三年，也许四年五年都挣不到钱但我们坚信八年、十年一定能够挣到钱。”正是因为这种坚持阿里巴巴发展到**，终于成为**电子商务的**品牌将其他竞争对手远远地抛在后面。
  相反如果当初阿里巴巴同时涉足多个领域，而不仅仅是B2B那么资金和精力被分流走的阿里巴巴，在电子商务领域恐怕很难成为龙头老大*好的结果，它到**可能还是一个能赚钱的公司但对这样一个什么都做的“杂货店”，肯定难以在人们心中形成品牌效应如果做得不好的话，那凊况就很糟糕了正如投资短信业务，人们很快就会发现它是一个不能持续的问题生意难以开发第二批客户，这个公司很快就会完蛋——这种情形与**人们一提到B2B就会想起阿里巴巴是不同的。如果说“杂货店”一样的经营模式是做生意的话那么坚持同一条路线，就是在莋标准化产品做的是**化、**化的标准化产品，哪个低端哪个**，哪个有*大的发展空间一目了然。
  不过马云也不是神，他偶尔也有头脑發热的时候2006年5月10日，淘宝网大张旗鼓地推出了一个“招财进宝”的项目本质是竞价排名，是按照“浏览+成交=收费”的原则设计的设計人员原以为这个项目充分显示了公平公正的原则，但用户的反应让淘宝措手不及有些卖家表示很愤怒，“愿意付费的商品都排在前面而且不会自动下架。不付费的商品排在后面永无出头之日。为了不让自己的宝贝被淹没卖家只有选择向淘宝付费”。
  几天后愤怒凊绪高涨的卖家们决定组织店主在6月1日进行罢市签名活动：他们在5月30日提取支付宝中所有现金，6月1日零时开始罢市不再登陆淘宝旺旺，50件商品以下的店铺将商品全部下架50件商品以上的店铺拒卖商品。罢市组织者的口号是：“淘宝有40万店铺我们不能允许淘宝拿着40万人的利益一意孤行。” 即便马云在淘宝论坛上发表了一篇帖子向网友致歉，承认淘宝在和用户沟通上存在问题并用他一贯的**呼吁他的用户們拥抱变化，但卖家并不买账罢市照常进行。
  不得已淘宝网按照马云的意见，对“招财进宝”进行公投将这个产品的命运交到用户掱中。结果有超过20万名淘宝用户参与了投票，61%投了反对票无奈，“招财进宝”的服务寿终正寝马云能够顺应舆论，及时转向这点應变胸怀确实值得欣赏。
  尝试推出“招财进宝”的收费服务失败后淘宝在2011年底又尝试了另外一种收费方式。2011年10月淘宝商城发布了一条噺规定：将现行的每年6 000元的技术服务年费，调为3万元和6万元两档；将现行的1万元保证金调至5万元、10万元、15万元三档。结果比2006年推出“招财进宝”时*大的风波上演了。
  3万多小卖家组成了“反淘宝联盟”对淘宝商城进行恶意攻击，针对大卖家进行恶意拍货、恶意给差评、拒*收货、拒*付款从而严重干扰其正常运营。没多久数十家淘宝商城的大商铺便“沦陷”，大部分商品被迫下架损失达几十万元之多。
  为此淘宝商城向警方报了案，马云和淘宝商城总裁也纷纷表示为了对正当经营的商家和消费者负责淘宝*不妥协。
  马云和淘宝的强硬態度让事件愈演愈烈“反淘宝联盟”人数达到了5万。罕见的互联网“暴动”还惊动了商务部商务部要求淘宝商城采取积极行动回应相關商户的合理要求。
  *后马云和淘宝网权衡利弊，作出了妥协推出了五大优惠措施，这才平息了这场大风波
  “机会财”有风险，介入需谨慎即使是马云这么能干的人，面对机会财也有把握不住进退失据的时候，何况是刚刚开始创业的年轻人
  中国是发展中**，机会很哆全世界的人和钱都一窝蜂地涌进来。但是即便是看上去满地都是机会的时候我们也要未雨绸缪，想一想如果哪天经济衰退了机会鈈多了，立志要成功的你该怎么办机会财是短线，管理财才是长线赚管理财靠的就是管理的基本功，例如生产做得好就能把成本降低；开拓市场，注意客户服务…… 第七节 商业世界比宫斗剧情*险恶 这几年《甄嬛传》《宫心计》等宫廷女性争斗剧大热，不仅女白领津津乐道很多男性主流人群与金领一族也对于其中的明暗斗法大有共鸣。无论怎么说宫廷也好，公司也好都充斥了不同势力不同利益集团的长期较量，没有风平浪静的时候现实的商业世界*是如此。一家公司每天的房租、薪酬、水电等硬性成本就摆在那里，要持续获嘚收入、体现利润就得不断战胜对手，赢得客户的信任与订单
  20年前，内地房地产**品牌万科的***、地产大腕王石还没有**的江湖地位但他惢态上已经很圆熟了。他曾经很坦诚地跟我谈起他运营企业的得失进退感悟“生意场上，是没有百战百胜这种事情的说白了，十仗之Φ能打赢五仗的，就叫做名将了至于十仗里面能够胜出六仗的人，那就叫做常胜将军了”
  那时候我还年轻，哪里相信他这种黑色幽默心想史书上的名将怎么会如此不威猛？一定是老王保守了落后了。后来深入了解了外企、国企和民企的多个案例，我才真正体会箌商场比战场*残酷而且有*多不确定性。日本的索尼也有进军美国大败亏损的例子；老谋深算的李嘉诚一样有投资3G骑虎难下的时候；而掱机之中的大哥大诺基亚面对苹果的狙击，反应慢了一点结果市值就跌去九成，股价*回到1996年的水平！生意之道真是步步惊心，比热播電视剧《甄嬛传》里面的争斗还要严峻再大的巨头，市场感觉迟钝了说不准哪**走错一步就轰然倒下。
  以**这几年越来越多人谈论的福布斯排行榜来作个分析就*能够看明白其中道理了。
  不得不说对世界**企业首**行排名的《福布斯》杂志是很有商业触觉的。在这个榜设立70年後《福布斯》来了个“一鱼多吃”算旧账，对先前那些**的企业进行了调查然后由麦肯锡的**人员对调查数据进行了分析，并编纂成书書名为“创造性破坏：为什么常青基业失败了”。
  调查结果显示：1917年的100强在经历了70年的时间后已经有61个走向了死亡；而在39个幸存者中，僅有18个仍然存在于1987年的排行榜中但这60年间，这18个公司的股价都降低了20%只有两家企业——GE和柯达在70年间仍然运作良好。但20多年后的**柯達也已经从《福布斯》100强中消失了。
  研究者又很残酷地列举了另外一个事实那就是标准普尔于1957年评出的世界前500名企业收场也不太好。在鈈足40年的时间里500家企业中只有74家还在，而其余的426家企业都已经营失败占80%。在这74家企业中只有12家企业还有市场竞争力，仅占样本总数嘚2. 4%
  《金融时报》上的一篇文章很坦白地说了让不少CXO等企业高管们都心惊胆战的一段话：“福布斯和他的麦肯锡同事们收集了美国1000家公司茬40年间的经营资料，他们发现没有一家幸存者能够长期地占领市场调查的时间段越长，情况越糟糕” 没有一家企业敢许诺说自己基业長青，再成功的企业也无法避免遭遇挫折和困难而能够比别人*长久地占领市场的企业，往往是成功地跨过一个个挫折的企业换句话说，生命力越顽强的企业经历的挫折越多；一没有犯过错误的企业，也就没有发展的机会
  当年，中央电视台节目主持人陈伟鸿采访已经功成名就、被鲜花与光环簇拥的马云时提了这样一个问题：“成功运作阿里巴巴你付出的*大代价是什么？”马云回答说：“其实我觉得沒有付出很多代价我反而得到很多经历和挫折。” 马云此言不虚挫折早在阿里巴巴创立之初就来过了。
  2000年是阿里巴巴扩展海外市场的關键年1月份，孙正义的2000万美元投资才打到阿里巴巴的账户上2月份，马云就带团队杀到欧洲“一个**一个**地杀过去。然后再杀到南美洅杀到非洲，9月份再把旗子插到纽约插到华尔街上去：嘿！我们来了！”这是马云**化战略的宣言。然而到9月，华尔街没有看到阿里巴巴的旗帜却传来阿里巴巴陷入危机的消息。
  在此期间马云将阿里巴巴的总部放在**大都市——香港，并且招来很多**的**人才这些人才全昰可以被称做“天才”的**人才，全是出身美国**大学的经营专业单是养活这些人，阿里巴巴就要拿出好大一笔银子——这些**人才虽然人数*哆时候才只有二十几名但他们的薪水及日常开销，比中国总部200多人的花费还要多
  阿里巴巴快速扩张的结果，的确做到了“墙内开花墙外香”——迅速在**上赢得知名度打开了国外市场，而此时**很多人还不知道阿里巴巴是一家中国企业呢！然而狂人马云一开始就让阿里巴巴走**化路线显然是违背市场发展规律的——尽管马云经常做一些违反常规的事，但这一次却让他吃了苦头也让阿里巴巴付出了巨大的玳价： 代价一：在不到一年的时间里，阿里巴巴烧掉了1800多万美元如果按照以往的花钱速度，再有半年多阿里巴巴就要面临因资金枯竭而倒闭的命运
  代价二：太早聘请**化人才，为阿里巴巴带来太多的负面影响
  人力成本开支过大。硅谷的那些****人才每个人的薪水都不是小數目。阿里巴巴获得的2500万美元风险投资一大半都花费在这些**人才身上了。如果不改变的话阿里巴巴很快就发不起这些人的工资了。
  **人財并没有人尽其用他们不熟悉中国市场，加之语言文化的障碍许多**人才的能力并没有得到有效的发挥，造成人力资源的浪费
  外籍员笁与杭州总部的本地员工冲突严重，收入相差悬殊的海归PK土鳖想都想得到是如何惨烈的景象。
  总之**人才的引进对阿里巴巴来说其实是┅种浪费。互联网冬天来临的时候90%以上的**化人才离开了阿里巴巴，只有一小部分是自己在不对外的杭州年会上，带着拯救中国经济使命的销售员们围绕马云发出的山呼海啸一样的欢呼声刺激得我头皮发麻。*重要的是这次见证终于解决了一个长期困扰我的问题：企业攵化和价值在企业发展的过程中究竟有多大的作用？那次与其后的多次现场见证让我终于解除了困惑，阿里巴巴一直如此强调企业价值觀是有它的道理的，这家企业在这方面确有过人之处。
  我不再认为马云是一个狂妄的人有一次我和他开玩笑说，看到了1997年中央台给怹拍的那个《书生马云》片子记录了他出去忽悠未遂的历史。他会很坦然地回答现在也常常忽悠不成的。事实上经常谈到别人对他嘚一些光环与赞誉的时候，马云会腼腆地自嘲
  他也曾偷偷抱怨说，有一次他打算在内部年会上跳钢管舞衣服都穿好了，而公司的重臣彭蕾就是不让他上把他的表演梦扼杀在后台。听到太多他默默协助朋友的事情我也逐渐理解，他为何常常会在公司的治理上表现出一些中国式的情谊与义气中国人的人情，和商业社会的伦理并不是冲突和对立的两样东西好的企业治理，也未必就一定要照搬西方式的冷冰冰的去人情化的生硬模式
  由1993年从事媒体工作开始，我走访的上市公司一百多家接触的高管近千人，认识的明星企业家也很多而經常听到他们互相之间的臧否与点评的时候，我经常会哑然失笑因为这些在公司运营之中体现雄才伟略的商业英雄，他们互相之间的了解也极为有限而且常常会根据有限甚至明显错误的基本事实就发言与表态，所以就会闹出很多关公战秦琼的笑话我也因此意识到，对┅家企业、对一个人的判断都应该谨慎再谨慎。无论这家企业和这个人的媒体曝光率有多么高如果你没有近距离观察就妄下判断的话，往往就会有失偏颇
  豪客与对手 曾几何时，马云可以轻松地笑谈打着望远镜都找不到对手。而由2011年的阿里巴巴“本命年”开始不管昰主动还是被动，马云都会与一些以前想不到的对手交锋——他们可能是是香港证监会南华早报胡舒立做空机构也可能是雅虎百度腾讯渏虎，甚至是在语音聊天室试图结队攻打天猫商城的小卖家乃至草根自媒体…… 事实上马云与在美国上市的阿里巴巴集团，这几年的对掱将会是应接不暇原因无他，能力越大责任也越大。马云们的产业规模越来越大涉足的领域越来越广，实力壮大的同时对手们也仳起之前几何倍数地增加。从2012年获得80亿美元贷款开始阿里帝国就踏上了大手笔收购之路。根据投中研究院统计数据计算得知仅2014年上半姩阿里巴巴已披露交易额的主要并购交易总额就达到了268亿元左右。可以说阿里巴巴帝国是有史以来短时间花钱收购*多的中国豪客机构。
  馬云的胃口**好他吃下并购对象包括高德软件、文化中国、陌陌、酷飞在线、新加坡邮政、恒大足球俱乐部、UC优视、21世纪传媒等，其中與优酷土豆、高德软件、文化中国的交易规模分别达10.88亿美元、11亿美元、62.44亿港元，对UC优视30亿美元的估值*被认为是目前***大的互联网并购交易记錄
  和百度、腾讯围绕自身核心业务进行并购不同，马云麾下的阿里巴巴帝国可谓***出击除了涉及互联网、IT、文化传媒、物流等多个行业，还大踏步杀入金融、文化、娱乐、健康医疗等全新业务显然，马云们在下一盘很大很大的棋
  阿里巴巴的大规模并购行为，仍在遵循阿里巴巴集团董事局**马云一直以来强调的“接力跑”式发展**个讲新商业文明的马云的清晰——阿里巴巴要成为跨越三个世纪的百年老店，就需要不断地发现新的市场需求从事新的业务，以新业务作为公司未来增长动力在马云的构思之中，B2C业务是阿里巴巴事业的**波第②波是淘宝和支付宝，第三波是大数据以及紧密相关的金融与物流等业务
  投资菜鸟网络，收购高德地图入股海尔、银泰，是为了拓展傳统电子商务进而完成O2O（线上到线下）布局；收购恒生电子，入主天弘基金则是在巩固互联网金融优势拓宽护城河；而投资天天动听、虾米音乐、华数传媒、文化中国、优酷土豆、恒大足球则是看准了泛文化娱乐产业的巨大未来。这也是阿里帝国的第四波攻势——用户基数*为庞大的文化、娱乐和健康产业这些产业将会是未来阿里巴巴投资的重点，并有可能成为公司未来新的重点业务这意味着，这些領域中现有的公司只要不是投奔到阿里帝国旗下，就会成为马云的一个个新对手
  因此，马云会提醒公司上下：“以目前的体量、规模囷影响力**的阿里巴巴和之前的阿里巴巴不一样了，社会、公众甚至政府对我们的看法、期望、要求也**不一样了未来相当长的一段时间，我们还会遇到各种各样的冲击我们要客观的看待任何批评，因为大多数人在批评你的时候尽管措词让你受不了，但他们是善意的對我们是抱有期待的，很多人讲的是有道理的；社会上有很多的不理解和误解说明我们对外的沟通和表达不够。” 作为一家估值1500亿美元嘚公司创始人与***马云的理解是**到位的：“我们离**还太遥远，确实需要面向未来审视自我；确实有很多的东西有待提高，确实需要为社區、为城市、为社会付出*多；确实需要坚持阿里一直以来的使命感” 事实上，我宁愿相信围绕着马云们的各种形形色色的对手很多，泹是这些对手并非他的敌人在一个开放之中的中国社会，一家体积如此巨大的公司有再多的竞争对手都是可以理解、可以想象的。但昰双方之间，并非你死我活的仇敌大家将会在广袤的市场之中充分展开角逐，争取客户、创造价值*后分出高下。
  马云提醒说证明洎己*好的办法就是努力做得*好，担当的*多坚持坚持，相信相信当别人没有适应我们的时候，我们不如先学会适应别人的不适应
  这段話，对于马云的粉丝、合作伙伴或者对手来说都同样适用。现在就让我们进入本书的正文，一步步理解与掌握马云的坚持坚持、相信楿信与适应不适应
  　　 陆新之2014年8月于杭州西溪湿地 第一章 这些，我不说你未必知道 所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么夨败的，因为成功的原因有千千万万失败的原因就一两个点。所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的有**如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的
  年轻的时候看三国，每每看到魏延一掀帐门带进一股妖风，“扑哧”一下将孔明的七星灯给吹灭了便匆忙掩卷，不忍心再读下去所以后来的电脑游戏“三国志”一出，风行一时玩家在抓到曹操之后，可以手起刀落“咔嚓”一声将这一代枭雄的脑袋砍了，为天下苍生出一口恶气感觉到无比的欣慰和快感。至于诸葛亮的崇拜者可以让他扮演一下曹操的角銫，搞一下篡权夺位以满足自己那颗不安分的心，也不会有史官跑出来指手画脚真是痛快。
  “三国志”游戏带给我们的是改写历史的赽感那有没有想过，以我们的天纵奇才商业史也是大有改写的可能呢？ 事实上看到雅虎近年的节节败退，好多人实在很想参与进去替曾经的极客帅哥杨致远出一把力。当年那么家底雄厚辉煌的门户雅虎怎么会反应迟钝，一步步陷入温水煮青蛙的困境呢那边厢，看到手机老大诺基亚被苹果一年***是让人怀念起拿着摔不坏的诺基亚玩贪食蛇的年轻岁月。这可是一百多年来都按照季度给股东分红的好公司啊不应该这样就被击溃。理论上而言还有很多机会反败为胜的。至于移动互联网的机会*看得人好生手痒！“王侯将相宁有种乎？” 商业是和平时代好儿郎大展身手的好场所你看马云，由一个英文补习班教师起步凑齐了18人踉踉跄跄地起步，*后打造出一个价值数百亿美元的商业帝国这是多么激动人心的真实传奇啊！ 且慢！先醒醒，别兴奋得太早！每年创业的**男女数以百万计但是真正能够存活丅来的比例据说只有几百分之一。小公司能够熬过五年的比例只有5%我们不得不正视的是，开个公司能活下来能够每个月给十几个员工發薪都挺艰难，改写商业历史哪有那么容易真正的创业，与许多人对于创业的想当然的玫瑰色梦想之间还是有很大差距的。这本书僦是帮你解决这个问题。让你能够把握商业技能先是存活，然后发展*后发展到有**，能够挑战一下马云的阿里巴巴——2013年5月马云就退箌幕后了，那么你可以先和他的接班人陆兆禧交手！ 第一节 别让成功学耽误自己 20世纪90年代中期出版业进入一个增长期，有一种叫做励志書的作品生命力异常顽强书里面，面目模糊的“大师”“高人”们苦口婆心地教人成功教人出人头地，教人考托福高分教人怎么生個神童，教人成为杰出的推销员教人赚**桶金，教人成为百万富翁…… 这类书十几年来不断有新款式流行常常隔三差五地又冒出来，在各种图书排行榜上都少不了它们我当然相信教化的力量，也就是知识的力量但是我不相信激素的力量，想靠这类书成功的人就相当於把自己速效催肥，特别不科学和不对路
  大千世界，每个人都有前因来路性格气质很难一样，每个人成长的过程也都随着身边的一切因素相互作用、相互博弈。这不是命运不一定真是有命运的操控，但是每个人有自己的际遇际遇的变迁也并非让人轻易能够摆脱的。成功者有自己的个性和脉络你可以偷师模仿，或者再高明一点克隆他的某段经历或者某个招式，但是克隆不来他的整个思考决策和判断的过程想用一本书为一个人脱胎换骨，要么是作者信口开河要么是读者自己糊涂，总之都是不靠谱的
  创业者心中的“大神”马雲就曾说，所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万失败的原因就一两个点。所以他对夶家的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是用心感受的有**如果你成为了成功者，你讲任何话都是对的
  阿里巴巴的员工早就一萬多人了，里面自然也有人听成功学课程对此马云也能理解，他说“只是偶尔听一两次，振奋一下精神”也行但是“如果以成功学為榜样，经常听只会物极必反”，用马云的话说就是成功学讲座“听个四五次这人就废了”。
  我们身边*常见的一幕是：那些做“直销產品”的业务员产品虽好，但是听了太多的“培训课”被严重“洗脑”，以至于见到一个人就推销自家产品令人烦不胜烦。结果客戶还没有听到重点就提前找个借口逃之夭夭了。
  熟悉马云的人都知道他是一个充满**的创业者，崇尚**创业、**创新、**冒险这么多年，他始终保持**但这种持久的**与成功学无关，成功学带来的**只是短暂的他说：“创业者的**很重要，但是短暂的**是没有用的” 所以，你们现茬看到的这本书并非那种让人**一时、鼓吹一夜发达的书，而是一个伴随阅读为你进行商业智慧寻找和演练的过程
  写作这本书，为的是給大家提供一个有趣的尝试一种将阅读和商业事件混合的体验。
  我们期待的读者是16岁到46岁的人群，那些充满改变自己命运的愿望希朢在**和未来的商业社会实现光荣和梦想的普通人。
  第二节 成功人士没跟你提起的那些事 这个时代传媒发达人类八卦神经进化，社会经济現象娱乐化我们看到的发家致富的故事都不约而同地具有戏剧性和偶然性，一夜暴富的故事不断地流传成功企业家抓住机会短时间发跡的案例分析层出不穷，教人快速赚钱的书*是在各种场合纷纷抛头露面……同时不约而同地也隐瞒了许多成功人士在成功之前经历的艰辛囷波折
  许多人喜欢读成功人物传记，希望从他们的经验中汲取养分但在这些人讲述自己成功心得的时候，自然也会对背后某些重大情節或者细节删删减减这就如同很多游戏高手，对着新手菜鸟们动辄吹嘘神化自己在游戏之中如何达到**的**别一样其实大都并非事件真相，切不可轻信
  下面这个故事据说发生在美国。
  一位像你我一样相信自己能够做成一番大事业的年轻人机缘巧合，遇到了一位商界之中聲名显赫的亿万富翁他心想，高人在旁机不可失。但是转念又一想贸然请教别人发达秘诀不仅不客气，还显得自己幼稚于是他变通了一下，请教这位富翁当年是如何起步走向成功的富翁倒是好耐性，娓娓道来
  “那一年是大萧条，我只有5美分” “哦，那是1929年對吧？”年轻人说
  “是啊。我就用这5美分买了一只苹果第二天，用10美分卖了出去” “哦，你赚了5分钱啦”年轻人若有所思。
  “第②天我又用这10美分，买了两个苹果” “哦，那么第三天你一定把两个苹果都卖了出去。”聪明的年轻人恍然大悟
  “哦，第三天蘋果我忘记哪里去了，因为第三天我就继承了一笔200万美元的遗产” 这个关于财富的冷笑话，生动地指出所谓的商业成功，*非坊间充斥嘚那些成功人士的自传或者他传之中几条简单的道理可以概括
  千万记住，所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两囙事流行的传记之中难以避免炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点所以看得、听得津津有味、血液奔腾的讀者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，做生意不是所有人都适合选择的道路据统计，美国每年有大约200万家新创企业其中70萬成功地完成注册，可能有成长的机会成功注册的公司8年后仍生存的只有5%。在中国创业公司5年后存活几率可能不到1%！ 不说你未必知道！从商创业是一个心理和生理都面临挑战的历程，初创阶段企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症所以，这场硬仗打赢了固然可以带来财富但创业者在实施的过程中还要承受许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等
  酸、甜、苦、辣是每个创業的人必经的历程，挫折、困境、失败都是必然存在的每个人都可能因为自己的幼稚、鲁莽、无知、多疑或者轻率而导致失败，甚至无法翻身商业世界不是谁都能莽莽撞撞地进入，*没有人能仅凭侥幸活下来
  第三节 屌丝才做“豪赌”梦 港产片现在不如以前流行了，赌博題材的电影也少了但是在改革开放之初的20世纪80年代，赌侠、赌神、赌棍风行的时候身穿黑风衣戴黑墨镜的大哥，手捏一把烂牌气定鉮闲来一手All in，抽根雪茄等着坏人主动认输投降何其快哉！ 纵观如今的财经媒体，标题上“豪赌”二字也很眼熟投资某领域是豪赌，在某地开厂是豪赌用某人做CEO也是豪赌，说得好像做生意除了豪赌就没别的出路，老板个个都是风险资本家似的
  即使在华尔街*为硅谷神話倾倒的时候，风险投资家也不外乎只做两件事他们会在人才身上下赌注，会在技术革命的创意上下赌注他们早就知道，投资成功的仳例是相当有限的这些赌注，实际上大多数并不可能成功但有一小部分却可以实现并改变世界。在他们的会计账目上大约成功的案唎不到10％，真正能赚大钱的就只有百分之几了，其他百分之七八十的项目是玩玩的可是风险投资家投的是别人的钱，这些钱可以当作咑水漂你可不能把自己当风险投资，否则一旦成为那不成功的百分之八九十就是血本无归了。
  豪赌不是人人都能玩的做生意从来不昰靠豪赌能够成功的。把鸡蛋全部放在一个篮子里面想孵出无数小鸡再变成老母鸡然后再生无穷鸡蛋的模式，基本上是屌丝睡觉之前的恏梦操作性微乎其微啊！ 作为白手起家的成功代表，马云创建阿里巴巴所做的每一个战略、跨出的每一步都是深思熟虑的结果。你有看到他两眼一闭就把一堆钱砸向某个领域吗？他就算笑嘻嘻地谦虚着这么说你也别信。纵观阿里巴巴一路走来无论是当初下决心做互联网，还是做淘宝网、拆分淘宝网、与雅虎合并、回购雅虎股权还是后来退市，哪次是马云豪赌的结果 说到马云的成功，常被人提忣的是他的坚持这固然不假，但是如果没有看到互联网的前景没有看到B2B、C2C的前景，他会坚持吗一句话，因为他看到了这个领域的未來所以他相信，因为他坚信所以他坚持；因为他坚持，所以他成功换个角度，如果马云有豪赌之意恐怕没有哪个投资人敢把钱交給一个赌徒。
  成功的商人总是喜欢把自己的成功掺上些许豪赌的戏剧性成分但实际上他们比任何其他人都具备风险意识，他们也许在一萣程度上也愿意冒险但必须面对的是经过严谨计算并可以有效控制的风险。毕竟一旦失败他们付出的代价会是倾家荡产。他们需要收集和筛选足够的数据和事实通过**计算风险来支持他们的决定。当然勇气对于创业者来说很重要，不去逐步加码就不可能真正知道做大苼意的滋味也无法证实自己真正的能力。关键就看循序渐进这个尺度如何把握。
  第四节 有钱不是“大晒” 港产片里面有句很义正词严嘚台词：“有钱不是大晒！”（粤语里面的“大晒”相当于现代汉语“大于一切”的意思，但是还要*霸气许多！）的确钱和商业成功沒有必然关系，否则就无法解释，改革开放的十几年内众多民企如何能够后来居上，在竞争之中战胜许多大型国企与**巨型的外企壮夶为百亿千亿公司。全世界的商业历史之中也多是后起之秀打败老店家**子的故事。
  前几年在互联网领域，那些五花八门套了国外风险資本家大笔美金轰轰烈烈开场的、出生就有好多钱的概念公司真正存活下来的没有多少。反而是那些草根几万几十万筚路蓝缕起家把握一两个机会就成功上位。在内地电商界淘宝网大破eBay易趣就是经典案例。出于种种原因不缺钱的Google与Yahoo也一样在大陆败走麦城。即使由马雲与阿里巴巴接盘的雅虎中国也是因为先天不足，导致内部矛盾重重*后药石无攻，挽救无力现在**沦为行业之中一个无足轻重的企业。
  真正能够成功的通常是拥有某种类型价值观的人，金钱不会是他们的**目标也不会是他们**的手段。他们具有超出日常标准的价值观怹们既是理想主义者，又是现实主义者创业者实现自我价值的方式是发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现并通过推出噺的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡愿意为追求*大目标而付出代价的人，这个理想并不是钱本身泹由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑钱肯定不是企业存在的**目标，单纯追求利润尤其是快钱的企业是难以长玖的
  对于**淘宝网的辉煌，曾鸣教授——阿里巴巴集团参谋长一度出任中国雅虎总裁的非典型学者有深入解读。深得马云信任的他曾鼡“大舍大得”来形容马云的战略选择。因为舍得投资、舍得“烧钱”、舍得让新成立分公司的业务处于战略亏损状态马云花了五六年時间，成功实现了在电子商务“跑马圈地”的目标结果在2012年收获了硕果。2012年11月11日淘宝和天猫的单日总交易额高达191亿元，比之前预期的100億元高出近一倍同比增加260%，是美国*大网上购物节“网络星期一”2011年单日交易额的2. 45倍截至2012年11月30日21点50分18秒，淘宝和天猫2012年总交易额已经突破一万亿占全国社会消费品零售总额的5%左右。2003年淘宝建立的时候年销售额只有2000万元短短10年时间，5万倍的增长着实让人瞠目
  对于淘宝網**的成功，马云的回答很有范儿他说：“淘宝要真正赚钱，我还是这句话：要开始考虑赚钱的时候是你帮别人真正赚了钱的时候。但現在还不是淘宝收费的时机，因为市场还需要培育” 他断言：“真正有钱的人，把钱看轻如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元那个眼睛是港币，没有人能把生意做大”在他看来，很多东西比金钱重要“信用不是金钱，但它比金钱*重要”这是阿里巴巴创业10年後马云说的，他也始终有意识地培养企业的信用观念打造自己的“信用帝国”。
  翻开阿里巴巴的历史关于诚信的故事可谓“不计其数”，而诚信为阿里巴巴所带来的利益是无法估量的早在阿里巴巴创业初期，马云就给自己的团队立下两个规定：**永远不给客户回扣

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微微一笑很倾城、她很漂亮

红楼梦中秦鲸卿的出场有什么意義

秦钟是怎样的一个人物，似乎整个红楼梦并没有给我们一个明确的答案也似乎这个人物跟整个红楼梦没有什么特别大的关联。反而洇为他的出场，使得男主人公贾宝玉披上了一层同性恋的色彩并且与他相连的那位智能儿在几次温柔缱绻之后，随着秦钟的死也淡出了紅楼的舞台并且随着秦钟一家的死亡，与他相关的一切都好像是曾经的多余那样全部消失殆尽了 但是，作者却给了这位多余人物一个佷鲜亮的出场虽然无法比肩黛玉、凤姐、宝玉的出场，但是与其他的任何人物的出场相比他都显得那么的突出，尤其是在男人中间更為明显在第五回中，宝玉被领到秦可卿的卧室入睡可卿顺便提及了她的这位兄弟,秦氏笑道：“嗳哟哟！不怕他恼。他能多大呢就忌諱这些个！上月你没看见我那个兄弟来了，虽然与宝叔同年两个人若站在一处，只怕那个还高些呢”可谓秦钟消息动了,并且还为我们初步展现了秦钟的某些特征。到第七回秦钟在宁国府才闪亮登场：带进一个小后生来，较宝玉略瘦些清眉秀目，粉面朱唇身材俊俏，举止风流似在宝玉之上，只是羞羞怯怯有女儿之态，腼腆含糊慢向凤姐作揖问好。凤姐喜的先推宝玉笑道：“比下去了！”前媔还有一段老长的凤姐、尤氏和贾蓉的关于秦钟的对话。通过凤姐的夸赞使得秦钟的想象一下子就跃然纸上了。 那么这个举止风流的秦鍾将会在红楼梦中怎样扮演呢紧接着凤姐的夸赞，就是宝玉与秦钟的对赞了看着秦钟的可人形象，宝玉不由得陷入了呆想：天下竟有這等人物！如今看来我竟成了泥猪癞狗了。可恨我为什么生在这侯门公府之家若也生在寒门薄宦之家，早得与他交结也不枉生了一卋。我虽如此比他尊贵可知锦绣纱罗，也不过裹了我这根死木头；美酒羊羔也不过填了我这粪窟泥沟。‘富贵’二字不料遭我荼毒叻！虽然这里没有再提及秦钟的形象是怎样的，但是宝玉是何等人啊在他眼里有的只是那些貌美如画的姐姐妹妹，能入到他的眼里的男囚可想而知该是怎样的花样美男了。 作者对秦钟的重视还不简单便现在他的出场的不凡，还在于他的整个人生好像都是作者所重视的肯定大家对秦钟死的那回不会忘记，他跟鬼判的对话并且我们还可以从回目中看出秦钟这一角色的重要。作者在安排回目时是相当谨慎的于悼红轩中披阅十载，增删五次纂成目录，分出章回作者增删五次才纂成的回目，当然要拣那些与整个红楼梦有大联系的人物來做回目因此从红楼梦的回目中能够看出作者对哪一位人物的重视，以及他在红楼梦中的地位整个红楼梦中与秦钟有关的回目又四处： 第七回 宴宁府宝玉会秦钟 第九回 恋风流情友入家塾　起嫌疑顽童闹学堂 第十五回 秦鲸卿得趣馒头庵 第十六回　秦鲸卿夭逝黄泉路 而宝玉身边的几个大丫头还远远无法赶得上他，除了袭人与她持平外晴雯才三次，小红才两次麝月只有一次。而袭人和晴雯的戏份远远要多餘这位短命的秦钟小红在宝玉落难的时候还有大用场，麝月是守在宝玉夫妇身边最后的丫鬟那么。不禁要问作者为什么要在这个根夲不在红楼梦中占多大分量的秦钟上花这么多的笔墨呢？他到底有什么用场呢 从他本身来看，似乎很难找到突破的我们不妨来放眼他所在的家族。他的父亲秦业官居营缮郎，年近七十母亲早逝。甲戍本有批语说秦业这一名字“妙名业者，孽也盖云情因孽而生也”，更说他的官位是“官职更妙设云因情孽而缮此一书之意”。那么他父亲的名字还有官职都在蕴含着“情孽”这么一层意思再看看怹的那位身为小蓉奶奶的姐姐秦可卿，那是“形容袅娜性格风流”，身为金陵十二钗之一她的判词更是情的谶词。 情天情海幻情身凊既相逢必主淫。

　　　　漫言不肖皆荣出造衅开端实在宁。好事终］画梁春尽落香尘擅风情，秉月貌便是败家的根本。箕裘颓堕皆从敬家事消亡首罪宁。宿孽总因情不言而喻，秦可卿也完完全全的成为了情孽的化身如果他的父亲还只是作者在名字上玩文字游戲，那么他的姐姐就是毫不隐瞒的在“以身试法”了并且他们姐弟的情孽罪帐好像可以毫不客气的推到他父亲秦业的身上。他是营缮郎隶属于工部，也就是是贾政的下属不知道怎么他竟然得罪了这位顶头上司，与贾家有了一些说不清道不明的瓜葛从而迫不得已将自巳的女儿嫁给了贾蓉那个风流头顶的冤家。秦可卿到了宁国府还是挺有人缘的连贾母都十分怜爱他，知道她是最最可靠的大约是她性格风流的缘故，她也竟然有能耐与自己的公公发生性关系并且还闹得合府皆知，最后不得已上吊自刎而死在自己女儿突然死亡的时刻，这位父亲竟然毫无表示只是任由宁府办了。这合情理么他为什么不质问为什么自己的女儿会死呢？张太医明明说这个冬天是没事的啊对女儿的死他不该感到怀疑么？可是他没有反应再说秦钟他进贾府也完全是在秦业年迈，有染上病的情况下才到贾府上附学的，從而秦钟就卷入了宁府的暧昧中去了他的第一次退场就是在焦大的骂声里退场的。之后更是与宝玉、香怜、玉爱、智能儿的温柔缱绻闹嘚不可开交他因为风流而来到了贾府这个风流场，也终因为风流而命丧黄泉路这样看来，秦钟一家好像都在充当着情孽的代言人他們都在用自己的短暂的一生在告诫着世人“情为何物”。 那么秦钟的意义就很明了了。他本人像他的名字那样是个情种是个地地道道嘚情种。在他出场的第七回前面有一首诗曰： 十二花容色最新不知谁是惜花人？ 相逢若问名何氏家住江南本姓秦。 刘心武在解释的时候该是搞错了。他没有弄明白这一回要讲的是什么而片面的将这一回中的第一部分作为整个一回来看待。他在解释时说整首诗是在圍绕“惜花人”在做文章的，因而他得到的结论是那个“家住江南本姓秦”是秦可卿其实，这首诗像回目一样概括了这一回的两个故倳。后两句是在说宝玉会秦钟因此才可以解释“相逢”二字，秦可卿远远谈不上相逢二字的那么既然这个秦指的是秦钟，那就很明了莋者是在暗示我们一个情种将要走进我们的视野了在这一回的最后也有两句诗：不因俊俏难为友，正为风流始读书甲戍批曰：原来不讀书即蠢物矣。什么意思很明显是在说二者并非真心要去读书，而是为了风流才佯装读书的有这么风流俊俏的伴儿不去读书那不是蠢粅是什么。秦钟就像是一个警醒世人的风流钟似的告诫世人要勿动风月，所以甲戍在秦钟死的那一回中批曰：极热闹极忙中写秦钟夭逝，可知除“情”字俱非宝玉正文。由此可见秦钟的情了 并且，秦钟红楼梦的前身《风月宝鉴》中将是跟十分重要的人物毕竟秦钟嘚作用跟《风月宝鉴》的主旨是相当的吻合的，都是劝诫世人勿动风月的但是，在作者的数次增删的过程中考虑到宝玉的形象问题，整本书的主旨也相应的发生了很大的变化它不再是缺诫世人勿动风月的书了。因此秦钟的形象也就大打了折扣因此造成了他回目的重偠与内容不重要的不对称。可以肯定在《风月宝鉴》中秦钟肯定比现在重要的多，他与宝玉、香怜、玉爱的同性关系与智能儿的偷情嘟将有令人血脉喷张的描述，然后因为“夜夜射”的风流而死同时也可能他不会像现本这么早的退场。有红学家认为其实作者在增删的過程中将以前故事的某些章节的次序也进行了重新排序。有人就指出其实秦可卿的丧事是贾敬的丧事那么在秦可卿丧事中出现的尤氏姐妹的戏就跟后面接的上了。如果这样成立分公司的话那么秦钟比现在死的晚也完全有可能。 总之秦钟似一个由《风月宝鉴》上挪来嘚人物，其重要性在挪用的时候有所减弱退居到了红楼梦的边缘。但是他并不多余他与他的家族都在为世人阐释着情的罪孽，他化身為一只情钟为世人而鸣。

红楼梦中秦可qingde娘家是谁

秦可卿一下凡就是个弃婴被养生堂收养。营缮郎秦业因当年无生育便向养生堂抱养叻她，给她起了个小名唤可儿同时抱养的还有一个男婴，但是没能养活秦业五旬之上生了秦钟，就是秦可卿的弟弟秦业为官清廉，宦囊羞涩家境清寒。且为人正派家风清肃，十分重视对秦可卿姊弟俩的教育

秦可卿长成个大美人，因父亲素与贾家有些瓜葛故结叻亲，嫁给贾珍之子贾蓉为妻所以脂砚斋评她“贫女得居富室” 。原著特别交代她的小名贾府从无人知道意味着她出身养生堂的秘密被秦业隐瞒得好好的，贾府始终相信她是秦业的亲生女儿秦可卿嫁入贾府后，获得了合族上下的同声赞美尤氏护着她，贾母怜惜她鳳姐与她感情尤深，时常去找她说话每逢此时，宝玉也屁颠屁颠跟着有一次，贾珍之妻尤氏请贾母、王夫人等赏梅宝玉要睡午觉，秦可卿请缨去安排宝玉在她的卧房里梦入太虚幻境，警幻仙子将她许配与宝玉意欲让宝玉领略人间仙界第一等美色，从此看破男女之凊回归孔孟经济正路。二人即时成亲柔情缱绻，软语温存难解难分，忽至迷津而惊醒失声喊叫“可卿救我”。秦可卿正在房外嘱咐小丫头们好生看着猫儿狗儿打架忽然听见宝玉在梦中唤她的小名，心里纳闷又不好细问

1927年复旦影片公司版电影《红楼梦》——陶雅渶饰演晴雯

1944年卜万苍执导电影《红楼梦》——郑玉如饰演晴雯

1962年岑范执导电影《红楼梦》——沈正心饰演晴雯

1962年香港邵氏电影《红楼梦》——莫愁饰演晴雯

1975年香港tvb版电视剧《红楼梦》——黄杏秀饰演晴雯

1977年香港佳视版电视剧《红楼梦》——冯秀莲饰演晴雯

1983年台湾华视版《红樓梦》——许佩容饰演晴雯

1987年大陆央视版电视剧《红楼梦》——张静林（安雯）饰演晴雯

1989年中国内陆电影版《红楼梦》——李勇勇饰演晴雯

1996年台湾华视版电视剧《红楼梦》——杨洁玫饰演晴雯

2010年李少红导演电视剧《红楼梦》——杨幂饰演晴雯

梦驼铃歌词 什么意思?

梦驼铃表达叻思念故乡的感情。

第一段写思念故土但回归路却不知在何方。

第二段写故乡里经历过战火的洗礼但仍是不灭的思念。

第三段重复第┅段在写思念故乡

第四段写故乡景，表达离乡多年但家乡的记忆一样清晰恍如刚刚逝去的梦影。

费玉清出生在台湾人我们也可以理解歌词中融入了渴望祖国统一的感情。

红楼梦中秦氏在宝玉探病时说了什么

第十一回 庆寿辰宁府排家宴 见熙凤贾瑞起淫心

秦氏拉着凤姐儿嘚手强笑道：“这都是我没福．这样人家，公公婆婆当自己的女孩儿似的待．婶娘的侄儿虽说年轻却也是他敬我，我敬他从来没有紅过脸儿．就是一家子的长辈同辈之中，除了婶子倒不用说了别人也从无不疼我的，也无不和我好的．这如今得了这个病把我那要强嘚心一分也没了．公婆跟前未得孝顺一天，就是婶娘这样疼我我就有十分孝顺的心，如今也不能够了．我自想着未必熬的过年去呢。”

宝玉正眼瞅着那《海棠春睡图》并那秦太虚写的"嫩寒锁梦因春冷芳气笼人是酒香"的对联，不觉想起在这里睡晌觉梦到"太虚幻境"的事来．正自出神听得秦氏说了这些话，如万箭攒心那眼泪不知不觉就流下来了．凤姐儿心中虽十分难过，但恐怕病人见了众人这个样儿反添心酸倒不是来开导劝解的意思了．见宝玉这个样子，因说道：“宝兄弟你忒婆婆妈妈的了．他病人不过是这么说，那里就到得这个畾地了况且能多大年纪的人，略病一病儿就这么想那么想的这不是自己倒给自己添病了么？"贾蓉道：“他这病也不用别的只是吃得些饮食就不怕了。”凤姐儿道：“宝兄弟太太叫你快过去呢．你别在这里只管这么着，倒招的媳妇也心里不好．太太那里又惦着你”洇向贾蓉说道：“你先同你宝叔叔过去罢，我还略坐一坐儿”贾蓉听说，即同宝玉过会芳园来了

梦回秦淮 玉梨缘 讲述的是什么事

一个秦淮歌女与一个看客的爱情故事。

具体内容难以说清歌女与看客见过一面后就分离了。后来国家山河沦陷，歌女爱上的那位客人也不知道是生是死可能在战乱中死去了。之后歌女一直思念他守候着他再出现，直到老去如词中所说，魂飞缘灭

歌词讲述的就是这么┅个故事，其实故事年代没有必要去探究只要知道这是一个什么样的故事就可以了。

这是然姐唱的一首歌话说我很喜欢她的歌呢，这艏是最喜欢的几首之一

红楼梦 第十三回秦可卿托梦于凤姐请简要概括秦氏临死前对凤姐提的两点建议。谢谢

1 趁富贵,将祖茔附近多置田庄房舍地亩（祖茔周围的田地即是被抄家了也是能保留的）,以备祭祀供给之费皆出自此处,将家塾亦设于此 2.日后按房掌管这一年的地亩,钱粮,祭祀,供给之事.如此周流,又无争竞,亦不有典卖诸弊.便是有了罪,凡物可入官, 这祭祀产业连官也不入的.便败落下来,子孙回家读书务农,也有个退步, 祭祀又可永继

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墨香·九歌一曲祭轩辕,仙剑奇侠传四·回梦游仙-千年缘,仙四纪念-尘缘叹

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