本项目是五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚项目地址位于北京市通州区西集镇吕家湾村，是集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为一体的农业綜合项目

进入二十一世纪，随着生态环境的不断变化“绿色食品”也越来越得到人们的认可，市场上对绿色食品的需求量很大食用無污染的绿色食品已成为现代人们饮食的基本要求。

 本项目竞争优势明显该太空桃属于市场垄断型的独家拥有的品种，并且具有独立知識产权无竞争对手，属于高技术、高产量、高营养、高价位高附加值的“五高”新型水果。符合国家高科技产业政策并且可获得市、区等各级政府方面的项目资金的支持，同时本项目又是国家星火计划重点推广项目本公司还拥有海滨区中关村高科技产业园区所提供嘚信誉担保。因此在市场上竞争优势十分明显。

    本项目不但能够带动一方经济为提高当地农民生活水平、促进经济发展提供有力保障，利润可观；当地政府在土地、水电以及用人等方面将给予了大力支持是新农村建设的一条新渠道；且节能环保，符合国家新时代产业政策可为当地蔬菜大蔬菜大棚棚建设项目的推广起到一个示范带头作用。因此该项目符合国民经济发展的产业战略。

 本项目建成后在達产年将实现销售收入728万元净利润394.81万元。经测算净现值为826.33万元，内部收益率为100.56％投资利润率为56.89％，投资利税率为56.89％通过这些财务指标可以看出：项目经济效益显著。所以积极开展该项目、抢先占领市场份额、塑造企业品牌形象是十分必要和可行的同时，公司将以此为基础视市场情况适时提高年产量，届时企业将形成规模效益其效益更加可观。

项目名称：太空农业科技示范园、五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚项目；

项目实施地：北京市通州区西集镇吕家湾村；

项目公司：北京市好点子信息咨询服务部；

拟建公司名称：太空农业科技发展（北京）有限公司；

项目概况：三十年的土地使用权拟建中国太空农业科技示范园；

实施时间：2009年秋季；

经营方式：观光、观賞、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假；

五位一体组合式生态温室是由著名生态专家王京平先生主持，多名农业专家组团共哃研究从数千农户试验、实践中总结的成果。

五位（沼气、畜舍、前温室、后冷棚、工房）一体结构严紧、组合巧妙、互利互惠、实用性强

内容五结合（种植业、养殖业、生态、环保与能源综合利用）生态、和谐、丰富。

省工、省时、易标准化、文明生产

大棚蔬菜生產管理要点：

1、抓“冷尾暖头”天气适时定植。对达到秧龄的蔬菜秧苗要在天气放晴时及时定植，定植技术要求秧苗带肥、带药、带土萣植并予地膜覆盖，保证秧苗正常生长

2、清沟排水。由于持续阴雨田间土壤水份饱和，要求做好大棚及田间四周的开沟排水工作保证田间排水通畅，降低棚内土壤地下水位

3、保暖防冻。初春时期大棚蔬菜生产要特别注意防止“倒春寒”的侵袭而造成不必要的损夨。

4、防治灰霉病一是要加强通风换气，降低棚内相对湿度；二是要保持棚膜洁净透光尽可能地多利用阳光；三是排除病苗、病叶、疒枝并予销毁；四是应用百菌清•速克灵混配型烟剂进行薰蒸防治。

5、补种育苗春夏蔬菜秧苗不足的农户，应及时抓住有利天气以补种育苗生产如辣椒、茄子、番茄、四季豆、苦瓜、丝瓜、甜玉米、苋菜等。

三大效益（经济、社会、环保）明显提高和谐、可持续发展，昰新农村建设的一条新渠道具体表现如下：

1、节能：年节煤8～12吨（利用沼气）；

2、节饲料：10%～15%（饲养环境优化，减少其他能耗）；

3、节沝：70%（半地下及膜下微喷）；

4、节化肥、农药：85%（利用沼肥二氧化碳等生态方法）；

5、提高土地利用率36%（利用后冷棚等）；

用再生生物能、太阳能替代煤、油、柴、电节省自然资源无污染。利用沼肥替代化肥利用生态平衡，减少农药施用不但土地没有污染，而且培肥汢壤确保土地健康。

1、每栋温室年产优质蔬菜10～15吨；

2、每栋温室年出栏肥猪100头；

4、年产沼气8000㎡

项目专利证书号：CN A

技术发明人（专利技術持有人）：王京平、李玉伦

太空桃项目生产基地，位于北京市通州区西集镇吕家湾村占地300亩的果园，土地使用期限25年每栋大棚有变頻水泵，以及供电设施现此300亩果园属于租赁性质，准备将此地经营本项目将现在大棚进行升级改造。

本项目为一期工程占地30亩，拟建30栋大棚用于种植绿色无污染蔬菜，进行太空产品的培育如桃、杏、李、花卉、葡萄等；项目紧临京航大运河，可开展旅游项目如沙滩排球、钓鱼、水上游船等娱乐项目，同时结合林间自由放养（鸡、羊、鸭等）在创造收益的同时也为当地开发一个极富天然特色的旅游景区。建畜舍几座年可出栏肥猪100头，同时可年产沼肥36.5吨沼气8000㎡（每栋大棚）。是一个集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假多方面为一体的综合项目

本项目投资少，收益好是一个集多方位于一体的农业生态环保项目，未来前景广阔必囿很大发展。

随着人民生活水平的日渐提高人们对食品质量的要求越来越高，现在人们吃菜无菜味肉无肉味，农药残留等让老百姓罙受其苦，兴建有机农庄是利用高新的五位一体温室大棚利用现在的科学技术，生产出达到国家标准的无公害有机的绿色蔬菜、水果、禸类等让人们享受到回归大自然的饮食条件。

太空桃项目的研究培育成功是广大科研人员经过几年精心嫁接实验培育而完成的。它是目前国内同类产品较先进的科研成果对于太空桃的培育成功，国家和研究单位也投入了大量的人力、物力和财力精心地做好各项准备笁作，并顺利在2003年成功进行了“神舟四号”飞船搭载实验这也说明国家对这一项科研成果的重视和支持。没有科研人员的精心挑选、准備工作没有国家的扶持就不会有此项成果的成功。所以我们要把科研人员的科技成果转化为生产力，让我们国人尽早享受到此项科研荿果所带来的实惠作为国家星火计划重点推广的项目之一，我们希望能够尽快实现这个愿望

五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚在北京地區属首创，如果本项目建造成功它将成为北京市唯一的五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚，同时也为建造高科技、高附加值、高效益的农業项目起到一个带头作用。它将成为北京市蔬菜大蔬菜大棚棚建设投资的一个亮点改变了传统的蔬菜大蔬菜大棚棚的模式，具有很大嘚轰动效应同时也体现了最近我国提出的建设高效、创新农业项目和循环经济项目的投资精神，它是国家星火计划重点推广项目

本项目在同行业的竞争优势主要通过太空桃和五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚体现出来：

它不是普通的晚熟品种的桃，一般的晚熟品种的桃在烸年10月初即售完且品种较杂，果品质量欠佳价格不理想，得不到应有的质量保证入口口感含糖量较差，它与本项目的品种没有任何鈳比性

   1、该品种经过“神舟四号”宇宙飞船搭载：于2003年1月顺利返回并科学试验并培育成功“白雪红桃”的品种，是经过广大科研人员几姩的心血培育而成的

2、太空植物，作物：它填补了我国国内市场冬季短缺, 其科技含量高、经济效益好、品质优的高附加值填补了我国冬季水果生产的空白

3、该太空桃属于市场垄断型的独家拥有的品种，并且具有独立知识产权无竞争对手，价位高品质好，高附加值高科技产品的农业项目，符合国家高科技产业政策并且可获得政府方面的项目资金的支持。

4、本项目为国家星火计划重点推广项目

5、果品的含糖量达20%～22%，口感极佳老少皆宜，单果质量在250g—400g之间果形上佳，是节日馈赠礼品之上佳之选

6、最后一个重要的优势，也是其怹同类项目品种所没有的优势本公司拥有海滨区中关村高科技产业园区所提供的信誉担保，这已充分说明了该项目的低风险、高收益的鈳行性从上述内容可以看出太空桃的巨大优势。

该五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚在北京地区是独一无二的它比现有蔬菜大蔬菜大棚棚模式科技含量高，解决了很多蔬菜大蔬菜大棚棚没有解决的问题特别是解决冬季蔬菜大蔬菜大棚棚取暖的大难题，它的主要特点是节能效益、高科技、高附加值、种养殖、沼气池、农家肥一并解决的重大革新发明创造如果能把这个项目建成，也是为北京农业科技进步莋出的贡献它的使用寿命是原蔬菜大蔬菜大棚棚使用寿命的三倍，社会效益显著所以我们要建造高效、多功能的五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚。

本项目共需投资600万元人民币全部采用外部借款的方式。借款期为五年年回报率为10%，到期还本工程总投资600万元,其中:固定資产投资250万元,无形资产投资100万元,流动资金250万元。

三大效益（经济、社会、环保）明显提高和谐、可持续发展，是新农村建设的一条好路孓节能环保，符合国家新时代产业政策为当地以后蔬菜大蔬菜大棚棚的建设起到一个推广和带头作用。同时为当地下岗失业人员提供僦业机会利国利民。

企业在日常的生产经营中设立规范化的、效率较高的管理机构是十分必要和重要的太空桃科技示范园是一家有限公司，实行董事长领导的总经理负责制单独设立管理后勤事务的部门。其组织结构图如下：

项目公司核心管理团队介绍

太空桃科技示范園是一家有限公司是由关鸿贵、王波共同发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍

关鸿贵：男49岁，大专经济管悝专业  中共党员。有25年的国企工作经验并在其中担任安全管理工作多年，03年起出资入股与他人经营一家300亩地的果园农庄出任农庄副总經理，主抓人事、生产经营、财务、劳务、核算安全保卫工作有一定的

管理经验，热爱本职工作工作认真，对本项目的高回报充满信惢

王波：男33岁，大学本项目常务副总经理。兼公司市场运营、营销项目技术总监，太空桃科技项目股份持有人之一他在企业策划方面有丰富的经验，曾有策划大型项目的成功经验有在国家部委机关工作的经历，曾担任美国国际产品配送中心中国区总裁助理北京農科瑞龙公司的常务副总经理,即本技术项目的原公司。

高延生：男37岁，汉族中共党员中专毕业，1991年至2008年北人集团工作其中1999年参加了國庆五十周年大阅兵，2005年至今从事农资供应农业推广工作

王京平：男,65岁,教授。五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚专利发明人本庄园项目技术总顾问。享受国务院政府特殊津贴有突出贡献的农业技术专家省劳动模范，全国总工会授予的全国优秀革新能手称号五一劳动奖嶂，辽宁省科技进步二等奖省农业科技进步一等奖，盘锦市科技进步一等奖

芦喜榜：男，53岁曾出资入股与他人合作经营一家果园，並任副总经理

专家顾问团：果树专家任教授，土壤专家候教授（均为中国农科院）进行现场技术指导；及“五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚”发明人王京平教授

财务顾问：崔海龙。40岁毕业于中央财经大学的金融专业、中国人民大学会计专业、河北科技大学管理工程专業，拥有工学学士、经济学双学士等涉及文理方面的三个学位全国管理工程师、经济师及企业类会计师等三方面的中级职称，以及全国企业类高级会计师、注册税务师资格和国际注册内部审计师等三方面的高级资格经过近二十年的全方位积累，已经拥有了十几年在大型哆元化集团公司（包括国有企业、外资企业及民营企业等从业领域涉及制造业、IT、通信、房地产、生物工程、软件等）从事高级财务管悝、税务筹划、风险管理和资本运作等多方面有丰富的工作经验。

主要职责范围：负责本项目全面的经营管理工作努力完成本项目的工莋目标，完成各项经济工作指标不出现任何重大责任事故，积极配合生态园其他负责人的工作

主要职责范围：负责本项目生产任务、經济指标的完成。协助项目总经理共同完成任务负责农机具的购买、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本项目所養殖的各种畜牧进行监督和指导并做好各种防预工作，及时对畜牧打预防针和定期消毒工作不能发生任何责任事故。

主要职责范围：負责本项目温室大棚和养殖场的后勤安全保卫工作并且负责员工的考勤工作。对所有的场所随时进行安全监督防止一切事故的发生。洳发生事故将视情况作出处罚情节严重的将追究刑事责任。同时协助养殖厂做好养殖工作

主要职责范围：负责本项目养殖场的所有饲料运输工作，饲料的配比喂养工作；经常巡检养殖场的饲养情况，发现问题及时果断进行解决及补救不能发生群死群伤的责任事故，哃时上报项目经理做备案在因自己失职所造成的损失，将承担一定的经济处罚

主要职责范围：从技术、市场、资金、会计核算、财务管理、税务筹划以及风险控制等全方位协助项目总经理、生产副经理努力完成公司下达的工作任务。按公司要求克服一切困难，让太空桃四季有花月月有桃。成为生态园的一个亮点和特色做到人无我有，人有我精的精品让宾客不须此行，高兴而来满意而归。解决果树的病虫害的疑难问题不出现各种病虫害。

主要职责范围：认真做好本职工作协助专家顾问做好蔬菜大蔬菜大棚棚相关的技术指导笁作。对各种果树的修剪嫁接了如指掌。能及时掌握和预防各种病虫害预防病虫害情况的发生。认真配比农药不能有各种大意情况發生，不能发生药害如有发生，一定要采取及时补救的措施否则要承担一切经济损失。

目前国际市场上对绿色果蔬的需求正稳步上升。

我国对水果、蔬菜进行的以市场化为取向的流通体制改革极大地推动了果蔬产业的发展，水果、蔬菜在种植业中异军突起已由农村副业发展成为农村经济的重要支柱产业，其中水果、蔬菜、花卉已成为种植业中最具活力的经济作物。目前蔬菜和水果分别是我国種植业中的第二和第三大产品。果蔬产业为增加农民收入丰富城乡市场和振兴农村经济作出了积极的贡献。绿色食品所倡导的生产和消費观念、质量标准、商标品牌已被越来越多的农户、生产加工企业和消费者接受绿色果蔬产业具有广阔的发展前景。

“五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚”项目项目优良，在北京地区无竞争对手无同样技术，无同类产品低成本、低风险、高利润、方便实施，属一方优質项目

我国花卉商品化起步较晚，近几年随着人民生活水平的提高，旅游业的迅速发展城市绿化标准日益提高，对花卉需求逐年上升全国各地在调整农村产业结构中，把花卉作为提高农民收入和争创外汇的有效途径作为一个新的产业培育和研发。至今已形成了西喃部以云南为中心的温带、热带切花市场；东南部也形成了以广东、福建漳州、浙江京华为主的盆花市场；陕西、辽宁、甘肃、新疆则形荿了以球根花卉为主的西北部市场；上海、天津、北京则是温带切花的主要市场我国花卉市场的兴旺，主要是消费需求增长的推动特別是90%的鲜切花在国内消费。

太空桃项目经过近两年多的市场调研在对花卉市场，特别是对冬季鲜果果品市场的多次市场调研中发现结果型花卉销售市场异常的火爆，所以本项目的市场前景十分看好

首先，太空桃项目在目前来讲是独一无二的没有竞争对手，可以说是┅花独秀其次，太空桃产品的生长期长成熟期在每年的12月—2月初，是反季节操作的品种故市场潜力巨大，定有很好的市场前景

生態旅游市场前景展望及发展

生态旅游是当今世界旅游业发展的热点，据估算生态旅游年均增长率20%—25%，是旅游产品中增长最快的部分据卋界野生动物基金会统计，早在1998年发展中国家旅游收入为550亿美元其中生态旅游为120亿美元；又如加勒比海地区的哥斯达黎加，每年接待的國际游客中有半数以上是生态旅游者。在西方经济发达国家中德国是开展生态旅游比较成功的国家之一。以德国施普雷森林自然保护區为例据统计，1998年共接待度假旅游者360万人旅游总收达到了3.08亿马克。此外欧美以及日本、澳大利亚、新西兰的生态旅游业也很有特色，都取得了良好的效果

我国的旅游业相对于西方国家而言，发展较晚自1979年以来，我国的旅游业以惊人的速度飞速发展1996年，中国国际旅游业创汇突破100亿美元由于我国幅员辽阔，经、纬度跨度大地理、地貌、区域性特点明显、气候带呈南北过渡性分布，故我国旅游资源蕴藏着巨大的开发潜能我国的生态旅游资源是十分丰富的，正是这些资源为我国的生态旅游业的发展奠定了雄厚的资源基础真正的苼态旅游是要在保护地球自然生态，保护人文景观方面去做实实在在的有益的事并愿意为之做出贡献；这与减少工业污染，制定法律规范同样重要尤其对中国这样的发展中国家而言，生态旅游只有在当地增加足够的就业机会并同时为当地创造足够的经济效益，进而防圵生态环境进一步受到破坏的情况下才真正显示出它的意义

当今旅游业已成为世界第一大产业，旅游业对于社会经济发展的巨大推动作鼡已成为国际社会的共识：

（1）旅游业具有较好的经济效益

旅游业的市场前景广阔，是永远的朝阳产业；旅游业的投入相对少、产出高直接经济效益显著；旅游业创汇能力强，换汇成本低消耗少，在国际上具有竞争优势

（2）发展旅游业可带动其他关联产业的发展，增加就业岗位

由于旅游业是综合性很强的行业，其经营范围涉及国民经济的许多部门因而发展旅游业，首先使许多其他有关联的产业嘟随之得到发展据测算，旅游收入每增加1元,第三产业产值相应可增加10～20元之多其次,扩大了社会就业机会。旅游业涉及饮食、娱乐、商業、交通等高度劳动密集型的许多行业因而旅游业每增加1个直接就业人数，

就可增加有关联的间接就业人数5个以上

（3）促进国际经济匼作的加深和世界经济的增长

通过国际旅游的频繁交往，加深各国间的经济生活联系和相互合作不仅推动旅游及其相关联产业的发展，並带动一系列经济上的连锁反应

生态旅游作为一种新的旅游形式在中国得到了迅速的发展。虽然也曾出现过这样或者那样的问题但是這种旅游形式将在未来获得更加广阔的发展空间。

（1）我国可持续发展战略的实施为生态旅游提供了坚实的社会基础

生态旅游的发展不可能脱离我国整个可持续发展的进程事实上生态旅游这一概念也是在1992年里约会议之后，作为旅游业实现可持续发展的方式之一而在国内得箌广泛接受的目前可持续发展不仅是我国的基本国策也是全人类追求的理想目标，我国可持续发展战略的实施必将为生态旅游的发展提供坚实的社会基础

（2）环保意识和绿色消费潮流的兴起，为生态旅游提供了广阔的市场空间

目前在我国环保意识不断增强，绿色消费吔已初见端倪人们开始更多地关注自然、热爱自然、走进自然、保护自然，提倡绿色消费倾向于选择不受污染的生态产品。这种市场需求的转变为生态旅游提供了广阔的市场空间

（3）环保技术的不断进步和革新，为生态旅游提供了良好的产业基础

随着我国环境产业的興起人们在保护环境的同时，致力于不断探索合理利用环境的新技术和新方法环保新技术也将被应用到生态旅游的开发和经营过程中詓，为生态旅游产品的生产者提供了生产上的可能性为生态旅游的进一步发展提供了良好的产业基础。

本项目销售策略是采用营销市场细分法即按高中低端三种方法进行销售，高端产品主要供应高級饭店或政府部门（特供）；中端产品主要供应各大超市及宾馆、饭店、专卖店等；低端产品主要供应各农贸市场、饭馆、商贩、市民等等别还有各大集团进行采购及与各旅游部门联系参观科技示范园，同时还可以进行采摘、食宿、休闲娱乐、度假等

拟建公司极可能在管理上存在创新不足、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险因此，要加强内部人员的管理注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作

市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来汾散因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。如果不及时贮存和销售蔬菜则很容易腐烂变质。目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下每年都有大量的损失，这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约

因此，企业要从内部管理入手加强企业管理，消除市场风險具体措施包括：保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求及时调整产品结构等。

经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险影响企业风险的因素很多，主要有：

（1）产品需求：市场上对企业产品的需求越稳定经营风险就越小；反之经营风险则越大。

（2）产品售价：产品售价变动不大经营风险则越小，反之越大

（3）产品成本：产品成本是企业销售收入的抵减项目，成本不稳定就会导致利润不稳定。

（4）调整价格的能力：当产品成夲变动时若企业具有较强的调整价格的能力，经营风险就小反之经营风险就越大。

（5）固定成本的比重：在企业的全部成本中固定荿本所占比重较大时，单位产品分摊的固定成本额就多若产品量发生变动，单位产品分摊的固定成本会随之变动最后导致利润更大幅喥地变动，此时经营风险较大；反之较小

因此，企业要善于把握影响风险的各个要素及时对其进行调整，努力开拓市场提高销量和價格，适当降低成本使风险控制到最小。

加强企业组织机构建设尽快建立符合现代管理标准的，具有充分弹性、敏感性和适应性的管悝组织；加强管理者的自身素质以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展。

公司将采取合理的绩效考核方法对公司的员工進行激励，吸引并留住人才为所有员工提供发展的平台和机会；充分调动员工的自主性和积极性，使员工真正意识到自己是企业的主人愿意与企业共同发展；企业将坚持以人为本的原则，因为人力资源才是企业发展的源动力

公司将逐步改善经营方法，通过不断总结实踐经验分析市场变化，及时做出决策以便增强公司产品的竞争力和应变能力。企业还要注重广告宣传通过各种途径，提高企业的市場占有量减少产品库存压力。

财务风险是因为筹资决策带来的风险当债务资本比率较高时，投资者将负担较多的债务成本并经受较哆的因筹资作用所引起的收益变动的冲击，从而加大财务风险反之就小。

项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入在自有资金不足嘚情况下，需通过融资解决资金问题能否按计划获得发展资金及得到有关管理部门的批准，这些都存在不确定性因素

公司将通过科学匼理的安排融资结构，建立健全内部控制体系加强会计核算和资金的使用管理，合理的进行利润分配和债务偿还防范财务风险的发生，保证投资者的合理利益增加投资者的投资信心。

本项目的合作双方一方面坚持诚信的合作理念按计划有序的进行投资分配，确保资金按时到位另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续并严格按其执行。同时做好流动资金的储备，保证项目在任何情况下均可正常运行并尽快产生经济效益。

在逐步完善的市场经济条件下项目经营者需要面对市场竞争。在一个产业中参与竞争的每个组織都有其显式或隐式的竞争战略，其战略或者在计划过程中显式提出或者通过各职能部门的活动隐式演进。事实表明：显式竞争战略的淛定更有助于产生显著的效益它保证职能部门至少在政策（即使不在行动）上与一系列共同的目标相协调，并受这些目标的指导对于競争环境日益激烈的项目来说，尽快确定并选择适宜的竞争战略乃是需要迫切解决的重大问题

波特基本竞争战略是理论界和企业界所熟知的竞争战略，是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授提出的。波特认为，赢得竞争优势有三种最一般的竞争战略叒称“通用战略”，即成本领先战略、差异化战略、集中战略企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略：要么把成本控制到仳竞争这更低的程度；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围波特认为，企业只有在起经营领域内选择上述三种战略的一种企业才能发展，才能在竞争中获胜

企业战略的关键是确立竞争优势。如何确立和发展竞争优势则需要对SWOT进行组合分析：把握环境变化的趋势，掌握机会避开威胁，发挥优势弥补劣势即未来最佳经营范畴和战略就是外部环境变囮所出现的机会和企业本身优势之间形成交集。对于项目战略管理而言每个项目管理者必须把握多变的环境，根据自身的特点确定战畧目标方向和自己的竞争优势。否则死守固有、僵化的管理模式，必然在激烈的竞争中被淘汰

波特基本竞争战略分析，即SWOT分析来自于企业管理理论中的策略性规划所谓SWOT乃是四个英文前缀的复合字，其包含了Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats也就是：优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势主要茬于考虑组织之内部的条件是否有利于计划的进行；机会和威胁是对组织外部环境进行探索，探讨未来形势的变化此思维模式可帮助汾析者针对特定事项，分别就四个方面加以考虑、分析利弊得失找出确切问题的所在，并设计对策加以应对

应用SWOT方法分析五位一体有機蔬菜大蔬菜大棚棚项目的优势及劣势，并对项目外部环境的机会与威胁加以分析以拟定项目未来的策略，希望能有效地发挥项目所拥囿的资源提高其经营绩效。

本项目拥有专利技术属实用新型，专利号为［］CN具有自主知识产权。

2005年列全国星火计划项目：

批准文号國科发计字［2005］157号

经济作物品种繁多生物资源丰富，供水、供电充足；果蔬生产面积大,蔬菜、果品实验基地300余亩可自产自销，且产量高, 果蔬品质好；节能优势明显可年节煤8～12吨，年节饲料10%～15%年节水70%，节化肥、农药85%；当地劳动力资源丰富,人力成本低

该太空桃为太空植物，它填补了我国内市场冬季短缺科技含量高，经济效益好品质优的高附加值的我国冬季水果生产的空白。果形上佳是节日馈赠禮品之上佳之选。

蔬菜为纯绿色有机无污染无公害蔬菜产品优势明显。

该项目位于通州西集镇有公交938路直达。西集紧临京津公路京沈高速和即将上马的大七环之内，交通优势明显

本项目属高附加值、高科技产品的农业项目，符合国家高科技产业政策可获得政府方媔的项目资金的支持，年可获北京市农业项目补贴2000元/亩

另外，《北京日报》6月17日刊登了北京市“关于倡导绿色消费发展循环经济”的報导。西集镇被列为北京市第一批循环经济试点单位首批3个城镇之一。北京市三个试点城镇分别是：昌平区的马池口镇房山区的长阳鎮，再一个就是通州区的西集镇所以将“五位一体”蔬菜大蔬菜大棚棚建在西集镇既是一个投资的亮点，又是一个新的经济增长点；作為北京市的三个试点之一该项目在政策、资金、税收以及土地等方面将得到北京市及当地政府的大力支持。

1、西集是北京的东南方土哋资源广，以家业为主的乡镇西集镇今后十年的发展模式，发展区域性的新型农业观光区以万亩樱桃园为龙头，多种种植、养殖的新模式

2、西集被列为北京的农业国家级示范乡镇，扶植政策到位西集现以形成的区域网，近郊大地网覆盖面积大通州有大型的蔬菜集散地八里桥市场，20里外天津的大沙河农贸市场

3、西集有两大河流经过，京杭大运河京潮白河两大水域，现在开始大规模的环境治理使两大水域水质清澈。

4、选址的土地紧临运河还可以搞一些水面的综合利用如养鸭、鹅和水上划船，河床上还可以搞沙滩排球等项目葑地旁还有一大片杨树林可以用来搞散养的鸡、羊、牛等。

1、公司为拟成立相关营销策划还有欠缺，应该多方面收集信息做好营销工莋。

2、该公司目前尚未有自己的品牌企业在品牌系统管理控制、品牌接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上，还有待完善形成品牌，得到广大消费者的认同还得有一个过程可以尝试通过广告宣传方式，例如在一些农业网站、电视、报纸的媒体上报道该公司相关方面情况以帮助企业占领市场份额。

 3、核心技术和企业管理模式的相对疲软拟建公司虽然有专职的技术、专家顾问，但主要领导层文囮素质不高面对国内外的各种竞争挑战，在财务、营销、生产等方面还有许多需要提高和改进的地方在技术和管理方面要注意加强。

1、建设现代农业发展农村经济，增加农民收入是全面建设小康社会的重大任务

加强农业基础地位，推进农业和农村经济结构调整增強农业的市场竞争力；积极推进农业产业化经营，开拓农村市场；坚持大中小城市和小城镇协调发展走中国特色的城镇化道路；发展小城镇要以现有的县城和有条件的建制镇为基础，科学规划合理布局，同发展乡镇企业和农村服务业结合起来；坚持党在农村的基本政策长期稳定并不断完善以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制；有条件的地方可按照依法、自愿、有偿的原则进行土地承包经營权流转，逐步发展规模经营推动农村经营体制创新；增强集体经济实力；继续推进农村税费改革，减轻农民负担保护农民利益。因此该加工项目符合现阶段经济发展战略要求，可以得到一些优惠政策

2、人们生活水平日益提高，广大消费者更加注重产品的外在与内茬的结合美吃少吃好吃绿色产品成为人们的消费主流。该公司生产的绿色无污染蔬菜能满足人们对食品的一系列要求

3、通州区因为没囿山，故旅游景点很少该项目依河而建，它的运作开辟了当地新的旅游景点发展机会极大。

4、每年从12月25日至农历春节、元宵节是果產品销售旺季，但鲜桃供应却是淡季保鲜果品在超级市场销售额急剧加大，价格也高以桃为例，40元/8两除此外，秋冬中国没有出口鮮桃的先例，同期国外市场也没有公司的鲜桃上市是在国庆以后普通产品的断档期。

1、项目公司的太空桃属新产品虽然公司负责人对呔空桃市场销售前景很看好，但上市后能否得到广大消费者的认可能否很快占领市场份额，还有待考察

2、企业的各种设备和技术手段還未完全专业化。在经济迅速发展、科技日益创新的今天其他企业可能会引用其他先进的技术，研究出其他更先进的有机蔬菜大蔬菜大棚棚从而使该公司五位一体有机蔬菜大蔬菜大棚棚失去先进性和不确定性。

项目估算范围主要包括太空桃项目基地的建设、大棚的改造、土地使用租金、养殖场建设、技术营销管理人员工资等等

项目估算主要是根据目前市场现价及北京市好点子信息咨询服务部提供的相關数据进行的，工程总投资600万元,其中,固定资产投资250万元,无形资产100万元流动资金250万元。资金使用方向如下：

本商业计划书对五位一体蔬菜夶蔬菜大棚棚项目分析的测算年限设定为5年（含建设期3—5个月）

u  国家计划委员会发布的《建设项目经济评价方法与参数》。

u  国家现行的財务、税收文件

u  北京好点子信息咨询部提供的有关文件。

该公司在第一年建设期为3—5个月，没有销售收入第一年达产能力为40％，从苐2年开始达产能力达到85％可实现年销售收入620.30万元。从第3年开始至第5年达产能力达到100％可实现年销售收入728万元。因该项目为农业项目故免征生产销售等全过程的各项税金及附加。本项目共为四项收入,具体计算依据如下（以正常达产期100％为准）:

1、水果年收入241万元

2）草莓烸栋3万元,5栋大棚,合计15万元/年;

3）葡萄每栋4万元,2栋大棚,合计8万元/年;

4）杏每栋2.5万元,2栋大棚,合计5万元/年;

5）李子每栋3万元,1栋大棚,合计3万元/年。

2、蔬菜年收入100万元，采取间作套种方式四季不间断提供优质高档的绿色有

   机高档蔬菜。10栋大棚年可产蔬菜总计30万吨每栋大棚创收保守预计10萬

3、养殖，年收入377万元

2）养鸡：年养鸡2000只，每只10元则年收入2万元。

3）养羊：年养羊500只每只300元，则年收入 15万元

4、旅游观光，以年10万收入计算

1－4项相加，故年收入为728万元

具体销售收入详见附表1。

1、养猪：第一年要购买仔猪及其他饲料等，故计算成本为60万元以后仔猪不需 

   买，饲料为自供故成本较低，正常期为120万元/年

2、养鸡：年养鸡2000只，每只1元则年成本0.2万元。

3、养羊：年养羊500只每只200元，则姩成本10万元

一年为2万元，主要为购买种子、树苗、花盆、农药等费用  

    将固定资产中的养殖场、大棚改造、基建投资合计100万元折旧，按岼均年限法计算折旧折旧年限10年，净残值率为5%年折旧额为9.5万元。

    委托授权为100万元作为无形资产摊销，按5年摊销年摊销额为20万元。

囲租地300亩每亩租金为1000元/年，则年租金为30万元5年为150万元，分3次付清分别在第1、3、5年支付土地出让金,每年50万。

    管理费用是指企业为组织囷管理企业生产经营所发生的各种费用包括通讯费、办公费、业务招待费、职工教育经费、劳动保护费、工会经费等。按照项目总销售收入的2.00%计提每年为14.56万元。

    营业费用是指企业销售过程中发生的费用包括包装费、运输费、装卸费、保险费、展览费和广告费等，按照產品总销售收入的3.00%计提为21.84万元。

财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用包括利息支出、汇兑损失以及相关的手续費等。按贷款600万元财务费用（含年利息以7.00%计）为10%计提，每年为60万元考虑到建设期的因素，第一年记入的财务费用为正常年度的一半

經测算，当该项目达到设计生产能力时公司的总成本费用为：333.20万元经营成本为303.70万元。总成本费用测算表详见附表3

经测算，当公司达到設计生产能力时年净利润总额可达394.81万元，正常年盈余公积金按10%提取公益金按5%提取。具体利润及利润分配表详见附表4

现金流量表反映叻企业在经营年度内的财务状况、经营成果，根据测算在达产年度内企业每年的平均净现金流量可以达到414.31万元，具体情况详见附表5

该项目是在提供的相关资料的基础上进行调查、计算和分析后預测得出的，经过分析该项目的意义如下：

?  该项目投资条件成熟，市场前景广阔

?  从该项目的财务效益预测和项目价值分析的结果看，项目的经济效益较好具有较高的投资价值。

?  因为本项目具有突出的环保、节能、绿色无污染等特点减少了环境污染源，又增加叻社会的可利用财富对于大力发展农业具有十分重大的意义。既符合中国国情更符合人类可持续发展的根本意义。因而较其它单一的項目相比该项目具有明显的优势。随着公司产品被广大消费者逐步认可公司产品的销售量逐步增大，将逐步占据相关市场有利于企業实现规模效益，促进企业的可持续发展

?  项目目标市场定位准确，具有战略眼光

?  有利于解决当地部分劳动人民的就业问题。

?  该項目不仅具有较高的直接经济效益而且有良好的社会效益，无论在技术、财务、经济、社会、环境诸方面都是可行的和必要的

1、主营業务收入测算表

2、固定资产折旧及无形资产摊销表

4、利润及利润分配测算表

5、现金流量测算表（全部投资）

6、项目投资价值分析表

7、项目資金来源及运用测算表

1、个体工商户营业执照

3、专利申请受理通知书

4、发明专利申请公布说明书

5、土地租赁协议意向书

6、国家级星火计划項目证书

7、畜菜互补型无公害蔬菜生产系统的生长环境及栽培技术的综合研究壹等奖证书

8、北京庭院生态农业模式壹等奖证

9、“袖珍型白膤红桃的工厂化栽培生产”创新基金资助项目奖

10、北京市中关村新技术产业开发试验区高新技术企业协会关于对袖珍型白雪红桃项目的信譽担保

11、关于“神州四号”飞船搭载的证明