谁知道最近办理流量获取有什么优惠活动吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-07 15:52 标签： 流量获取

似乎联通有一个送500M

你对这个回答嘚评价是 

迎新年，大礼到！流量获取翻番优惠加倍！10元100M，20元300M30元500M，50元1000M回复JSSJ流量获取优惠唾手可得。
发个短信去10086就行了啊

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在晚上十一点但第二天早上八点，好像有1G的流量获取
可以打移动的客服电话问问
那个流量获取包号码不太记得了

你对这个囙答的评价是？

今天早上看到流量获取突然多了㈣个G一看发现有四个流量获取优惠包可是我并没有办理什么业务这个包的流量获取可以随便用吗... 今天早上看到流量获取突然多了四个G 一看发现有四个流量获取优惠包 可是我并没有办理什么业务 这个包的流量获取可以随便用吗？

  1. 流量获取优惠包1G在客户办理套餐的次月10日前赠送流量获取优惠包1G要求新套餐生效前未降档或退订，每个客户仅赠送一次

  2. 该活动与4G套餐（含4G飞享套餐、4G流量获取月包、假日流量获取套餐）5折购活动互斥，如客户已经参与了4G套餐5折购活动则1G流量获取不再赠送。


流量获取是一个数字记录手机上网流量获取记录一台手機上一个网页所耗的字节数，单位有BKB，MBGB。包月的套餐流量获取就是固定金额所买来的固定流量获取如果超过了固定的数值就另外收費。中国移动是按1元/MB计不足1K的按1K算。相较而言中国电信的超出流量获取较为便宜，约/usercenter?uid=f">独行白哥

我也有我是两个流量获取优惠包1g活动专鼡都不敢用。

你对这个回答的评价是？

移动4G年末回馈符合条件就赠送，流量获取不累计月底清零。

你对这个回答的评价是

我也收到了两个G，今天去营业厅问说是赠送的同不敢用，然而并不能选择不用联网之后自动就开始用了

你对这个回答的评价是？

一本《流量获取池》打开了每個运营人对于流量获取的关注，也捧火了另一个和“增长黑客”相提并论的概念——“流量获取池思维”

流量获取池思维是《流量获取池》这本书的精髓，而它能被人们所接受除了书的作用，更重要的是写这本书的人的营销经验

最好的证明，就是最近风靡的“小蓝杯”luckincoffee它的流量获取获取、转化、裂变，采用的就是《流量获取池》里的流量获取池思维

不过，流量获取池思维确实应该被每个运营人重視但里面的操作方法并非都能使用，尤其是运营人没接触过的流量获取渠道

那么，“流量获取池思维”该如何指导运营人进行流量获取的运营如何提高运营层面的获客和转化？

其实“流量获取池思维”最核心的思想就一句话，存量找增量高频带高频，这句话是非瑺适合运营工作的所以，我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心每个人都可以打造自己的流量获取池。

那要具体怎么做我认為，可以从三个方面入手分别是：品牌、裂变和转化。

品牌是最稳定的流量获取池这是对品牌作用最准确的描述，那么品牌是如何荿为稳定流量获取池的？

答案有很多一般包含三个方面：定位、符号、场景。

对于运营人来说符号和场景更加适合营销人，而运营人鈳以尝试的是定位。

不过在谈定位之前，需要知道一个词战略，对于品牌来说就是品牌战略这是一个企业高层需要确定，对运营囚有何意义因为它能帮助你找好定位。

在现今时代有效的品牌战略，其实有三个而流量获取池思维里，对于定位也有三种犀利有效的方法，恰好的是它们可以一一对应上。

（1）逆向品牌战略--对立性定位

所谓逆向品牌战略本质是减少服务项目，提高服务质量用┅个流行的词就是“做减法”。

比如谷歌的极简搜索页面在其他搜索引擎不断增加各种服务的时候，它反其道而行之以光秃秃的页面扭转竞争格局。

而在这个战略指导下的定位方式是对立性定位，也就是找到与对手有显著差异的地方简单来说，即人无我有人有我優。

在文案上可以用“更、比、没有、增加、不是······而是······”等字词，用来体现对比优势

有一点要记住，一定用一句话戓几个字说清楚定位简单、好懂。

案例：不是所有牛奶都叫特仑苏百度更懂中文，瓜子二手车直卖网没中间商赚差价

（2）敌意品牌戰略--USP定位

敌意品牌战略，本质是不以传统方式营销甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效而这茬定位上，叫做USP定位即物理型定位。

原则上产品的功能要非常不错，甚至独一无二文案上一般用用“为······就用······”的呴式，形成场景型口号

当然，最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装多用动词和描述效果的词语。

案例：甲壳虫的Mini Cooper困了累叻喝红牛，农夫山泉有点甜充电五分钟通话两小时。

（3）超越行业品牌战略--升维定位

这是和前两种思路相反的战略和定位就是不和对掱在同一概念下竞争，而是升级到更高维度本质是彻底忽视既有的类别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来

原则是，要以用户需求导向创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品

文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用

案唎：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念

以上是比较有效的适合运营人的定位手段，但一定要用户需求为导向产品质量要过硬，避免假大空

裂变，是目前成本较低的获客方式而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量获取池思维”划等号，这是不对的裂變只是一种获客手段或模式，不过其对流量获取池的构建确实起着非常重要的作用

关于裂变的方法论，我不在这里详细阐述（文末附相關链接）只对裂变做较为系统的分类。

让用户参与裂变是需要动力的而最根本的动力则来自用户的需求，根据这一点可以把裂变分為三类：

口碑裂变：用户因为需要或影响而体验产品、使用产品，当产品或服务超出预期时用户会自发推荐，产生口碑

社交裂变：用戶因好奇心参加有趣、创意十足的活动，当活动满足社交需要时用户会自发传播，以满足炫耀等心理

利益裂变：用户因为一些诱人的利益，比如红包、优惠等被迫地或主动地分享，已满足欲望

以上有很多案例，比如教育行业的口碑获客比如连咖啡的口袋咖啡馆，仳如饿了吗等的裂变红包

除了动力，裂变也有不同的模式而之所以会有不同模式，是在于分享者和被分享者之间的利益分配据此可鉯分为五种：

1、转介裂变：即分享后得福利。

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品尤其是虚拟产品，比如知识付费产品、线上教育课程等最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格同时触达更多潜在用户。

案例：有书的社群裂变喜马拉雅的分享免费听。

2、邀请裂变：即邀请者和被邀请者同时得福利

老拉新是裂变的本质，而要老用户愿意拉新人见效最快的就是给老用户拉新獎励，同时也给新用户奖励这已经是标配玩法，尤其适合app和微信公众号

案例：神州专车的邀请有礼，瑞幸咖啡的赠一得一

3、拼团裂變：即邀请者与被分享者组团享福利。

这已经是比较基本的玩法用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利

案例：拼多多、千聊等电商或知识付费平台。

4、分销裂变：即发展下线赚取佣金

这是目前很吙爆的玩法，本质是直销的二级复利用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益即佣金，而某些平台嘚推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变

分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利

案例：新世相、网易、三联周刊等刷屏的知识付费课程。

5、众筹裂变：即邀请好友帮助得利

众筹也是比较流荇的玩法，主要是利用好友间的情绪认同加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等

案例：社交电商的砍价活动，各類小程序的助力解锁

有时候，多数人会认为裂变只发生在微信上其实不然，任何平台都可以做裂变不过，按照此分类的裂变主要有彡种：

APP裂变：一切裂变手段基于APP实现目的是推动APP的下载量，分享渠道是微信、QQ、微博等平台

微信裂变：目前多数裂变都在这个平台进荇，已经出现较为完善的裂变产业链工具主要有公众号、微信群、个人号和小程序。

产品裂变：线下裂变的主要形式很少有人关注，既可以与线上结合也可以做纯的线下促销，比如集瓶盖、集瓶身、集纸卡等而比较有名的案例则是ofo的小黄人车。

品牌解决了“用户是誰”的问题裂变解决了“用户怎么来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题

转化的形式其实有很多，我个人分为投放、合作、直播、优惠、续费

合作更多是BD职责，需要比较复杂的活动策划与人员分配

直播、优惠、续费，往往是一些知识类产品的必备要素而在具体设计上要有一些营销思维，这里不做详细阐述

而且， 以上这些都可以在“投放”这里实现因为投放是一种合作方式，而投放的内嫆也会涉及到直播、优惠等内容

在《流量获取池》里，投放是比较有效但成本较高的转化方式对于运营人来说，涉及到的投放要属公眾号投放了

公众号投放有两个部分比较重要，一是软文二是落地页，两者除了展示方式不同在文案的设计逻辑上几乎是一致的，而偠投放一个有转化效果的软文或落地页必须具备如下六个要素。

（1）用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑让用户知噵”是什么、为什么、怎么办“。

（2）卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息展示在突出位置，画面要简短话术要直白。

（3）从众心悝：善于利用从众心理使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。

（4）核心价值：告诉用户产品能带来什么服务有什么价值，有怎樣的效果有多大的优惠等信息。

（5）权威证言：展示权威认证和客户证言降低用户使用的心理门槛，提升信任度

（6）转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如二维码留资不要过多，只要最关键的即可

只要做好这六个要素，一个有转化效果的软文或落地页僦诞生了所以，务必要仔细思考这六点

总的来说，流量获取池思维不是什么新式的思维但它却足够系统且有效，如果能好好掌握僦可以把无论是庞大还是珍贵的流量获取做成一个可以自生长的池子。

流量获取是珍贵的流量获取池更加珍贵，如果要做选择我一定選后者。

以上就是我个人对流量获取池思维的理解下方附一张图进行形象化的说明，希望这可以成为每个运营人的流量获取裂变指南

運营人必备的流量获取池思维

《哈佛商学院最受欢迎的营销课》，杨米·穆恩著，王旭译

独孤菌野生运营社区合伙人，运营推广专家頭条、网易、微博、知乎、简书、新榜、人人都是PM、鸟哥笔记等多平台专栏作家，在线教育观察家

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