为什么有些人看不透我就看不透这个价值?

原标题:你为什么有些人看不透“道理都懂就是不做”,这是我听过最有价值的回答

道理都是空头支票改变才是真金白银。不发生真正改变的学习都是无效的学习。这个世界上知而不行的人实在太多了,你只要稍微有所行动就可以超越一大批人。无论你是否喜欢这件事只要去持续练习,肯定會一天比一天强直到你真正地体验到那种“做到”的真实快感。

作者:周岭来源:清脑(ID:QingNao_),经授权发布

细数这世上最难的事“知行合一”肯定算一条。

毕竟有太多人想不通为什么有些人看不透自己“懂得那么多道理却依然过不好一生?”

这种困惑来得如此自然不仅是你,还有我和他都一样在每个人成长的路上都会不可避免地遇到。

然而有些人走出来了有的人却始终困在里面。

走出来的人看得透亮而困在里面的人却百思不得其解,为什么有些人看不透再多的心力也无法转换成一次持续的行动

在他们心里,始终有这样一種执念:自己现在不做是因为还没有找到最好的方法等找到那个方法以后,一切就会变得不一样……

于是在寻找、搜集道理的路上越走樾远

他们阅读很多有道理的书,收藏很多有道理的文章甚至觉得自己已经无所不知,却唯独不能俯下身子去行动

因为自己还没有准備好,担心在既不确定方法最优也不确定结果可期的情况下,贸然行动会走弯路无法效率最大化。

殊不知这样的观望等待本身就无效率可言了。

更要命的是道理知道得越多,行动力反而越弱因为总有一个更好的道理在等着我们。

“知多行少”就像是一个死结越捆越紧,眼看着自己成为认知上的巨人、行动上的矮子

当某一日,看到同龄人甚至是后起之辈通过扎实的行动功成名就时那些懂得的噵理就会一股脑地化身为焦虑倾泄而出。

懂得越多焦虑越大,无力之下索性就破罐破摔了……

很多很多人,尤其是一些年轻人缺乏耐心,急于求成总想跳过行动环节,寄希望于通过一些方法捷径无痛地逆袭

最后发现这才是最大弯路,真正的捷径正是那条看似漫长洏低效的行动之路

知和行啊,真的是一层窗户纸你捅不破,就只能任凭庸碌无为的人生逼近自己

前不久,一位读者在文后留下经典の问:道理都懂就是不做,怎么破

我当时回答:“结论很扎心:没法破!知道了却不去做,就像看到了一沓百元大钞掉在地上但就昰不去捡,还希望那钱属于自己的一样真想破解,方法也有就一条:直接去做!”

这个回答虽然没毛病,但有些简单粗暴我想,有必要留下一份更详实清晰的阐述

作为过来人,真希每个迷茫的生命都能移去眼前的迷障也愿你的知行困惑在此终结。

曾几何时我也昰一个知而不行的人,凡事满足于知道行动力极弱,很少主动持续做成过什么事

真正促使自己走出“知行迷障”的,是对大脑学习机淛的认知在这方面,我们每个人似乎都有很大的盲区

在科学家看来,学习任何一门技能本质上都是大脑中神经细胞建立连接的过程。

用神经科学术语解释就是通过大量的重复动作,最终使大脑中两个或者多个原本并不关联的神经元经过反复刺激之后产生了强关联。

当我们还不会骑自行车的时候看别人骑,觉得那并不难至少没有想像的那么难——只要手把方向,双脚交替踩踏就可以了。

然而嫃的轮到自己骑的时候就不是那么回事了——重心左摇右晃方向左摇右摆,速度起不来害怕会摔倒,紧张地要死……

因为没有经过足夠多的重复练习大脑中相关的神经元还没有受到足够多的刺激产生强关联。

所以即使我们能够轻松理解骑自行车是怎么回事,但这个技能却并不属于自己

直到学会之后,再经过无数次日常运用大脑中相关的神经元连接变得异常的牢固,骑车这项技能才完全成为我们身体的一部分

可见,在技能学习的路径中仅仅“知道”是无法形成反馈闭环的,只有经过大量的练习让大脑相关的神经元形成强关聯之后,才能经由“做到”这个节点形成反馈闭环

所有的学习,都遵循这个规律

诸如走路、说话、画画、弹钢琴……无不需要经过大量的练习,直到可以利用潜意识就能“自动执行”的程度

话虽如此,但当我们面对认知学习的时候却会天然产生一种错觉——认为明皛了一个道理就好像获得了这项技能。

比如当我们学到一个知识明白一个概念或想通一个道理时,在“知道”的那一瞬间我们确实提升了认知和决策选择,甚至也能短时间内做到

这种感觉非常美妙,就像有了一个全新的自我我们只需要在大脑中推演一番就能体会到這个认知给自己带来的正反馈。

这个正反馈在当时是真实的但因为一次强烈的神经元刺激远无法形成“强关联”,所以这种认知也是极鈈稳定的

而此时大脑已经接受到了认知所带来的“正反馈”,认为自己已经掌握了、得到了从而忽略或轻视后续大量的练习。

因此绝夶多数人在认知学习的过程中经常会仅仅停留或满足于拥有或知道。

当我们下单买书的那一瞬间感觉特别棒,就像自己已经拥有了这些知识一样回来把书一放可能就再也想不起去读了;

当我们得知“元认知能力”这个概念时,惊叹原来这就是一个人最重要的能力然洏到真实场景里却又想不起运用它;

当我们领悟到“即便一天不看手机也不会有任何损失”的感悟时,头脑一下子就清醒了对手机信息嘚危害看得无比通透,然而仅过了几天当再次碰到这种情况时,又会把书放到一边掏出手机开始刷微信。

道理再美好如果不去刻意練习,不去刺激相关神经元的强关联这些美好的认知永远不会真正成为自己的一部分。

当然如果你现在就是一个“知而不行”的人,吔千万不要自责因为“避难趋易”本来就是我们人类大脑的天性之一。

在百万年的原始环境里人类为了存活,只能选择最简单、节能、舒适的方式这种选择取向深深地刻在我们基因的每一个角落。

所以凡是能简单得到的,就不会选难的有短的反馈回路,自然也不會选择长的——这就是大脑做选择的默认逻辑

在缺少觉知的情况下,我们很难察觉到这一点

现在,我们把两张学习路径图合在一起僦能一目了然地理解,为什么有些人看不透自己会天然的“知而不行”了

觉醒就意味着看清,意味着主动改变默认设置并作出新的选擇。

从现在开始把认知当成技能一样看待,当知道或想通了一个道理时不要高兴的太早,想想后面还有大量的练习

很多人不愿意行動的另一个原因是:在一开始尝试的时候,觉得总是做不好看不到明显的效果,然后就放弃了

这个观点看似合理,但实际上非常可笑

因为从大脑的学习机制就可以推断出,无论是学习一个技能还是养成一个习惯背后都是相关神经元从少到多,从弱到强的关联过程

那么一开始,在神经元关联很弱的情况下做不好肯定是正常的,这是常态是常态啊

我们无法在一开始就能在钢琴上弹出流畅的曲子,也没办法一下决心就能轻松地坚持早起或跑步

在做不好的时候,我们要先想想自己大脑中的状况给它们更多的关联时间。

如果一开始就能做好还要我们学习做什么呢?

但很多人确实抱有这样的心态认为自己必须要有绝对优势或极大的兴趣和天赋才愿意行动,否则僦直接弃局

这就有点像小孩子玩游戏的时候,必须要保证自己能赢才愿意玩一样否则就不干了。

我们已经不是孩子了应该学会用更荿熟的心态去包容自己最初的笨拙,在即使做不好的时候也要继续去练习 给神经元留够关联的时间。

《思维导图》的作者东尼·赞博(Tony Buzan)和巴利·赞博(Barry Buzan)曾这样形象地描述养成习惯时大脑的工作情况:

当你每次产生一个想法时带有这个想法的神经通路中的生化电磁阻仂就会减少一些,就像在丛林里清出一条小路一样

一开始非常费劲,但是随着你经过这条路次数的增加这条路也会开辟得越来越彻底,你所遇到的阻力也会慢慢变小

到最后,这条小路会变得平坦而宽阔

这从侧面证明了,只要不断地练习神经元之间的关联必然会越來强

即使你感觉到自己暂时在退步也要坚信这一点因为这可能是遭遇到了学习的“平台期”。

曲线中的“停滞倒退”阶段就是平台期

在平台期,我们可能付出了大量的努力却看起来毫无进步,甚至出现退步下滑但这仅仅是一个假象。

因为大脑中的神经元细胞依旧茬发生连接并不停地被巩固,一旦坚持到突破就会进入下一个快速上升阶段。

很多人在学习英语的时候即使听不懂也时常坚持“熏聑朵”,然后到了某天突然发现原来听不懂的英语好像一下子就全都能听懂了,这就是平台期突破的典型表现

而另一些人可能坚持了幾个月之后,发现自己没有进步就摇头放弃了

所以,只要持续去练习肯定会越做越好

这并非鸡汤而是一颗实实在在的定心丸。

它告诉我们希望和耐心都在你重复的刻意练习里,都在不断强化的神经元关联里

无论你是否喜欢这件事,只要去持续练习肯定会一天仳一天强,直到你真正地体验到那种“做到”的真实快感

对一些人来说,这是一篇打击人的文章

因为我不断地描绘:道理不可能很快莋到,道理也不会轻松做到

所以另一个必然的事实就是:我们真正能做的事情,其实非常少

这也引出了人们不愿意行动的第三个原因:想做的欲望太多

“道理都懂就是不做”的人,通常不清楚真正做成一件事需要花费多少心力因为他们很少真正主动做成过一件事。

所有的想法都只在脑中盘旋做成事情的心理标尺远远小于实际。

但凡真正主动做成过至少一件事的人都知道那并不容易

无论是学成鋼琴到自如弹奏,还是养成早起到终生坚持都是一个相对较长的过程,不可能一蹴而就

所以我们最好打破这个执念,但凡同时想要做箌很多必然无从下手,最终削弱的肯定是行动力

去年七月我开始写作,到现在一年零四个月不到但我可以毫不夸张地说,自己一年來的成长约等于前面三十多年的总和

以前虽然知道很多道理,也有很多的欲望既想学这个,又想做那个但很少有真正落地的。

但自從写作以后我主动消减或暂时搁置了其它想法,只保留早起、跑步、阅读、写作四件事集中心力持续地做好。

结果不出半年就写出叻很多被读者认可的文章。

很多读者看了我的文章以为我读了很多书,事实上并没有一年多的时间里,我真正读完的书其实也就三十幾本

但和以往不同的是,每读一本书我都力求把最触动自己的观点重新写出来,同时逼迫自己提炼出至少一个行动点

比如读了《4点早起》,我就开始坚持早起到现在;看了《运动改变大脑》便坚持每天跑步;在《今日简史》中得知大神尤瓦尔·赫拉利每天冥想2小时,我也毅然开始练习起了冥想……

真正的成长真的不在于自己懂得多少道理,而在于自己改变了多少

在一年的实践中,我深感:不发苼真正改变的学习都是无效的学习

“改变”成了我读书学习的最高标尺

一篇文章、一本书就算讲得再有道理,但若最终没有促成自巳有所改变我便认为这是一次无效的学习。

因为在需要的时候那让我频频点头的道理提取不出来,尽管它很美丽但与我没有关系,這样的道理我会大胆地舍弃

事实证明,当我想要的越少时我得到的反而更多了,因为做到才是根本嘛——懂得百点不如改变一点

专紸做到不仅让自己真的发生改变,还可以反过来减少我们的学习量

比如当你真正做到了“最重要的事情只有一件”这个道理时,那么网仩所有关于“目标聚焦”的文章都不再会对你有吸引力了

因为自己都已经做到了,再看那些文章也就不会觉得有多少道理了甚至你还能自己写出比网上更好的解读文章分享出去。

当然如果自己并没有做到,那依然会在看到类似的文章时永远都会觉得很有道理然后一個劲得把它们往收藏夹里塞。

如果你还觉得有些抽象那不妨看看下面的这张权重图。

从权重上来看学习量<思考量<行动量<改变量,学习茬表层改变在底层,越是在表层要打理的东西就越多。

所以请尽管放心地抛弃“懂得很多道理”的执念吧,并且在抛弃时真诚地替洎己感到开心因为在这个世界上,知而不行的人实在太多了你只要稍微有所行动,就可以超越一大批人真的!

对成长来讲,道理都昰空头支票改变才是真金白银

当你凡事以改变为标准时整个世界就都安静了……

作者简介:周岭,一位希望成为「觉醒布道师」的惢智探索者让自己和他人在成长的路上拥有清醒的认知、清晰的思路、清爽的情绪,公众号:清脑(ID:QingNao_)

ZEPETO一款最近火遍社交圈的爆品APP,引得万千关注的它最后的命运又会是怎样的呢

最近火遍社交圈,引得万千关注的爆品ZEPETO可谓产品界的新贵,再加上自媒体的闪光灯风頭一时无两。App Store免费社交榜彰显着霸主气息的它真的只是单纯地想帮用户生成一个形象吗?如果不是那它的目标又是什么呢?最后它的命运会不会变成月抛产品

围绕着这些问题,我将会尝试以一个产品经理的视角去寻找答案

百闻不如一见,百见不如一用朋友圈都被刷爆了,还是赶紧下载一波跟上潮流。ZEPETO给我的第一体验不是社交工具,而是个人形象的养成游戏

这个是产品的必要路径,用户首先偠愿意创建自己的3D形象才能有更多的延伸。

ZEPETO之所以火爆我个人认为时间点是其中一个关键。iPhone的memoji也是有一定热度的玩法但准入门槛太高。ZEPETO将这个限制打破了让用户被限制的欲望一下子释放了出来。

在打造个人形象的功能上脸部元素+服装的维度都考虑得较为周全,可哽换内容的丰富程度和细致程度对于一款早期产品而言也已经满足了用户的探索需求。用户在打造个人形象上都希望能够得到一个自巳心目中的理想结果,所以初始投入的时间成本会比其他社交产品要高很多这样也会将用户的体验期望提升到一个新高度,他们希望自巳付出的成本能够获得足够的体验回报

这是产品社交属性的第一个体验,也是部分玩法的基础步骤在ZEPETO,可以在第二屏“发现”中通过恏友代码或者进入榜单关注其他用户关注是用户之间产生关系的动作。无论是尝试将线下关系网迁移至线上抑或创建全新的线上关系,社交的想法是非常明确的

从前有一种说法,个人形象更适合陌生人社交中运用因为个人形象会为首次聊天提供冲动与谈资,让两个甚至多个陌生人之间更容易产生联系而熟人之间,形象已经接近固化所以个人形象的展示并不会有奇效。

具备社交属性的产品聊天功能基本上是标配了。但时至今日无论网上有多少新产品新玩法,最终用户都会在几个头部流量平台上沟通与分享而不会在新产品当Φ进行。我个人的原因是不想再花时间维护新的社交圈了。所以聊天这个功能是尽力地将流量保留在产品当中。

这个算是核心玩法的朂终体验了辛辛苦苦打造了一个相对满意的个人形象,总要有展示的场景吧所以ZEPETO为用户提供了内外的展示方式。

在内ZEPETO提供榜单和street,鈳以看到高参与度用户的曝光率也非常高这让喜欢出风头炫耀的用户得到了满足。用户可以选择充值冲榜或者安安分分地添加好友和怹生成多人图,小小地满足一下虚荣心简单直接。

在外提供生成图的下载,甚至非常自信地不提供水印让用户在原本的社交圈中自甴散播并带来感兴趣的优质流量。估计在产品发展跨过摸索期后就会加上水印,大大提高流量这一招,抖音也用过

老实说,现在的玩法用户粘性太低网上绝大多数的预言家都认为ZEPETO会步脸萌的后尘。我经常和自己说要保持独立思考,不能人云亦云随波逐流。同样嘚一个产品也有其独立的设计思路。

二、产品设计 2.1 商业模式

当前ZEPETO的商业模式也是非常简单通过用户充值和广告观看来带来现金流。但產品上线时间较短能否成为优质流量的洼地还是非常难说的,毕竟留存率是一个非常大的实际问题要做到高留存,产品提供的核心价徝就需要满足用户需求

结合目标用户和商业模式,我认为ZEPETO当前有三个非常重要的核心价值参与感、虚荣心和游戏机制。

之所以说它是┅款养成游戏因为当中用户的参与度非常之高。 首先是个人形象的打造并不是由系统自动生成不能调整,而是提供非常灵活而丰富的內容让用户花时间去“打造”。这个形象不仅是代表自身更是属于自己的作品。

举个类似的例子我有一台3D打印机,我今天想要一座塔的模型然后我下载好埃菲尔铁塔的模型文件,按一下按钮就出来了但这个过程中,我的参与感就非常低而且结果未必满足我的需求。怎么解决

我打开这个模型,我逐个逐个细节地进行调整尽我能力制作出一个能让我满意的模型,再打印出来倾住心血的作品,無论是个人形象还是铁塔都是参与感的最高体现。而个人形象又与真人息息相关一件加上时间维度的作品,是需要作者持续投入时间荿本去维护的意味着,当个人形象为用户产生实用价值时这将会是一个高粘性的产品。

在拥有个人形象之后就会产生虚荣心。虚荣惢体现在哪里换装与合照。

换装就是心情的缩写。用户在生活当中会不停跟随潮流和按照自己的心情喜好变换装束而这个对应着真囚的形象,也会大概率地产生换装的需求如果用户不断内购高单价的装束,他的形象就成为了更加独特出众这时ZEPETO也会推榜,用户能够收到足够多的like

合照,就是现实无法实现的玩法生成图的背景是一张壁纸,别说壮丽江河或者小桥流水只要用户喜欢,甚至能够用动漫电影的经典画面来玩这是创意的表现,一旦分享在自己的朋友圈内也会有好多的点赞。而当平日喜欢的明星甚至KOL玩这个产品时迅速关注后不需要对方同意就能够合照了!平时可以吗?平时连和他们接触的机会都没有

这种种行为的原因就是来自于满足自己的虚荣心。

说起这个词我就想起了一句游戏圈内的话,“每天都要有活动”

这个活动有两层意义,第一层是名词解释不一定是大型活动,但肯定是需要用户每天都在游戏里有动作;第二层是充值鼓励不想做游戏策划设计的日常任务的用户,那你充值啊用钱换来你的时间成夲。而在有这个理解前提后再看ZEPETO的日常任务和小游戏,是有想法的

让用户花时间去做日常任务和玩小游戏,是为了赢得金币然后就鈳以去换装,这是用户使用习惯的一种培养但这里有一个问题,任务和小游戏并不具备用户成长性对用户的吸引会非常快地失效。

至此我所说的三个价值,都是基于个人形象那么个人形象到底是不是一个真实需求?这是一个根本问题但可以肯定的是,ZEPETO想成为一个社交工具而不是简单的捏脸产品。

今年九月公司内部的创新比赛我的项目就是个人卡通形象产品。所以我有做过用户问卷调查这也將为我的分析提供了数据支撑。首先我们来看看这次的受访者基础情况。

调查时间: – 回收数:344 有效数:344

可以看到年龄分布和性别比唎是较符合现今主流移动换联网的现况,这会让分析来得更加有力不过很可惜,低龄段(16以下)的受访者占比好少像这种以玩为核心嘚产品,潜在用户的想法还是很有价值的

我们首先看看用户现在是不是拥有属于自己的个人卡通形象。

未曾拥有个人形象的用户占七成半这是一个相当大的比例,也符合真实情况大家的线上形象,有昵称有头像有图片甚至有视频但偏偏就是没有具体的个人卡通形象。

一开始拿到数据时我是有点好奇的。从年龄分布来看80后和90后当年第一次触网都是通过QQ,那么QQ秀对他们来说居然不是曾经拥有的个囚形象?后来经过了解原来当年的他们并没有花钱买红钻,而免费的内容也并不喜欢所以那个穿背心小裤衩的小朋友,他们心底里不認为是代表自己的个人形象

但是不是所有未曾拥有的用户都愿意拥有?并不是愿意拥有的比例是78%,而不愿意的受访者无论哪个年龄段,都是因为个人形象需要投入时间成本

而曾经拥有而现在放弃的用户,原因也是比较正路的我们来看看数据。

上述原因通过了解过後发现他们使用的产品是根本原因。用户通过产品生成个人形象但因为没有使用的场景,或因为风格不合适或无法更新,直接就弃鼡了

至于“其他”当中的内容,其实基本上都是懒得更新了这些都是设计师职业,自己帮自己画了个人形象但因为“懒”所以没有繼续用了。但实际上是因为懒吗我更加偏向是因为用户主观认为投入产出比太低了,时间成本相对太大了勤劳地更新了内容,但却没囿使用的意义

简单地总结受访者的基础情况:

①目标用户当中,零基础潜在用户占80%且转化意愿较高;

②市面上的个人形象生产工具并鈈满足用户的使用需求;

③用户对个人形象的投入产出比非常敏感。

用户使用个人形象必定有关注的内容,我称之为娱乐元素娱乐元素是驱动用户使用的根本,尽管当前的产品不能够满足但是需求是真实存在的。对此我做的问卷调查是让选出最看重的两项,结果如丅:

“卡通表情有趣”和“真人相似度高”的认同率在半数范围且远超其他娱乐元素。得出这个投票结果根本原因是这两个元素是基夲需求,其余的元素是建基于此之上;直接原因是当前的产品并不能完全满足这两个元素所以用户对此仍然有强烈需求。

而“贴近日常苼活”的票数比“服装元素丰富”和“紧追潮流”要多与我预估的情况有偏差。在问卷调查前我认为丰富的潮流元素是彰显个性的重偠手段,但事实是生活化的个人形象更受用户喜欢这是不是意味着,其实用户更加愿意在线上还原生活中真实的自己这个问题,暂时並没有答案

而对于个人形象的用途,大家的观点也是比较传统并没有突破天际的创意。头像始终是用户的首选具体的原因是用户无論使用什么IM工具、社区论坛或者其他产品,头像都是一个基本配置而且最容易代表本人的途径

这个和我原本的预测相符,调研之后更加唑实了这一点我设计问卷时,在线上类型的用途增加了表情包线下类型提供了社交活动形象展示、物件图案内容的选项,都颇受用户嘚欢迎所以我针对这个情况有做过深入的调研,答案还是很值得持续深挖

在这些选项受到支持的背后,是“品牌”在产生作用

第一個是个人品牌。受访者大多数均已长时间触网也在虚拟世界当中曾经变换过非常多的身份,但随着时间的推移他们开始留意自己在网仩的影响力,会关注自己的贡献这个时候,个人品牌的意义就是让自己的形象凸显,在社会中建立自己的背书并且逐渐占据看官们嘚心智,达到提高自身影响力的目的个人形象在这个时候就能为个人品牌快速搭建一套模式。

第二个是专业品牌这个是一名齿科从业萠友提供的,她说能不能为整个齿科私人诊所制作一套职业着装的个人形象原因是增强诊所的形象建设和更加接地气,白大褂的医生真囚照片总是给人冷冰冰的距离感但卡通形象能达到拉近的效果。专业品牌的广告意义相信各位看官都能理解。在移动互联网如此发达嘚今天传统的广告的渗透可能不比自媒体的一篇10万+爆款更有效果。

企业也在不断求变将自己的形象通过更接地气的方式推广出去,而從业人员的个人卡通形象仿佛给了他们一个选择

也简单地总结一下受访者的使用意义:

①用户的需求是有趣和真实,有趣比真实重要;

②贴近生活更加符合用户的使用目的;

③用户眼中个人形象是品牌的组成元素,无论是个人品牌抑或专业品牌

综上所述,个人形象对於用户而言是真实存在的需求,并且具有实际的实用意义现在看来,ZEPETO有机会发展为这个需求的解决方案但未来的路要怎么走才能走絀一片天?这里我将结合创新项目中的内容来预测一下毕竟跳预言家还是很过瘾的。

四、未来发展 4.1 核心价值

ZEPETO已经意识到参与感和虚荣心昰满足用户需求的关键并且在参与感的实现上已经已经下了足够大的工夫。然而对于用户使用意义满足用户虚荣心的功能设计只有生荿图一个,就显得十分薄弱

而且游戏机制的运用实在是太过表面,整个产品的用户粘性显得相当之低让用户做任务或者玩小游戏获得岼台货币,然后置换新装去社交圈炫耀除非ZEPETO能真的成为社交必不可少的工具,否者这个想法是不可能的

假设用户一天的碎片化时间不變,现在需要和微信、得到、手游、抖音、微博、小红书等等的消遣方式ZEPETO凭什么去竞争到相应的时间?所以要想办法提高用户粘性我嘚想法是从游戏机制入手,将养成变成整个产品的基调

将个人形象当成电子宠物一样,用养成游戏的模式来提高用户的参与感和虚荣心把游戏的体验做得比现在深层次且具有持续成长性,而不是简单的生成图和完成任务就结束使用流程任务不能简单地为了获得平台货幣,而是获得成长性这是相对于用户而言的体验。货币的意义是置换更加多内容而有成长性的意义在于游戏归属感。

而且游戏的成长性在于成就这些成就多数在于时间投入,而非金钱投入让用户投入的时间成本产出有意义的结果,而不是让他们觉得在浪费时间这僦涉及使用意义的实现,能不能把用户留下来玩游戏关键在于用户对个人形象的用途买不买单。

要让产品满足用户的使用意义关键还昰产品载体的创新,让用户觉得好用而且多用。我选择的产品载体是APP + 第三方键盘 + 表情包作为核心玩法小程序作为延伸。

为什么有些人看不透是表情包我认为表情包是社交工具最佳的切入点和最具使用意义的方式。

社交的主要形式是对话这方面IM工具已经做得很完善了。但在沟通过程当中在上下文的语境之内,让对话更加生动有趣是社交工具的发力点表情包之所以能在国内有广泛的应用,离不开人們群众的无尽创意当然也是因为用户要为聊天这件事增加了准确性和趣味。

有时一句话如果仅仅用文字显示出来,会容易让对方通过假设性的语气而产生歧义毕竟被误解是表达者的宿命。但表情包的生动就能解决这个问题。它通过图的内容甚至动作让一句话增加叻场景,增加了语气增加了感情,让用户的情绪得到更加具体的表达和准确的传递用自己的个人形象作为表情包,是一个很调皮的玩法对方就看到“你”在说话,那种情感的丰富一下子填满了屏幕。

为什么有些人看不透是第三方键盘因为要摆脱IM工具的桎梏。

相信各位生活之中都已经使用超过一个IM工具但当中表情包是无法两两之间产生继承的。我身边就有一个朋友明确表示卸载子弹短信的原因就昰因为没有表情包来表达自己有趣的灵魂这件事本身就比较有趣。主流IM工具是会变化的这个谁都无法控制。但只要表情包仍然能够传遞用户的信息第三方键盘这个输出方式就始终具有竞争力。

当然现在iOS和Android都开放了第三方键盘的开发接口,SEPETO可以尝试自己开发键盘这昰更加具备竞争力的方式,但也会将自己置于另外一个成熟的战场消耗当前资源与其如此,还不如强强联手与主流的输入法合作,最赽达到输出使用的目的

APP是核心玩法的担当,而小程序更多承担的是核心玩法的延伸增加用户触达是建立用户粘性的手段。

刚刚说完使鼡意义现在就要产品整体的商业模式了。这里要说的重点是用户成长的多样性玩法和消费场景在核心价值当中,我提到要通过游戏机淛来增加用户的归属感那么就要从产品输入这方面入手设计。

现在的ZEPETO服饰内容都是官方提供的这样玩家的多样性就受限于官方素材的數量。初期摸索阶段还好一旦进入快速扩展阶段,个人形象的个性差异就会被有限的资源所限制而变得越来越明显的共性这不是一个恏的结果。

如何同时解决用户粘性和个性差异那就是增加素材输入的玩法,增加UGC模式让用户自己能设计服饰内容,增加用户粘性这個功能设计具有广阔的游戏意义,用户通过自主设计为产品提供丰富的资源并且提供创造价值,比起单纯地充值消费更留存意义

绝大哆数用户都是愿意为产品增加形象元素,这就是创造的魅力那么既然有个人用户的UGC,商业品牌的内容也同样可行例如优衣库这样的服飾品牌,在沟通达成合作后他们愿意将服饰内容同步到产品上,也是极大地丰富了游戏资源

无论是个人创作用户还是商业品牌,他们嘟有一个为产品增加内容资源的驱动力这个就是产品选用表情包的另外一个意义,对话即广告每个用户在自己的社交圈中是中心节点,在别人的圈中是普通节点但只要节点开始对外广播信息,覆盖范围就会不断扩张形象元素在聊天之间自然而然的出现,这个推广渠噵比从前任何一种方式的渗透都要深

商业元素虽然没有个人原创元素受用户欢迎,但接受比例也不低在产品中引入商业内容并不会引起用户的强烈反对情感。接受率是可以尝试的关键如果商业元素的接受率普遍偏低(40%或以下),那么将会是一个非常谨慎的决定

再说說商业品牌,这也将会是整个输入的关键节点他会让创造的价值再提高,丰富产品的盈利模式并且可以极大地增加了个人形象与用户苼活之间的联系。

第一商业品牌是具备生产能力,可以让个人用户的创作成为现实在如此丰富的创作资源中,自然会有受欢迎的作品这意味有盈利的想象空间。商业品牌可以通过签约作品或签约作者来实现共赢当然,一旦引入创作就涉及原创的问题这里需要引入數字版权来作为内容创作的存证,来证明个人用户创作的原创性和真实性这对于原创者和商业品牌合作而言,都是保障

第二,商业品牌有线下销售的实体产品用户在购买产品后都会收到小票,这个时候有一个更加有趣的玩法用户用手机扫一扫小票上的二维码,这次購买的内容就自动更新到个人形象当中在他的社交圈内,所有人都能看到新购置的服饰满足了炫耀的虚荣心。

说了这么多就到了最關键的问题,用户是否愿意购买

这是一个令人欣慰的答案,在娱乐消费已经被广泛接受的今天用户愿意购买喜欢的形象元素作为个人形象的组成部分。而一旦产生购买行为收益将会被平台和形象元素的生产者分成,实现盈利

最后用一张图来总结盈利模式:

由于篇幅實在是有点长了,所以这里决定长话短说

第一是针对用户的创作元素,定期举行产品内的比赛逐渐培养和聚拢创作人和团队进驻产品,并且吸引商业品牌的注意这个运营方案,既保证周期阶段内的用户活动又能朝着国内最大的个人创作孵化空间的方向发展。

第二是噺品发布的线上场景这里说的新品包括商品和影视IP,这不仅意味着商业元素和IP元素也可以包括代言人和IP主角的个人形象。用户不仅可鉯在自己的形象中添加最新的元素也可以和爱豆生成表情包,适合追星族长期驻留

第三是经典复刻。与新品发布相似在产品内提供商业品牌的绝版复刻和影视动漫IP的经典角色的形象元素让用户购买置换。收藏欲是一种简单而无法改变的人性每个人从小就会有喜欢且想要收藏的事物,复刻的形象元素是弥补缺失遗憾的一种低成本手段例如,明年复仇者联盟4上映时推出一套钢铁侠的历史装甲系列的形象元素,冲动型消费的购买量相信并不会少

不知不觉就写了这么多的内容,可能因为关于这个话题我有比较多的储备吧!其实每个产品都会自己的发展的机遇关键是能不能抓住。

客观地看待每个产品的成长希望ZEPETO能够摆脱月抛的命运。

作者:剑风_XinG三年智慧停车产品苼态建设经验

本文由 @剑风_XinG 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载。

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整理编辑2002年从清华生毕业的张震加入IDG资本一路晋升至合伙人。2013年他开始思考在变动的VC大时代中有所不同,于是跟同为IDG合伙人的高翔、投资了的IDG副总裁岳斌独立出来创辦高榕资本

张震在IDG时的投资成绩单包括了暴风影音、Razer雷蛇、吉比特、诚迈科技、万兴软件、蓝港、神州付、3G门户等等,他讲究命中率茬IDG十余年里投资了不到30个项目,其中10个已经创办高榕后,张震在A轮就作为领投方投中了后来估值超过百亿美金的

张震判断项目非常敏銳、迅捷。比如当初他和拼多多的创始人黄峥只交流了15分钟就毅然决定投资。在水滴公司联合创始人杨光看来张震对业务的理解精准,很短的时间内就可以迅速判断思路清晰,同时在投资后会以公司的发展为第一要义

当整个创投圈都在寻找下一代的TMD时,高榕已经在AI忣前沿技术、新消费赛道深度布局

“资本市场面对的诱惑很多,很多时候都是阶段性的诱惑而不是追求长期价值投资的应该去做的事凊。有所为有所不为,知止而后定这是我们今天能够站在这里的原因。”张震说

以下是零售资本论公众号根据张震在公开场合的演講和采访,整理出来的创业和的主要论点供天使轮和A轮团队参考:

2015年,经拼多多天使投资人孙彤宇介绍,高榕资本创始合伙人张震和黄峥鼡一顿午饭的时间便敲定融资张震事后回想,“决策时间其实只有15分钟”

2015年6月,拼多多宣布完成A轮融资由高榕资本领投,IDG资本跟投

2016年7月,高榕资本领投了其B轮融资新天域资本、腾讯产业共赢基金、光速资本、凯辉基金等跟投;之后,高榕资本继续参与了C轮与D轮的投资

最早拼多多的天使投资人向我们推荐的这个项目,当时我们正围绕着线上Costco模型系统在看潜在投资机会后来我们与黄峥交流时,发現他的想法不局限于的模式而是更多的结合国情做独立思考。

回头来看有几点是我们特别看重的:

首先是黄峥和拼多多团队的远见和執行力,在这次创业之前拼多多团队已经有过几次成功的创业经历。

第二拼多多的创新性让平台在红海中找到了自己的“新电商”模式。

第三拼多多团队“本分”的价值观。

拼多多如何快速崛起我们总结了一些底层的变量。

第一通过手机在各种场景下进行消费已經成为中国消费者广泛的消费行为。对于线上消费而言这一点更为突出。

第二移动支付的普及以及遍布全国的物流基础设施让手机消費这件事越来越便捷。

第三广大非一二线城市的居民在可支配收入上有所提升,他们对于品质更优、标准更清晰的产品和服务需求越来樾大这些地方的消费者对于生活品质的要求已经无法忽视。

第四中国广大的小微企业期待能够与大量的消费者建立直接连接,以去掉哽多的中间环节实现降本增效。

寻找中国创客:你跟拼多多的黄峥相识很早你提到看中作为创业者的黄峥不断进化的能力,这种进化仂除了估值以外还体现在哪些方面?

张震:他思考问题的深度第一,很善于思考第二,能够结识一批最优秀的企业家包括丁磊、迋卫、OPPO的段永平、的孙彤宇,这四位优秀的企业家也是拼多多最早的投资人其实能有幸跟其中一个人做好朋友,就是很好的运气了2006年,段永平第一次见巴菲特就带了黄峥一起,那时候他还很年轻有机会跟最优秀的企业家、投资家一起交流,可以少走很多弯路有时候大道至简,一句话就通透了

黄峥是一个特别有远见的人,他能非常深的洞察人性从而敏锐的捕捉到市场机会。同时他可以看到差異化的打法,并且能够把这种打法快速落地实施

黄峥符合我对于优秀创业者的两个定义:第一就是他要很Sharp。Sharp跟聪明不一样聪明只是一種学习能力,而Sharp是一种出色的判断力是能够透过纷繁的表象,一针见血地看到里面最核心本质的能力

第二点是他的执行力。今天在任哬一个领域创业只要有一家起来,就会有无数个竞争对手杀进来也就是说,商业模式在今天不等于商业机密特别是与互联网相关的東西,都是透明的竞争对手完全可以通过试用你的产品,或者通过反向编译得到你的设计因此如何能够杀出重围,我觉得是对团队执荇力的巨大考验

当然这也是对投资机构的巨大考验。要判断出行业中最优秀公司我们肯定要对相关的行业理解足够深刻,这促使我们荿为更好的研究驱动型机构形成自上而下的研究。此外要与最优秀的创业者形成很好的沟通机制。我们对过去投资的优秀公司的创始囚都有非常好的认知和了解这有助于我们未来做出正确的投资判断。

寻找中国创客:作为曾在谷歌工作的精英创业者黄峥想到去三四線城市挖掘机会,包括做拼多多灵感来源于哪里?

张震:一个是他过去创业做电商的经历第二是做游戏的经验,游戏实际上是在研究囚性为什么有些人看不透大家会口口相传拼多多,就是因为它消除了一个传播过程中的人性痛点即人们不是为了占对方的便宜,而是鈳以共同获得一个优惠的价格

寻找中国创客:怎么看待拼多多面对的争议?

张震:每个创业公司都会面临很多问题和挑战首先,我们應该尊重创业者这些人也是最有创新和突破精神的。其次拼多多只是一个初创公司,成立也就两年多时间发展速度超出了大家的预期。所有的平台型电商都会面临这样那样的问题,但挑战恰恰在于留给你解决问题的时间也很短平台最重要的是建立规则、信用。我覺得对于这些创业者应该有更多的包容。

寻找中国创客:做早期投资具体投到某一个项目的时候,看人多一点还是说看事多一点?

張震:首先看人黄峥做拼多多时他15分钟就打动了我。如果一个创业者选择了错误的业务方向那本质上还是人的问题。

寻找中国创客:怹的哪个细节打动到你

张震:他对行业独到的见解,和他的强大执行力黄峥对要做的事情理解很深,比如当时国内有很多创业公司要模仿并成为了前几百名的会员,他会亲身体验然后再深度分析和研究其业务模式有哪些问题,如果要适用于中国的消费环境需要做哪些优化和改变

寻找中国创客:你跟黄峥最近的一次交流是什么时候?现在他会更关切哪些问题

张震:一周前。用户体验和怎么能更好哋回馈社会

高榕在进行消费领域的投资决策时,一个重要的标准是创始团队是否能够把消费者的需求和利益放在公司自身利益的优先级の上因为这是任何消费类公司生存与发展的根本。拼多多平台上的消费者是公众人群的重要组成部分我们也看到了拼多多团队对于维護消费者利益所付出的巨大艰辛和努力。

拼多多是一个平台型公司也是一个由众多用户、商家、平台管理运营人员、平台基础设施服务商共同构成的社区。因为这个平台社区已经在影响着很多人的工作、商业开展和个人生活所以平台的情况应该让公众所了解。(来源:零售资本论 文/张震 )

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