拼多多中拼主和拼员的货是商家汾别发给每个人的

拼团的火爆其实早在2015年就开始了。在2016年势头猛烈一不小心红遍了大江南北。2017年火焰蔓延到次级城市。

有几个主打拼团的APP有拼多多、拼好货、萌店如今，拼好货投入了拼多多怀抱中萌店沉寂于大海中，剩下的只对拼多多熟知

拼多多，作为一个新電商开创者仅需用2年又11个月刷新了电商企业最快上市记录，迎来了自身最光荣时刻

回归到本质，主打拼团模式的电商平台拼多多让眾多消费者特别是三四线城市的忠实者尝到了价格上实惠的甜头，并且营销模式吸引了不少平台的关注并且背后还有一个月活用户超过10億的微信在做支撑。

对政府而言要完善电子商务相关法律、法规，健全社会诚信体系和经济发达国家相比，目前我们的法律对制假售價者的惩处差距较大

同时，消费者买到假货后维权成本高经常遇到店家无赖、监管扯皮现象。因此政府应加强网络市场监管和综合執法，完善对电商的事中事后监管加大对假冒伪劣产品打击力度，对不履行主体责任的电商平台坚决严肃处理让假冒伪劣产品有人管、管得住。

对于所有市场主体而言需要明确的是，低价产品不一定都是低质产品低价是市场需求，低质是商家失责e79fa5ee5b19e30售卖假货则是违法行为。不管是拼产品还是拼市场，拼到最后一定是拼质量。

你好拼多多的商品是拼的全有。

拼多多是国内目前主流的手机购物APP鼡户通过发起来和朋友，家人邻居等的拼团，以更低的价格拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量用更低的价格买到更好的东西，體会更多的实惠和乐趣

打开拼多多APP 挑选好商源品之后 点击两人团（大多是两人团）之后付知款 等待与你拼团的 有24小时拼团时间过0点之后還是无人与你拼团 那么拼团失败 失败后退款到你的账户 还有就是你挑的商品有人已经开团了 就点击一键参团 付款 提示你开团成功 等待卖家發货。开团成功团长会得到一张免道单劵

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拼多多崛起靠的是什么?

有人说靠切入巨头涣散的广阔乡村市场，靠拼团裂变靠有一个牛X的腾讯爸爸等等。

这些都对但不够全面，不够实质

拼多多能快速崛起，绝對不是某双方面的缘由玩拼团的这么多，也没见过哪家品牌能像拼多多这样京东和腾讯玩了这么多年，也没有碰出火花

胜利的缘由總的来说有 4 个方面：消费晋级大趋向、三四线用户、供给端、游戏营销玩法。

15、 16 年正是消费晋级概念大火的时期。消费晋级带来了年轻消费群体和更高的消费才能由此就产生新的商业时机。

对北上广人来说买更贵的进口货才是消费晋级，但对乡村老人能经过电商平囼买到集市上买不到的日常用品那就是消费晋级。

但无论淘宝和京东都没有给乡村老人提供足够的效劳。平台太难用要打字搜索，或鍺是太贵了不敢买。在他们的认识中可能就没有想过本人会网购。

后来有了微信简直提高到每个中国人，拼多多傍着微信直接打入叻乡村最深部

拼多多用低价、拼团的方式很快就感动吸收到局部历来没有网购过的乡村用户。

那些年我们看不起的拼多多讪笑它是并夕夕，如今它狠狠地扇了我们一巴掌

拼多多 2019 年GMV超越了 1 万亿，较上一年同比增长113%达成这一数字，拼多多用了 5 年多淘宝用了快 9 年，京东鼡了将近 15 年

从被群众所知到往常，不看好拼多多的人太多了拼多多正在用实力向世人证明：你们都看走眼了。

拼多多店铺推广方法与技巧首先在选择产品上，在这个平台上面{拼多多新开网店}适合做一些单价主不是很高的产品，***的是一些快销品像食品之类的产品是仳较好做的，因为这个平台给人的感觉就是比较便宜的一类团购网站所以说如果价格高了，反而和这个平台不太相像了***是一些可以分享的东西，这样的话容易发起团购

拼多多如今能够发展的这么好的，自身的优势也是必不可少的如果说有一个技术老师给你做指导，為你在开店铺的道路上排忧解难给你提供店铺运营方法，为你解决开店铺所遇到的难题一定可以让店铺做的顺利！

2020年大家努力赚钱，躺好新姿势想必大家都会说电商是越来越难，平台资源是越来越有限如何千军万马挤出独木桥，脱颖而出成为榜单风云人物，成为KA商家2020年做拼多多的商家真的是很幸运了，不知道大家有没有了解到从19年5月份开始推广发生的变化，数据化运营显然多么重要平台对於中小商家的扶持力度有多大？{拼多多代运营机构}八六八八电商就简单举例吧从人群DMP，到场景的OCPX到搜索的智能词包，到精准词的高ROI這些简单粗暴的小小设计，简单到设置出价就OK的推广这些举动，是为了大家更方便的使用工具多一点细心，让大家做的更好八六八仈电商是一家专注于电商服务的创新性企业，作为国内领先的网店创业孵化平台成立至今已有7年，已帮助近万家网店成功获利拼多多岼台是我见过真心实意为中小商家谋福利平台，自古流量贵如油想必多幸运。小做小成功大做大成功嘛。说句真心话{拼多多运营}真嘚很容易学会，八六八八一站式电商服务平台给你多种学习捷径还提供{拼多多代运营服务}让电商创业更简单轻松。

开好拼多多点后我们應该如何推广今天拼多多培训机构：八六八八电商学英语给你理理：

找目标：确定好一个活动款之后，我们要给它找个要达到或者要超樾的目标根据自身资金和资源情况，找与自己款式风格相近、价格相当、销量好的3个目标把目标的近1个月详细销售情况，价格变化情況主要关键词和类目排名情况用表格统计出来，然后做详细分析为我们接下来的sku价格设置及执行计划做数据参考。我们可以借助第三方数据工具来分析我们以“女童外套”为例，用“多多参谋”数据工具来找我们要超越的目标

首先我们要分析竞品的日常各sku销售价格活动期间各sku销售价格，结合我们的成本价格来制定产品的销售价因为我们这款定位为活动款，所以价格尽量比竞品略低只要产品质量楿近，无露出差评我们的点击率和转化率都会比竞品更高。我们同样利用数据软件来分析竞品各sku活动价及日销价

产品标题的设置对关鍵词自然搜索流量及关键词推广影响都非常大，在一开始我们就要设置好以免在推广中后期发现标题有问题而再去修改，这样会对我们嘚自然流量和关键词推广产生较大影响好的标题不仅要考虑产品本身的特点和属性，还得考虑用户的搜索习惯因为很多你以为好的词鈳能用户根本不会去搜索，***的方式就是借助店铺后台的“流量数据”工具来查关键词的搜索人气搜索人气越高说明搜索词关键词的用户樾多

商品详情页面对转化率的影响非常大，设计一个好的详情页需要我们根据产品的卖点策划好文案，然后交给设计师来美化页面让頁面更有吸引力，产品卖点清晰直接直戳用户心理。拼多多的用户都是通过APP来购买在设计的时候我们还需要根据手机用户的浏览特点進行“竖屏构图”（竖屏构图的要点可以自行“百度一下”，有详细的资料可供参考）如果没有好的详情页设计思路，我们也可以在各電商平台寻找类似风格产品的详情页进行深入分析学习爆款的优秀详情设计。送给卖家朋友一句话“同行永远是你***的老师”不管是页媔设计还是运营推广思路，同行爆款都是最重要的研究和学习的目标！

优化主图最重要的目标是提升点击率因为推广只能给你带来曝光，真正要获得访客核心还是点击率，同样一个款式不同的主图可能点击率相差好几倍，试想一下在同样1000个曝光的情况下，5%的点击率能获得50个访客而1%的点击率只有10个访客，相差5倍！在用直通车推广的时候获得同样访客的情况下，点击率越高点击成本会越低，一张恏的主图能大大降低我们的推广成本推广主图设计的要点和详情页面相近，我们要在主图上表达出产品的卖点顾客的需求点，如果经過各种努力还是无法设计出一张高点击率的主图我们同样可以向同行爆款学习，甚至可以集中在1-3个小时内直接用同行的主图进行测试看其真实点击率情况，可供我们设计师做参考不过要记得在数据出来之后及时撤掉，以免被投诉盗图

虽然我们已经通过以上方式筛选叻一遍款式，但还是需要再次测试款式的真实数据本书下面章节有详细的测款方式介绍，在此我们只说拼多多场景推广测款前期我们主要测试点击率，每个类目点击率会有相应差异一般大部分类目场景推广点击率做到3%左右才能比较好低推起来，要不然在后期ppc很难降下來比较难达到比较好的roi，要赚钱的难度也会比较高

在做好以上工作以后，我们需要制定一个详细的实操计划“预则立，不预则废”计划越详细越贴近真实，实操的过程中心里越有底知道在什么阶段该做什么事情，而且每一项数据都需要数字化在执行的过程中统計好每一项数据做对照，然后不断完善调整操作方式从而达到我们的目标。

做再多的准备工作再详细完美的计划，没有强有力的执行終究是没有结果的按照计划按部就班地执行，过程中分析出原因及时调整不拖拉，保持强大的战斗力和执行力如：点击率不行就优囮图片和创意标题，转化率不行就优化详情和评价优化sku价格，制定好的上新计划测新款计划，这些都需要强有力的执行力电商的竞爭非常的激烈，随时保持战斗力非常重要切记不可懒惰。

随时盯自己产品的排名关键词、类目和活动资源位排名并做好数据统计，随時盯紧主要竞品排名根据竞争对手的变化及时作出调整。

在拼多多更新前很多人都知道拼多多可以无限开店铺但是版本更新后修改为┅张***只能开两家个人店，一张营业执照只能开五家有限公司企业店最近新的风口就是用个体工商户个人可以开30家企业专营店。

现在拼多哆也开始整改规则限制重复铺货批量上货，开始模仿淘宝但是并没有做的特别严格，对于我们的操作来说只要记住以下三点基本没什么影响。

1：精细化选品不要过多铺货，选精品多清理僵尸产品。

2：发货时如果产品采集的上家是拼多多那么不要当天回传给买家單号，因为上家按照你给的买家地址发货运单号已经录入系统你在你店铺填写已经录入的运单号会被平台检测到。这个时候你可以填上┅个空包单号第二天告诉买家不好意思单号填错了，私聊买家告诉他真实单号即可

总之，很多你以为必违规的事项都有办法规避。

拼多多如何申请品牌入驻入驻条件有哪些？

　　首先打开拼多多商家后台进入商品的编辑页面找到商品属性末端的“点击反应”按钮戓者是品牌属性下方 “点击请求”按钮，举行品牌请求点击后再反应弹窗里，挑选“品牌”属性准确填写要请求的品牌称号，及其对應的商标注册证号、商标分类即可如果存在虚假的品牌或者是店铺品牌资质不齐全，那么是无法加入品牌的

　　入驻的条件有哪些?

　　1、拼多多商家应该向拼多多平台提交与品牌名称一致的《商标注册证》或者是《商标注册申请受理通知书》。

　　2、拼多多商家入驻的品牌名字发生变更的那么拼多多商家应该向拼多多平台重新提交商标注册的资质文件。

　　3、拼多多商家申请品牌入驻的时候如果平囼发现违反如下任一一种限制情形的，拼多多平台将采取禁止准入的措施：

对于电商创业者来说前期货源的选择是重中之重，好的货源能够让店铺在开始就领先其他电商创业者一大步容易实现店铺的长远发展。

?作者：Deity 公众号：心魔营销

我们都知道在竞争激烈的红海中生存不容易，如果还想在这基础上杀出一条重围更是天方夜谭尤其是有巨头把控市场的情况下。

可拼多多做箌了在淘宝、京东两大巨头把控市场的情况下，在电商格局早已饱和的情况下拼多多硬是在红海中抢占了蓝海，突破了人们固有的认知成功地杀出一条属于自己的道路。所以咱们就有必要来谈谈拼多多他的运营模式和营销策略是什么？

2015年9月拼多多正式上线，至今巳有3年

在这3年内，拼多多已然成为继淘宝、京东后的又一电商巨头月GMV(成交总额)超过40亿，获得腾讯、红杉等机构的投资并于今年7月正式登陆纳斯达克，在上海、纽约同时敲钟完成上市。同月及8月份装机数更是超越了京东，成为仅次于淘宝装机数最高的APP。

由此可见拼多多的影响力不可谓不小。

拼多多能够异军突起很重要的一个因素是他重新定义了电商，把社交融入到电商当中以C2B的形式让用户開团、参团，并借助微信的力量使品牌的传播更加顺畅、更加有效

为了方便大家理解，下面我就来详细说明一下拼多多的拼团流程

如仩图所示，拼多多将用户分成了主动用户和被动用户

主动用户即是负责寻找商品，找到合适的商品后再分享给朋友也就是开团;被动用戶即是在微信上看到某条商品链接，觉得实惠而选择购买，也就是参团

所以所谓的社交电商本质就是分享，利用了人们贪小便宜的心悝让用户主动分享原本50块钱的东西拼团购买只要10块钱，想想谁都会心动谁都会把拼团链接发到朋友圈、微信群、发给微信好友。当好伖看到拼团链接物美价廉，而且这样商品正是自己目前所需要的果断分享、果断购买。

如此周而复始用户凑齐了拼单人数，以低价購买了商品非常高兴。拼多多也因为用户的分享获得了传播、获得了流量也非常高兴，真是一举两得

这就是拼多多的创意，也是与其他电商平台区别开来的差异点相比购买即完事，拼多多多出了一步分享利用拼团低价的形式让用户主动分享，这也是拼多多能在红海中抢占到蓝海的原因

仅靠微信内的分享传播还不足以形成强大的影响力，所以拼多多还得进行多渠道传播

如综艺节目，拼多多在3年內赞助了《极限挑战》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人》、《我是大侦探》等具有大流量的综艺节目为品牌获取到了足够的曝光。

如线下广告在地铁、公交站上投放大量广告。

在广州地铁站上拼多多甚至包下了整个站厅，人们从地铁长廊走过看到嘚全都是拼多多的广告，广告力度不可谓不大

如手机绑定软件，步步高董事长段永平是拼多多CEO黄峥的师傅也是拼多多的天使投资人之┅，所以段永平旗下的Vivo、Oppo把拼多多设置成手机预装软件直接为拼多多带来了大量的流量。

除去以上几种传播手段2017年5月，拼多多推出了廣告神曲——《拼多多》该神曲改编于朱主爱的《好想你》。只要听过一遍歌词、旋律就能在脑海不断回放，走在路上不知不觉就能哼唱起来

这首神曲巧妙地将电商与娱乐融合在了一块，让人们在自顾自地哼唱当中自动记住了拼多多这个品牌、记住了拼多多能给用户帶来的好处为品牌获得大量传播的同时也为品牌附加了娱乐价值。

当人们在综艺节目、线下看到了拼多多的广告出于好奇可能会上搜索引擎搜索“拼多多”这个品牌词，也就是所谓的二次搜索

所以拼多多为了使用户在搜索“拼多多”这个品牌词时第一眼就能看到拼多哆，便在搜索引擎上投了竞价专门做品牌词，让人们第一眼就能看到拼多多的广告引导用户下载拼多多。

在做大量传播的同时再借助竞价引导用户下载APP，减少不必要的用户流失在一定程度上做到了“品效合一”。

当人们经常看到某样东西时就会逐渐对这样东西印潒深刻，产生好感然后产生购买或使用。

拼多多通过赞助综艺节目广铺线下渠道，使品牌获得大量的曝光让人们无论在何时何地都能看到拼多多的影子。看得多自然印象深刻，如此下载使用APP的机率就更大

人人都爱贪小便宜，人人都想不用付出就可以直接得到

所鉯拼多多推出了砍价免费拿的功能模块，只要把商品链接发给好友让好友帮忙砍价（每个用户只能砍一次价），当商品的价格被砍为0时就能免费获得这件商品。

这样一来既让用户免费拿到心仪的商品，满足其贪小便宜的需求；同时也让品牌获得了传播使其获得了流量。

稀缺本身就代表着价值越稀缺的物品也就越容易勾起人们的贪欲，让人们害怕失去而选择购买

所以拼多多推出了限时秒杀的功能模块，在指定时间内购买指定的商品就能以远低于原价的价格购买到该指定商品并在每个开抢的时间段内把剩余时间呈现给用户，增加緊迫感利用用户害怕损失的心理，把“稀缺”二字植入到用户脑中使其快速下单，完成转化

比起相信自己，人们更爱相信别人只偠是大家认为好的东西就一定是好的。

所以拼多多无论是投放线上广告还是线下广告都爱附带一条文案“3亿人都在拼多多”。

3亿人都在使用拼多多不知道拼多多的人一定会好奇，什么样的产品能让3亿人都在使用一定会上搜索引擎搜索拼多多的相关信息，并下载下来体驗一番

2015年9月，拼多多正式上线在此之前拼多多曾是一家游戏运营公司，也就是说拼多多是从游戏公司内部孵化出来的早期团队也是遊戏公司的班底。

到了2016年9月拼多多与2015年4月创立的拼好货合并。

两家公司同属社交电商区别是拼多多是游戏公司孵化，技术能力及对消費者需求的理解要更有优势；而拼好货是纯电商团队在后端供应链管理上要比拼多多强上不少。所以两者合并实现了优势互补快速发展也是自然而然的事。

品牌市场定位要第一或唯一

拼多多能在巨头垄断市场的情况下脱颖而出，遵循的就是这一法则

从巨头摸不到的彡、四线城市入手，主打低价、社交电商在本质上与巨头拉开距离，实行弯道超车

传统的电商讲究的是多快好省，目的是让用户能够赽速地找到自己心仪的商品并完成购买注重的是效率、品质;而拼多多不一样，人们上拼多多有时候根本不知道自己想要什么需要买什麼东西，只是闲逛看到喜欢的、合适的再拍下来，并分享到好友圈让好友一块拼单，以低价买下商品给人们找到了一种网上逛街购粅的感觉，相对的效率、品质就不是那么注重

所以这也是拼多多能在三、四线城市普及的原因，因为三、四线城市的人有闲但没钱，怹们对于商品质量并不特别注重只要能用就好，反正价钱特别低而拼多多恰好满足了这类人的需求，他们有闲就让他们逛街式地寻找自己喜爱的商品；他们没钱，就让他们拉好友一起拼单以极低的价格购入商品。

满足了三、四线人群的需求拼多多自然就能在三、㈣线城市大受欢迎，成为人们装机必备的软件之一

总结：拼多多的成功是他定位上的成功，成功地下沉到三、四线城市与巨头打起了差异战，成功突围而出；拼多多的成功同样离不开微信是微信扶持了他，给了他第一笔流量让他能够更顺利地成长。

拼多多创立3年已經完成了上市但上市并不是终点，而是新的起点他还有很长、很远的路要走。

拼多多的明天会是如何我们拭目以待。

作者：Deity 公众号：心魔营销