原标题：谁是最爱？美国队长、蜘蛛侠还是钢铁侠？

最近几年，漫威电影全球火爆，去年美队3的时候，全球票房已经突出100亿美金，成为全球最成功的IP电影项目，无人能及其右！

随着电影的火爆，漫威催生了无数的影迷，全球漫威粉丝数量也急速增加，光是脸书就有超过1000万的关注，中国的微博也有210万的关注量，预计中国漫威爱好者也是超过3000万人以上，且还有持续增长的趋势，特别是在年轻人中间！

漫威中大大小小的英雄有5000多个，能叫上的名字已经有蜘蛛侠、绿巨人、美国队长、钢铁侠、雷神、金刚狼、万磁王等等，不胜枚举，在不同的电影中表现各种神勇无敌，让人过目难忘，甚至有点流连忘返、思之如狂！

电影中有3个人物，是笔者钟爱的，那就是美国队长、蜘蛛侠和钢铁侠，也许你会说这不是战斗力最强的啊，确实，他们都没有不死之身，也都不是尽善尽美，但是他们却有很多共同的特征：

美国队长本来只是一个身体瘦弱的士兵，接受了实验室改造后成为超级战士；蜘蛛侠是一个青少年被受过放射性感染的蜘蛛咬了一口之后，拥有了蜘蛛一样的超能力；钢铁侠是一个亿万富翁，为了挽救自己的生命，和物理学家殷森合作制造了防止弹片侵入心脏的方舟反应炉，后又利用方舟反应炉作为能量运转的来源，暗中制造了一套高科技装甲，并利用其杀出重围后逃脱，从此化身“钢铁侠”守卫世界！

所以三个人，都是普通的人，只不过因为各自不同的原因，拥有了超级能力；普通的人大都希望拥有超级能力，而这三个角色刚好满足了不同的人相同的梦想，一个身体虚弱的人、一个青少年、一个有钱人，身份虽然不同，却又都有各自不同的进化，结果梦想实现，这才是一种漫威的精神所在！

2、 都有自己明确的目标

从角色设定上，三个人定位都是非常清晰的，也就是说都拥有了自己清晰性格特征，他们不是万能的，而是都有各自的目标：美国队长化身美国形象，原本是为二战打造，后来演变为惩恶扬善的复仇者联盟成员；蜘蛛侠是一个失去父母的青少年，在学校也经常被欺负，拥有超能力后，主要就是阻止犯罪、拯救更多的人；钢铁侠是一个未来科技的化身，通过自身的财力，实现了无数人的半人半机械的梦想！

定位清晰是所有IP成功的基本要素，他不需要完美的性格，但是需要个性鲜明，在现实生活中你能发现他的影子，却有无法在真实的世界中去实现，这才是IP的最大魅力！

3、 都对未来充满理想

一个正面的角色，一定是充满对于未来的希望的；三个角色，身份虽然不同，但是起步都是充满矛盾，一个病弱、一个孤儿、一个受伤生命垂危；但是不同的境遇，通过不同的努力，都成为超级英雄！

理想这个东西，没有是不成的，你看曹操都说：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已；我们只有拥有了理想才能会当凌绝顶，一览众山小，这才是漫威宣传的一种境界！

但是写了这么多，和我们零售有关系吗？我们传统零售业，能在漫威的超级英雄中学到什么呢？其实店面就如一部电影，你需要有漫威一样的场景、人物、剧情、迭代、宣传，才能拥有漫威一样的百亿票房！

漫威每一部电影都是鸿篇巨制、注重细节，场景自然不菲；对于我们零售店，目前有很多还都是靠平面图去装修，店面出来之后没有一点的设计感，这样的店面，没有人气也就是自然的事情了！

漫威人物刻画精细、定位清晰、过程曲折；这对于我们零售店面，我们店面有美国队长一样的产品吗？你能讲出蜘蛛侠一样的故事吗？你能拥有钢铁侠一样的未来科技感吗？

店面的产品就是电影中的人物，我们需要精心挑选、挖掘内心，这样我们才能够给我们的顾客提供需求解决方案，而不仅仅是一个商品而已！

每一部漫威的电影故事都是跌宕起伏的，其实好莱坞电影都是有这样的超级英雄一步一步成长、迷失、崛起特点，这才是一个好故事！

我们零售店，也需要这样的故事，当然我们不是演电影，而是一种包装和展示，其实每个成功的品牌们都不是一帆风顺的，我们如何在店面体现，也是一种艺术！

漫威的迭代是每一部电影，都是紧随社会的潮流，因为带有科幻的色彩，里面的道具都是现实的大热门，从虚拟现实、到全息技术、再到人工智能，基本上当下的大热门都会在电影中出现！

零售店面之所以像一部电影，就是我们需要跟上时代的潮流，尤其是我们的消费类电子的店面，如果我们都不知道当下最潮流的科技，店面也就仅仅是一个店面而已，你没有吸引顾客来探索未知的欲望，这才是最可怕的失误；没有金刚钻，怎么能揽瓷器活！

漫威的宣传是出了名的，本身就是漫画出身的电影，特别在意宣传的方式，尤其是在现在新媒体时代，只要电影上映之前铺天盖地，让不是漫威粉丝的你也找不到躲避之处！

对于我们看零售店，其实并不是太擅长宣传，总认为宣传是要花钱的，不否认需要费用，但是创意才是最重要的，但是有传宣意识才是真正的前提，笔者上篇文章的杜蕾斯，就是希望大家在热衷使用的同时，也要有人家一样的宣传意识！

当然漫威还有一个非常成功之处，就是将电影衍生品做得风生水起，应该说是目前最成功的漫威衍生品市场了，这对于我们的店面其实也是一种引流和借势营销，因为漫威几千万的爱好者，尤其是小粉丝众多，对于我们店面的客流以及未来的持续发展，本身就是一个重要的引流措施，借助漫威这个品牌，也能将这些顾客留住，起码能留住他们依依不舍的目光吧；当然，你首先需要把场景搭建好！

当然我们选择怎样的产品，也是一个技巧，推荐一个全新的工具就是微信指数和百度指数，看看这个三个超级英雄的持续的排名，谁是最爱，就一路了然了！在店面如何进货、如何陈列、如何推荐，大数据的魅力就在于，你能知道大多数人在想什么，这就足够了！

漫威是一个成功的IP，新零售学习的就是这些已经获得巨大成功的传统的行业，他们都有可取之处，希望我们店面都能像美国队长一样沉睡70年之后还能再次崛起，都能像蜘蛛侠一样拥有超能力，都能像钢铁侠一样勇往直前，科技无敌！

当然我们也都希望大家像漫威一样，拥有百亿的营业额，这才是我们的目标和理想！