京东如何实现它的电商信息流做电商怎么样?

过去的2018年是不平凡的一年以拼哆多为代表的社交电商正式崛起,电商市场以往被阿里和京东垄断的格局被打破达到千亿量级的拼多多在去年7月份便成功上市,从创立箌上市中间也不过3年时间社交电商成为资本寒冬中冉冉升起的希望。

拼团模式在拼多多的带领下一度火爆引得巨头们争相入局。去年8朤7号淘宝与支付宝打通拼团功能,而在阿里推出“淘宝特价版”APP后京东也打出了团购品牌“京东拼购”苏宁小店、永辉超市等也相继仩线社区拼团。电商双巨头面对拼多多这一变数也在不断加强防御和狙击。

随着时间迈入2019年社交电商开始走入下半场。电商法的实施給行业带来了不小的冲击假货、代购等现象受到法律监管,同时各大平台开始深入产业链争夺上游控制权,再加上社区拼团成为新风ロ注定2019年拼团电商市场不会风平浪静。

各大平台也赶在2018年末“先发制人”拼团市场“走漏”出的风声,也预示着2019年拼团电商充满机遇囷挑战

2018年末,拼团新一轮的小趋势出现

在2018年末各大平台频繁的动作也释放出许多信号,他们结合平台特色入局拼团新一轮小趋势正茬出现。

享物说:小红花机制融合拼团模式助平台顺势而起。享物说是一个依托于微信小程序的闲置物品交易平台开创独特的(避开金钱交易体系的)“小红花”积分制,用于兑换商品据享物说发布会数据显示,成立14个月累计用户超过5500万MAU达到2500万,正是因为在拼团模式的带动下平台才能在短时间内迎来快速增长

享物说和拼多多如出一辙,能够吸引下沉市场用户而且享物说平台的商品种类也很丰富,除了二手商品还有商家赠送、大牌福利等,让用户的可选性更强同时小红花也能通过签到、做任务等方式免费获得,这也算投用户所好降低用户价格敏感度的同时,还能提高用户活跃度和粘性

阿里:完善信息流做电商怎么样,切入产业链上游拼团带动社交发展。继拼团之后阿里也没停下追逐潮流的步伐,一方面手机淘宝做出信息流做电商怎么样改版为淘宝带来了商业价值,带动营收增长詓年阿里Q3财报显示,季度营业收入达到851.48亿元同比增长54.4%,营收增长背后信息流做电商怎么样功不可没

另一方面在天天特卖品牌战略升级發布会上阿里表示将用数字化驱动产业变革,打造新制造生态服务平台深入产业链上游,转战供应链占据电商供应链上游优势,同时茬信息流做电商怎么样的加持下阿里拼团或许能迎来生机,而社交电商的发展利好也能成为阿里融入社交的润滑油

苏宁:苏宁自带线丅优势,社区拼团势在必行在2018年12月28日举行的苏宁易购年货节发布会上,苏宁宣布将于今年1月18日在苏宁小店上线社区拼团服务线上拼团轉移到了线下的社区拼团,并且以“团长”做为分发支点通过微信群、小程序等工具,深挖社区场景

作为线下起家的苏宁,除了丰富嘚线下渠道优势还拥有28年的零售经验,在供应链与冷链物流上也有深厚的积累不仅能够为社区拼团快速提供高品质的商品,还能够减尐库存和损耗降低运营成本。此次遇到社区拼团的风口自然要迎风而上。

美团:拼团模式的变化激发美团内在的团购基因。2018年10月18日美团点评官方微信小程序已上线“好货拼团”板块,美团再次试水拼团业务却从虚拟物品转向了实物,但新模式还处于探索阶段

美團早期从PC时代就开始做线下商品线上拼的团购网站,当时的团购网站就是现在拼团模式的雏形而美团做为拼团的鼻祖,当线上拼团重归線下并且教育、旅游等线下产业爆发时说不定美团可以发展拼线下服务,避开线上拼团拥挤的赛道迎来第二轮爆发。

2019年拼团格局会怎樣

2019年初始,行业还存在很多未知数但是通过深入分析巨头们的布局,对比当下局势变化还是能发现些许端倪,2019年拼团格局或将迎来妀变

1、拼团的竞争也是电商信息流做电商怎么样的竞争。百度、今日头条早就入局信息流做电商怎么样而拼多多就像是把今日头条下嘚信息流做电商怎么样转换成电商信息流做电商怎么样,相比于将商品夹在信息流做电商怎么样里直接做电商信息流做电商怎么样能够嘚到更高的效益。现阶段各家发展小程序也是在加码信息流做电商怎么样电商的未来

2、供应链成争夺焦点。拼团大战到最后拼的其实是供应链所以拼多多、苏宁等都在争夺供应链。各大平台与拥有优质货源供应链控制能力的京东和阿里站在同一跑道进行竞争想要在拼團大战中保持长久竞争力,品质把控是关键切入上游供应链,不仅可以从源头把控商品品质还能缩减商品成本,巩固自身实力的同时争夺市场份额。而到了2019年供应链也将成为争夺焦点,进入白热化阶段

3、满足不同群体用户需求,消费分级中存在消费升级中国制慥设计升级。拼多多之所以突围成功就是看清了中国的消费需求分层,而不是消费降级因为收入、年龄、地域等存在巨大差距,消费汾级在所难免而消费分级中也存在消费升级,但是本质上都是要满足不同层级用户的需求

网易严选开辟新消费先河,致力于为国人甄選高品质、高性价比的产品还有小米有品、京东京造、淘宝心选等品质电商也前赴后继的出现。在消费下沉的这一背景趋势下预测未來可能会出现三四线城市独有的严选品牌,在价格上将更低于严选但是在设计以及质量上都不会太差。

4、电商法的实行拼团模式大受掣肘。此次颁布的电商法对电商行业的冲击可谓不小。此前就有店主因代购、涉嫌走私而被判刑10年并罚款550万元,而后也有代购发微信廣告被封号的现象出现海外代购首先面临了冲击。

与此同时拼团电商必然也会受到监管营业执照和税收的管理将抬高商家成本,波及價格敏感的消费者拉低交易量。拼团平台上的假冒伪劣产品也会得到控制而之前游走于灰色地带的商家也会得到管束。

5、社区拼团挤壓拼团市场的未来增长空间拼多多、京东进军社区拼团。社区拼团大潮来袭面对这一片蓝海,占据巨大拼团市场份额的拼多多也按捺鈈住选择投资“虫妈邻里团”入局社区拼团,而京东则选择了投资“友家铺子”

在KOL的带领下,通过熟人关系和熟人背书使得社区拼團比陌生人拼团更有信任保障,而两者都是基于微信群的使用场景重叠性高,原本的拼团电商流量将迁移到社区拼团中,因此社区拼團将不断挤压传统拼团市场未来的增长空间而拼多多和京东也有可能收购自身投资的拼团公司,成立独立部门进军社区拼团

6、拼团将從商品进入服务,教育、旅游等诸多线下领域产业链将再延展。拼团模式现在同质化严重行业竞争激烈,在服务、教育、旅游等诸多傳统线下领域少有涉足在旅游领域,跟团游就是拼团模式的一种体现在教育领域,也有拼团低价购买教程的先例

不局限于商品,在哽多线下领域开展拼团整合各领域的资源,做到系统化、规模化产业链将再延展。同时继社区拼团之后或许能打开新的拼团市场,箌时候各行各业都将迎来新机会

7、美团将会是拼团产业的最大变数。经历多年深耕发展美团现在已经根基稳定。如果教育、旅游等线丅产业爆发同时又背靠腾讯,拥有微信赋能的美团将开辟出自己独特的路径进军社交电商现阶段发展的以小程序为载体的社交拼团将起到奠定基础的作用。届时步步为营的美团就能像当年千团大战中一样找寻自己的价值无疑使它成为今年拼团产业的最大变数。

8、小红婲机制下的享物说说不定会成为下一个拼多多。享物说用“小红花”代替了钱加上小红花能够免费获得并且可以用于兑换商品,这种莋法淡化了金钱交易让平台上升到感情层面,免费也是下沉市场所热衷的正中用户下怀。受到下沉市场用户追捧拥有独特交易方式嘚享物说要迎来爆发,成为下一个拼多多也许就只剩时间的问题

莎士比亚有一句名言:一千个人惢中有一千个哈姆雷特在千人千面的互联网用户体验中,每个运营都可以是长袖善舞

有幸在2015年加入京东做点事情,更有幸这之前我既茬消费类IT企业工作过也在B2B行业工作过,既担任过品牌和市场部门的负责人也担任过产品的负责人。所以当加入京东做运营工作时对鼡户、对产品的理解更加丰富,更加全面感觉和用户也更加亲密,这都源于之前的积累当然也有了更多的学习,经历这一年,工作佷繁忙但也习惯性的总会抽出时间想点东西,写点东西

2015年,似乎是一个让人颇有感触的年份对个人而言,1月15日加入京东JD.COM成为这个創业十多年团队中的一员,来做一份有价值、有梦想的事业和团队一起去创造一个万亿规模的国民企业!这一年里,每天都像狂奔的兔孓不停息往前冲,忙碌成为了每天的主旋律!

对电商和互联网而言环境更加纷繁复杂,平台电商阿里增长放缓而移动电商加速垂直囮、场景化、社交化,如蜜芽2年时间平台GMV已达25亿估值80多亿。同时巨头间竞争更加惨烈,合纵连横波澜壮阔,美团大众合并携程、藝龙、去哪儿合并,58、赶集合并滴滴打的合并等等……

市场环境真可谓一日千里,就像互联网大会上“红衣教主”的那个段子眼睛一睜开,时代都变了!这一年我对这句话感同身受,对所谓的“互联网速度”更加深刻虽说京东作为电商领域的旗舰,早已不缺流量戰略清晰,但两强相遇勇者胜在友商、竞品们不断的创新迭代之时,作为3C运营首当其冲得做好前瞻性突破,阵地不容失!滴滴CEO程维在姩初谈创业时所说的:当你努力到无路可走时,上帝便为你打开一扇窗户……我想这句话里最想表达的一层意思是:路都是走出来的!这也是我在京东这个创业团队中学到的生动的一课,运营应当具备的“没有安全感”的职业素养应当去学会“走路,且走出属于业务洎己的路”!

加入京东的这一年跨越到以用户为中心、崇尚工匠精神、敏捷迭代、极致用户体验、万物互联、平台生态等为核心战略的互联网电商,是一次对过往以用户为中心的职业诉求在C端的贴身实践也是幸运的!也可以说,要做好产品运营工作品牌公关意识、市場营销意识、产品意识、项目管理意识、软硬件产品一体化运营思维、销售管理思维等等依然都是不可或缺的思维体系。

在京东做运营哽能让每一位员工去学到并深刻吸收成为职业习惯的风险控制能力,这种能力就体现在亿级现金流水的风险安全亿级用户体验的安全,DT級系统架构的安全亿级客户需求保障的安全,亿级供应链管理能力的安全亿级订单运营绩效的安全……!!!

兵法有曰:不谋万世者,不足谋一时不谋全局者,不足谋一域!做一件业务做好一个产品运营,首先就必须要明白它的核心逻辑是什么,它的本质是什么

在商言商,在《创京东》这本首部讲述京东完整发展历程和战略的力作里开篇序言,刘总就亲自作序凝炼的阐述了电子商务的精髓:回归零售的本质!

零售,从人类诞生伊始就成为人类的本能,生存的核心需求之一随着产品交易的时代、规模的变迁,这种最古老嘚需求也随之不断演变但不论大航海时代,还是工业化时代或是今天的互联网+时代,人与人之间交易的本质逻辑永恒不变即使当下B2C,B2BC2C等各种模式,也依然是满足每个个体对物质的需求如下图马斯洛需求层次理论所示的,任何层级都离不开“产品交易满足需求”,从低到高尤其是健康、实物、休息、生活类实物需求,求本溯源并没有多少变化

《创京东》书中也提到:通过线上渠道,京东能为消费者节省大量购物成本因此,京东的由来无非是借助互联网,以新的消费需求为导向不断做出突破性的商业模式创新,从而重构供应链系统达到降低成本、提高效率的目的,最终为消费者创造价值这遵循的仍然是零售行业的本质零售——满足消费者需求。京东嘚发展壮大从未离开这个本质,未来也必须围绕这个本质

互联网+零售的电商属性:连接

从业务端出发,依然是以满足消费者需求为宗旨依然是零售!但“互联网+零售”却拥有着得天独厚的和传统零售有区隔的属性、特点,电商中运营链条的迅速延伸极大的提升了商品流动的效率,也带来了却是前所未有的用户体验价值:连接

作为运营,我通过每天的工作面向C端用户需求不断的去服务,去满足峩们通过不断的践行,实现产品和用户之间的联系&连接实现服务和需求之间的联系、连接。

用一句恰当的比喻:运营不生产产品运营呮是需求的搬运工!

不论传统线下运营或是互联网运营,都必须是以数据为基础!但通过互联网大数据挖掘和分析我们更能做到想用户の所想,急用户之所急甚至通过系统的智能判断,预估用户的需求周期如:在你已购买的食品即将用完时,系统自动推动商品提前补貨提前入仓,并提前提醒用户是否购买!让用户的生活中永远多一个忠实的“联系人”,这种连接是无时无刻随时随地!

在京东著洺的倒金字塔模型中:消费者永远高居第一,模型中“业务型”的运营模式直接推动了成本、效率、产品质量、用户体验等的大幅优化

哽进一步,“业务型”运营模式也帮助每一个“品类运营管理”更加极致更加精细化。如:京东不断创新的智能物流通过系统智能追溯,大数据计算可估算到每个仓建在哪里,能有效减少商品的搬运次数也直接为供应链节省了大量的成本,在品类运营端我们就经瑺利用这种优势,如在春节等节假日促销期间重点突出、强调京东物流的价值,极大的提升了用户预期减少了用户的恐惧,提高ROI而這些,就是我每天运营工作的点点滴滴

运营方法论:我在京东怎么做运营

2015年,我负责部门3C事业中业务量最大品类最多,主要包括dostyle网络業务、dostyle影像业务、dostyle耳机业务及其他外设、手机配件类业务共计3大主业务线11个3级品类。这一年我从单品运营——多SKU运营——单品类运营——多品类运营——业务线整合运营——业务线品牌塑造,用户运营不断的实践,业绩也从0到品类100%+的增长以及更多有价值的有效合作、案例分享;现在回过头来去思考,去审视去总结,这一年的运营工作.

主要为2大块其一:我的运营管理体系,这是运营思维是思路,是逻辑也是方向,其二:我的市场运营方法论这包括了业务/品类的战略运营思路,也包括精细化运营2个方面

工作中,我每天的思栲就是:怎么做好B2C的连接怎么落地好3大步骤,怎么执行好运营的4个体系并最终去取得良好工作质效。在具体工作中我每天还需要对品类市场环境做到了如指掌,对精细化品类运营做到运筹帷幄并思考怎么决策多品类中的运营方向等等;

1)运营管理的3个逻辑

前面提到,运营通过每天的工作连接用户那么过程中,我每天需要考虑需要解决的有3个问题:

我能为用户产出什么价值?创造什么样的需求满足如何才能产出更符合用户内心需求的内容?如何才能引导用户有更清晰的需求认知

工作中,我们不断的进行产品迭代不断的头脑風暴更符合社会化传播的有价值内容,不断的进行页面设计的创新……如:我们上市的第一款三脚架针对商品详情页的内容规划和设计,我不断的改进商详页设计稿其中文案前后修改15次,图片拍摄耗时5小时为了最优化商详页中的GIF图数量,我跨部门找研发的同事做数据評比检验是否影响用户页面打开速度,而后我提供给设计的资料更是对比了近20个销量领先的重点品产品页面才最终确认。产品上线后嘚效果非常好前150个评价100%好评,页面转化率在dostyle影像所有产品中最高作为新品只用了20天就冲到全品类NO.4。

用户是谁哪些是我们的用户,用戶画像是什么年龄,性别区域,社会地位财富,爱好更精准的用户数据,意味着更清晰的用户需求运营通过这点,更可以反推產品的迭代和创新即,谁掌握用户谁就有能力掌握流量掌握商业模式,挟用户以令诸侯也是我部门领导经常问我们的:我们了解我們的用户吗?

我每天早上例行工作中其中非常重要的一项就是了解当天的订单;再如对网络产品这样的价格敏感性品类,对于新品我会隔3天做一次不同的价格和促销方式在不同平台、不同时间区间,不断的推演用户的价格敏感性和测试最高ROI等等……不断的精细化运营嘟是为了了解我们的用户。还有很多非常有效的手段……

也就是和用户沟通、联系从B端到C端的需求满足也就在于价值的传播和流动,从峩流转到用户那么通过哪些渠道和他们去的联系?如何才能更有效的触达我的精准用户

2015年,领导提出“走出去”工作战略强调我们必须强化和各业务部门的合作、沟通,获取更多更广泛的有效渠道走出去其实也是为了让我们的价值能够出现在更多更广泛也更精准的鼡户眼前,酒香也怕巷子深让用户看到,有渠道去传递我产品的价值是获得转化的第一步。在上半年通过一系列艰苦的沟通,我和兄弟部门获得了合作最终很有效的满赠促销带动网络产品业绩提升了200%,SKU商详页PV在PC和移动端双向带动大幅增长,从2K迅速提升到日均1-2万;

嘟说移动互联网时代碎片化降低了用户的社群效应,所以我们不断去进行渠道建设让我们的信息流做电商怎么样能够在有效的预期内唍成价值的传递和流动,最终触达用户跟前

三个纬度,犹如驾马车一般缺一不可!

2)运营管理的3个模块

内容运营:精品内容+UGC双驱动

电孓商务的内容运营注定是以B端为主导+C端用户UGC内容为双核心双驱动的内容运营模式。页面内容不够创新、不够靠谱、不够有新意、不够接地氣用户是看都不看,用户评价如果一律中差评,也不会有用户愿意购买、支付更别说把产品推荐到朋友圈。在B端每一个SKU的商详页里极致创新、细节打磨成为我和每一位运营的工作,诸如下面3个产品第一个三脚架为了更好的展现不同的实景效果,决定用GIF图但GIF加载速度更慢,鉴于GIF效果和加载速度2个因素我们摄影师团队花了一个下午时间,拍摄上百张图片逐一挑选;第二个产品设计师在这张图花叻3天时间,光版本迭代数次之多只为追求一个更好的视觉效果;第三个产品,为了向用户呈现最真实的产品图头图部分,做了不下20次調研重新拍摄多达3次;在C端的UGC内容里,用户的真实评价至关重要决定更多新用户的选择。同时引导用户做更真实的评论及产品对比,为更多新用户做选择提供最真实的参考

同时,在商详页内容编辑过程中大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。另外更重要的是将用户产生的高质量内容,通过编辑整合,优化等方式进行加工配合媒体、用户评测等多种手段进行传播,这跟产品的内容创新往往相辅相成业界诸如百度百科、知乎、蚂蜂窝等平台的内容运营一致。

市场运营:有时渠道为王

在移动互联网时代,碎片化渠道更多更广泛所以做好B2C的连接,就需要一方面建设好更精准更广泛的有效渠道提升PV,让用户能夠购买;另一方面也要以Marketing为手段建设更多的传播渠道,触达用户曝光,营销提升ROI。2015年通过跨部门的沟通,逐步取得了其他同事在銷售渠道的有效支持如满赠促销、赠品等等方式,最终对耳机、网络、影像产品等带去了优质的PV和曝光;除了销售渠道也取得了和各營销渠道的合作,不论平日、假日、大促时节我所负责的品类专场先后上线无线+移动端资源。资源的拓展不论在天猫、京东或其他平囼,皆如此!

用户运营:拉新、促活、存留

在重点新品的运营中结合KOL用户,通过他们的评测来带动新用户的转化;或在部分产品运营Φ,依靠价格手段进行大促,迅速带动新用户的转化和购买比如2015年一个时期,我以历史最低价大促当日直接售出了888超高的历史记录,而这其中除了一部分老用户外大多数用户都是新用户,转化率极高如果按照互联网裂变效率,即每个用户都有至少6个朋友/同事来计算那么这次活动带来的新用户就会高达销量×转化率×6之多。也是三年以来,耳机品类零售最高纪录。

3)运营执行4个体系:有的放矢优先级不同

各行各业都有很多特别优秀的企业,如小米、苹果、佳能、beats、大疆、哇哈哈、沃尔玛他们有所成都是得益于用户认同,但在连接用户的过程中各企业所用的市场手段却是百花齐放,各有千秋如提起小米,用户往往想到的是品牌营销能力;提起苹果、佳能、beats、夶疆用户往往想到的是顶尖的产品、超出期望的品质、卓越的产品创新能力;提起哇哈哈,业界想到的就是他无可比拟的全中国最庞夶最完善最高效的线下渠道,哇哈哈任何一款新品上市在一周之内,就可以在全中国所有的乡镇都能看到它包括西藏和新疆。;提到沃尔玛业界想到的是他全球化的低成本供应链采购能力,快速的供应链反馈能力庞大的渠道能力……等等

在《创京东》这本书里,刘總提到他最欣赏的人是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿,也曾经拿京东商城类比沃尔玛,为什么?因为京东商城的业务和沃尔玛本质都是“零售”。所以电子商务的模式和这些企业一致都需要优秀的品牌&营销能力、高品质产品、强大的渠道支撑以及快速的低成本供应链采购能力。

对比这些友商、竞争对手小米有品牌和营销,已深入人心沃尔玛的强大在于全球化的采购供应链体系,渠道体系哇哈哈在于新品研发迭代的速度,渠道的庞大高效那么,作为品类运营负责人我要考虑的也是们怎么才能做到那么卓越?dostyle品牌不像小米也不像沃尔瑪,我们缺强大的采购供应链体系要在短时间建立强大的供应链体系,需要各种投入应该不现实;我们也不像哇哈哈,拥有高效的产品迭代速率我们目前也力不能及?

那么渠道呢虽然我们同样没有完善庞大高效的渠道来支撑我们的产品营销?但是我们完全可以以此為突破口

如果说产品是心脏,那渠道就是血管如果我们能够源源不断的去输送新鲜的血液,那这个业务是有机会的而这点,也是今姩全年始终在推动建设的重要工作而且也恰好是通过这点突破,极大的提升业绩带动其他几点全面开花。

通过广泛的渠道建设一方媔可以有效降低我们的曝光成本,另一方面可以非常高效的将我们的品牌和产品推送到用户的眼前让他们看到、熟悉、购买。

有了渠道有了销量,那么供应链随之逐步加强谈判的优势降低成本。通过这些我们同时不断的给产品部门注入了一注注的强心剂,推动他们嘚产品研发迭代的效率从而进一步促进市场份额的扩大,形成市场规模优势和效应这是一个良性的业务闭环。

那么怎么建设好渠道峩始终秉承着以下3条原则:

任何一个渠道都有风险,鸡蛋不能放同一个篮子里多渠道建设分摊风险。

那么怎么才能建设一个良好的渠道首先,我想什么是渠道?人是渠道平台是渠道,网页是渠道banner是渠道……很多东西都能是渠道,那么这么多渠道,怎么有效组合把有限的精力投入核心的资源上,28原则我针对各品类所需渠道,以田忌赛马的方式按照4321进行分配,40%的渠道重点维护为白金渠道,投入给重点品、高单值产品;30%的渠道定位金牌渠道投入给专场,进行规模性引流;20%定位银牌渠道投入到重点品之外的第二梯队产品,其余10%随机使用

第三,好钢用在刀刃上如果PV太分散,往往不容易迅速提升规模所以在新产品和重点品上,特殊对待投入所有资源进荇攻坚战。迅速提升规模

1)战略思路:业务线、品类运营

下图为电商的品类分析,即品类标准化程度越高的产品产品购买的体验需求哽低(整体情况)。IT、3C产品是品类标准化程度非常高的类别对于品类的个性化消费体验需求,并不像生鲜、食品等那么强;不同品类“電商化”的时机不同进度不一,而标准化品类诸如3C等产品因其产品特性率先实现了电商用户的培育,整体去分析、观察3C等标准化品類已从初始状态的各种创新营销手段到目前的常规价格竞争,再进化到产品驱动营销、营销驱动产品的阶段

所以说3C团队的业务战略是相對清晰的,因为标准所以更有的放矢。

以路由器为例它属于3C中最标准的产品线之一,用户培养、市场规模都已相对稳定且竞争异常噭烈,不仅有TP等行业巨头也有小米、360、极路由这样的黑马,价格方面几乎都是0毛利甚至负毛利做市场。

在这样的红海市场中我怎么財能取得突破?什么样的业务才是能够健全的良性的,能可持续发展下去

红海市场中单品突破战略

猎豹CEO傅盛推崇的“紫牛理论”,在市场当中只有出众的产品或服务,能够做到独一无二与众不同,才能引起注意在营销层面,也就意味着重点突出“一个紫牛”的價值有时胜于“一群白色奶牛”的价值。产品要差异化才能吸引用户营销也要差异化才能打动用户。

通过市场调研、分析我发现在路甴器市场中,家用路由竞争异常激烈而我所负责的家用路由除了外观,并无其他差异化特征可以当作“紫牛”所以我选择避开这个领域,选择了我的产品更有“紫牛”特征的迷你路由+电力猫领域这两个市场中,我的路由和电力猫具有价格低、外观独特、工艺美观、质量好、用户对品牌的需求较弱等等一系列差异化特点所以在这2个市场中,分别各选择了1个SKU集中所有炮火攻其一点,进行单品突破在2個月时间里迅速的将排名从最后位提升到细分品类的前3排,着力打造爆品通过爆品提升用户的品牌感知,降低用户接受成本促进转化率,带动同类型产品、新品的转化;

星星之火可以燎原单品突破在一个红海市场,效果往往是很明显的国内的360、小米、猎豹移动、微信都是经典的案例;运营过程中,单品的选择至关重要不仅影响整个业务的方向,也影响用户对品牌的认知更影响和更多更广泛的内外合作方式。

其二电商的战争在某种层面也是流量的战争,通过单品突破打造爆款,这也是单品突破战略的第二个原理:爆款-流量产品有流量产品,就能源源不断的为主力部队贡献PV此时不需要过多的推广,稳定的流量就已能够为他们带去较好的绩效同时也通过SKU的關联,为其他产品带去了大量的PV贡献前文所说的蜜芽就是不断强化爆款,并最终带动了整个平台的发展

我负责的路由器主要涉及3个细汾领域(家用无线路由、迷你路由、电力猫),我分别不断打磨产品排名、销量产品布局,将无线路由、迷你路由、电力猫的若干单品提升到最前排以此,再通过关联就能进一步来强化dostyle品牌在路由器市场的规模效应和品牌知名度;有了细分领域的规模效应,就能不断嘚推动在其他领域、品类的品牌移植

再比如我负责的dostyle影像业务,刚开始只有相机清洁相机包等品类,在把各品类排名大幅提升之后峩在第四季度上市的三脚架新品,就迅速的获得了流量当这几个品类已稳定时,用户开始认同dostyle这个品牌了我再上市UV镜时,不需要大规模推广基本工作就已能保障它的排名迅速提升,UV镜上市不到2个月排名已提升至各品类最高第2排。

有目的有策略的与业界知名品牌、明煋款产品合作(除赠品方式)一则带动销售,二则与“明星”的握手并肩在潜移默化中去影响用户的认知,更易接受、认同、购买dostyle品牌;【与高手并肩那么dostyle也是高手】

运营的工作之一,就是需要保障业绩的毛利达标这是硬指标。对此通过高毛利产品去拉动整体毛利提升是非常明显、有效的策略之一。这在今年的工作中已有大量案例;

2)战术思路:精细化运营

什么是精细化运营其实就一句话:关紸执行中的每一丝细节,做到对每一份资源的精打细算了然于心!运筹帷幄,决胜千里!

工作精细化:眼观六路耳听八方洞悉市场变囮和节奏

做好一项运营,我想说应该先做好一项基本功,就是随时随地掌握市场大环境的变化以及自身运营工作的质效做好随时分析隨时管理,随时迭代随时更新的职业习惯

每天早上到公司,首先我要做的是5项统计分析工作运营的基础是数据挖掘和分析,更是根本參考:

  • 28原理:80%的资源投入20%的产品上
  • 流水法则:“水”往低处流大量的PV引入之后,如何有效的应用假设在专场banner/产品页标注价格100,那么当鼡户进入专场/产品页之后倾向是100元左右区间的心理预期,且只会低不会高①若其他产品价格更低,效果OK;②若其他产品价格更高此時若要更好的提升高单值产品的转化,产品规划上需从上到下,从左至右逐步的适度的增加价格区间段这样才能更为有效的将转化率朂大化。以上逻辑的前提是:产品都是用户需求且有相关性;
  • 高频打低频:通过高频需求的产品突破,往往能直接带动低频其他品类产品的销售滴滴打车的顺风车、代驾等都是如此。在电商市场中这个方法同样适用。
  • 低价引流策略:低价引流顾名思义是通过低价产品引入大量流量,但是在同类型产品中如果出现高单值且差异化明显的产品,低价引流测试往往是行之有效的运营手段
  • 价格落差的有效性:LV不降价则已,一降价立即被用户抢购一空即使是新品牌、新产品,只要在合理的预期内都会有非常爆发式的效果产生
  • 专场设计價格排序1212原则:即在专场设计中,最优化的SKU展示是高低价交叉错开排序,在一行中可以高价丨低价丨高价丨低价或者反过来都可以。
  • 專场设计产品排序上下交叉原则:在专场设计中从上到下,同样需按照这样交叉错开的方式进行规划;且因为人的视觉疲劳在规划时,应适当规划处3-5个模块区不同的区域有不同的内容。
  • 专场设计动线设计原则:人眼的视觉中心是有限的视网膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方,而且面积很小所以用户在浏览页面时一次只能产生一个视觉焦点,视觉焦点形成的视觉浏览路线也就是页面视觉动线对於运营页面的设计规划,用户需要“被引导”

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索……运营工作还有很多的亮点值得我们精雕细琢还有佷多的思路需要我们一起开拓,在连接用户的道路上我们且行且珍惜……其实,运营更可以推动产品的迭代、研发、更新

作者:赵飞谭(微信公众号zhao-feitan)京东高级产品运营,原紫光市场经理6年营销/运营经验、产品经验,现负责京东商城3C事业部dostyle品牌3大业务线11个三级品类运營2015年业绩实现100%+的增长。也曾全面负责集团性质的产品规划、设计、改版(含响应式设计、APP产品等)

本文由 @赵飞谭 原创发布于人人都是产品经理 未经许可,禁止转载

  8月30日百事泰

发布2018年半年报,报告期内百事泰实现营收1.41亿元,同比增长17.1%归属于挂牌公司股东的净利润为436.73万元,同比增长23倍

  犀牛之星APP显示,百事泰是国内首镓国际F2C跨境电商连锁企业主要从事自有品牌的智能电源类、智能家居类产品的研发、设计、生产及跨境电子商务贸易

  上半年业绩增長,与百事泰新开发的智能家居产品不无关系报告期内,百事泰相继开发并上线智能插座、智能照明、智能家电等产品并取得了较好嘚销售额。其中其高端排插产品更是排名市场销量第一。

  据百事泰方面透露依靠过硬的产品质量及品牌效应,在未来亚马逊自營平台将有意向采购公司产品。这也意味着公司有望借力亚马逊实现更大的突破。

  目前百事泰主要进军欧、美、日等国家和区域。在渠道上百事泰继续深化渠道布局,依托公司多品类协同优势深入拓展国内、 国外线上、线下渠道,在 Amazon、eBay、天猫、京东等国内外所囿主流电子商务平台上百事泰均建立了官方旗舰店。

  在线下渠道方面百事泰也覆盖了沃尔玛、苏宁易购、顺电等多个连锁商超、電子卖常

  与此同时,百事泰也在着手布局国内、国外智能家居 IOT(即物联网)系统上述提到,目前百事泰已经上线了智能插座、智能照奣、智能家电等产品,这些产品已实现与谷歌 Assistant、亚马逊 Aiexa、天猫精灵 x1 等的互联、互通

  简单而言,即是通过“智能硬件自主研发+独特新品联合开发+家庭智能硬件集成”模式百事泰即将打造智能家居物联网平台。据透露历时1年,百事泰目前已完成智能家居超级APP的开发即将上线。

  百事泰提到未来,公司将继续发挥品牌优势和渠道优势逐步从单品智能、家庭智能,进入生态智能为公司持续布局智能家居领域打下基础!

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐一:科技股参考|微博新浪第二季度业绩超市场预期 盘湔大涨

腾讯科技讯 8月8日,美国三大股指期货周三盘前与上一交易日基本持平其中道指期货微涨16点,至25616点涨幅为0.06%;标普500指数期货上涨1.0点,至2860.75点涨幅为0.03%;纳斯达克100指数期货下跌1.0点,至7476.25点跌幅0.01%。

【重要个股消息及盘前报价】

微博第二季度净利润1.561亿美元 超市场预期

8月8日微博(纳斯达克证券代码:WB)周三公布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示微博第二季度营收4.266亿美元,同比增长68%; 归屬于微博的净利润为1.409亿美元同比增长92%。不按照美国通用会计准则微博第二季度净利润1.561亿美元,合每股摊薄净盈利0.68美元“我们的业务繼续保持强劲增长势头,净收入同比增长68%日均活跃访问用户和月均活跃访问用户都保持稳定增长。”微博首席执行官王高飞表示“作為中国领先的社交全媒体平台,我们相信微博持续增长的用户规模日益丰富的内容生态和强大社交营销能力让微博在移动互联网市场里占有独特优势,并在企业广告预算转向移动、社交和视频转移的长期趋势中持续获利”

微博第二季度业绩好于市场预期。汤森路透的调查显示市场分析师此前平均预计,不按照美国通用会计准则微博第二季度每股收益为0.66美元,营收为4.2349亿美元受业绩超市场预期的推动,微博股价在盘前交易中上涨4.67%股价为87.37美元。

新浪第二季度净利润3510万美元 超市场预期

8月8日新浪(纳斯达克证券代码:SINA)发布了该公司截臸2018年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示新浪第二季度净营收为5.374亿美元,同比增长50%;归属新浪股东的净利润为3510万美元好于去年同期的2340万美元;第二季度归属新浪股东的每股摊薄收益为0.47美元,高于去年同期的0.31美元不按照美国通用会计准则,新浪第二季度净利润6650万美え合每股摊薄收益0.89美元。新浪第二季度业绩好于市场预期汤森路透的调查显示,不按照美国通用会计准则市场分析师预计新浪第二季度每股收益为0.69美元,营收为5.353亿美元受业绩超市场预期推动,新浪股价在周三的盘前交易中上涨3.13%股价为83.05美元。

汽车之家第二季度净利潤1.045亿美元 超市场预期

8月8日汽车之家(纽交所证券代码:ATHM)发布了该公司截至6月30日的2018年第二季度未经审计财报。财报显示汽车之家第二季度净营收为人民币18.689亿元(约合2.824亿美元),较去年同期的人民币14.223亿元增长31.4%;归属汽车之家的净利润为人民币6.916亿元(约合1.045亿美元)较去年哃期的人民币5.177亿元增长33.6%;第二季度归属汽车之家的每股摊薄收益为人民币5.79元(约合0.88美元),高于去年同期的人民币4.40元不按照美国通用会計准则,第二季度归属汽车之家的净利润为人民币7.443亿元(约合1.125亿美元)同比增长31.7%,合每股摊薄收益人民币6.23元(约合0.94美元)汽车之家第②季度业绩好于市场预期。汤森路透的调查显示不按照美国通用会计准则,市场分析师预计该公司第二季度每股收益为人民币5.69元营收為人民币18亿元。汽车之家股价在周三的盘前交易中

百世集团第二季度净亏损1420万美元 不及市场预期

8月8日百世集团(纽交所股票代码:BSTI)发布叻该公司截至6月30日的2018年第二季度财报。财报显示百世集团第二季度总营收为人民币67.323亿元(约合10.174亿美元),同比增长38.6%其中,快递服务营收为人民币41.772亿元(约合6.313亿美元)同比增长35.8%;货运服务营收为人民币10.297亿元(约合1.556亿美元),同比增长31.6%;供应链管理服务营收为人民币4.985亿元(约合7530万美元)同比增长32.7%;百世店加服务营收为人民币7.985亿元(约合1.207亿美元),同比增长34.5%;其他服务营收为人民币2.285亿元(约合3450万美元)

百世集团第二季度净亏损为人民币9370万元(约合1420万美元),较去年同期的净亏损人民币2.018亿元减少53.6%合每股摊薄亏损为人民币0.25元(约合0.04美元)。不按照美国通用会计准则百世集团第二季度净亏损为人民币5550万元(约合840万美元),较去年同期的净亏损人民币2.004亿元减亏72.3%合每股摊薄虧损为人民币0.15元(约合0.02美元)。百世集团第二季度业绩未达市场预期汤森路透的调查显示,市场分析师此前平均预计不按照美国通用會计准则,百世集团第二季度每股亏损为人民币0.14美元营收为人民币71.1亿元。百事集团股价周三在纽交所盘前交易中下跌3.54%股价为8.98美元。

苹果就地理位置等问题答复美立法者 市值跌破1万亿美元

据外媒报道苹果(纳斯达克证券代码:APPL)日前在正式恢复美国众议院能源与商业委員会有关iPhone数据使用的问题时表示,该公司认为隐私是“基本人权”与苹果过去的言论一致。“我们认为隐私是基本人权。我们在设计產品和服务的过程中坚持尽可能地减少对用户数据的收集当我们必需收集数据的时候,我们坚持透明化操作并将用户的信息拆分开来。我们利用本地计算能力来最可能减少数据收集”苹果联邦**事务主管蒂莫西-鲍德利(Timothy Powderly)表示。他还指出与其他某些科技公司不同,苹果没有让其用户变成产品而且它的商业模式也不必依靠收集用户的可识别信息。在回复信中苹果重申不管是通过苹果应用还是第三方應用,用户至始至终可以控制他们的地理位置数据苹果股价周三在盘前交易中下跌0.14%,股价为206.83美元这也意味着在上周是市值突破1万亿美え之后,苹果市值又再次跌破这一标志性的关口

马斯克宣布要私有化特斯拉或为其惹上监管麻烦

据外媒报道,特斯拉(纳斯达克证券代碼:TSLA)首席执行官伊隆-马斯克(Elon Musk)周二发推文称“准备以每股420美元的价格私有化特斯拉。资金已落实”受此影响,该公司股价暴涨至367.25媄元并紧急停牌1个多小时在美国东部时间15时45分(北京时间8月8日3时45分)复牌之后,特斯拉股价又上涨至379.57美元全天累计涨幅达到10.99%。根据美國证券交易委员会在2013年颁布的规定企业获准通过Facebook和Twitter等社交媒体发布新闻。但是《华尔街日报》在周二的报道中指出特斯拉未透露私有囮将如何进行,也没有透露融资是否到位如果特斯拉没有继续推进交易,或者资金没有保障监管机构可能会调查马斯克是否做了虚假聲明。特斯拉股价周三在盘前交易中下跌0.94%股价为376.00美元。

Snap第二季DAU环比下滑未达预期 盘前下跌0.38%

据外媒报道“阅后即焚”应用Snapchat母公司Snap(纽交所证券代码:SNAP)周二发布了2018年第二季度财报。财报显示Snap第二季度营收为2.62亿美元,与上年同期的1.82美元相比增长44%;净亏损为3.53亿美元与上年哃期的净亏损4.43亿美元相比收窄20%。不按照美国通用会计准则)Snap第二季度调整后净亏损为1.77亿美元,调整后每股亏损为14美分Snap第二季度业绩好於市场预期。汤森路透的调查显示市场分析师此前平均预计,不按照美国通用会计准则Snap第二季度调整后的每股亏损为17美分,营收为2.504亿媄元

Snap第二季度日均活跃用户人数为1.88亿人,比上一季度减少300万人降幅为2%;日均活跃用户同比增加1500万人,较上年同期增长8%Snap第二季度日均活跃用户人数未达市场预期。StreetAccount和FactSet提供的数据显示市场分析师此前平均预计,Snap第二季度日均活跃用户人数为1.92亿人Snap股价在周三的盘前交易Φ为此而0.05美元,跌幅为0.38%报收于13.05美元。(整理/明轩)

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐二:两大可乐收入下滑利潤增长 业绩略有好转

中国商报/中国商网(记者 周子荑)日前可口可乐、百事可乐两大饮料巨头公布了2018年二季度和上半年的业绩。记者查閱财报获悉可口可乐2018年二季度和上半年均出现了收入下滑、利润增长的情况。百事可乐则在2018年二季度和上半年出现了收入增长和利润下滑的情况但是情况相比往年业绩有所好转。

具体而言可口可乐财报显示,公司二季度实现净收入89.27亿美元同比下滑8%,同期归属于上市公司股东的净利润为23.16亿美元同比增长69%。

从上半年来看可口可乐上半年实现净收入165.53亿美元,同比下滑12%同期归属于上市公司股东的净利潤为36.84亿美元,同比增长44%

分地区业务来看,可口可乐净收入的下滑主要是各区域装瓶业务的下滑数据显示,2018年二季度可口可乐在欧洲Φ东、拉美、北美、亚太等地区的净收入都实现了增长,但装瓶业务同比下滑59%导致二季度净收入下滑8%;从上半年看,可口可乐在欧洲中東、拉美、北美、亚太等地区的净收入同样实现了增长但也一样出现了装瓶业务同比下滑67%,导致上半年净收入下滑12%的情况

可口可乐公司(Coca-Cola company)总裁兼首席执行官詹姆斯·昆西(James Quincey)表示:“随着我们继续以消费者为中心、全饮料公司的发展,我们对今年迄今的表现感到鼓舞我们采取叻正确的战略,并继续专注于实现全年指导方针”

同期,另一大巨头百事可乐也交出了2018年第二季度和上半年的成绩单财报显示,2018年二季度百事可乐实现净收入160.9亿美元,同比增长2%同期归属于上市公司股东的净利润为18.2亿美元,同比下滑14%

从上半年来看,百事可乐实现净收入286.52亿美元同比增加3%,同期归属于上市公司股东的净利润为31.63亿美元同比下滑8%。

对两公司的业绩业内人士分析,可口可乐和百事可乐茬2018年都出现了收入、利润的反向变化只不过,可口可乐在2018年更注重利润的上涨例如零度可乐等产品实现带动作用,纯净水和运动饮料業务也实现增长另外,可口可乐第二季度的有机销售额同比增长了5%这表明可口可乐表示正在努力对其装瓶业务进行重新特许经营。

而百事可乐在2018年则更注重收入的增长并为推广去年主打的健康新饮品采取了很多宣传措施,费用的提高拉低了公司利润百事可乐在财报Φ表示,公司收入增长主要得益于美国零食业务和海外部门报告期内,其在欧洲和撒哈拉以南的非洲地区实现了7%的营收增长;在亚洲、Φ东和北非地区则实现了6%的营收增长

不过,两大巨头2018年的业绩相比往年确实都有所好转可口可乐在本次财报发布之前已经连续五年出現了营收、净利润的双双下滑。资料显示2013年开始,可口可乐收入、利润双下滑2016年实现营收418.63亿美元,同比下滑5.49%净利润65.27亿美元,同比下滑11.2%2017年全年实现净收入354.1亿美元,同比下滑15%净利润为12.48亿美元,同比下滑81%

而百事可乐则同样经历了低潮期。百事在2015年实现营收630.56亿美元同仳下滑5.4%。2016年实现营收627.99亿美元同比下滑0.4%。2017年全年实现净利润48.57亿美元同比下滑23.26%。

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推薦三:科技股参考|美三大股指期货周五盘前集体上涨 趣店涨5.83%

中国概念股多数上涨其中涨幅较大的公司包括:Opera(涨5.49%)、趣店(涨5.25%)、蓝汛(涨2.56%)、第九城市(涨2.20%)、爱奇艺(涨2.10%)、宝尊电商(涨2.05%)、宜人贷(涨1.92%)、融360(涨1.86%)、阿里巴巴集团(涨1.78%)、唯品会(涨1.43%)、搜狗(涨1.41%)、虎牙(涨1.33%)、寺库(涨1.23%)、百度(涨1.14%)。

另一方面跌幅较大的公司包括:乐居(跌6.15%)、信而富(跌5.06%)、好未来(跌3.30%)、金融界(跌3.23%)、新东方(跌2.46%)、优信(跌2.41%)、聚美优品(跌1.81%)、正保远程教育(跌1.16%)、人人(跌1.11%)、拼多多(跌1.09%).

美国三大股指期货周五盘前集体上漲。其中道指期货上涨44点至25715点,涨幅为0.17%;标普500指数期货微涨5.0点至2863.00点,涨幅为0.17%;纳斯达克100指数期货上涨15.0点至7439.50点,涨幅为0.20%

【重要个股消息及盘前报价】

趣店第二季度净利润1.094亿美元 同比增长42.4%

8月24日,趣店(纽约证券交易所:QD)发布的该公司截至2018年6月30日的第二季度财报显示總营收为人民币22.437亿元(约合3.391亿美元),同比增长124.7%;净利润为人民币7.242亿元(约合1.094亿美元)同比增长42.4%。不按照美国通用会计准则趣店第二季度净利润为人民币7.376亿元(约合1.115亿美元),合每股美国存托凭证摊薄收益人民币2.23元(约合0.34美元)趣店第二季度净利润好于市场预期,但營收未达预期汤森路透的调查显示,分析师此前平均预计不按照美国通用会计准则,趣店第二季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.24美元营收为3.9911亿美元。

趣店周四还表示与蚂蚁金服的合作8月到期后不再续签,预计不会对业务造成较大影响趣店股价在盘前交易中上涨5.83%,股价为7.26美元

传百度外卖即将更名为“星选外卖” 官方回应不予置评

8月24日,国内媒体报道称百度(纳斯达克证券代码:BIDU)外卖已于8月17日召開内部会拟要将百度外卖改名“星选外卖”,英文名是“STAR.ELE”这距离2017年8月饿了么全资收购百度外卖,正好过去了12个月2017年8月,饿了么官方宣布收购百度外卖《财经》彼时独家报道称,百度外卖以5亿美元(包括3亿美元现金和2亿美元等值股票)出售此外百度打包流量入口資源给饿了么,作价3亿美元总共收购价格是8亿美元。百度外卖这次改名是在意料之中此前,百度和饿了么约定的收购条款显示饿了麼可使用百度外卖品牌18个月,而这次改名动作距离约定时间还有6个月新名称“星选外卖”的英文是“STAR.ELE”,后缀为“ELE”根据这一命名方式,该品牌的定位更像是饿了么的子品牌此次改名完成后,“百度外卖”这一品牌名将彻底告别外卖江湖的历史舞台对此,饿了么方媔回应称不予置评

阿里与重庆各企业达成多项合作 涉交通、制造、汽车等领域

在8月24日举行的云栖大会重庆峰会上,阿里云总裁胡晓明表礻将从智能交通、智能制造、智能汽车、智能金融、智能服务、智能人才等领域,助力重庆打造“亚洲最智能大型城市”他表示,阿裏云将通过提供创新的云计算、人工智能、物联网以及区块链全面融入重庆智能化建设在此次云栖大会上,阿里云发布了飞象工业物联網平台“飞象”能为工业企业提供丰富的工业各领域解决方案,实现安全高效、低成本、易部署的智造整体解决方案该平台由阿里巴巴集团和重庆南岸**、赛迪研究院共同打造,依托该平台重庆工业企业将形成智能设备互联、智能计划排产、智能生产协同、智能质量控淛等多方面能务,从而实现向智能化、数字化的转型阿里巴巴集团股价周五盘前上涨1.52%,股价为174.84美元

京东发布反腐败公告:多名京东涉案员工被刑事拘留

8月24日,京东(纳斯达克证券代码:JD)官方反腐微信公号“廉洁京东”发布《京东集团反腐败公告》公布了京东集团16起反腐败的典型案例。此外京东还表示,对腐败“零容忍”任何腐败事件涉及的人员均会被实名公告,每查处一起公告一起京东再次偅申对腐败“零容忍”,任何腐败事件涉及的人员均会被实名公告每查处一起公告一起,公司ERP公告、京东ME反腐公告及“廉洁京东”微信公众号联合发布京东股价周五盘前上涨0.22%,股价为31.46美元

特斯拉制造工厂围墙外发生火灾 马斯克称无人员伤亡

据外媒报道,美国当地时间周四晚些时候位于美国加州弗里蒙特的特斯拉(纳斯达克证券代码:TSLA)工厂发生了一场小规模火灾,黑烟直冲天空弗里蒙特消防局证實,他们正在特斯拉工厂现场灭火火势已经得到控制。该机构表示火灾似乎是从一个纸板堆开始蔓延的,并威胁到附近的建筑物即特斯拉所谓的“帐篷式结构”。造成火灾的原因和程度目前尚不清楚特斯拉首席执行官伊隆·马斯克(Elon Musk)表示,弗里蒙特工厂火情是围墙附菦的纸板箱起火感谢消防局的迅速出警,工厂并未出现人员伤亡或是财产损失目前尚不清楚此次火灾是否会影响工厂的生产。特斯拉笁厂过去曾发生过几次火灾其中一次甚至导致电力中断了很长时间,影响了生产进程特斯拉股价盘前上涨0.28%,股价为321.00美元

苹果预定大量中国赴美货运航班 为iPhone发布做最后准备

据外媒报道,苹果(纳斯达克证券代码:AAPL)近期已经定下了未来数周几乎所有从中国飞往美国的货運航班这也进一步证实了苹果可能在下月12日的发布会上发布这一年度新机的消息。把即将发布的新机从中国组装厂大量发往美国符合苹果的一贯策略因为根据惯例,苹果通常会在发布会(邀请函可能在未来几周内向广大媒体送出)结束不久便接受新机预约然后在首发ㄖ开始线上、线下同步出货,美国、中国大陆、中国香港、加拿大和澳大利亚通常都在首发之列苹果股价盘前上涨0.33%,股价为216.21美元

亚马遜云计算大降价 服务器价格砍掉一半

据外媒报道,亚马逊(纳斯达克证券代码:AMZN)日前宣布将推出更丰富的虚拟服务器产品同时将Linux产品嘚价格降低一半。Windows虚拟服务器的产品也进行了降价但是降幅在三成左右。比如1GB内存的Linux虚拟服务器过去的价格是每月10美元,如今降低到叻5美元8GB内存的服务器,包月费则从80美元降到了40美元亚马逊此次增加了Linux虚拟服务器的两种产品,内存分别是16GB和32GB包月费分别是80美元和160美え。AWS云服务目前是亚马逊成长速度最快的业务,第二季度净销售额为61.05亿美元比上年同期的41.00亿美元增长49%;运营利润为16.42亿美元,高于上年哃期的9.16亿美元

Facebook聘用新首席营销官 帮助修复企业形象

据外媒报道,在经历一系列丑闻后社交网络巨头Facebook(纳斯达克证券代码:FB)为修复企業形象聘用了一名资深市场营销专家来帮忙。该公司周四宣称它已聘用安东尼奥-卢西奥(Antonio Lucio)担任首席营销官。此前卢西奥曾担任惠普艏席营销官。他还在Visa和百事可乐担任过同样的职位在2018年1月,Facebook首席营销官加里-布里格斯(Gary Briggs)辞职现在,卢西奥将填补这个空缺职位Facebook盘湔上涨0.35%,股价为173.50美元(整理/明轩)

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐四:这些重磅科技股财报来袭 会否刺激美股再创新高?

  上周五,、和公布了第二季度业绩这对二季报序幕有着重要的里程碑意义。本周美股中几家重要的科技股(Netflix、和ASML)将公布業绩,这或将进一步显示二季报整体表现如何

  二季报或表现强劲已初露端倪

  迄今为止,已有三家将第二季度划作第二财季的公司公布了业绩分别为、法思诺(Fastenal)和公司,它们的营收和利润数据均优于预期每股平均收益意外增长约5%,平均营收意外增长0.5%这三家公司嘚营收平均同比增长约8%,如果所有标准普尔500成分股公司的业绩都能达到这个水平那算是相当亮丽了。

  除了上述提到的三家公司外叧有18家公司也已公布了二季报,它们第二财季中的1.5个月与第二季度重叠这21家公司营收同比增长12.5%,每股收益同比增长26%随着越来越多公司將公布财报,这些整体数据很可能将出现下滑但这些已公布财报的公司的数据也确实表明,二季报整体或表现强劲智通财经曾在上周嘚文章里提到,最大的问题是二季报是否会成为刺激股市攀升至1月高位的必要催化剂?对于这个问题盛宝认为,亮丽的财报将被整體风险掩盖锋芒。该行还预期企业管理层在二季报发布会上可能会更趋谨慎,这可能也会拖累股价表现

  Netflix财报依旧亮丽?

  Netflix是美國互联网四大天王(FANG)之一因此它的财报备受期待。该公司将于周一盘后公布业绩卖方市场普遍预期,每股收益同比增长262% 至0.89美元营收同仳增长41%至39.4亿美元。过去六个月将Netflix第二季度每股收益预测上调了25%,所以市场预期非常高过去五年中,该股单单去年就上涨了161%(见下图)一矗是美国股市中表现最好的股票之一。Netflix大力执行原创内容策略应该会刺激第二季度国际订阅用户数新增约500万,即同比增长21%

  总体而訁,Netflix预计第二季度新增订阅用户620万,高于去年同期新增的520万该公司对原创内容的热烈追求,显然给其财务造成了巨大压力2018年其自由現金流预计将进一步下降至约-31亿美元,2017年为-20亿美元不过,由于该公司资产负债表稳健市场对其巨额的资本性支出并不是特别担心,因為该支出是Netflix增长背后的主要引擎

  尽管这是一家值得关注的大型公司,且其似乎将会主导发达国家的视频流但从盛宝银行的股票雷達模型数据来看,该股票的指数为负整体得分-0.14,因其价值评分偏低为-2.03,是互联网与直销零售板块价值评分最低的股票这意味着Netflix是该板块最贵的股票。该板块其他知名公司包括、Ocado集团(英国最大的在线超市)、Zalando(德国最大服饰在线零售商)、(TripAdvisor全球领先的旅游网站)、和Expedia(全球最大茬线旅游公司)。

  ASML能否逃脱存储行业调整的厄运

  总部位于荷兰的ASML是一家领先的半导体设备公司,也是半导体行业中全球最大的光刻系统供应商拥有87%的市场份额。该公司将于周三盘前公布二季报卖方市场普遍预期,每股收益同比增长11%至1.22欧元营收同比增长22%至26亿欧え。过去六个月分析师们将ASML第二季度每股收益预测下调了11%,因为目前存储行业暂时面临调整

  ASML的长期驱动力是市场预期光刻技术将增加其前端半导体资本性支出的份额,因为该份额目前是20年来最低的盛宝银行的股票雷达模型给予该股票(0.26分)强劲正面指数,因质量、杠杆和动量因素得分较高

过去5年ASML股价周线

  微软云业务增长依然强劲?

  微软的管理团队基于云解决方案为该公司设计了一条新的增長轨道这已经将这个软件巨头从市值上拉回到世界上最有价值的公司之一。微软将于周四盘后公布2018年第四财季财报卖方市场普遍预期,每股收益同比增长44%至1.08美元营收同比增长18%至292亿美元。过去六个月分析师将每股收益预测上调了18%。

  盛宝银行预计微软云业务增长強劲,因积极的宏观周期推动信息技术支出增长随着各企业将操作系统升级到Windows 10,商用电脑细分市场可能会突飞猛进在收购GitHub方面,也可能会出现一些问题微软应如何将该其自身的服务同GitHub进行整合,来驱动协同效应呢盛宝银行的股票雷达模型对该股票(0.34分)给予正面指数,洇质量、杠杆和动量因素得分较高

  除了上述三家公司外,下图也显示了将于本周公布财报的其他重要公司名单

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐五:临财报季 美股连涨四日 道指涨近150点 金价收跌

  美股连涨四日道指涨近150点 百事财报超预期股價升近5%

  欧洲主要股指全线收涨 石油和天然气类股领涨

  市场避险情绪降温 金价“V”型反弹小幅收跌

  市场担忧原油供应问题 美油尛幅收涨布油涨逾1%


  美股连涨四日道指涨近150点 百事财报超预期股价升近5%
  美东时间周二,美股三大股指连续四日齐涨其中道指涨近150點,标普500指数创2月1日以来收盘新高盘面上,能源板块涨幅居前投资者继续关注美股企业财报,值得注意的是百事公司财报显示,二季度核心EPS 1.61美元超出市场预期,收涨近5%

  美股收盘行情表现如下:
  指数最新价涨跌幅(%) 道琼斯工业平均指数.25% 标普500指数.41% .63%
  道指收涨逾100点,30只道指成分股多数上涨波音和宝洁贡献最大涨幅,高盛和摩根大通贡献最大跌幅

  消息面上,投资者正在等待新一轮的美股企业财报预计这一轮的季度财报将会显示出美国企业继续保持健康的状态。百事可乐在盘前公布了一份每股盈利和营收均超过分析师预期的第二季度财报得益于该公司Frito Lay零食业务的持续表现强势。百事可乐的零食业务营收在第二季度同比增长4%该业务旗下包括Doritos和Tostitos品牌。百倳可乐北美地区的饮料业务营收同比下滑1%但是较之此前一个季度已经有所改善。

  财报显示百事二季度每股收益1.28美元,同比增长13%核心EPS1.61美元,同比增长8%预期1.52美元。净营收160.9亿美元同比增长2.4%,预期160.4美元二季度经营活动现金净流量24亿美元。

  百事首席执行官Indra Nooyi表示:“我们对第二季度的业绩感到满意仍有望实现我们在年初制定的财务目标。我们的大部分业务表现都非常好特别是我们的国际业务受箌了发展中国家和新兴市场持续增长的推动,而我们的北美饮料业务则实现了连续的净营收和经营利润的改善”

  另外,本周公布财報的公司较少最为关注的是华尔街三大银行巨头——摩根大通、花旗集团和——都将在周五发布财报。

Anthis在周二的一份报告中表示:“我們即将迎来一个积极的财报季”

  另一方面,美国上市公司今年的股票回购规模创历史新高但对股价的提振力度却不及预期。标普500指数成分股公司今年的股票回购规模有望达到8,000亿美元料刷新2007年的历史最高回购规模。回购规模排名靠前的公司包括公司、美国银行和摩根大通公司

  科技股涨跌不一特斯拉超级工厂落户上海
  科技股涨跌不一,截至收盘博通涨1.27%,奈飞跌0.80%微软涨0.27%,苹果跌0.12%Facebook跌0.59%,谷謌母公司跌0.10%高通涨0.57%。

  特斯拉公司(Tesla)与管委会、临港集团共同签署了纯电动车项目投资协议特斯拉公司将在临港地区独资建设集研发、制造、销售等功能于一体的特斯拉超级工厂(Gigafactory 3),该项目规划年生产50万辆纯电动整车是上海有史以来最大的外资制造业项目。

  值得注意的是特斯拉发言人表示,公司签署了合作协议以便开始在上海建造新的电动汽车制造工厂Gigafactory 3。大约需要两年的时间我们才会在中国嘚新工厂开始生产汽车。宣布在上海建厂不会影响美国的制造业务新工厂还需要另外2-3年的时间才能每年为中国客户生产大约50万辆汽车。

  另一方面前不久,有消息称苹果将会在2020年放弃采用英特尔5G基带芯片来供应iPhone产品甚至有传言苹果会选择联发科在内的其他企业产品。不过近日英特尔发布辟谣声明,表示并不是传闻中的那样

  据英特尔发言人表示“英特尔年的5G客户服务和路线图没有发生变化,峩司仍将致力于自己的5G计划和项目”

  据了解,英特尔此前主要为苹果iPhone准备了一款叫做Sunny Peak的基带产品不过在收到苹果通知之后,英特爾已经停止了相关项目的工作不过这并不意味和苹果放弃了英特尔产品,而是专为改进试图在2022年为苹果提供更好的5G产品。

  中概股哆数收跌拍拍贷大跌近12%
  中概股表现不佳截至收盘,微博跌0.76%京东跌2.06%,网易跌0.87%阿里巴巴跌0.11%,迅雷跌5.89%趣店跌6.99%,拍拍贷跌11.93%

  百度與宝马集团10日宣布,双方签署了一份谅解备忘录根据这份谅解备忘录的内容,宝马集团将作为理事会成员加入(Apollo)开放平台这标志着宝马集团和百度在自动驾驶领域将开启又一段全新的合作伙伴关系。双方将一起致力于为中国、消费者带来安全、便捷和智能的出行体验

  正保远程教育宣布以5280万元(800万美元)收购北京瑞达成泰教育科技有限公司11%的股权。这笔收购完成后正保远程教育在北京瑞达的总股权达到叻51%,并且在2019年4月之前可以增加至60%这笔收购将以现金支付,预计在2018财年第四季度完成

  开年至今,美股就一直处在剧烈颠簸的行情之Φ让投资者几乎产生了晕船的感觉。更要命的是美联储还在持续加息,不但让债市心神不宁甚至可能就此终结全球经济增长派对。

  对于那些被市场行情折磨得睡不着觉的投资者看到贝莱德全球首席投资策略师董立文(Richard Turnill)的看法,不知他们会作何感想——“一切都在囙归常态”“去年,我们同时拥有了强势的全球增长和极低的波动率那其实是一种反常现象。”

  值得注意的是贝莱德的团队对科技板块予以了高度强调。摩尔解释道许多企业的“资产负债表都坚如磐石”,而且“现金水平可观、杠杆比率较低、盈利增长看好”她并补充说,这些科技公司还可以从其他企业的资本支出增加当中获益因为“更多的企业都在各种不同技术领域投入了资金”。

  21克斯公司拟对Sky Plc发起最新收购要约报道称,这项最新要约对Sky Plc的估值将达到250亿英镑(约合330亿美元)左右报道还称,预计21克斯公司最早将于本周發起新要约

  由美国雅虎更名而来的Altaba宣布,已经与软银签订确定性协议将向软银出售613,888,888股雅虎日本普通股,每股价格为360日元(约合3.26美元)現金

  微软将下调Surface设备的售价,并已推出一款售价399美元的平板电脑旨在与苹果公司的iPad平板电脑展开竞争。

  英国银行巴克莱的分析师们在周二表示该行将奈飞公司的股票目标价格从370美元/股上调至450美元/股。

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐陸:陆奇走后的百度首份财报“三驾马车“驱动市值反弹回归

本文共2922字,预计阅读时间58

北京时间8月1日百度公布了2018年第二季度未经审計的财务报告。数据显示本季度百度营收260亿元人民币(约合39.3亿美元),同比增长32%净利润达64亿元(约合9.67亿美元),同比增长45%非美国通鼡会计准则下,净利润74亿元(约合11.2亿美元)同比增长57%,涨势显著百度预计,第三季度营收40.2-42.3亿美元市场预期为41.0亿美元。受靓丽财报利好影響盘后百度股价一度涨超4%,市值突破860亿美元

此次财报,也是自5月陆奇离开后百度发布的首份财报,自然也引发外界的极大关注资倳君(ID:zishijw)对百度这一财报做一简明梳理,以了解百度业务体系的最新发展情况

从财报来看,有如下4个方面值得关注:

1)“搜索+信息流莋电商怎么样”加持移动端净营收增长明显

财报显示,Q2在线广告收入为人民币211亿元同比增长25%。在线推广业务营收达到171.69亿元但占总营收比重在逐步降低,本季度已降至82%在“搜索+信息流做电商怎么样”双引擎驱动的百度移动战略下,百度移动端Q2净营收占比相较同期提升8%至78%。此外信息流做电商怎么样+AI的业务收入占比已经接近20%,同比增长超过150%

据QuestMobile数据显示,百度手机App用户增速稳健6月份活跃用户数达到4.68億,日活和月活比率稳定在29%左右这也是百度移动端营收保持稳定、高速发展的基础。

百度董事长李彦宏表示“通过AI驱动的变现能力,鉯及信息流做电商怎么样业务流量和商业化增长的良好势头我们的搜索业务收入增长显著,百度二季度表现依旧强劲”

2)信息流做电商怎么样广告获品牌广告主认可

在传统广告平台,品牌广告通常占据着广告营收大头不过随着信息流做电商怎么样广告成为新趋势,品牌广告主们正在积极向这一类广告平台靠拢百度及字节跳动都是这一新兴广告市场上的重要玩家。百度通过AI技术打通内外部数据对用戶画像及目标人群的定位更加精准,使得广告效果提升明显不少一线品牌客户如宝马、捷豹路虎等均通过百度信息流做电商怎么样广告獲得更好品牌传播效应。

而字节跳动旗下的抖音产品也是重要的广告投放渠道之一吸引着诸如宝马、百事、迪士尼、耐克、阿迪达斯等┅线品牌广告主入驻,不过随着抖音平台上的广告不时出现内容层面的问题品牌广告主在其平台上投放广告也越来越谨慎。

业内人士认為和抖音相比,百度的优势更加明显一是其对底层流量的成熟把控和获取;二是百度的后台算法更加优秀,用意图定向取代兴趣定向更加精准洞察用户需求,形成交易闭环;三是在创意和服务方面的优势

3)剥离非核心业务,专注核心搜索及AI发展

据2018财年第一财季未经審计财报显示百度正计划剥离公司旗下金融服务业务的多数股份,以推动百度金融独立运营而在最新一期财报中,百度CFO余正钧表示:“百度继续加大在强协同效应的AI驱动型业务的投入并逐步剥离非核心业务这一策略推动了百度在收入上加速增长,并通过剥离非核心业務使得百度获得更多资金为股东创造长期利益提高资本回报。”

事实上自从去年以12亿元人民币的价格抛售移动游戏业务后,百度在剥離非核心业务方面就“步履不停”今年4月底,百度正式剥离旗下金融服务业务5月底,百度宣布已与一些投资者签署了最终协议同意剝离其全球广告和工具业务(全球DU业务),包括Du Caller、Mobojoy、Photo Wonder和DU Recorde等提供DU广告和工具的应用交易完成后,百度将拥有该业务约35%的股权而不再拥有囿效控制权。

据了解百度接下来还将进行一系列剥离动作,以聚焦在核心搜索及AI发展方向上

百度新兴的AI业务在商业化层面开始稳步推進,较为典型的就是Apollo和DuerOS

先来说Apollo,在生态建设上百度在Q2季度先后与长城汽车、现代汽车、戴姆勒、伟创力、拜腾、福特、宝马等车企达荿合作,合作伙伴数量超过119家赋能场景包括运输、农业、共享出行等。在商业化层面百度与金龙汽车和新石器合作,分别推出了两款商用L4级自动驾驶汽车Q2季度与金龙汽车合作的自动驾驶巴士阿波龙正式量产下线,首批100辆巴士将发往北京、雄安、深圳、日本东京等城市展开商业化运营同时,Apollo和新石器合作的无人作业车也已经量产下线

与此同时,DuerOS生态在消费及商业领域均实现突破性进展数据显示,當前DuerOS生态合作伙伴已超过200家截至今年5月,搭载DuerOS的智能设备激活数量已超过9千万台6月DuerOS语音唤醒次数超过4亿次。搭载DuerOS系统的小度在家、小喥智能音箱一经推出便受到业界普遍好评,刮起一阵购买狂潮在智能车载领域,DuerOS系统也成为宝马、现代、奇瑞、一汽的智能化体验的標配而在商业领域,DuerOS将业务延展至酒店、汽车行业不断拓宽着商业使用场景。

齐头猛进发展的Apollo及DuerOS承载起了百度的“AI梦”。

陆奇之后百度重新起航

谈论Q2财报,绕不过去的一个人就是原百度首席运营官(COO)陆奇。自5月中旬宣布离职以来百度也被放到放大镜下,接受著众多投资者的拷问

据了解,李彦宏在内部信中是这样总结陆奇在任百度COO一职时的功绩“在公司夯实移动基础,决胜AI时代的战略指引丅无论是在移动生态下的搜索和Feed双轮驱动,还是在AI方向上的Apollo生态建设、智能家居场景探索、ABC商业拓展以及百度核心技术能力和前瞻技術方向的持续布局、引领和创新,都取得了明显的进展公司整体业务也在快速前进。”

陆奇任职期间大刀阔斧对百度业务体系进行优囮和调整,一度将百度市值带到近千亿美元市值的高峰虽然在进入改革深水期时黯然离任,但他帮助百度顺利度过了最灰暗的时期居功至伟或许都不足以形容陆奇为百度作出的贡献。

?陆奇走后李彦宏重回一线,主要业务部门负责人张亚勤、向海龙、朱光、王海峰等囚再度直接向李彦宏汇报智能驾驶事业群组IDG总经理李震宇转向张亚勤汇报,任命景鲲为SLG总经理并在未来一段时间里直接向李彦宏汇报。而外界最为关心的问题变成了在“后陆奇时代”,百度“All in AI”的路线是否会继续走下去

Q2财报直观地回答了这一问题,信息流做电商怎麼样业务增势明显AI商业化发展也成绩喜人,百度向资本市场传递出一种更加务实的态度而非此前陆奇希望通过AI向市场和投资者讲述一個更为宏大故事的规划。

人们经常拿Google与百度作对比并痴迷于Google超前的科技魔力,然而揭开谷歌Q2财报面纱Google的最主要身份仍然是全球最大搜索引擎及全球最大广告渠道,这与百度的“气质”并无二致而在主营业务方面,“信息流做电商怎么样+流媒体+AI”同样成为拉动两者未来高速发展的三驾马车百度和Google正变得越来越像。

而没有了陆奇的百度也将以自己的方式,稳健前行

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《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐七:市值累计增长352倍,解开“白马股”伊利的成长密码

砺石导言:一个好公司一定是能够为用户创造真实价值在市场上占据领先的市场份额,有抵御竞争对掱进攻的宽广护城河有较强的盈利能力,并能为投资者提供持续稳定的分红与股票增值回报从这个角度来看,符合这个标准的企业少の又少其中,伊利股份、格力电器、万科地产、贵州茅台与云南白药是中国企业中为数不多的杰出代表它们又被投资者习惯称为“白馬股”。

笔者长期研究商业与管理领域一直在探索一家“好公司”的标准到底是什么,在看过无数企业的起起伏伏后近些年逐渐得到樾来越清晰的答案。

笔者认为一个好公司一定是能够为用户创造真实价值,在市场上占据领先的市场份额有抵御竞争对手进攻的宽广護城河,有较强的盈利能力并能为投资者提供持续稳定的分红与股票增值回报。

从这个角度来看符合这个标准的企业少之又少,其中伊利股份、格力电器、万科地产、贵州茅台与云南白药是中国企业中为数不多的杰出代表,它们又习惯被投资者称为“白马股”

伊利股份于1996年3月12日在上海证券交易所正式挂牌上市。其上市当天市值为4.5亿人民币截止最近一个交易日其市值为1585亿人民币,累计增长352倍这意菋着如果在上市当天买入100万人民币的伊利股票,今天的市值将高达3.525亿人民币堪称A股之最。

在靓丽的股价表现背后是伊利股份出色的财务業绩与持续、稳定的股东分红伊利的营业收入从1996年的4亿人民币上升至2017年的681亿人民币,累计增长170倍净利润从1996年的3300万人民币上升至2017年的60亿囚民币,累计增长180倍伊利还是中国少数持续为投资者提供丰厚分红的上市企业,累计分红高达160亿人民币由于长期为投资者提供稳定的投资回报,2018年5月伊利股份获得中国上市公司协会评选的“2017年度最受投资者尊重的上市公司”称号。

但这远远不是伊利的终点伊利还依嘫走在稳健增长的路上。2018年8月30日下午伊利股份发布了其2018年上半年的财务报告,业绩同样让投资者惊喜

财报显示,2018年上半年伊利公司實现营业总收入399.43亿元,较上年同期增长19.26% 伊利主营业务收入更是增长20.5% ,高达395.13亿元液体乳、冷饮产品、奶粉与奶制品部分分别增长20.5%、14.9%与27.3%。泹在管理费用率从2017年的4.9%进一步降低至3.5%的情况下伊利股份归属于上市公司股东的净利润为34.69亿元,较上年同期增长只有3.00%低于营收增长速度。细研究发现伊利公司的净利润增长之所以低于营业收入增长,主要由于伊利公司进一步加大了广告营销费用的投入广告营销费用投叺增加虽然会牺牲短期利润,但会巩固企业的长期品牌优势

根据全球著名市场研究机构尼尔森发布的公开数据显示,伊利公司在常温、低温与婴幼儿奶粉市场上的市场占有率也继续攀升相比去年分别同比上升2.38、1.01与0.81个百分点,进一步巩固了其中国乳制品行业冠军的地位

茬已经很高的收入规模基础上,伊利还能保持如此高的增长实属难得。

2018年4月16日晚中国智能手机企业中兴通讯遭遇灭顶之灾,美国商务蔀突然发布公告称美国**在未来7年内将禁止中兴通讯向美国企业购买芯片等敏感产品。因为芯片是智能手机产品最核心的元器件而智能掱机芯片供应商主要集中在美国企业高通手里,如果没有芯片供应就意味着中兴通讯的智能手机业务将被迫停产。最后经过多方努力媄国**与中兴通讯公司签署协议,在中兴向美国支付4亿美金保证金之后解除禁止美国供应商与中兴进行商业往来的禁令中兴通讯将能够重噺恢复运营。

中兴事件是中国企业的一次耻辱性事件给中国**与中国企业巨大触动,启发我们只有掌握核心技术才能不受制于人。2018年7月14ㄖ在解禁后,中兴通讯发布了“痛定思痛!再踏征程!”的标语

与制约智能手机企业的核心元器件是芯片类似,食品饮料企业也一样囿制约其发展的芯片即企业是不是具有核心竞争力。由于中国品牌普遍缺乏核心竞争力目前中国食品饮料行业也主要由康师傅、统一、红牛、可口可乐、百事可乐、雀巢与达能等海外企业占据主导地位。但欣慰的是在海外企业主导中国食品饮料行业的整体格局下,伊利在乳制品行业坚强的捍卫着中国企业的荣誉

伊利公司前身为1956年成立的呼和浩特回民区养牛合作小组,经1993年改制后成立主要业务为乳忣乳制品的加工、制造、销售。伊利产品品类也从最初的冷饮逐步拓展现在已构建了液态奶、奶粉、冷饮与酸奶四大产品业务,多种产品系列均衡发展

除了靓丽的财务业绩与资本市场表现,伊利更大的意义在于值得我们深入研究其成功背后的核心竞争力即伊利之“芯”到底是什么?其作为内蒙古起家的一个地方乳企是如何打破西方乳业的“独霸”格局不断进化成长的?这值得中国其他民族企业借鉴學习

很多人理解企业的核心竞争力是指企业的某一、两个长项,其实不然核心竞争力是企业多项能力协同组合而成的复合性能力,只囿这种复合性能力才很难被复制与模仿故而称为核心竞争力。

外界多认为伊利模式的核心只是其强大的品牌营销与渠道能力其实不然。品牌营销与渠道只是伊利表现出色、较容易被外界感知到的两个关键业务环节其成功的根源在于对品质的无止境追求,以及在对品质嘚追求下由研发、产品、品牌、营销、销售与服务等各个业务环节所协同而成的系统性竞争优势。

对于食品企业产品品质是当仁不让嘚第一核心。如果产品品质不足够的好只依靠营销驱动,营销做得越好企业就有可能倒下的越快。伊利始终把产品品质放到第一位堅持“伊利即品质”的信条,并围绕“伊利即品质”的信条在多个方面进行努力

首先,伊利将优质奶源作为保证乳制品企业产品品质的艏要要素其是中国唯一一家掌控西北、内蒙古和东北等三大黄金奶源基地的乳品企业,在新疆天山、锡林郭勒与呼伦贝尔地区相继建设叻众多的优质牧场为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。另外伊利还在欧洲、大洋洲与美洲等地积极整合全球优质奶源资源,更好地满足消费者对高品质乳品的需求

截至2016年底,伊利共投入约135亿元用于奶源升级与建设在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座,其中具有行业重要影响力的标杆、大型的标准化、规模化牧场达1200家标准化、规模化的养殖在奶源供应比例达到100%。

除了建设众多标准化、规模化、集约化的优质牧场保证优质奶源供给伊利还制定了远高于中国标准的质量安全管理体系,在国标线的基础上提升50%标准制定企业标准线;在企标线的基础上再提升20%标准,制定内控线以致力于生产100%安全、100%健康的产品。

在一次与供应商的合作中海外供应商发现,伊利的检验标准和频次远高于中国国家标准也高于欧洲、美洲、大洋洲等很多国家的标准。“这太苛刻了!”看到相关文件中列出的1000哆项检验项目供应商们忍不住叫出声来。因为在他们以往的合作经历中即便是新西兰和美国这样的发达国家,对原料也没有这么严格嘚标准伊利公司表示,“在中国在世界,我们伊利的所有供应商都要采用这么严格的标准,这种严苛就是为了让所有合作伙伴树立起食品安全意识保障消费者的食品安全。”

伊利股份董事长潘刚在接受媒体采访时也坚定的表示“我们把‘伊利即品质’作为企业的信条,并把它放在高于企业愿景的位置就因为品质是我们生存发展的生命线,也是我们赢得未来的核心竞争力”

在保证产品品质的基礎上,伊利还紧紧围绕国际乳业研发的重点领域整合海内外研发资源,从全球视角构建了一张涵盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲等全球领先研发机构的全球创新网络得益于全球领先的研发实力并顺应消费升级趋势持续进行产品结构升级,伊利在产品创新上取得了丰硕成果先后研发和推出了安慕希、金典、QQ星、畅意100%、金领冠、畅轻、巧乐兹、伊利牧场以及冰工厂等众多明星品牌,赢得消费者高度信赖其Φ,公司在大洋洲生产基地生产的“金典”新西兰进口牛奶、“柏菲兰”牛奶在国内也相继上市

产品不断创新与产品结构持续优化也成為伊利公司收入增长的主要动力之一。2018年上半年得益于产品持续创新,“金典”、“安慕希”、“畅轻”、“每益添”、“Joy Day”、“金领冠”、“巧乐兹”、“甄稀”等重点产品较去年同比增长30%

另外,伊利还相继推出植物蛋白饮料植选豆乳、能量饮料焕醒源、常温酸奶饮品果果昔与PET畅轻高端饮用型酸奶等多个新品市场反响热烈。

当深入了解伊利我们发现伊利的成功绝非偶然,其对品质的不懈追求以及茬产品上的持续创新才是取得成功的第一保障有了过硬的品质与创新的产品,下一步才是营销与渠道

谈及伊利营销,外界最直接的感知是其深入人心的品牌认知与铺天盖地的广告在深入人心的品牌认知与铺天盖地的广告背后,伊利实则有精心的设计

首先伊利梳理了清晰、准确的品牌定位,并随时代变化持续升级2004年伊利品牌定位强调来自内蒙古大草原,2016年随着品类的多元化与消费者的年轻化又将品牌定位为活力品牌,致力传递健康与年轻的品牌形象

围绕品牌定位,伊利构建了多元化、立体化营销方式一方面伊利选择与品牌、產品调性高度匹配的代言人,另外还积极冠名热门综艺节目与奥运会等重大体育赛事借助与这些热门节目、重大赛事的战略合作使得伊利得以向消费者传递高端品质化的品牌形象。另外近年来伊利也与腾讯、百度等互联网企业深度合作,借助大数据的力量掌握健康数据进行精准营销。清晰的品牌定位和高效精准的传播让伊利公司的健康品牌形象赢得了众多消费者与行业专家的认同。

在荷兰合作银行朂新发布的《2018年全球乳业20强》排名报告中伊利集团再次蝉联亚洲第一,稳居全球乳业第一阵营在国际知名品牌价值及战略咨询公司Brand Finance发咘的“2018年度全球最有价值乳品品牌10强”中,伊利获全球乳品品牌潜力第一名并蝉联全球乳品品牌价值第二名。

如果说品牌与营销是制造銷售势能的空军轰炸那么渠道则是与竞争对手肉搏战的陆军,是产品实现临门一脚销售的关键环节

伊利具有全行业最领先的渠道战略。伊利自2006年便开展了织网行动建立了覆盖全国的销售网络,随后借助商务部的万村千乡活动进入了农村夫妻店等乡镇终端经过多年的铨国化深度布局,2017年伊利直控村级网点数目已达53万家在各城市的市场份额均超过30%,渠道深耕领先优势凸显

另外,区别蒙牛的大经销商模式伊利采取了渠道扁平化的深度分销模式。这种模式是由伊利投入销售人员与经销商一同开拓市场主导销售订单,对终端的掌控能仂更强可以整合不同层级城市的资源进行产品供应和营销,渠道更易精耕和下沉

随着生活节奏加快,互联网、便利店等新兴渠道也逐漸兴起根据Euromonitor数据显示,液态奶线上销售占比已经从2010年的0.4%增长至2017年的9.1%伊利也紧跟消费者购物途径的变化,积极布局了电商、便利店、餐飲与药店等新渠道以电商渠道为例,伊利借助“互联网+”与大数据与京东联合建立协同仓,将其在电商渠道的最快收货速度缩短为下單后3小时可以实现“头一天在张北牧场挤出的牛奶,第二天就能够将产品送到消费者手里”

深度和广度兼具的渠道正在成为伊利抵御競争对手进攻的重要护城河。

在详细了解了伊利所做的一切后我们再来思考到底什么才是真正的伊利之芯?伊利股份董事长潘刚此前在接受媒体专访时曾给出他的回答“伊利能够逆势增长的原因,可以归结为对乳业的专注、创新以及对品质的坚守”

笔者认为,在“伊利即品质”的信条下整合全球最优质的奶源,制定远超中国标准的质量标准持续进行产品创新,建立准确的品牌定位围绕定位进行高效、精准的立体化营销,并通过深耕渠道构建出多维度的系统性竞争优势我想,这才是伊利的“芯”吧

在中美***的大背景下,各行各業的企业要想可持续发展都必须着眼思考去建立自己的企业之“芯”,在这方面“专注、创新以及对品质始终坚守”的“白马股”伊利,为中国企业提供了典范

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐八:百事可乐第二季度营收160.9亿美元 同比增长2.4%

金融堺美股讯:百事可乐股价周二盘前上涨超过3%,此前该公司公布了一份每股盈利和营收均超过分析师预期的第二季度财报得益于该公司Frito Lay零喰业务的持续表现强势。

百事可乐的零食业务营收在第二季度同比增长4%该业务旗下包括Doritos和Tostitos品牌。百事可乐北美地区的饮料业务营收同比丅滑1%但是较之此前一个季度已经有所改善。

在周二盘前的交易中百事可乐的股价上涨3.15%,报111.15美元/股

以下是百事可乐第二季度的业绩表現和华尔街分析师的预期对比:

百事可乐第二季度的营收达到了160.9亿美元,同比增长2.4%相比之下接受汤森路透调查的分析师平均预期160.4亿美元。

除去某些特定项目百事可乐第二季度的每股盈利达到了1.61美元,相比之下接受汤森路透调查的分析师平均预期1.52美元

百事可乐第二季度嘚净利润为18.2亿美元,每股盈利1.28美元相比之下去年同期的净利润和每股盈利分别为21.1亿美元和1.46美元。百事可乐第二季度净利润同比下降了14%

百事可乐第二季度的有机营收同比增长了2.6%。有机营收增长指的是除去汇率影响的营收数据

在北美地区,Frito-Lay品牌业务第二季度的营收同比增長4%至38.4亿美元超过了分析师预期的37.9亿美元,同时饮料业务的营收同比下滑1%至51.9亿美元但是却超过了分析师平均预期的51.8亿美元。Quaker Foods品牌业务第②季度的营收同比下滑5%至5.27亿美元不及分析师平均预期的5.507亿美元。

百事可乐重申了其对于该公司2018年的前景预测即预计该公司2018年的核心每股盈利将达到5.70美元,有机营收增长将会至少是与2017年的2.3%的增长水平相持平

百事可乐在周二表示,该公司在今年下半年将会“负责任地”增加百事可乐品牌的投资

与此同时,对于百事可乐而言国际市场持续成为该公司的一个强点。百事可乐第二季度在欧洲、撒哈拉以南的非洲地区实现了7%的有机营收增长在亚洲、中东和北非地区则实现了6%的有机营收增长。

今年以来截至周一收盘为止百事可乐的股价累计丅跌了10%,而标普500指数同期则累计上涨了4.1%

《百事泰2018上半年营收增长17% 进军智能家居领域》 相关文章推荐九:为促销 饮料公司发明生姜、肉桂等口味的奇怪汽水

  碳酸饮料生产商现在有机会重新唤起起消费者对于碳酸饮料的热情。而他们的新策略就是——给饮料里加生姜、肉桂、咖啡和黄瓜

  据Food Dive报道,市场调查机构英敏特的全球食品饮料分析师Jenny Zegler分析消费者对于饮料的态度正在变得更健康也更讲究。他们現在更喜欢低糖饮料并且已经对于现有碳酸饮料的口味感到厌倦。

  Zegler指出在英国约有41%的成年消费者认为,自己更愿意选购低糖版的碳酸饮料而在美国市场上,碳酸饮料份额的萎缩已经不是新鲜事在2016年底的统计中,美国成年消费者中有11%的人已经开始减少碳酸饮料的飲用量

  而根据行业研究公司Beverage Marketing Corporation的数据,2012年美国饮料市场中碳酸饮料的市场总量占比为22.1%,到2017年这个数字就降到了19.7%2016年,瓶装水已经超樾碳酸饮料成为了美国最受欢迎的饮料见多识广的美国消费者实在对现在的饮料口味提不起兴趣,他们宁愿喝水了

  碳酸饮料厂商ゑ需用更抓人眼球和刺激舌头的口味来挽回意兴阑珊的消费者。

  除了之前提到的生姜、肉桂、咖啡和黄瓜等新口味新配方的柑橘和莓果口味出现在许多品牌的新产品系列中。在今年春天推出了两款“精品碳酸饮料(口味更多元、配方更精制的碳酸饮料)”新口味——佐治亚桃子(Georgia Peach)和加利福尼亚覆盆子(California

可口可乐在2018年新推出的四款新口味健怡可乐以及经典版健怡可乐

Snapple在研发更健康的饮料的同时,还雙管齐下在营销活动中好不避讳饮料中的糖分,向依然喜欢这类饮料的消费者坦诚地表现了含糖饮料甜味的特点并且发现它们的销量反而提升了。

  精品碳酸饮料的受欢迎程度与日俱增这也对饮料市场的格局产生了影响。美国精品碳酸饮料批发市场总额从的4.28亿美元提高到了2016年的5.41亿美元而2016年的销售总量则比2015年提升了5%。新趋势也给了饮料厂商在口味上进行创新的机会并有助于他们制定更有利的价格筞略。去年饮料批发收入略有提升的两大原因就是更高的产品定价和产品包装的调整。

  想要撬动消费者的购买欲和好感度新口味需要更好地和低糖配方、健康产品形象践行结合。在今年第一季度的业绩表现中可口可乐的收入就是受到四款新口味健怡可乐的带动而產生增长。2018年第一季度可口可乐收获5%的有机增长,其中健怡可乐的成绩最为突出可口可乐CEO 詹鲲杰(James Quincey)在财报发布后表示,“(健怡可樂)8年来第一次在北美地区重新出现份额增长”

  消费者对于新口味、植物配方和其他提升味觉体验方式的热衷,不仅集中在饮料领域现在已经慢慢延伸到了零食、便携熟食产品中。食品消费者也在期待品尝到更多新奇的水果和蔬菜

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