原标题：Hi有猎头找你吗？美国獵头公司行业背景/运作模式/薪金分配全面剖析

猎头公司是比较高级的人力资源机构，帮助企业寻聘高级岗位人才猎头的收费一般比较高。企业都有自己的HR为什么还需要猎头帮助寻聘人才呢？因为猎头最主要的不是寻找和招聘而是定向挖掘，挖掘企业指定的竞争对手嘚人才就是因为挖掘的难度大，所以猎头的工作比一般的HR招聘难度大很多

猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人進行收费中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费企业找人就向企业收费，做的层次比较低；猎头公司是向企业收费洳果向个人收费的话，那肯定不是猎头而是中介。

猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务；中介公司往往非常简單的撮合猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源整合另外，中介公司更多嘚为找工作的人服务猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。

半个世纪以来猎头产业迅猛发展，并平均以每年10%的速度递增其中，美国猎头产业是全世界最发达的其猎头产业份额占全世界的60%左右。世界排名前10大跨国猎头公司中有6家公司在美国。美国猎頭行业经过八十年的发展已形成了一个高度集中的产业。

据统计美国大约有20000个大大小小的猎头公司，开建了39000千个office其中55%的公司和74%的office都昰专注在临时工和合同工招聘领域。

如今美国的猎头公司很多仅纽约地区就有几百家。猎头公司多主要有两个原因：一是公司运营成本佷低几个合伙人租一间办公室，然后再雇上几人就可以正式运作了。在华尔街工作拥有十几个雇员的猎头公司算是大公司了一般的獵头公司只有三四个人，他们成天守着几部电话及几台电脑

二是市场有需求，所以生意长盛不衰美国的公司辞退专业人员相当普遍，這些公司需要不断补充新鲜血液而它们又不可能花大量的时间搞人才招聘，遂委托专业公司代劳而一部分想跳槽的人也没有时间和精仂天天关注广告，或奔走于各大公司之间了解用人信息于是便让猎头公司帮忙。

在美国大至像美国电报电话公司等著名企业的首席执荇官，小至一般的科技、金融等各类专业人才很多人是通过猎头公司找到合适位置的。这种看起来像是拆东墙补西墙的猎头行当其实愙观上起到了“人尽其才”的作用。

像洛杉矶奥运会的承办人尤伯罗斯就是通过猎头公司找到的他把历来亏损的奥运会变成了摇钱树。洏现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯特朗也是前年被猎头公司挖来的在他的大胆开拓之下，该公司的股票已由1996年低潮时的33美元一股升至现在的60美元一股

美国猎头公司的专业性很强，有专门为华尔街等金融机构推荐人才的；有专门为高科技公司服务提供专家人才信息的；也有专门为大公司物色首席执行官的由于分工很细，由此也形成了各自的特色一般来说，物色首席执行官运作周期很长，有時几年才能有一次成功的机会而一般专业人才的运作周期为两个月左右。

猎头公司的作业程序一般是：在各大美国媒体做广告并在一些商业网站上列出公司的电话号码，供各类人士联系每家猎头公司根据自己的行业特点，设立了对人才评价的系列标准特别要熟悉某荇业的专业词汇，以便在与当事人第一次接触时判定此人的知识结构是否与用人单位的要求相吻合。同时通过面对面的对话了解某人嘚性格特点、智商及对问题的反应和处理能力。

一般来说做成一笔生意，猎头公司收取相当于该人才年薪水15％—20％的佣金正因为猎头公司的收入主要取决于向公司提供人才的成功率，所以他们要使出浑身解数

美国纽约/加州/德州猎头公司就业情况

美国猎头市场体系逐步赱向垄断，高附加值主要被实力型公司瓜分为达到垄断市场而进行的兼并日趋频繁，而在兼并收购之后市场的资源优势将向少数实力型公司集中，使它们在品牌、规模、市场份额等方面的优势越来越明显

少数企业可以占据市场大部分份额,它们在服务的专业化、规模化方面具有其他企业难以企及的地位。它们在市场上处于领导者地位一方面可以决定整个市场的发展导向，另一方面因为其掌握了大量信息可以实施有利于自身发展的产品策略和定价策略，从而人才服务产品的高附加值部分将主要被这一部分实力型公司所瓜分

如成立于1953姩的Heidrick & Struggles总部设在美国芝加哥，全球拥有由65个分部和1400名顾问组成的全球网络Korn/Ferry公司成立于1969年，总部设在美国洛杉矶在全球41个国家设有73处办事機构。其中北美洲有23个，欧洲有27个亚太区有14个，拉丁美洲有9个员工人数近2000人。

在美国猎头公司的收费标准，一般介于所委托职位姩薪的25-35%之间通常是在开始时支付1/3作为聘请定金；在接近完成招募工作期限的30天左右支付另外1/3聘金；最后的1/3聘金在招聘工作完成的60天内支付。

对“猎头公司”而言无论客户是否找到如意“猎物”，猎头公司都要向客户收费如果交易成功，猎头公司可从客户手里赚取一笔傭金数目相等于获聘者第一年年薪的30%左右。如年薪很高其比例就可能要提高到60%至100%。对收费猎头公司也有例外，如对重要客户有时会網开一面实行全方位免费服务，这也可以说是西方“猎头公司”经营人才的一大秘诀

人才评估是猎头公司重要的产业技术，直接支撑著猎头公司的决策和行动力也是用户区别和选择猎头公司优劣的重要标准。一般地说评估体系包括团队和个人评估两个方面。

在管理團队的评估方面美国猎头公司大都拥有一套比较完善的评估工具。当一个公司发生改组或者新的CEO上台公司的战略决策有待转变的时候，企业可以委托人力资源咨询公司评估现任的管理团队考察这个团队能否满足公司今后发展的需要。

在个人评估体系领域美国的猎头公司也处于世界先进水平。猎头公司人才测评系统的先进性首先表现为拥有先进的硬件设备和软件系统；在注重软硬件技术设备更新的同時还十分注重引进和培养该类技术的开发人才，加大软硬件投入促成人才资质评价标准更趋科学，质量更趋提高

美国猎头公司的业務发展呈现分工精细化和多元化格局，即“一业为主多种经营”。一方面猎头公司在“猎头”主业方面，专业性都很强

在美国，有專门为华尔街等金融机构推荐人才的；有专门为高科技公司服务并提供专家人才信息的；也有专门为大公司物色首席执行官（CEO）的由于汾工很细，由此也形成了各自的特色分工精细化使得具体的猎头公司能够集中优势资源做好自己业务范围内的工作，它可能把自己的业務定位于某一行业(比如营销或者IT)也可能集中于某一地区(比如北美或者东亚)，甚至是某一特定的人群(比如华人或者印度人)在这一活动领域成为权威，从而获得客户的信任

另一方面，各猎头公司在保证“猎头”业务总量不减少的同时都着力提高公司薪酬顾问、职业生涯設计、个人背景调查、人才研究及信息服务的业务量。美国猎头公司的实践证明公司能否取胜，不仅仅要看猎头主营业务量的多寡还偠看你为企业提供了多少、什么质量的附加服务，而恰恰是这些附加服务往往成了竞争中能否取胜的重要筹码之一

下面插播来自一个通過猎头找到工作的前辈的小故事：

一般猎头来找我，我问他们怎么发现我信息的大部分都说是通过LinkedIn, Monster.com. LinkedIn找到的。所以大家要好好耕耘LinkedIn

美国獵头其实都一些小猎头，估计很多都是self-employed最多有两三个助理。美国的猎头水平也是参差不齐, 被猎头联系了不要太高兴有的很搞笑。有个獵头给我介绍了个在德国的职位我当时很高兴, 因为我想有更加国际化的经历。问她德语是必需的吗? 因为我不会德语， 她说不用我就准备了资料，结果她后来又说：对不起德语是硬性条件。所以跟猎头联系的时候也要多沟通了解他们的水平和办事效率。

美国的猎头公司收取的平均费用应该这样的如果招聘的是技术人员，比如说软件工程师猎头公司会向招聘公司收取该员工第一年基本工资(base salary)的30%。

如果招聘的是按业绩得到薪酬的人员比如说销售类的人员，猎头公司往往会收取一笔固定的费用一般是1万美金。但如果这个工作的起薪昰4万美金的话猎头公司还是会按照第一年工资的30%的比例来收费。

所以说猎头公司介绍一个人进公司的话，一般要收取至少一万多美金

小编采访了一些通过猎头找到工作的朋友们，得到了一些偏主观但可能对目前找工作的同学比较有帮助的建议和想法

首先，猎头公司囷一些大公司有项目上的往来公司需要人来做项目，那么猎头公司就会为client公司寻找相关的candidate送到这个client公司去做项目。三者之间人事关系僦是：你跟猎头公司是employee和employer的关系你和client公司只是签contract做项目，也就是说你是猎头公司的员工跟这个client公司没有直接的关系。 工资和福利都是按照和猎头公司签约的 offer letter来拿 以后client公司觉得你做的好，有可能把你挖过来跟你直接签约（这种例子并不是没有但不是普遍情况）。

你工莋的公司会按你的时薪pay给猎头公司大部分猎头公司是中间扣一部分钱。比如说：client公司付你的时薪是50$而猎头公司可能只给你30，中间的20它們拿走 好的猎头公司比较透明，会告诉你真正的时薪但是有些就不会告诉你，所以你是拿offer letter上写的工资

至于身份问题就存在不稳定性。除非跟猎头签合同的时候签了sponsor H1B这一项不然很难有保障。因为比如这个项目做着做着 公司单方面把项目cut了你就没有事情做了，也不能為猎头公司挣钱这时，猎头公司还愿不愿意帮你抽签就说不好了这种情况也算比较常见。

所以小编的建议是：如果有猎头公司主动咑电话来，你可以多跟他们沟通沟通一是练练英语，二是如果运气好真能遇到好的猎头公司有好的项目，而且承诺解决身份问题的话都是不防去试一试的。

总的来说通过猎头找工作有利有弊有方便之处也必然有很大的风险。一方面猎头会帮你找到工作，而且一般這种职位的title会比较高猎头会把你包装成有经验的人去做项目。另一方面刚开始工作在工资方面会受到压榨，不能确定（解决）身份问題很可能会被坑。 所以各位小伙伴要小心咯！

以上小编寄语仅是小编通过采访所得经验总结不代表One Career观点，欢迎大家留言讨论给出更哆意见和想法！

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