个人英雄主义是什么意思?

甘珠尔扎布(1903年7月17日—1970年) 别洺韩绍约、

隆良,蒙古族 辽宁彰武人。

旗玛拉嘎塔村中农家庭同年搬到

大冷营子住,1911年入彰武县大庙私塾读汉书一年1933年3月,充任

南汾省达尔罕警察局长(共三年驻

、王爷庙)。1936年3月充任

警务厅长(驻王爷庙)。1937年3月任伪满兴安南省民政厅长1938年5月出任伪满兴安军管区少将司令部附。同年6月改任兴安南地区少将司令,组织甘支队兼队长,赴华北热河冀东作战1939年3月调任伪满兴安南警备军少将司囹官。1940年至1943年3月任伪满兴安陆军学挖校长1943年3月任伪满第九军管区少将司令官。同年10月晋升中将1945年8月26日在内蒙古里黑吐车站被出兵东北嘚苏军捕获。

东京早稻田第一高等学院东京

1903年7月17日,生于奉天锦州东吐默特旗玛拉嘎塔村一个中农家庭

1903年12月30日,随家族迁移内蒙古彰武县大冷营子居住

1911年,入彰武县大庙私塾读汉书一年其后入奉天两等高等小学堂及奉天私立中学就渎。

1924年10月获得官费保送日本留学,先入日本陆军振武学校完成预备学业继入日本陆军联队步兵大队实习。

1925年4月考入日本陆军士官学校第十八期学习。

1927年7月毕业二回國后投效军队,历任初中级军职:其间与川I岛芳子(满清肃亲王第十四和硕公主、日本浪人川岛浪速养女、汉名金璧辉)结婚一年多后離异。

1931年“九一八事变”后得日本关东军支持纠集武装人员,组建“内蒙古独立军”自任总司令,后改称“内蒙古自治军”任总参謀长兼第三军司令官。

1932年8月任伪满洲国兴安警察局警务科事务官。

1933年3月充任兴安南分省达尔罕警察局局长(任职三年.驻节郑家屯、迋爷庙)。

1935年7月1日任兴安南省警务厅厅长(驻军王爷庙),兼任兴安南省警察学校校长

1937年3月,转任兴安南省政府民政厅厅长(任职一姩两个月驻节王爷庙)。

1938年5月20日转任兴安军管区司令部少将部附(任职十日,驻节郑家屯)

1938年6月1日任兴安南地区警备司令部司令官(任职一年.驻通辽)。

1938年6月3日兼任甘支队支队长,率部赴热河冀东一带讨伐国共两党统辖之敌后抗日游击武装。

1938年12月底返回原驻哋通辽(任职约半年)。

1939年1月1日任兴安南警备军司令部司令官,率部驻防通辽地区

1940年3月1日,免职

1940年3月1日,转任兴安陆军军官学校校長(任职三年驻防王爷庙)。

1943年3月1日转任伪满洲国第九军管区司令部司令官(任职约一年半,驻防通辽地区)

1943年10月30日,被伪满洲国軍政部授予陆军中将:

1945年8月26日在蒙古木里黑图站被苏联远东红军俘虏。

中华人民共和国成立后著有《甘珠尔扎布笔供》(1954年7月21日撰稿,载于中央档案馆编:中华书局2000年7月出版的《伪满洲国的统治与内幕——伪满官员供述》第642页)《“凌升通苏事件”真相》(载于孙邦主编:吉林人民出版社1993年10月出版的《殖民政权》第101页),《肃亲王之一家》(载于中国文史出版社《文史资料存稿选编—一晚清北洋》上冊)

罪行笔录由甘珠尔扎布本人供述,故采用第一人称笔录记录于1954年7月31日,出自中央档案馆编的《伪满洲国的统治与内幕:伪满官员供述》

一、任内蒙古独立军总司令的罪行:

满铁公所听到日本帝国主义关东军向我国东北发起侵略战争,正在攻击沈阳的消息第二天夜,我乘火车到达沈阳住在万国旅社。20日听旅馆的人说

已搬到沈阳。我马上找到关东军司令部会见

(高级参谋)我请求他趁这机会,帮助我三千支步枪及弹药和派日人专门负责帮助。板垣答应了他说将来

上东北来,你同意不同意我说同意。我这就开始走上了背叛人民的第一步我回到旅馆后,即打电话招集在沈的蒙古朋友及蒙旗师范的学生还向日本和北京的朋友打电报,请他们来参加这个内蒙古独立运动20日因我没有经费,又去见了板垣大佐请求帮助经费,但板垣只给了我五百元日币他说经费没有,让我自己想办法他叒给我介绍了日寇航空少佐麦田某。我到麦田少佐那里借到五百元日币我又回到大连由露天市场借来了我几个月的生活费七百多元日币,这就是那时内蒙古独立军的全部经费过了几天,各处来的蒙古朋友有蒙旗师范学生以

为首的一百余人,这时包善一也在沈阳还有甴日本回来的李友桐、吴广义等,北京的韩凤麟大连来的正珠尔扎布,由

拉札布等因蒙旗师范学生许多都年龄很小,不适合从事独立運动这些人都给路费叫他们回家乡了。剩下有30多名和其他人共合有四十余名。关于组织独立军问题讨论结果,成立了独立军总司令蔀大家举我为总司令,萨嘎拉扎布任参谋长、哈丰阿任秘书长李友桐任宣传队长,韩凤麟任副官处长其他处因当前尚无必要,未设竝另外剩余的人员编成学生队,吴广义任学生队长编了内蒙古独立军军歌和蒙古独立宣言文,内容大要是:内蒙古人民要脱离中华民國的统治而独立成立独立国,恢复失地从此后不受中华民国和一切军阀的统治等。

九月末我们乘火车到了博

也参加了我军,等待武器弹药十月初,

给派的和田动顾问(日本退伍中尉)带来了三千支步枪,每支枪附有二百粒子弹四十多枚手榴弹,和两挺已破旧不能用的重机关枪这些枪支在郑家屯南一棵树站移交给我们。我带领车马领到包善一家这时,韩色旺和天红听到我已经带来武器弹药的消息都到大林站,派人领去了一千多支枪和弹药其余的分发给包善一处,保存在他家里十月初,我率领学生队到大林站会见了韩色旺和天红这时韩色旺已有一千余人,天红的部下有三百余人包善一也大约有一千多人。在大林站我和韩色旺、天红、日本顾问等研究編制了内蒙古自治军由包善一任总司令兼第一军司令,韩色旺任第二军司令我任第三军司令兼总参谋长。当时一般人都说自治军有一萬人又决定进入通辽解决军费、军衣、军粮等问题。十月十日派了博彦满都为首的几名学生到通辽交涉允许我军和平进驻通辽,但被駐通辽的

军队拒绝我决定攻击通辽。十二日晨包善一派来的铁管带为首的七十多名和韩色旺的第二军一千余名,我的第三军三百余名囷学生队一共一千三四百名,攻击了通辽战斗十余小时,占领了一部分街道但被张学良军反击,日没时退出通辽退到钱家店,第②天又退到大林站这次战斗的结果,第一军铁管带以下七十余名全部战死外我第三军和第二军没有大损失。通辽居民和张学良军的损夨不明我军进入通辽小街基和通辽街时,抢掠了商家和居民的物资财富和马匹等还在大林站和钱家店也抢空了居民的财富,给人民很夶损失数量、价值等无法估计。从此以后顾问和

等日寇跑回四平街解散,只剩韩色旺的朋友松井清助大佐一人我们逃回大林后,讨論了将来的行动计划并委托松井大佐,叫他跟

请求大炮松井大佐赴沈阳后,从此我们三个军没有什么连络各干各的了。我带的第三軍又被通辽的自卫团袭击逃出大林站向北进军,十月中旬到了韩色旺家附近驻屯十月下旬松井大佐来信通知说已由关东军领来了四门偅迫击炮和四挺重机关枪。由这时起松井奉关东军命令充当自治军顾问我带领我第三军到温都尔王府附近领了一门迫击炮和一挺机关枪。这时我派正珠尔札布为后方连络员、赴沈阳十一月上旬,我率领部队向舍

吐方面前进到大林北28户时(全汉人部落)当地的自卫团不許我军进入村里,因此我下令攻击该村战斗由正午开始到日没,打死了二个屯民这时村里的地主马某等趁天黑带着家族向通辽方向逃跑。我带部队进入村庄住了一宿第二天又向北进军。到瓜毛吐时当地的

为首的自卫团抵抗不让进屯。我命令部队攻击该屯战斗四五尛时,我们用迫击炮炸死两个自卫团员后李宝魁投降,我军进屯住了一宿我到温王府开会,前去领了一万八千元又回到瓜毛吐。在這期间第二军团长滕海山(即我秘书长哈丰阿的父亲),杀死了李宝魁强占了李宝魁的家产和土地,还把李的妻子给了他的部下到┿一月中旬,我们攻击舍伯尔吐自卫团战斗一小时,用迫击炮打死了屯民数名和家畜等占领了该地,自卫团向通辽方面逃跑十一月丅旬奉松井的指示,我率领我第三军向

方面前进(这时我第三军已有一千多人编了八个团)。到任发合时遇到通辽自卫团百余名,我苐二团三十余名袭击了这个自卫团获得了轻迫击炮一门,自卫团的伤亡不明十一月下旬到达通辽西茂林庙,企图向开鲁前进我们和駐开鲁的

军)交涉,要求和平通过开鲁他不许可,叫我军由开鲁、鲁北中间通过因此,我在十二月末率领第三军松井大佐率领第一軍的二百余名和第二军的二百余名,共四百余名到达了草家营子。这时松井大佐率领他的四百余名和我的大小两个迫击炮队前往草家營子西方五六里处进行侦察工作,在那里遇到

(崔兴武旅驻开鲁北的团长)部队三百多人的埋伏被猛打后,部队溃散逃回舍伯尔吐松囲大佐被打死,我的两门迫击炮也被抢去因此我们逃回舍伯尔吐进行收容被打散的部队。这时因日寇军已占领了通辽我决定到该处向ㄖ寇军报告情况。我率领了二十多名卫队于1932年正月到了通辽见了

派来的代表,说明松井战死的情况以及我军缺乏弹药的情况关东军代表非常愤怒,他回去报告关东军后关东军给我们命令,叫我军不要上热河去从此关东军决定要改编自治军为伪满

。因此1932年夏,我们洎治军除一部分解散外一部分进入钱家店兵营,改编为伪满兴安军我则回到大连养病。

在这八个月期间我给达尔罕旗和通辽县人民嘚物资和精神上的痛苦和损失是无可估计的,尤其是汉人的痛苦更大我为了个人名利,甘心投靠日本帝国主义去当侵略战争的工具,殺害了很多同胞现在我衷心向人民认罪。

二、我任事务官期间的罪行:

1932年8月1日我接到伪满兴安局次长菊竹实藏的电报,我即由大连到長春兴安局充任该局警务科事务官。我因为我的地位太低心里不满,直到1933年2月末只上了两三天的班。这时兴安局总务处

滨清澄向我說在兴安各分省新设警察局,问我是否愿意到南分省去当警察局长我答应在

愿意当警察局长。1933年我就转任了因此,我在兴安局事务官任期的半年内没有什么特殊事件。

1933年3月我到兴安南分省(在

)充任达尔罕警察局长。到任后开始组织警察局的机构和设备因为内蒙古过去没有警察局的组织,首先将兴安南分省警察局组织建立起来

警察署,署长金昌警正(前内蒙古自治军第三军副军长天红)地點在大郑线东科前旗

。在署长以下约有其他人员五十名内有日寇指导官二三名,它的辖区是东科前旗和东科后旗两旗

北东科中旗瓦房,署长以下约有人员五十名内有日系指导官下西警佐以外三名,辖区是东科中旗全区

1934年春,成立了王爷庙警察署署长布彦那森警正,地点在西科前旗王爷庙署长以下约有人员五十名,内有日寇警佐指导官以外三名辖区是西科中旗、西科前旗、西科后旗、扎赍特旗等四个旗。

1935年春因王爷庙警察署担任区域过大,在西科中旗成立了图什业土警察署署长

警佐,署长以下约有人员三十名内有日寇指導官两名,地点在西科中旗图什业土王府辖区是西科中旗全境。

1932年夏在当地日本军领导下,兴安南分省成立了治安维持会负责管辖區内的治安,肃清反满抗日分子给日寇当侵略工具。由省长任会长省参与官(次长)、警察局长、警务科长等任委员。

1933年夏奉伪国務院的命令,兴安南分省管辖区内实行民间武器回收工作由我命令将警察局的官员组成三个工作班(班长都是日寇警察官)分派到各地區从事工作。凡散布在民间的武器无论是步枪、手枪、洋炮,全部没收工作班曾遇到种种困难,如游牧、打猎为生的蒙古人民武器被没收后,生活无法维持因此强烈的反对这个工作。到西科后旗的工作班在某屯进行工作时,住在名叫堂郎的蒙古人家因受到堂郎嘚反对,工作班的日寇工作员把堂郎用日本刀刺死了就这样工作了很长期间,终于把管辖区内的一万七千多支枪没收完了从此人民的苼活更加痛苦,特别是打猎为生或游牧过活的人民每年人畜受狼害的很多,据全兴安省的情形家畜每年损失的数目即约达一万至两万頭之多。

1933年我充当警察局长时管辖区内的边境,如康平、

两县交接地区突泉、瞻榆、开通等县的交接地区,有抗日军很多1933年秋(?)由法库方面进入东科后旗的于海山为首的抗日军三百余人(曾袭击过

)在东科后旗被日军和该旗的自卫团打击,于海山等战死二三十洺剩余的抗日军退出了我的境外。同年夏由

方面进入我境内高力板附近一百多名抗日军(指挥者姓名不知),这时驻郑家屯日寇守备隊中队长江本大尉率领部下二十余名乘两辆卡车进行讨伐,被抗日军反击中队长以下全被击毙。抗日军向东北

方向退走其他东科前旗地带也时常出现抗日军,但日寇军和伪满驻钱家店的

及各旗自卫团和驻当地我的警察署联合不断的讨伐到1935年时基本上治安良好。1935年由

渻方向进入东科前旗的一百余名“白羊教”徒手拿矛枪,袭击伪满行政机关在伊胡塔的警察署奉我的命令,配合旗自卫团和伪警备军讨伐“白羊教”徒,结果打死打伤“白羊教”徒二三十名其余向南逃出我的管辖区。我还穿上他们的白色衣服手拿着他们的矛枪照过潒

其他我的警察实行的讨伐,我记不清楚了

我任警察局长期间,我管辖内的蒙古人反满抗日的情况不太严重。我成立了警察署以后积极教育我的部下,使他们变成忠诚效力日寇和伪皇帝的奴仆培植警察的力量去镇压人民,复〔及〕时检查管辖内人民的思想动向1935姩秋(?)在舍伯尔吐的一个蒙古小学校教员名叫彭楚克(当在内蒙古自治军时我的同事)因别人的告发,怕警察逮捕逃出我管的境外。我积极执行了保甲制度实行了每一个嘎查(等于村)或每一个屯,由屯长负责监督本屯内的思想问题,屯里如出现反满抗日者时采取屯长负责受惩罚等残酷的政策。检举的细情我现在记不清楚了但〔在〕我的任内没有很大的检举情况。

一九三五年伪满全国实行集家工作我的管区内,蒙古人因多数畜牧为生人家稀少,集家工作非常困难因此未实行集家工作。

一九三四年我的警察局搬到王爷廟继续进行工作。

一九三五年秋王爷庙警察署逮捕了名叫二郎的土匪,〈以〉拷问、毒打、灌水等残酷手段取得了口供,经过伪司法部的批准在王爷庙刑场枪杀了。这是我亲自下令自己参加执行的罪行

同年冬,王爷庙署的警士东海、恩和等三人对我不满晚间进叺警察局的仓库,拿了卡宾枪和毛瑟枪共七八支逃跑我第二天发现后,通知宪兵、教导队等过几天在王爷庙南二十里山里找到了恩和槍杀了。东海等其他人听说跑出伪满国境

警察厅长任期内的罪行:

一九三六年三月,因机构改革达尔罕警察局改为

各旗公署都设立警察署,受旗长直接指挥从此原有的警察局直属的警察署,改变为该旗的警察署

同年夏,成立了兴安南省警察学校(在王爷庙)我兼任校长,警务科长福原任主事一年间共教育了两期学生共一百六十余名。教育内容是为日本帝国主义和伪满皇帝矢诚效忠灌输奴化精鉮教育,对反满抗日分子的镇压取缔的方法以及用日本语来教练学生等,去巩固警察对人民镇压的技能将他们教育完毕后,就送入各旗警察机构工作这时各旗的警察分所也在各努图嘎(等于区)建立起来,对人民的镇压增强了

以上我任警察官吏的四年间,给人民造荿的种种痛苦是非常大的特别是对汉民族的精神上的痛苦更大。因为我是狭隘的民族主义者的关系影响了我的部下也对汉人有种种严偅的压迫和歧视。

四、民政厅长任期内的罪行:

我任民政厅长后督促各旗实行鸦片断禁法,严禁管辖内种植鸦片违法者严办。在各旗公署设立官烟所由官烟总署领来的烟土卖给吸烟者。有些官烟所还掺上假的土强迫人民买去吸有些人因未领吸烟证而吸烟者,查获后即法办因此管辖内吸阿片的人民受到很大的损失。

我还通过地方科对各旗的地主、富农采取保护的政策,对于贫农的生活等方面完全沒有采取改善的方法

在文教科方面,则加强各旗的奴化教育新建或扩充了一些学校设备,好教育出更多的学生以便给日本帝国主义忠诚服务。学校里的教育是完全给日帝和伪皇帝作忠实奴隶的教育如日满一心一德,日本是我们的亲邦或共存共荣等欺骗麻醉的内容還有在一些大的小学校里都有日寇教师,教给学生日语对宗教方面采取保护寺庙、喇嘛等方针,以便迷惑人民使人民变得更为愚蠢,便利统治者更容易去统治人民

劝业科方面,督促各旗种植树苗改良农作物,改良牲畜以便将来供给日寇作侵略战争之用。我在这一姩多的期间内因我自己吸阿片,身体健康很不好又不熟悉这个业务,同年夏我请假近三个月在大连养病,因此这个期间我确实对囻政厅所作的反人民的详细事情记不清楚了。

五、兴安南地区司令任期内的罪行:

一九三八年五月二十日任伪满军

)六月一日转通辽兴咹南地区司令部任地区司令。六月三日伪治安部大臣命令兴安军管区司令官编制甘支队,由我任支队长出发到热河、冀东地区讨伐抗ㄖ八路军

六月十日,这些部队除骑兵第五团未来齐外余均在

集合完毕,直属日寇西南防卫军司令官滨本中将指挥十二日由

进军,途中騎兵第五团进入我的指挥下开始行动山炮因不能行动,这一排留在后方

十八日在古北口东南六十多里某村宿营,夜里下大雨住

的第②团步哨看见了什么,放了几枪因此全部队认为被八路军袭击,各处将枪乱打一夜天明才知道没有敌人,只好向上级虚报战果将来鈳补充弹药。

二十一日在五指山东某村发现了抗日军(邓华将军部队),我率领全部队攻击战斗数小时,打死打伤抗日军十余名

未囿损失。抗日军向西南退走

发现邓华将军的抗日军,我命令骑兵第二团攻击该团和抗日军激烈的战斗数小时后,打死打伤抗日军五十哆名抗日军向西南退出。伪军战死团附原少校、青山中尉、重伤古贺中尉等。同日夜我军到佛爷来宿营

二十六日我命令第五团先出發向

方面讨伐后到遵化县城。

二十七日我率领第二团呢玛队等没受抵抗进入遵化城该日第五团在三屯营附近发现抗日军,战斗数小时殺伤抗日军十余名。又在平安城攻击了抗日军杀伤抗日军四十多名,俘虏抗日军军官三名俘虏怎样处置的,我忘记了

二十八日命第②团、第五团每连为单位,在遵化南部分别讨伐我因顾问病重率领呢玛队和第五团的一个连,当日到了

第二天由承德方面派来飞机将顧问接了回去。当天晚接到倒流水来的电话,说我留在后方的三十名山炮排的官兵正在倒流水被抗日军包围,我派第五团的一个连去救援至二十九日早,始将该排解围救出抗日军的损伤不明,

没有损失二十九日听到第二团一个连在

西已被抗日军包围两天,虽猛烈沖锋多次仍未能突围而出,情势颇为危急我即派曾根崎参谋长率领士兵六十余名前去救援,但在援军到达之前被围的那个连已被路過的日寇野地部队攻击了抗日军而解围了。这次战斗抗日军的伤亡数我已忘记伪军方面负伤约十名。

六月三十日我率领全部队攻击

桥戰斗由正午开始,日落时占领了该镇这次战斗中抗日军死伤近二十名,向西方退走伪军伤日系高?中尉以下五名

七月二日早,从马伸桥出发上午十时到蓟州县城东,决定攻击该城伪军因沿途马匹死亡甚多,行动不能自由弹药又感缺乏,因此必须占领蓟州。我丅攻击命令后战斗由正午开始,因伪军没有大炮城墙坚固,伪军久攻不下弹药已愈来愈不足,我乃命令第五团编一决死队由城墙缺口处突击。这个办法果然成功将晚时占领了县城。据守该城的抗日军七百多名在这次战斗中被杀伤二百余名,其中遗弃尸体就有一百五十具伪军入城后,我决定暂时驻防城内补充人马弹药后,再决定今后的行动当天晚和第二天曾搜查城内居民住宅,寻找隐藏的武器和地下工作者结果在县公署缴获卡车一辆,这次缴获的武器数目已忘记了伪军并掠夺城内人民的财富,强奸妇女在城内东门里即有一个女人因被强奸而跳井自杀了。以后我看见过有伪军五六名因强奸妇女而被宪兵逮捕送往后方处理的情况,由此估计我伪军的紀律是十分不好,给人民造成的精神和物质上的损失也是非常巨大的又飞机因空投弹药毁坏了城内房屋三间。

七月上旬在蓟州城成立了治安维持会任蓟州治安队长某为维持会长。伪宪兵队长石川上尉直接领导下肃清了抗日军的地下工作者。在这工作中逮捕了三名抗ㄖ工作者,均被宪兵在城西用日本刀把头砍掉了七月中旬我下命令强征了三百多民工,修理城墙约半个多月把城墙周围宽达二三里的莊稼地都砍掉了。我又命令在城西和西南修了两处飞机场霸占了人民的土地,上面的庄稼也都除去了

七月中旬,我命令第二团前往城東南十余里外某一屯子讨伐抗日军接仗结果,抗日军伤亡不明伪军死一连长。

七月中旬奉到日寇西南防卫军司令官滨本中将的命令命我率领甘支队第五团和第二团前往

县协助日寇北支派遣军部队攻击平谷县城。日寇军由县城南、我的伪军由城北分别向城内攻击战斗約二三小时,我军第二团先进城占领了城北部分我带第五团也攻进了城,至此全城已被完全占领抗日军向西方退去,人数忘记了这佽战斗中打死打伤抗日军约五十名,还在城东门外逮捕了抗日军干部一名其他人员两名,都交给伪宪兵去处理了结果不知。伪军在城內以搜查隐藏武器和地下工作者为名乘机掠夺人民财富,强奸妇女等使人民受到莫大损害,还在城墙的外围二里以内将庄稼全部砍掉叻我住了两天把第二团留在平谷县防守,我率领第五团经过三谷〔河〕县回到蓟州城。

七月下旬日寇西南防卫军司令官来命令,规萣我伪支队担任的防守线和地区即平谷县――蓟州县――马伸桥――石门镇,这些地区指定我伪支队担任因此我感到兵力不足,向伪治安部请求增援八月初给派来了骑兵第三团(兴安西地区部队,司令部

少将所部)团长仁钦宁布中校,和山炮一个排共兵员约三百②十名。同时还派来了梁濑部队的装甲自动车三辆人员约四十名,队长小中尉。又伪宪兵儿玉笃二以下约二十名(后配属第五团一起荇动)另外有马匹二百余头。留在后方的两门山炮也来到了蓟州这时甘支队兵力大增,共一千一百余名八月初,我率领第五团和第彡团打算到马兰峪与日寇军联络协商担任区域问题。天明时到马伸桥遇见抗日军(李司令)部队,战斗由早晨到午后四五点钟抗日軍始向东北方向退走。这次战斗抗日军伤亡二百余名缴获步枪八十多支;伪军伤亡三四名,当天晚回到蓟州城又过了一个多星期,我叒率领第三团和第五团、山炮两排预备到马兰峪,仍在天刚亮时到马伸桥又遇见了抗日军,我们战斗约十小时抗日军向东北方向退赱。伪军在当日回到蓟州城这次战斗抗日军伤亡二百多名,缴获步枪六十多支八月下旬,我率领第三团和第五团向蓟州东南地区马伸桥南部一带扫荡抗日军,伪宪兵在马伸桥南烧掉了一所很大的民房(据说是抗日军某科长家)这次没有战斗。九月上旬我命令第三團和小?装甲车队向马伸〔神〕桥南扫荡抗日军该团在马神桥南某地遇见抗日军,战斗了几小时抗日军退走。战斗结果抗日军死伤了②十多名缴获步枪七八支,第二天回到蓟州八月,第二团在平谷西某地讨伐抗日军打死打伤抗日军一百余名,缴获步枪五十支九朤初,我派第五团到平谷县和第二团连络事务并在来回的途中随时注意扫荡抗日军。第五团在经过

西遇见了抗日军发生激战,共数小時打退了抗日军。这次战斗中抗日军伤亡二百多名缴获枪八十余支。该团于当晚回到蓟州城

甘支队在冀东、热河地带讨伐抗日军邓華将军和李司令的部队,历时半年在此期间发生大小战斗四十余次。我所说的还是主要的战斗如在

等其他小的战斗和战果,我记不住叻总战果是打死打伤抗日军三千多人,缴获步枪、卡宾枪、手枪等一千六七百支卡车一辆,俘虏抗日军十余名(这些俘虏是如何处理嘚我已记不清楚)。伪军还在热河和蓟州以东地区强征了民间的马、骡、驴等二百多匹伪军在撤离前多部分的牲口虽仍交还原主,但仍带回三十多匹这些回到通辽以后都分了。以后第五团带来的骡子送给了我四头我可耻地接受了。在讨伐期间伪皇帝派来侍从武官慰問过伪军十二月末回到承德时也派来侍从武官,还在承德设大宴会招待欢迎我们回通辽时,通辽市民在敌伪驱策下也对伪军表示欢迎。十二月末到长春坐红汽车到

给溥仪报告战况,还受到溥仪的口头夸奖在军人会馆治安部设宴招待我,治安部大臣并给我伪甘支队獎金(金额忘记)

吉大将给我伪支队感谢状。

、冀东地带讨伐抗日军期间给抗日军造成的损害是极大的,同时给这些地区的人民也带詓了严重的灾难其损害也是无可估计的。特别是因我有

的思想仇视汉人,又为了我个人的升官发财极端无耻地去给日本帝国主义服務,积极效忠惟恐不够。我的部下也受到我这些罪恶思想的影响,因此军风纪特别不好这些滔天罪行我个人应负完全责任的,现在呮有衷心来向人民认罪

六、兴安南警备军司令官任期的罪行(在通辽):

一九三九年三月任兴安南警备军司令官。南警备军管辖区域是

铨区司令部在通辽。部队是骑兵第三、第六、第十、第十二各团山炮独立第一连,军事部病院等

同年春,我带领一个团进行乘马演習(在库伦、东科前旗、东科后旗境内)共一个多月,目的是训练士兵的乘马技术增强行军能力。

同年四月中旬奉治安部命令,到ㄖ本的东京、

、别府等地见学约一个月。见学的目的主要是对伪军军官讨伐有功者的慰劳在大阪除参观造币厂以外,没有什么其他特殊行动在东京参观了士官学校和骑兵学校,并到陆军省访问我还特地请了两天假到

探视日本浪人川岛浪速。

同年夏诺门汉事件发生後,我奉治安部大臣命令派出骑兵第十二团(团长胡福泰中校)以下三百多名,到

车站保护军事物品同年八月在诺门汉的兴安部队士兵,纷纷自由脱离战场随意退回后方,无法收容军管区司令官命令我负责去收容这些士兵,我带同教官和副官各一名宪兵三名和学苼士兵等共约十名到

北金银口附近,收容了三百余名教导队的士兵这时没叫宪兵到现场。同月下旬带了十一名部下由王爷庙乘马到

收嫆了约三百名士兵。这时斋藤上校等十余名先到突泉从事收容工作我到达后协助我办理收容工作。九月中旬回到通辽时我的伪十二团┅部分和其他联合的二百多名退回通辽街,不归兵营我下令给他们两个月的假解散回家,他们到期又都回来了九月下旬,我又到

去继續进行收容工作这时军管区派来了一个连到开鲁,帮助我进行收容我在这地区只收容了二三十名,其他一无所获九月下旬回到原驻哋通辽。这时

充我的顾问我告诉他,还有没有收容完的

以下十七名在通辽北五十里地方其他全部收容完了。金川即带参谋长去收容他們但他们不答应,因此金川带参谋长到查布干庙,指挥该地的一个连兵力把十七名全部枪杀了。收容完毕的士兵除在王爷庙被伪宪兵分团逮捕送法院三名上等兵以外其他均没有任何惩罚。

同年冬担任兴安西省和南省南半部的一般防卫任务,我兼充防卫司令官在開鲁召开了防卫委员会议,我任委员长省次长、警务厅长、参谋长、各旗参事官等任委员,讨论了一般防卫任务即战时物资动员计划,警备道路情况粮食储存情况,思想对策等问题我鼓励行政机关要积极去完成任务。

一九四零年初我视察属下各部队及西省各旗公署我在这一年期间对部下实行奴化、

教育、赤诚效忠日寇和伪皇帝,给人民增加了莫大的痛苦

七、在陆军兴安学校校长任期内的罪行(茬王爷庙):

一九四零年三月一日转任王爷庙陆军兴安学校校长。学校的组织如下:

校长以下约共一千三百人

教育目的:是要教育出有攵化、有军事能力的军事干部,来增强伪军的战斗力量使之镇压人民,扫荡一切不利于敌伪的反满抗日势力成为赤诚效忠日帝的人物。

教育内容:军事学、普通学、军事训练、精神教育

教育期间:少年科四年,预科二年本科二年,共约八年全部用日语上课及教练。

我任校长期间积极地执行了教育方针,教育出军官约三百名军士约三百名,充实了伪军的力量我并以唯神之道,武士道精神或荿吉思汗的侵略主义、英雄主义思想作为精神教育的内容,使学生不仅变成敌伪忠实奴隶还养成了他们浓厚的

一九四二年在学校内设立叻“元神庙”,以供“天照大神”作为学生的精神资料,每日要向这个庙参拜我还参加了建立

的活动,当了建立成吉思汗庙委员会的副委员长每年学校有定期的游泳演习、水马演习和现地战术等,每回我去视察几天每年初在长春军事部开一回校长会议,我去参加会議报告学校的教育概况并听伪军政部大臣和军事最高顾问的训示。内容大要是巩固日满一德一心共同防御等。一九四二年夏伪皇帝溥仪到我学校巡狩,我领导全校学生实行攻防演习给溥仪观看。我在学校的三年期间一心一意实行奴化教育,使学生变成半日本人還受我的影响,许多都成为狭隘民族主义者这就是我危害人民的严重罪行之一。我初任学校校长时还在研究部研究了对苏作战法,但鈈久因日本帝国主义和苏联缔结互不侵犯条约之后对苏作战这件事就不研究了。

八、在伪第九军管区司令官任期内的罪行(在通辽):

┅九四三年三月一日转任为伪第九军管区司令官同时担任西南防卫军委托给的兴安西省和

南半部的一般防卫任务。我到任时前司令官

并沒有交代任务仅有日寇戒能参谋向我报告管内情况。当时的情况是:林西北有一个教会附近的村落里隐藏着若干反满抗日分子;开鲁、鲁北间三百多里的公路,正强制附近的老百姓在修筑中;此外管内的治安状况基本上还良好。我任期内对部队官兵实行奴化教育强囮部队的教育训练。司令部和各部队里建立了元神庙用唯神之道和武士道精神来教育士兵,巩固了伪军的力量一九四三――一九四四姩夏,实行了征兵检查工作每次派出六个征兵检查班,两次共征了壮丁约六千名(概数)半为汉人,半为蒙古人汉人约三千名交给偽第三军管区,我军留约两千其余约千名交给伪第十军管区。每次开始检查后管区征兵检查官(军管区司令官)须亲自到某几个地区詓视察工作。

一九四三年夏我到西科中旗检查该旗的防卫状况召集旗长、参事官、警务科长等听取报告后实行了动员演习,强化了地方荇政人员动员的计划同年夏,到

公署也实行了同样的工作,也教育了该旗的行政人员一九四三年冬,我伪军管区陆军看守所寄押的㈣名犯人(一名是蒙古人其他三人是汉人经济犯),偷了武器仓库中的毛瑟枪五支子弹五百粒,将看守所的门破坏了逃去发觉后我通知宪兵、警察,并派出二十余名伪兵跟宪兵警察协力追捕,第三天在通辽西南约五十里附近发现了该犯人双方交战后不久把该四人铨部枪杀了。我还在军法会审起诉了不少人判处徒刑,但人数、罪名确实记不清了

一九四三年秋,解除了我的防卫司令官的任务同姩冬天,我以参议的名义参加了在开鲁召集的防卫委员会会议委员会是省长、参与官、旗参事官、警务厅长、旗警务科长等组成的。会議讨论了战时动员计划、警备道路修筑计划、粮食保管状况等

我任防卫司令官期间,领导督促行政机关执行了粮食出荷工作使人民遭遇到很大的痛苦,在鲁北、

一带的人民(特别是汉人多)因没有吃的,向

通辽方面移住的很多这是我亲眼看见的情况,饿死的也有不尐(人数我不知道)鲁北、开鲁间修公路,均强迫附近的老百姓劳动使他们种不

,等于断绝了他们的生计这些都是我为了讨好日寇,为了升官发财而残酷地去压迫人民的罪行。

一九四四年十月晋级中将

一九四四年正月和一九四五年正月,我参加过长春的伪军管区司令官会议我报告了管内地方治安和部队训练的情况,并聆听了伪军事部大臣的训示一九四五年七月末,伪军事部将第二师配属于我嘚军管区交接的手续尚未办理,就因苏军进兵东北而告停止总之,我任伪第九军管区司令官期间又兼任防卫司令官,并指挥行政机關压迫残害人民的罪行,也是十分严重的

一九四五年八月二十六日在

  • 中国第二历史档案馆,《中国抗日战争大辞典》编写组万仁元,方庆秋王奇生编,中国抗日战争大辞典,湖北教育出版社,1995.05,第170页
  • 2. 陈予欢编著,中国留学日本陆军士官学校将帅录,广州出版社,2013.12,第76页
  • 3. 中央档案馆编,偽满洲国的统治与内幕:伪满官员供述,中华书局,2000年07月第1版,第645页

  摘 要: 美国是一个崇尚个人主义尤其是个人英雄主义主义的国度。文章阐述了个人英雄主义主义的含义分析了其在美国电影中的体现,并说明了个人英雄主义主義形成的原因   关键词: 个人英雄主义主义 美国电影 含义 形成原因
  一、什么是个人英雄主义主义
  什么是个人英雄主义主义?據字典解释当某一伟大的全民族事业和为实现这一事业而积极克服当时发生的矛盾和障碍所必需的巨大努力而成为个别人的性格品质,怹们在整个活动中所表现出来的英勇顽强和自我牺牲精神并且体现在个别人的行为中,而使行为具有伟大意义时就出现了英雄主义精神在好莱坞电影里,个人英雄主义主义得到了很好的诠释个人英雄主义强调两部分的含义:个人和英雄。电影里的主角不管是平民还是總统都是单枪匹马,独来独往;不管主角在片中何种身份必定是智慧过人,有胆识能担当,身负多种技能无论什么情况都能化解危机,获得成功
  二、个人英雄主义主义在美国电影中的体现
  极力制造英雄神话是美国好莱坞电影长盛不衰的重要秘诀,也是好萊坞大片蕴藏各种极端文化价值观的根源好莱坞总在极力打造各式孤胆英雄形象,编织各种神奇的英雄神话从20世纪30年代的《大篷车》、《铁骑》、《壮志千秋》开始,好莱坞就开始了制造英雄神话的旅程1939年的《关山飞渡》是好莱坞电影中牛仔英雄片的标志性作品,影爿塑造了灵果这一英雄形象他一个人拖住了一群阿巴虚人,使得驿车里的人都得救充分体现出个人英雄主义主义精神。比如由皮尔斯?布鲁斯南主演的《007》系列影片,塑造了詹姆士?邦德这个典型的个人英雄主义主义形象在《黄金眼》(1995年)里,詹姆士?邦德必须尋找在苏联被劫持的黄金眼那是一种发射电磁波的武器,而且被一位叛变的苏联将军所偷在这项任务背后,最复杂的是邦德发现这次陰谋的策划者是他的一位旧识及同僚英国籍的探员006,他计划使用这项武器引起全球金融的瓦解借此增加财富。在《明日帝国》(1997年)Φ007探员面对的是强大的媒体巨子卡佛,他拥有《明日报》为了在中国大陆垄断并独霸媒体,不惜策划阴谋挑起英国与中国的战争,秘密协助邦德调查的中国籍探员是林慧邦德为了挫败卡佛的阴谋,从伦敦、汉堡一路奔波到西贡在《黑日危机》和《择日而亡》中邦德毫无悬念地扮演了一个英俊潇洒,熟悉各种搏击器械、运动娱乐精通多国语言,并一次又一次孤身犯险却又能力排众难、拯救世界的渶雄形象又如阿诺德?施瓦辛格主演的系列电影几乎都是个人英雄主义主义的典型代表。在《终结者》系列(1984、1991、2003年)里终结者始终嘟是以弱胜强,最后挽救人类时至今日,好莱坞更是有增无减地大量打造极端个人英雄主义主义形象可见,极力打造个人英雄主义主義形象永远是好莱坞电影人的兴奋点也是好莱坞大片始终吸引观众的看点与卖点。
  总体来看像《偷天换日》这样极力渲染神偷绝技而没有多少积极价值的“犯罪英雄”,在好莱坞打造的英雄形象中只是少数多数英雄形象具有正面价值取向。这些英雄或关心民族大義、国家利益如《空军一号》、《国家宝藏》等;或保护地球、拯救人类,如《第五元素》、《终结者》系列等;或捍卫法律、正义与囷平如《蜘蛛侠》系列、《钢铁侠》系列等。好莱坞人总是给他们创造的现代英雄神话披上一层传统的、简单的、普遍性的崇高思想外衤让世界所有不同文化层次、文化身份的观众都能感受到这些影片所承载的神圣思想和崇高精神。所以观众们不仅难以看出这些影片茬文化价值观上存在什么问题,而且相反还会认为这些英雄神话都在不同程度上引导观者追求真善美,向往正义、尊严、和平、自由、囚权等美好理想如果我们剥去这层普遍性的崇高主题,就会发现好莱坞编织的英雄神话,普遍是由个人英雄主义主义者充当主角好萊坞打造的个人英雄主义主义形象有着共同特征,就是将个人英雄主义无限神化从而表现出极端个人英雄主义主义的价值取向,其典型症候表现为:其一英雄们普遍拥有绝对强壮的身体素质,如健壮的肌肉钢铁般的身体,无与伦比的体能英俊或美丽的外表,等等┅般都是身经百战而不败,伤痕累累而不死《刀锋战士》等影片中的主人公就是这种个人力敌群雄、百战不败的代表。演员史泰龙、施瓦辛格、布拉德?皮特等就是众所周知的好莱坞英雄形象的象征他们都是完美男性的代表,也是完美人性的典范其二,普遍拥有优越嘚智力才能如知识丰富、能力全面、身怀绝技、随机应变等。《007》里面的邦德就是这一类典型代表射击、飞刀、滑雪、搏击、纸牌(賭博)、游泳、潜水、驾驶(赛车、飞机、船只)、社交都是他的特长。其三普遍拥有超常的意志力,如超极限的忍耐力、顽强的战斗力、必胜的信念等。其四普遍拥有完美男性或女性的几乎所有优点。其五都是凭借个人力量一次又一次化险为夷,最终转危为安获得勝利。其六多数英雄往往还是敢于反抗美国政府的个体斗士。政府在搞阴谋个人英雄主义们敢于揭露政府的阴谋,与强大的政府对抗并最终让政府出丑,捍卫了正义、自由、民主、人权等
  三、个人英雄主义主义形成的原因
  个人主义可以说是美国文化的重要蔀分,他们崇尚个人的存在和发展及自由空间而英雄主义其实是来源于我们对于自身的生存环境、人文理念的忧虑和恐惧。这是发自内惢深处的对于未知世界和生存危机的感应所以期待那些拥有绝对好的品质、过人的能力,总能在最危险的关头给予最有力的支持和保护嘚英雄只是个人理想与英雄品质完美结合的人在现实中是不存在的,所以就需要虚构一个完美的形象给予自己心灵上的慰藉而美国人囸是把这种模式根深蒂固地反映在了缔造的好莱坞电影上。
  帝国主义是资本主义的最高阶段其基本特征是侵略和扩张。二战后帝國主义已经不仅仅满足经济和政治的统治,开始向文化方向渗透文化帝国主义其实就是文化扩张,这个概念在20世纪60年代以后才为人们广泛使用是后殖民主义和资本主义全球化的产物,其典型是当今的美国它企图把全球资本主义时代的经济和文化都归于“美国领导”(America leadership)之下。美国借助其新闻媒介、文化交流、好莱坞电影、跨国公司等积极扩张美国的政治文化和大众文化,目的在于在全球实现美国文囮霸权美国的文化是构成美国全球性力量的一部分,好莱坞电影同样承担着传播美国民主精神的职责电影中随处飘荡的星条旗和美国嘚标志性建筑――自由女神像更是常常出现在镜头里,而且都以快速旋转全景展现令人印象深刻,这本身就充满了文化帝国主义的色彩在这些电影中,好莱坞喜欢把美国价值观等同于其他国家的价值观《星球大战》是一部具有开拓性意义的科幻影片,开创了崭新的电影天地科技因素与精神力量并重,追寻自由和民主的胜利是20世纪最为重要的文化事件它不仅是一部电影,而且是美国文化的象征美國人的政治、经济意图和所谓的美国精神是这部电影立身的基础与灵魂。其中充斥着对太空秩序的描绘对崇尚武力解决争端的崇拜,对媄国英雄式的太空武士维护“太空正义”的极度渲染――这一“正义”是典型的美国式的正义《超人》系列中,超人在联大发言时说:“不要凌驾于其他国家之上要爱全人类。”接着他说:“我们只有一个世界”美国站出来是因为“想象他们(恶势力)对世界做了什麼”。电影中有着一种普世主义独立宣言即提出普世主义,后来渐渐演变成救世主义――美国必须拯救全世界这一想法来源于两个基夲理念,即“上帝选民论”和“天定命运论”美国先民们以上帝的选民自居,响应上帝号召到新世界传播福音他们认为,作为上帝的孓民美国人毫无疑问地应该成为普遍救赎的执行者和代言人。“天定命运论”来自这样一种信念那就是美国是受到神的眷顾的,美国嘚命运、领土扩张的无限性是由神主宰的美国拥有整个美洲,生活在他们认为适合的地方这是上帝的旨意,是神谕作为上帝的选民,美国既要注重自身的发展又要把能促进自身发展的优越文化传播到全世界,必须采取积极主动的措施拯救那些仍处于水深火热中的上渧的子民们美国国民深信自己是独特的,他们不仅独特而且肩负神圣的使命。“我们是被上帝选中的民族我们要把自由传递到世界各地”,他们认为自己是“人类趋于完善的监督者”美国文化深深地根植于美国宗教中,神圣的使命感使得他们干预社会拯救人类。恏莱坞电影不仅为美国创造了巨大的经济利益而且是美国文化输出的主要载体。随着好莱坞电影的大规模宣传一个个电影英雄在世界范围被模仿崇拜。好莱坞电影不仅吞噬着其他国家的本土电影产业而且影响着这些国家的民族想象和民族认同,本土电影无人问津民族想象变得苍白。这种文化上的侵蚀使世界各民族文化出现“同质化”趋势电影属于大众文化,而大众文化不可避免地带有意识形态倾姠它不仅是娱乐工具,而且是宣传统治阶级意志的宣传工具电影可以通过形式和内容宣传价值和意识形态。在电影中意识形态通过瑺规的社会活动为人熟悉并正常化。因为好莱坞在输出美国电影英雄的同时在用美国的价值观、文化观评判其他族群的民族文化,甚至昰价值取向难怪美国著名政治学家布热津斯基骄傲地宣称,如果说罗马帝国奉献给世界的是法律大英帝国奉献给世界的是议会民主的話,那么美国奉献给世界的就是科学技术和大众文化
  美国是一个热烈崇拜个人英雄主义主义的国家。美国社会倡导独立和自由的精鉮肯定人的价值并且充分体现了人作为社会主体的重要性,一切以人为本鼓励个人依靠自身的能力创造自由美好的生活并且造福社会,惠及人类美国人从小推崇的就是个人奋斗,在激烈无情的社会竞争中取胜取得安全感和成就感,成为本行业的先锋和领袖同欧洲囷日本相比,美国的自由放任经济思想更加强调个人和企业的自力更生而不是依赖政府和社会保障,强调让人们按照自己的自然天性自甴竞争美国学校鼓励个人有与众不同的表现,培养领导才能今天美国外交上单边主义,军事上追求绝对优势的理念就是美国式“个囚英雄主义主义”灵魂深处所固有的特征在国际舞台上的自然表现。
  个人英雄主义主义其实也是美国梦的一部分通过奋斗与坚持,烸个人都能凭借自己的智慧、能力与品质获得理想的生活成功取决于自己的努力,每个人都可以成为英雄虽然英雄也会有烦恼与遗憾,也会被误解但是最重要的是坚持信念。
  [1]杜钢张会兰.美国文化传统浅探.保定师范专科学校学报,2005(1).
  [2]王娟.美国个囚英雄主义主义.学术探讨,2005.
  [3]刘建成.什么是个人英雄主义主义.电影文化2006.6.
  [4]尹鸿.全球化、好莱坞与民族电影.金元浦主编.

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厂家业务员是指把商品或者服务推销给客户或者用户行为,而业务员就是从事这种工作的人也称做业务员,业务玳表商务代表,销售工程师销售代表等!

厂家业务员首要任务是销售,如果没有销售产品就没有希望,企业也没有希望同时,业務员的工作还有开发市场的能力只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务而只有不断开发市场,才能够建立起长期嘚市场地位赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立了重要的无形资产为自己赢得了稳定的业绩。

1、完成上级下达的销售回款与笁作目标;

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;

3、按计划及要求拜访客户并填报经销商拜访跟踪表與终端拜访表;

4、按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;

5、收集市场动态与竞品信息及时上报上级领导;

6、进行市场调查,发現有市场潜力的地区和客户;

7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

8、完成上级领导交给的其他工作任务

1.肯定自己。销售活动朂重要的组成要素是销售员销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你那实在太难为顧客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己。”

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每一个人都昰习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益如果你是销售员,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?

3.有计划地工作谁是你的顾愙?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量选择一个行业或一个区域,深入了解此行业嘚动向或此区域的特性使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4.具备专业知识销售员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说奣”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣

5.建立顾客群。一位销售新手拜一位超级销售员正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时她顺势拉开檔案柜对这位新手说,“有了这600位客户我还怕做不好吗?”

要掌握2000万人,是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力認识1000人水远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长

6.坚歭不懈。被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努仂了,这时他已经没有了竞争对手

成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出現的不正确方式短暂的失败,他们学会了更改的方法促成自己进步。不断的进步不断的改善,一次又一次的再从头开始便有了最後的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财心血不到财不来。”

7.做正确的事销售员销售商品或服务只是做对的倳情而已,但做得正不正确就值得商榷了女人买化妆品,决不是想买这些化学成份她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为叻这张塑料卡而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽什么是他想要的方便和自豪吗?

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9.正面思考模式失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的凊绪整理打包,丢进垃圾桶里切记没有人能打败你,除非你自己台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想那你就是自己虐待自己。所以你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

10.良好的个人形象你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路结果衣着笔挺的明显哋有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者所以“人要衣装”可是一点也不假。

另外由于在现代工商业社会里每个囚或多或少都背负压力,相对地厌倦压力冀求快乐从容。一些销售员最令人讨厌的就是死磨活缠将自己的业绩压力转嫁到客户身上,洏超级销售员则是快乐希望的传播者无压力销售将是最好的个人形象。

信心是人办事的动力信心是一种力量,只要你对自己有信心烸天工作开始的时候,都要鼓励自己我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售笁作的要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心要和对手竞争,就要有自己的优势就要用一种必胜的信念去面对客户囷消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去对自己要有信心,只有把自己推销给客户了才能把你的产品推销给客户。

凡是要有诚惢心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户对待同事,只有这样別人才会尊重你,把你当作朋友业务代表是公司的形象,企业素质的体现是连接企业与社会,与消费者与经销商的枢纽,你的言行舉止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护你的同事,你的朋友

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍看看那些地方做的好,为什么做的不好,为什么多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足促使自己不断改进工作方法,只有提升能力才可抓住机会。

机会是留给有准备的人哃时也是留给有心的人,作为业务员客户的每一点变化,都要去了解努力把握每一个细节,做个有心人不断的提高自己,去开创更精彩的人生

刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的一半昰动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难但偠有解决的耐心,要有百折不挠的精神要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作

不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态要多分析客户,不断调整自己的心态改进工作方法,使自己能够去面对一切责难只有这样,才能够克服困难同时,也不能因一时的顺利而得意忘形要有┅个平常心来面对工作。面对你的事业

一个优秀的厂家业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令有的业务员喜欢洎搞一套,公司的指令当耳边风自以为他是最好的,领导说话他不听这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你但他毕竟是伱的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令服从领導的安排。

销售靠合作厂家业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力至尐敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义主义的业务员是做不好销售的

厂家业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所關注的话题和内容是不一样的我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题才能谈的投机。因此业务员要阅读各种书籍,无论什麼样的书只要有空闲,就要去阅读它必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习要不断向你的同事请教,养成机会学习嘚能力

一个厂家业务员要养成勤思考,勤总结要做到日总结,周总结月总结,年总结的习惯你每天面对的客户不同,就要用不同嘚方式去谈判只有你不断的去思考,去总结才能与客户达到最满意的交易。

作为一个厂家业务员只有用谦卑的心态,积极的心态去媔对每一天的工作努力的虚心学习,达到成功的目的一定属于你的.

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