菁英秀|理才网陈谏:云上的企业服务生态圈
一、好酒不怕晚 蛰伏十年终爆发我们都知道湖南人骨子里天生就有一种：“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的不服输精神，这种精神造就了许多行业英雄，深耕HR领域近20年的陈谏就是其中一位。早在1997年因为工作需要，陈谏自学代码开发了第一款人力资源软件，由于精准把握了企业的需求，这款软件被很多证券机构、银行使用。1999年他成立了深圳硕旺公司，开创自己的人力资源软件开发与培训事业。2002年，硕旺公司被用友收购，陈谏出任用友软件HR事业部总经理，后来又到了金蝶，担任首席HR顾问。在用友软件任职期间，陈谏发现HR的实施面临着一系列问题。从客户需求角度来讲，不同客户的需求差别大、变化多，客户方IT策略、服务器策略的变更也不断要求成本的提高，总之，当时的HR软件急缺标准化。就是在这个时候陈谏有了要把HR软件标准化的念头。2005年，陈谏出任美商宏道(BroadVision)中国CHRM总经理后带领团队开始了人力资源在线软件的研发，团队用了大概6个月时间开发了“互联网+应用平台”，这一平台从HR软件的单租户模式转变为多租户模式，以此做到统一维护，有效降低了成本。这是后来理才网推出SaaS HR产品dayHR的基础，也是daydao平台的前身。紧接着，陈谏成立了北京理才网信息技术有限公司(北京理才网)，并获得了新浪、万达旗下公司等二三十家公司的认可。受限于当时服务器、带宽、软件、硬件的不成熟，当客户到一定数量级后，整个产品的运行速度会很慢，北京理才网遇到了发展瓶颈。尽管如此陈谏始终坚信，SaaS业务能够在某一天重启。随着移动互联网时代的到来，服务器、智能手机等硬件设施已经日趋成熟化，这让他再一次看到了机会，而这个机会陈谏等了将近十年。在等待时机的十年里，陈谏一直在研究SaaS HR，他的目的并不是为了做SaaS而做SaaS，而是客户的需求在倒逼着服务商必须做SaaS、必须做标准化的产品。想到就去做，陈谏果断地卖掉了北京的房子，回到深圳创办深圳市理才网信息技术有限公司，并于同年9月发布dayHR产品。日，理才网宣布A轮融资2亿元人民币，并趁势推出了daydao云平台，一切都按着他的计划进行。他的目标很简单，就是“让天下没有难搞的管理”，为企业提供一站式的云管理服务，帮助企业构建一个良性的云管理生态圈。二、从应用到平台 全方位服务于人力资源管理理才网的发展经历了从应用到平台的一个过程。最先推出的产品是dayHR应用，为企业提供一站式人力资源管理云服务，以这个为切入点，在获得了企业和用户的认可后，顺势推出了一站式企业管理云平台daydao。 daydao是理才网旗下基于移动互联、云计算和PaaS服务的企业管理云平台，业务覆盖人力资源管理、客户关系管理、财务管理、OA办公、招聘管理、精准订制暨舆情管理、智慧交通等主流应用。集在线办公、移动应用、智慧管理、企业社交、增值服务于一体，为用户提供随时随地随需的企业级SaaS管理云服务和个性化的SaaS应用行业解决方案。&不到两年的时间，daydao云平台已集聚用户超2000万，平台入驻企业超15万家，拥有华为、中兴、阿里巴巴、腾讯、平安、万国数据、昊基人力、卓朗科技、企拍文化等100多家战略合作伙伴。中国的消费者已经习惯了免费的模式，无论是个人还是企业，免费一直是互联网的杀手锏，企业服务也不例外。所以，陈谏介绍道，目前dayHR采取的是“基础免费，增值收费”的模式，企业在人力资源管理中会使用到的基础功能模块，比如说考勤管理、时间管理、组织管理等都是永久免费的。这些功能已经足够满足企业日常管理的需求，帮助企业降低成本，提升工作效率。对于一些增值服务，比如岗位评估、职业生涯规划、线上微咨询等都采取收费的形式。凭借dayHR基础功能免费的模式，为daydao云平台引流，积累了千万用户，这些用户都是daydao云平台其它产品的潜在客户。陈谏表示，SaaS行业很难采取类似C端的完全免费模式，“羊毛出在猪身上”的套路并不适用，最后买单的还是企业用户，但是不管羊毛出在哪里，为客户创造价值，让客户认可自己的产品和服务，才是最重要的。三、助力企业最大限度地创造价值陈谏认为最大限度地帮助企业创造价值是理才网产品的使命，对于企业来说有以下几个痛点需要解决：第一：降低企业成本。过去企业使用的管理软件，比如说传统e-HR软件，大多需要一次性付费购买服务器等硬件，动辄几百万上千万，同时还需要专人花费较长时间安装部署，后期运营维护也比较麻烦。但基于移动互联、云计算和SaaS服务的daydao云平台，平台内的所有应用都不需采购设备、不需购买软件、不需长时间部署实施，企业用户在PC端联网即可使用，非常便捷，真正做到帮助企业零成本实现移动信息化战略转型。第二：提升企业工作效率。随着智能移动设备的普及和上网的方便，移动办公已逐渐成为主流。理才网旗下产品，基本实现PC端和移动端同步,可满足企业随时随地随需的办公需求。第三：为企业创造价值。我想这是用户最关注的问题。daydao云平台所提供的服务，不单纯是解决企业工作效率问题，而是更深层次解决企业管理变革问题。daydao云平台具备强大的数据挖掘和分析功能，能及时将大数据分析场景与结果推送到业务交互层，帮助企业优化业务流程；同时用户的所有SaaS应用在一个数据平台上，消除企业内部信息孤岛，让企业内外部信息沟通顺畅、资源配置更合理，真正实现云端管理智能化。理才网未来的发展目标是将旗下daydao云平台打造成为企业一站式管理云平台，未来将广泛地与SaaS解决方案友商合作，同时深化行业垂直应用，持续为广大企业提供全生命周期的企业管理服务和解决方案。四、和大平台不是竞争关系平台战略为理才网接入更多的合作伙伴，因为在搭建平台这件事情上，不仅是业内的多家SaaS厂商在做，BAT巨头也纷纷布局企业级服务市场。企业微信和阿里钉钉其实和理才网一样，未来都是做平台，只是大家切入点不一样而已，前两个是以企业IM为切入口，未来会做成一个集成平台，类似电脑操作系统，企业可以在上面安装需要的不同软件。而理才网是以人力资源管理软件dayHR 为切入口，为daydao云平台引流，理才网的平台也是一个开放的集成平台，不同的是，平台上的企业应用都是理才网自主研发的，企业也可以在上面发布自己开发的应用。还有一些做垂直细分领域的SaaS，比如社保、招聘、培训、薪资代发等，与这些厂商相比，理才网的优势是提供一站式人力资源管理解决方案，涵盖了企业人力资源管理服务的方方面面，目前在业内是唯一的。然而，陈谏表示，理才网和这些厂商并不是竞争关系，而是合作共赢的关系，大家在不同业务模块可以互补，强强联手。“TO B这块市场蛋糕很大，没有谁能一家独大，会出现不同细分领域巨头，大家有很多可以合作的机会，像我们dayHR产品，早在2015年就入驻了腾讯众创空间，成为了它的战略合作伙伴。目前理才网产品主要聚焦于B端，对C端渗透较少，BAT基本已完成C端布局，这也是大家可以合作的切入口，就是和BAT合作，把更好的产品和服务带去给C端用户。”陈谏如此说道。五、梦想还是要有的，万一实现了呢陈谏颇有信心地表示，公司目前正处于迅猛发展的阶段，下半年也会推出医疗、餐饮等新的行业云应用，在做好产品的同时，接下来也会在销售渠道建设和品牌推广方面投入更大的资源。理才网已经启动了城市合伙人大会，先后在北上广深一线城市以及长沙、重庆等重点城市举办，成功签约200多位代理商。陈谏表示城市合伙人模式可谓是业内首创，和传统的渠道代理商模式不同，理才网会给予渠道代理商股权分红等优厚待遇，和代理商是真正的合作伙伴关系。马云说过：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”因为梦想像极了一个魔法，让千疮百孔的人满血复活。然后你会明白，人生没有一条路是白走的，每个转弯都有它的意义，至于未来怎么样，要用力走下去才知道。陈谏十年的等待印证了这句话，十年来他执着于标准化的HR-SaaS应用，虽然当年客观条件不成熟，但是他并没有放弃，最终证明了自己的坚持。陈谏也用自己的经历鼓励当下创业的年轻人，在创业的道路上，有99%失败的可能性，但是只要还有1%的希望，都要咬牙坚持，因为成功也许就在看得到的地方。快问快答：&1.理才网现在处于第几轮融资，融资金额？理才网是在2015年10月完成了A轮融资，是由复星昆仲、软银中国领投的，一共2亿，是目前SaaS领域最大的一笔A轮融资，加上早前的7500万人民币天使轮融资，理才网目前一共融资近3亿元。我们现在正在进行B轮融资。&2.简要介绍一下理才网的团队背景？&我们的核心团队大多是来自IBM、Google、微软、SAP、华为、腾讯、美世、翰威特等知名企业，拥有科研、管理、咨询、IT等国内专家团队300余人。团队成员不少是从金蝶、用友出来的业内精英，非常专业、经验也很丰富，而且很多人都是放弃了原来的高薪职位来到了理才网，跟着我一起打拼。团队都是一群志同道合的人，因此凝聚力也特别强。3.这个企业里有些什么特别的经历让您难忘？创业维艰，一路走来的每一步都让我终身难忘，印象比较深刻的是A轮融资的经历。当时谈了二十多家投资机构，最后选择了复星和软银。当时复星对理才网做尽调，谈之前看了下后台数据，两个小时后，再次打开后端数据发现用户一下子增长了1000多名，这个数据让复星很感动，融资也很顺利的谈了下来。这有运气的成分，但也告诉我们一个道理，做好了产品和服务，用户自然也就跟过来了。4.您对企业级服务市场未来发展趋势怎么看？&美国约2500万家企业培育了总市值接近4000亿美元的SaaS公司，而中国拥有7000万中小企业，却还未出现一家超过10亿美元的SaaS公司。中国企业级服务市场潜力是无限的，未来最有可能诞生独角兽企业。正是这个万亿级市场规模，吸引了资本纷纷介入，2015年是企业级服务市场爆发一年，仅这一年的融资案例就高达四百余起。如果说2015年是企业级服务市场元年，那么2016年便是春秋战国之年，各个细分领域市场竞争异常激烈，等过了今年，细分领域的NO.1也就出来了。企业级服务市场未来之争定是平台之争，谁能快速形成行业壁垒和生态圈，谁就能占据未来市场的主动权。
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请使用浏览器的分享功能分享到微信等JEECG开辟云应用开发新时代（打造jeecg企业级云应用生态圈）云时代背景下的软件企业 ☆ 面临行业问题？1.软件开发行业的资源浪费，很多企业在做着同样的重复性工作，开发同样的业务组件，企业之间不能实现共享，形成很大的资源浪费。2.随着云时代的来临，企业转向云服务，是业界都将要面临的一个重大改变 ☆ 如何实现企业云服务？【1】.如何实现企业之间的资源共享 ?
云的时代给了我们最好的解决方案，以云服务的方式，为企业提供更多通用云服务组件，企业之间分享组件上传云端，供更多企业下载复用。【2】.如何实现企业级软件的云服务化，迫切需要一个支持云端服务的开发平台。 ☆JEECG云应用解决方案
JEECG云应用平台，是为企业开发者打造的基础开发平台，JEECG承接引领"代码生成器"、"Online开发"技术潮流之后，再创新举，开辟云应用组件开发新天地，致力于为企业提供更多通用的应用组件，并可以将应用组件以积木的方式组合为企业服务。 ☆JEECG开源社区力量
JEECG拥有活跃开发爱好者超10万，业内70%的软件公司在使用JEECG产品进行项目研发，JEECG会通过社区的力量，发展更多的技术爱好者参与云应用组件开发中，形成组件发布、上传、下载、收益，利用大家的智慧完善jeecg的生态系统，逐步打造以JEECG为核心的企业级云应用市场。 JEECG采用技术框架：
Jeecg云服务插件开发技术，采用jeecg-p3开发框架，支持独立分布式部署，也支持与jeecg集成部署。
源码地址：
今晚公开课：
JEECG当前通用业务组:
2、微信企业号组件
3、支付服务窗组件
4、CMS系统组件
5、文档微盘组件
演示地址： 截图演示：
对于开源Jeecg框架的了解及建议
由于个人的技术能力差,所以很少能在csdn和Iteye这里写任何关于技术这方面的文章,今天,我要给大家介绍一个开源框架Jeecg.这段时间来我也一直在背后默默的支持者Jeecg,希望他能被更多的人所知...
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企业级系统应用，高级组合查询示例讲解 - Jeecg实战
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从自己开始工作的时候，用的就是ssh三层架构，到目前工作三年了，用的还是ssh三层架构，dao,service,action。早在工作不久的时候，就感觉每天写的这些代码基本上有80%是相识的，只需要C...
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数据显示，大唐商旅年销售额增速保持50%以上，2018年大唐商旅企业客户商旅销售额将突破7亿元，2019年预计突破10亿元。
随着旅游市场C端空间的见顶，如何开拓和延伸B端客户成为企业竞相发力的偏向，而掌握企业用户出行全流程的差旅服务成为一些企业转型的着力点。
好比2016年10月，针对中小企业差旅价钱敏感和流程乐博国际治理等痛点，飞猪通过钉钉推出了阿里商旅，与供应商合作，打造平台模式，在阿里的生态体系里，用户可在移动端享受免垫钱、免发票、免报销等体验。
就中国本土TMC而言，虽然整体起步较晚，但赛道已经足够拥挤，他们或是预订平台在掌握大量供应链资源后开辟的子业务，或是分销平台押注的新项目，贯串上下游，涵盖供应链、乐博国际治理服务、技术控制等等层面。海内不仅有美国运通、BCD Travel、CWT等国际差旅巨头，另有OTA预订平台旗下如携程商旅、阿里商旅等，批发分销平台旗下如腾邦差旅、美亚商旅、在路上商旅、差旅壹号等系统服务商如宝库在线等众多TMC相关企业。
因此，尽管许多企业将中国差旅服务市场视为是能够掘金的一个偏向，但猛烈竞争和新契机，那些创新能力更强、服务效率更高的企业才可能有时机跑在前面。
运营中心设在南京的江苏大唐国际商旅服务有限公司（简称&大唐商旅&）即是优秀企业中的一家。大唐商旅依托已往十六年的积累和生长，获得了众多海内外知名企业的认可，在其行业居于领先位置。
据了解，大唐商旅目前是中国唯一一家同时获得世界商务旅行行业组织GBTA、ACTE，以及德国汉莎航空全球网络认证的专业差旅公司，也是全球商务协会GBTA 中国区董事会成员单元。
2016年3月，同程旅游宣布战略投资大唐商旅，正式结构TMC板块,大唐商旅也成为同程旅游团体体系内唯一的企业级商旅服务板块。而背靠同程旅游，大唐商旅由此获得了来自同程市场资源、供应链甚至资本层面的助力。数据显示，大唐商旅年销售额增速保持50%以上，2018年大唐商旅企业客户商旅销售额将突破7亿元人民币，2019年预计突破10亿元人民币。月均差旅体量凌驾500万以上的客户群体不仅笼罩到了全国北上广深等一线都市，还包罗了大批&一带一路&走出去的中资企业。
实际上，外洋市场差旅企业近一年来的资本行动不少。今年2月，差旅乐博国际治理巨头美国运通宣布收购英国大型差旅乐博国际治理公司HRG，CTM 并购Lotus实现强强联合。从上半年，差旅创业公司吸金不停，据不完全统计，外洋差旅创业公司已获超3亿美元的融资，其中Priceline.com首创人打造的Upside在吸金1.5亿美元后，开始接触来自中国的大唐商旅。作为中国领先的差旅乐博国际治理公司，大唐商旅在买通国际资源方面进展顺利，目前不仅仅结构到了香港，还包罗西班牙、纽约和洛杉矶等外洋中资企业聚集地，组建了DTG GLOBAL 的外洋服务中心，搭建了外洋TMC 服务平台，买通全球始发地的票价和服务资源是大唐商旅的独到之处。
大唐商旅首创人兼CEO 黄亮体现：&我们服务中国市场，同时也为全球差旅乐博国际治理公司提供高水准的资源整合服务。全球差旅服务市场空间未来依然巨大，大唐商旅会继续为海内外的客户带来更专业、更有品质、越发全球化的TMC网络服务，在满足企业用户的需求同时，使企业的商旅乐博国际治理更精准，操作流程更轻便，乐博国际治理效率获得显著提升。国际大型差旅公司90年代初追随客户进入中国，而陪同着一带一路的契机，作为中国领先的差旅乐博国际治理公司理应在国际上占有一席之地。&
在他看来，中小企业用尺度化模式，通过系统对接买通企业采购，服务，报销全渠道；对于大型企业则是定制化开发，通过企业级的服务让企业乐博国际治理更合规、更有效，不仅提升员工的满意度，还能够解放企业内部采购、行政、财政以及差旅乐博国际治理人员的事情，这正是商旅乐博国际治理的价值所在。从B到C 到S 到P 的思路也是众多TMC 的未来生长目标，而人才团队的建设以及企业文化则成为要害因素。
而针对大型跨区域企业客户的乐博国际治理痛点多的情况，黄亮认为，痛点也是时机，重要的是如何透过现象掌握住企业的整体需求。实际上，大唐商旅从2002年开始就差异化的从&甲方&企业客户获得专业人才，这些人才可以说最了解企业客户的需求和痛点。目前大唐商旅从外企引入的人才不乏西门子、联想、航空公司等海内外知名企业，同时基于同程旅游的人才生长体系，也有着多名从大学结业生实习开始就在大唐商旅事情凌驾10年以上的焦点员工。
2018年第四季度，大唐商旅将陆续推出【企业级协议乐博现金网酒店集中支付平台】和【企业员工团建平台】，在做好差旅主业的同时，还在企业级商旅需求的周边产物深挖护城河和打造&利润品&。&大唐商旅将以商旅为焦点，打造成一个开放的平台，将大型的企业客户引流给平台的高品质服务商，逐步建设起企业级商旅服务的生态圈。&&
据黄亮透露：&大唐商旅目前不仅赢得了用户的信任，正在为包罗库伯亚太、星巴克中国、西门子家电、菲尼克斯亚太电器、恒大团体、龙湖团体,JSTI苏交科等数百家大型外企、央国企、上市公司提供商旅乐博国际治理服务。同时在资本层面也取得了不错的进展，大唐商旅获得了国有资本的青睐，第二轮近亿级投资有望年底敲定&。
成为一家&产物领先&&效率驱动&&全球经营&是大唐商旅构建新时期焦点竞争力的战略主轴。如何连续建设自己的奇特性和竞争能力，如何深挖护城河，不仅要靠文化和机制，还要拥有伟大的花样，更要能够不投机，不取巧，非博弈性的企业家精神。
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粤ICP备 |增值电信业务经营许可证：粤 B2-|道一信息：打造企业服务生态圈
见习记者 吕依静 杨光
安信证券诸海滨相关研报：道一信息具备企业移动互联网的基因，借微信企业号快速发展用户，构筑企业移动服务生态平台可期。我们预测道一信息的年EPS分别为0.26元、0.48元、0.94元。
广东道一信息技术股份有限公司（下称“道一信息”）致力于不断完善基于微信企业号的企业移动办公云平台——企微云平台。目前该平台已汇集4万多家各类企业，超过100万名用户，是最大的微信企业号第三方应用云平台，腾讯推荐的微信办公第一品牌。
随着企业级移动信息化市场的风生水起，道一信息如何保持持续增长动力，树立品牌形象，逐步奠定行业龙头地位？11月初，一个风和日丽的下午，中国基金报记者来到花城广州，专访了道一信息总经理袁立颖。
企业级移动信息市场超千亿
本科毕业于上海交通大学，后在华南理工大学完成硕士学位的袁立颖，给人的印象谦逊严谨。作为道一信息联合创始人的他，具有20年大中型企业软件项目管理和企业管理经验，可算是企业移动互联的倡导者和推动者。
袁立颖说，国内企业级移动信息化的市场规模，预计2015年将达250亿左右，到2019年仅企业的移动信息化市场规模就将突破1000亿，2020年更达1500亿。这还不包括政府、事业单位等机构的市场规模。目前，道一信息在微信企业号的应用市场占比已超过一半，是微信企业号最大的第三方应用开发商。同时，公司大力发展基于企微云平台的大客户私有化部署和定制化开发服务，与中信证券、千金药业等企业达成服务合作，形成企微云效应，取得了一定的营业收入。
用户百万日活量20%以上
以免费的模式提供基础产品，针对大客户提供收费的定制化服务是道一的商业模式。袁立颖表示，对于中小企业来说，企微云平台功能可以满足其大部分日常工作需要；但对于一些中大型企业来说，还需要很多个性化服务，例如与公司内部现有管理系统的整合，道一信息会根据客户需求提供私有化部署以及定制化开发的服务，这是公司在企微业务方面的主要收入来源。
对于公司核心竞争力，袁立颖认为主要有以下四方面：第一，依托微信生态圈；第二，深耕企业级应用平台，2004年公司成立以来，一直致力于企业级的运用，专注于手机端、移动端，对移动办公的认识和积累很深入；第三，技术积累深厚，在企业移动软件研发上具备很强的技术实力；第四，深刻理解客户需求，对于企业级应用，每周都会对版本进行更新迭代。对一线用户的反馈非常关注，再加上用户的参与度很高，因此对于如何更好建立系统模式，公司比其他竞争对手有更深的认识。
“到目前为止我们注册的个人用户已经超过100万，用户日活达到20%以上。如果单指活跃用户的话至少还要高2到3倍，所以其实100多万的关注用户大部分都是活跃用户，这在同类产品中是相当少见的，同时也说明我们抓住了用户的需要。”袁立颖自豪地说。
预估未来两年利润翻倍增长
主要通过用户口碑和微信企业号推广的企微云平台，将成为公司未来业绩的主要增长点。袁立颖表示，企微云平台的推出，带来两方面的收入：一是在运营商之外建立品牌认知度，增加与大型企业合作的机会；另一个就是借助企微云平台，发展企业私有化部署和应用定制的收费服务，并基于平台的用户基础，适时开展上下游合作，带来佣金收入。
袁立颖表示，今年以来，企微相关的合同额已达1000万左右，未来两年企微总收入预计年均增长可达50%以上，利润可能会达到年均100%的增幅。值得一提的是，公司近期正在进行第四轮融资，袁立颖希望为明年企业推广和企微相关产业并购做储备。
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