谁知道抖音怎么投放广告样投放广告人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-12 07:26 标签： 抖音怎么投放广告

万能的大叔 的 第879 篇原创文章

来一杯莫吉托！文末有福利！

昨天中午，宇宙第一网红papi酱终于更新了一条抖音。令其超过千万的抖音粉丝猝不及防的是，竟然是一条广告！大叔今天聊聊。

papi酱接广告，似乎早就不是什么新鲜事，但她每次接的广告，都能带起一波话题。比如第一个广告，当年被罗振宇拍出了2200万的天价，再比如第一个电视广告，papi穿着NB的鞋子，跑到天亮的文案和动作的双重喜感，又能传递出和李宗盛的生活哲学所不同的感觉。这次终于轮到了抖音的第一个广告。

其实前几天，大叔还和抖音的小伙伴聊天，还谈到papi酱。大叔的观点是：虽然她在其他平台的表现都很不错，但似乎和抖音更是天作之合，竖版视频，短小搞笑的风格，看似粗糙的剪辑，实际上是非常接地气的一种沟通技巧，这都是papi酱的优势，也是抖音热门短视频的标配。

在今天之前，大叔还真不知道papi酱的抖音粉丝也已经破了千万。56个作品，拿到了1328.3万获赞，1232.8万粉丝，这份成绩单还是相当不错的。终于，papi酱的抖音平台也开始接！广！告！了！而连咖啡成为了这支广告的幕后策划者。

请注意，这支广告做得特别软，如果你不仔细看，可能会错过：

papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。

连咖啡也在同一天，把papi酱的首个抖音短视频广告，分别制作成了10秒和30秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！

很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，当然，毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但大叔认为，papi酱的首个抖音广告还是比较成功的，理由如下：

连咖啡+papi酱+抖音，这三个关键词放在一起就会很值得期待。当然，连咖啡一直在围绕社交场景做各种尝试，包括社交裂变、拼团小程序等等，都做得非常成功，大叔通过亲身体验得出的结论是：连咖啡是研究微信平台技术研究得最深的咖啡品牌，没有之一！这次，连咖啡又大胆尝试抖音短视频的植入玩法，还拿下了papi酱这个大IP，本身就是成功。

大叔建议你可以再看一遍广告，你会发现这条广告本身很符合papi酱一贯的风格，从吐槽的点，到剧情和形式，再到植入的方式，一点也不生硬，关键还短，你可能上一秒还被papi酱的搞笑逗得呵呵直乐呢，结果，广告来得猝不及防，你看完了，很可能还去微信上下了一单。所以，抖音这种短视频平台，特别适合搞笑类短视频达人去发挥自己的想象力，把广告作成段子，非常的原生态。

从数据上来看，papi酱的首条抖音广告，点赞数半天就超过了之前的一条，800多的评论数相比以往非广告的作品也是算多的，粉丝的总体评价偏正面。在朋友圈里，10秒版本的视频因为转发过多，达到了微信朋友圈的分享上限，可见大家对这条广告还是很感兴趣。

连咖啡把papi的首条抖音广告作为了其新媒体推广的一个重要素材，并在自己熟悉的微信和社交“阵地”上，连咖啡变成了小酒馆，由于是含有低度酒精的鸡尾酒，连咖啡的很多门店在半夜11点还在忙碌着。

连咖啡的这个案例，可以给未来打算在抖音投放的品牌主提供哪些经验呢？大叔有几点提醒：

1、KOL在抖音的原生广告将成为品牌主接下来最重要的工作之一，与开通抖音蓝V一样重要。但大叔也曾经说过，如果品牌绕开抖音官方平台去找KOL合作，很可能会收到平台流量的限制。从papi酱的案例来看，流量还算稳定，并没有比平时低很多，但确实没有实现几百万的点赞那样的爆款。所以，大叔的建议是：如果品牌有一定的费用，还是要与抖音官方联合运作此事。

2、连咖啡应该开通一个抖音蓝V，与papi做互动，或在抖音上发起专属的一些活动。大叔了解到，抖音官方最快5月就会发布蓝V怎么玩抖音的攻略。

3、抖音的带货能力，将来一定是很强的。目前有一些抖音达人拥有淘宝链入口的展示权限，大叔从抖音那边了解到，这个功能还在内测，所以目前只针对部分达人，不对蓝V开放。

4、虽然抖音很火，但不能什么都唯抖音论。除了IP的带货能力之外，品牌更需要的考虑的是怎么通过与IP的合作，可以生成具有感染力的传播素材，再由官方渠道或者其他新增渠道去做二次传播。内容一定是最重要的。这点连咖啡就做得很好。

最后，大叔送出点福利。

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导读随着抖音的持续升温，很多品牌都入驻了抖音，通过自己创意加上产品来吸粉。但这样操作下来还是有很多品牌表示用户并不买单。那么，品牌该如何通过抖音营销来给用户讲故事呢？

　　以快手，抖音为代表的短视频雨后春笋般的产生，掠夺了传统社交软件的大量用户，也为品牌信息的传播带来了新的挑战，该如何在抖音上将故事讲好?让观众成为我们的消费者?这是每一个营销人都必须面临的课题。

　　从传统的横版变成竖版，是短视频的一大突破。Snapchat数据显示，当智能用户更多的将手机竖着握在手里的时候，竖屏的播放方式相比横屏广告，用户有更高的注意力以及高达9倍的完播率和更高的互动量。

　　有用户的地方就有可以营销的市场，所以在抖音上的营销尽量以竖屏的形式为主，才能更好的贴近用户。

　　抖音上用户的特点就是喜欢模仿，并且抖音也鼓励大家去模仿热门的视频。所以关注抖音上的热点，创造出简单的，容易模仿并且有趣的内容很重要。比如说抖音上很火的偷吃糖的视频，敲脑瓜的视频等等，模仿量都是以几十万为单位计算的，这种传播量是非常可怕的。

　　一个经典的例子就是海底捞的隐藏吃法，只需要将番茄锅底和牛肉粒放在米饭中搅拌即可，这个好玩的吃法甚至让海底捞每日的牛肉粒消耗达到了之前的两倍，可以看出这个视频为海底捞增长了相当可观的销售额。

　　贴近生活的内容，容易引起用户的共鸣，所以营造场景在抖音营销上非常重要。

　　必胜客为了推广产品，跟抖音合作推出了一个虚拟的店铺空间，这是属于创意类的场景营造，支付宝拍摄的员工日常，就是营造了职场情境，属于贴近消费者生活的场景。

　　攻略四：第一眼法则

　　假设我们在大街上看到一个女生的背影觉得她很漂亮，那么我们一定希望能够看到她到底长什么样子，如果她的背影很土很胖，相信关注她的人并不多。

　　视频也是一样，我们必须在第一眼，几秒钟的时间内，抓住用户的眼球，让用户可以看下去。最好是营造场景，迅速的抓住用户的眼球。这也是为什么美女，萌娃，萌宠等视频在抖音上受欢迎的原因，因为这些能够在第一时间给用户带来愉悦的体验。

　　总的来说，当抖音等短视频app成为新的表达方式，品牌不仅要适应竖屏的传播方式，还要用创意来表达自己的态度，引起消费者的模仿，从而得到消费者的认同。以上内容你掌握了吗?如果还想了解更多关于抖音营销相关的内容，建议你关注金招网营销栏目。

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