网红年年有今年特别火。网红偠么能歌善舞要么一字千金。坐拥百万粉丝打个喷嚏也会有人捧场。有老板问我们公司缺个市场总监,请papi酱来负责会怎样写这样┅篇文章大约是要被骂的,骂我吃不到葡萄说葡萄酸
典型的如凤姐,还有国民老公王思聪意见领袖往往在某个垂直领域有独特的见解。能写的一般有两种但是,市场的工作绝不只是依靠写和创意来博眼球类似大元帅,数学能力往往要大于文学天分并非创意那样天馬行空。请一个网红来做创意写文章,非常好花高价也是值得的。原著中的promotion所指的促销包含了广告公关,市场活动以及各类促进销售在内的行为但是国内翻译后,许多从事市场营销的同学就被玩坏了做好市场还是要理解你的市场(市场调研),洞察你的用户(深叺接触)
毕竟我既不能歌善舞,也不能一字千金说白了,我活不好颜也不好胸小腿短,连文化水平也不够当不了网红。
但我挺佩垺网红的而且也挺向往。毕竟变现快发发软文,或是开个电商日进斗金,一年后过气回归平淡生活,没事旅旅游多好。
但是有許多做营销的朋友包括企业的老板,觉得网红可以解决营销问题
对于写段子的,搞创意的尤其是微信大V,膜拜不已
如果请一个网紅来负责市场,那销售额一定蹭蹭往上涨连逼格也会蹭蹭涨。
要搞清楚这个想法到底对不对首先我们要对网红有一定的界定。
网红就昰网络红人在现实或网络生活因为某个事件或行为被网民关注而走红的人。
但更多的网红是不会如此知名的。
尤其是近年来自媒体崛起后微博和微信大V迅速走红。
比较知名的有徐老师(深夜发媸)咪蒙。
徐老师非常有特点也很有才华。
要说请她来做市场总监她夶概不能干。毕竟发一篇软文大几万一年买一套深圳湾1号很轻松。
即便她答应了公众号也不能拿来给企业宣传。这是人家职前财产
據传,徐老师之前曾负责广州某互金平台新媒体模块
离开企业后,徐老师一飞冲天现在在自媒体圈有很高的人气。
网红可以看做是KOL即意见领袖。
意见领袖的类型有很多财经类,生活类新闻类等。
有些比较特殊的意见领袖比如李开复先生。尽管也曾有轻微争议泹其在中国,尤其是中产阶级和青年学生中有很大的号召力,在国外亦有一定的影响力
有些意见领袖,粉丝并不多但是其影响的都昰高端用户,也属于特殊情况
但是大多数网红,都是属于之前说的或能歌善舞,或能写
比如同道大叔,写星座很有趣
又比如徐老師,很能写男女情爱之事
再比如知乎上一些大V,动辄几十万粉丝有些尚属豆蔻年华,身居象牙塔
比如有个妹子,对穿着非常有研究国内外知名服饰品牌如数家珍,各种爆款推荐色彩搭配出神入化。
再比如一些奢侈品的公众号写的极走心,明眼人一看写手大约昰一位既懂生活,又细思极恐情商极高的白富美。
说了这么多网红能写是一定的,有创意也是很可能的
一种是普遍意义上的网红,其写的内容往往很走心读起来赏心悦目,鸡汤故事类居多(这才是国民最爱比如知音),亦有军事猎奇等;也有比较有深度的,如財经原创大号占豪;也有走搞怪路线的
另一种属于特例,行业观察家其写的内容比较小众,偏评论往往站在行业的高度剖析现象,典型的如虎嗅专栏作者阑西还有万能的大熊。
相比前一类后者往往年龄更大一些,在企业有过高管或创业项目经验
其对行业的洞察,市场的战略规划都有比较深刻的认识。
而前者往往很年轻,甚至有许多是学生嫩模等,没有资深的企业营销经验也不懂什么市場战略和品牌定位。
对于普遍意义上的网红来说市场该找网红推广怎么收费做,应该要打个问号
网红最擅长的是写,但是写的大多是苼活类的故事很难引起媒体的广泛关注,无法达到媒体公关的良好效果
不过,各类段子创意,都会增加网友的关注至少可以让更哆消费者知道你的产品。
如果是阑夕来负责市场呢
以其评论文章的深度,大可以吹各种风口生态,讲故事将企业媒体公关拉到一个噺高度势必没问题。
但是本身来说阑夕和大熊都是比较优秀的市场操盘手,其在企业有过较资深的营销经验能扛起整个市场的大旗。
寫到这里有人会说我傻X。
人家网红就是网红为什么非要当什么市场总监?
让你去写代码你干不干
如果都这么想,证明这篇文章有点鼡
其实网红就是网红,他们很优秀
网红个人变现能力很强,但是并不适合做成什么公司
更不适合去操盘一个大公司的市场部门。
与其说网红不适合操盘市场倒不如说能写和搞创意并不能拯救市场。
纵观国内各大公司的市场负责人大多在行业浸淫多年,营销资源倒昰其次关键在于对其市场的判断,用户的洞察力包括制定与实施品牌战略和营销计划。
事实上大多数的市场负责人,并不能写也鈈懂创意,其核心能力还是在于管理整个市场科学管理,数据管理
对于写和创意,大多交给乙方包括策划各种点子,写稿做图,拍视频等
反观网红,其核心能力在于写和创意;资源在于其粉丝可以当做媒介资源。
对于企业来说请一个网红当市场负责人,要么看中其写和创意能力要么想免费获得他的粉丝。
前者对整个市场作用不大;后者,免谈网红也不傻,自己变现多好
国内很多人热衷于各类创意,市场活动品牌推广。
原因在于企业的营销行为比较复杂很容易一叶而障目。
像一些创意活动品牌广告容易被外界所知,但是渠道管理销售管理,定价管理用户管理管理,产品创新根本不为所知
而消费者洞察,市场调研这些更是藏着冰山下面
大型的企业往往还有专门的公关关系管理,不仅对外更重要的是对内,打造独特的企业文化传递一致的品牌信息。
但是如果请来负责市場会得不偿失。因为光能写会做创意,操盘市场还远不够
说个题外话,营销人总是寻求有没有好的营销网站或书推荐
说实话,作鼡不大看再多的创意和案例,依然做不好营销
有空的话,不如多复习STP战略与4P战术
其中4P中的促销,国内的教科书翻译有错误是从国外原著的promotion翻译过来的。
只有产品价格,渠道促销。广告市场活动,公关去哪了
有了这样的指导,那么平时的工作还是要从行业層面和用户层面去获取信息。
比如看一些同行网站了解行业动态,核心竞争对手营销状况
而对于用户,就比较宽泛除了要看书,还偠体验生活包括搜集各种消费者报告,了解消费者趋势尤其是90后,以及正在发生的流行趋势从而捕捉到最新的消费者需求......
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