微商必须这样介绍产品，才能100%勾起客户的购买欲！ 导语：很多人都以为微商就是在朋友圈卖卖货，有客户上门就随随便便说几句就好了，但是这样随随便便就能做好微商？不！微商卖货并不是想象中那么简单，关键得会说。当然，说话谁都会说，但是想要说到别人的心坎里，打动客户买单就不是一件容易的事情了。那么微商到底怎样才能做到口才好呢？好口才的判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，我们得换着说，根据客户的需求去把自己的产品特点突显出来。下面我们就来说说微商销售中经常用到的语言技巧。引起画面感这是微商必须具有的基本功，因为绝大多数时候我们都是隔着屏幕跟客人聊天，再怎么发视频客人也摸不到产品。要是这时候您能勾起客户的想象，让顾客脑海中浮现出用你产品后的美好情景，那么，相对其他语言技巧来说更能够被顾客所接受。而且切记这四个字“趋利避害”，顾客买你产品无非是想生活更美好或者是觉得在你这里买有保障。所以，我们尽量描述让客户变得更好的场景。你在跟客户介绍面膜如何补水，美白的效果，还不如直接说顾客用面膜后的脸会变得更加弹嫩，更加白。用“身边人”举例很多酒吧或者咖啡店都会有摄影师免费为你拍照，然后把照片贴在墙上或者挂在一些显眼的地方。这么做很简单，每天都有不少客人进进出出，你把照片贴上去，万一是某个新客人的朋友在照片里面了，你还担心这位客人会走吗？请明星过来拍个照谁都会，但谁都知道只是来做个广告而已。带来的只是短暂的火爆。但是把顾客身边的朋友放在照片里，这带来的经济效益将是长远的。朋友的介绍比起明星宣传更有说服力。数字与打比方结合这本来是两个技巧，但是我发现结合起来的效果会好很多。数字的本身是枯燥的，但是运用在文字里面，它就会尤其明显。而且利用数据，会提高客户对你产品的可信度，增强专业感。而打比方，更加的接地气，是顾客经常遇到的情景，两者结合，将发挥巨大威力。我在这里由浅到深地给大家举3个例子：第一个，今天早餐我吃了10个大馒头。这就能很清晰地表达我很能吃。第二个，我是个卖跑车的，那么我怎么介绍跑车跑得快呢？这台车4秒就能从0提速到100公里/小时。开过车的人都知道是什么概念。第三个，我想介绍一豆浆机的工作效率是别家达不到的：你起床后去把豆放进机器里，按“开始”后就能去洗漱了，洗漱完了发现豆浆已经打好了，直接能喝。你们说这豆浆机好不好？快不快？所以，多利用一些日常的场景，再加入数据，这样的效果会更好。多做对比其实上面第三个例子我也有用到一点对比，这里讲详细一点。对比很好理解，就是那别人家的短处突出自己的长处嘛。聪明的微商一般拿两三家甚至更多来做对比：这家的豆浆机打豆要10分钟，那家需要7分钟，还带渣，而我家的厉害了，只要3分钟！由此可见，用市场数据做对比，比简单的产品数据对比有效得多。总结在我们实践中，一句话就可能包含上面全部知识点，所以大家要学会融会贯通，不要把它们看成单独的点，我只是分开来讲你们会容易理解。我们微商不是胡说八道忽悠人，而是有针对性的介绍！只要我们多费时间琢磨，研究销售话术，为每位顾客量身定制一套说辞，这样你想产品卖不出去都难。【微商】

微商经营十大快速吸粉的诀窍 第一个：通过淘宝、京东等电商平台进行获取精准粉丝在和顾客沟通的过程中，针对不一定购买的顾客，可以让他加你个人微信，这样就可以把淘宝的潜在鱼苗，放到了你自己的鱼塘里，就算这一次不购买还有可能下次购买。第二个：企业官网用户引流到微信我相信很多朋友的网站，是有流量的，这样大家可以搞个广告语让别人直接加你微信。第三个：粉丝分享转发介绍例如你的公众账户的信息，如果有朋友转发到朋友圈，大家看到这篇文章感觉有收获，肯定会主动加你为好友，如果你粉丝有500转发，这样你粉丝的自然增长也不是个小数据。第四个：微信自身投票、优惠券等活动微信里的优惠券、大转盘也是类似，利用了人们的贪念，让他帮我们宣传。第五个：微信、搜狗优化这里是指在搜狗搜索引擎和微信内部搜索平台有专们的微信公众帐号和微信发布的最新信息展示，这样也增加了自己在网络的一个曝光率。第六个：自媒体、软文推广新浪、搜狐、网易、凤凰卫视等很多大的新闻平台都开通了自媒体频道，大家可以申请个帐号，发布一些有价值的软文，这样也可以在这些新闻平台里捞很多有价值的鱼苗进来。第七个：微博、QQ空间、QQ群大家可以申请个微博帐号，在一些大号的评论里寻找好友或公布自己的微信号。第八个：知乎、豆瓣、垂直论坛这里主要是很多有共同爱好网民的集中地，大家可以在这些平台上发帖和顶帖，参与评论等引起别人关注，推荐自己的微信号。第九个：百度系推广例如知道、百科、文库、贴吧等。在给客户提供有价值的信息时，可以留下自己的微信号。第十个：线下组织活动这里主要是针对实体商家和适合摆地摊的朋友们，可以通过线下大转盘、抽奖等活动吸引粉丝加我们的微信帐号。【微商】

　　摘要：当解决完各种流量获取问题后，需要解决的是让关注者持续阅读的问题，很多公司平台订阅号的文章阅读率从最初的10~15%下降到5%了，但是个人号通常阅读开启率会高很多，可以维持在10%以上甚至更高。

　　这是一个我的关于坚持的故事，做的不够好，但是让我意识到“坚持”很重要…

　　从14年年底开始，我便偶尔写些创投相关的行研报告、分析文章发布在主流互联网媒体上，逼迫自己不断思考和深入分析的同时，也吸引了很多投资同行、创业者、从业者的关注，过程中我并没大注意积累流量，其他媒体平台文章阅读量每篇累计10~80万阅读量，但是我自己的订阅号“瞰见”却只有2000左右的订阅量。不过这2000关注的好处却不少，大大降低了我的信息和人脉获取成本，借此之便还孵化了相关行业的项目获取了股权收益，举办的创业者活动也获取了约15万元的收入。

　　我想说的是回报多与少并不是重点，重点在于这就是流量的价值，价值还不小。而且个人的流量基本不会被大平台吸走，持续做就会逐步积累，同时关注的人越多，你对待这个事儿的态度也会越认真，越能产出好内容。做个人品牌流量适合于很多勤奋爱思考爱分享的人，也适合各种创业公司。

　　那么该如何做流量呢?最近我拿自己做了一个月的试验：大概连续写了1个月自己的订阅号“瞰见”，前后尝试了不同的内容和风格，跟过热点写过自嗨系列，被吐槽掉粉过也被圈内小小疯转过，还做过创业投资相关的一些微信群、支付宝收费群，也尝试了免费和付费的线上线下分享…总之整个过程特别像“微商”!

　　最近我用1周多的时间虽然没更新，但是也没闲着。和很多在做个人流量品牌的朋友一起碰撞，结合自己的体会对这段“微商”经历做了总结。

　　个人品牌内容最大的价值在于：在内容相关的领域中，与关注的人们建立了高于平台的垂直的信任关系。上一代明星，粉丝恨不得90度角仰视，而现在的个人品牌内容关注者们只是用5～10度角接近平视，平视的关系是真实和信任的基础。不同类型个人品牌流量的变现能力在上一篇文章《长尾理论打败马太效应，个人品牌流量大有机会》中有具体分享过，价值就不再多说了，这里主要说怎么做效果可能会更好。

　　按照人们关注的需求，我觉得把个人品牌内容类型分为2种比较适合：一种是工作学习类内容，一种是生活方式类内容。前一种内容是逆人性的，人们需要依靠自制力强迫自己去阅读，对于有价值的内容倾向于收藏而非转发，因此此类内容很难快速获取关注量的增长;后一种内容是顺应人性的，绝大多数人会愿意主动关注，遇到有共鸣的文章也很容易转发，流量相对而言更容易增长。花费同样的时间精力，前一种内容流量做到后一种的1/10就已经很不容易了。

　　最近主要尝试了逆人性的工作学习内容如何传播。做个人品牌流量和做互联网流量的核心思路我觉得是一样的，大致可以分成这几个环节：流量获取、关注转化、分享转发、持续阅读、合理变现。即使错过了微信订阅号内容红利期，在这5个环节上分别优化就能慢慢将关注量积累起来。

　　流量获取—借助外力

　　大多数人朋友圈能有1000人就很不错了，初始阶段依靠朋友圈、微信群获取流量就会比较有限，即使是标题党也不能带来多大改变。我是14年偶然把车后市场的研究报告投稿到了36Kr、虎嗅，又留下了个人微信号，文章发出后的2天内有约500人加了我的微信，其中投资人占15%左右，创业者占20%，剩下主要是互联网和汽车行业的从业者各占一半。此后15年我又利用工作外的时间，先后完成了10多篇“互联网+”分析的相关内容，每篇文章都可以帮我增加300~1000的新朋友。

　　依靠这种方式跨界，获取信息、人脉的速度和质量远远超过人肉打探和参加线下活动，这种方式下，半个月便可以拥有一个全新行业的初始信息和人脉，更重要的是这些人脉是有足够信任基础的，因为不大体认可你他们也不会想找你。这便是我获取流量的方法，依靠外力，与媒体合作，提供媒体需要的内容，也获得我想找到的人，与一些大的流量节点在内容上合作都可以有同样的效果。

　　关注转化—是干货而非热点

　　跟热点是之前媒体、自媒体们很喜欢的套路，我也尝试了下，发现阅读效果确实会比较好，至少是非热点文章阅读量的2倍，如果热点一出，3、4个小时内跟上阅读量能到达4倍以上。可是对于个人品牌流量，即使做到每天都能5小时内跟热点也可能依然是然并卵的，只做到阅读量高对提高关注量没什么大用，因为：

　　关注量 = 阅读量 × 关注转化率 - 流失关注量

　　在3、4年前疯狂跟热点是获取关注的有效方法，因为那会儿流量的连接主要是通过注意力转化，当人们有稳定足够的获取热点的信息来源后，就没有必要再去关注新的内容节点了。除非热点是和你自身属性相关度非常大，否则再多分析批判都不大起作用，因为擅长分析批判的人也都已经有几十万百万的粉丝了，红利期同样快过去了。

　　我的订阅号只有3500左右关注量时，热点内容最好的是单篇达到1.6W阅读(《给你讲个笑话，我是创业公司的投资人》)这篇文章就是和我本身的工作属性直接相关的，所以转化了约500关注量，效果还算不错。正常热点文章单篇阅读量在之间，但是每次只能转化40~100的关注量，而且次日还会有30~50%的关注流失，也就是说单篇最终只能转化20~50的关注量。

　　而经过我思考和总结的“小众”文章单篇约阅读量(没什么人转发其实还挺郁闷的)，但是每篇的最终关注转化可以在50~100之间，如果通过虎嗅或者36Kr转载，不做任何引流优化，又可以增加100~300关注量，比如上一篇文章。回过头来分析我写的报告文章为什么在媒体上阅读量可以不小，我觉得很大原因是我会花7~10天时间来完成一篇内容，聊遍行业资深人士和报告内涉及公司的人员，再连续2、3天把最干货和要点提炼出来，相比绝大多数用几个小时完成的热点、碎片信息文章，优势就在这里，几乎没有人会用超过7天的时间来完成一篇内容，只要你不比别人笨，比别人更有耐心就也可以跑出来。

　　分享转发—社群的价值

　　在微信公号后台里能看到每篇文章的阅读、转发数量，之前一篇讲订阅号运营的文章提到平均每次转发到朋友圈可以带来10个阅读，这也就是说如果“转发/阅读量”越接近“1/10”就越可能形成一篇小爆款文章，《给你讲个笑话，我是创业公司投资人》一篇“转发/阅读量”是1/12，而我的冷门文章“转发/阅读量”大约是1/15～1/20。也就是说如果希望转发效果好，就要想办法把“转发/阅读量”做到接近1/10。

　　工作知识类内容受众窄，不容易获得主动传播，除了很多媒体惯用的在内容中引起读者共鸣的手法外，还需要依靠被动传播来提高内容的曝光度。

　　社群是个很有效的方法。在北京，应该很多人都有遇到过信仰宗教的年轻人在街头传教，在没有利益的驱动下，这背后的驱动力着实强大。如果说宗教教会是终极的社群状态，那么微信群就是最初级的社群状态，甚至算不上是。不过即使是微信群也已经有很大的作用，因为文章一旦写的很长可读性容易变弱，很多表达不充分的地方用语音分享更为有效率。我便尝试了将关注的人们集合到群里，在群内做更充分的语音分享，也与大家有了更多的互动，也恳请过大家帮忙转发文章，新增了关注的人后继续语音等方式分享再产生转发，这样就可以持续下去了，如果内容有价值效果就会还不错。

　　关于微信群的运营方法还在探索中，不过有一点很重要，就是不一定越多人在群内聊天就越有价值，因为这种聊天更多产生的是碎片信息，并不能提高人们获取有价值内容的效率，比如我的几个收费群，无论是微信群还是支付宝群，基本很少有人在群内聊天。

　　持续阅读—打卡机制

　　当解决完各种流量获取问题后，需要解决的是让关注者持续阅读的问题，很多公司平台订阅号的文章阅读率从最初的10~15%下降到5%了，但是个人号通常阅读开启率会高很多，可以维持在10%以上甚至更高。在这一点上我做的并不好，只能分享观察和了解到的方法了。

　　打卡机制可以提高阅读率。比如最近做的很好的小北，情感生活类内容，她的“每晚9点9分和你说晚安”就是一个很好的打卡暗示，给了大家每天关注她的理由，而且能够形成清晰的记忆。还有可以通过活动来形成打卡机制，比如说轻断食、读书会，就是很好的活动打卡机制，最近已经有做读书会的订阅号，几个月做了800万订阅。

　　这4步便是做个人品牌流量的大致方法了，这次没有探讨变现模式，因为这与选取内容方向类型直接相关，后面的文章会做分享。这4步方法虽然与很多做个人号的大咖远不能比，但是也算是一套普适可行的方案，适合于很多爱思考、爱分享的人。分享干货工作量大，阅读量低，不过于人于己都有着很高的价值，做1、2次分享容易，但是坚持持续产生价值却不轻松了，这就需要耐得住寂寞，保持自我!