原标题：从钢琴陪练切入市场，“柚子练琴”主打线上真人一对一视频陪练模式

【猎云网（微信：ilieyun）广州】4月25日报道（文/第七笔画）

“当我坐在那架破旧古钢琴旁边的时候，我对最幸福的国王也不羡慕。”

这是维也纳古典乐派奠基人海顿曾说过的一句话，只言片语中，不难体会钢琴给这位音乐大师带来的无限满足感。其实，对于很多普通人来说，钢琴的魅力同样无法阻挡，它不仅仅能够让人身心愉悦，甚至可以改变一个人的气质。但长久以来，它在我国的普及度却并不高。

自万历年间传入中国以来，钢琴就被视为上层阶级的“玩物”，到了物质较为充裕的今天，大众才有机会学习这门乐器。出于培养小朋友气质或是丰富才艺的目的，我们看到越来越多的中国家长开始将钢琴作为小朋友们的一门必修艺术。这给钢琴培训行业带来了太多希望，中国产业调研网数据显示，2015 年中国少儿钢琴培训规模为 300 亿人民币，近几年平均年增长率 30%，未来 5 年规模可以达到 1000 亿以上。

而今天要说的柚子练琴则是从钢琴陪练切入市场，分割这块儿蛋糕。通过专业资深钢琴教师线上视频陪练的方式，帮助琴童解决上课学完，下课就忘，指法不对，节拍不稳，无人指导等一系列练琴问题。

张韬既是柚子练琴的创始人，又是产品的用户。由于女儿正在学习钢琴，对于练琴的诸多痛点他有着很深的体会。

“琴行距离我家有20分钟的车程，每个周末得早起送孩子赶10点的课，说实话，周末比工作日还要累。学了一段时间，我开始考虑给她找一个陪练老师，四处打听，奔走在各个琴行，那个场景就像大学毕业在人才市场找工作一样，可是陪练老师没我想象中好找，优秀的音乐学院毕业的学生嫌陪练收入低，而愿意做陪练的老师专业性又不高。后来终于找到一位合适的陪练老师，但每周两次接送他去上课的活儿却把我累的够呛。”

既然传统的学琴模式弊端如此明显，那么能否利用互联网方便、快捷、随时随地的特点帮助孩子练琴呢？带着这样的思考，张韬尝试了用微信视频的方式上课。“找专业的音乐教师支付工资，然后让他在线上辅导女儿练琴。这样试验一段时间后，效果很理想。”

在张韬看来，线上真人1对1视频陪练是一种多方受益的模式：首先，对于老师而言，他们足不出户，即可轻松挣钱；其次，从孩子的角度考虑，她们也不用再经历路途奔波；与此同时，这种模式也为家长节省了很多的时间和精力。

线上视频陪练的模式虽然听来简单，实质门槛却不低。一方面，钢琴教学与普通视频交流不同，它对视频的质量要求极高，稍微的不清晰或卡顿都会严重影响教学效果；另一方面，在师资方面，要想保证用户体验，必然需要严格把控老师的专业度，但越专业的老师，往往对薪资待遇的要求越高，如何定价才能平衡老师和家长双方的诉求是一个很重要的问题；除此之外，像课程时长的设定，评价体系的制定等等细节问题，也影响学生的学习效果。

对此，张韬表示，柚子练琴的产品研发团队是彩票365的原班人马，拥有多年的成功项目研发经验，不仅如此，柚子练琴还是第一视频的成员企业，完全可以保证视频质量；师资方面，柚子练琴十分注重把控教师水平，有严苛的面试流程和考核标准，严格保证陪练老师的专业性。入驻教师筛选均来自全国九大音乐院校的毕业教师。

在课程设定方面，柚子练琴提供不仅仅局限于钢琴的各类乐器陪练课程，而且涉足考级，接受度和需求度非常高。根据琴童注意力集中的最佳时间，柚子练琴设定每节陪练课是25分钟（50元／节），张韬称，就目前看来，这样设定的效果还不错，互动性和上课效果都很好；课程结束后，陪练老师将对孩子的上课情况进行最专业的测评和反馈，保证孩子能够及时的纠错和进步；上课的视频还可以无限回放，方便学生和家长回顾和分析。

根据官方提供的数据，内测阶段，平台在一个月的时间内共测试了500名种子用户，复课率达40%，好评率100%，这样的结果给了团队很大的信息。

据了解，柚子练琴已于本月正式上线，现已审核通过了70余名钢琴教师入驻。谈及盈利模式，张韬表示，收取服务费是柚子练琴目前主要的盈利来源，未来的盈利模式还在摸索中，随着用户的增长，会拓展多种营收渠道，但现在团队的工作重心都放在了打磨产品和用户积累上。

团队背景上，创始人张韬任COO，是位连续创业者，2001年后分别加入优扬传媒、天才宝贝、柏斯音乐集团担任各个领域的管理岗位；彭锡涛任CEO，2005年加入第一视频集团，担任总工程师，主导研发第一视频网。2009年担任溢彩阳光（北京科技有限公司CEO，负责彩票365和中国足彩网运营）；侯力强任CTO，1997年后，分别加入中国航天部、UT斯达康、飞利浦半导体等公司，担任多个核心项目技术负责人。2011年，加入第一视频。

据悉，柚子练琴正在进行融资，猎云网将对此进行持续关注。

公司：北京快乐神州科技有限公司

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