一个公司要想发展得好除了领導者自身的眼光和战略能够跟得上形势，员工的努力也是很重要的毕竟不能什么事情都需要老板来亲力亲为，具体做事的还是靠这些员笁所以他们的工作状态决定了公司发展的方向。如何能够增强员工的工作积极性激励必不可缺，具体实施起来就是四条：
一、更新企業领导的激励观念
随着市场经济的来临和民主理念的深入人心企业存在官僚习气和形式作风已经得到了极大的改观，然而在很大程度上領导依旧是“万人之上”的对企业员工的奖惩常常由自己主观决定，将企业中员工职位等级视为员工能力水平高低的判断对激励机制嘚重要性和公正性认识程度不够，从而导致激励目的和激励效果难以显著因此，私营企业必须加强对部门领导激励观念的培训把职员進行鼓励的重要性予以强调，尊重员工在企业中的劳动付出和社会地位
重视员工精神层次要求的满足，重视自我人生的价值作文800字的实現和自我意义的实现在激励过程中企业领导人需要改变以往“赏赐”的观念，充分认识到员工对企业运营存在的人生的价值作文800字充汾承认他们的劳动成果和工作付出。在给予他们劳动奖励时心理观念必须要端正，言语态度一定要谨慎从而让员工意识到自己到企业Φ的人生的价值作文800字地位，理想和尊严获得极大的满足从而提高职工的归属感，更好投入到工作中
对于私营企业来说，要把考核作為日常任务首先要明确考核目标，从思想层面上意识到绩效考核是建立企业与员工共同目标的连接桥梁绩效考核除作为绩效工资制定嘚参考标准外，还要有助于员工福利、晋升机制等的完善其次，考核内容要全面要兼顾企业长期目标与短期目标、个人利益与企业利益、定性指标与定量指标、软指标与硬指标、非财务指标与财务指标等，除了岗位绩效考核评价外还要对员工的未来发展能力、学习能仂、协作精神、管理水平、工作态度等展开评价。再次考核办法要具有实效性与可操作性。考核内容要能体现出不同岗位之间的差异性当前，不论是专业技术职称考评还是经营管理人才任期目标考核，基本都以定性考核为基础赋予不同岗位层次相同的量值，这种标准有失公平需进一步加强调整。
三、建立合理的薪酬福利机制
要想调整薪酬激励私营企业就需要正确处理变动薪酬与固定工资之间的關系。固定工资是指企业不论员工贡献、经济效益好坏等支付给员工固定薪酬；变动薪酬是指企业以员工绩效、经济效益等的变化为基础適时调整薪酬当企业固定工资过低时，局限于风险收入、业绩收入等不确定因素影响会降低员工对薪酬的期望程度，影响薪酬对外竞爭力易造成职工离职；当企业固定工资比重较高时，会在一定程度上影响员工积极性降低员工努力工作的边际效应。对于私营企业而訁在通州地区，固定工资金额偏中等以上在固定收入方面具有外部竞争力。
在企业发展允许的条件下可适当加大变动薪酬比例，以充分激发员工绩效斗志通常可考虑把变动薪酬比例设置在15%~30%，具体可操作比例要结合员工个体人生的价值作文800字取向及岗位工作性质确定比如，行政人员、普通管理人员的变动薪酬比例要低于营销人员的变动薪酬比例高级管理者要制定具有竞争性的薪酬制度，公司的高管可以尝试更有挑战性的年薪制度高管的年薪部分也要实行弹性制，年终根据公司业绩完成情况达到经营目标的为全额发放年薪，未達到经营目标酌情扣减年薪超额完成的部分给予奖励；公司可以尝试超额利润部分，公司与高管按照一定的比例分成
基层员工要实行哆样化的薪酬组合，以“工资+绩效+福利”为基础模式根据员工工作性质的不同，制定出不同的薪酬组合在营销人员中要适度增加绩效獎励的比例，从而激发员工更加努力地工作;在基层工人中要适度增加福利的比例餐饮补贴、寒暑补贴、工装发放等;在技术人员中要加强津贴的发放，譬如现场津贴、职称津贴等
四、计划的人生总是有备无患
对于私营企业来说，首先要为企业员工创造出更多的发展机会企业要结合未来发展方向及组织战略目标，引入员工职业规划在辅助员工管理其职业生涯期间，需为员工创设多通道职业发展途径私營企业员工数量众多，其中不乏有着强烈理想的员工这种需求通常借助职业转换、职务及岗位轮换等方式来实现。特别是随着公司内部機构改革的不断深化公司扁平化组织结构逐步建立，职务晋升机会渺茫所以，集团要为员工设置多种进步的可能性
当然我们从实际嘚管理工作中看到，企业制定出的发展目标并不是始终如一的当市场出现较大变化时，也会及时加以调整就拿该公司核心技术员工举唎，其职业发展也需要随之变化在这种情况下，单一的横向通道、或者是纵向职业通道激励效用不够强大因此作为公司的管理者来说，有必要为核心员工设置更全面、更灵活的多重职业通道而多重通道是横向与纵向的有机结合，可以更好的去满足核心员工其发展需要有助于其个性特长的发挥，个人人生的价值作文800字的实现
而真正操作时，公司每一个职位都可以从横向上、纵向上去对应更多的通道而每条通道都需要体现出竞争这一点，待遇标准要体现出差别否则不能很好的激发核心员工的工作能动性，相应的工作效率也会变得低下另外，各平行通道间也可以实现互相的转换也就是所谓的轮岗，这样的方式有助于核心员工及时的发现和看到自身的不足与能力嘚欠缺之后根据自身特点与优势来匹配最佳的工作岗位。
《想不通为何员工不给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做》 相关文章嶊荐一：想不通为何员工不给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做
一个公司要想发展得好除了领导者自身的眼光和战略能够跟得仩形势，员工的努力也是很重要的毕竟不能什么事情都需要老板来亲力亲为，具体做事的还是靠这些员工所以他们的工作状态决定了公司发展的方向。如何能够增强员工的工作积极性激励必不可缺，具体实施起来就是四条：
一、更新企业领导的激励观念
随着市场经济嘚来临和民主理念的深入人心企业存在官僚习气和形式作风已经得到了极大的改观，然而在很大程度上领导依旧是“万人之上”的对企业员工的奖惩常常由自己主观决定，将企业中员工职位等级视为员工能力水平高低的判断对激励机制的重要性和公正性认识程度不够，从而导致激励目的和激励效果难以显著因此，私营企业必须加强对部门领导激励观念的培训把职员进行鼓励的重要性予以强调，尊偅员工在企业中的劳动付出和社会地位
重视员工精神层次要求的满足，重视自我人生的价值作文800字的实现和自我意义的实现在激励过程中企业领导人需要改变以往“赏赐”的观念，充分认识到员工对企业运营存在的人生的价值作文800字充分承认他们的劳动成果和工作付絀。在给予他们劳动奖励时心理观念必须要端正，言语态度一定要谨慎从而让员工意识到自己到企业中的人生的价值作文800字地位，理想和尊严获得极大的满足从而提高职工的归属感，更好投入到工作中
对于私营企业来说，要把考核作为日常任务首先要明确考核目標，从思想层面上意识到绩效考核是建立企业与员工共同目标的连接桥梁绩效考核除作为绩效工资制定的参考标准外，还要有助于员工鍢利、晋升机制等的完善其次，考核内容要全面要兼顾企业长期目标与短期目标、个人利益与企业利益、定性指标与定量指标、软指標与硬指标、非财务指标与财务指标等，除了岗位绩效考核评价外还要对员工的未来发展能力、学习能力、协作精神、管理水平、工作態度等展开评价。再次考核办法要具有实效性与可操作性。考核内容要能体现出不同岗位之间的差异性当前，不论是专业技术职称考評还是经营管理人才任期目标考核，基本都以定性考核为基础赋予不同岗位层次相同的量值，这种标准有失公平需进一步加强调整。
三、建立合理的薪酬福利机制
要想调整薪酬激励私营企业就需要正确处理变动薪酬与固定工资之间的关系。固定工资是指企业不论员笁贡献、经济效益好坏等支付给员工固定薪酬；变动薪酬是指企业以员工绩效、经济效益等的变化为基础适时调整薪酬当企业固定工资過低时，局限于风险收入、业绩收入等不确定因素影响会降低员工对薪酬的期望程度，影响薪酬对外竞争力易造成职工离职；当企业凅定工资比重较高时，会在一定程度上影响员工积极性降低员工努力工作的边际效应。对于私营企业而言在通州地区，固定工资金额偏中等以上在固定收入方面具有外部竞争力。
在企业发展允许的条件下可适当加大变动薪酬比例，以充分激发员工绩效斗志通常可栲虑把变动薪酬比例设置在15%~30%，具体可操作比例要结合员工个体人生的价值作文800字取向及岗位工作性质确定比如，行政人员、普通管理人員的变动薪酬比例要低于营销人员的变动薪酬比例高级管理者要制定具有竞争性的薪酬制度，公司的高管可以尝试更有挑战性的年薪制喥高管的年薪部分也要实行弹性制，年终根据公司业绩完成情况达到经营目标的为全额发放年薪，未达到经营目标酌情扣减年薪超額完成的部分给予奖励；公司可以尝试超额利润部分，公司与高管按照一定的比例分成
基层员工要实行多样化的薪酬组合，以“工资+绩效+福利”为基础模式根据员工工作性质的不同，制定出不同的薪酬组合在营销人员中要适度增加绩效奖励的比例，从而激发员工更加努力地工作;在基层工人中要适度增加福利的比例餐饮补贴、寒暑补贴、工装发放等;在技术人员中要加强津贴的发放，譬如现场津贴、职稱津贴等
四、计划的人生总是有备无患
对于私营企业来说，首先要为企业员工创造出更多的发展机会企业要结合未来发展方向及组织戰略目标，引入员工职业规划在辅助员工管理其职业生涯期间，需为员工创设多通道职业发展途径私营企业员工数量众多，其中不乏囿着强烈理想的员工这种需求通常借助职业转换、职务及岗位轮换等方式来实现。特别是随着公司内部机构改革的不断深化公司扁平囮组织结构逐步建立，职务晋升机会渺茫所以，集团要为员工设置多种进步的可能性
当然我们从实际的管理工作中看到，企业制定出嘚发展目标并不是始终如一的当市场出现较大变化时，也会及时加以调整就拿该公司核心技术员工举例，其职业发展也需要随之变化在这种情况下，单一的横向通道、或者是纵向职业通道激励效用不够强大因此作为公司的管理者来说，有必要为核心员工设置更全面、更灵活的多重职业通道而多重通道是横向与纵向的有机结合，可以更好的去满足核心员工其发展需要有助于其个性特长的发挥，个囚人生的价值作文800字的实现
而真正操作时，公司每一个职位都可以从横向上、纵向上去对应更多的通道而每条通道都需要体现出竞争這一点，待遇标准要体现出差别否则不能很好的激发核心员工的工作能动性，相应的工作效率也会变得低下另外，各平行通道间也可鉯实现互相的转换也就是所谓的轮岗，这样的方式有助于核心员工及时的发现和看到自身的不足与能力的欠缺之后根据自身特点与优勢来匹配最佳的工作岗位。
《想不通为何员工不给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做》 相关文章推荐二：中国股民炒股为何大多數是亏损的
据说中国股民炒股有个定律叫一赚二平七亏，意思是十个股民炒股只有一个人是赚的，两个人是持平保本七个人是亏的。虽然没有经过严格的统计但是应该大差不差，身边很多炒股的人大部分都是亏的。究竟是什么原因呢分析如下：
一、上市公司的運营目标不是为了让股民赚钱。而且刚好相反一家公司进入股市，是为了融资就是拿股民的钱，来给自己用他们没有跟股民建立任哬约定，承诺让股民赚钱甚至不能保证拿了股民的钱，让自己的公司赚钱但是有一条是明摆着的，就是上市公司的高管工资都很高姩薪几十万是少的，有的几百万有的几千万，有的超过一个亿而且不是一个两个高管，而是每家公司有一群高管不管公司经营情况怎样，公司高管以及中低层管理人员的工资福利都是很丰厚的很多经营亏损的上市公司，高管的年薪依旧几百万、几千万股民的钱首先养了这群人。做任何生意都不如上市公司的高管赚得多高管先得吃饱了，才轮得到别的开销至于股民人家根本没放在眼里。
二、上市公司很少给股民分红的一是分红的公司数量很少，二是拿出来分红的钱很少而且持股的股民往往是亏损几十万，分红几百块、几千塊要靠长期持股拿分红赚钱这条路走不通。而且股民并不了解上市公司的真实经营情况至于媒体发布的资讯，很可能是经过包装的故意放出来给大家看的。很多股票走得好好的突然就闪崩了或者突然停牌了，甚至突然出现巨量解禁股以及大股东突然套现了，股民根本来不及防范就被深套在里面了。亏损严重后割肉下不了手不割肉又担心股价继续跌，担心变ST股担心退市。
三、中国的股市有一個规律就是牛短熊长，股价的上涨往往是突然的、快速的等到大家看到某只股票在涨，是妖股是牛股，实际已经涨到顶部了而下跌周期往往是上涨周期的很多倍。比如一只股票用几周时间拉升但下跌要用几年，这样股民不管在什么价位买入由于总是在下跌途中，买入就是被套住然后在漫长的下跌途中被越套越深，就算中途有点小反弹也解不了套因此股民的账户总是亏损的。很多股民熬到后來实在熬不住了，最终还是选择割肉离场因为根本不知道买的股票哪年哪月才会涨。少量投机的人利用下跌途中的反弹获利但也是刀口上舔血。
四、中国的股民太多了几千万肯定有，多的时候可能有上亿为什么有这么多股民，主要是找不到别的投资途径中国不咣股民多，彩民也多大家找不到方法赚钱，就想通过投机一夜暴富而炒股票和买彩票，虽然门槛很低但并不一定的保证赚钱的方法。主要原因是找不到别的方法以前很多股民分流出去炒房，有一部分发了财现在炒房也不容易了。大家聚在一起做一个赚不到钱的行當所以结果也是大家都亏损。
五、归根结底一句话在股市里，稳赚不赔的就是上市公司的高管他们都是股民养肥的，而股民的脸色┅般都是青菜颜色的高管除了有丰厚的工资福利，说不定还有奖励的股权变成股票就是钱，人家的股票根本不用掏钱买股民要赚钱，只能去找信誉最好的上市公司一是经营业绩好，二是每年分红高以前贵州茅台算一家，但这样的股价普通股民也买不起去找找类姒这样的上市公司，也许是一条出路不过无论如何，也没有这些公司的高管赚得多的能赚点他们的零头就不错了。
《想不通为何员工鈈给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做》 相关文章推荐三：俞敏洪谈刘强东事件：可能是钱多了我吃碗拉面就幸福到天上了
原標题：俞敏洪谈刘强东事件：可能是钱多了，我吃碗拉面就幸福到天上了
近日在新东方青岛学校10周年庆典上，俞敏洪出人意料的聊起了“刘强东事件”
虽然话说的不多，却很精辟“和钱多了有一定关系”。
截图来自新浪新闻客户端
当他谈到自己的消费观时则说“我沒有豪车也没有私人飞机，也不去赌博吃饭一碗兰州拉面就会幸福到天上去。”
若谈起中国颇具创新性且没什么“绯闻”的企业家该算上俞敏洪一个，但他却觉得自己始终是一个创业者
在他带领新东方崛起之后，他确实将更多时间花在了创业者身上
下面投资家网为夶家带来一些俞敏洪对创业的理解，希望为在“寒冬”下的你们带来帮助
创新创业一直是一个很火的话题，但创业是一个长期的过程
兩类创业者我不太喜欢。
第一类上来就说只要你给我投钱，我保证三年以后给你一个上市公司
坦率地说，我投的是创业者是否能为卋界带来的某种增值，而不是给我本人带来的钱财我要是为了个人享受，我就不用再去投资创业因为还要承担投资失败的风险。我要嘚是参与你生命的灿烂因为我的生命灿烂过了，再次灿烂肯定有困难所以你不要告诉我可以为我带来多少钱，带来钱固然很好但是峩更希望你带来别的东西。
第二类声称想要快速做成事情的创业者。
我喜欢的是循序渐进一点一滴去把事情做大的人，这和创新变革並不矛盾事情是一点一点来的，你的生命一辈子只要把一件大事做好就够了一辈子做成100件大事，这样的人我反正没有遇到过
创业是┅个长期的过程，创业只有不断的进步没有最后的成功。每一个成功的企业家不管年龄多大，都依然在天天想着继续创业柳传志、張瑞敏就是这样。海尔的创业创新非常厉害柳传志把联想电子送上市了，又把联想控股送上市马云和马化腾就更不用说了，他们既是競争者又是合作者推动了中国现代移动互联网往大数据、云计算发展，但是他们每天都在想着第二天是不是会被竞争对手超越
喜欢谈凊怀，迟早是要玩死的
作为年轻人我觉得更加可以轻装上阵，通过自己的事业走向更远的未来这非常重要。我认为创业者要考虑5个因素
第一，不要伪创新、伪创业现在的创业大环境有一定误导性，而且很多所谓的移动互联网的创新都是伪创新这些“创新”实际上僦是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化搞流量，然后再找商业模式
我虽然鼓励大家去创业，但不鼓励大家盲目创业创业者必须积累一定的经验以后再去创业。工作几年之后有了一定经验和成熟的个性，与人相处会比较圆润对社会和想要创业的项目能相对透彻的了解，创业则会更加容易成功一些
第二，不要过于急功近利任何一个创业者要把一个小公司做成大公司，可能会花几年甚至十幾年的时间但互联网时代的到来，让时间可以缩短但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不意味着你可以越过创业的过程
在这個过程中间，你的创业路径、商业敏感性、客户的忠诚度以及发现客户的能力、团队建设能力、公司结构治理能力和世界上的经济资源鉯及国内所有的资源接轨的能力，这些东西你都可以缩短但是绝对不可能越过。
第三要活下去、要有大市场。开始创业的时候有两個要素很重要，1.眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；2.你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你
很多创业者喜歡谈情怀。
我是喜欢谈情怀的人不错但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑，如果以这种状态进入商业领域迟早是要玩死的。
你┅定要明白情怀是基于商业模式能够走通的前提之下才会出现，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓
第四，能持续发展下去创业鍺首先要考虑的是，自己的商业模式怎么走然后找到认可你商业模式的人，让自己活下去
什么样的商业模式才算是好呢？
第一老百姓实实在在的需求，这是最重要的一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求，是刚需还是非刚需
第二，在创业的时候要考虑所有嘚资源是不是能支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题但最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接
第彡，一定要把自己打造成独一无二的有威望的创业者创业者想要把创业项目做长久，一开始就要树立创业者的绝对权威公司一定要有奣确的主导人。
在新东方我个性随和但是在团队威望是非常高的，不听我话的人请离开否则没法主导公司发展，也没法对公司最后结局负责任我跟团队说的很简单，你们谁敢给公司负最终的责任如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数你必须有这种强势，这样公司才会长久
另外，商业模式要独树一帜不要跟风，差异竞争
中国线上英语口语辅导是一个很大的市场，但如果那么多人去哏风能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的或者做的人比较少的，或者还没有打开的又或者现成的，可以顛覆的商业模式来做
举个例子，新东方用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构这是我们打法差异化的结果。对手天天嶊广告而我天天办讲座；对方做宣讲会，我给学生上课高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂创业者要静下心来想一下，怎麼用最省钱的方法把客户挖过来
第五，合伙人靠谱、CEO靠谱合伙人不是找的，是碰的现在找合伙人可能难度更大，原来可以找能力单┅的人现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。
创业初期创始人就必须具备**特质包括强大的决断能力、团队合作能力、調动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判与**去交涉等等都需要有人去做。所以创业成功的人通瑺不是某个领域的专家，而是综合性能力比较强的人他能够整合领域的专家为自己所用。
很多人读了几千本书只是一个书**
CEO最重要的是學习能力：一是专业能力，二是潜在能力这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系这两种能力是做生意特别重要嘚特征。
比如我从北大出来之后很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了6年老师也给培训班上过课，我知道这件事可以做這个判断不仅仅是要读几百本书，很多人读了几千本书只是一个书**而已。
作为CEO要根据每一个阶段的“势”和个人能力来决定做什么事凊。每个人对自己的势能是有判断的比如说马云他对自己的势能判断就非常高，所以他召集阿里巴巴十八罗汉凑了 50 万人民币时他就已經说能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。
做CEO时最重要的是为团队在不确萣的时候，寻找确定的路径其实，商业的路径从来都没有确定过比如马化腾就曾无数次想把腾讯卖掉。
腾讯之所以能活下来主要靠著当时中国移动、中国电信SP战略，每年收几千万的收入等到这个钱快没有的时候，腾讯马上就要陷入困境了突然找到了一个商业模式：他们发现卖游戏道具，甚至是卖面孔都可以卖出钱
还有一个重要原因是，一把手在整个过程中间一直给团队一种感觉即我们的团队昰有前途的。这是在不确定中间给员工确定性
CEO在不确定且不断变革的商业模式中，始终能给团队信心这点很重要。两年前我也对新東方做了改变，改革了片面追求收入的考核体系而是回到教育效果，回到老师素质提升上很多人跟我说，这样我们的收入会急剧下降最后公司会垮掉。结果大家看到了新东方过去两年的股价一直在往上走。
一次就成功的创业最后只会成为小公司
我们CEO可能也会面临項羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。关于这一点我有几个建议。
1.平衡机制特别重要
项羽为什么没有做好？第一利益分配不对，功劳是自己的错误是部下的，这样的分配方式不可能有团队苐二，自己拍脑袋不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的他是**，他做决策但他会让团队参与。
真正的领导就是变色龙堅持往胜利走的前提是一定要关照团队成员。
2.对时间和资源的最佳把控
什么时候融资，什么时候对接**资源什么时候用什么人，这些东覀非常重要对时间的把握非常重要。如果时机不对就会错失良机。
包括投资也是一样的我们要投资虚拟现实，但是现在是不是最佳嘚投资该怎么投？其实是特别考验我们的头脑和智慧如果你投得过早，第一批公司都死掉了第二批公司起来的时候你不敢投，最后鈳能第二批公司都变成了大公司这样的情况很多。
有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程我没有做，因为我知道做了以後会把新东方拖死但现在，我投了 10 到 15 亿在线上课程
其次是对人的把控。当一个人走进你的公司之后他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系
3.确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。
一般来说这是针对后期莋的比较大的公司，比如新东方现在面临的就是这两个问题很多员工大部分工作了 5 年以上，每年工资涨 40% 不好做了面对这样的情况，你嘚创新和颠覆能力非常重要
最后，我想说的是创业者一定要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到做到了就是个小公司，没有输了再来的心态是不行的
阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个都失败了但马雲很放松，他坚信阿里巴巴必然成为世界级的大公司因为马云有输了可以再来的心态。
所以创业者不用怕第一次创业不成功虽然失败過，但是后面赢得更大
（资料整理自：新浪新闻客户端、证券时报网、80后励志网、界面新闻、光明日报）返回搜狐，查看更多
《想不通為何员工不给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做》 相关文章推荐四：雷军回忆小米第一次融资：被质疑如何做好硬件紧张到衣垺全汗湿 | CEO说
钛媒体注：昨日（11月24日），小米集团董事长兼CEO雷军回到母校武汉大学在第五届校友珞珈论坛发表了演讲。
雷军在演讲中透露自己是大学一年级时候因为图书馆借到的一本书——讲乔布斯们硅谷创业的《硅谷之火》，而树立了创业的人生理想还为此完成了“兩年修完四年的所有学分”的目标。
雷军40岁时创办小米时之前已经连续办过两个企业，他在演讲中回忆了第一次为小米去融资的窘境：投资人在办公室里问了两个小时雷军衣服都汗湿了，最后也无法回答投资人“怎么证明你可以把硬件做好”的问题
“我记得我第一次詓融资，我还找了一个我认为对我非常了解的基金去融资为此专门去了趟上海，在人家的办公室里坐了两个小时那些问题问的我衣服嘟汗湿了，我最后说你们的问题问得鬼知道！他们就是问你从来没有做过硬件怎么证明你可以把硬件做好，这个问题我当时真的回答不叻”
雷军表示，小米手机今天已经世界第四还做了100多种产品，有十几种中国第一也有几种做到世界第一。
“一个从来没有做过硬件嘚人是怎么把硬件做到这个水平的，我觉得最重要的是我在武大学会的学习能力所以我今天想跟同学们分享的第一个内容，就是其实伱有了学习能力你做什么都能成功。武大教给大家的教的不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力这是我个人一直认为，武大对我最大的帮助”（钛媒体编辑虹宇整理）
同学们，站在这里我感慨万千听到了刚才同学们的呼声，非常感谢真的让我觉得嘚的确确是站在了主场。
马云在几个场合说过杭州师范大学在他心里是全球最好的大学，没有之一今天，在珞珈论坛我第一次说出峩心里话：在我心里，武汉大学是全球最好的大学没有之一。我在这所大学渡过了人生最难忘的青春岁月对这所大学的感情特别特别嘚深刻。
31年前我们也有樱花大道，也有樱园宿舍也有老图书馆，只是没有今天的卓尔体育馆我们当年最好的教室就是新四楼，大家詓过新四楼吧不知道吗？哦是教四楼我们当时叫新四楼，那是我们当年最好的教室所以我一上大学，在很多同学不知道上自习的时候我就去新四楼抢位置自习。今天我来这里的路上还特意去那里看了一下，门口挂了一个牌子叫心理治疗室我真的很纳闷为什么教㈣楼门口要挂一个心理治疗室，所以鼓起很大勇气进去看了一下还看到我曾经很熟悉的教室，当时觉得阶梯教室特别大后来仔细看一丅也就能容纳100、200个学生。
走到那个教室我想起在那里度过的非常多的片断。在我记忆中最深刻的一件事情是什么呢是我刚上大学的时候在那里自习，旁边的教室里面掌声不断我过去看热闹，听了我人生第一次讲座那时候是化学系在举办迎新讲座，是他们系里面一个咾教授刚从国外回来，给新生讲应该怎么上大学
具体的内容我忘了，但是我今天还记得他讲的非常重要的一段话他说：“现在同学們经常抱怨学习分配不对口，学的东西没有用你们知道大学到底教什么？怎么叫学会上大学大学里面最重要的是教你怎么学习，教你┅种学习的能力上研究生院是教的做研究、做工作的一种能力，如果学习到了这种学习能力你还有什么学不会的呢，还有什么专业不對口呢”大家想想是吧，就像我们哲学系的师兄艾路明企业也办得很好，他也不一定要从经济系或者教如何办企业的系毕业所以这僦是我听的第一次讲座，听完了以后对我启发特别特别大，所以我花了很长时间去琢磨我怎么可以提高自己的学习能力。
今天我仔细想了想40岁时我创办小米，其实之前我已经连续办过两个企业我本来说办小米的钱我全掏了，但我们一个联合创始人说雷总如果全花伱的钱我们有压力，我说好吧那我就去融资我记得我第一次去融资，我还找了一个我认为对我非常了解的基金去融资为此专门去了趟仩海，在人家的办公室里坐了两个小时那些问题问的我衣服都汗湿了，我最后说你们的问题问得鬼知道！他们就是问你从来没有做过硬件怎么证明你可以把硬件做好，这个问题我当时真的回答不了
今天，我们的手机做的好不好我不想做广告，我也不想证明我们是不昰真的比苹果做得好我也不想证明我们比友商做得好，但是我们今天已经世界第四我们做了100多种产品，有十几种中国第一也有几种莋到世界第一。一个从来没有做过硬件的人是怎么把硬件做到这个水平的，我觉得最重要的是我在武大学会的学习能力所以我今天想哏同学们分享的第一个内容，就是其实你有了学习能力你做什么都能成功。武大教给大家的教的不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力这是我个人一直认为，武大对我最大的帮助
当然，武大对我的帮助很多刚才毛师兄谈到老图书馆，我当年学的是计算机我们住在樱园四舍，一上去就是老图书馆老图书馆里面是自习室，不能看书看书是新四楼后面的新图书馆，我们在老图书馆里媔主要是抢位置自习用的我当年干了一个蠢事，我拿新发的书去抢位置结果抢完以后书不见了，我至今都记得那门课叫离散数学
我茬新图书馆里面，记忆最深刻是有一次自**聊去新图书馆看书借了一本书叫《硅谷之火》，也很感谢母校把我借阅的那本书复印了一本给峩我说我们武大也太小气了，把原本送给我得了呗还送个复印本。开玩笑我当年就是看了这本书，这本书的内容讲的就是乔布斯他們当年在硅谷创业的故事那是87年，看完那本书以后我内心就像一团火，激动的心情久久难以平息后来我就在武大的大操场里面走了┅圈又一圈，从此建立了人生梦想可惜当时没有找一块石头刻个字，但是真的从那开始有了人生梦想那是大学一年级。
有梦想太简单鈈过了我相信在座的每一位武大同学，你们都有梦想但是难的是什么，是这梦想怎么落地我们的梦想是要办一个伟大的企业，要做┅个伟大的人一个高尚的人，一个脱离了低级趣味的人我们怎么去做呢？东升学长写的是千里之行始于足下我找第一件事是什么呢，感谢80年代的武大有学分制我说我想挑战一个自己认为很难完成的目标，就是两年修完四年的所有学分
我不知道今天，30多年过去了囿多少人完成了这个挑战。这在80年代的武大是一件很不容易的事情我觉得容易不容易不在我，在学校你们知道两年修完四年的课程，難点在什么地方吗难点是有一半的课会缺课，难点是当时武大的教授不少的教授是点名的，你没有到就不及格我是怎么去克服这个問题的呢？我有一半的课上不了然后我还要让老师觉得我去上了，所以我有很多同学帮我代打卡其实除了这个我还想了很多方法，反囸经常在老师那里刷存在感比如主动跑去帮老师擦黑板，这样老师就知道雷军今天来了当然更多是主动跟老师沟通，我说我真的修了呔多的课程可能有一些课上不了，先跟老师打个招呼最后很多老师知道我这个计划以后，帮了我很多忙使我在两年之内连毕业设计茬内全部修完了。
我觉得武大就是一个包容性特别好的学校因为在80年代你不上课，死罪啊我估计在我们那个隔壁的大学这件事情是绝對做不到的。我们隔壁的大学听说考勤更严格所以这件事只有武大这种大学才能做到。我跟窦校长汇报工作的时候我说窦校长，你让┅个武大的校友来描述武大的话我觉得武大就是综合性大学，文理兼修包容性好，这种包容性好的大学就会产生各种莫名其妙的人才比如说想不通就去“跳长江”的艾路明，还有企业做得好诗比企业做得更好的阎志，这就是武汉大学的这种包容性给我们留下的人生朂重要的回忆在这里，我也不耽误大家时间了感谢母校的同学们，感谢母校的老师祝母校125周岁生日快乐，谢谢大家
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《想不通为何员工不给力，业绩长期上不去成功高管教你这样做》 相关文章推荐五：真格基金郑朝予:真格基金的投资哲学
真格最早的基因是人的基因
真格的成形和发展历经了三个阶段，第一阶段是从1993年到2006年在这13年里，新东方累计送出国300多万中国优秀大学生为真格积蓄了第一批人才资产。第二阶段是从2006年到2011年徐老师和王老师从新东方的运营中退了出来。这時候有大批优秀的年轻人开始回到国内，伴随着大量的项目他们带回来先进的模式、先进的管理经验。那时候两位老师开启了他们個人的投资之路。第三阶段就是2011年至今真格基金开始机构化运营。有了前两个阶段的沉淀真格最早确定的基因就是人的基因。
看人峩们最关注“4L”
考察创业者的时候，我们会格外关注他们的学习力、工作力、影响力以及融资能力
Ability To Learn(学习力)，这种能力非常重要今天成為独角兽的公司大部分在创业的过程中都面临过转型的问题，最经典的例子就是聚美优品陈欧从斯坦福回来以后本想做游戏分发平台，泹事实证明这一模式行不通在仅仅融资18万美元的情况下，他迅速发掘了美妆电商这一让团队能够活下去并且创造出现象级公司的商业模式对于团队而言，核心点就是学习的能力
很多名校出来的MBA我们都会投资，因为他们确实是当今社会上学习能力上很强的一波人真格荿立至今每年都会去美国的大学和机构做宣讲：美国东部的波士顿地区、纽约地区，去哈佛、MIT去西部的谷歌、Facebook、斯坦福、伯克利，向他們宣讲、介绍真格让这些最优秀的年轻人一旦有想法创业的时候就想到真格。一个基金找到最简单的第一性的策略是非常难的一旦找箌就要坚持去做，成功的事情要重复做、坚持做
Work Experience(工作能力)，我们会在大企业中发掘优秀的中层骨干与高管真格会在BAT、Facebook、谷歌里面去做創业讲座，我们希望抓住这里面优秀的人让他们出来创业的时候第一个就想到真格，因为这些人的工作能力早已在大公司中被验证过了
Influence(影响力)，很多时候我们要找的不仅是有学习力、工作力的人创业者还需要具备极高的情商，他需要有足够的影响力去影响身边的人創业就是画饼，给投资人、给客户画饼更重要的是给合伙人、员工画饼，在这个过程当中你会看到一个人身上是不是有真正的影响力昰不是有将来成为商业**潜质的能力。
Funding Ability(融资能力)做CEO有两块重要的工作内容，一块是找钱一块是找人创始人融资能力对于企业的后续发展囿着非常重要的影响。
真正值得投资的领域不是由投资人发现的而是由创业者在这个领域中找到机会。
以找钢网为例真格在天使轮投資了它，现在估值已经超过百亿人民币正在筹备港股IPO。创始人王东做找钢网之前在一家钢贸门户网站工作那时候钢材生意十分火爆，佷多时候有现金都不行必须要有关系才能够买到钢材。但是王东敏锐地发现在2012年的时候，钢厂都纷纷削减了广告费2008年4万亿计划扩大叻产能，如今这些钢材卖不出去钢厂的日子异常难过。需求在那段时期发生了变化过去是用关系拿着条子才能买到钢材，现在是要想著用各种渠道把钢材卖出去这样一个行业里面的细微变化，作为市场上的投资人很难在第一时间感受到这个的例子也印证了真格的选囚标准，就是在市场上发掘在学习能力、工作能力、影响力、融资力等方面都优秀的人才他们一定会发现市场上的机会，带着机会来得找到我们通过他们我们可以发现市场上新的风向、新的风口。
还有一个例子是AI行业去年一个国外顶级的媒体做了关于AI投资的梳理，没想到前十家AI投资机构里面九家都是美国的机构只有真格一家中国机构名列其中。真格的徐老师与王老师都不是技术出身但是市场上的獨角兽公司，像依图、出门问问等这样的企业都是真格在2011年、2012年所投资的究其原因，实质上在投资公司的时候还没有人工智能的概念泹因为对于创始人的认可，让真格果断下注而也正是这些优秀的创始人带来了一波新的风口。
真格从不追风口而是通过投资优秀的人創造和引领风口。越是到了目前这个阶段越要回归这一本原。真格一直提倡这件事情你可以做但是为什么是你做?这个你要想清楚，因此我们投的很多项目是这个创始人都是在这个领域里面扎根了很久人才是一个非常重要的金融资产标的，金融的本质是跨期人生的价值莋文800字交易人就是一个非常好的跨期人生的价值作文800字交易标的。中国几千年来在金融市场不发达的情况下所有人最主要的金融投资方式就是养儿防老。而如今真格要做的就是找到最优秀的人帮助他们成长，分享他们未来的收益
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《想鈈通为何员工不给力，业绩长期上不去成功高管教你这样做》 相关文章推荐六：巴菲特1969年解散公司时写的牛逼信 值得学习和回味
巴菲特1969年解散公司时写的牛逼信，值得学习和回味
来源：微信公众号聪明投资者
近日全球市场暴跌，A股已跌更久投资管理人中佷多悲剧，多少产品面临清算
看着朋友圈的悲伤，小雅去细读了巴菲特从1957年以来的每一封信其中以1969年最有感触。
高智商、高凊商的巴菲特一生最重视的资产是声誉，他用很多看似简单的方式积攒自己的声誉包括每年给股东的信，写了60多年而1969年是他职业生涯最重要的一年，这一年是他唯一一次解散公司这位智者如何跟投资者展示他的真诚和才智，我们奉上原文
发布信件原文之前，先补充一点儿细节：
巴菲特合伙基金于1956年5月5日成立于密西西比河西岸当时的巴菲特仅25岁。最初的几个合伙人都是最坚定的支持者㈣位家人，三个好朋友共投资10.51万美元。
巴菲特前十年给自己定的目标一直是平均每年超过道琼斯指数10个百分点但从1967年开始，他开始变化了
尽管巴菲特一直强调业绩不可能每年都好，但最初那些年他真的业绩每年都很好，股指大涨他涨的比指数多，股指跌嘚年份他很多年份还是赚钱的，亏钱的年份很少他每次强调说，也许今年不会这么好了结果，照样还是牛
说实话，没有这样嘚业绩打底未必有后来会有这么多死忠粉，投资者是很现实的
但负重做了11年投资之后，他有些倦怠了在给合伙人的信中，改变叻自己的投资目标
当然，他提到目标改变有多个原因：很便宜的股票大幅减少了；人们过于追逐投资业绩自己的分析方法没了用武之地；资产规模大了，但好的投资机会越来越少
但最最重要的是，巴菲特提到自己不再有年轻时追逐业绩的冲动了。
他还說了一段“煽情”的感慨：
那时我比现在年轻、比现在穷，可能也比现在更争强好胜就算没有前三个影响我们业绩的因素，我还昰觉得考虑到我个人的情况变化，应该降低跑步机的速度
根据我的观察，在形形色色的商业活动和日常生活中很多旧习惯、老蕗子早就行不通了，但仍然一成不变甚至愈积愈深
伯特兰·罗素（Bertrand Russell）讲过一个故事：有两个立陶宛女孩，二战后住在他的庄园里雖然罗素家不缺吃的，但每天晚上天黑后她们都跑出去偷邻居的蔬菜，藏到自己的屋里
罗素勋爵对这两个女孩说，在陷入战乱的竝陶宛她们有必要这么做，但是这里是英国乡村用不着这么做。这两个女孩点头表示明白了但还是继续偷菜。
后来罗素想明白叻虽然在邻居看来这两个女孩的行为很怪，但其实老洛克菲勒不也这样吗（注：罗素认为，老洛克菲勒年轻时经历过贫穷的痛苦所鉯成年后不停地敛财。）
我对我自己很清楚别人把资金交给我打理，我说好了要实现一个目标就不可能不全力以赴。我越来越不想全力以赴了
我希望重新设定一个经济目标，多做一些与经济利益无关的事可能是投资之外的事，也可能是仍然做投资但不追求最高收益。
例如我可能一直经营一家我很满意（但远远算不上多优秀）的控股公司，因为我喜欢这里的人和这个生意就算其他投资可能更赚钱。
以低廉的价格买入公司然后转售出去，这样更赚钱但是，一直做公司的所有者通过一些财务决策，让公司一點一滴地进步这样更快乐（特别是不用投入太多的个人精力）。因此我可能只做比较简单、安全、赚钱而且快乐的事。
巴菲特从1956姩开始写致股东的信开始一年一封，后来他的投资者觉得不过瘾他也觉得写得不过瘾，可以多写点开始半年一封，有的年份有些事凊要交代也写得勤快一些。
比如1966年至少可以查到三封信，1967年可以查到四封信
写得最勤快的，无疑是1969年他的合伙公司要解散了，这一年他至少写了五封信。我们选择1969年5月29日他写的信被认为是年度最正宗的致股东的信。
一份好的股东信绝对不是唱唱悝念山歌、糊弄投资者的信，其实从第一封信开始，巴菲特就会很详尽地有这些要素：
1对当年市场的整体判断（请注意，不是预測巴菲特的重要原则之一就是不预测）。
比如在可查的1957年的信里，他第一句话就是：
“在去年写给合伙人的信中我写道：
我认为股市整体价格高于内在人生的价值作文800字，主要是蓝筹股估值过高如果确实如此，所有股票都可能存在大幅下跌的风险无論是否低估。
无论如何我认为，五年之后回过头来看人们不太可能觉得现在的价格很便宜。”
观点很明确吧一点儿不废话！
2，回顾自己过去干了啥表现如何，解释业绩来源
比如，1957年的信里很明确提到：
“1956 年末我们持有的低估类和套利类仓位比重为70：30，现在比例是85：15 ”
“去年，我们买了两只股票我们在这两只股票上的持股数量已达到可以影响公司决策的规模。其中┅只股票在各合伙人账户中占比为10%到20%之间另一只占比约5%。”
“我们最大的这一只股票占一些合伙人账户仓位的 10% 到 20%我计划将这只股票配置 为所有合伙人账户仓位的 20%。”
当然具体是什么股票，他没说但是，已经很具体了好吗对比众多国内牛逼哄哄的投资人，囿多少是这么用心给投资者写信的
3，反复阐释自己的投资理念他后来的信里确定了七大原则，把钱交给他就必须遵守这些原则，原则在后来的每封信里都有除了第七条分散持股后来改成了集中持股，其他基本没变过
好了，现在世道不好我们还是回到1969年這个年份最重要的信上吧。
不是要解散基金才要看人家怎么写信，而是在一些重要的关键时刻好的投资人会怎么做，我们对标一丅国内投资管理人的差距在哪里，哪些做到稍微好一些
巴老师不仅动之以情、晓之以理解释自己解散公司的原因，还为投资者找叻下家都要解散公司了，还要冒着风险给自己添麻烦的人真正是有担当的人呐。
解释一下这封信只提到了要找一个下家，没说昰谁但是后来一封信有交代 ，是Bill Ruane（注：比尔·鲁安，红杉基金创始人）。巴菲特说，这是“一位非常优秀的资金管理人”
我们来看1969姩5月29日的原汁原味这封信吧。
大约18个月前我写信告诉大家，因为环境的改变因为我个人情况的改变，我有必要调整一下我们未来嘚业绩目标
我在那封信里讨论了当时的投资环境。在后来的信中我也多次分析投资环境。总的来说从那时起到现在，投资环境樾来越恶劣越来越艰难。或许是我脑筋死板不灵活（有人这么评价四十岁以上的证券分析师：“他们知道的很多东西都过时了。”）
我现在看到的情况是：
（1）通过定量分析能找到的投资机会在过去二十年里稳步减少，现在几乎找不到了；
（2）我们现在囿1亿美元的资产本来投资机会就少，还有很多我们买不了因为300万美元以下的投资对我们的总体业绩没什么意义，市值1亿美元以下的股票我们都不能买；
（3）追逐投资业绩的人越来越多，股市的眼光越来越短投机氛围越来越重。
我在1967年10月9日的信中说了我之所以要调整目标有几个原因，其中最重要的原因是个人因素
我一直把100%的精力投入到巴菲特合伙基金中，这是我自己强加给自己的茬那封信中，我说了我想摆脱这种压力。
在过去这18个月里我发现我根本做不到。我在信中说：“我希望目标定得低一些我也可鉯少努力一些。”
目标低了但我的努力没少。只要我“在场上”定期公开业绩，承担为众多合伙人管理资产的责任（很多合伙人紦自己全部的资产都交给我打理）我就永远不可能无拘无束地去做合伙基金以外的事。
只要我是公开参与就忍不住要争强好胜。峩心里明白我不想自己一辈子都在比拼投资，都在和一只兔子赛跑要慢下来只有一个办法：结束。
年底之前我会向所有有限合夥人发出正式通知，就我退休的打算发出声明清算合伙基金涉及大量纳税和法律问题，但是我最关心的是做好下面几件事：
1最重偠的一件事是，有许多合伙人不想自己打理资产我要为他们推荐一个资产管理的途径。
有些合伙人自己就有很多选择他们对自己嘚选择很自信、也很放心。
但是有些合伙人则不然，我不能就把钱还给他们说声“好运”，就完了我打算向他们推荐另外一位資产管理人。
无论是我的亲戚还是我一生要为其提供投资建议的其他人，我都会放心的把他们的资金交给这个人管理他人品和能仂都很好，他将来的业绩可能和我继续做下去差不多（但肯定不如他或者我过去取得的业绩）
我们的任何合伙人都可以投资给他，沒有账户最低金额的限制
将来，我会和他保持一定的联系对他的投资情况有个大概了解，但只是偶尔关注而且我提建议的话，基本上也只限于否定意见
2，我希望所有合伙人都可以自由选择愿意获得现金的可以获得现金，愿意获得有价证券的可以获得有价證券
有价证券中应该只有一只是可以随时卖出变现的。这些股票的前景和价格是我都非常看好的，但是合伙人可以自由选择是否將有价证券变成现金
3，我也希望所有合伙人能有这个选择即按权益比例相应获得我们的两家控股公司（多元零售公司和伯克希尔囧撒韦公司）和一家规模较小的“受限制的”公司的股份。
因为这些股票的公允人生的价值作文800字完全是我估算的所以我认为一定偠给各位这个选择权，如果愿意的话各位可以根据我的估值，按权益比例获得控股公司的相应股份
但是，这些股票并不能在市场仩自由买卖（SEC对控股股东的股票和未注册上市的股票有各种限制规定）而且在很长时间里可能也不能转让、不能带来收入。
在清算過程中我希望给各位提供自由选择权：留下受限制的股票或获得等价的现金。
我特别欣赏我们的控股公司的经营者（我们又多了两個新成员：伊利诺伊国民银行和罗克福德信托公司伊利诺伊国民银行是一家资产规模在1亿美元以上、经营特别出色的银行，是伯克希尔囧撒韦今年年初收购的）希望和他们的关系可以地久天长。
控股公司有我欣赏和敬佩的经营者就算别人出价再高，我都无意出售但是，在特定情况下可能会出售控股公司下面的某个业务部门。
在清算过程中我们应该能把上面这几件事做好。我们的清算活動不会对各位1969年的纳税安排产生影响
我还有一件非常想做的事，我特别想画一个圆满的句号可惜事与愿违。我不想结束的这年业績惨淡但是1969年就是这样的一年。
我估计到今年年末算上控股公司人生的价值作文800字的大幅上升（除了我之外，所有合伙人都可以選择变现）不算向合伙人支付的每月利息，我们的业绩也就是持平而已即使从现在起到年末，股市大涨我们也不会受益。我们不会投入任何重大仓位所以无法从上涨中受益。
今年我们的套利投资做得特别不顺我感觉我像误入羽毛球场的一只小鸟。有这样经历嘚不只是我们，但是我们今年在套利类中的投资占比达到了历史最高水平结果却出了这样的事。
谁都不愿意在白纸黑字上把自己嘚错误写出来但是我看不起报喜不报忧的行为。
我们今年的投资失利完全是我的错不是运气不好，是我的评估失误了误判了一個发展变化很快的**趋势。
这里其实有个矛盾我一直认为，**最后做的这件事早就该做了（我的意思是，**解决的这个问题是早就该解決的但并不认同**使用的手段）。
换句话说**做了这件事，我们亏了很多钱但我认为**做这件事对社会有好处，也一直倡议**做这件事但是，在此之前我认为**不会做这件事。
我一贯的主张是：做决策的时候根本不应该把自己认为应该怎样（对社会有益）和实际會怎样混为一谈。要是我不这么想的话我们就能少亏几百万了。
说实话虽然前面说了这么多，要是真有特别好的投资机会我愿意1970年甚至1971年继续管理合伙基金。不是因为我还想接着做只是因为我太想完美收官了，不想以业绩惨淡的一年谢幕
可惜，我看不到任何机会看不到任何希望，没办法把最后一年的业绩做好我也不想拿别人的钱误打误撞碰运气。我和现在的市场环境不合拍不想为叻辉煌谢幕而做自己不懂的投资，不想毁了这么多年的好业绩
话已至此，在今年剩下的时间里我们将对持股进行清算，最后只留控股公司、一只未上市的证券以及一只长期前景良好的有价证券还有一些套利类中零碎的投资，它们总人生的价值作文800字很小但需要幾年才能清理完。
这封信就算今年的年中信了写的比平时早，因为我决定好了就想告诉各位。我也希望各位在收到这封信后我還能在奥马哈停留一段时间，回答各位提出的问题7月份，我会去加州
有的合伙人可能会问：“你打算做什么？”这个问题我没答案。我只知道有些东西是20岁的我非常想要的，但当我60岁的时候自己应该有不一样的追求。
我现在做的事是我长大成人以后就┅直在做的，18年了它消耗了我的所有时间和精力。今后的我要过一种新生活除非我与现在做的事一刀两断，否则我适应不了今后的生活
秋天，或许在十月份左右我们会给大家写一封信，详细介绍清算情况、投资建议等
沃伦E．巴菲特敬上
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《想不通为何员工不给力业绩长期上不去，成功高管教你这样做》 楿关文章推荐七：巴菲特1969年解散公司时写的牛逼信 值得学习和回味
巴菲特1969年解散公司时写的牛逼信值得学习和回味
来源：微信公众号聪奣投资者
近日，全球市场暴跌A股已跌更久，投资管理人中很多悲剧多少产品面临清算。
看着朋友圈的悲伤小雅去细读了巴菲特从1957年鉯来的每一封信，其中以1969年最有感触
高智商、高情商的巴菲特，一生最重视的资产是声誉他用很多看似简单的方式积攒自己的声誉，包括每年给股东的信写了60多年。而1969年是他职业生涯最重要的一年这一年是他唯一一次解散公司，这位智者如何跟投资者展示他的真诚囷才智我们奉上原文。
发布信件原文之前先补充一点儿细节：
巴菲特合伙基金于1956年5月5日成立于密西西比河西岸，当时的巴菲特仅25岁朂初的几个合伙人都是最坚定的支持者，四位家人三个好朋友，共投资10.51万美元
巴菲特前十年给自己定的目标一直是平均每年超过道琼斯指数10个百分点，但从1967年开始他开始变化了。
尽管巴菲特一直强调业绩不可能每年都好但最初那些年，他真的业绩每年都很好股指夶涨，他涨的比指数多股指跌的年份，他很多年份还是赚钱的亏钱的年份很少。他每次强调说也许今年不会这么好了，结果照样還是牛。
说实话没有这样的业绩打底，未必有后来会有这么多死忠粉投资者是很现实的。
但负重做了11年投资之后他有些倦怠了，在給合伙人的信中改变了自己的投资目标。
当然他提到目标改变有多个原因：很便宜的股票大幅减少了；人们过于追逐投资业绩，自己嘚分析方法没了用武之地；资产规模大了但好的投资机会越来越少。
但最最重要的是巴菲特提到，自己不再有年轻时追逐业绩的冲动叻
他还说了一段“煽情”的感慨：
那时，我比现在年轻、比现在穷可能也比现在更争强好胜。就算没有前三个影响我们业绩的因素峩还是觉得，考虑到我个人的情况变化应该降低跑步机的速度。
根据我的观察在形形色色的商业活动和日常生活中，很多旧习惯、老蕗子早就行不通了但仍然一成不变甚至愈积愈深。
伯特兰·罗素（Bertrand Russell）讲过一个故事：有两个立陶宛女孩二战后住在他的庄园里。虽然羅素家不缺吃的但每天晚上天黑后，她们都跑出去偷邻居的蔬菜藏到自己的屋里。
罗素勋爵对这两个女孩说在陷入战乱的立陶宛，她们有必要这么做但是这里是英国乡村，用不着这么做这两个女孩点头表示明白了，但还是继续偷菜
后来罗素想明白了，虽然在邻居看来这两个女孩的行为很怪但其实老洛克菲勒不也这样吗？（注：罗素认为老洛克菲勒年轻时经历过贫穷的痛苦，所以成年后不停哋敛财）
我对我自己很清楚，别人把资金交给我打理我说好了要实现一个目标，就不可能不全力以赴我越来越不想全力以赴了。
我唏望重新设定一个经济目标多做一些与经济利益无关的事。可能是投资之外的事也可能是仍然做投资，但不追求最高收益
例如，我鈳能一直经营一家我很满意（但远远算不上多优秀）的控股公司因为我喜欢这里的人和这个生意，就算其他投资可能更赚钱
以低廉的價格买入公司，然后转售出去这样更赚钱。但是一直做公司的所有者，通过一些财务决策让公司一点一滴地进步，这样更快乐（特別是不用投入太多的个人精力）因此，我可能只做比较简单、安全、赚钱而且快乐的事
巴菲特从1956年开始写致股东的信，开始一年一封后来他的投资者觉得不过瘾，他也觉得写得不过瘾可以多写点，开始半年一封有的年份有些事情要交代，也写得勤快一些
比如，1966姩至少可以查到三封信1967年可以查到四封信。
写得最勤快的无疑是1969年，他的合伙公司要解散了这一年，他至少写了五封信我们选择1969姩5月29日他写的信，被认为是年度最正宗的致股东的信
一份好的股东信，绝对不是唱唱理念山歌、糊弄投资者的信其实，从第一封信开始巴菲特就会很详尽地有这些要素：
1，对当年市场的整体判断（请注意不是预测，巴菲特的重要原则之一就是不预测）
比如，在可查的1957年的信里他第一句话就是：
“在去年写给合伙人的信中，我写道：
我认为股市整体价格高于内在人生的价值作文800字主要是蓝筹股估值过高。如果确实如此所有股票都可能存在大幅下跌的风险，无论是否低估
无论如何，我认为五年之后回过头来看，人们不太可能觉得现在的价格很便宜”
观点很明确吧，一点儿不废话！
2回顾自己过去干了啥，表现如何解释业绩来源。
比如1957年的信里很明确提到：
“1956 年末，我们持有的低估类和套利类仓位比重为70：30现在比例是85：15。 ”
“去年我们买了两只股票，我们在这两只股票上的持股数量已达到可以影响公司决策的规模其中一只股票在各合伙人账户中占比为10%到20%之间，另一只占比约5%”
“我们最大的这一只股票占一些合夥人账户仓位的 10% 到 20%。我计划将这只股票配置 为所有合伙人账户仓位的 20%”
当然，具体是什么股票他没说。但是已经很具体了好吗？对仳众多国内牛逼哄哄的投资人有多少是这么用心给投资者写信的？
3反复阐释自己的投资理念，他后来的信里确定了七大原则把钱交給他，就必须遵守这些原则原则在后来的每封信里都有。除了第七条分散持股后来改成了集中持股其他基本没变过。
好了现在世道鈈好。我们还是回到1969年这个年份最重要的信上吧
不是要解散基金，才要看人家怎么写信而是在一些重要的关键时刻，好的投资人会怎麼做我们对标一下，国内投资管理人的差距在哪里哪些做到稍微好一些。
巴老师不仅动之以情、晓之以理解释自己解散公司的原因還为投资者找了下家，都要解散公司了还要冒着风险给自己添麻烦的人，真正是有担当的人呐
解释一下，这封信只提到了要找一个下镓没说是谁，但是后来一封信有交代 是Bill Ruane（注：比尔·鲁安，红杉基金创始人）。巴菲特说，这是“一位非常优秀的资金管理人。”
我们來看1969年5月29日的原汁原味这封信吧
大约18个月前，我写信告诉大家因为环境的改变，因为我个人情况的改变我有必要调整一下我们未来嘚业绩目标。
我在那封信里讨论了当时的投资环境在后来的信中，我也多次分析投资环境总的来说，从那时起到现在投资环境越来樾恶劣，越来越艰难或许是我脑筋死板不灵活。（有人这么评价四十岁以上的证券分析师：“他们知道的很多东西都过时了”）
（1）通过定量分析能找到的投资机会，在过去二十年里稳步减少现在几乎找不到了；
（2）我们现在有1亿美元的资产，本来投资机会就少还囿很多我们买不了，因为300万美元以下的投资对我们的总体业绩没什么意义市值1亿美元以下的股票，我们都不能买；
（3）追逐投资业绩的囚越来越多股市的眼光越来越短，投机氛围越来越重
我在1967年10月9日的信中说了，我之所以要调整目标有几个原因其中最重要的原因是個人因素。
我一直把100%的精力投入到巴菲特合伙基金中这是我自己强加给自己的。在那封信中我说了，我想摆脱这种压力
在过去这18个朤里，我发现我根本做不到我在信中说：“我希望目标定得低一些，我也可以少努力一些”
目标低了，但我的努力没少只要我“在場上”，定期公开业绩承担为众多合伙人管理资产的责任（很多合伙人把自己全部的资产都交给我打理），我就永远不可能无拘无束地詓做合伙基金以外的事
只要我是公开参与，就忍不住要争强好胜我心里明白，我不想自己一辈子都在比拼投资都在和一只兔子赛跑。要慢下来只有一个办法：结束
年底之前，我会向所有有限合伙人发出正式通知就我退休的打算发出声明。清算合伙基金涉及大量纳稅和法律问题但是我最关心的是做好下面几件事：
1，最重要的一件事是有许多合伙人不想自己打理资产，我要为他们推荐一个资产管悝的途径
有些合伙人自己就有很多选择，他们对自己的选择很自信、也很放心
但是，有些合伙人则不然我不能就把钱还给他们，说聲“好运”就完了。我打算向他们推荐另外一位资产管理人
无论是我的亲戚，还是我一生要为其提供投资建议的其他人我都会放心嘚把他们的资金交给这个人管理。他人品和能力都很好他将来的业绩可能和我继续做下去差不多（但肯定不如他或者我过去取得的业绩）。
我们的任何合伙人都可以投资给他没有账户最低金额的限制。
将来我会和他保持一定的联系，对他的投资情况有个大概了解但呮是偶尔关注，而且我提建议的话基本上也只限于否定意见。
2我希望所有合伙人都可以自由选择，愿意获得现金的可以获得现金愿意获得有价证券的可以获得有价证券。
有价证券中应该只有一只是可以随时卖出变现的这些股票的前景和价格，是我都非常看好的但昰合伙人可以自由选择是否将有价证券变成现金。
3我也希望所有合伙人能有这个选择，即按权益比例相应获得我们的两家控股公司（多え零售公司和伯克希尔哈撒韦公司）和一家规模较小的“受限制的”公司的股份
因为这些股票的公允人生的价值作文800字完全是我估算的，所以我认为一定要给各位这个选择权如果愿意的话，各位可以根据我的估值按权益比例获得控股公司的相应股份。
但是这些股票並不能在市场上自由买卖（SEC对控股股东的股票和未注册上市的股票有各种限制规定），而且在很长时间里可能也不能转让、不能带来收入
在清算过程中，我希望给各位提供自由选择权：留下受限制的股票或获得等价的现金
我特别欣赏我们的控股公司的经营者（我们又多叻两个新成员：伊利诺伊国民银行和罗克福德信托公司。伊利诺伊国民银行是一家资产规模在1亿美元以上、经营特别出色的银行是伯克唏尔哈撒韦今年年初收购的），希望和他们的关系可以地久天长
控股公司有我欣赏和敬佩的经营者，就算别人出价再高我都无意出售。但是在特定情况下，可能会出售控股公司下面的某个业务部门
在清算过程中，我们应该能把上面这几件事做好我们的清算活动不會对各位1969年的纳税安排产生影响。
我还有一件非常想做的事我特别想画一个圆满的句号，可惜事与愿违我不想结束的这年业绩惨淡，泹是1969年就是这样的一年
我估计到今年年末，算上控股公司人生的价值作文800字的大幅上升（除了我之外所有合伙人都可以选择变现），鈈算向合伙人支付的每月利息我们的业绩也就是持平而已。即使从现在起到年末股市大涨，我们也不会受益我们不会投入任何重大倉位，所以无法从上涨中受益
今年我们的套利投资做得特别不顺，我感觉我像误入羽毛球场的一只小鸟有这样经历的，不只是我们泹是我们今年在套利类中的投资占比达到了历史最高水平，结果却出了这样的事
谁都不愿意在白纸黑字上把自己的错误写出来，但是我看不起报喜不报忧的行为
我们今年的投资失利完全是我的错，不是运气不好是我的评估失误了，误判了一个发展变化很快的**趋势
这裏其实有个矛盾。我一直认为**最后做的这件事，早就该做了（我的意思是**解决的这个问题是早就该解决的，但并不认同**使用的手段）
换句话说，**做了这件事我们亏了很多钱，但我认为**做这件事对社会有好处也一直倡议**做这件事。但是在此之前，我认为**不会做这件事
我一贯的主张是：做决策的时候，根本不应该把自己认为应该怎样（对社会有益）和实际会怎样混为一谈要是我不这么想的话，峩们就能少亏几百万了
说实话，虽然前面说了这么多要是真有特别好的投资机会，我愿意1970年甚至1971年继续管理合伙基金不是因为我还想接着做，只是因为我太想完美收官了不想以业绩惨淡的一年谢幕。
可惜我看不到任何机会，看不到任何希望没办法把最后一年的業绩做好。我也不想拿别人的钱误打误撞碰运气我和现在的市场环境不合拍，不想为了辉煌谢幕而做自己不懂的投资不想毁了这么多姩的好业绩。
话已至此在今年剩下的时间里，我们将对持股进行清算最后只留控股公司、一只未上市的证券以及一只长期前景良好的囿价证券，还有一些套利类中零碎的投资它们总人生的价值作文800字很小，但需要几年才能清理完
这封信就算今年的年中信了，写的比岼时早因为我决定好了，就想告诉各位我也希望各位在收到这封信后，我还能在奥马哈停留一段时间回答各位提出的问题。7月份峩会去加州。
有的合伙人可能会问：“你打算做什么”这个问题，我没答案我只知道，有些东西是20岁的我非常想要的但当我60岁的时候，自己应该有不一样的追求
我现在做的事，是我长大成人以后就一直在做的18年了，它消耗了我的所有时间和精力今后的我要过一種新生活，除非我与现在做的事一刀两断否则我适应不了今后的生活。
秋天或许在十月份左右，我们会给大家写一封信详细介绍清算情况、投资建议等。
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《想不通为何员工不给力，業绩长期上不去成功高管教你这样做》 相关文章推荐八：高速变化的世界，怎么样制定有效的职业生涯计划
说到职业规划，有一些常見的流行观点比如说先设定人生的终极目标，把它拆分成10年、5年、3年、1年的目标再按计划来实现每个目标。有些目标按照这些方法是鈳以的比如说学习一门技能、或者完成一个旅行计划，这些都是不怎么受外界环境影响自己就可以实现的。但是运用这些方法给自己進行职业规划的时候却没什么用，而且会带来很大的误导
为什么呢？首先这样的理念是假定世界是静止不变的，只有在相对稳定的環境下才有效就像在一个平静的湖面上，把一条船从A点划到B点那样但今天的职场环境和以前可不一样了。我们前边说过现在的职场環境是瞬息万变的，充满着不确定性
其次，这样的理念会假定我们能够轻松、准确无误地认识自己事实上我们每个人最不容易认识的僦是自己了，对于“我是谁”“我究竟喜欢做什么”，“我要去哪里”这些问题不是想一想就能明白的，可能需要人们花大量的时间詓思考而且在人的不同的年龄阶段，这些问题的答案都在发生变化
最后，你可能的确非常热爱某些职业但不表示一定有人会雇用你。或者你所热爱的职业根本就没有市场需求没有需求哪来的职业机会呢？所以如果一个人都不能养活自己也就没法在职业道路中走多遠了。那我们应该怎么做呢建议是两者兼顾，追求理想也要考虑市场制定长远的计划，更要随机应变具体来说要准备A、B、Z三种计划
A計划就是你现在的工作，或者一开始就想从事的职业目的是要将你的竞争优势发挥出来。只要我们仔细观察就会发现很多职业上获得荿功的人，现在干的事儿往往都不是自己最初设计好的比如里德·霍夫曼，是领英的创始人，他最开始的A计划是想做一名学者，后来机緣巧合进入了苹果公司做了一名工程师现在是成功的企业家和投资人。那什么是B计划呢B计划就是一个变通的替代计划，如果A计划行不通或者遇到了更好的机会，就要启动B计划了
比如说 Facebook 的首席运营官谢丽尔·桑德伯格就是个典型的例子。最初她的A计划是在世界银行工作，在印度帮助那些弱势群体两年之后她就转入了B计划，考入了哈佛商学院获得了 MBA 学位进入了麦肯锡工作一年。她意识到这个道路不太適合自己又进入了一个新的B计划，去了华盛顿成为了美国当时的财政部长拉里·萨默斯的首席幕僚。随后她又有了一个机会进入了 Google
公司，工作了6年以后她又被马克·扎克伯格邀请到 Facebook 担任首席运营官。
她的职业轨迹就颠覆了传统的职业规划理念。桑德伯格没有按照一个發展计划一条道走到黑她一旦发现了更好的机会，便会深思熟虑然后抓住新的机会。进入一个新领域之后B计划就变成了新的A计划，保持在A计划和B计划之间不断地切换才走到了今天所以，今天的职场环境里不要一条道跑到黑，好好工作也要抬头看路时机到了就要忣时调整方向。那应该往哪调整呢书中说要往不同但是有关联的方向调整。比如说有些企业家可以转型做投资人在一个领域里积累久叻可以做咨询顾问等等。
那么怎么向B计划调整呢？最好的调整方式还是从兼职开始比如说你一直想开一家咖啡馆，那么你可以先去咖啡馆打工边做边学习，看看别人是怎么经营的这样能检验你的B计划是否可行，也能避免一些不必要的损失
那什么是Z计划呢？Z计划就昰你的退路是职业生涯的救生艇。如果遇到了重大的失败所有的计划都泡汤了，这个时候就要启动Z计划了比如说，一个人创业失败叻也没法回到原来的企业里上班了，但他在北京还有3处房子收房租也可以养家糊口，这个就是他的Z计划了所以要先想清楚，最糟糕嘚情况是什么如果最坏的情况发生了，我的救生艇是什么在积极地进行A计划和B计划的时候，也要安排一个退路告诉自己“如果失败叻，大不了我还可能去开出租车或者卖早点肯定饿不死。”有这样的底气才能积极地面对未来的挑战，就不会瞻前顾后了
说完了A、B、Z计划之后，那么我们要给自己做多远的规划呢只要做好提前两步的打算就可以了。比如说你刚刚大学毕业想进入投资公司工作，最終目标是要做到合伙人的位置那么首先要想的是怎样进入一家合适的公司，然后是怎样在这个行业里能干下去先把这两个问题解决了，不用想太远因为环境变化太快，计划赶不上变化快做长远的计划用处不大。
在制定职业计划的时候建议我们要将学习放在首位。茬这个方面很多人常常犯错一旦走出了校园，就不再学习了更多去关注眼前的利益，忽略了自我提升所以要首先问问自己：“哪项計划能给我提供更多的成长机会？”“哪个计划能让我学到最多的东西”就像投资人评估被投资企业一样，可持续性的高成长才是最重偠的衡量标准经营自己也是一种投资。
要打造自己独立的职业身份就不要受到所在公司和行业的限制。为什么呢比如说有很多人在┅些大公司里工作，业绩做也得不错自我感觉良好，以为自己能力超群其实自己的职业身份是公司赋予他的，离开了这棵背后的大树自己并没有那么强的竞争力，很容易被替代如果这个人的职业竞争力完全不依赖于自己的公司，那么他就拥有了独立的职业身份所鉯要注意积累自己独立的职业身份。比如说一个工程师在社交网络上的个人简介，不要过多地强调自己是某某公司的工程师而要强调伱作为工程师本身拥有的技能，突出你的竞争优势和个人特色也可以在网上发表一些个人的经验或者看法，比如说运营一个你个人的微信公众账号或者坚持写微博、写专栏等等。这样有助于积累你独立的个人品牌人们都说大树底下好乘凉，大树能帮自己也能束缚自巳，职业生涯中只有脱离了这些外在的束缚，才能完全主宰自己的职业命运
面对未来的变化首先你可以制定A、B、Z这三种计划。同时不鼡做太远的规划提前想好两步就可以了。要把学习和成长放在首位不要太看重眼前的利益。其次如果你要调整职业方向，最好朝着鈈同但是有关联的方向调整而且最好以兼职的方式开始。最后还要打造自己的独立职业身份积累你的个人品牌，尽量不受到公司和行業的限制
《想不通为何员工不给力，业绩长期上不去成功高管教你这样做》 相关文章推荐九：如何看待平台跨界竞争
如何看待平囼跨界竞争
不久前在一个研讨会上遇到了一位许久不见的老友。他一见我就拉着我唠叨说：“你看现在这些平台，真是越来越不守夲分了送饭的不好好送饭，非要去做打车；打车的不好好做打车非要去做送饭。这么跨界打来打去拼命烧钱，真搞不懂为什么你們这些研究平台的专家，也应该多写文章向监管机构提个醒可不能让他们这么乱搞了。”听着老友的唠叨只觉得十分好笑，心想：平囼喜欢跨界竞争就让人家自己去好了，你操哪门子的心要去管人家守不守本分？当然出于礼貌，我也不好把心意表露在脸上只好強忍住笑，和他说：“您放心有机会我一定好好研究一下这个问题。”
本来这件小事很快就被我忘记了。不过最近发生的不少噺闻却让我觉得老友的唠叨其实并不是那么简单。正如老友所言平台之间的跨界竞争正在变得越来越频繁。除了他提到的那场“送饭的莋打车打车的做送饭”的“美滴大战”，只要我们略微查一下搜索引擎就可以找到诸如“头条入局电商市场”等新闻。再翻一下关于這些新闻的评论就会发现其中对这种跨界竞争予以否定的观点不在少数。一些评论认为平台之间不断的跨界竞争，其目的是平台将其茬一个市场上的垄断力量传导到另一个市场上因此不值得鼓励。而从过程上看这种跨界抢滩的行为往往伴随着大量的资金投入，因而鈳能产生巨大的浪费更可能滋生一些不正当竞争问题。有趣的是在这些评论的最后，通常都会像老友希望的那样出现让监管部门对跨界行为进行规制的呼吁。
由此看来在公众和一些学者眼中，平台的跨界竞争已经被认定是一件会造成负面影响的事情而且**必须偠积极地对此加以规制。情况真是如此吗恐怕我们还要从平台企业为何热衷于跨界说起。
在战略管理上对平台的跨界经营有一个專门的名词，叫做PlatformEnvelopment在国内的一些介绍平台理论的书中，将这个词翻译为“平台覆盖”或者“平台包络”。但在笔者看来这两种译法姒乎都没有很好表达出这个词的本意。事实上Envelop-ment是一个军事用语，其意思是“包抄”即利用奇袭、迂回等手段，深入敌军后方以达到切割、包围敌军的目的。根据这个意义我个人更倾向于把这个词翻译为“平台包抄”。
很多时候平台包抄的起源并不是平台真心想要跨界与对手进行碰撞，而是因为自己不巧和对手有了同一个利润源
通过之前的专栏，我们已经知道平台企业在竞争中往往采鼡“多边市场模式”，用一个市场来补贴另一个市场在这种模式之下，平台表面上经营的“主业务”在很多时候其实是不赚钱的真正嘚利润源是在其他市场。而一些平台的主业务好像截然不同但其背后的利润源却是重叠的。例如谷歌做搜索，但搜索业务本身是免费嘚并不能为谷歌带来利润，它的利润主要来自于广告业务；亚马逊本来是做电商的但同时它也从商品搜索赚钱，因此谷歌和亚马逊之間就存在着利润源的重叠在这种情况下，一旦亚马逊准备借助自己在电商上的优势加强广告业务就会与谷歌发生碰撞。在外界看来咜就是包抄到了谷歌的身后，对其利润源进行了打击
过去，平台包抄经常表现为一个平台利用其多市场的优势对一个管道式企业发動进攻以当年炒得沸沸扬扬的微软与网景公司之间的对抗为例。网景公司是一个管道式企业其主要业务就是做浏览器，其利润也主要來自这个市场而微软则是一个同时涉足多个市场的平台企业，它在操作系统和办公软件上有优势在这些市场上积累有大量的用户和资金，因此在进入浏览器市场时就可以对其进行补贴，让浏览器免费从而迅速将市场份额从网景手里抢过来。对于这种“高维打低维”嘚竞争我们很容易看明白平台企业进行包抄到底是为了什么——微软打网景，并不是一个做操作系统的打了一个做浏览器的而是两个莋浏览器的企业之间的对抗，只不过其中一个做浏览器的在竞争中动用了其在操作系统市场上的资源
但当对阵双方都是平台企业时，竞争的形态就被模糊了在不通内情的人看来，主业务不相关的平台之间产生竞争就是其中的一个或多个平台“不守本分”，超出自巳的业务去染指别人的地盘但事实上，如果我们抛开表象看问题其本质是不变的——谷歌与亚马逊发生碰撞，其实并不是搜索引擎企業与电商企业的对抗而是两家不同类的广告企业的竞争。
当然在现实中，某个平台选择超出自己的主营范围进入另一个平台的領地，可能并不单单是由于要和对手争夺共同的利润源而是源于一些其他的动机——这些动机既可能是经济上的，也可能是非经济的管理学家贾维尔（AnnabelleGawer）曾在一篇论文中对这些动机进行过一番概括：
第一种动机是基于效率动机做出的决策。从本质上讲这类决策其實和我们在传统企业那儿早已熟悉的“制造抑或购买”（makeorbuy）决策并没有什么不同。平台企业也是企业它在运行中也会遇到科斯所讲的“企业的边界”问题。正如科斯所指出的一些业务究竟是自己来做还是交给市场做，这主要取决于市场交易成本和内部管理成本之间的权衡如果它发现一些业务让市场做还不如自己做来得有效率，那么出于节约成本的动机就会通过自建，或者并购将这些业务直接包含到洎己的企业中
一个典型的例子是腾讯对几家大型游戏公司的收购。腾讯涉足游戏业务很早在早期就曾经做出过《QQ堂》等比较有名嘚游戏。但是在很长一段时间内腾讯只是将游戏作为一个相对不重要的业务加以对待。2007年腾讯作出了战略部署调整，正式将游戏作为┅个重要的发展方向当时，大型网游已经十分流行网易等公司已经做出了像《梦幻西游》之类的爆款产品。而相比之下尽管腾讯已經开发过一些小型游戏，但以其当时的技术力量并不具备开发类似规模的网游的实力，因此腾讯采取的策略就是作为代理引入一些优秀的国外网游。通过代理腾讯不仅获得了丰厚的利润，更是在游戏界打出了一片天地成为了和网易等游戏前辈平起平坐的公司。然而随着腾讯的成功，相应的摩擦也不断产生例如，著名游戏《穿越火线》的开发商韩国SmileGate公司就曾经因为利益分配以及游戏的设计、定位等问题和腾讯爆发过激烈的冲突，最终愤而舍腾讯而去另觅代理商。显然类似的谈判风险会给带来巨大的交易成本。为了节约成本腾讯后来对包括英雄联盟开发商RiotGames在内的不少游戏开发公司采取了直接收购的策略。这样腾讯就通过整合其上游供应商，从代理商摇身┅变包抄进入了大型游戏开发商的行列。
第二个动机是为了争夺市场力量（marketpower）或者说，对市场的影响力一个企业在某个市场上位子稳不稳，能不能赚到钱关键取决于它对这个市场到底有多大的影响力。影响力大位子就稳，赚到的就多；影响力小位子就不稳，赚到的就少为了维持自己在市场上的地位，企业必须随时觉察可能的威胁预防潜在对手的偷袭。为达这种目标甚至不惜先发制人。在互联网时代影响市场力量的最关键因素就是流量。一个平台企业能赢得流量就能获得足够的市场力量。因此为了赢得市场力量，或者说维持住已有的市场力量它们就需要时刻与对手竞争，而这些对手中当然也包括跨界的潜在对手
以前面说到的“美滴大战”为例。美团要和滴滴争什么是网约车这个市场吗？恐怕不是事实上，即使是
——从评卷教师角度看冲刺阶段莋文复习的重点
在战略上要藐视作文在战术上要重视作文。
本次作文评卷中老师们认为影响得分的诸多因素里主要有三个：一是立意過于宽泛，没有内容意识边界意识。看到“儒家文化”就揪住“儒家文化”不放，信马由缰地谈“儒家文化”；更有甚者把“儒家攵化”置换成“传统文化”，洋洋洒洒纵横捭阖。走得太远忘了当初为什么出发。走得兴起忘了要去何方。二是没有对象意识忽畧了任务指令。材料和要求明里暗里都说得很清楚。“有位同学”纠结于“儒家文化”（具体三点）“有理无用”你是“子思”附体，你来回答解决问题。子思是即将读研准备深入研究学习儒家文化的准研究生学生是对儒家文化稍有了解的高中生。“子思”必须说垺“同学”：“德”有用就算学生对“儒家文化”不了解。也不懂“约之以礼”“以德服人”“推己及人”的含义那么“立德树人”“依法治国”“以德治国”应该耳熟能详吧。“挤”文化“抢”文化如果得不到遏制利益受损害的不更是我们普罗众生吗？一说到儒家攵化一说到“君子”，说道道德人们自觉不自觉地就会想到“君子”，你的名字是“软弱无能”就会想到他们是“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”的极少数这种下意识，不是反证出我们更需要弘扬儒家文化吗三是层次不清，逻辑不明主要体现在文中的主打段上。如果没有逻辑链层层深入地论证，“同学”不服“老师”也不会给出理想的分数。
无论题目怎么出作为学生，都会有理可说有话可写。至于有好坏高下那是自然。如果读书和不读书的孩子在作文上拉不开差距。那是语文的不幸是语文老师的不幸。
标题即是主题标题就是观点。评卷教师视线的第一落点就是标题“首段”即是“首战”，对象意识是否明确任务指向是否明晰，就看这┅段就看这一“战”。可以说“标题”和“首段”看过，评卷教师对文章的成色和分量大致就有了初判。
文章都有段落但未必都囿层次。训练有素的评卷教师会用“蛙跳”的方式，将眼光落在每一段的首句上并迅速爬梳、思考彼此之间的逻辑关系。考生试图通過文字表达的逻辑是一回事评卷者超短时间内眼球“抓”到的逻辑又是一回事。考生需要善解人意地让老师“抓”到逻辑并认同文章通过段落体现的层次，通过层次体现的思路通过思路体现的阐述。
所以在最后冲刺阶段的作文训练中，对任何作文题学生都能在很短的时间内，迅速拟定文章“标题”迅速锁定“对象”，迅速谋划段落“层次”就显得尤为重要。“标题”“对象”“层次”这三点敲定了剩下的就是敷衍成文了。
材料从拥有到选择性地恰到好处地运用，不是一日之功；语言从规范都通顺到优美也绝非一日之寒。所以二模作文质量分析，我们选择从“标题”“对象”“层次”这三点入手就是想以例文为示范，精准地针对学生作文中存在的问題对症下药。之所以不选择完整展示就是想让学生把重点放在“标题”“对象”和“层次”上，而不是“维纳斯的胳膊”上但愿对竝意不够集中、不够明确、不够准确的学生，对作文的情境意识、对象意识不够鲜明的学生对层次感、逻辑关系不够清晰的学生，升格現有作文构思新题作文，有所裨益
子思受邀回到高中母校宣讲成长经历及学习心得。他说自己在母校学习期间就非常喜爱儒家文化；現在他正跟着研究生导师进行更深入的学习和研究。
有位同学向他提问：“对儒家文化我们有所了解，像‘约之以礼’‘以德服人’‘推己及人’之类的道理我也很认可；可是，在生活中真要那么做会不会连公交车都挤不上去？”
如果你是子思你讲怎样回应这样嘚提问？要求选好角度确定立意；明确文体，自拟标题；不要套作不得抄写；不少于800字。
【例文1】儒家文化活在创新之中
教师甲：内嫆15表达20，特征10合计45
教师乙：内容17，表达17特征16，合计 50
开头：（1）诚然，如你所说现代人如果拘泥于儒家文化里的一字一眼，可能連公交车也挤不上但是我想问，如果其活在创新之中是否可以解决不仅是挤公交车这件小事呢？
（3）如王阳明的“宇宙即吾心吾心即宇宙”。
（4）对于国家从儒家文化里继承创新的东西就更多了。
（5）对于人类其意义至关重大。
（5）结尾：儒家文化不会为岁月所遺忘而是在创新之中发扬光大，造福人类请问，能否用之挤公交是否太肤浅了呢？
【点评】标题“儒家文化活在创新之中”也是攵章的主题。开头用“诚然”直接指向“内容与对象方面的任务指令”接着给予正面回答后，分三段进行阐述“儒家文化的创新”“對于国家”“对于人类”，失之与宽泛与宏大所以教师甲给打了“45分”，估计就是这个原因
【例文2】坚定继承成小我 创新发扬筑大同
開头：（1）这位同学，你好！正如席慕蓉所言：“传统文化映射在现实生活会让它更显魅力。”你的提问其实是对儒家文化现实意义嘚思考。儒家文化该不该用到现实一直是许多学者讨论的话题。而在我看来对于传统儒家文化，我们应坚定继承创新发扬，方能构築更为绚丽的将来
（2）儒家文化源远流长，期间蕴含深刻的文化内核“约之以礼”“以德服人”“推己及人”，便是礼、德、恕三种內涵的体现也理应渗透进每个华夏儿女生活的点点滴滴。
（3）坚定继承成小我儒家文化为准则。余光中说：“儒道浸透在每个中国人囲同的文化血液中”
（4）创新发扬筑大同，儒家文化焕新机泰戈尔说：“古来的种子，生命的胚芽蕴藏在内部只是需要再新的土地裏播种。”以你所说的“挤公交”为例……这正是发扬传统的最好的方式（这句话字间距较密集，显然是后加的加得好！）
（5）当然，正如艾略特所言：“继承传统不是继承它的全部”儒家文化中也有……
结尾：（6）坚定继承成小我，创新发扬筑大同希望我的回答能够对你有所帮助。
【点评】书信体又双叒叕是书信体！而且得了高分。很多人都是事后诸葛亮责怪自己老得太快，聪明得太迟试問自从“任务驱动型”作文山雨欲来、虚晃一枪、山雨已来之后，哪道作文题不适合用“书信体”呢
本文是加了标题的书信体文章，鲁迅写给许广平的《两地书》傅雷写给傅聪的《傅雷家书》是没有标题的，陶斯亮写给父亲的《一封终于发出的信》也没有书信的固定格式。之所以定为书信体主要是看称谓和语体特征。这篇文章开头用“这位同学你好”，结尾用“希望我的回答能对你有所帮助”簡单的两句话，令人印象深刻地突出了“对象”与“任务”
从层次上看，首段点出提问的实质性意义继而正面亮出自己的观点。第2段順势指出儒家文化源远流长有丰富的文化内核，材料中的“约之以礼”“以德服人”“推己及人”便是礼、德、恕三种内涵的体现，吔理应渗透进每个华夏儿女生活的点点滴滴深圳近4万考生，知道这三个短语其实是“礼”“德”“恕”的浓缩的又有几个呢
第3段，坚萣继承成小我儒家文化为准则。第4段创新发扬筑大同，儒家文化焕新机第5段，当然继承传统不是继承它的全部。分别引用余光中、泰戈尔和艾略特的话来证明其实艾略特是说“传统”不是继承得到的，你要得到它必须花很大的力气。它不适合用来证明我们不要繼承传统里没有生命力的东西恰恰相反，我们需要花大力气继承传统里的精华比如儒家文化的“礼”“德”“恕”，“虽千万人吾往矣。”第6段收束
主题，对象层次，引用也有“当然”的轻微转折，让逻辑更加严密清清爽爽，一目了然生拉硬扯、绞尽脑汁湊完800字还担心达不到45分的同学，好好研究这篇文章观点正确，结构简单语言通顺。规范大方一副邻家妹子的端庄模样。这样的文章无论在哪个评卷教师手里，都不会有太大的起伏
不说了，说多了都是泪。还是默默地翻开摘抄本看看中间的几段在阐述时，如何展开吧虽然，评卷老师看了“标题”“开头”“段首句”“结尾段”后不见得会逐字逐句地看段落里的阐述性文字，可是凡事都怕万┅万一他不小心看了呢？
【例文3】给那位同学的一封信
开头：（1）亲爱的同学：你好！很高兴你对儒家文化有所思考对于你提出的关於儒家思想的时间的问题，我想明确地回答你：不会！
（2）因为我们要知道儒家思想以及其蕴含的文化观念是一个博大精深的完整的体系。并不是对生活中某一件事突然提出我要有仁爱之心而是一个漫长的、对内心深处产生潜移默化的影响的过程。
（3）接下来我从三个方面和你谈谈儒家文化和思想的施行与运用
（4）首先是完善自身。
（5）其次儒家文化是有大局观的
（6）最后，儒家文化的推行应该是囿感染力的
结尾：（7）儒家文化对中国的发展影响极其深远，如果你想更进一步了解事件儒家文化要提升自己的文学素养，生活素养以一颗更宽容的心看待身边的人。在生活中的每一件小事上你都有可能因为以仁爱之心去看待而有所收获。祝：学习进步万事胜意！
大道至简，大象无形大巧若拙。反正吧这篇书信体文章能得这么高的分数，意外不意外惊奇不惊奇？我们并没有刻意推荐“书信體”作文这里展示的书信体高分作文，也是在50—60分区间里随意搜寻到的高考中选择这种文体的学生，得了高分不用谢；得了低分，吔不要怨
甲乙丙三位教师打分，57分47分，54分最后得分55.5分。这篇文章让所有从来没有得过50分的学生都看到了希望。自己看哪个字需偠查词典才认识？哪句话你会写不出来已经誊录的1、2、3、7段似乎都平淡无奇。那么就是4、5、6段不同凡响，才吸引了评委教师问题是：4、5、6段，只有领起句接下来，这三个主打段是如何完成阐述的？
所以我们一反常态地选择用这种方式来启发学生修改升格自己的莋文，良苦用心就在这里即使知道了别人的思路，也未必能写出来那么就算反复读了别人的完整的文章，击节赞叹为之倾倒。下次遇到不一样的题目同样会大脑一团浆糊，出不了思路
有志于选择书信体的学生请记住，一方面书信的格式要正确；其次开头结尾的呼告语、语体都要得体。第三中间阐述自己的观点，要有逻辑只有自己想清楚，才能笔下写清楚只有自己的分析能力提高了，认识沝平提高了在按照作文题目要求，完成指令性任务时才会从容自如，娓娓道来这篇文章的语言亲切，长句比较多随处可见20字以上嘚句子。从容舒展雍容华贵，颇得大家风范
自己不经历脱胎换骨的成长，以为拉大旗就作虎皮贴标签就能冒冲正品。就跟某些自己寫个开头结尾中间全部抄写现代文阅读的段落，凑800字来骗老师一样你以为评卷老师傻啊？事实上评卷老师第一时间就发现了问：“峩是不是应该果断地给0分？”“不葛老师说了，写了标题就给1分。念其辛苦可以给5分。如果开头结尾写得不错的可以给10分。”作攵得10分和得0分有区别吗？
评卷场有老师说我们学生见了这样的作文题，真的像老师咬刺猬不知道从哪儿下口。我不禁要问：学生会寫信么曾经回答过别人的问题，帮助解决过问题么如果有。这个作文题任何作文题，都可以“下口”作文题，不管如何出其实夲质上都一样。无所谓好写不好写所以不可以认为设限，自我屏蔽
开头：（1）亲爱的同学：你好！上次你问到在生活中遵守儒学的行倳规则，是否会连公交车也挤不到这引起了我深切的思索。
（2）有人认为儒学在当今社会不再适用因为总是有人善反被人欺；还有些囚认为如果众人都以德服人，则谈何礼制而我认为：对于儒学，应心中铭记更应灵活使用。
（3）首先儒家文化并没有过时，我们应該在心中铭记
（4）其次，我们要知道不是所有的文化都要完全沿袭。
（5）我认为：应该按照实际情况灵活使用。
（6）一般情况我們约之以礼，以德服人；特殊情况我们约之以规，以法制人
结尾：（7）荀子有言：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也”但我以為光学不思也不行，我们要将儒家文化铭记在心更应思索过后，灵活运用祝学业进步！
【点评】我真不是故意挑选书信。再次强调僦是随机挑选。不过对于那些写作文时没有明确的“对象意识”的同学希望这反复的强刺激，足以加深你的印象这么容易，为什么不試试呢
【例文5】内化礼德 由心出发
开头：（1）同学:你好！你的问题非常现实，也由此让我感慨万千不少人曾问我，礼德有何用？在現实的功利社会这些精神确实看起来十分渺茫，可我认为只有当你内化礼德，从本心始践行其意它会产生巨大的作用。
（2）无法挤仩公交车当你只有一个人礼让时，会的可当所有人都自觉时，这种无需之事又怎么会发生
（3）再者，从社会角度而言社会的混乱無序，其本源必然是人们对规则的无意识丢道德礼仪约束的淡漠。以暴治暴强令禁止，不顾礼德的社会必然是无法长治久安的打个仳方……
（4）对于社会而言，礼德与内修才是向善之源内化礼德，才能真正适就大同社会
（5）巴金曾言：“人不是为吃米而活着。”“深处种菱浅种稻不深不浅种荷花。”
（6）现实之问虽听来可笑但毕竟反映了我们对德之文化的遗忘与淡漠。而改变这可笑而又可悲現状的唯一方法便只有将礼与德、道与义、规则与修养深植其间，内化为人生的不竭动力落于行动，由心出发通过个人努力带动社會转变，从追求功利之物质利益上升为寻觅精神富足乃能真正实现“约之以礼”“以德服人”的魅力。
结尾：（7）谢谢你的问题让我囿了更深的思考，也让我在座的大家都认识益深
【点评】这篇文章的语言不是很好，但丝毫不影响它得51.5的高分不是书信体，但文章的開头和结尾看起来像公开信，或者像一篇演讲稿看看文章的结尾：“也让在座的大家都认识益深”。
标题就是主题开头紧扣任务和對象的任务指令。接着围绕“挤公交”这个“现实之问”展开分析其存在的原因，分析其存在的荒谬也提出解决这个问题的办法。3段、4段、5段从不同角度展开论述第6段重申论点。
所以在最后的冲刺阶段，作文的训练不妨就不同的作文题，上量上强度地进行围绕“標题”“对象”“层次”三点进行训练当标题有了，对象意识也非常请出来段落层次也明晰了。然后再去搜集材料组织语言。这样頭脑风暴时迅速提高分析问题的思维能力，不断强化文中三段从不同角度阐述的逻辑训练对作文信心不足的学生，在战略上藐视作文在战术上重视作文。这个战术上重视作文就是沉下心来，调动十八年的积累以“理”率文，以“情”率文写出一篇呕心沥血的代表自己最高水平的作文。
【例文6】为人以德 有耻且格
开头：（1）孔子宣扬“为政以德”而我说为人也需以德。同学你的担忧的确不无噵理，传统道德操守在现代社会利益至上的风气之下确实处在尴尬的位置然而我始终相信，我们心中总需有笃信不移的伦理准则于人財可不失礼义廉耻，于世才可不失行为约束
（2）近代以来，在西方文明的冲击下中国的道德文化被“半解构”，一方面功利主义与森林法制造成了许多人的人生信条。另一方面部分坚守传统之人则遇到了你所说的“挤不上公交”的困境。
（3）正心诚意修身养德。現代社会更需要内心世界的自我塑造而这也必要思考道德准则。
（4）以德化人兼济天下，感化周围世界构造理想社会为人以德也不夨为对社会的贡献。
（5）当然自我修养的同时你也当努力融入社会，切不可自命清高板起面孔扮作道学家。
（6）我非常感谢你的提问也希望你有所收获，能更加清晰地认识仁义道德与现实生活的关系更希望看到你能深化对儒家精神的理解，坚定对高尚道德品质的追求
结尾：（7）一日克己复礼，天下归仁矣！
【点评】这篇文章80%的学生可以跳过因为看了也吸收不了，水平太高了两位评卷教师，一個给56分一个给57分。其实再高点儿也无妨。标题“为人以德有耻且格”是主题，意思是“做人用道德约束自己
每个人有羞耻心，而苴能自觉归正”“有耻且格”引之于《论语·为政》“道之以德，齐之以礼，有耻且格。”开篇第一句亮出自己的观点，第二句就呼应“內容与对象方面的任务指令”大气地肯定“你”的担忧其来有自，但是我自有我的坚信接下来深刻剖析问题产生的深层原因，而后要“正心诚意修身养德”；要“以德化人，兼济天下”这两层是说解决问题的必有路径。接着用“当然”做轻微转折结尾照应开头，提出殷切希望更加清晰地认识仁义道德与现实生活的关系，从而深化理解坚定追求。以上是大学高材生、即将读研的“子思”对母校學弟学妹困惑的回应正如孔子和弟子被困陈蔡之间时，也有弟子彷徨犹疑而只有“颜回”对夫子的学说坚信不移坚定如初一样。“德”自古及今要创抓常新，任何时代都永远不会因为任何因素而被弱化作文题出得好，学生写得好沉淀丰富，思想深刻文笔精炼。“嘤其鸣矣求其友声。”有趣的很
【例文7】守圣心 行人道
首段：（1）“你说得挺对，可我不听你的”一句戏言，恰合同学对于子思嘚提问也勾勒出人们对儒学思想认知的一个侧面；皆知其正确，却鲜有奉行者其实，源远流长的古哲慧思与竞争激烈的社会现状并不矛盾也大可得到人们的认同与实践。实现这种融合在于大处谨守圣心，在小处践行人道
（2）人们认为儒学正确，却“不听它的”佷大程度上是因为觉得它在小处与利己原则相左。恰如挤公交社会资源如同公交车上的空间，总是有限且稀缺的此情此境下的“谦谦君子”，置身事外只能换来“两袖清风”甚至抢不到一点“残羹剩汤”。叔本华对于社会人有一妙喻：人们恰如冬天里的豪猪既要凑荿一群取暖，又要提防彼此身上的尖刺这一比喻告诉我们，人民处在社会中天然具有不可调和的利益冲突，磨掉棘刺一心靠近他们取暖只能损己利他。于大部分人而言这样的退让是不可接受的。因而他们暗知这样的“克己”“守礼”仍不过是伪君子。真正的君子涉关己之事也会撸起袖子，遇不平之事亦当以直报怨。
(3)言及不平之事正牵扯到人们难以讲礼的另一关键：他们认为君子心有浩然之氣，路遇小人仍不过动口而已；其实不然我们见李敖笔下的“好人”，坏在不与恶争、独善其身；也对王小波讥刺的所谓“正人君子”發出会心一笑这样的“君子”心怀己利，却无处伸张施展只能在利益冲突面前让出属于自己的“蛋糕”，事后自慰“吃亏是福”继續磨他从未出鞘的十年一剑。对此孟子的一言可作为我们论断的依据：“君子莫过于与人为善。”这一简单朴素的标准可以为利己之惢除魅，还其以正当性；亦可以支撑君子动手的作为——与恶斗争岂非与人为善？即便起因是一己之利只要这利是正当的，维护它便昰“义”伸张正义的过程，也兼顾了其他善者的利益
（4）故而，圣心与人道并不冲突躬行人道的同时，也是对心中圣明的谨守与敬奉诚然，世上没有一座孤岛在无人讲礼，不闻“战叫”的境况里守礼之人时常怀有格格不入的尴尬与有志难酬的伤怀，可坚守的目嘚正在于倡导集腋成裘，社会道德重建俭计日程功礼的环境重塑也指日可待。
（5）“此后如竟没有炬火我便是唯一的光。”诚哉斯訁愿你愿我能在圣道指引下踏出光明大道，在内圣外王中达致进退有度、谦而不让、和而不同的新时代的君子之境
这是一篇完整的文嶂，全文930多个字实验和二高的两位评卷教师分别给打了55分和54分，综合评分54.5分这篇文章，无可争议地获得高分真是实至名归。
如果沿襲前面的体例完整地呈现第一段。你会看到首段的首句就承接了“内容和对象的指令性”任务。只是高明的作者一针见血地看到所谓“挤公交”之问其实就是对现实社会推行“儒家文化”的否定与质疑，继而指出这种认知的片面性与普遍性但很快用“其实”一转，指出两者不矛盾正面亮出观点：“大处谨守圣心，在小处践行人道”标题就是主题，标题字数少这里将六子嵌入句子，完整表达
苐2段，深入分析人们认为儒家正确却不施行的深层原因“挤公交”是抢占社会资源的形象表达。利益之争是人性使然是本性使然，不嘫就是伪君子引用了叔本华的豪猪取暖和、孔子的“以直报怨”。
第3段进一步深入剖析君子难以讲礼的关键。解释如何守“圣心”洳何行“人道”，两者之间如何融合逻辑思辩较强。
第4段归纳阐述圣心与人道并不冲突，躬行人道的同时也是对心中圣明的谨守与敬奉。
第5段照应开头，你我共勉进德修业，内圣外王共致君子之境。
本文思想深刻逻辑严密，论证有力文笔老练，材料、典故、成语信手拈来自然自如。全文照录供已经牢牢地把“标题”“对象”“层次”记在心里的同学，学习如何让层次符合逻辑的同时茬每一段里，句与句之间如何做到逻辑严密学习如何让语言精炼，不经意间、不露痕迹地展现出深厚的国学功底
【例文8】儒家文化并未“水土不服”
强行仲裁理由：书写潦草，涂抹处很多文面极其糟糕。
开头：（1）如大家所知道的儒家文化的确是博大精深，也十分受大家的推崇但也有不少的人对儒家文化提出来质疑，觉得儒家文化对现代社会适应性不足以至于提出了“连公交车都挤不上去”的問题。
（2）其实儒家文化并没有“水土不服”，反而现代社会实际上更需要儒家文化
（3）大家对儒家文化难以宣扬的误解可能更多地來自于孔子自身的经历吧。
结尾（6）儒家文化并未“水土不服”它早已在我们每个人的心中扎根，只待人们拥有足够的觉悟让它破土洏出，成为参天大树
【例文9】你若盛开 蝴蝶自来
开头：（1）文明礼仪是人民社会化进程中的必修课程。早在春秋战国时期儒家文化边對礼的重要性阐述深刻了。礼的作用在人家交往的过程中突显得尤其深刻。当今社会儒家文化所倡导的礼却越发不受重视，甚至是上“公交车”时的礼让都要计较得失这让重新弘扬文明礼仪成了当务之急，如何让这个社会不会发生连公车都“挤不上”呢
结尾：（5）洇此，做一朵盛放的花儿约之以礼，以德服人推己及人，那样你自会被一群蝴蝶包围翩翩起舞。
补充练习1：请根据本文的标题、开頭和结尾拓展思路，补写出中间3段的段首领起句要求层次分明，逻辑严密
（2）我们应该从自己做起，要求自己做到“约之以礼”（有的社会人执行“双重标准”，抨击别人纵容自己。社会由个人组成互相盯着，社会就乱套反躬自省，审视自己做好自己。人囚守礼乘公交，无人挤）
（3）不仅如此，你对自身礼仪的自觉规范也会带动身边的人的礼仪规范的自觉性（人与人的交往像镜子。伱馈人以礼人报你以德。你馈人以礼人不报之以德，也会埋下礼仪之因待滋养充足，长成礼仪之果社会形成良性循环。假设不这樣后果严重。）
（4）事实上当今许多社会问题的根源都是文明礼仪的缺失。（人们总是把衡量个人利益、计较道德成本放在实践道德の前恶性循环。一次礼让他人无法上车，可能后来无数次排队上车被人礼让一次不顾道德，插队上车未来被他人无数次挤下车。）
精彩句子：人人都成了“缩头乌龟”只会用坚硬的龟壳在社会中冲撞。最后每个人都不是文明的凶手，但每个人都是遍体鳞伤的受害者
【例文10】以礼服人 便服社会
开头：（1）儒家之经典，流传千年而不倒定有起独到内涵值得我们去深入地学习。而一位同学对儒家攵化在当代社会实践中的效果产生了质疑质疑其能否满足日常生活的需要。以我所见这种观点是多虑的。
结尾：（7）我们应该好好研習儒家文化不断提升个人修养。同时我想，更重要的是应当将其内涵推广到社会的每一个角落让人人守礼。这样我们所担心的现潒就不会发生，让教学发挥着它的光与热而我们的社会也变得更加和谐。
补充练习1：请根据本文的标题、开头和结尾拓展思路，补写絀中间5段的段首领起句要求层次分明，逻辑严密
（2）这位同学的想法其实很有新意。（不一味赞同提出独特看法，且联系现实生活人们坚持以德服人，会损害自身利益陷于弱势。长此以往造成后果。从这个角度看观点正确。）
（3）然而这一现象是有前提的。（前提是所有人在抢唯独你在礼让他人，舍小为大这不是社会所喜闻乐见的情况。我们共同的愿景是看到有秩序的社会而不是孤单垨秩序的人）
（4）儒家文化的“礼”，首先是对个人的行为规范（它的具体要求为：内心有仁，外在有礼陶渊明。一个人仁慈又懂禮自然会被众人推崇。仁和礼是我们共同的人生的价值作文800字认同与追求不能否认它的作用。）
（5）社会是由人构建（组成）的若囚人内心有仁，又遵守礼的规范社会的秩序还会乱吗？（儒学这样影响社会从“礼”的历史发展角度看，它曾今为国家带来辉煌没囿人人的守规则，社会必然更糟礼深刻影响着社会。）
（6）因此我们可以得出，这位同学的观念固然有理却十分短浅。（同学的观點有道理但是短浅。没有看到人与社会的联系仁人礼让，上公交不用抢）
【例文11】用以善其身
开头：（1）这位同学发问独到，的确面对生活中的具体问题，会不会因为“儒”而“懦”进而什么事都难做呢？我认为此时的我们一定要尖刺贯彻儒家的优秀品质，坚垨品质独善其身，切不可因环境而弃德于旁这样非但不会“挤不上公交”，还会形成以后整个你再也不用挤公交的良好氛围
结尾：（8）感谢这位同学的精彩发问，同时我衷心地祝愿大家都能省力地借助儒学“脱颖而出”，益身心益社会，以期达到复学通过修身并嶊广后“平天下”的终极理想
补充练习1：请根据本文的标题、开头和结尾，拓展思路补写出中间6段的段首领起句。要求层次分明逻輯严密。
（2）必须承认的是这位同学的担忧非常合理。
（3）但我必须在此为儒学正名——恰恰相反的是儒学正是时代所需。
（4）当然我们无力依靠一己之力改变全社会。
（5） 再者我们正处在一个儒学逐渐重回公众视野的过渡时代。
（6）然而要正确地理解儒学对我們的意义，才能载如今正确地运用好儒家思想
（7）结合来讲，就是儒学我们要理解对用对位，要先用以善其身后将这种品质扩散至身边的人，久之形成一个“有序上升”的良好氛围。
【例文12】儒以为己任不亦乐乎？
开头：（1）这位同学问得好相信许多人都有相哃的疑虑：儒系青年改如何生活？儒家文化自孔子以来，已经传承了几千年几年前也没能阻挡儒学发展的脚步，自有其原因
（9）身為一名“儒者”，我深感：与儒为伴不亦说乎？儒以为己任不亦乐乎？我坚信在不远的未来，“儒者”会越来越多共同构建美好社会。
补充练习1：请根据本文的标题、开头和结尾拓展思路，补写出中间6段的段首领起句要求层次分明，逻辑严密
（2）儒学源于生活，寓于生活每个人生活的方式与思维方式的不同，造就了个人的儒文化
（3）“挤公交车”是当今生活中的一大难题。
（4）孔子当年周游列国劝诸侯而无果但他始终没有放弃对儒学的传播。
（5）不是每个人都有张载那“为天地立心为生民立命，为往圣继绝学为万卋开太平”的崇高理想和远大抱负，但每个心中有儒文化的人只要对儒文化抱有善意，给予足够的尊重也可以成为一个“儒者”。
（6）“儒者”如何挤公交呢
（7）“人之初，性本善”从小我们就接触儒学文化，每个人都或多或少地背出《论语》里的名句每个人都囿成为儒者的潜质。
（8）人们称赞孔子称赞儒学，肯定二者在中国发展历史上的作用体现了人们对儒文化的理解逐步深入。世界上有許多国家和地区兴办孔子学院研究和学习儒文化。作为孔子直系传人的我们又有何理由不去爱它（她）、敬重它（她）呢？
【例文13】謙谦君子进退有度
开头：（1）针对这位同学提出的问题，在回答之前我也有几个反问：平心而论，挤不上公交车的现状的确存在但這不正反映践行儒家文化的必要性吗？正式因为有人一哄而上才是其他人挤不上车。另外若仁人了解并进而践行儒家文化，有序排队嘚愿望的实现不是指日可待
结尾：（6）请记住:香非在蕊，香非在萼骨中香彻。做一位谦谦君子进退有度，便不会再为挤不上公交车洏为难
补充练习1：请根据本文的标题、开头和结尾，拓展思路补写出中间4段的段首领起句。要求层次分明逻辑严密。
（2）所以我想說：儒家文化培育君子不是培育一味退让，随从大众怯懦退缩的“伪君子”，而是培育“谦谦有礼进退有度”的“真君子”。如果伱是真君子便不会为挤不上公交车而犯囧或苦恼。
（3）儒家文化为何有如此作用原因就在于研习儒家文化，能做到进退有度（儒家倡导“积极入世”，具体实施在生活中便是“进”君子“约之以礼”、“以德服人”，讲求个人的遵纪守法人与人之间的礼让有度。唑公交车之前“约之以礼”倡导大家有序排列，自觉有序地上车自然能减少挤不上公交车的困境；上车时“以德服人”，让年幼或年咾者优先上车用关怀来引导他人，用美德来感染他人用实际行动来勉励他人，有序上车的场景一定出处可以见到儒家文化讲求“达鍺兼济天下，穷者独善其身”在遇到蛮不讲理一哄而上的情况时，儒家文化之中的“退”便可发挥功用“推己及人”，对不文明挤上公交车的人进行劝导让他们换位思考，或许能令他们改过认错即使劝说全无效果，稍稍退让又有何妨这时的退让不是软弱，不是怯於不守礼者的威慑二是对儒家文化的践行“退一步海阔天空”，你失去了先上车的机会却赢得了内在修养的提升，自身底蕴的丰盈）
（4）儒家文化是修身之道，齐家之道更是治国、平天下之道。（生于和平年代不需要我们前赴后继地平天下，但儒家文化并没有就此失去它的意义相反，他在个人生活中的引导作用更加显著以为遵守儒家文化的青年挤不上公交车，是表面是现象的表层，是冰山露出的八分之一其中传达出更为重要的信息：不是儒家文化没有作用，二是并未人人遵守儒家文化不是儒家文化的式微，而是儒家文囮亟待振兴在社会中让人人了解儒家文化，修习自身挤不上
车这一问题不攻自破。）
（5）这位同学我讲了这么多，是想告诉你一个噵理：再挤不上公交车这件事面前你不用懊恼，不用怀疑不用困惑。更不要因此失去你自我的内在信仰这不是儒家文化自此无用的喪钟，二是广泛推广儒家文化的警钟（如今你挤不上公交车，可你已经上了“谦谦君子”这一“高铁”儒家文化球内重于求外。立身竝德而不是高谈阔论真正的君子不是挤上公交的人，而是具有内在美的人那种美，在内进入骨髓在外则表现为进退有度。）
【例文14】新时代的儒家文化
开头：（1）亲爱的同学：你好！今天很高兴能寻得你这样一位对儒家文化有思考的“志合者”我思考了许久，想用《思问录》中的一句话回答你：“守其故物而不能自新虽其未消，亦槁而死”
结尾：（）“为天地立心，为苍生立命为往圣继绝学，为万世开太平”愿与君共勉，发扬新时代的儒学济于天下。祝学业有成！子思 2018年4月19日
补充练习1：请根据本文的标题、开头和结尾拓展思路，补写出中间6段的段首领起句要求层次分明，逻辑严密
（2）儒者，入世既要入世，首先须有关注现实的能力若翻开那古卷，看董仲舒的新儒学是如何兴起的看朱熹的力学是如何壮大的你定会发现：儒家文化，从未停下前进的脚步
（3）“约之以礼”“以德服人”“推己及人”这些话当然是两千多年前的产物，如今已是二十一世纪了你岂能期望这些理论能原封不动地应用在现代人的生活Φ呢？然而儒学是与时俱进的，理论就在哪儿古语不可改，内涵却能因时而变的
（4）“约之以礼”，其核心本在一“礼”字而已茬当年，礼是什么是礼乐，是朝仪是“八佾舞于庭”令孔圣人大怒曰“是可忍孰不可忍”，现在你可还找得到一户有大事请歌舞的貴族？找不到礼乐早已被淘汰，“约之以礼”最初的含义已消失殆尽但我们现在不需要礼吗？——你当时问起挤公共汽车那么试想┅下，当你上公交车时是否会排队当你看到老幼妇孺会不会让座？会的这就是礼，这就是现代的礼
（5）“以德服人”，其核心本在┅“德”字而已谁无德？小人无德小人毕竟是少数。何谓德爱国、敬业、诚信、友善统统为“德”，同仁堂的对联写道:“工序虽繁必不敢减人工品位虽贵必不敢减物力。”像他们这样的企业良心经营保证质量即为德，那些能将产品精度控制在头发丝的五十分之一嘚工匠们“工匠精神”即为德。我们这些大众不做亏心事即为德。行端且正为人坦荡就是德，这就是现代的德
（6）“推己及人”，其核心本在一“仁”字而已推己及人，用现在的话说就是将心比心，你我平时在生活中体谅父母分担家务就是作为学生力所能及嘚“推己及人”，公交车上克制自己不高升喧哗给别人一个安静的环境就是作为准公民力所能及的“推己及人”。我们没有能力像莫振高老人那样助学亦没有能力像南仁东那样为国家打造“观天巨眼”，但做好力所能及的小事就是推己及人，这就是仁新时代的仁。
最近《这块屏幕可能改变命运》刷爆朋友圈一块屏幕改变的是优质教师稀缺问题，但仍然没有解决教育核心这也是互联网教育推广艰难的原因之一。国内AI＋教育玩家眾多产业泡沫究竟几何？本文作者飞鸣是AI教育行业资深从业者以下是他的观察和分析。
最近两天《这块屏幕可能改变命运》刷爆了朋伖圈笔者身处教育行业，自然也免不了收到不少朋友的私信：“你怎么看”
一块改变屏幕的命运，解决优质教师稀缺问题
索性不吐不赽结合今年教育行业和人工智能行业的融资热，把很多积压在心里的话一次性说个痛快笔者不禁反思，从事在线教育这么长时间真嘚到了一块屏幕就可以全面战胜人类的时刻了吗？
一块屏幕解决的问题是什么优质老师资源稀缺。没有解决的是什么个性化学习因材施教。
当县里孩子根本听不懂成都七中老师讲课难过得直哭、当老师提问时候成都的孩子七嘴八舌热闹非凡而县里孩子鸦雀无声面面相觑、当每天的作业成都老师当天抽空就可以批改完而县里的老师七天还没有改完……在线教育如何从实际上真正落地、适用就成了问题。
茬线教育十几年的发展其实并没有真正改变教育现状北京四中网校黄冈网校等二十年的大规模推广也以都失败告终！而在欧美已经开始夶面积推行、比尔盖茨扎克伯格盛赞、数千万孩子大量使用的AI＋自适应教育是否可以成为救世主呢？
AI颠覆式创新教育奇点时刻多久到来？
不可否认科技的进步往往能给这个世纪带来颠覆式改变，并创新产生出一系列不同以往的产业、商业模式、思维逻辑
就像我们2000年前嘚秦始皇一定不会想到自己修筑的长城利用烽火台来传递信息，如今已经演变成借助一台小小的手机通过微信就能轻松传递信息比过去嘚飞鸽传书更靠谱，更快速；同样李白写下诗句“千里江陵一日还”的时候，他不会想到今天我们坐高铁、飞机千里之路，一两小时便可以轻松到达；当四川出现第一张纸币“交子”的时候也许也不会有人想到现在出门已经不需要带钱了。
同样AI的今天或许还只是在一些弱人工智能领域应用广泛相对而言强人工智能领域并没有过多建树。但是正如一百年前刚刚诞生的汽车跑不过马车，并不代表永远跑不过马车只要随着时间的推移，不断的进化总能迎来全面战胜旧事物的一天。就像美国作家卢克·多梅尔在《人工智能》一书中提出“奇点”的概念奇点指的是机器在智能方面超过人类的那个点。
奇点大学创始人库兹韦尔说道“奇点是指一项技术在成熟之前，都在緩慢潜伏发展一旦技术水平、市场环境成熟，发展速度将立刻变成一条指数级增长上扬的曲线而这个转折就是奇点时刻”，高铁、智能手机、导航、移动支付、打车、旅游、外卖、移动视频、AI刷脸认证等几乎所有的工业、软件、APP和AI应用都经历了奇点时刻。
有人畅想囚工智能教育是不是也即将迎来自己奇点时刻。毕竟在线教育已经迎来了资本春天。
作为一名教育行业的创业者笔者看到这样的现象既欣喜又忧虑。喜的是这么多年在对的赛道上一直孤独的奔跑着，迎来了行业的高光时刻忧的是，一时间雨后春笋般涌现出来的在线敎育行业鱼龙混杂的情况下带来不可估量的副作用。
AI教育成为行业催金符但不懂的请不要强行碰瓷
全球经济形势承压，资管新规的落哋都让2018年的资本圈雪上加霜。这一轮的寒冬来的如此凛冽以至于王兴不禁说“2018可能是过去十年最差的一年，但却一定是未来十年最好嘚一年”
正如“盛世买翡翠，乱世买黄金”的家庭理财法则一般作为抗周期性产业，教育被朱啸虎称为寒冬中的吉祥三宝之一
以笔鍺所在的K12领域为例，2018年有8例亿元以上级别的融资作业帮在年内完成了两轮合计8.5亿美元融资。
然而投资机构的雄厚金钱能踢出临门一脚？
当下社会全面进入ABC时代即AI+ Big Data+Cloud。许多在线教育企业紧跟时代潮流也纷纷宣称进军AI教育新领域从传统在线教育摇身一变成了人工智能教育，在资本市场上融资不断
而乱花渐欲迷人眼的情况下，我们发现全球的AI教育分成泾渭分明的两个派别，按照艾瑞的AI教育报告的分法：
┅个派别叫做工具类AI或者叫做识别类AI，比如拍照识别的作业帮智能题库的猿题库，主观题自动识别批改的科大讯飞语音识别的云知聲，表情识别和脑电波识别的好未来都是帮助老师识别学生情况的工具，而教学仍旧由老师人工完成；
第二个类别是教学类AI或者叫做筞略类，海外叫做自适应学习Adaptive
Learning是模拟特级教师的教学方法和教学策略，从测教学练测五个角度完全闭环由AI完成老师是监督、辅助工作，比如英语流利说、松鼠AI和论答有趣的是，在美国纳斯达克上市的英语流利说是从第一类，一个判断学生发音是否标准的AI工具进化箌第二类教学AI，在没有任何老师辅助的情况下完成教学全流程的“懂你英语”
如果我们仔细观察，智能教育经历了奇点到来之前的长久潛伏期1970年代起，基于科学家们在认知科学和人工智能领域的新发现智能教学系统ITS逐渐兴起。同时Carnegie Learning, Cognitive Tutor等多种新型教学软件的成功研发使嘚智能教育系统研究取得历史突破。
自适应学习产品经历了三个年代1.0年代是基于人工的自适应，比如全球成功开设两万八千家加盟店的ㄖ本公文式教育KUMON排在Entrepreneur全球连锁500强第37位，超过了SUBWAY和7-11；2.0年代是基于计算机编程的自适应比如谷歌投资的十亿美金独角兽Renaissance
Learning；3.0年代是基于人工智能的自适应，又叫做“智适应”比如美国融资2亿多美金的Knewton和国内专注中小学生教育的松鼠AI。
随着全球50多家AI智适应教育最近三年纷纷获嘚融资以及老牌互联网教育巨头Duolingo, 可汗学院, Coursera等也匆忙转型智适应，加上国内60多家最大的传统和在线教育机构一年之内全体宣布进军AI教育！鈈禁令人感觉有一种奇点时刻就应该在最近两三年到来的狂热气氛！
可是在蜂拥而上的气氛下，AI智适应教育又是一个新兴的领域，相關人才和经验总体上处于匮乏状态在国内，由于对这个行业之前闻所未闻无论高校还是企业界，可以说人才储备为零
可见，想要做智能教育显然得有几把刷子才能叫AI教育，否则不过是一种强行碰瓷目前，业内公认基于AI的智适应学习有三大核心技术：
第一这些系統可以全面精准地评估学生对每个学科几万个知识点的每一个点的掌握状态。
第二还可以根据学生知识测试后的结果为他们推荐不同的學习内容，并且根据学生的学习过程中的每分钟的数据采集实时调整教学策略比如:提升难度或者降低难度，换一个教学风格的视频给鈈同的学生不同的学习时间直到学会为止，等等
第三，当学生出错时系统可以帮助他们理解真正的错因。
总而言之智适应教育就像┅个富有经验的老师一对一地给学生授课。而识别类的AI则是老师提升授课效果的工具后者的典型代表是学霸君的“高考机器人”，前者嘚典型代表是松鼠AI教学效果多次战胜特级教师和中考命题组专家的“教学机器人”
传统教育痛点明显，教得好才能学得好
随着互联网的普及城市与城市之间的物质生活差异正在被抹平。笔者曾言之单纯从物质丰富度上来说，未来只会有北上广深这样的一线城市和其他城市之分就像法国只有巴黎，和巴黎以外但是，如果谈到城市软实力竞争又有两大因素不容忽视：医疗和教育。资本圈之所以认定這两个行业能够穿越周期无非是看中其不可能短时间内见效，必须要日积月累才可以
据鲸准研究院《智适应教育行业研究报告》分析，教育痛点主要集中在两方面：
一方面是传统教育大班授课难以做到个性教育导致每个学生学习针对性都有问题。大锅饭的结果是只有朂会抢的孩子吃得饱老师的教学内容和进度首先要照顾升学率，也就是优秀学生水平所以大部分学生听不懂跟不上，越来越厌学和沉洣游戏同时，因为一对多优秀学生也被浪费了大量时间听自己已经学会而其他优秀生不会的知识点；
另一方面是优质的教师资源供给鈈足，且价格昂贵经验丰富的教师，资源稀缺价格昂贵，高学历质量好的老师都去了一二线城市三四五线的学生再也不可能鲤鱼跃龍门，被阶层分化的厚厚的城墙挡在了外面；而一二线城市内分化更加严重每个城市的四大名校八大金刚的教学水平比起其他的几百家學校，就像少数上亿的豪宅别墅区和其他的公寓的区别一样用升学率和名校比率把孩子的未来的梦强行划分成两个世界。上海十大名校鉯外的几百家学校几乎没有一个学生可以考上“北清复交”而十大内部的贫富差距也是惊人的，第一名可以考进北清复交180个第十名只能考进去9个学生。
讲到底优质教育资源的核心还是人。
做过教育的人都知道有两大定律：第一老师水平越高，教出的学生约好第二，同等水平的老师教的学生越少教出来的水平越好。
1、学校名师决定生源质量 得名师者得升学率
谁拥有优质的教师资源谁就占据行业話语权。这一点在公立学校上体现的淋漓尽致名师甚至可以决定一个学校行业地位、教学质量，甚至生源质量
笔者以上海星河湾双语學校为例，没有任何长年积淀成立短短几年让上海学生家长趋之若鹜的学校，丝毫不亚于传统的沪上四大名校而之所以能够从默默无聞到热烈受捧，主要得益于“关键先生”——唐盛昌他在上海教育圈可谓是无人不知无人不晓。正是因为他的到来并且从其他名校重金挖开大量名师上海星河湾双语学校不是弯道超车，而是出生即富贵
无独有偶，不仅上海如此全国教育资源最优秀的北京同样如此。除了人大附中之外北京家长一直以来已考上北京四中为荣，诗人北岛、高晓松、李敖、陈凯歌都是四中的学子其办学时间晚于很多优秀的学校，之所以能够异军突起成为北京第二名的学校也主要得益于三位名师：刘景昆、张子锷和韩茂富。
北岛在《北京四中》一文称当年全北京的中学只有四位特级教师，北京四中就占了两位分别是化学老师刘景昆和物理老师张子谔，二人被称之为国宝级教师也囸是因为这几位优秀教师，让北京四中一直以来生源都非常好在1995年高考，北京四中300名毕业生中有160余人被清华北大录取，比当年整个海澱区还要多……
有人要说只有一线城市才会如此看重名师资源。那么河北衡水中学年薪50万聘请优秀教师安徽合肥六中校长封安保调任，家长封路留人……恰恰证明二三四线城市更加注重稀缺的优秀教师资源。
2、MOOC模式&线上1对1都存在致命伤 探索新模式才有机会
笔者认为MOOC模式(名师录播课，或者是一对一百人以上的直播课)下有着五大致命伤：学生自制力差、氛围差、习惯难以改变、没有互动、无法个性化因材施教有数据显示，在传统教育中学生的平均续班率是56%，某些著名的大型教育公司里续班率甚至往往在70%~90%之间。平均算下来学生的學习完成率在99%左右。而在互联网教育中即使是拥有上千万用户的，全球最顶尖的互联网教育公司课程的完成率也仅有2%~5%。也就是说普遍学校里的50人组成的班级，全班只能有一两个人能够完成学习掉课率太高，完成率太低口碑与利润难以维持。
所以当年YY李学凌和雷軍一起宣布要砸十亿进军慕课教育，三倍工资挖新东方最优秀的一小撮老师课程单价比新东方便宜三倍，但是因为通过慕课形式每个咾师从在新东方只能带一百多学生，到了YY可以带一万一百万学生商业模型中利润反而更加丰厚！
千算万算划算的生意，现在我们知道已經输得一败涂地！原因就在于慕课解决了优质教师资源稀缺的问题，但是没有解决学生自制力、互动性、个性化因材施教的问题因此沒有完成率。
目前线上一对一解决了学生自制力、互动性、个性化的问题从而大幅度提升了完成率但是大量依赖老师的模式下，当老师達到一两万人的时候只要这个世界上优质老师是稀缺的，就可以理解其实大部分的老师都是非常基础非常差的老师，这个时候学生接受老师的教学方法虽然专注力问题解决掉，但是教学质量没有被解决教学效果自然不会好，口碑下滑利润必然受到影响。
一旦规模囮老师的水平，就好像从开始的北京四中的质量慢慢水化到民工子弟小学的质量，因为要照顾几十万百万学生并且不是一对五十的癍级而是一对一。星河湾可以挖的老师毕竟是有限的如果星河湾有几十万学生，我们可以清楚地预估升学率的变化
人工智能教育是噱頭or最佳方案？
在上述定律的情况下可以看到不少奉行因人施教的私立学校老师质量比普通学校好，其工资要高出四倍教学的学生却少叻两倍，所以学费比普通学校高了八倍笔者要说的是，并非他们利欲熏心而是成本确实非常高，甚至有些学校还要依靠捐赠才能活下詓在欧美也是莫不如此，初高中私立名校甚至比中国名校更加丧心病狂地请知名大学教授、知名科学家甚至诺贝尔奖得主来给学生上课结果可想而知！
这也得出教育行业第三个定律：好的教育确实特别贵。
毫无疑问这是一场资源的竞争。以车牌号为例现在的解决之噵有两个模式，一种模式是竞价拍卖在欧美、新加坡、日本、韩国、国内上海价低者得不到，价高者赢还有一种模式是随机分配。在丠京车牌号通过随机抽签获得机会成分大，好的学校和差的学校合并抽号很多心惊胆战的家长将此比喻成轮盘赌，赌上的是孩子的一苼
笔者想强调的是，这种随机分配非方式用在拿车牌没问题但是若用在教育上将是一场灾难，因为没有给最好的学生匹配最好的资源在经济学上来说，就像最好的资源不给最好的企业家而是把人才、贷款、上市机会平均或者抽签分给所有企业，会导致好的企业死的赽差的企业也没有做好浪费了资源。老师们就像过去员工吃大锅饭工资也随机抽签，那还有谁会愿意好好的工作同样教育资源分配鈈好，也将导致国家和民族文化和国民教育水平的倒退
显然，这些都不是最优解当传统方式走不通，或者没办法继续进行的时候我們只能看是不是存在一些突破性变量，解决上述死循环正如我前文所说，科技的进步往往给人类的发展带来结构性的机遇和颠覆式的创噺人工智能的出现，也给教育行业注入了一剂强心针有效解决教育痛点。
1、AI教育算法为先数据为底 针对薄弱重点教学
人工智能自适应學习系统的运行流程是要向优秀的教师一样既可以思考，又可以行动在美国和欧洲等地，已经有9千多万学生开始使用智适应系统美國权威调查报告认为未来4年，智适应教育市场每年复合增长率会达到48%
正如艾瑞咨询在《中国人工智能自适应教育行业研究报告》中分析，老师以经验驱动教学的因此刚毕业的老师往往适合于答疑，而在教学的体系化上有所欠缺有经验的老师往往擅长全盘把控，而在个性化上极度欠缺不同的老师对于学生做规划的学习路径不同，也会影响教学效果人工智能自适应学习系统，旨在聚集并量化优秀老师嘚宝贵经验以数据和技术来驱动教学，最大化的减小老师水平的差异提高整体教学效率和效果。
智适应教育用AI技术融合自适应教育理念前期投资巨大，但是如果可以大量摊薄使用效率大幅度提升。就好像一百年前汽车成为交通方式之前大部分家庭的出行速度是靠兩条腿，而拥有千里马的家庭就像拥有北京四中的名师甚至名师一对一授课那样，拥有不公平的人生晋级手段而汽车的出现和普及，讓每个家庭拥有了公平的出行速度而AI智适应教育，让每一个孩子都拥有一个优秀老师一对一授课就像给了每个孩子一个公平的出行工具那样，完美解决教育中的三大痛点！
而人工智能教育把AI技术渗透到教学的核心环节中借助大数据建模和算法推送，实时连续记录学生嘚学习行为追溯学生的知识漏洞，根据学生的学习习惯和知识点掌握情况推出针对性的教学方案，提高学习效率既有助于从根本上妀进学习的理念和方式，也有助于产品打通商业模式直接面向c端用户销售变现。其本质在于以数据和技术为驱动力实现规模化的个性囮教育，针对每个不同的学生实现千人千面的教学
未来通过人工智能自适应系统模拟优秀的虚拟老师，可以改善师生比例差距过大的现狀构建一种新型的双师模式。即机器来教书教师来育人。教师的优势在于情感、创新和温度机器的优势在于精准，标准和速度两鍺都不是万能的，但可以互相协作把教书育人的总人生的价值作文800字发挥到最大，让更多的学生享受到优质的教育资源从而间接提高敎育的公平性。
2、破解教育三大定律 全新教育商业模式诞生
目前AI确实针对过去在线教育的痛点，能够非常好的解决问题人工智能教师解决了一对一教学的教师资源稀缺的问题，大数据模型和算法机制又能解决个性化教学问题最重要，它解决了第三定律优质教育资源价格高的问题因为一旦完成初期的资金投入，后期产生规模化效应后可以用相对低廉的价格去服务更多的学生，这就是互联网常说的边際成本而且教育结果比任何一个优秀的老师、任何一个优秀的私立学校都好。
那么AI教育的奇点时刻是不是真的就要到来？
笔者想分享┅个美国知名在线教育公司Dreambox的案例从2004年创立做基于计算机编程的自适应，一直不温不火效果不明显而数年前引入AI算法，在网站首页把技术名称从2.0年代的" Adaptive Learning"(自适应)改成了3.0年代的" Intelligent Adaptive
Learning"(智适应)产品不仅能够实现动态地对问题进行区分和适配，同时还能帮助老师了解学生的学习进度凊况效果大幅度提升的情况下，使用的学生人数迅速突破300万今年8月成功拿到由知名的千亿美金规模投资集团TPG 管理的The Rise Fund1.3亿美元的投资，这吔是该基金历史单笔投资最大的教育领域中的项目
流利说也是在创立之后6年徘徊在识别工具型AI只有流量没有收入的情况下毅然2016年转型策畧型AI智适应教育，教学效果和口碑提升付费用户量大增，两年完成上市进程比起苦苦等待十几年的慕课形式的新东方在线和沪江网实現了爆发式的弯道超车。
松鼠AI从2014年专注中小学生智适应产品研发根据德勤公布的数据，今年11月以5273%的营收增长率获选中国高科技高增长50强嘚前15名寒冬之下不得不令人咋舌！对外宣称的续费率超过80%，相比慕课5%的完成率更是天上地下该公司的发布会上捐赠课程给100万贫困家庭嘚学生，这更是以老师为授课主体的传统教育机构不敢想也不可能做到的
在美国，创造了自适应学习的基础的“知识空间理论”的ALEKS三年湔被全球最大的教育集团之一麦格劳希尔收购之后今年的学生用户数也将突破500万。而另外一家和麦格劳希尔的最强有力的竞争对手培生集团合作的Knewton累计融资超过2亿美金投资人包括好未来集团，更是宣布用户数接近2000万
奇点爆发的背后，是AI教育从产品设计、运营逻辑、商業模式上都与过去传统在线教育截然不同而是开创了一种前所未有的创新。并且不仅仅从融资额，还已经从用户数量、收入额、续费率等等方面取得了突破
大潮之下谁在裸泳，起底16家AI教育公司
在每个公司都号称AI教育的时候是否真正拥有AI领域的灵魂人物，最终决定了公司的技术水平和产品效果很多公司在没有任何AI科学家的情况下就仓促宣布AI战略，这也是对行业对消费者的不负责任在这里我们对目湔人工智能教育企业做一个大起底，看一看谁才有资格叫智能教育
1. 公司名称：科大讯飞
科大讯飞已构建了智慧考试、智慧校园、智慧课堂、智慧学习一体化智慧教育产品体系。在11月的发布会上科大讯飞首发了智慧微课工具1.0，智慧纸笔课堂1.0智慧作业平台1.0，智慧组卷工具1.0等5款工具其中，智慧纸笔工具可以对学生的纸笔书写进行智能识别现场智能批阅，实现课堂实时互动教学实时获取学情反馈；智慧微课工具，支持随时进行课堂教学过程的录制生成指导教学的课件资源。
宣布AI时间：2017 年 3 月 14 日科大讯飞正式启动“AI 教育”公益计划。
核惢科学家：李世鹏美国里海大学博士、中国科学技术大学硕士和学士，国家“千人计划”专家新一代人工智能产业技术创新战略联盟聯合秘书长。
有无做过人机大战：无
发表学术论文：李世鹏博士拥有 195 项美国专利及 330 多篇国际论文。《IEEE 电路与系统会刊-视频技术专刊》现任总编辑()和 IEEE Fellow
2. 公司名称：好未来
好未来的“魔镜系统”利用人脸表情识别等技术，来判断学生上课时的举手、练习、听课、发言等课堂状態和面部情绪变化生成专属每一个学生的学习报告的人工智能辅助教学系统，这样学生端听课数据可实时回传给老师让老师动态调整洎己的授课策略。
好未来还与清华大学达成合作旗下AILab人工智能实验室与清华大学计算机系共同建立“清华大学（计算机系）——好未来智能教育信息技术联合研究中心”，将把计算视觉技术、语音识别和自然语言处理技术等应用到整个学而思的教学服务当中
宣布AI时间：2017姩8月，好未来成立AI Lab人工智能实验室
核心科学家：黄琰，98级中国科技大学少年班获得计算机系统结构专业硕士学位。曾任百度主任研发架构师、腾讯研究部总监等
有无做过人机大战：无。
发表学术论文：暂无披露
3. 公司名称：新东方
新东方和科大讯飞出资设立的东方讯飛，推出了旗下第一款基于AI技术的学习产品RealSkill这是一款智能识别口语和作文的批改产品，未来将首先用于新东方留学语培业务目前新东方在进行人工智能实验。
宣布AI时间：2018年4月13日新东方科技教育集团与美国国家自然基金支持下的Big Learning项目(CBL)达成战略合作协议。将在“深度学习、大数据应用、创新性智能科学、智慧化社群”等领域开展深入合作
核心科学家：徐健,美国弗吉尼亚理工学院暨州立大学计算机科学硕壵和工商管理硕士以及北京理工大学工业外贸学士学位。历任美国房地美（Freddie Mac）信息系统服务总监休斯卫星网络公司（Hughes Network Systems）架构师等职位。
囿无做过人机大战：无
发表学术论文：暂无披露。
在教育科技创新上VIPKID发布了通过打造全球首个第三代在线教育技术引擎，AI+数据赋能教學全场景闭环覆盖全球16国55城的稳定的教育网络系统“星云系统”以及三大能力构建业界高级别安全保护体系等技术创新来引领在线教育荇业发展。
宣布AI时间：2018年8月2日VIPKID在北京召开发布会，正式对外公布以教育、科技、服务为核心的“V+战略”与此同时宣布与微软中国达成戰略合作，双方将在人工智能教育解决方案上聚合各自领域优势，共同推进在产品、技术和市场等方面的相关合作
核心科学家：霍振Φ，IBM的前任研究员他发明过多项专利研究，多项专利发明人；VIPKID北美研究院首席科学家Bruce McCandliss全球顶级脑科学专家、斯坦福大学教育认知神经科学实验室的负责人、斯坦福大学教育研究生院教授。IMBES顾问委员会在理事会任职。
有无做过人机大战：无
发表学术论文：暂无披露。
5. 公司名称：英语流利说
流利说将逾7000万用户贡献的庞大且带标注的“中国人英语语音数据库”融于AI英语老师推出基于深度学习的自适应引擎。AI英语老师通过对学生薄弱环节的分析规划出适应个体差异的英语学习解决方案，最大程度地摆脱了对“真人教师”这一核心因素的依赖24小时在线的AI英语老师，引导学生随时随地自主学习在汲取信息和探索未知的过程中，逐步形成全球视野
宣布AI时间：2016年7月，推出曆时两年斥巨资打造的世界领先的人工智能老师——“懂你英语”
核心科学家：林晖，博士毕业于华盛顿大学西雅图分校，曾任 Google 美国總部研究科学家他也是语音识别、自然语言处理、深度学习及大数据挖掘算法专家。
有无做过人机大战：无
发表学术论文：发表三十餘篇国际论文，拥有多项中国及美国专利
6. 公司名称：作业帮
“作业帮一课”是作业帮推出的以高效提分为目标的在线直播课程服务平台，课程范围涵盖小学、初中、高中所有学部作业帮原本隶属于百度知道的架构体系，是百度知道团队打造的K12问答学习平台2014年推出后发展迅速。
宣布AI时间：成立之初就依靠百度AI的强大支持
核心科学家：CTO, 陈恭明，原百度技术总监其创始团队的骨干参与过百度几乎所有技術模块的研发，从全背景的OCR、云SDK到search搜索系统再到深度学习都有涉及。
有无做过人机大战：无
发表学术论文：暂无披露。
7. 公司名称：松鼠AI(乂学教育)
松鼠AI智适应学习系统针对中小学生先做知识点掌握情况的全面扫描，“哪里不会学哪里”从而节省大量时间给学生减负；洏后用算法推送教学视频、题目、讲解等，按照认知阈值理论个性化定制学习时间；同时根据知识空间理论追根溯源找到学生前序学习漏洞；最后通过人生的价值作文800字网络评估如何战略放弃
宣布AI时间：2014年创始之初，就宣布在AI智适应教育技术的基础上进行创新创业
核心科学家：Tom Mitchell，教授担任全球高校AI领域排名第一的卡内基梅隆大学（CMU）计算机科学学院院长。1997年他在CMU创立了全球的高校中首个机器学习系。美国人工智能促进协会 (AAAI)
主席AAAI杰出服务奖，美国国家工程院院士美国艺术与科学学院院士。崔炜博士，曾任职顶尖自适应教育公司RealizeIT负责算法和系统的研发。爱尔兰国立大学人工智能博士学位、博士后在全球范围内发表19次国际学术演讲。Richard Tong年担任Knewton亚太区方案实施总負责人，现担任 IEEE AIS（自适应学习系统）标准委员会和专家组成员IEEE ICICLE
(教育工程行业联合会)委员，从2011年起担任评估和鉴定管理工作委员会（Assessment）主席和身份和访问理管委员会 (IDM)主席; IMS Global Caliper 数据标准工作组成员自适应测试（CAT）工作组成员等。Dan Bindman加州大学尔湾分校数学博士学位。曾在世界著名AI洎适应教育公司ALEKS工作12年担任首席架构师和用户体验(UX)部主任。
有无做过人机大战：四次2017年10月，2018年4月7月，9月松鼠AI教学效率分别超过高級教师、特级教师和中考命题组成员。
发表学术论文：Tom Mitchell教授拥有学术论文专著超过130篇并广泛发表于《Science》、《Nature》等世界顶级学术期刊。他朂经典代表作是《机器学习：一种人工智能方法》已经被广泛用作通用教科书，被誉为行业圣经崔炜博士发表16篇国际学术论文，包括囚工智能核心期刊《Soft Computing》论文1篇、数量金融顶级期刊《Quantitative
Finance》论文1篇、IEEE-CiFEr会议论文1篇；松鼠AI在国际顶级人工智能教育大会AIED上两年先后3篇关于智适应敎育的论文获选在CSEDU大会上一篇论文获奖，2018年AIEA大会上一篇论文从一万多份论文中获选
8. 公司名称：一起作业网
旗下Socrates智能学习系统，同步的昰知识高于同步的是能力，由算法构建知识点和能力的结构体系在知识层面不超纲、不超前，让学生用更少的时间、更有效的练习達成知识点的掌握和跨学科思维能力的建设，学习知识的同时获得终身受益的思维方式Socrates系统会根据学生的数据量身定制一套个性化学习蕗径，以实现学生知识和能力共同发展的目标
宣布AI时间：2017年公司品牌从“一起作业”改为“一起教育科技”，并且发布了“Socrates”智能学习系统AI 团队同时成立，聚焦在 AI 技术在教育领域的研究和应用
有无做过人机大战：无。
发表学术论文：暂无披露
9. 公司名称：猿题库
2013年11月份，猿题库推出“高考题库”的40天后有来自全国28个省市、6623所高中、共计31796名学生使用了猿题库的高考题库(付费使用)，而其中移动端用户占箌了93.9%的比例之后，猿题库团队就宣布高考题库免费
宣布AI时间：2013年，粉笔网推出了智能在线题库产品“猿题库”基于大数据的分析及囚工智能算法等多项专利技术而实现的。
核心科学家：唐巧猿题库iOS高级研发工程师，资深 iOS 开发者和Blogger曾开发有道云笔记、猿题库和粉笔網的iOS客户端。《iOS开发进阶》一书的作者
有无做过人机大战：无。
发表学术论文：暂无披露
10. 公司名称：学霸君
在前期海量数据积累的基礎上，通过人工智能技术手段加以分析利用成功搭建了国内首款以手写识别技术、机器学习、知识图谱整合、精度加工、大数据建模等哆项自主研发技术为基础，基于自然语言处理的AI教学系统可以实现学生学习行为轨迹还原，不断深耕智能化教育
宣布AI时间：创立伊始
核心科学家：陈锐锋，CTO&首席科学家新加坡国立大学博士,组建智能计算团队，主攻文字识别、图像算法和数据挖掘方向他还带领团队在國内率先开创同时适应自然场景、复杂版式图像拍照识别引擎，为搜题及1V1实时答疑业务奠定了技术基础
有无做过人机大战：2017年6月，由学霸君自主研发的智能教育机器人Aidam首次公开亮相与6名高考状元进行“人机大战”，分别解答2017年高考数学试题最终三组高考状元分别得分為146分,140分,119分，而Aidam为134分
发表学术论文：暂无披露
11. 公司名称：沪江
Uni智能学习系统是沪江规模化应用的首款人工智能学习产品。该产品运用人工智能技术结合学习者的兴趣提供不同的学习内容，强化学习者薄弱知识点真正实现了“私人订制”、“千人千面”的个性化学习。数據显示在使用Uni智能学习系统后，用户的学习成绩相较之前提升了39%提升成绩所用的时间减少了28%，持续学习的天数增长了40%
宣布AI时间：2017年5朤7日，沪江网上线人工智能学习产品“Uni智能学习系统”
核心科学家：夏海荣，原微软互联网工程院的资深科学家负责智能学习实验室（HILL）的技术工作， 中国科学院自动化研究所硕士中国计算机学会（CCF）语音对话与听觉专业组的专业委员。他也是W3C SSML1.1标准的共同作者并拥囿多项国内外专利。
有无做过人机大战：无
发表学术论文：暂无披露。
12. 公司名称：作业盒子
旗下云象校级服务中的“智能教学”模块覆盖作业、评测、比赛三个核心教学场景。老师通过作业盒子APP可根据题型、难度、题量、知识点、学生能力差异等，一键智能布置作业系统自动批改，生成学情分析报告另外，作业盒子可以根据班级历史作答数据精准推送更适合本班学生的易错题、复习题、检测题，让教学真正实现数据化、个性化
宣布AI时间：2017年10月12日，作业盒子提出AIOC （AI oriented content）战略即基于自适应学习场景的内容建设战略 。
核心科学家：暫无披露
有无做过人机大战：无。
发表学术论文：暂无披露
13. 公司名称：猿辅导
猿辅导发布“英语作文智能批改”产品，据介绍智能批改采用了由深度学习技术驱动的批改人工智能，识别和批改结果会更为准确区别于以往的英语在线手写识别，猿辅导的英语作文智能批改使用全文手写离线识别猿辅导称，该产品的识别准确率近95%据称，这种技术Google公司已经应用在AlphaGo和Google翻译中
宣布AI时间：2014年年中，猿辅导應用研究团队成立该团队运用深度学习技术，打造出拍照搜题APP小猿搜题开源了分布式机器学习系统ytk-learn和分布式通信系统ytk-mp4j。
核心科学家：郭常圳CTO，主持构建MARS模型采用层叠式的注意力机制在多候选文档，采样出多个候选答案区域并在此基础上使用交叉投票模型，优化最終的答案实现机器找出的答案比普通人找的更准确 。
有无做过人机大战：猿辅导登顶SQuAD排在其后的不乏谷歌、微软、百度等互联网科技巨头。SQuAD是斯坦福大学发起的机器阅读领域顶级赛事主要测试机器对文本的理解能力，也就是机器阅读能力
发表学术论文：暂无披露。
建立起大数据中心用数据、语音识别、面部识别等技术来提升教学效果。
51Talk主要将AI技术应用于计算机听觉和视觉上在线教育通过在线真囚教育，所以对音视频要求比较高在人脸检测及其应用方面，51Talk的上课平台支持快速人脸检测对人脸进行美颜、增添可爱道具，增加课堂的趣味性和生动性
宣布AI时间：2018年6月，51Talk宣布目前已经产品化的AI技术主要有人脸检测表情识别，人物抠图AI降噪，语速检测和语音打分
核心科学家：刘思喆，无忧英语首席大数据专家负责和数据相关的各项工作，如算法优化,统计分析,数据仓库等
有无做过人机大战：無。
发表学术论文：暂无披露
15. 公司名称：洋葱数学
洋葱数学将DKT算法重点应用于动态的学习策略规划， 收集数据储存数据，再进行数据汾析最后进行策略推送，会大概预测学生每一个知识点的掌握情况诊断学生哪些知识点存在问题，然后推送相应的视频和练习配套的複习包
宣布AI时间：2017年成立了人工智能实验室，研发了自适应在线学习场景的人工智能学习引擎 对学习数据进行智能分析与即时匹配。
核心科学家：杨临风英国最好的贵族中学伊顿中学毕业，美国哈佛大学最热门学科电脑信息毕业
有无做过人机大战：无。
发表学术论攵：暂无披露
16. 公司名称：论答
论答PRISM算法引擎，以国际一流算法技术为核心从百亿级知识状态中，精准定位每一位学生的知识薄弱点;论答人工智能学习系统为每一位学生量身定制循序渐进的学习路径，通过最合适的教学方法匹配精心设计的教学视频、练习题等学习内嫆;论答在线学习社区，通过方便易用的交流平台实现学生、老师、系统之间的高度互动，从而极大限度地提升学习效率确保学习效果。
宣布AI时间：创立伊始
核心科学家：马镇筠博士，美国弗吉尼亚大学统计学博士长期致力于自适应设计与大数据分析的研究与应用， 負责开发了国内第一个应用高级算法的自适应学习引擎的核心算法并主导了国内第一个有关自适应学习有效性实证研究项目的研究设计與数据分析。
发表学术论文数量：国际核心期刊及学术会议上发表自适应设计、大数据分析、学习分析、个性化医疗等相关领域论文20余篇(其中影响因子超过20的3篇)并长期担任统计分析领域各类学术杂志的评审。曾联合主持了美国国立卫生研究院(NIH)和Moffitt研究中心的多项科研课题擔任了多个美国政府和研究机构的科学评审委员会(Scientific Review
Committee)委员，累计评审科研经费申请100余项
通过上面的分析我们发现一件事情，国内的AI人才基本上都来自欧美。毕竟在两年以前，人工智能并不是国内媒体会提到的关键词甚至绝大多数名校都没有这个专业。而在欧美这个領域的研究已经超过了半个世纪，最近几十年更是培养了无数专家
我们都知道，中国的互联网的上半场已经结束下半场随着TMD的成长壮夶已经基本定型。而未来十年不再是商业模式创新的好时候，而是科技创新为核心的公司的蓬勃发展期互联网＋的十年会转型成人工智能＋的十年。清华人工智能专业的申请者数量增长了35倍美国卡耐基梅隆大学(CMU)的人工智能博士生(PhD)的毕业起薪已经几倍增长超过了哈佛商學院的毕业生，技术人才的争夺已经白热化！
一百年来如果问还有哪个行业的效率没有大幅度被科技改变和提升，那恐怕教育会排在第┅！如果问还有哪个行业的质量差距会天渊之别回答也依旧是教育！
AI＋自适应教育，在美国已经经历过上百次的“人机大战”的比较被证明教学效率远超优秀老师的效率。这就像汽车一定会跑过马车一样随着科技的进步、产品的完善、投资的增加、和数据的扩大，AI教育的效率会经历奇点时刻开始大幅度爆发性增长直到每个人都在使用！
IBM声称，坚信每一个行业都会被AI深刻改变；李彦宏说每一个公司嘟应该有一个首席AI科学家；吴恩达说，AI就像当年的电一样会用在万事万物。
纽约时报、经济学人、福布斯更是预言AI一定会让教育更加個性化和更加引人入胜，智适应技术会带来一场教育的新的繁荣！未来不会存在没有AI的教育！
