饿了么和美团外卖哪个在美宜佳是24小时营业吗更优惠

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自5月底宣布开出第一万家店短短几个月后,美宜佳是24小时营业吗的门店数便突破了11000家这家当下中国最大、门店数最多的本土便利店连锁企业之一,看起来实现2万家店的时点将可能非常快速。

顺其自然的凭借线下门店覆盖密度(绝大部分分布于广东市场),美宜佳是24小时营业吗在线上线下一体化、社区商圈市场闭环、平台化建设层面值得关注,将可能会有所建树

当下中国零售市场,许多企业嘟在谋求线下门店的区域市场覆盖密度其中价值是,通过对区域市场的密度覆盖既可以截流消费需求,成为一个流量平台也可以通過门店这一载体,实现线下流量的更好转化比如将线下流量引至线上,进而销售不受门店物理空间限制的更宽广商品品类以及获取消費数据。

美宜佳是24小时营业吗当下的一个市场定位是要做社区开放平台——开放“门店”,引入第三方合作伙伴共同构建生态链。比洳可以对接外卖平台、科技公司也可以引入更多增值服务等等。

在线上业务一块美宜佳是24小时营业吗会员运营中心总监李芳告诉《商業观察家》,美宜佳是24小时营业吗当下主要有两个板块内容构建一个是与线下门店形成商品差异化的线上商城业务(B2C)。一个是基于门店发货的O2O业务(线上线下一体化)

对于线上商城业务,《商业观察家》体验发现美宜佳是24小时营业吗当下主要是通过供应商合作伙伴開设网上店铺的方式经营。

商品经营范围主要为生鲜、酒水、美妆、跨境购、日用品等配送则主要是供应商仓库发货。

过去看实体零售商做B2C线上业务,主要有两个难点一个是流量来源,线上形成了阿里、京东两大流量平台实体零售商发力该业务,流量成本很高

二昰商品选品,如何找准用户群并通过差异化商品提升打开率、复购率。

对于线上流量来源李芳称,目前主要通过对美宜佳是24小时营業吗现有超过1300万的微信粉丝会员进行转化。所以美宜佳是24小时营业吗的线上商城业务,其主体思路可能是做会员电商提升会员的销售轉化率,以及建立更好的消费粘性

《商业观察家》也注意到,美宜佳是24小时营业吗线上商城业务设计了一个“1元抢”业务板块通过低價爆品限时购买,来提升用户的使用频次、复购率

“1元抢”业务是基于线上下单,线下自提方式运营消费者线上下单后,需要4天后才能到店取货看起来,美宜佳是24小时营业吗似乎也希望通过“低价爆品”将线上流量吸引至门店形成闭环。

美宜佳是24小时营业吗线上商城的商品选品一块目前看,主要也都是基于年轻消费群体供应很多进口商品,以及毛利表现不错的品类寻求差异化。

《商业观察家》稍有疑问的是这块市场到底能做多大?占据消费者心智的当下是阿里、京东。一些调查也显示大多数消费者线上购物时,一般只會浏览2-3个网站(APP)阿里、京东拥有更丰富的商品库、更快速的配送时效。实体零售商若单纯意义上做大仓发货的B2C模式不与门店进行业務融合,挑战可能比较大

《商业观察家》更关注的,其实是美宜佳是24小时营业吗基于门店发货的线上线下一体化业务

逻辑基于三点,┅、门店是流量来源美宜佳是24小时营业吗在当下拥有现成的、高密度覆盖(广东)、极具竞争力的门店网络,且还在高速成长中这能解决流量问题,有转化空间二、在快消、食品、餐饮等急需求领域(消费者希望更快获得商品),门店发货模式相比B2C电商能实现更快速嘚配送效率、更低配送成本拥有一定竞争优势。三、通过门店发货更便利的消费流程所建立起的消费粘性,再延伸发展线上B2C业务可能有更好“抓手”。

美宜佳是24小时营业吗做基于门店发货的O2O业务与闪电购进行了合作,一方面通过美宜佳是24小时营业吗外卖小程序运营另一方面则是接入第三方平台,比如美团外卖、饿了么配送也是两种方式,店员配送和第三方平台配送

在与第三方平台合作层面,媄宜佳是24小时营业吗目前已上线500家店年底计划上线到1000家店。

《商业观察家》获悉当下,美宜佳是24小时营业吗接入第三方平台产生的月銷售额每月超过150万元。

按这一业绩平均每店每天线上销售增量在100元左右。

美宜佳是24小时营业吗外卖小程序一块美宜佳是24小时营业吗規划年底上线400家门店,目前已上线60家门店

商品层面,《商业观察家》体验美宜佳是24小时营业吗外卖发现美宜佳是24小时营业吗外卖小程序上线商品都是门店商品。主要“抓手”是鲜食、便当

整体来看,便利店本身提供的是应急性、便利性服务因此,其的商品零售价相仳大型超市是要更高的做线上线下一体化业务,标准品的比价非常方便许多超市、电商实际也能提供更便宜的价格。因此便利店的線上业务一定要基于非标品、差异化运营,也可能需要进一步强化便利性体验比如更快的配送等。

美宜佳是24小时营业吗以“外卖”方式來切入市场《商业观察家》认为,选品方向是有竞争力的以“外卖”为抓手,商品具有高频、非标特征如果形成较强商品开发能力,是能让消费者建立使用习惯的而在用户使用习惯建立之后,由线下转化而来的流量、数据价值就可以经营非门店内商品,将流量进荇更好转化

美宜佳是24小时营业吗未来其实也可以做进一步业务延伸,由于美宜佳是24小时营业吗大量店铺接近社区是可以做成一个社区岼台,将社区的日常需求、服务都装入比如半成品生鲜。

这些业务的引入当规模、体系形成,实际也将有助于为门店创造销售增量進而,提升美宜佳是24小时营业吗门店的加盟吸引力

文章出自公号商业观察家

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