原标题：徐滔答六问：北京卫视能做到的比很多人想不到的还要多

2018北京卫视秋季推介会上，北京卫视发布了2018年第四季度及2019年的强势资源和广告政策，年轻化、地缘化、产业化成为三大重点布局方向，其中，产业化经营将是发力重点，2019年北京卫视将继续推进“广告+产业”合作计划，打造台企联动新模式。

“北京卫视很强吗？”“北京卫视能给我什么？”“北京卫视可以信赖吗？”“北京卫视的价格可以商量吗？”“北京卫视的明天会更好吗？”“北京卫视谁来为我负责？”昨日（9月5日）举办的2018北京卫视秋季推介会上，这六个广告主和传媒行业最为关心的问题，被北京电视台副总编辑徐滔直面并一一解答。

北京电视台副总编辑徐滔

唯一一家连续三年收视逆势增长的一线卫视，盘踞省级卫视新三甲的领跑地位，性价比超高的投资平台和贴合度超高的合作伙伴，占据最好的天时、地利、人和因素，这些象征成绩和希望的全新标签的加持，令北京卫视2018年秋季资源推介会充斥着乐观情绪和向上氛围。

在这场首家一线卫视发布2019年强势资源和广告政策的推介会上，全然不见电视行业遭遇经营困境下随处可见的消极颓靡，“这是北京卫视最好的时候”、“在最好的时候遇见了最对的你”的积极信号始终传递。

无论是发布的“十项全能”收视成绩单，还是体现强劲带货能力的广告经营收据，都成为北京卫视迎来发展最佳时期的有力佐证。

“我们已经创造了让同行难以置信的昨天，正在创造一个非凡的今天，明天肯定会更好”，徐滔也向业界坚定表态，“北京卫视能够做到的，比很多人想不到的还要多。”

收视率、带货能力提升见证北京卫视新飞跃，三大发力升级平台经营

五年第四终成过去，北京卫视晋级前三；全天时段逆势上扬，前五卫视仅此一家；“黄金5小时”双网数据稳居第二；黄金剧场排名全国第二，年度剧王花落北京卫视；收视日冠军天数排名第二，前三天数领跑卫视……北京卫视节目中心主任马宏公布的2018年北京卫视“十项全能”成绩单令人振奋。

北京卫视节目中心主任马宏

在电视平台集体遭受严峻冲击之时，北京卫视再度呈现出了逆势上扬的发展态势，2018年前八个月的收视成绩，对于北京卫视而言是具有历史性突破意义的，尤其是在连续五年稳居省级卫视第四后，用一个漂亮的“两级跳”实现了跨越式飞跃，改写了省级卫视第一阵营的格局，其强势发展的势头也在给整个电视行业提振信心。

而比收视率和影响力的走高更具价值的是，北京卫视平台广告资源变现能力和拉动产品销售能力的显著提升。

京视卫星传媒董事长牛振青用南极人冠名《跨界喜剧王》、海天冠名《跨界歌王3》、三元与《养生堂》《品质剧场》《跨界歌王3》的合作这三个营销案例来解读北京卫视的带货能力：

京视卫星传媒董事长牛振青

南极人冠名《跨界喜剧王》，刚刚播出三周，四大电商平台（京东、天猫、淘宝、拼多多）去重访问量突破7亿人次，相比去年同期增长近27%，特别是在节目中深度植入的保暖内衣更是攀升到了市场同类产品的销售冠军；

《跨界歌王3》播出后，海天全国各个区域市场销售普遍增长，尤其是北京市场2018年5-7月海天味极鲜类产品销售额同比去年上涨超过50%；

三元与《养生堂》《品质剧场》合作后，今年1-6月份三元极致鲜奶销量同比增长31%，重点产品极致有机鲜奶的销量更是同比增长89%。三元冰岛酸奶通过与《跨界歌王3》合作，1-6月较去年同期销售增长44%，尤其是今年5月份,《跨界歌王》刚播出第一个月，冰岛酸奶就创了历史性月销售的最高纪录；

“这些真实的数据说明北京卫视的广告资源具有极强的变现能力，在未来我们还将与更多优质品牌强强联合。”

带货能力真实、客户权益的保障真实、客户认可度真实，成为北京卫视广告经营的核心特征，这些真实数据也验证了广告主的投放效果。

而在延续2018年广告经营的创新经验和取得成果的基础上，北京卫视在接下来的广告经营策略和政策上加码升级。推介会上，牛振青透露了未来经营的三大发力方向——年轻化、地缘化和产业化。

年轻化意在从产品、渠道、营销等多方面紧抓年轻受众心理，与其建立共鸣，不仅表现在内容创作和版面编排上，配置更多年轻人喜爱的节目，以及用更年轻的电视表达语态对传统名牌节目进行升级，也体现在广告产品和频道在线包装体系上，都会向着时尚化、青春化方面发力。

地缘化则要重点发挥首都优势，借势冬奥会“北京周期”，推动平台进一步发展。奥运和科技，是地缘化升级的关键词。

围绕冬奥概念，北京卫视亮出两张冰雪王牌节目《跨界冰雪王》和《环球跨年冰雪盛典》；针对科技主题，也将分别在第四季度和2019年周末黄金档推出《机会来了》《创意中国》两档科技节目和一档全新大型科技节目《未来荣耀》。

产业化经营，是近来北京卫视经营的重心所在，与三元关于166酸奶的新型战略合作，在行业内引起震动，不仅成为一线卫视与一线品牌之间的首次深度产业战略合作案例，也是京视卫星在经营模式上又一次开行业先河的创新之举。

接下来，北京卫视将会继续积极调动平台资源、整合多方资源，利用平台强大的社会影响力，深度介入产品营销推广之中，与合作企业共同发挥平台非凡的带货能力，深入探索互利共赢、风险共担的产业化运营新方式。

全新台企战略合作模式成效初显，继续推进“广告+产业”合作计划

打破台企之间广告资源买卖的传统关系，台企利益共享、风险共担，将卫视资源的产业化运营推向极致，打响卫视深度介入产品运营的第一枪，发起一场史无前例的“跨界”营销，是北京卫视与三元食品关于衡安堂166优效酸奶的战略合作的开创性意义所在。

而这次创新合作，经过近一个月的推进，已取得了一定效果，也将北京卫视广告资源的变现价值和新型台企合作模式的借鉴价值充分展露。

据京视卫星传媒董事长牛振青介绍，这一个月的时间里，京视卫星以三元衡安堂166全国总经销商的身份，全权负责宣传推广、产品销售；双方共同设立共管账户，做到真正的公开透明化；制定了霸屏式全量营销计划，调动了包括价值数千万的硬广资源、拥有600万粉丝的垂直软性资源等在内的七大类台内外资源。

从销售效果上来看，五大销售渠道都有不俗收获。最高峰时400销售电话接听数量达到一天1228个；《超级新发布》首播仅仅卖五瓶的体验装，通过扫二维码，就卖出去了一万瓶，重播时配合京东商城做了一次秒杀，冲破了8月份京东店铺销量峰值8000+瓶。

三元食品副总经理魏炜也表示，三元衡安堂166酸奶在北京卫视的战略支持下获得包括全时段硬广、王牌节目的集中推广，获得了较高的品牌公信力。同时，台网联动，销售取得了非常可喜的成绩，上市20多天，累计销售约20万瓶，京东当日销售超8000瓶，更获得了高达99%的单品好评度。

这样的数据也印证了这一新型产业合作方式的可行性和可延续性。

“我们和三元以 ‘广告+产业’的角度探索媒体和企业合作的新模式，成为了检验北京卫视广告资源变现能力的试金石，北京卫视以前所未有的创新力度，再一次刷新了人们对北京卫视带货能力的认知。

但这仅仅是个开始，我也代表北京卫视诚邀更多地品牌加入到2019年的我们的广告+产业的合作计划当中来。”牛振青表示，2019年北京卫视将继续推进此类“广告+产业”的合作。

而这一合作计划的政策方案也首度揭晓：

1、在北京卫视投放量级达到一定量级的品牌；

2、拥有良好的企业诚信和社会责任，产品具备良好知名度美誉度的品牌，我们都非常愿意进行这种新型的合作模式；

3、京视卫星会与您建立共管账户，保证所有销售数据公开透明；

4、京视卫星愿意与您分享真实完整的销售数据，协助您完善客户大数据的系统。

5、合作机会先到先得，已有多个品牌与我们在接触。

产业化经营仍将是北京卫视频道资源运营的重点，而更多客户也将与北京卫视复制衡安堂166的模式，“跨界赢未来”。

推介会上，北京电视台副总编辑徐滔也针对广告合作做出了三大承诺：

“京视卫星公司服务客户的原则、方向和政策不改变，我们只会提供更好的服务，不会增加任何不应该的变数；

无论是直客还是代理公司，都拥有京视卫星公司同等的战略重视和同样的政策优势；

所有已经承诺给客户的服务都会做到，因为京视卫星公司和北京卫视频道是高度融合的一体化办公，我们承诺给客户的广告服务都能够在播出端百分百的实现。”

创新、原创、品质，青春、文化、现实主义，大剧综艺资源揭秘

内容上，北京卫视在2019年将如何乘“盛”追“机”，稳固省级卫视前三甲的地位，并力争更大突破？加大创新力度、深耕原创精品、集结品质大剧，是北京卫视接下来内容创作和编排的发力方向。

北京卫视节目中心主任马宏对2018年第四季度的十一个重点项目进行了推介，融合传统文化、前沿科技的优势品类，音乐、美食等传统大众题材的创新表达，以及王牌晚会品牌与创新直播行动齐发，构成了北京卫视从下半年到明年年初的耀眼节目集群。

Q4周五黄金档推出的全新大型文化体验节目《上新了，故宫》是故宫博物院第一次向一档大型季播节目完全开放，也是故宫博物院首次与一档电视节目携手，共同设计研发超时尚的文创产品。

节目将由邓伦担任“新品开发官”，一众演绎过故宫题材影视作品的明星在故宫文博专家的带领下，走进故宫的隐秘区域，探访其中不为人知的历史故事。

音乐节目是北京卫视接下来综艺编排的重头戏。国内首档顶级音乐人实境真人秀《音乐在路上》则是“贯穿中国流行音乐40年的一出老友记”，大陆第一音乐组合羽泉与两位新生代音乐偶像汪苏泷、苏运莹合力打理一间独一无二的“Music House”，邀请华语流行音乐40年历程中的旗帜性人物惊喜做客。

另一档名为《声音的抉择》的音乐面试节目旨在打造华语乐坛原创金曲的独家首发平台，老牌制作人与新人职业歌手将共同完成歌曲的创作首发。

第三档音乐节目《唱在中国》则是“一个华语金曲升级成为世界金曲的全球总动员，一场全球好声音汇聚中国的超级音乐盛会”。来自全球12个国家的顶级好声音，与中国18位最具代表性的金曲原唱，用中外文版华语金曲的翻唱和视听大秀，冲击世界各国音乐榜单。

另外，北京卫视品牌节目《跨界冰雪王》《创意中国》《我是演说家》《音乐大师课》等也将迎来最新一季，节目内容、形式和阵容都将全面升级。

《2019环球跨年冰雪盛典》也将继续在北京、崇礼、哈尔滨三地录制、三台同播，奉献冰上盛典、冰雪摇滚音乐节和冰趣嘉年华交相辉映的音乐盛会。

此外，还有融合明星、情感、美食与旅行等多重元素的《时光的味道》、沉浸式户外剧情推理真人秀《唤醒事件簿》等新项目陆续亮相。

剧集方面，北京卫视从下半年到2019年的大剧储备更为充沛，现实主义、青春题材、历史大剧等各个领域顶级精品大剧都被品质剧场包揽。

除了昨晚首播的母爱传奇大戏《娘道》外，下半年还将推出展现创业女性风采的年代戏《正阳门下小女人》、兼具历史厚重感与时代特征的商战正剧《大江大河》等重点剧目，在观照现实的同时，用文艺作品回首改革开放四十周年的历史进程。

《正阳门下小女人》主演田海蓉

推介会也对2019年北京卫视的十部大剧进行了揭秘。从片单来看，剧集延续品质剧场一直以来“观照历史、展现当下”的现实主义路线，而且，风格上更加青春励志，题材上更加温暖、温情，情节上更加扣人心弦。

青春剧方面，北京卫视将播出“青春教父”赵宝刚携手人气小花郑爽的《青春斗》，张嘉译、闫妮新CP主演的《少年派》，黄子韬、易烊千玺领衔的《艳势番之新青年》，这三部反映不同时代、不同人群青春风貌的作品；

温暖的现实主义剧，是北京卫视品质剧场的优势品类，2019年也将有何冰、王鸥主演的《芝麻胡同》，刘嘉玲、蒋欣主演的《半生缘》两部年代大戏，共谱人间冷暖，扎根现实，用小人物的命运展现大时代历史变迁。

2019年的大剧编排中，北京卫视尤其注重电视剧的故事性、趣味性，环环相扣、扣人心弦，吴秀波携手唐嫣的悬疑剧《无名侦探》，文章变身乱世小人物演绎的《一步登天》或将带来惊喜；

此外，坚守电视剧的品质和主流价值观、弘扬影视作品的正能量和文化感召力的选剧理念也将得到延续，李少红新作、刘涛、周渝民加盟的《大宋宫词》，陈宝国、冯远征、许晴等实力戏骨护航的《老中医》，实力小生罗晋与金马影后周冬雨主演的《幕后之王》，将是品质剧场2019年推出的观照历史、展现当下的力作。