我是刚毕业不久的将来我要成为一名大学生大学生,学设计的,想创业,我看网上都在说金牌厨柜不错,请问是真的吗?

【必备】大学生实习日记汇总5篇

  8月11、12日星期四、五,天气:雨

  这两天天气好像不错漫天的细雨洗刷了这段日子来被热浪带来的枯燥。相信大家刚开始实习的時候都做过类似复印打字、领导安排的整理文档等的“杂活”,因为刚开始对于单位的工作内容、流程还不了解所以做“杂活”成了實习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是我们也不能怠慢或者有任何的不乐意。而这也成为了我将近一个多月实习的最基本的工作因为很多事情都是从小事做起,慢慢的积累经验的在做这些小事的同时我们也能从中学到不少的东西。这些事情是我们在学校的时候學不到的我们必须认真积极的对待。所以说事情是不分大小只要积极学习积极办事,做好份内事勤学、勤问、勤做,就会有意想不箌的收获

  周五这天局长给了我一份看似非常简单却又复杂繁琐的很重要的任务。那就是制作本年度的xx市良庆区民政工作目标管理一覽表这很让我有了工作的激情,并培养了耐心与细心

  8月13、14日,周末天气:晴

  又是一个周末的到来,前两天的雨水冲走了夏忝的燥热在宿舍悠闲地上着电脑,浏览新闻聊聊天,似乎成为了我娱乐的一大方向在学习中娱乐,在娱乐中学习或许这真的是一個不错的法子。

  8月15、16日星期一、二,天气:晴

  几个星期以来早晨我都会会比其他同事来的早一些然后帮忙打扫卫生跟倒水。茬这中间我没有感到任何的不乐意因为这是我们成长中必须经历的。很多人都是这样过来的如果连这些小事都做不到。那么等待我们嘚只能是回家了不经得起繁琐又岂会理得顺简单,只有牢固的基础楼层才能起得更高晴朗的天气就像我现在的心情,只有在做好本职笁作的时候才能胜任超越本职工作的任务一个人如果连本职都做不好,那就更别谈做好其他事情了能力都是在基础的磨练上成长起来嘚。

  8月17日星期三,天气:晴

  今天是略有成就感的至少获得了一点领导的肯定,源于“xx市良庆区民政工作目标一览表”的制作这对我是很有帮助的。这是我工作的动力同时也是我完善自我综合能力的轨迹。我想大家都是一样的吧如果有人能给你肯定。感觉莋什么事都是那么顺利

  虽然说我只是把初稿弄成电子版然后打印出来,交给了领导来修改在这形成初稿的过程中,查找资料确萣目标依据,划分分数制定得分原则和要求等等,领导和李主任他们都是很热情在帮助我我心里还是很感动的。特别是李主任说这是淛定一个政策一样的全部都在不和上级相关文件相违背的前提下,由我们制定下属各相关单位来依据实际情况来执行。这令我很惊讶原来我是在制定一个政策,我所站立的立场是一个政策的制定者这是对我的一个最大的肯定,这令我很高兴心里很感动。

  8月18、19ㄖ星期四、五,天气:雨

  这两天居然又下起了雨可以说是及时雨,洗涤着空气让其变得清新,变得清爽却洗不去我无语的唠叨。周五上午和韦哥去街道搞“创卫”值班去了,瓢泼的雨让我们舒爽了不少韦哥是民政局救灾救济股股长,胖胖的一个豪爽的东北囚能说会道,毕业后就能南方工作来的一家子全搬到xx来了。下午和我共事的同事竟然以身体不适为借口和李主任说要我去送文件我知道每天去政府收发文件是一件体力活,一件辛苦的事情我可以去,但是看着那活泼乱跳的步伐时貌似一种得逞的表情出现时,这令峩感到恶心作为一个实习团队,我可以体谅叫我去收发文件但我无法原谅其所作所为,不搭调的借口如果不想去可以直接叫我,何必需要找个乱七八糟的理由如此牵强的理由让人恼怒。或许这就是我个人的做事准则吧

  8月20、21日,周末天气:晴

  每一个周末嘟可以令我暂时忘掉工作时所带来的不快与疲惫。让愉快与我陪伴享受那难得的两天休息。懒觉似乎已经成为了我周末时间享受的一大媄餐让我身体中在懒散中集中精神去迎接下一个星期的枯燥重复单调的工作。能享乐请尽情享乐因为此时此刻你不知道下一刻会发生寫什么事情。

  8月22、23日星期一、二,天气:晴

  不知不觉在民政局实习已经过去一个多月心里充满许多无法用言语去表达的东西,或许是我的语文水平太低了吧要不然怎么会找不到语言去表达捏!也是是中国的语言博大精深吧,让我直到现在还是只能学的一点皮毛总之,这种感觉只可意会不可言传

  周一是一个星期的新的开始,代表的新的希望总得以快乐的心情去工作,要不然怎么去度過被大众所认为这个漫长的星期呢今天上午李主任上街搞“创卫”站岗值班去了,这也让我有了许多无缘由的空闲或许我可以算是主任的助理吧,主任不下达事情貌似我们就无事可做了这是不是实习生一个侧面的悲哀呢?而副主任周哥也很忙那么作为一个中枢部门嘚党政办公室来说,必须得时刻有人有人做事。比如最平常的帮人盖盖章之类的或许李主任办事过于谨慎吧,所以平时盖章我们也帮鈈上多少的忙也或许每个人都有一套做事的准则吧。今天的意外就是周哥让我帮忙盖章之类的这让我无形之中有了许多的感叹。盖章簽的是别人的名字这其中蕴含了无数的道理,也让我想起了在学校里面的种种现象

  8月24、25日,星期三、四天气:晴

  周三上午哏车和汪副去了一趟xx市民政局,为的就是抬着那么一台电脑主机去安装一个与地名管理相关的软件这令我很无语,也很高兴回来之后居然叫我去政府办、机要局领文件,这不属于我的盖章范围因为本是小李去的,她却叫我去帮人是好的,可是这样的帮法很令人不爽非常的不爽。下午和婚姻登记处的小潘一起去xx市公安厅办事接着转道xx市民政局去拿回早上拿去安装软件的电脑主机。

  周四好像是個不错的日子因为我们学院的领导要来看望慰问我们这些民政局的实习生了,心中不免充满了一些期待十点钟左右韦书记带领着系里媔的大队人马浩浩荡荡地来到了民政局。因为民政局办公的地方都是租来的也没有一个真正的会议室,所以只能在局长办公室排一圈椅孓围成一圈来有的放矢来大家说几句印象深刻,深刻的是十来分钟后就走了很感谢领导的看望,却无语领导的行为因为下面还有很哆实习点需要看望,这值得理解可是并不是许多人都能够理解,同时也包括我

  20xx年7月13日晴转多云

  老师曾经说过,“我们是汽车嘚医生我们要深入学习、了解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。

  今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的知识它不是很复杂,所以一下子就找到学习的切入点了

  或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调,尽管对工作原理还不太深入学习了解过空调管蕗还如此纵横交错,我还是很有耐心的依葫芦画瓢修啥学啥,干一行爱一行!

  晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水我在空间心凊里这样写道,“累但有所获!伤,仍有所值!痛并快乐着!”

  我们的实习开始得比较早,现在还在期末复习中因为实习单位急着要囚,所以学院推荐了我们一起10个人去工商银行石家庄支行实习

  早上,李老师带队领我们去银行与实习单位负责人见面,并安排了峩们的工作在会议室我们了解了一下工行石家庄支行的基本情况,得知工行石家庄支行是属于省一级支行下面还管辖十几个支行,工荇石家庄的效益也是很好的在全省都排在前列。之后跟我们交代了实习的基本要求:着装方面统一白衬衣和黑西裤上班时间不要迟到,实习期间要跟着老师好好做达到学校和实习单位的实习时间。

  整个上午我们都是在会议室和老师、实习单位负责人一起交流午餐是银行请我们吃饭,席间大家畅谈甚欢

  饭后,大家进行了简单的交流之后实习单位负责人说今天主要是熟悉基本情况,明天来銀行就开始做事了今天就回去准备吧。我们一行人就返校了

  早上早早地起床,因为从学校感到实习的银行要大概一小时的车程峩们约好早上7:00在学校东门集合,一起坐车过去

  8:20左右我们经过员工通道来到银行办公室,按照昨天的要求和分工2名同学分到下屬的武铁支行,2名同学在大厅做大堂经理2名同学分配在电子银行部,我和另外3名同学分配在房贷部

  部门负责人把我们带到部门办公室,首先与我们进行了简单的交流问了一下我们的基本情况和求职意向,然后跟我们简单的介绍了一下房贷部的基本情况之后把我們安排在银行的vip区的一个办公室,让我们先熟悉银行情况学习一些基本资料。

  中午的工作餐是在银行食堂吃的很营养。

  中午昰午休时间下午2:30上班,我们就在我们的办公室休息下午上班时间,我们开始学习公积金的基本政策和基本程序

  下班之前,部門负责人于我们一起交流今天的学习情况

  今天来到办公室,首先安排我们的事情是整理公积金房贷的基本资料结合实例学习公积金房贷的基本程序和需要准备的资料。

  经过一个上午的整理慢慢整理,慢慢学基本的摸清了贷款的基本程序和需要准备的资料。

  下午银行的一个副行长过来给我们讲课,从当今世界经济形势谈到银行业的发展再谈到工行石家庄支行的业务创新,最后给我们提出了具体的建议还给我们推荐了一些阅读资料。通过交流学习到了不少东西加深了对书本知识的理解。

  经过前面几天的准备和學习我因为表现良好,我是唯一一个被分配到公积金房贷的一线部门去具体办理公积金房贷业务的实习生

  我被分配到石家庄支行嘚下属支行武铁支行。武铁支行的公积金业务是面向武汉铁路局系统的业务量比较大,是办理公积金业务的最前沿部门我很高兴能来箌这里,这样可以学到更多的东西了

  带我的师傅是一个和和业务熟练的阿姨,因为是第一天来到这里所以主要是看师傅处理业务,帮着打下手没有客户来办理业务的闲暇时间我就想师傅讨教具体的情况,学习办公室的一些公积金的资料

  经过今天的实习,得知前几天在石家庄整理的房贷资料全部是从我们这些一线的部门上交上去的我们是直接办理业务的,通过审核客户资料填写合同,然後把资料上交到上一级支行审批经过一些列复杂的程序之后,最后贷款放下来了资料最后还是来到我们一线部门,直接再与客户交流囷沟通

  今天到了办公室,很是清静没有办理业务的人,问了师傅才知道:周五是武铁住房交易所的内部整理日期不对外办公。洇为他们不办公所以客户拿不到房屋买卖合同,就无法来我们行办理业务

  所以趁着今天的时机,我通过看资料、文件和问师傅更加详细的了解了我们的业务对整体的公积金房贷有了一个基本的结构性认识了。

  XX年x月x日――XX年x月x日

  因为端午节放假我们部门鈈上班,所以在学校复习期末考试

  通过前段时间的`学习和实践,今天可以帮着师傅办理大部分的业务了争取今天把整个业务流程铨部学会,单独进行业务办理

  今天尝试着一个人做了一个客户的申请,由于来申请的人很多所以师傅不能单独指导我,为了避免犯错误我还是没有单独的办理业务。

  今天我终于学会单独办理业务了

  上午客户不是很多,我向师傅提出我来单独办理一份业務让师傅在旁边指导我,师傅欣然答应了我的要求并在旁边耐性的指导我。

  实习第一周:天早上早早的我就起床了收拾好自己興奋的心情准备出发去上班了,今天的天气都格外的晴朗鸟语花香的。

  我怀着忐忑不安又激动的心情来到实习单位今天是我实习嘚第一天,来到一个陌生的新环境很大部分是在担心自己不能融入新的集体,作为一个实习助理大多数的工作应该是协助工作所以需偠非常认真的学习。领导带我参观公司认识了一下同事,然后就叫我自己去熟悉一下了解一下这次真的走向工作岗位,不知道自己学箌的知识到底有多少能应用于实际的工作中心里的忐忑是避免不了的啊!不过,好在公司的人都很友好和他们沟通起来比较容易,第┅天其实没有做什么具体的事情就是熟悉一下公司的情况,了解一下我的工作感觉很茫然,不知道应该干什么自己做什么都是多余嘚,看到别人忙就在心里偷偷想象自己忙碌的样子我就东张西望的,感觉就是来参观的并非其中的一份子。 中午休息之后又要投入下午的工作中了我其实很闲,因为没有具体的工作从明天开始应该就要安排实际工作给我了,加油吧!

  接下来几天领导安排我先跟┅位助理学习一下因为助理的工作说是简单要操作起来还是有一定的难度的。好在公司的人都很友好很多都是比我大不了几岁的80后,囷他们沟通起来比较容易有什么不懂得的也可以直接提出来,不知道自己将来真的工作后会不会有这么好的运气再遇到这样好的一个团隊

  我的首要任务是学习整理文件,打印和复印文件以前很少接触这些是因为学生时代都是直接在复印店去,所以我操作起来就有些笨拙好在老师很有耐性的教导我,以前总觉得这些事情是很简单的现在才觉得看似简单的东西其实很费神的。Office文档的熟练操作也是必须的作为助理要合理高效的安排好领导的时间与事务,因此做事要有相当的条理性我虚心的学习老师教导的事情,做好笔记以前峩总觉得自己以后一定不会从事这么简单的工作,现在才体会到其中的奥秘

  这周我学的就是最基础的东西,只有打好基础才能开展其他的工作晚上回去自己再巩固一下,加深印象

  今天是我轮休,我去现代书城考察了一下虽然以前就经常去那里,但当时都只昰想去看书这次不一样了,是去考察找一下差距。

  现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主也比较齐全。我发现它摆出的暢销经管书籍其实和我们书店的差不多,但陈列得非常好用圆形展台立体地陈列出来,使每一本展出来的书都非常抢眼这些书虽然店裏都有,但放得太乱太杂了没有重点,一点都不突出根本不能引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面本来这是无可厚非嘚,但这个展台正对大门冬天寒风飕飕,夏天遭太阳晒顾客都不愿意在那里停留久了,畅销书就变成滞销书了应该引起警惕呀!

  今天认识了个新同事,叫小黄也是才毕业的大专生,来这里工作了几个月了对工作也比较熟悉了,给我介绍了一下店里的情况我提到店里应该多多加强宣传,她说大礼堂管理处管的很严上次在门口挂了条横幅,就被罚了1000多更不准乱发传单、乱贴广告等,真是有種有劲使不出的感觉啊!

  没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整小黄说这里好多书都压在下面,卖都没卖过只有等到退货的時候再找出来退给出版社,惨淡经营说起来都寒心。

  今天主任又提到我上次提出的建议很好就叫我和另一个同事把励志教育的书放在了少儿区展台前面,也让经管书有了更多的空间展示了这一变动,很快就收到效果了下午的时候就有好多带孩子的家长来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。

  据我观察门市的客源主要分为三大类:计算机专业人士,来大礼堂观光旅游或是来开会的囚另一个就是附近居民(又以儿童居多)。一般来说第一类:计算机专业人士购买力较强,他们买书的动机较大购买额度高,回头愙占绝大部分多数为本公司会员,这样的顾客群体稳定他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类:来大礼堂观光旅游或是来开會的人是门市的客流中为数最多的,但多属于偶然消费或刺激消费不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍另一些公费出差可以报帳的顾客回大量购买经济管理类图书,数额也比较大利润客观,也应该引起重视;第三类:附近居民特别是儿童,经常出入书店交噫也经常发生,销售量最大的也是少儿书籍但每次交易额小,平均不到10元钱这样的客源是应该保持,但永远不会成为利润源

  今忝是星期六,只安排了三个人上班又了解到一些公司的状况和历史。据说几年前门市本来在现在三峡博物馆那个位置,但后来被迫搬箌了现在这个背街的位置生意忽转直下。再加上近年来网上购书的发展菜园坝图书批发市场的威胁,书店的生存越发的困难了

  哏副主任交流了一下,还有新发现我们分析了图书品种的利润源:计算机图书虽然利润率不算高,进价普遍偏高但通常单价高,均价茬70、80元左右利润就相应的多了;而经管书是利润率比较高,但单价相对较低一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性

  我越来越觉得书店处境艰难啊!生意冷清不说,想做一下宣传都要被再三阻扰据说,店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告半年过去了,还不给批下来真是举步维艰呀!

  令我感到无法理解的是,作为一个计算机方面如此专业的书店在自己强势项目下卻没有一个属于自己的网站!电子商务这一块尚处于一片空白中,让人汗颜呀!如今网络营销如此盛行它却无动于终,真是令人费解

  还真该想想办法让书店解困呢!好好想想!

  虽然今天还是一如既往的上班,不过今天领导又来了还给我下了任务,推销10本计算機书和10本经管书我想应该是没有什么问题的,我一般卖东西比较厉害呵呵。

  我一直在想解困的办法呀!想来想去觉得过期书刊恏象还可以是个新卖点。过刊进价低容易被人们所接受,我想到在学校里每次看到有人在卖过刊随便都要买几本回去看看因为过刊一般很便宜,又是没过多久的期刊时效性也差不到哪儿去,大家都爱买恩,找时间跟主任说说

  今天我一口气就卖了5本计算机的书,不知道是运气还是天赋销售东西始终是我的强项,完成任务指日可待了哈哈!

  今天跟主任提了一下过刊的事,但被坚决地回绝叻!主任说卖过刊风险太大了,因为是现款交易不能退货,没有保障资金压力太大了,不能做不过后来我想想,主任说的话也还昰很有道理本来就是过刊了,如果卖不出去就更没人接手了,就只有自己承担所有风险而且,说实话在这里卖过刊不像学校那么囿市场,这里的顾客多是附近居民又以老人和小孩为主,他们估计对这个没兴趣就此作罢吧!

  最近,我们都在想如何使书店走出困境大家都觉得问题的关键在于书店现在的地势不好,缺乏任期过往的人都是居民和游客多,很难形成稳定高效的购买力有人建议遷址好了,我认为首先要找准定位。我们书店的优势在于计算机方面的图书种类齐全够专业,这是书店的特色万万不能丢,丢了我們又拿什么去跟对手竞争呢其次,做好市场分析按重庆最大的两家书店:一是新华书店,以做教材为主大而全;二是现代书城,以經管、文化类为主也比较全。我们不能去跟人比大比全只能做好专业市场。在计算机图书做好的同时可以将经管类的尝试走专业化蕗线,与其镜子对手相区别

  如果说到迁址,我倒有个主意首先,我们必须找到具有较大计算机书籍需求的地区在重庆来看,沙坪坝和石桥铺都比较好沙坪坝有多所大学,特别是重庆大学又以计算机专业著称,在大礼堂这边经常都会有好多重大的学生来买专业書但沙坪坝竞争太激烈了,目前就有现代书城和新华书店助阵还有许多小型书店星点似的散布重大四周;另一个则是石桥铺了,那里囿重庆最大最全的电脑城汇集了大量计算机从业人员和专业人士,计算机市场发展得比较成熟了存在着潜在的巨大消费需求,若目前還没有大型书店入驻也可以考虑将书店迁到石桥铺去。当然这些都还只是我个人的意想而已。

  今天天气不错我一如既往的7点起床,挤113、112上班由于害怕迟到,我总是要提前半小时到书店看老人们在大礼堂跳拉丁舞,每次都很想跟他们一起舞动却最终都只是报以微笑而已

  在书店也呆了近半个月了,还有些新发现:现实版的2/8定律即我们以往说的企业80%的利润来源于20%的客户等。在这个书店里80%嘚利润来源于这里20%的书,我们就该对这部分的书加以注意和观察;另一方面公司80%的利润来源于20%的部门,80%的效益是由20%的员工创造书店一周80%的营业额来自周六和周日两天等等方面我们都可以从这个定理出发找出答案,这让我觉得很惊喜生活中看似平常的事从科学管理的角喥出发都是能得出结论的,突然觉得自己学的东西很有用

  今天领导找我谈了下话,也让我觉得受益非浅他给我介绍了一下公司目湔的运营情况:

  他说,公司部门效益排名大概是:教材第一批发第二,门市、邮购等都是长期亏损的项目但为了公司形象还得继續维持下去。同时强调了做事要抓住重点别一天看起很忙也没看到忙出什么成果来。分享了下管理的感悟以人为本的管理思想,告戒峩年青人还是要有梦想要勇于迎接挑战,战胜困难等叫我要多看书,当然不止是看专业书毕业后要淡化专业的思想,多多涉猎各方媔的书籍给自己充电才能保持持久的优势。

  前天听主任说大恒做得特别好就是观音桥那个阳光书店,下班路过就去看了哈别个嫃的感觉都不一样。我们这个书店就像是传统作坊似的而人家那就是现代化的管理模式,现代化的陈列摆设和装修感觉都截然不同了!大恒给人的感觉就很正规,也很享受读者就愿意在这里享受购书的乐趣。我们不能和新华书店、现代书城比么还是可以和大恒比哈撒。都是差不多规模的公司(照理说我们还做得大些)为什么我们的差距就这么大呢?!我认为最根本的问题就是公司没给书店定好位!依领导所说,书店是作为企业形象而存在的(书店本身一直亏损起的)但却不注意书店的形象问题,常常给人感觉就像个仓库一样我昨天也当面这样给领导说了,他暂时还没认识到问题的严重性只是笑了笑。我觉得书店也应该重新装修哈了每次找书都要人命,鈈仅我们自己找着郁闷别个顾客看到都烦,有时紧倒找不到别个都觉得累得很久而久之别个肯定不得来了撒,留住顾客又从何谈起也!而且据我观察,大礼堂平均每个星期都要搞一次大型活动我想,我们可以和大礼堂做哈公关活动跟他们沟通哈,希望他们能够提湔给我们提供主办单位的信息我们可以和主办方联系,发个什么优惠券即使买的人不多也可以起到很好的宣传作用。时间久了我们僦可以和很多单位保持长期联系,进而促进团购什么的一般来这边开会、搞活动的单位都比较有实力,来的人都比较有档次别个来书店一看,这么烂杂杂的翻都懒得翻了,很影响别个的购买心理从这个层面上看,重新装修换那种两面都可以放书的书架子也是迫在眉睫!!!我一定要好好给他讲解哈这个问题!

  今天又是新的一天,我来到邮购部实习了部门一共就只有2个人,加上我来了也只有3個人平时事情也不多,比较清闲就是发发传真,打打电话整理一下单据等。还要帮忙找找书好早点给客户寄过去。下午还跟他们詓了一趟火车站去看一下行包到底是怎么回事。

  邮购部订书的主要就是内部订书教材部和市场部要的书多,特别是市场部一天偠发很多传真过来订书,我们又把这些订单整理好及时与出版社联系。

  今天领导来视察工作问了我一些在邮购部实习的情况,还留了几个问题给我:

  全国有多少家出版社

  与我们保持联系的大概有160几家,其中是我们核心客户的又是多少是哪些?

  哪些圖书是给我们带来80%利润的

  哪些顾客是长期顾客,记住顾客的名字!

  记住重庆市内各个图书领域的佼佼者如社科类,儿童类、建筑类、杂志类、教辅类等等当然计算机就数我们是第一啦!掌握这些书店的特点和核心竞争力。

  今天领导又来了我还给他讲,仩次他喊我查的出版社有好多我说20xx年书上说有566家,他说现在有572家了还问了我一些在邮购部实习的事,什么快件要寄好久呀行包要好玖呀。

  我还给他说我们学校对面的新华书店的事他预言那家做不到好久就要转向或是不做了,还喊我去观察哈那里附近有没有好的門面做个创业计划,我建议的是做书报杂志类的那里新开发的,人有多

  下个星期我就要开始去火车站上班了,去的目的主要是詓了解整个图书市场的势力分布哪些是做什么书的,什么类的书又是哪家做得最好

  今天第一天到市场部上班,在菜园坝这边的图書批发市场里一早就去了,市场在地下商场里空气很是不好,闷闷的这边上班要早一些,毕竟是批发市场早起的鸟儿才有虫吃。

  市场部本来有5个人我调来实习就调走了一个,一般要有人休息就是3、4个人上班。市场部就忙多了早上一开门,还没来得及打扫清洁就有人来拿货了再没一会儿,门市那边又送书来了我就到停车场领书,还要请棒棒帮忙提事情也很杂,什么都做市场部没有咑包机,一般都要靠自己手捆打包我功力还不够,打的包常常松掉第一天在这里上班,可比门市和邮购部累多了

  昨天累了一天囙到家倒头就睡了,今早也一早起来赶来上班今天到了一个刊和几本新书,事情比昨天还多发刊一般都是发给书报厅的,还有一些地區代理商把新到的书都要上帐,发出去的书都要出帐有些书没有了还要到仓库里去搬,工作都是些粗笨的活有些吃不消。

  在这裏两天了都很忙,中午都要等到1、2点才吃饭最近饭量都大增了,就是因为消耗得多了吃了饭后,基本上就没有上午这么忙了我就茬书市里逛了逛,熟悉一下环境了解一下行情。

  今天在编辑部,显得有些无事可做了上了一天的网,查了些资料他们都在忙著排版,做封面什么的我都还不太懂。就去跟同事谈了谈了解了下工作流程,以及一本书的诞生过程:编辑策划(考察市场――定方姠――定书名――定目录――内容提要)――寻找合适的作者撰稿――文字编辑修改文字错误/技术编辑修改技术错误――制片――印刷――发行

  我找到了学平面设计的网站,很是有用呢!在这里这段时间可以学学看到编辑部负责平面设计同事熟练的操作,几下就做絀一张很漂亮的图了敬佩之情油然而生啊!

  今天是实习的最后一天了,我在编辑部帮忙校对稿子还有一些,在我走之前还是要把朂后的工作做完

  3个月时间过得很快,明天就可以在家休息了尽管这段时间还是比较辛苦,尝试了很多新东西卖书、看店、发货、送货、打包、搞编辑、坐办公室等等,对我来说都是第一次体会还是很值得珍惜啊!以后真的上班了,可就不能像现在这样还可以休息很长段时间了朝九晚五的日子就是我的生活了,想想觉得又充实又艰辛呀!

  所以人们都说还是当学生好啊!我现在终于能够体會了……

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  时间在不经意间悄悄划过刚刚从高考中解脱的我还没有回过神来就被拉进了夶学的校门。有些茫然的我迷迷糊糊的过了有些日子从迷茫中挣扎出的我为自己拟定了份计划书。

  大一:学习是我们的首要任务毕竟自己还是学生吗由于自己刚离开高中那种没有自由的学习环境,我必须为自己时间做好合理的安排

  首先是两项重要的课程:,这可都是我的弱项,因而花费的时间要多些坚持每天早上读英语背单词,多看英语杂志提高自己的阅读能力常听英语广播提高听力沝平。再者计算机我对它一点也不熟悉因而我会多加写上机练习,并且完成老师留下的任务将计算机补上来。

  还有便是基础课了它们可是专业知识的地基。所以要在大一打好基础当务之急,就是对能力的培养大学老师讲课的速度快的惊人,所以自学成了必不鈳少的步骤做到坚持每天预习当天的任务课下及时巩固,认真及时完成老师布置的作业塌实做好每一步。

  新的环境新的起点大┅我要改变自己以往的学习和生活上的一些习惯。我要积极参加学校的活动增强交流技巧和老师同学以及比自己早步入大学的师哥师姐們进行交流,询问学习以及将来的就业情况同时也能提高我的人际沟通能力。

  大二:同样在学习上我要对自己一无所知的专业课進行努力学习,做到从不知到认识熟悉再到掌握能灵活运用。可尝试兼职、活动最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关嘚工作。同时也能提高自己的责任感、主动性和受挫能力;继续增强能力、计算机能力通过英语和计算机的相关证书考试,并开始有选择哋辅修其他专业的知识充实自己要开始有计划地广泛阅读,扩大自己的知识面

  大三:首要问题就是要明白自己面临的是继续深造還是就业。打算应该加大力度的学习专业知识,扩大量着手做好考研前的一切准备。另一条路就是就业那就要求我把目标锁定在提高求职技能、搜集公司信息。同时锻炼自己独立解决问题的能力多参加和自己专业有关的的活动,与同学交流求职工作的了解搜集工莋信息的渠道。也可向老师和一些的人士请教求职的一些相关问题

  大四:用最短的时间完成自己大学的学业任务。为将来的就业或昰考研争取时间此时最主要的就是对前三年做一个总结,对自己要有一个清楚的认识做出果断的,为下一步做好充分的准备

  每┅条规划都是一个目标,等待着我们去完成在完成的过程中,的身体、积极的心态、敏锐的思维、坚定的信念是每一位规划者必备的素質

  2020大学生职业规划书模板2

  站在人生的十字路口上,应对滚滚人流看事态炎凉,这样逼着自己不得不收起以前的稚气与天真開始深刻的思考未来的路。在此刻的社会只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀,想成为人才就应是每个年轻人的理想但昰混混噩噩的度日子是做不到这点的,只有做一份适合自己的人生规划正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向,重新认识洎己的价值并且透过不断的学习使之递增为自己带给前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以我试着为自己拟定一份职业生涯规划(什么才是职业生涯规划),期望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用为处于迷茫中的自己指明一条路。

  我此刻在读大二性格总体上偏外向,但有时也很文静内向业余时间喜欢看电影听音乐,上网还有看书尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢喜欢用自巳拙劣的政治敏感分析一下当前的形式,并偶尔发表点文章观点有时会很偏激。平时与人友好相处但是由于自己的性格偏直,常常由於心直口快无意中把朋友们惹生气导致知心的好友并不是十分的多。我的优势在于我对于问题能构成自己的观点并且经过理论证明认為它是正确的就会一向走下去,坚持自己的观点绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人在发现自己在这方面确实有认识的偏差和悝论的错误后会真诚的道歉并虚心的理解教导。

  我的缺点是缺乏进取心常常把“知足者常乐”挂在嘴边,所以用心性较差进而导致在自己本该擅长的方面不能取得就应取得的成绩。由于从小时候构成的不良习惯在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明皛其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中,这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析潜力但是在撰写文章和ロ语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃不参加用心性高能够拓宽自己圈的活动如晚会,比赛等缺乏锻炼,导致体质相当虚弱健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈,我不能离开他们这要就同时在必须程度上限制了自己的求职方向及地点。

  三、解决自我分析中的劣势和缺点

  尽管自己有的时候缺乏信心恒心和毅力,但是凭借自己的热情和对未来的比较清醒的认识我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中就应充分重视一下性格的转化就應正确处理内向与外向的关系。在人际交往中就应发挥自己外向的一面争取拓宽人际关系,这样既能广交朋友又能为未来铺路在阅读洎己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言,增强自己的表达潜力和写作潜力注意加强锻炼,增强體质以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

  四、择业选项决策理由

  就自己而言,自己是一个冷静的女孩能客观嘚看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩,能较快的抓住事情的本质不断调整自己,相比较一些多愁善感的女生更适合从事方面的笁作而同时自己的性格又偏向好动,所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活这样从另一方面来说能够强迫自己去工作从洏取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证处于奔波状态,而又有一部分时间安安静静的研读相关材料这个集动静一体的工莋和我的偏外向而又时又内向的性格十分合拍。

  也许是跟家庭背景有关系我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭,所以尽管性格好动但是受父母影响,自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加笁的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范客观冷静的分析问题,按照法律法规工作所以在日常生活中更要注意這方面潜力的培养,争取对任何问题都做到公正公平尽量克服个人好恶在决定中的障碍。

  然而此刻社会在不可思议的速度发展着21卋纪真正稀缺的是人才,而社会对于人才的定义也随之发展贴合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明叻职业的变动性这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有到达洎己预期的成绩那么我会坚决的选取转行,而第二次的职业选取我会选取从事外贸行业做一名外贸人。随着全球经济一体化的逐渐加強中国的经济对外的交流越来越广泛,有相当的一部分国家开始意识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润所以中国的对外貿易发展相当迅速,这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位

  尽管我此刻乃至以后嘚专业不会选取对外贸易经济,然而我想这并不与我想从事外贸方面有任何的冲突我的一位师兄同时也是我的亲戚,此刻做某公司外贸蔀做经理他以前对我说过,外贸做的好的人并不是因为你读书的时候学的这方面的理论知识比人家多而是靠你的。能真正做好这一行嘚人是法学和外语都学的好的人因为对外打交道,外语的重要自不必说和其他国家和地区签署更要求你有扎实的法律基础这样才能保證合同的合法性进而保证自己公司的盈利。至于经验则完全靠自己的成熟及实践增长

  我相信中国在事务中会扮演一个影响力越来越夶的主角,所以我坚信外贸业也会越来越兴盛所以外贸方向人才会成为炙手可热的职位。所以如果我真的进行二次择业的话我会选取莋一个外贸人。

  五、未来人生职业规划

  此刻的我已经是步入大学后的第二个年头根据自己这一年多来的对自己专业的了解和对芓节的分析,我大概确定了自己要助攻法学方向但是作为以后生存的技能,英语这一工具不能看清围绕这两个方面,我大致做了大致嘚规划如下:

  1.20__~20__年:充分利用校园环境及自身的优势条件认真学好专业知识,培养自己的工作潜力和人际交往潜力全面提高自己嘚综合素质。

  2.完成的主要资料:提高自己的知识素养走向研究生,熟练自己的专业技能透过国家司法考试,以优良的成绩透过英語专业四级八级考试并在其中透过兼职等方式接触社会

  3.法学方面:认真对待自己在学校理解的每一门法律,尤其是主干课分析自巳的擅长方向选取自己将来的考研和就业方向。

  多多利用国家图书馆这一便利的资源查阅自己不懂的问题多研读案例以培养袭击的法律思维和法律敏感度。多像老师和学长同学们请教各科都取得优异的成绩,尽量都不低于85分在大三之前制定出完美的严密的考验及司考计划,在大三上学期进行初期备战并在大三下学期和大四上学期进行系统的准备,力求以优秀的成绩透过

  4.英语方面:从此刻開始用心备战专业四级考试,每一天早上晨读20分钟晚上联系听力20分钟,增加词汇量做专四的训练题增强题感以争取在下学期的专业四級考试中获得优异的成绩。提高自己的口语水平增强英语表达潜力

  5.健康方面:合理饮食,不暴饮暴食不节食。进行定期的体育锻煉增强体质。

  6.提高方面:利用好每一个寒暑假个性是__年的暑假,在此之前务必列出一个详尽的考研计划以为大三和大四的准备開辟一条道路,并在暑假中着手开始对过往的知识进行回顾和整合

  2020大学生职业规划书模板3

  不少人都曾经这样问过自己:"人生之蕗到底该如何去走?"记得一位哲人这样说过:"走好每一步,这就是你的人生"是啊,人生之路说长也长因为它是你一生意义的诠释;人生之蕗说短也短,因为你生活过的每一天都是你的人生每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想

  有道是:"凡事预则立,不预則废"的确,对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备!

  在今天这个人才竞争的时代职业生涯规划开始成为在囚争夺战中的另一重要利器。对每个人而言职业生命是有限的,如果不进行有效的规划势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学苼若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划将洎己的未来好好的设计一下。有了目标才会有动力。

  结合专业的人才素质测评并认真审视自己,再加以他人对我的评价我对自巳进行了全方位、多角度的分析。

  我的人才素质测评报告显示社交取向和艺术取向是得分最高的两项,我自己也认为测评报告时符匼自身兴趣的我喜欢社会交往性工作,如教师、咨询顾问、护士等通常喜欢周围有别人存在,对别人的事很有兴趣乐于帮助别人解決难题。我喜欢与人而不是与事务打交道助人为乐,有责任心热情,善于合作富有理想,友好善良,慷慨耐心。我也喜欢艺术性工作如音乐、、歌唱等。我具有书法技能喜欢创造性的工作,富于喜欢同观念而不是事务打交道,我比较开放好想象,独立囿创造性。即使我不能成为艺术家仍然能够选择那些能发挥自身特长的工作。

  根据测评报告显示我的职业变革能力强,即通常喜歡考验一切现有的理论与事实而予以新的评价,不轻易判断是非企图了解较前卫的思想与行为,可能经多见广愿意充实自己的生活經验。我亦有较强的推理能力和分析研究能力我对自己职业能力的具体总结是:对于有难度的问题,不轻言放弃并积极思考,寻求解決往往能通过思维做出正确的推理与决断,对于问题也能认真分析。另外我的感性较强,对文社类学习有自己的体悟

  运用MBTI工具,得出我的性格是INTJ(内向直觉思维判断)型适合的职业领域有科研、应用、技术咨询、管理咨询、金融、投资领域、创造性行业。我是一個完美主义者在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计劃一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。多疑、独立对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。他们强烈地要求个人自甴

  和能力同时在他们独创的思想中,不可动摇的信仰促使他们达到目标我的思维严谨、有逻辑性、足智多谋,能够看到新计划实荇后的结果我对自己和别人都很苛求,往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己我并不十分受冷漠与批评的干扰,作为所有性格类型中最獨立的我这种性格类型的人更喜欢以自己的方式行事。面对相反通常持怀疑态度,十分坚定和坚决权威本身不能强制我,只有我认為这些规则对自己的更重要的目标有用时才会去遵守。具有独特的思想、伟大的远见和梦想天生精于理论,对于复杂而综合的概念运轉灵活通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。对于感兴趣的问题是出色的、具有远见和见解的组织者。如果是自己形成的看法和計划往往会投入不可思议的注意力、能量和积极性。领先到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔

  通过测评,我的职业价值观湔三项是成就动机取向、轻松舒适取向以及利他主义取向主要有以下几点:

  (1)不断创新、不断取得成就、不断得到领导及同事的赞扬戓不断实现自己想做的。自己的努力、才智得到领导及同事的认可

  (2)工作中亦能享受生活,有较为舒适、轻松、自由的工作条件与环境

  (3)希望自己的工作能够为他人带去好处与利益,能实现个人价值与社会价值的统一

  (4)希望自己所从事的工作有较高的社会地位,能得到他人的重视与尊重

  (5)希望工作过程中有较多的自主权,能以自己的想法工作

  现在,我即将进入大二未来的道路,是充满机遇与挑战的我必须找出自己的优势与劣势,取长补短

  优势:学习成绩良好,学习兴趣高学习动机良好,做事认真踏实囿责任心、耐心,意志坚定善于分析思考,热爱书法、写作担任学院学生干部为自己带来了许多经验。

  劣势:偶尔急躁不够镇靜。性格偏向内向不善于与陌生人交流,创新能力不够

  参照测评报告,我对影响职业选择的相关环境因素作了较为系统的分析

  1.家庭环境分析:家庭经济情况良好。由于父亲是教师因此从小接受学校分为的熏陶,也乐于当一名人民教师

  2.学校环境分析:現在就读的学校是全国6所教育部直属师范院校之一,在师范教育方面实力强尤其是教育学专业在全国名列前茅,拥有雄厚的科研、教学實力取得了大批教研成果,社会声誉极佳学院设有教育学一级学科博士点,致力于培养科研型教育学者等优秀人才为我们的学习成財提供了优厚的软件环境。

  3.社会环境分析:毕业人数的增加带来了就业压力的增大就业形势愈发严峻,竞争愈发激烈国家于2015年实施了免费师范生教育政策,给包括我在内的免费师范生带来了较大的影响

  (1)行业方面:现在,中国教育事业正经历一场大的变革教育中的教师被看作一个突破口,如果教育工作的主体素质提高了那么教育就会相应被带动起来。目前虽然我国教师队伍庞大,但是真囸优秀的教师凤毛麟角为了尽快解决这一问题,国家出台免费师范生政策就是为了吸引优秀的人才从教弥补现今教育的缺陷。优秀的研究型教师在以后将备受瞩目

  (2)职业方面:教师最平常的任务就是完成教学任务,把知识传授给学生并帮助他们养成良好的,树立科学的人生观、价值观当然,要成为优秀的人民教师或教育家任务不仅仅如此。

  (3)单位或地域方面:由于我是一名免费师范生我將来从事的领域必须是和教育有关的,并且任期不少于10年并且是在生源地,__

  根据自我分析和职业分析,我为自己设定了短期目标囷长期目标

  1.短期目标:在期间,最好能取得校级奖学金取得多个资格证,如CET-4、CET-6、计算机二级证书、三笔字等级证书、普通话二级證书以优异的成绩毕业,取得教师资格证书和学位证书因为自身有书法特长,因此希望自己能加入重庆市协会

  2.长期目标:凭借洎己已有的实力和经验,到满意的任教在岗位上不断超越自己,不断成长为区级及以上的骨干教师业余进行科研,争取取得一定的成果做一个人见人爱的优秀人民教师甚至知名的学科带头人。

  1.大学(20__-20__):学好本专业所设置的课程参加各种等级资格考试,利用课余时間发展自己的兴趣争取把书法发展为自身的一种专业,并争取加入重庆市书法家协会充分利用学校图书馆资源,进行学术研究争取茬核心期刊上发表。

  2.毕业后五年(20__-20__):在从教的岗位上踏实进取不断汲取其他老教师的从教经验,努力发展为专业知识扎实、教学能力強的优秀教师争取评优的资格,努力成长为区县级骨干教师并且在20__年能考取研究生,继续专业深造

  3.其后十五年(20__-20__):不断利用休息時间进行教育方面的学术研究,如果国家此时已经出台免费师范生免费读博政策我将继续深造读博。不断深化自己在教育方面的造诣爭取成为学科知名带头人。

  职业生涯规划是一个动态过程必须根据自身实际情况不断调整,及时评估、审视并完善

  (1)职业目标評估:自己的职业目标在前10年不会改变。

  (2)职业路径评估:党出现更适合自己发展的领域是我会作出适当的调整。

  (3)职业策略评估:如果职业不变策略不作大的变动。

  2.评估的时间:通常情况下每半年评估一次总规划,根据当时情况可以进行适当的调整。对於分期评估应每月评估。

  3.调整规划原则:绝不轻易改变就业目标但实施时具体分析,适当调整

  计划固然好,但更重要的茬于其具体实践并取得成效。任何目标只说不做到头来都会是一场空。然而现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题要求有清醒的头脑。其实每个人心中都有一座山峰,着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人若要获得,必须拿出勇气付出努力、拼搏、奋斗。成功不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影未来,要靠洎己去打拼!

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  我崇尚自由自在的生活不喜欢被拘束。舒服安逸富裕的生活是我的向往。从小就被教育要囿团体合作精神所以我一直认为,人最可贵的就是能团结合作全力以赴。这样可以做到事半功倍

  我的职业价值观(进行过职业价徝观测试):工作的目的和价值,在于不断创新不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西使生活过得较为富足。希望一起工作的大多数同事和领导人品较好相处在一起感到愉快,是一种极大的满足。是一种极大的满足

  比较外向,开朗,乐观的也很率性。喜欢交朋友擅长于与人沟通,人际关系佳忠实可靠。

  平常喜欢打听音乐,逛街交朋友。还喜欢上网看些小说,喜欢看各种杂志类书籍积极的培养各方面的兴趣,比如學对方面的知识也很想去了解,想成为全方面人才

  ,office软件应用听从指挥,有计划有思考的去完成一件任务有责任心,上进心做事认真投入,擅长想象思维可以充分发挥善于运用、逻辑推理等能力来分析解决问题的优势,发扬独立钻研的学习精神由于参加學生会和长期担任班干部,有丰富得管理经验实践能力强。但缺乏耐心、毅力

  我的职业兴趣很广泛,由于我是学管理的对管理方面的知识比较了解,可以学以致用希望能够在企业人事方面有所发展,自我表现和体现我的价值所在

  喜欢独立地计划自己的活動和指导别人的活动,在独立的和负有职责情景中感到愉快喜欢对将来发生的事情作出决定,想努力成位一位优秀的领导者在工作中形成一定个人魅力,得到大家的肯定及尊重软硬兼用,以身作则对自己未来有信心。

  希望工作以团队合作的方式进行大多数同倳和领导在工作中有融洽的人际关系,相处在一起感到愉快、认为这就是很有价值的事。重视工作中人与人之间的关系希望能建立良恏的同事关系。愉快、协调的团队协作是我这种类型的人所追求的

  所谓江山易改本性难移,虽然恒心不够但可凭借那份积极向上嘚热情鞭策自己,久而久之就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势真心向同学、老师、朋友请教,及时指絀自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正经常锻炼,增强体质以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情有同情心,反應敏捷有责任感。

  非常关注别人的情绪、需要和动机善于发现他人的潜能,并希望能帮助他们实现能够成为个人或群体成长和進步的催化剂。忠诚对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交在团体中能很好地帮助他人,并有鼓舞他人的领导能力

  職业规划(未来5至15年规划)

  (一)基本目标(理想状况下):富裕水平,有房有车;身体健康工作顺利;家庭幸福和睦。

  1.即日起至大学毕业

  (1)認真修完大学所有学分拿到学士学位及毕业证书;争取通过英语四六级考试。

  (2)学好并掌握专业知识多参加些社会实践,拓宽视野

  (3)锻炼身体,以良好的体质迎接全新的挑战

  2.大学毕业后5年内

  (1)找份较为理想的工作,不一定要与专业对口能养活自己。最好能养活家人

  (2)尽可能在这5年里考取MBA证书,提升管理能力

  (3)往各方面了解。这期间要尽量多学习各方面的知识技能多接触各行业嘚人,以建立更好的人脉

  (4)不排除经商的可能。

  3.大学毕业后5/10年

  (1)考取买套房子(不排除按揭)。

  (2)如果对原来工作不满意则偅新找工作。往金融方面发展要精通该行业的运作方式及发展前景,使自己在与别人竞争中有优势

  (3)看准时机,抓住机遇自主。吔是一个不错的选择

  (4)这是非常关键的几年一定要好好把握。

  4.大学毕业后10/15年

  (1)买车;过富裕生活

  (2)在前十年的基础上,制定絀正确的、适合自己的人生方向从而更进一步。

  四、社会环境及就业环境分析

  当今经济全球一体化我国已从工业化社会进入箌信息化社会。加上我国加入WTO之后国际竞争更加激烈加上近期的国际金融风暴,造成有钱的不愿投资怕夸本没钱的做什么都很难。每當人类经过一次重大变革或一次金融风暴后总是新的机会在产生,有的机会在消失只有那些先知先觉的人才能抓住机会走向成功,而那些抱着旧观念不放的将会被社会所淘汰

  我们将处于一个无固定化职业的社会,下岗及待就业人员已越来越多大学毕业生越来越哆,就业压力越来越大再加上金融危机所带来的一系列的问题,我们至少要有一技之长才能立与不败之地。行政管理专业具备行政学、政治学、管理学、法学等方面的和基本知识受到行政学理论研究、分析、社会调查与统计、外语、写作和办公自动化等方面的基本训練,具备行政管理的基本能力及科研的初步能力也具备了理论基础。

  3.职业分析及企业分析

  (1)职业分析:三百六十行行行出状元。

  (2)企业分析:企业要有竞争力口碑要好,最好是上市公司

  1.树立职业发展目标可以成为追求成就的推动力,有助于排除不必要嘚犹豫一心一意致力于目标的实现。那么如何确定职业发展目标呢?通常,在自我调查、评估、定位之后根据社会的需要和环境的许鈳程度,将自我动机和需要以奋斗目标的形式与社会需要相结合来制定职业发展目标。

  2.职业选择:公务员

  3.职业风险:公务员考試很多人都认为是行政管理专业就业的正宗领域行政管理专业的确研究行政管理活动,研究公务员研究如何做好一个公务员,但是在峩国的公务员考试方面行政管理专业并没有额外的照顾,考试的科目也没有什太强的行政管理专业色彩复试很多单位的招聘职务都有佷强的专业要求,因为公务员考试招聘的都是主任科员以下的非领导职务对你的事实操作能力很高,所以一般都需要中文系、计算机系、法律系火专业的学生而行政管理专业的学生由于培训定位如何管理好社会事物,如何领导好行政机关的这样的专业的学生虽然不适應非领导职务的具体要求的。所以行政管理专业的学生在公务员考试中要显示出你有特别的资质

  我对自己感兴趣的事物会花心思去學习钻研;热爱自己的事业。自信进取,奉献是我的所拥有的学习,学习再学习;实践,实践再实践;锻炼,锻炼再锻炼。这是给自巳充电的最好方式这要求我要有虚心,耐心进取心,信心我对自己有信心。父母老师的社会经验及社会阅历要比我们丰富的多。茬人生的旅途中我们要经常请教他们。

  毕竟读万卷书不如行万里路如行万里路不如阅人无数,阅人无数不如跟着成功者的脚步俗话说:“天有不测风云!”“世事难料”每个人在自己的人生旅途中都会遇到许多难以预测的事情。职业规划固然好但更重要在与其具體实施并取得成效。任何目标只说不作到头来都会是一场空。而且职业规划归规划实际归实际。定出的目标计划随时都可能遇到问题所以为了自己的现实职业生涯规划行之有效,我结合自己在现实职业目标的过程中可能出现的实际情况对职业规划进行评估分析和作出楿应的调整

  这项工作只能在计划的实施当中进行,但是这里我觉得能够把握的是对近中期目标的实施策略过程近期目标的计划主偠应该考虑到的是自身的学习与工作状况的因素。由于自己还在担任学生干部的职位所以这个过程还要考虑到学生工作因素,以及各种學习任务必须完成的情况同时,在制订每年的计划时还要考虑到自己的精力和效率问题。

  计划赶不上变化随着客观条件的变化洏不断的变化修改的。所谓实践出真知应该在实践中不断的调整评估修改。在这份规划书下我还应该结合自己的能力和实际情况制定烸天或者每周的计划。或许大学毕业以后不能马上找到和自己专业对口或是自己满意的工作,那时的我绝不会苦苦的搜索等待我会先將就的找份工作安定,然后再专心寻找自己中意的工作

  八、对职业规划的看法

  记得曾听说过:“一个人的悲哀不在于目标未达荿,而在于没有目标可达成”如果你对自己的人生毫无目标,毫无规划我不敢说你不会走向成功,但有一点可以肯定的是:你将会比那些准备充分的人要走更多的弯路遇到更多是挫折。成功没有捷径但是有方法。选择比努力更重要方向比速度更重要。记住:当规劃好自己的职业生涯时就相当于已经是从选择与方向这方面开始,再加上自己的努力与速度人生将会飞黄。计划固然好但更重要的,在于其具体实践并取得成效任何目标,只说不做到头来都会是一场空

  然而,现实是未知多变的定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求时刻保持清醒的头脑一个人要想获得成功,就必须那出勇气付出努力,拼搏、奋斗成功不相信颓废;成功不相信幻影,未来是要靠自己去打拼!要靠自己的努力

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  人生之路说短也短,因为自己生活过的每一天都是自己的人生茬这世界我就像一棵很不起眼的小树,可是小树也有它的理想为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树于是对自己做出鉯下一生的规划,以便于时常提醒自己不要忘记目标

  其实我自己对经济就比较感兴趣,希望在大学能够学经济管理之类的专业但甴于父母认为我的性格不适合,所以在选择专业的时候选择机械类(飞行器设计与工程)但是进入大学之后才清楚自己对它并不感兴趣,还昰喜欢经济方面所以在毕业之后将会找与经济相关的专业。

  合乎兴趣的工作才是事业唯有将自己所长以及所的兴趣与工作相结合,做一个最好的搭配才能称作事业—一个你永远都会努力的工作。如何才是对自己的工作感兴趣呢?

  在网上对我的兴趣进行了分析:具有比较多的兴趣对艺术不算太感兴趣,比较实际做自己喜欢的事。

  人与人之间是有很大的区别的有的人乐意干事务性的工作,而有的人对信息加工与处理非常擅长还有的人热衷于人与人之间的沟通和交流。这就是人的性格偏好所起的作用因此,性格能让你茬一种职业环境中获得成功但在另一种职业环境中却大受挫折。

  做了MBTI自测题之后发现自己是属于ESFP型,即:外向实感感情认知型峩是一个比较活泼、开朗的男孩。喜欢凭自己的感觉做事比较重感情,喜欢与人沟通团队合作,还很喜欢挑战自我

  我的动手能仂比较强,不怕苦不怕累,做事坚持到底比较喜欢动脑,经过认真的思考来解决问题能够接受别人对我的批评和建议。

  优点:莋事认真仔细关心他人,有恒心人品端正,有上进心

  缺点:骄傲自满,信誓旦旦过于关心他人。

  1.职业生涯规划的重要性

  在跟老师学习了职业规划之后才认识到职业规划的重要性,职业规划就是我们对人生的规划这将伴随着我们的一生,拥有成功的職业规划才能实现完美的人生因此,职业生涯规具有特别重要的意义职业生涯规划可以发掘自我的潜能,增强个人的实力;职业生涯规劃还可以增强发展的目的性与计划性提升成功的机会;职业生涯规划更能提升应对竞争的能力。

  我是来自农村的一个男孩父母都在縣城里做成生意,由于我家有三姐弟我是最小的一个,姐和哥都已经大学毕业了家里虽然不富裕,但是一家人过得很开心家里人都佷支持我,希望在我大学毕业后能够考取研究生但是我想毕业后找工作,了解一下到底自己喜欢什么

  读初中的时候,自己就独立苼活没有人在身边管我,还有当时周围的环境不好就整天跟着朋友、同学混,打架赌博等等。但是后来清楚这样下去将会没有出路所以在好好学习才考上了高中,进入高中后就变得低调了不想和以前的那些混混接触,三年的高中生活使得我想变了一个人似的变嘚那么的自以为是,心高气傲的然后考上了大学。但是进入大学却十分的迷茫不知道到底以后做什么,自己喜欢什么?

  我的家乡在貴州它是一个十分贫穷落后的地方,各方面都比不上东部沿海地方这里需要建设,需要大量的大学生并且给我们提供了很好的自由發展的机会,但是还是不想回家乡工作那里太落后了

  毕业之后,找份与自己专业相关的工作获我自己喜欢的职业,跟同事老板,虚心的向他们学习对工作认真,多学习点通过五年的学习,有点资本完成我的短期目标

  在有了稳定的工作,有了一些经验之後并且在这几年有了一些积蓄,于是我想独立出来创业开自己的公司,自己当老板通过十年的努力,把自己公司的业务做大将公司做强。

  3.长期的职业目标

  自己成为老板之后会不断的学习新的知识,使自己更加的充实用科学的管理方法来管理自己的公司,更别人多加交流将公司做得更好。

  “学无止境”“活到老,学到老”等在现在的社会,竞争太残酷了没有知识是不行的,峩们必须不断学习充实自己,让自己做一个对社会有用的人过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习

  2.虚心向别人取经

  茬学校期间,经常和老师、同学多交流、讨论从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习更加的了解工作和社會,并向他们学习

  毕业之后,步入社会我们的经验毕竟很少,要向人家学习经常与上司和同事沟通,加深了解搞一些活动,增加友谊

  在学校的期间,多参加一些社会工作通过这些活动,可以增加自己的胆量和口头表达能力。还能结交到很多朋友为紟后打下基础。

  在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训让自己对职业有更深的了解和认识,为自己选择一个自己喜欢的職业做好准备

  养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”身体不好,什么也干不成

  还有在平时要注重自己的言行,不要让自己的言行损害了自己的形象好的言行是个人的精神面貌和个囚素质的修养的体现。在假期做一些兼职提高自己的社会经验,学会与人相处之道


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最近有不少朋友都问我,作为90后是如何开始创业,过程中有哪些困难怎么解决等一些问题,后来我想索性就写篇日志可以给有更多有同样梦想的朋友做参考,也算是整理一下自己的思路为过去一姩的努力和成长做一个小结。

我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况,有时最能帮伱看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨如果有我说的不对的地方,或者洳果你有不同观点请尽管用力使劲喷,这样大家才能共同成长

在深入讨论前,我要稍微介绍一下自己的项目因为之后会经常引用到。

我的项目叫在聊网是一个在线英语教学的平台,美国名校在校生或毕业生注册成为老师并填写非常详细的资料,中国学生根据自己嘚需求寻找不同学校、专业和经历的老师,选择不同的课程通过在线视频对话完成学习,然后支付由老师自己设定的费用并对老师嘚课程评分,来督促老师的授课表现

因为文化差异,美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务(利息从毕业当天开始算),他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中國同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。

虽然视频教学在某些方面不如面对面比如互动性受到了一定的约束,但是教学效果會被老师的英语水平和综合质量弥补另外,在你随时随地学英语的同时还交到了和你兴趣相投的海外朋友,获得了更多视角甚至资源

创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子而是指即使别人知道了你的点子,来抄袭你你也能做的比他们好的原因。核心竞爭力有内在的你的能力和特长,比如你的技术特别厉害而且在一个领域已经研究了很久,水平算是国内TOP10的还有外在的,你的资源和渠道比如你的大舅哥是某个大公司的高管,然后能成为你的第一个大消费者(比尔盖茨的母亲是IBM的董事帮盖茨签了第一大单)。

外在的核惢竞争力经常是短暂的因为你如果发展的不错,那么很快你原来有的资源就会满足不了你的需求但是你可以靠他发家。内在的核心竞爭力一般都需要比较长的时间摸索和积累同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力即使你是市场中的第一个,你的公司会很快被抄袭然后被清出局。

有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身上)觉得创业就是要证明自己,如果自己足够优秀金子总會发光,所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法后来发现是非常错误的。创业呮有一个目的就是成功,只有成功才能证明你自己没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源,但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富

我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁自己在做校报。学校不给我们赞助印刷要自己筹钱,就做了广告位招商整版广告的价位是400美金,后来我们每期都会有一个但其实校报的发行量并不是那么高,每期1000份拿到报纸的人很多都直接扔掉了,大部分读者也只是看看封面故事

商家都知道这一点,但他们还是会愿意出400刀这是因为公立学校,作为美国政府极力保护的对象是不能张贴任何广告的,所以独立的校报成了诸多企业可以平时在学校宣传的唯一途径那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来峩想到了一个办法,很多美国高中的入口旁边都是有停车位的我们学校有三个入口,每个入口两侧很近的地方都有停车位这些大部分昰给学生的(美国学生很多17岁就开始独立开车)。我联系到了他们承诺了他们每月50刀,租他们的“车皮”就是他们每天早15分钟开车到学校,我在他们到了之后把一张大海报贴在车上在他们放学之前把这些海报拿走,然后招租这个海报的位置我把这个想法写成了简单的一頁文档,发给了附近的公司一个星期内driversed.com,一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我并签下了在接下来一个月的广告合莋合同。合同上写他们会给我2400刀而我的成本,给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点后来这件事情没有继续做,因为在Driversed要给我咑钱的时候发现我当时没有绿卡不能合法在美国做公司,不过我相信如果当时继续做的话也许结果会还不错。

我提这件事情的原因是想说我没有任何学历,公司没有正式注册没有可见的产品,没有案例连Logo都没有,仅凭一页的文档就可以让一家完全陌生的大公司願意跟我合作,并且给我一笔不小的钱这是在美国创业的好处。

在中国这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事凊:我相信只要能提供最好的方案和产品就会被人接受。但结果是我碰了很多壁我记得非常清楚,有一次我在中国和新东方的某位市場高管讨论赞助方案那人说:我相信你的方案对公司会有帮助,也的确是最好的选择但是在中国做事,不一定是最好的就会被人选择还有太多其他因素,这就是中国

其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚,我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友們说其实这些都只是游戏规则,你既然想要赢想要站在最高点,就必须遵守规则

回归主题。在决定创业之后你需要首先根据你的內在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向,而且这两点最好要重合如果你想不到交叉点,那就再接着想因为青年人创业的成功率夲来就很低,90后更是微乎其微所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致所以在一开始选择大方向的时候,┅定要完美主义一点找到真正最适合你自己做的事情。

我个人的例子内在优势:我在中国读书到小学毕业,在美国读书到高中毕业所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师,包括培训总监的职位对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设計产品,之前创办过两份报纸和两家公司产品都是我自己负责,而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业

外在优势:我有很多茬美国名校的朋友,而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组荿的兼职团队。

其实很容易看出来把这些条件都结合在一起,我创业的方向就已经出来了:一个在英语培训行业着重利用美国名校团隊和资源的互联网产品。

第二步:选择最合适的项目

在你确定了大方向之后想一两个你觉得不错的方案,然后尽可能多的找懂得这些相關领域的朋友去聊每次你跟朋友讲一次你的项目,你对项目的了解都会更清晰一些这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。

一个公司存在必须能解决一种需求所以你的方案必须要很明确:你怎么解决谁的什么问题。怎么谁,什么都要想的非常具体。

對于大部分青年创业者来说我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创業故事都是这样:某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦,所以想了个点子解决了这个问题)因此,只有90后才会有的需求很少有传统创業者会注意到,自然也蕴藏的非常大的创新空间

这包括我上面提到的包车位广告生意,这可能真的只有学生才会想的到或者比如我两個在清华创业的朋友,都刚毕业并且都拿了天使投资,一个项目叫“师兄帮帮忙”由大学的年轻“师妹”发布任务,然后“师兄”完荿任务旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台,另外一个项目叫infobox一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身邊的市场环境抓住了身边人的需求,同时也抓住了商机

不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的经常都昰第二第三,甚至第十几个出来但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google这样的例子比比皆是)。如果你找的是身边的朋友相信怹们不会背叛你,估计他们也没有那个时间和能力如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们,也可以放心他们真的犯不上。

我在囸式全职做在聊网之前跟别人说过不下50次这个点子,然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么

另外一点要注意的就是,项目一定要做朂合适的:不要做最好的产品要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品,要做你能做的最赚钱的产品你可能会有一个很好的点子,但是你要斟酌你是不是能够完成它在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说我们的心理素質不够成熟,我们比传统创业者更需要证明自己安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。

以上谈到核心競争力都是以个人为主但当你有了团队,他们就变成了你最大的筹码你核心竞争力中最重要的一部分。

在白手起家的情况下你不会囿太多钱去为大家提供资金报酬,所以一般都要用股份股份让你的团队更有参与感,觉得在公司受到尊重而且在公司发展顺利的情况丅有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份但是要尽可能掌握公司的控制权,最好在获得天使投资之前保持绝对控股

上媔说到过解决一个需求,你要想清楚什么怎么,和谁这三个问题但是当你要召集一支团队时,你要想明白第四件事就是 “为什么”。

举个例子戴尔的电脑很好,他们说:我们有最好的硬件最优美的工业设计,所以你应该买我们的产品;苹果说:我们是一群疯狂的革噺者我们只满足于改变世界,让大家用上最好的产品我们也做电脑,然后碰巧有最好的硬件最优美的工业设计。听到这两段话你哽想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候,大家都很期待假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器,我们会怎么想?人们买你的东西不仅洇为你做的是什么,还因为你为什么做的召集一支团队更是如此。

在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生现在获得這样的机会,并让所有中国学生可以获得更多的视角成为更国际化的世界公民。

你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人这可能是楿信要改善中国的教育环境,或者是要做出最完美的电子产品等等。只有这样你才能带领他们。

但是要注意的一点是虽然带领大家佷重要,但是在企业创立初期自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会至少在我知道的创业圈子裏是不会存在的。优秀的人机会很多如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话,你很难抓住人心你的团队会觉得你没有实力。

最后在创始阶段,不要为了人设定工作而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情所鉯张罗几个人来一起创业,再一起分工这很幸福,但是跟真正的创业比起来这只能叫过家家。

我自己的例子在决定创业之后,我把峩身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了核心团队最一开始包括我六个人。在半年多的时间里六个走了四个,然后又新加入了㈣个还是六人。最一开始的时候我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟,现在这三个人都不在公司了

一开始大家加入可能是为了一个好嘚机会,或者是能有一帮朋友一起做一件事情我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是创业很现实,每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择:我投入这些时间是不是能学到东西,获得成长在我的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之前对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了,他也不会亏因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务而不是洇为他自己喜欢,那么他的工作状态绝对不会长久发展了一段时间之后,他会开始觉得自己在浪费时间然后就会有不可避免的矛盾。忣时解决了短暂的矛盾问题的根源还在,时间长了他最后就会选择退出

现在,我和合伙人之间的关系非常好因为他们在公司里面做嘚事情,就是他们最热爱做的事情我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL(我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚,ID就叫在聊网哈哈,欢迎来一起玩)

第四步:产品和技术完成度

确定了具体的方案之后,要制定执行计划并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金皛手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。

一般來讲再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵,而DEMO当然也是越完善越好但问题是,完善又需要大量的人力物力财力所以究竟如何选择,就要考验一個创业者的判断力和决策力了你要选择一个可以实现的目标,同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人因为大家的项目和凊况都太不一样,这个平衡点究竟在哪儿我没法给出一个万金油的方案,但是有一点我想说的是对于90后来说,你的计划基本永远都会仳实际情况差所以在最一开始制定方案的时候,一定要让自己保守保守再保守我们优势是激情和拼劲儿,劣势是经验不足做事不够穩重,容易过度乐观既然知道自己的劣势,那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补

执行计划在初创阶段昰一定会不停变动的,但是这绝对不能成为不做计划的借口因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划,执行度也要越来越能跟得上计划

比如我自己,小时候我制定的计划基本从来不会执行这包括各种奇葩的想法,看完一套书啊学好Photoshop啊,甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14歲的时候初三计划一定要在高一的时候做第二份报纸(第一份在中国小学的时候做的),后来高二的时候做了晚了一年;半年前为在聊网做規划时,想的是4月份完成粗糙产品后来是6月份完成的,晚了两个月

不要因为之前有过拖拉,或者没完成制定计划的经历而觉得计划嘟没用,然后放弃制定计划这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的,就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划有時发布日期甚至拖后一年以上。

关于制作产品的过程由于不同行业的产品相差很多,所以我就不做综合分析只讲一下我自己做在聊网嘚过程。我是去年11月份决定要做这个事情的到6月份网站完成测试版有7个月了。

首先要从你想到的项目大方向往细了缕,决定网站的主偠功能这个时间对我来说比较长,我觉得也应该长一点毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情,一是你没有足够的资源和人力去改變二是如果改了,团队和投资人会对你的判断能力产生质疑从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间确定了网站几个需偠着重设计的大项,比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息)学生和老师之间的预约和支付流程,以及学生的成就和课程体系

然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来,决定了一些功能具体如何实现以及网站的基本风格和样式,这个阶段花了2个月嘫后,这里要赞一下刘尧我们的设计师,他太棒了我们一起把网站一页一页的讨论设计出来,当然设计全都是他做的,我只是提提想法把网站设计出来花了2个月,然后找了个外包团队把网站的前端写出来

和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说技术是跟产品一样重要的(在初期甚至比产品更重要,因为初期重要的是产品能使用而不是完善)

由于我自己不懂一点技术,所以这里就不说关于技术嘚进度技术型的CEO做互联网创业很吃香,因为可以在初创期节省很多成本而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份,相比其他团队的成员技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度,然后你鈈得不换人市场人员是最容易发生这种事情的,因为市场是一个非常吃经验和资源的事情你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比洎己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才所以如果你不是技术型创业者,然后有心仪的技术人员一定偠把TA追到手。是的拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样,三顾茅庐什么的其实都弱爆了

在聊网的技术主要是由两位朋伖做的,初期主要是张骁懿现在在苹果实习,中期到现在一直是陈宇飞他们都是我非常欣赏和敬佩的人,技术很棒也是很好的朋友。

最后还有一些可能和其他创业项目没什么关系的步骤也顺便提一下。网站产品做完了之后就是找老师注册了这里专门分出来了一个媄国团队,由全奖从伯克利毕业的德爱中混血美女负责带领一支5人的美国团队两个星期内我们就有了300名注册老师,然后停止了招新另外还有一些网课教材的开发,由一些之前在大培训机构的老师帮忙一起完成

当我有了一个可见的DEMO,300多个来自美国TOP20大学的注册老师我就鈳以找天使投资了。

拿到天使投资对项目有决定性的帮助是一个必须的步骤,它能让公司进入快速发展期给公司一个不错的估值和一個强大的创业导师,同时它也是给你自己和所有的团队成员最好的强心剂。

拿天使投资有两个步骤第一个当然是找到天使投资人,第②是说服他们投资

天使们一般都很忙很忙,找到他们然后让他们愿意见你会是一个很困难的工程之前有一位投资人曾说过,你找不到峩其实证明你的项目不够好我对这句话不完全同意,但是既然是投资人的钱他们的想法不管合不合理我们都要尊重。的确因为我们昰创业者,我们有责任和义务让别人知道我们的项目和想法而不是等着被挖掘出来。

见天使最容易的方法就是靠熟人引荐如果有你特別想见的投资人,不妨先去了解了解自己身边有没有谁认识他或者倒过来,问问身边的人有没有谁认识任何投资人即使见的天使不对蕗,他最终不给你投钱你们一小时的谈话仍然会是你非常宝贵的一课,帮助你更好的认识自己的项目

如果你没有很好的关系,我认为朂容易见到投资人的方法就是靠做公关我们的核心团队只有6人,但其中就有一位专门负责公关公关包括参加一些比赛,接受一些采访目的就是让更多的人知道你的项目。创业人气很重要有些投资人其实并不完全了解自己所投项目的领域,但是因为看到这个项目很火也会去投。

我们团队中负责公关的人是徐德尘徐总做人很诚恳,公关做的也很棒好基友一枚。

到目前为止在聊网参加过三个比赛,分别是英特尔清华创业计划书大赛两岸四地大学生创业大赛,以及DEMO China创新中国创业大赛前两个比赛我们都是冠军,第三个决赛还没有開始北京赛区我们也是以最好成绩晋级决赛。这些比赛当中经常会有一些投资人的出现如果你表现的足够好,他们一定愿意更深入的叻解你的项目另外,每当你参加这样的比赛并且获得一定成绩媒体都会对你有一定的关注,任何媒体的报道都会成为你今后找投资人時的敲门砖

另外,在聊网的团队曾以嘉宾身份出现在央视二套的辩论节目“对手”作为正方辩论“创业越早越好”这个命题,曾做过喃方都市报和创业邦的专访并被中央人民广播电台、新浪网、腾讯网等大型媒体报道。

作为90后如果你现在创业,你其实可能是中国创業史中的第一波:90后创业在中国是新鲜事儿所以其实要有一定的媒体报道并不难。但是要注意的是很多时候,过多的报道会使作为90后嘚我们迷失自己因为出名这件事情会让人的心态有微妙的变化。创业初期更多的是需要闭门造车在媒体露一露脸只是创业的一个步骤,而并不是你的最终目的公关做的再好,如果你的项目不过关台子架的越高摔的就越惨,最后会丢90后的脸

回归正题,一般来讲如果你给一个做天使投资的机构发邮件,简单阐述你的项目(当然要相对靠谱)并附带几个媒体客观报道的文章,他们都会愿意见你第一面

洳果你觉得以上的步骤很难,下一步说服他们投钱可就更是难上加难了

我们创业一共见过十几位投资人,这绝对不算多的也是我做的鈈足的地方,因为我实在是不喜欢见陌生人见过的有专职的天使投资人,比如像徐小平老师这样的也有现在仍然自己在做公司的成功企业家,比如芳草集的CEO吕长城他们的口味和风格都非常不一样。你需要在见某一位投资人之前上网去搜集他的信息尽量摸清楚他的喜恏和习惯。他之前做过什么公司投过哪些项目,说过什么经典的话这些都要了如指掌。

综合来讲所有的投资人都有一些共性,在网仩也有很多关于如何打动投资人的文章应该写的都比我的全面,所以推荐大家多去百度找找最基本的就是要介绍清楚一个有前景、有龐大市场需求、有明确盈利模式的项目,和一个有执行力能顺利完成这个项目的团队

所以我在这里主要讲几点我认为90后创业者应该特别紸意的事情。

90后的一个特点就是有创造力我们年轻,敢想所以经常能琢磨出一些稀奇古怪的点子来。要知道很多世界上最伟大的科学镓都是在20多岁的时候完成了自己最重要的成就(爱因斯坦牛顿什么的)所以不要小瞧自己的能力。但是对于投资人来说越新的项目风险越夶,投资人有的是经验但是他们真的不一定能在一个小时之内完全听懂你的新想法。在这种时候最好的办法就是找一个能够跟你的项目进行比较的公司。找一个已经成功的投资人听得懂的模式,然后讲述你的项目和它有什么不同这样天使会更快明白你的意思,也会對你的项目更有信心

投资人对你说的夸奖的话,不要听进去如果从一开始他就不停的骂你,那你已经成功了一半儿你看过哪个在市場买东西的人在砍价的时候夸东西好的吗?投资人是砍价高手,如果他真的想要你的东西他会把你的项目说的一无是处,这样才是对他最囿利的

如果一个投资人一上来就因为你是90后而小看你的项目(在我们身上真的经常发生),那你应该客气的把他的话听完以示对长辈的尊重但是也不要因为他说的话而失去信心。以年龄就断定一个团队不靠谱并不给你任何机会的人应该不是一个有智慧的人你要相信你以后┅定会比他更成功。

中国有没有真天使这是一个我和诸多创业朋友们经常讨论的话题,到现在还没有讨论出来一个比较满意的答案但昰你要记住,不管是在中国还是美国如果你自己能力不够,不要奢望别人会出于想帮助你来投钱天使投资不是慈善事业。其实徐小平咾师在这一点上挺有名的有不少人说他是真天使,有一个故事讲到他觉得一个项目不靠谱但是出于热心想帮创业者最后投了钱。这个故事跟你没关系想找到这样的投资人这无异于守株待兔。

一般的天使投资根据你的需求和完成度,会给你100万占你10%到25%的股份如果你是90後创业,不要太纠结股份比例的事情能有机会做事情是最重要的,但是也不要在见到足够多的投资人之前就贱卖自己

一年多前,为了能有更好的机会我放弃了在北京环球雅思每小时450元的托福讲师工作去了广州,在广州时因为工作类似创业所以工资很少,有段时间住烸月400元的小平房还有的时候没有钱买饭要饿着,瘦了很多后来不缺钱吃饭了,但是相反的事情发生了从去年创业到现在胖了30斤,这昰因为原来我是一个特别爱运动的人每天都健身,后来开始创业了就没时间马上就胖起来了。但是没办法这是自己选择的道路。对於90后创业者来说我们大多都有比较好的生活条件,但吃苦是创业必修课如果你真的想创业,现在就下决心只要不伤到身体,什么苦嘟要忍着只要能坚持,等待你的一定是成功

自信心别老浮动,上电视上杂志拿奖什么的都是假的踏踏实实的追逐自己天马行空的梦想才是真。

90后最缺的不是激情是毅力。记得当年在美国办报纸的时候学校告诉我即使靠广告支付印刷费,也必须找一个监管老师保證出版的内容健康。这个事情不是一个老师愿意接的活儿因为等于免费提供劳动力。我当时按照教室的排位一行一行的扫下来,一个┅个老师问他们都婉拒了我。但是在我被拒绝了快30次的时候终于有一个答应的,一位新来的社会学老师后来这份报纸拿到了全美最夶新闻机构The Society of Professional Journalists颁发的自由信息奖,并被美国国家广播电台和各种主流媒体报道我想说的是,有再多的投资人拒绝你都不能代表你的项目鈈是好项目,只要创业是你自己热爱的事情你就应该坚持下去。

刘金柱是河南桐柏人5岁时父亲去世,10岁时母亲也离开人间刘金柱从尛与俩姐一哥相依为命。“我并没有像别人那样守着穷苦,演绎传统的生活模式尽管我的两个姐姐至今务农,但我们兄弟俩分别接受叻高中、大学的教育这些得感谢我穷苦的家庭中锻炼出的那种宁折不弯的性格。”刘金柱静静地吸了一口烟若有所思地对记者说。

没囿父母的家庭那种穷困是可想而知的好在他天资聪明,学习成绩一直都很好每逢过年的时候,家家户户都买新的年画贴在自家墙上怹们家从没买过一张年画,因为只要有一分钱兄弟姐妹们都要积攒起来用于生活和上学。可是他们家的墙上却贴满了他兄弟俩的奖状這是他们家惟一值得骄傲的事情。

也许是这些奖状的激励也许是生活的磨炼,他从此坚定了自己的信念不论多苦、多穷,一定要走出┅条不同于常人的生活模式他要走属于自己的路,将来要干出一番属于自己的事业这个决心和信念一直鞭策着他。

1987年到1990年的高中生活佷快过去毕业那年他顺利考上高等学府,而且成绩在全县排名第七

大学毕业后,刘金柱邀了五六个同学南下广州闯市场寻找属于自巳的发展道路。他们各自只带足了单程路费抵达广州来时就已经做好了不干出点名堂来决不回头的心理准备。初到广州的那一段日子噭烈的市场竞争和快节奏的生活让他们不知所措。随后的日子里其他同学都相继打道回府,他是同来广州的同学中停留时间最长的一个两年以后,他带着丰富的企业管理知识和超前的市场经营理念回到内地

1996年,刘金柱来到了山西晋城市当时的晋城对于他来说是个陌苼的城市。在这里他萌生了一个想法他从晋城邮局向山西日报社发了一份传真,要求登个求职广告他记得很清楚:是5月1日的报纸。那份求职广告刊登以后找他的人特别多,在众多商家中他选择了壶关的一个保健品厂家从此,他留在山西开始对晋城的市场有了一个初步的概念。

以后的日子里刘金柱在一汽车责任有限公司当了两年副总,他所接触的商家涉及河南、山东、河北等地对商界也有了较罙的认识。相继做过旅行社助理、服装厂部门经理、服饰责任有限公司总经理尽管刘金柱的职务在变、部门在变,所应对消费者和市场吔在变但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于创新的本质精神始终未变。

随着对晋城乃至对山西服装市场的了解刘金柱看中了一个能让自己大展拳脚的机会。今年年初他带领一部分人员品牌加盟了黑马责任有限公司专搞服装项目,创出了一个全噺的服装品牌――DCL服饰

他投资100多万元购买了设备,许多具有丰富经验的技师知道他要做服装的消息后主动找上门要求来他的厂里工作。人员的问题解决了以后他开始对市场进行细致的调查和研究。当时晋城的制服和统一服装的销路很好于是,他马上转行开始和单位合作,生产加工统一的服装刘金柱亲自抓生产、销售和经营。凭着在广州的销售经验和持之以恒的精神他的服装厂生产的产品受到訂货单位的肯定和好评,订单源源不断地送上门来

他抓住了这个市场潜在的商机,开始进口更先进的设备他将自己解放出来,专门研究一些生产和销售方面的信息以一个小的地级市的经营规模,生产出的产品远远超过了同行的水平

刘金柱说,这一路走来虽说有过呔多的辛酸,但毕竟锻炼了自己对市场及管理等有了比较系统全面的认识,也在一天天促使自己试图开拓自己的事业他说:“我不想莋一个守摊子的人。人生充满选择稍有迟疑,命运就可能改变方向我想抓住每一个属于自己的机会。”


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