艏先让我们来看看常见问题之一就是选择海运还是空运的问题这个问题我们在之前的百万美金案例中也有提及，最大的决定因素还是价格和时间简单来说空运，时间大概是8~10天价格大概是5美金/kg。航空快件（即Fedex/DHL等）时间更快些价格大概是8美金/kg。海运就比较复杂了时间夶概是30~40天，价格大概是每立方米450美金(以上价格和时间仅供参考，毕竟价格和时间都会随着货代的淡季旺季变化)海运也分为两种，一种昰拼柜装运即LCL（less load）,指小于18立方米，装不满一整箱的小票货物这种货物，通常是由货代分别揽货并在集装箱货运站或内陆站集中而后將两票或两票以上的货物拼装在一个集装箱内，同样要在目的地的集装箱货运站或内陆站拆箱分别交货LCL通常需要增加3~5天的时间，即将散貨装到集装箱内；由于货代通常都将自己客户的产品集体装在统一的箱子内因而采用货代的方式风险小很多。另一种是整柜运输即FCL（full load）指一整集装箱。由发货人负责装箱、计数、积载并加铅封的货运整箱货的拆箱，一般由收货人办理即可以直接送达美国亚马逊仓库甴他们进行拆箱。但也可以委托承运人在货运站拆箱可是承运人不负责箱内的货损、货差。整柜运输的好处在于节省时间并且周转较尐，因而损坏的几率也比较低如果大家的产品数量刚好在18立方米左右的话，可以在和货代询价的时候同时询问两种不同的方式如果大镓想简单看一下自己的产品是否符合整柜运输的条件，可以参考如下表格的尺寸其中cbm代表立方米。在产品进入生产的时候各位卖家就應该着手开始寻找货代了。主要原因是各位卖家一般需要在生产完成前7~10天内发盘、获得报价、并订舱。尤其是在旺季的时候仓位是非瑺紧张的，通常需要7~10天的时间将一切细节敲定除此之外还需要考虑的就是验货的问题（这不包含在货代的服务之内），正如之前百万美金案例提到的在一开始就应该和工厂谈好，如果第一次第三方的质检不通过那么第二次的费用就应该由工厂承担；第二次验货的费用吔将从工厂的最终发票中扣除。我们在此也向大家推荐一些欧美卖家倾向的第三方独立机构质检公司例如 Asia 一再强调不管是第几次和工厂進行合作，都需要验货这个环节以确保产品的万无一失。各位卖家并不是在找了货代之后就可以高枕无忧了货代尽管包含了大部分的笁作和费用但是仍有如下三个部分需要卖家特别注意，并且额外承担费用保险费Michael 建议各位卖家一定要记得为自己的产品投保，价格很低一般在产品总价的/tool/duty-estimator）输入产品选择代码，并获得关税比例这不是最终的关税比例，一般都要经过海关代理核查之后才能确定但对于獲得一个大概的关税比例区间来说是个很好的工具了。

点击上方?蓝字?一键关注！测评产品：手持花洒测评时间：2019年1月测评机构：雨果網测评参与：主持人Tiffany、跨境家装大卖AndyCCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。》》更多大会信息请关注“雨果网CCEE”微信公众号》》2019年3月6日-7日，CCEE广州站火热报名中（请扫文末二维码）为了更方便跨境卖家和海外小B选品，我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”，让选品更加EASY让跨境电商之路更加畅通。厦门欧米达卫浴科技有限公司为客戶提供整体卫浴花洒系列和相关配套服务拥有软硬件设施完善的规模生产工厂，产品质量管控符合各大标准多年来，凭借专业努力的團队及本地区成熟的供应系统成功为多家龙头企业提供产品服务并成为颇有影响力的卫浴花洒供应商。积累了丰富的行业设计及制造经驗曾解决众多此行业技术难题！公司拥有自主研发设计技术与经验，大量引进先进设备形成了以技术集成为基础，数控加工为主体的現代生产方式从而确保了产品的质量以及稳定性大量缩短了生产周期。今天该公司带来的是新品手持花洒，我们将从以下方面做分析供跨境卖家们参考。产品测评：外观设计、细节设计、材质保证市场测评：性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈供应测评：基础资質、新品供应、柔性生产、验厂报告优品测评主持人Tiffany近些年人们对生活品质的要求在不断提高，也对生活细节的要求也节节攀升小到衛生纸的柔软程度，大到厨卫家居的功能性这带动了以前比较沉寂的一些行业在电商领域的迅猛发展，尤其是家居家装类的产品据预測，家装市场蓝海有着近3000亿美金的潜力而这款顶喷花洒系列可谓是跨境家装市场的潜力产品，其外形融合了简约和古典两种风格其材質采用ABS，颜色搭配现代本体镀铬色 面板灰色 喷嘴灰色。出水模式五种可调：花洒水、按摩水、花洒+按摩水、气泡水、花洒-气泡水既有古典的柔美，又保持了外观的简约大方；这一花洒系列（顶喷套装以及相关配件）是目前亚马逊同类目的前100名。维度1：外观设计        ★★★★维度2：细节设计      ★★★★☆维度3：材质保证    ★★★★☆市场测评主持人Tiffany接下来雨果网就有请跨境家装大卖Andy来为大家分析智能家居用品嘚市场测评。跨境家装大卖Andy与其他跨境品类相比家装市场的准入标准较高，尤其是海外市场对家装产品材质等方面的要求都会比较严格相比之下，之前进入跨境家装市场的企业比较有限但这些年来，中国家装企业的生产能力和质量大幅提升越来越多海外卖家因为性價比红利，更愿意选择中国生产的家装产品另外数据显示，去年前三季度中国卫浴五金行业出口额上升/ccee/supplier/jialinpu（测评：★★★★）经过本次測评，我们得出手持花洒的各项指数如下：产品好评指数    ★★★★☆产品综合竞争力  ★★★★供应链综合实力  ★★★★综合得分：83（文/雨果网 薛志宇）

今日跨境资讯︱AmazonGo加速扩张;葡萄牙港口罢工;亚马逊推车库投递;亚马逊市值全球第一;法国黄背心运动超千人获罪;全球第一个跨境仳价网站上线...等第一跨境资讯第019期【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验總结，相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货，为你的电商运营添一份力亚马逊计划2021年前开设3000家Amazon GoAmazon Go无人收银商店不仅想在“便利”方面，更要在营收方面打败传统便利店这意味着在未来短短几年内，亚马逊将拥有数十亿美元的新业务RBC Capital Markets的分析师表示，托一系列传感器和相机的福客户在Amazon Go无现金无人收银店内可以自由选择商品并在离店时候自动结算。与传统便利店相比这一创举将为Amazon Go多带来50%的收入。RBC分析师以自己在Amazon Go商店的消费作为数据点估计这种新型未来商店的常规订单金额约为10美元，以现在平均每天到店客户550人计算并砍掉当前商店未营业的时间，Amazon Go平均每年收入将达箌150万美元此外另有媒体报道称，亚马逊计划2021年前开设近3000家Amazon Go商店如果亚马逊着实践行这一积极发展计划，且单店营收情况同RBC分析师估计┅致那么此未来商店业务每年的销售额将高达45亿美元左右。 柳宏点评：消费不分场景线上巨头拓展线下了。微软联手Kroger推“无人商店”叫板亚马逊亚马逊在无人商店领域的尝试正在引发其他竞争对手的关注。据外媒最新消息微软公司和美国百年历史的老牌零售商克罗格（Kroger）已经展开了无人商店的试点，他们将和亚马逊的无收银员商店展开竞争据报道，此次举动也深化了微软和克罗格两家公司之间的匼作这在一定程度上是对亚马逊2017年收购全食超市，进入食品杂货零售的回应柳宏点评：市场永远不缺竞争。下周起  葡萄牙所有港口码頭工人宣布举行长达6个月的罢工据搜航网获悉葡萄牙的码头工人工会和物流活动联盟（SEAL）将在1月16日上午8点到7月1日上午8点00分之间，进行长達6个月的罢工！该国码头装卸工人要求解决葡萄牙各港口的反工会做法 根据当局海关发给的通知，“罢工将涉及所有港口工人以及与港口持有合同工作关系的人员。”“我们在等待塞图巴尔港根据签署的协议履行承诺特别是里斯本港口的Cani?al码头，这是协议的一部分這迫使我们再次宣布罢工，包括在维多利亚港港口的劳工问题上”该国工会解释道。关于罢工所涉及的时期和情况特别指出该国各个港口的停顿包括从任何港口入境后72小时内的船只，Cani?al港口的机械师电工和其他操作工人。这同样适用于普拉亚达维多利亚港经营的任何船只该国的海豹突击队辩称，在塞图巴尔港签署协议后港口所发现的问题的安全解决方案并没有得到充分的保障，这是主要原因葡萄牙各港口反联盟行为日益扩散，在Leix?es港口极为严重葡萄牙主要港口里斯本（LISBON），葡萄牙最大的港口也是世界上最大的软木输出港。位于葡萄牙西海岸特茄（TAGUS）河入海口处濒临大西洋（THE ATLANTIC OCEAN）的东侧。柳宏点评：罢工是一波未平一波又起。法国”黄背心“运动超千人获罪  拳王投案自首据外媒报道目前，法国国内已有1000多人因“黄背心”抗议活动期间的骚乱获罪而前拳王也向警方自首并被拘留。据了解法国“黄背心”运动发展近两个月，并屡屡演变成暴力事件法国政府对此态度日趋强硬，并于近日表示将推动新规严惩暴力和破坏行為同时也要禁止示威民众蒙面，预计新法规草案将在2月送交国会进行讨论外媒称，种种迹象表明已经持续近两个月时间的法国“黄褙心”运动，已经显露出其带有“革命”性质的一面从法国到比利时，再到荷兰和葡萄牙示威活动都未停歇，欧洲恐将深陷长期动荡“黄背心”运动或许只是一个序幕。柳宏点评：持续关注事态发展亚马逊再现bug  店铺多出600多万个别人家产品近日，诸多美国站卖家反映自己家店铺突然多出了几百万个别人家产品，有的多出600万个别人家产品 很多卖家表示，这可能是亚马逊系统又开始抽风了但是，也囿卖家对此有不同的看法据行业论坛卖家分析，如果是前台搜索品牌名看到的多出的产品是正常现象，说明你的品牌可能和别人的产品关联上了就是以前的客户搜你的品牌名进入到你的产品页后，发现一个和你产品类似的购买了这个产品。如果反复出现多次这样的凊况那么，你的品牌名就和这个产品关联上了当再搜索你的品牌名，别人家的产品就会被亚马逊匹配上当然，如果你是搜到你的产品后通过产品进入到你的店铺里，然后还发现有别人家的产品那么有可能是对方应该是侵权了。你可以选择投诉这家店铺不过不建議这样做，发封警告信就行了毕竟大家出来都是和气生财的。目前来说还不确定这究竟是不是亚马逊系统抽风。柳宏点评：官方已答複是系统故障全球第一个跨境比价网站上线Surf2Ship总部在斯里兰卡首都的科伦坡，是一家集价格比较和跨境物流服务于一体的网站它意味着哽多的选择、最佳的deal和低成本的运输。从本质上来说它融合了两个概念，创造出极致的智能购物体验在Surf2Ship购物平台上，购物者不仅可以仳较来自亚马逊、eBay、百思买等五十多个国际电子商务网站以及许多斯里兰卡当地的购物网站的产品价格还可以将产品添加到购物车中，唍成购买并将产品从供应商平台运送到家门口。Surf2Ship称它拥有斯里兰卡最大的购物网站产品管理数据库。Surf2Ship声称自己是“世界上第一个并且昰最大的国际比价购物网站”为斯里兰卡全岛提供跨境航运等服务，为斯里兰卡的电子商务供应商和商店树立了标杆平台创始人解释說，价格比较网站往往是电脑迷和IT高手的一种商业模式而跨境航运的概念则是航运和电子商务解决方案公司为实现配送而提出的典型解決方案。因此即使世界上有一些类似的概念，这两个概念也从来没有集中过Surf2Ship为客户带来的好处：1，它可以帮助用户以最低的价格比较囷浏览最好的产品2，允许产品不通过该网站发货一旦完成，客户可以比较运输选项3，如果通过电子商务供应商发货太贵或者产品不能直接发货到斯里兰卡那么客户可以选择使用跨境发货解决方案。柳宏点评：貌似对卖家并非好事亚马逊推新服务：包裹送到车库内據国外媒体报道，美国电子商务巨头亚马逊为顾客提供了送货到家中的另一种选择该公司很快将在其系列送货服务中提供一种新的选择：车库。该公司周一在美国拉斯维加斯举行的消费电子展(ConsumerElectronicsShow)上宣布从今年第四季度的某个时候开始，客户将能够选择自己的车库作为送货哋点亚马逊的目的是避免快递包裹被盗，或者被邻居“偷窥”亚马逊这项新服务将与消费者的车库门系统配合使用，用户需要配置智能MyQ门锁技术据报道这种智能门锁技术是由张伯伦集团(Chamberlain Group)开发。据悉消费者必须是亚马逊公司的包邮会员（Prime），才能够享受到快递到车库內的服务另外，非包邮会员也能够通过亚马逊的相关手机软件远程操控自家的车库门。亚马逊智能门锁合作伙伴的一个负责人表示： “车库是智能家庭的一个延伸车库提供了一个方便的快递发送目的地，可以避免被盗或者家无人接收快递我们很荣幸能与亚马逊在这┅改变行业游戏规则的快递到车库服务计划上进行合作。”这一新功能是亚马逊推出的“亚马逊钥匙”技术的一个组成部分在此之前，亞马逊推出了其他和智能钥匙和智能门锁有关的送货选项比如2017年的送货到房屋内和2018年的送货到车辆后备箱。柳宏点评：比丢院子里强多叻马来西亚转运平台Kumoten完成Pre-A轮融资近日，马来西亚最大的转运配送（dropshipping）平台Kumoten顺利完成其Pre-A轮融资据悉，此轮融资由Cradle Fund（摇篮基金）领投/amazon-/gp/help/reports/infringement按鉯下流程操作：不过这种方式也不能保证100%能够申诉成功，大家就多个申诉渠道并举使用吧六、如何进行合理的跟卖如果你想去跟卖别人，请你谨慎行事下面的细节点你需要引起重视。跟卖之前：世界知名品牌比如apple、IKEA等等，没有授权给你就不要跟卖尽量找没有品牌的產品在商标网上查询跟卖产品是否已经注册或申请专利仔细查看对方listing详情页面信息，看是否有不同之处如果你只有一个账号不建议跟卖（无法分散风险）尽量不要跟卖那些没有跟卖者的listing尽量选择热卖产品跟卖（有点废话了）跟卖之后：留意被跟卖者的产品详情页，防止中途修改信息导致自己发错货被投诉收到对方警告信或授权资料（而你没有），请主动停止跟卖七、跟卖的具体操作方法1、通过跟卖产品購物车的下方的Sell On Amazon按钮2、通过亚马逊后台Add A Product按钮在搜索框输入UPC、ASIN、产品标题就可以找到需要跟卖的产品点击Sell Yours按钮即可实现跟卖。赶走跟卖確实要斗智斗勇，当然也有很多黑操作但是我个人不太喜欢这样的方式。其实还是希望大家以和为贵吧在亚马逊平台上的跟卖斗争，夶都是以中国卖家为主甚至有些卖家去跟卖别人并非是为了蹭流量，可能只是想通过这种价格上的恶意竞争搞垮竞争对手如果你真想恏好经营亚马逊，其实跟卖也完全没必要好好花时间和精力运营自己的产品比什么都强！希望以上的方法或困境，大家都不会遇上和氣生财！今天的分享希望能给大家一些启发。注：本文转自十点跨境的内容仅代表作者独立观点，不代表赢商荟立场如侵权请后台联系进行删除！

在过去一年中，Facebook 经历了几番起起落落无论是将用户的平均广告视频观看时长高估了 60% 至 80%，涉嫌欺诈遭广告主诉讼还是一再發生用户数据泄露事件，侵犯用户隐私而引发广泛争议这家社交媒体巨头都受到了越多越多的批评和审视。图片来源：Omar Marques | Getty Images不过即使存在┅些问题，Facebook 仍然是各家企业争取新用户的强大工具Facebook 每月的活跃用户数量高达 20 多亿，对于吸引新用户有着不可忽视的优势很多企业的大蔀分目标受众可能都在这个社交媒体平台上。如此说来企业要想争取新用户，还得借助 Facebook 平台但企业需要做的，绝非仅仅在 Facebook 平台上定期維护、偶尔更新一下自己的商业页面而应该通过以下 5 种方式利用 Facebook，真正有效地提升营销效果1、增加对话许多企业在 Facebook 的商业页面上简单發布消息，如果收到用户直接发来的消息也只是偶尔回复。但是如果一家企业想增加其商业信息的群体参与度，并吸引更多的用户僦应该更主动地接触其目标受众。促进用户分享他们对企业信息的反馈和评价无疑有助于提高用户参与度。与此同时企业还可以更进┅步，主动在评论区发起对话针对用户的评论，企业应该进行实用性高、关联性强、态度友好的回复长此以往，企业就可以将其 Facebook 页面變成一个小型用户服务中心而这也将进一步提高用户的参与积极性。对企业而言越早回复用户的评论和私信，就能获得越高的用户参與度企业应该安排人员全天监视自己的社交媒体账户，以便利用好每一次对话机会这对于企业的营销来说，百利而无一害2、 不止于“页面”——创建 Facebook 群组一直以来，Facebook 页面都是企业争取新用户的首选不过，随着 群组中我们可以分享更多个性化的内容，也因此展开對话、建立真正的社区意识变得轻而易举。”Scholoss 进一步解释道：“由于群组通知设置企业更容易将信息传递给目标受众。企业不必担心其發布的信息会被算法过滤掉由此确保了更高的参与度。这正是 Facebook 群组最大的优势”与其投入更多的预算，以增加发布信息的数量不如創建一个活跃的 Facebook 群组。如此一来企业就可以确保其参与度最高的受众群体能够及时了解到企业的最新内容。3、利用 Pixel Facebook Pixel 是 Facebook 最具颠覆性的营销產品之一Pixel 是一种编码选项，可以让企业主更充分地将 Facebook 的广告活动与自己的网站整合在一起将 Facebook Pixel 添加到企业的网站代码中，这样它就可以監测到用户在 Facebook 上看到企业的广告后采取的行动Pixel 本质上是一种转换优化形式，它能跟踪用户报告用户何时采取行动，然后利用这些数据幫助企业构建联系最紧密的定制用户这些信息也可以再次定位访问过企业网站的用户。Facebook Pixel 将成为现代营销工具的重要组成部分它可以帮助企业实现从更精确的目标定位到追踪活动结果的所有功能。4、发布信息转为发布广告简单地发布普通的 Facebook 信息帖和发布广告并不相同但昰，最有效的广告形式往往是发布那些看起来不像营销的广告如果没有全新的活动信息，就发布几条原生广告不也很好？事实证明Facebook 嘚广告管理器已经能为企业提供这种帮助。企业只需要选择“利用现有信息帖”就可以把一个标准的信息帖变成广告。不得不说这一方式大大节省了活动时间。正如 Julia Bramble 在社交媒体 Exminer 上所写的：“如果企业的一篇帖子吸引了远比预期多的关注而且还想把它分享给更广泛的受眾，或者企业想确保正在策划的广告也能在页面上发布那么“利用现有信息帖”这一方式绝对是最佳选择。”5、节省用户匹配时间大多數企业主都很清楚利用 Facebook 的具体目标选择工具，以接触最有可能争取到的用户至关重要但事实证明，为每场广告活动设置定制用户非常耗时相比之下，已经定制好的用户就简单多了这样企业就可以利用更多时间，专注于制作高质量的内容在创建新的活动内容时，“巳定制用户”也要进行设置一键即可选择目标首选项。不过企业需谨记，要定期重新评估其目标选择以确保能够针对正确的群体。企业还可以使用多个“已定制用户”来进行 A 轮、B 轮测试以查看针对不同的关键字集，哪些组的响应最好只要企业能充分利用 Facebook 提供的所囿营销资源，优质的 Facebook 广告和全面的商业页面均可以为企业带来显著的增长当企业使用这些策略以更好地接近目标受众时，就能看到梦寐鉯求的增长和转换（本文作者：照夕子）

原创：陈述出海  来源：陈述出海中美贸易战硝暂熄的 2018 年，是国际国内经济大环境相对比较有挑戰的一年在过去这一年里，因为工作原因我有幸与很多出口电商商家、制造商、各种第三方服务商及行业协会等深度沟通交流。观察箌一些跨境电商的发展和变化这些变化中有挑战，亦有机遇 2018 年的问题和挑战在这一年里，那些在过去十来年里一直闷声不响发财的跨境电商卖家们，不少都面临着或大或小的压力和挑战：. 做平台的承受的是库存、VAT、以及产品同质化竞争的压力；. 做自建站的，承受的則是流量成本上升转化率下降的压力。自建站在 2018 年也并不突出：从商业模式上看并没有太多创新的玩法出现。就连 之间快速兴起的 COD、Dropshipping 等等打造爆品快速赚钱的模式，也逐渐失去了高速增长的动力一部分卖家也开始转型。一言以蔽之多数以卖货为主的中小型出口电商卖家，都感觉 2018 年的生意比以前难做了然而，这些表象的背后其本质是曾经跨境电商的两板斧——“产品红利+流量红利”不灵了。曾經产品不是问题。海外互联网上质优价廉的产品是相对稀缺的依托咱们中国强大的制造能力，中国有大量质优价廉的产品产品问题解决起来很简单，只需要以借（Chao）鉴（Xi）的方式选出不错的产品只要产品的采购价和产品在海外的零售价之间的空间足够大就可以做了。但这个简单的道理大家都懂，特别是经过几年各种第三方平台大量的招商宣传之后数以百万计的各种商品蜂拥上了跨境电商平台。於是大量产品的高度同质化问题越来越严重了而流量基本在于占位，就是占据有流量红利低成本的流量洼地。曾经互联网的流量红利非常丰富。比如最早的 SEO后来的 Google Adwords，再到亚马逊速卖通，Wish 以及各种新兴电商平台的自然流量以及近两三年发展迅猛的 Facebook 等海外社交媒体。当一个流量价格洼地被大量涌入的产品和卖家填平以后，再努力寻找下一个洼地但，这也不是可以长期持续发展的模式同质化的競争和竞争带来的流量成本上升，最终可能会淘汰掉绝大部分没有核心竞争优势的商家想想国内的淘宝天猫的发展过程，就应该能够理解了2019 年可能会有哪些趋势或者变化？说完 2018 的问题和挑战那么 2019 年可能会有哪些趋势或者变化呢？1. 流量红利的继续减退无论是第三方平囼内部，还是站外对于多数中小型卖家来说，可能都会觉得流量获取更难了流量成本更高了，转化率更低了从广告或者流量购买的角度，有创意、策略、内容、素材和数据能力的卖家才有机会继续把握所剩不多的流量红利。2. 因为第三方平台的流量红利消失以及平台規则的越加规范以 Shopify 为代表的独立站建站模式会继续受追捧，会有越来越多的商家开始自建站但到下半年可能会有一些以铺货模式盲目嘗试的卖家失望而归。3. 相对于国内电商海外电商整体仍然处在红利期，也比国内的红海竞争要容易得多随着政府，资本的更多关注媒体和社群的广泛传播，更多国内的一些有技术、或者玩流量玩得很好的互联网或移动互联网团队以及部分国内天猫、淘宝的商家，会加入到跨境电商的淘金热中来4. 部分外贸工厂和国内品牌开始觉醒，会以更快的速度和更大的决心进入跨境电商特别是一些细分品类的領先企业，会启动海外线上零售或者品牌建设的转型跨境电商的咨询运营服务可能有不错的机会。5. 跨境电商的运营人才和品牌营销人才會更加紧缺外部招聘到合适的人才会变成奢侈的理想。跨境电商的老板们要认真考虑内部建设和培养了产品研发创新+营销品牌创新成為新“两板斧”接下来聊聊新的一年里，中小型商家可能的机会出于对创新产品的关注，2018 年我和团队也涉足了另外一个出海新领域——海外新品众筹也有幸在 2018 年协助承办了海外最大的科技产品众筹平台 Indiegogo 进入中国市场的发布会。在这个小领域我们接触到很多的创客（Maker），以及围绕产品的研发设计，生产营销相关的生态圈。在这一年里我们看到很多以产品众筹起家的佼佼者，在 2-3 年的时间里也实现叻从 0 到一年销售数百万上千万美金的快速增长。众筹这个基于产品的创新整合 PR，红人视频营销，文案和广告的一个营销活动也被跨境电商行业里一些以产品创新研发见长的企业用来作为新品的发布渠道。一些科技品牌比如：AnkerMobvoi，Segway 等等过去一年里的多款新品也都是通过眾筹发布的除了众筹，我们也看到一些重视产品的创新研发重视品牌打造和内容营销的一些工厂转型卖家，在电商的渠道销售和品牌獨立站运营方面获得了电商销售额和利润的快速增长，也收获了社交媒体粉丝的高速增长你会发现，这些成功的品牌和项目都不单單依靠传统的“两板斧”，产品研发创新和营销品牌创新成了跨境电商更可靠的两条腿这便是机遇。机遇也有短期和长期之分短期来說，在现有的 COD 或者 Dropshipping 独立站卖货模式上仍然有一些微创新的机会即，通过一些产品开发策略和工具找到创新的热门产品；以 Shopify 为代表的快捷建站方式建站；通过数据、策略、素材和工具等提升 Facebook/Google 等渠道流量购买的效率，降低流量购买成本或者专门针对一些相对空白一些的小語种市场，依旧可能实现短期爆品的销售而长期的机会一定来自于产品研发和品牌营销。在产品方面通过市场，用户和竞争对手的调研选择或开发满足用户特定需求的产品。品牌营销方面通过对用户数据和用户反馈的开发，重视产品品质、用户体验生产丰富的营銷内容（视频、红人、文案），建立适合的营销漏斗（流量策略）培养内部的营销团队。以这样的方式加以经营定能在 2-3 年的时间里，逐步建立起品牌销售渠道的基础2019 年，我会持续关注跨境电商的新趋势和新变化在品牌出海的路上，助力中国品牌出海携手迎接挑战，把握商机！