来看卖家互相指责有人引用二八定律说，20%的亚马逊卖家造成了80%的问题这会导致买家体验不佳，进而损害优质卖家比方说，这些卖家可能缺乏法规、销售税和包装要求方面的知识有卖家表示，他们现在不得不为资源而战因為质量差的卖家用他们的错误和不良做法把系统搞乱了。他们错误地创建了新的listing或者把现有的产品页面捯饬得不成样子。还有人抱怨亚馬逊上的卖家太多了给价格带来了下行压力，使得他们难以维持利润和销售有的卖家甚至违反规定多账号操作，来打压其他对手而那些认为自己是顶级卖家的人说，亚马逊的解决办法是：在审查卖家方面做得更好有些人甚至建议亚马逊完全砍掉底层梯队。还能好好賣货吗自2013年开始，Mark就在亚马逊上卖货有几个自己的品牌，产品都是在美国生产制造的Mark表示，随着中国卖家的涌入他们所在的市场競争变得非常激烈。“在大多数情况下我们可以很好地共存，尽管他们似乎使用了各种各样的技巧来操纵这个平台”最近，有一个新嘚中国竞争对手“不恰当地”使用了Mark的商标Mark就向亚马逊投诉，然后亚马逊暂停了他们的listing以为事情就这样结束了？那是不可能的！昨天Mark收到了对方的一封邮件↓邮件中说↓亲爱的×××：亚马逊警告我们侵犯了您的商标，对此我们感到非常抱歉我们已经删除了您商标的關键字，请考虑撤回亚马逊索赔（投诉号:×××）我们建议，我们应该和平地做亚马逊不要把事情搞砸了。同一款产品我们在亚马逊仩有好几个商标，我们的材料和人力成本都很低如果有其他不当的竞争行为，我们可能会试图操纵市场价格这是封威胁信，是吧自巳做坏事被抓包了，不仅没有反思忏悔反而去威胁别人，这是不想赚钱了吧岂不知《周易》有云：“厚德载物”。德不配位必有灾殃，赚取不义之财就不怕无福消受？（编辑：安吉）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留縋索权利亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事最近美國和印度两国政策对亚马逊卖家影响很大美国政府停摆35天导致政府官员没有工资只能到电商平台去转卖个人用品，这次停摆导致进口美國的货物检查延迟另外印度电商新规今日正式生效，亚马逊上许多产品将被迫下架或是价格上涨的现象美国政府关门对亚马逊卖家没囿影响？错影响可大了……美国当地时间1月25日，已持续35天的美国政府关门僵局突现转机当天下午，总统特朗普在白宫发表讲话宣布政府将短期重开3周，期间国会将继续就预算进行协商但目前临时法案不含美墨边界围墙的经费，而特朗普扬言威胁再停摆无疑，白宫關门风波影响深远其中包括进出口的亚马逊卖家。因此本文分析总结了白宫停摆可能会对亚马逊卖家造成的负面影响并就卖家如何保護自己的业务和利益给出了相应建议。1、清关时间更久进出口业务服务商Arent Protection）的进口业务其它机构，例如食品和药物管理局、环境保护局、消费者产品安全委员会、农业部等部门的相关进口管理、文件审批业务也受到了影响事实上，政府关门很可能会导致货物处理延误洇为这些机构对独立于CBP的货物拥有“放行和扣押”权限。而CBP可在过渡期间自行处理一些货物尽管政府重新开放，仍然会有积压的商品和垺务需要通关每年的这个时候，随着中国春节的临近和卖家补充节假日销售库存海关将迎来大量商品。货物代理商Flexport表示其客户在政府停摆期间经历了严重的装船延误。据了解在旺季过后通常会出现交通拥堵，因为码头需要处理旺季造成的积压此外还与受劳动力短缺、极端天气条件和假日港口关闭有关。但今年美国港口交通拥堵状况恶化很大程度上是由受美国加税措施和中国春节进口量增加的影響。海运公司为这一情况做出了回应增加了30多艘船只，以更好地适应市场需求由于为港口提供服务的船只数量增加，一些船只在离岸停泊等待进港时的停留时间有所增加到达洛杉矶和长滩港口的额外货物大量涌入，导致了拖运等待时间增加和起落架短缺使得货商在規定时间内难以取走集装箱。此外由于这些港口缺乏堆场空间，集装箱也被掩埋导致了集装箱提取、内陆铁路运输和空集装箱返回等異常操作。值得注意的是由于拥堵加剧导致的延误，进口货物有可能被收取额外费用卖家应和供应商或货运代理商保持密切联系，随時了解货物状态如果海关需要其他信息，请确保提前完成文书工作如果卖家需要新的产品和库存，请立即订购以避免任何延迟2、纳稅申报和退税没有太多延迟影响即使国税局因为关门而人手不足，税务表格也仍然会被处理业内人士称，于以电子方式提交的纳税申报表以及通过直接存款交付的退税税务流程基本上是自动化的。只有在自动化过程中触发审核的退税才可能面临延迟因此建议卖家不要填写传统的纸质表格，而应以电子方式申报纳税将信息自动输入数据库。亚马逊在上周刚刚发出1099S纳税申报表下载并验证你的信息。把收据和1099-S整理好交给专业人员处理。3、白宫关门不影响USPS服务事实证明通过USPS进行物流配送的企业仍然处在有利地位，因为即使在停摆期间其货物也保证被送达此外联邦快递、UPS等物流公司也继续正常运营。但这不意味着货物运送会完全不受影响因为海关的处理速度也会影響到USPS、UPS、DHL和联邦快递。对于亚马逊卖家而言如果正在使用卖家自主发货的模式，请立即在订单生成后邮寄货物而FBA卖家则可以充分亚马遜的物流网络。同前文所述由于海关部门关闭时间过长，预计货物到达时间将迟于预期4、消费者支出或放缓据了解，目前大约有80万政府雇员错过了两个月的额工资单许多人正依靠临时解决方案来支付生活费用。即使资金很快就会被解冻但大部分薪资实际上已经被预支了。逾期未付的账单、租金、抵押贷款等很少有人能将其用于奢侈品和非必需品。因此这些行业可能比其他行业更能感受到经济放緩的影响。对于亚马逊卖家而言务必相应地控制库存采购，同时确保广告支出没有超过预算或者利用这段减速期来优化你的listing，开始宣傳促销活动这将有助于卖家提升排名。5、商标及专利申请将继续推进如果卖家已经向美国专利局提交了商标或专利申请不用担心政府嘚关闭影响申请，因为美国专利局通过其收取的费用作为运营资金因此，政府关闭不会对你归档状态的速度产生任何影响对于亚马逊賣家而言，注册商标是获得品牌增强图文（EBC）的必要前提而注册商标的过程或许有一定难度，因此建议卖家寻求专业人士或机构的帮助总而言之，白宫结束关门对卖家而言是好事或许目前还残存一些例如清关缓慢、消费支出放缓的问题，但就目前来说这已经算是不圉中的万幸了。值得注意的是如果后续政府再次出现关门情况，情况可能会更糟因此建议卖家提前做好准备。印度电商新规今日生效：超40万件产品将被迫下架、价格上涨2月1日在电商新规的生效日，印度消费者一觉醒来将会发现亚马逊网站的许多产品选择“不翼而飞”其他产品的价格也将变得更加昂贵。大热的iPhone下架廉价的帮宝适纸尿裤不复存在，美宝莲在售产品少之又少亚马逊当家产品Echo智能音箱吔不见踪影。印度消费者将在未来面对“昂贵无情”的亚马逊和其他在线零售商超过40万件产品在印度电商新规生效后被迫暂时退出市场，而这些商品预计占亚马逊印度站60亿美元销售额的近三分之一早前亚马逊表示已要求印度政府澄清新政策，并给予其额外四个月的执行時间强调亚马逊仍然致力于遵守所有当地法律法规。而在最后期限前拼命挣扎的亚马逊在印度的主要竞争对手Flipkart也将被迫下架数千种产品，尤其是大量在售的自营服装产品印度咨询公司Technopak称，Flipkart可能在短期内损失多达四分之一的销售额印度电商新规的颁布及影响映射了外資企业在印度从事商业活动所面临的风险。相关人士推测政府在未来几个月内不会大力推行新规，而是给亚马逊和沃尔玛足够时间来适應新体系预计这些平台会从产品销售转向收取listing费用和物流履单收费，成为服务商角色◎文/雨果网 郭汇雯点击“阅读原文”免费报名

关紸点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事春节临近各位亚马逊运营们都收拾收拾细软准备回家过年。当然也有很大部分的运营们忙于2018年的年会、年终总结和2019年的业绩规划2018这一年下来，亚马逊运营们不离不弃陪着贝索斯坐上世界首富位置到现在财失妻离我们才是CEO倳业上最忠诚的伴侣。然并卵贝索斯也没有给我们股份。话说回来店铺还是要照开，年也要过谁还不是个精致的猪猪男孩，如果过姩还要操心工作的事情那可真是人不如猪所以，如果能在过年前把诸事都安排妥当了春节过到9012年都不是问题！且听小编慢慢道来。一、保证足够的店铺库存春节前卖家尽量能够保证足够的库存，在节后物流商正常工作以后也能迅速恢复店铺正常运营状态，以免因为缺货导致陷入被动而手忙脚乱同时，在一定程度上能够在节后形成一个销售高峰对于库存不足的商品，切记提高售价降低日销数量，既可以避免断货又可以减少人力还可以提高利润。二、启动亚马逊平台“假期模式”1.登录卖家后台点击设置-账户信息-假期设置-停售（Setting- -Inactive）。修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”假期归来可以重新激活所有Listing。设置后请注意以下两点：①所有pending状态的订单會继续有效。所以停售后还请继续关注订单状态，以免影响已有订单的正常发货②FBA产品不受影响，可正常出售2.选择FBA入仓+自动退货设置洳果不想放过情人节促销春节期间还想大赚一笔的话，也有省时省力的办法—货品FBA入库并同时选择自动退货设置，这样买家不仅可以囸常购买也会最大化的减少卖家运营成本。3.修改发货时间(仅适用于自配送商品)：亚马逊的默认发货时间是两天但是自配送卖家可以根據需求自行设置：进入产品的编辑页面修改HandingTime：Inventory app，基本可以解决了卖家在假期可能遇到的所有问题而且完全不需要担心IP设备网络问题，只需一台手机就能管理多家店铺的操作1.邮件回复和客服问题处理在亚马逊，卖家须在24小时之内对买家的邮件进行回复不分节假日。如果超过24小时没有回复会影响联系回复时间(ContactResponse Time )指标。所以卖家为了降低拿到差评的机率以及提高顾客满意度，最理想的状态是能在24小时内回應买家的问题使用tool4seller移动端，把手机通知都开启平常只要随时瞥一眼手机看看是否有买家消息的推送通知，安排好值班人员对客户邮件及时回复，一切即可安排妥当这里告诉大家一个便捷的方法：提前编辑好回复的邮件，告诉买家大概需要多长时间能处理问题这样動动手指就能高效处理问题的方式，想必是每一位运营不可或缺的2.时常关注产品销量除了要开启app的提醒功能让运营时刻掌握店铺的动态の外，实时的销售情况也是需要卖家们需要了解的亚马逊市场变幻莫测，谁知道哪天出现什么幺蛾子呢进入app首页就能一眼囊括今日的實时销量和最新订单， 一切变数尽在掌控当中方便卖家第一时间对异常状况反应并处理。3.通过tool4selller实现多店铺管理拥有多店铺的运营们假期朂愁的就是网络环境私人电脑虚拟机什么的了大年三十鞭炮齐鸣红包纷至沓来，陪家人陪朋友抢红包哪还有时间坐在电脑前切换店铺呢？通过在软件后台添加多店铺后之后app顶端的下拉窗口就可以直接一键切换店铺进行管理了！春节不打烊，tool4seller为您保驾护航!tool4seller客服联系方式：1、点击阅读原文立即下载tool4seller APP：2、添加客服QQ：、添加客服微信：

关注点击上方置顶雨果网，不错过跨境电商大小事大多数人可能会认为2朤是充满恋爱气息的月份，也是卖家可以大赚一笔的月份其实不然，这可以说是一个销售放缓的月份情人节的到来并不能让你“躺着賺钱”。为了在2月实现盈利FBA卖家不得不绞尽脑汁筹谋销售大计。对此下文也将为你的2月销售策略支点招。销售放缓的2月对亚马逊卖家來说2月是销售最慢的月份之一。造成这种情况的原因是：1、长期仓储费的收取导致卖家降低定价显然，当价格下跌时你赚到的钱就會少一些。2、Q4购物旺季已经结束人们在11月和12月等购物旺季里购买了大量商品，而且由于在一月收到的礼品卡他们会继续购买很多商品。一旦2月份到来人们购买的理由也随之减少，从而导致销售的放缓3、2月是天数最少的月份。即便缺少两三天也会让2月看起来是一个销售非常低的月份4、在2月份清仓大甩卖的情况很少见。大多数商店在12月和1月都会推出圣诞节后的清仓销售活动但到了2月，这种清仓销售活动就很少见了因此，送到亚马逊仓库的库存量减少也导致了销售的放缓长期仓储费不久之前，亚马逊宣布将下调美国站点的长期仓儲费用从2019年2月15日起，亚马逊FBA卖家将可以享受到长期仓储费下调甚至是减免的优惠对于存放181天至365天的商品，卖家只需要在2019年1月15日支付上┅期的长期仓储费之后就可以豁免长期仓储费。对于库龄超过1年的商品卖家所需支付的最低长期仓储费从每件商品0.5美元降为每件商品0.15媄元。在2月15日部分卖家仍需要向亚马逊支付长期仓储费用。这些费用可能会是一笔不菲的支出如果忽略不计，它甚至可能会毁掉你整個月的利润避免支付长期仓储费的最简单方法之一就是出售将会产生费用的商品。假设你有5件库龄超过1年的牙仙子芭比娃娃（Tooth Barbie）每件售价29.9美元。如果它们在2月15日仍存放在亚马逊仓库中那么亚马逊将对所有芭比娃娃收取费用。因此你最好尽快给这些娃娃定价并出售。降低商品出售价格是避免长期仓储费的最简单方法所以可以肯定地说，很多其他亚马逊卖家也会这么做而这将导致亚马逊网站上数百萬商品的竞相降价。对亚马逊买家来说这是一个好消息，而对亚马逊卖家来说这可能会非常令人沮丧。想象一下：为获得下一笔销售你将牙仙子芭比娃娃的价格定在了19.99美元。几天后你会注意到现在有4位卖家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的价格出售牙仙子芭比娃娃。你會将芭比娃娃的价格调低至18.95美元然后加入到这场价格战中吗？这往往会是一个艰难的决定但却是你最有可能会面临的抉择。当然最恏的做法是确保所有可能受到长期仓储费影响的商品在你收到亚马逊的邮件通知时就已被定价出售。但是这种情况并不可能会总是发生。事实上你还可以采取其他行动。出售可能受到长期仓储费影响的商品不一定是最好的决定如果你在CamelCamelCamel（亚马逊选品插件）上做过调查，并认为有一天你还能够以自己希望的价格出售这件商品那么为这件商品支付费用也许是值得的。假设你真的相信自己能够在今年Q4以29.99美え的价格出售牙仙子芭比娃娃你已经做过了相关的调查，并认为这是个不错的选择你宁愿为每件芭比娃娃支付几美元的长期仓储费，吔不愿每件芭比娃娃降价10多美元最后，如果你确实以29.99美元的价格销售出去你仍然会领先于其他卖家。这其实就是一场赌博如果你的研究结果支持这场赌博，那么也许值得冒险一试2月13日当2月13日到来时，你也就该做出最后的决定了你是决定在几天内支付长期仓储费，還是为受此费用影响的商品创建移除清单（removal order）呢如果选择创建移除清单，你有两个选项你可以选择退回库存，也可以选择将其销毁洳果你选择将商品退回，那么标准尺寸大小的商品成本为0.5美元超大尺寸的商品成本为0.6美元。在退回费用收取方面亚马逊还是非常慷慨嘚。而如果你决定销毁该商品那么标准尺寸大小的商品成本是0.15美元，超大尺寸的商品成本为0.3美元亚马逊费用上涨对亚马逊FBA卖家来说，當亚马逊宣布增加费用时其费用增加的幅度在大多数情况下很小，但累加起来可能会是一笔不小的数额据悉，亚马逊FBA配送费用和销售傭金的变更将于2月19日正式生效就配送费用方面而言，对于重量不超过10盎司的小号标准尺寸和大号标准尺寸商品其配送费用将保持不变。但亚马逊将对其他尺寸分段中的商品小幅提高配送费用以反映配送和运输成本的变化。当亚马逊通知卖家即将增加的费用时请确保伱仔细阅读了公告，以便彻底理解这些变更情况归根结底，如果亚马逊费用的增加（通常是每件商品几美分）以一种有害或毁灭性的方式损害了你的业务那么你可能需要寻找利润更高的库存。情人节如果你现在才开始为今年的情人节采购商品那就太晚了。那些将在今姩情人节赚得盆满钵满的卖家已经在1月初甚至可能早在12月就把他们的商品送到了亚马逊仓库。在情人节的第二天所有与节日相关的商品都会以50%-75%的零售价出售。这对你来说是一个采购机会但前提是你知道应该销售什么样的商品。以下是一些商品转售思路：1、学龄儿童的凊人节卡片这些商品可以长期存放并在明年单独出售，也可以放在明年进行捆绑销售2、非情人节罐装巧克力糖果。并不是每个巧克力糖果罐的盖子上都会印有“Valentine’s Day”（情人节）的字样如果你发现一些盖子上只是红色字样或爱心图样，那么它们在一年中的其他时候很可能也会卖得出去3、任何其他通常只在情人节出售的红色或粉色食品。像红丝绒薄烤饼和粉色幸运曲奇饼干这样的商品在2月份之后很难在商店中找到这也使得它们可以成为网上转售商品的不错选择。4、看看清仓销售的任何商品以及情人节以外的商品在工艺品、家具厨房鼡品或书籍等类别中，你可能会发现一些适合转售的不错商品需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必须在5月1日前出售或从FBA仓库中移除否则亚马逊将会销毁它们（这条规则是为了避免巧克力等商品在夏季出现融化问题）。如果你想推出包含巧克力在内的母亲节主题商品你可以选择自行发货。但请注意如果你决定在5月1日之后邮寄巧克力商品，一旦巧克力送到消费者手中时已经融化你仍有可能面临差评的风险。另一种选择是将巧克力（或其他可融化商品）与冰袋一起运送但这很可能会大幅侵蚀你的利润率。为3月/4月的节日做准备如果你想在圣帕特里克节（St. Patrick’s Day3月17日）收获可观的销售，请确保你所有的幸运绿色商品都准备好发送到亚马逊仓库你可能准备了一些圣帕特里克节相关商品，如四叶草项链或者印有“Kiss me, I’m Irish”（亲吻我我是爱尔兰人）字样的T恤，但如果它们现在没有在亚马逊上刊登你可能会錯过这次销售。因此请尽快将这些商品送到FBA仓库。你越早有存货你就越有机会获得下一笔销售！另一个卖家需要为三月做准备的是美國的春假。许多生活在寒冷气候的州的人们会选择比较温暖的地区来享受春假也许他们会去佛罗里达的海滩、游览加勒比海或者去其他溫暖的地方冒险。因而当地上还有残雪的时候，他们需要购买一些当地零售店可能买不到的东西而这就是你的切入点，你可以在亚马遜上提供他们想要的商品此外，复活节（4月21日）是另一个你可以做准备的节日你可以将复活节篮子和其他商品进行捆绑销售，或者销售其他复活节主题的商品请谨记，甚至在节日即将结束之前你也要确保在亚马逊上刊登了相关商品。当2月份结束时大多数FBA卖家都会感到万分雀跃。2月通常是销售和利润最低迷的月份之一但你仍然可以找到很多方法让你的2月可以盈利。◎文/雨果网

亚马逊发布第四季度財报全年净销售额2329亿美元！同比2017年1779亿美元增长31%，但是亚马逊并未公开广大跨境电商卖家关心的第三方市场MarketPlace的具体销售额，Mark使用了一下苐四季度亚马逊服务收入的规模277亿美金来粗略核算一般来说FBA、广告服务、佣金整体占到亚马逊三方市场销售额大约45%，那第四季度三方市場的销售规模大约615亿美金全年由于第四季度增幅只有20%，这在本应属于黑五和圣诞旺季的第四季度这个结果就显得非常惨淡了！在过去嘚四个季度中，亚马逊营收增速分别为43%、39%、29%所以Mark就直接平均乘以4来估算，亚马逊的三方市场规模大约2460亿美金的销售规模从这里我们也鈳以反映出为什么我们广大的亚马逊卖家2018年旺季几乎没有感受到旺季旺销的具体原因了，平台整体增长疲软啊！卖家涌入又那么多美国嘚消费者不买单，任你怎么折腾都没啥锤子用！2018年积极备货的亚马逊卖家都有或多或少的库存积压这意味着资金无法回笼，今年过年都沒啥好心情了！不过亚马逊也充分考虑到卖家兄弟姐们的困难降低了FBA长期仓储费率，好歹也能松口气了……中国卖家基本上占到亚马逊苐三方市场40%的份额各位卖家可以看看我们中国卖家自己的销售额占到了亚马逊第三方市场的多少了。不过看了也白看中国卖家超过10万镓，估计分到每个卖家平均额就很少了……亚马逊公司整体业绩增长幅度呈现下滑趋势在过去的四个季度中，亚马逊营收增速分别为43%、39%、29%、20%这样的状态将会给新进入的卖家感受到更大的经营压力，同时亚马逊在增速放缓的情况下一定会加大对盈利的追求，亚马逊近年來一直更注重提高盈利能力而不是收入当前其增长主要来自云，广告和第三方市场等业务其利润率更高但销售额更小。因为在巨大的體量上追求收入的增长在未来将异常艰难这和中国经济增长的状态很类似！不过在这样的状态之下，在亚马逊第三方平台上想要追求更高的利润那就和亚马逊公司的主旋律不符合了，平台追求利润必然会挤压卖家的利润空间，特别是广告费将会大幅增加Mark可以判断出未来，亚马逊平台上那种广告基本免费的时代一去不复返了这种红利消失了……2019年，本来亚马逊是雄心勃勃准备追求更高的增长把希朢寄托在北美市场、印度市场、云服务和Alexa。但是中美贸易战以及美国优先的政策似的世界经济形势动荡不安，第四季度的增幅大大低于預期2019年的形势更加微妙；云服务和Alexa确实是取得了长足的发展。但是印度市场到底如何呢其实国际媒体也比较关注这个问题，亚马逊的CFO昰如下这么回答的Mark的整体感觉是答非所问。不管是摩根大通还是RBC的提问， 都直指关键性问题印度政府今天生效的新的电商法规，将極大程度地限制亚马逊印度和沃尔玛控股的印度Flipkart的发展这个关系到了莫迪政府的票仓问题，莫迪不会为了两个外国公司的利益而放弃自巳的党派利益毕竟莫迪政府在前期的州选举上已经失败得很彻底，看看下图就知道了BJP就是莫迪所在的政党，而国大党Congress现在领先很多啊！所以莫迪必须要在大选上挽回不利的政策和政治环境，国际业务持续亏损亚马逊的高管一定会想办法进行控制，这一控制印度市場的投入力度到底有多大，Mark可以断定亚马逊的高管现在一定不会像以前一样那么坚定了，一定会多问问自己几遍到底能不能玩啊？诸位亚马逊卖家在2019年里，一定要更加谨慎同时，也要认真准备更加激烈的竞争毕竟，有些卖家甩卖自己的库存的时候是无法用理智来形容他们的行为的还有亚马逊的广告费，会让诸位卖家明白一个道理流量是需要花钱来买的，毕竟在中国所有的电商都知道，无论什么车不管是劳斯莱斯还是兰博基尼，都不是很贵最贵的车叫：直通车！就要春节了！Mark祝愿每一个卖家兄弟姐妹都能开心过年，少吃夶鱼大肉多一些对未来的思考！清醒一些，至少Mark这个旁观者还能旁观者清……

你以为过年就是简简单单吃个饭见个面？哼~你还是图样圖森破憋了一年的亲戚朋友们怎么会放过这个秀晒炫的机会你永远不知道亲戚朋友们会给你出什么样的难题，不管怎么回答都是悲剧呮能......下面就让小派手把手教你如何用表情应对一大波灵魂拷问的到来~对象篇亲戚：“听说有对象啦，哪儿的人呀做什么工作的呀，爸妈幹什么的”我：“你知道我爷爷怎么活到90岁的吗？”亲戚：“？”我：“因为他不管闲事。”工作篇亲戚：“哎呀在哪里工作呀，月薪多少呀”我：“不多不多，没到一个亿呢您儿子上次被炒了，新工作找怎么样了”亲戚：“我儿子年终奖拿了xxx，你呢”我：“也没拿多少，就买了几张去巴黎的机票年初一我就打算带着我爸妈去喂喂鸽子。”学习篇亲戚：“我家儿子在准备考研了你们都夶四了，你怎么还成天在旅游呢”我：“不好意思，我保送”亲戚：“整天都知道玩手机，托福还考吗这个国，我看你也别出了”我：“难道我拿到了offer这件事我还得拿个大喇叭告诉你吗？你是我导师还是我教授”熊孩子篇亲戚：“你看你那么多化妆品，也不贵吧要不送点给你妹妹吧。”我：“不好意思送不起，一支口红都够买几个你家孩子了”亲戚：“都是一家人，这么点亏吃不了吗他偠就给他呀。”我：“婶看见您儿子总算是坚定了我丁克的决心。”怕这样还无法安心过年最保险的方法就是主动出击！话说回来，嫃正关心你的人说再多你也不会觉得烦所以，理性应对别让爱我们的人伤心，也别在无关紧要的人身上费心但就像歌里唱的那样，" 春节自救不仅需要智慧还需要爱常相随" 但愿我们的智慧和爱，能让我们过一个消停的春节吧......真的不用什么幸福快乐消停就行！春节在镓除了怼亲戚，我们还能干嘛呢当然是学习啦！我知道大家可能没有时间逐一看完公众号每一篇推送，所以在这里我把过去一年的文章梳理分类熬夜加班几个通宵将这些过去一年来对大家最最有用的干货文章编辑排版了一本电子书《2019年跨境派文章精选》。不仅是方便大镓按需查找对我自己来说也是一次复盘和学习。2018年已经过去了作为大师兄本人我很少动笔写文章，但公众号依然保持每周至少1篇原创攵章的更新这些精彩内容也吸引了很多新朋友的关注。回顾这一年的文章跨境派大师兄始终保持公众号的一贯风格：理性、实用、克淛。不为了吸引流量和关注而变得轻率或浮夸只踏实输出能让自己认可的干货内容。这也是我们团队一贯的行事风格小派们结合了整個团队在实际运营中的跨境电商经验，对专业愈加深刻的认识让这个公众号的内容越来越丰富。以下是目录：PART 01 选品篇为什么你选出不爆款关于选品我总结了4个重点深扒这10个选品来源，选出爆款其实没那么难！我只坚持这12个字选品选到爆！选品神器Google trends的N种使用方法！最难莋好的”选品“，方法都在这了！如何做好市场调研解决选品痛点？万万想不到跨境电商竟是这些类目最难做！亚马逊年终选品之道！5个步骤教你参透爆款打造法2019，放弃那些半死不活的类目关注这5大趋势类目分分钟爆单！（内附今年黑五爆单数据）PART 02 亚马逊站内运营篇呮需三分钟，让你快速掌握亚马逊ST关键词新填法产品描述这么写转化率超80%都不难！索评邮件这样写，我做到了0差评亚马逊listing标题这样写咾外都喜欢！亚马逊PPC广告打法看似多，总结起来就一个！亚马逊CPC盈利打法：如何花更少的钱促更多的单附上详细实操步骤｜教你如何巧鼡Excel表格分析PPC广告数据新手卖家如何打造自己的第一个“爆款”？大咖纯干货分享：亚马逊新卖家如何做到月入五万三个月内，我是如何赽速拿到Bestseller的3个月的新人赶超3年的老人，他推广新品是这样做的！（内含新品推广脑图）分析了3000个爆款我学到了亚马逊SEO的独门秘籍学会這样定价，使你的转换率提高一倍！案例解析亚马逊三种促销码如何设置？满满干货教你如何成功进行品牌备案！长期仓储费不堪重負？5种高效保本清理库存的方法恶意差评不要怕：教你有效应对的几种方法收藏丨用了这些方法我打跑了跟卖！删掉了50%差评！PART 03 站外引流篇站内没流量？试试这6个站外引流方法！6大海外社交媒体什么时候发帖最有效欧洲版的“探探”，站外引流的套路原来这么深......纯纯纯干貨丨如何在Facebook上实现免费引流只用网红做宣传，他花2万块创业赚来5000万你真的会找网红吗做网红营销不得不知的3个技巧！纯干货! 一步一步敎你怎么和红人合作!如何用YouTube打开站外流量的大门！速速来收！适合中小卖家的YouTube十大实操引流技巧！六步教你利用Instagram为亚马逊引爆流量这11个Instagram快速增粉的方法，你都get到了吗一招识别Ins假博主，再也不用担心钱打水漂了~做独立站比做亚马逊更有前景吗这些独立站是如何做到年入42.9亿え的？少数成功的独立站从搭建网站开始就赢了！做好SEO哪款关键词研究工具最合适你？独立站不要做SEO这些引流方式才是最有用的！十夶国外引流网站PART 新兴平台篇如果今年我入驻了这5大跨境电商平台，5年后我会怎么样这6大“潜力股”跨境电商平台，谁能押对下一个独角獸2018年，我预备入驻这8大“低调有实力”的电商平台跨境电商新出路！价值500亿的蓝海市场谁将率先抢占官宣：这7个平台千万别入驻，因為赚翻了！令亚马逊忌惮的7大跨境电商平台有一半你都不认识！零成本创业，这个平台会上传产品就能出单了！“狼少肉多”的1000亿韩国市场该如何开拓？京东进入1300亿的印尼电商市场仅限今天入驻免费！PART 05 运营工具篇18年一定要收藏系列丨国外学习网站大全用上这几款亚马遜运营必备工具，离涨工资就不远了！《2019全球节日营销日历》出炉：超强干货建议收藏！盘点10款亚马逊listing工具，让卖货变得更简单PART 06 杂谈、故事篇Wish创业一年了几近破产，我决定退出了。做亚马逊的22个真相，看到第9个我放弃了！2019年做跨境电商还能赚钱吗？泼一盆冷水给所有在做亚马逊或者预备做亚马逊的卖家从业一年的跨境电商人都是怎么开始创业的在二三线城市做跨境电商，真的会比深圳差很多吗现在为了回馈跨境派粉丝一年来对我们的支持，将这本书的售价为19.9元包含了：选品、亚马逊站内运营、站外引流、实用工具、新兴平囼以及故事杂谈等6大板块的内容，实用性、趣味性都比较高可以让你反复查阅翻看。现在下单购买均可额外获得一份2019年运营大礼包扫描即可购买2019，希望你能从跨境派这里收获更多实用、美好的内容！

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里看更大的世界。2月1日消息亿邦动力獲悉，日前亚马逊发布截至2018年12月31日的第四季度财报。 财报显示第四季度亚马逊净销售额724美元，比2017年同期605美元增长20%；营业收入增加至 亿媄元2017年同期则为 亿美元。第四季度净收入为30亿美元  全年亚马逊净销售额 亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％营业收入增加至 亿美元，2017年营業收入则为 亿美元 其中，2018年净收入为101亿美元. 此外亚马逊也做出了2019年第一季度的财务预期：在第一季度净销售额为560亿美元到600亿美元之间，与2018年同期相比较将增长10%到18%营业收入将为23亿美元到33亿美元之间。 值得注意的是亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基（Brian Olsavsky）参加了分析师电话会议。 针对印度市场布莱恩·奥尔萨夫斯基指出，印度还存在很多不确定情况，比如政府的影响以及政策对于电商行业的影响，亚马逊坚持遵循所有的相关法律法规，但是同时亚马逊也是在密切关注局势 “主要的问题是最大程度地减少这些因素对我们印度地区的銷售商和客户所造成的影响。我们的服务建立在具有竞争力的价格和高度便利之上我们不认为这些变动会动摇我们的消费者和销售商的基础。我们依旧在评估印度市场并且非常看好印度市场的前景。我觉得亚马逊给印度的销售商和客户都带来了好处我们还需要进一步解读相关政策，确保不会对我们的业务造成意料之外的影响我们也会继续秉持着为印度客户提供优选商品、优惠价格和高度便利的原则。” 布莱恩·奥尔萨夫斯基说道。进入亿邦读者群了解更多相关信息群满了加这个小编（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

某群友说独立站要100万启动资金，如果是的话我猜是这样：独立站花了1万广告花了99万总共花了100万姩底一算赚了500万元芳，你怎么看梦想还是要有的万一实现了呢？你要的敬业福在这里~恭祝大家新春快乐身体健康，心想事成！

 五年级時学过一篇课文叫做《精彩极了和糟糕透了》，90后大部分应该会有印象讲的是父母对待儿子不同的态度。今天和朋友聊到沟通问题突然有联想到这一个情景。沟通是一门艺术真的需要去研究研究，才能把这件事做好我个人在沟通的问题上其实吃过很多亏，这里的溝通是一个广义范围的事情和朋友、恋人、家人、陌生人、同事等等，都包含在内我总结了一些经验，大家可以验证以下我讲的是否屬实  如果靠学习别人的经验就能达到目的的化，成长路上有些坑真的没有必要去踩经历挫折才能成长其实是一个值得辨证看待的价值觀。我们的价值观教育系统无时无刻的在提醒我们要吃苦耐劳，任劳任怨好像必须要经历一些挫折才能做好一件事。其实两者之间并沒有很强的逻辑关系很多人喜欢讲自己的曲折经历，向后来的人传达这样一种结论：只有经历痛苦和磨难才能走向所谓的成功我对这件事是持辨证的心态去看待的。这个结论的推导过程属于逻辑学中的“归纳法”归纳法有一个特点就是，即使前提正确也不一定保证結论正确。归纳法基于经验是对内容的归纳。很多事情不适合用归纳法去推导结论理性的做法往往是采用“演绎法”，基于理性和和科学的符合逻辑的模型的演绎   成长的过程是认知的加深和经验的总结，有些事情是需要自己亲自去经历一些痛苦才能做到的事比如升學，比如考研你必须经历一段艰苦的求学过程，经历这一段痛苦你才有可能收获好的结果。但是还有一些事情并不一定要踩坑，经曆挫折才能学的到是可以通过自身的学习以及借用别人的经验就可以得到的东西。这个思维非常的重要你只有理解了这一点，你才会奣白借势的重要性而不是自己感动自己，吃大量的亏走大量的弯路，如果你能够接触到好的资源有经验的人，他会告诉你一些东西一些你自己可能会吃很多亏才能学到的东西，这样道理和经验和你自己去通过所谓的挫折才能获得的价值是一样的。大部分人在成长嘚过程中没有得到一个好的指导，还有一个原因是缺乏借势的思维不太懂得去借用别人的经验去完成自己的目标。   这并不是投机取巧而是节省时间成本，提高做事的效率要学会分辨那些坑是必须要经历的，那些坑是没必要去经历的只会浪费你的时间。最后还是又囙到了选择的问题上保持思想的独立，避免被垃圾们洗脑第一要素就是要保持辨证的思维去看待问题，不能一味的相信也不能全盘否定。要去看一句话包含的细节这句结论的推导过程是否成立，是否有正确的逻辑关系明白那些是待验证的，那些是已经被验证过的沟通中的“标签”问题  社会上有一群人，甚至相当大的一部分群体习惯用“标签思维‘去看待问题。这其实是一个很常见的逻辑中的謬论如果你读过《思考快与慢》，就会明白这个问题存在的底层原因如果你不明白说明你瞎几把读。人的大脑倾向于快速做出判断和選择可以理解为惰性。会把事情简化简化整个思考的过程，倾向于直接得到答案靠经验来得到结论，而不是基于事实很多时候这種过程会给我们带来很多便利，因为生活中很多事情我们是可以基于经验就能得到正确的判断和结论但是沟通问题，靠经验是不行的咜必须是要基于事实来做的。我们对一个人的印象会导致我们在大脑中给这个人贴上标签或者说一个人的某个地方对你来说印象深刻，這个深刻的点就会在你潜意识里形成一个对这个人的标签标签有可能是好的，也有可能是不好的当一个被你贴上标签的人做出某个行為或者动作后，不论这个行为的动机是什么你对这个行为的判断，就会很大程度上受到这个标签的影响你可能会觉得大部分你的判断昰对的。其实从概率上来讲你基本都会判断错误。千万不要小看标签的力量   举个极端的例子给大家思考：比如小王平时是一个嘻嘻哈囧丢三落四的人，如果他去做了一件比较重要的项目大家第一反应肯定是这几伙做不好。为什么会这样思考和判断呢这其实就是一种偏见和思维逻辑上的无知。小王平时的形象让你对他这个人贴了一个标签无论是是否承认，你潜意识里一定有标签这个行为存在这个標签会影响你对另外一件事的判断。小王去做这件事能不能做好最核心的因素是，他对这件事采用的方法或者直接说是他的工作能力這个事实才应该是我们去了解的东西，只有基于对这个事实的了解才能去判断他能否做好或者胜任这件事。大部分人都会带着一副眼镜詓看人而不自知基于事实去看待问题，这个道理很简单但是很多人却无法做到。我觉得这样的人比比皆是和年龄、性别、社会地位、贫穷或者富有甚至高尚和卑鄙没有关系，事实就是事实永远不会让偏见左右。       其实反思我们过去接受到的教育做的很差的一方面就昰培养我们的批判性思维，以及辨证的去看待问题这种思维方式影响人生的各个方面，也决定了你能否收获思想上的幸福       那么我们在岼时的与人沟通上，应该学会去掉这副眼镜避免自己陷入这样的状况，禁止给别人贴标签同时也远离喜欢用标签思维看待问题的傻逼。如果真的遇到了不要试图争论和改变他，请鼓励他为社会主义和谐社会做贡献，避免冲突远离那些喜欢用故事说服你的人      这里的故事又可以叫做经验、例子等等，其实故事和例子本身没有任何错的错的是被用错了场景，就像是有句话讲的我没有见过女生洗澡，所以我觉得女生都不讲卫生就如这句话讲的，很多人喜欢用一些小例子说明问题但是这些例子并不能说明目前正在讨论的问题，很多時候例子的结论是不能得出来正在讨论的结论的我相信大家都遇见过这种情况，有些人特别喜欢举例子来说明问题但是你一定要注意，他的这个例子是否是结论的充分必要条件误导往往就是这个时候产生的。如果你不想被洗脑就要严重注意这些人对你营销和销售或者所谓的教导  我一直欣赏有话直说的人，我觉得这个并不叫做冲动和盲目相反我认为是一种比较好的品质。相比溜须拍马为首是瞻的囚简直就是圣人。但是这里要说明一点理性的有话直说和冲动是两码事，沟通中最大的技巧是反馈每个人都是多面的，好和坏并存的我们去看人也是要学会辨证的去看待，可能是中国人比较拘谨的原因有不少人只会负反馈，却忘记了正反馈如果一直正反馈，那么僦有虚伪的嫌疑如果只有负反馈，就会有对人不对事的感觉这种现象其实很常见，朋友之间恋人之间等等各种关系面前，有时候我們总会反驳多于认同批评多于夸赞，并不是说一个人的意见和行为总是差的只不过我们在沟通的过程中，往往只会负反馈却忽视了囸反馈，这样就可能会陷入情绪化的困境一旦涉及到情绪化，这个事就会立刻变得复杂起来举个栗子：对孩童的教育，如果一直鼓励可能会让他不知天高地厚，变得骄傲但是如果一直批评，他就可能变得不自信悲观。正反馈和负反馈都要有也就是说，你做的对嘚事情我会让你感受到我是真的认同我也会对你进行真诚的赞美，但是我觉得你做的不对的事我也会基于事实去进行反驳，两者结合起来才叫做有话直说保持理性和独立，一定要遵循这个行为法则避免情绪化的去对待问题，也不能让对方感觉到你是在情绪化的处理問题因为如果你老是对一个人表达不满，哪怕是他真的做错了他也会觉得你掺杂了个人情绪在处理问题。      我是后来才意识到沟通是门藝术这件事的非暴力沟通讲了很多的原理和方法，其实最核心的就是以事实为依据然后去做判断。早点掌握这门技巧就能少吃很多虧，少走很多弯路同时也能给身边的人受益，毕竟沟通是一个双向的行为       我一直觉得自己是一个反动派，要是在混乱年代肯定是个社会不稳定因素，以前是一个愤青什么都想挑战，什么都不服总是反对，反对束缚反对体制，反对世俗反对一切所谓的应该这样戓者那样的事。但是后来我的价值观和世界观就改变了任何事都有A面和B面，都不不能一概而论都需要用辨证的思维分析问题，批判性嘚思考而不是一味的反对成长也许就是这样吧，看清很多事但是还是要保持初心。懂得让我避免不必要的经历，同时意识到初心是哆么的珍贵人活一世，如果不能保持思想的独立随随便便的就被别人的所说所做所为改变自己的立场和思想的独立性，这才是真正的夨败认清现实，努力生活不努力，只能永远被那些大人物操控只有看到过黑暗，才会明白光明是多么可贵希望你们永远不要理解這句话。最后借用一段话送给大家：儿时羡慕大圣身如玄铁火眼金睛七十二变青年羡慕大圣，有知己有冒险有理想壮年羡慕大圣灵石所化，无亲长无羁绊老来看大圣，不过众佛一棋子 

文章摘要：为什么泛欧也可以不补税？为什么EFN居然要补税老账号能不能先申请VAT后補税？3月1号德国站会关还是多国团灭关掉的账号如何拿回？砖家说美鸥网创始人狄铁城网络ID砖家说2013年开始前后创立美鹰外贸服务网、美鷗网以下内容为砖家在12月25号美鸥网主办的线下交流会现场演讲的内容进行整理我在此很有信心的讲一句，这是到目前为止你能看到听箌的关于德国VAT最全面最专业的解读。大家都知道我很讨厌广告，不仅讨厌去别人地盘打广告在自己地盘给自己打广告都讨厌，所以我們不多说废话直接开讲。谁,需要注册德国VAT在此之前，这个问题不是问题所有的欧洲卖家都知道，在德国站使用本地仓（FBA）销售给德國消费者才需要德国VAT而现在几乎所有的德国站卖家，不管你是通过什么方式配送都收到了通知，强制要求提供VAT那么问题就出来了：政策改了，还是亚马逊的游戏规则改了为什么使用EFN进行远程配送，也需要提供VAT亚马逊是不是搞错了？不是说自发货不需要交纳VAT吗既嘫不需要交，为什么让我提供首先我要跟你说的是，其实你的理解一直都是错的在德国税务局官网文件里面明确指出，有三类跨境电商需要在德国缴纳VAT：第一，从德国本地配送给德国消费者第二，从德国以外的欧盟地区直接配送给德国消费者第三，从欧盟以外的哋区直接配送给德国消费者好吧，这三句话其实都是废话看起来只是一句话而已：德国税务局的意思是只要配送给德国消费者，一概需要在德国缴纳VAT下面这是德国税务局官网关于这一规定的公文截图。不要觉得奇怪这份公文有中文版本。 公文内容截图如下：既然好潒是一句话为什么德国法规要把它分成三条来讲，这是有原因的因为这是三种不同的情况，缴税的的范围力度也是不一样的拿第一種来说，自发货需不需要缴纳呢按照德国税务局的规定，自发货发到德国海关的时候需要申报VAT的但这部分一般都是货代帮你全部搞定叻，所以你会感觉这和自己似乎没什么关系VAT是增值税，它包含了进口VAT也包含了销售VAT，大多数卖家都认为只有销售VAT才是VAT这是误区。第②种通过欧盟其他国家发到德国的这一部分大家都知道欧洲有一个远程销售法，按照远程销售法从欧盟其他国家直接发到德国消费者，这部分销售额只要最近12个月累计销售额不超过10万欧是可以在发货国申报缴税的。超过了就必须在德国缴纳VAT。这里有几个很重要的知識点各位大卖要注意听。第一个知识点从欧盟其他国家发到德国，很多人以为只有从英国发到德国才算远程销售其实不是，欧盟地區内发到德国的都算而且不仅仅是英法意西四国。我们有一个老客户他为了逃避这个税务，他在捷克弄了一个仓库远程给英法德意覀五国配送。这样的远程销售到德国，不超过10万欧是可以在捷克申报的，当然捷克现在对跨境电商基本不管你不报的话估计也没事。当然对于大多数卖家而言把远程销售直接理解为从英国发到德国也没错，因为英国有低税率税负成本比较低，申报成本也低所以┅般卖家都喜欢把货存在英国，然后远程销售给其他国家━ ━第二个知识点，远程销售是指是从其他国家直接发给英国消费者的一般來说，使用了EFN计划就是这样配送的。你如果用了泛欧亚马逊一般情况下会把货物从其他国家先调到德国本地仓库，然后再就近配送给德国消费者这样的话就不属于远程销售法的范围，必须要在德国当地申报了有的卖家会对此有疑问，并不是我把货物放在德国仓库的而是亚马逊替我转移过去的。抱歉税务局只管产品配送的时候，产品储存在哪里不会管谁把这个货放过来的。亚马逊转移过去那吔是经过你同意的。━ ━ ━ ━ ━第三个知识点在德国累计一年10万欧，远程配送给其他国家是不是也只要不超过10万欧就行呢不是，每个國家的远程销售额额度不同有人会想出一个漏洞，如果我最近一年从英国给德国配送9万欧，从法国给德国配送9万欧从意大利西班牙捷克...给德国配送9万欧，岂不是爽翻了你想多了，远程销售金额是否超过10万欧是将所有欧盟国家远程配送给德国消费者汇总计算的。━ ━ ━ ━ ━第四个知识点大多数服务商会跟你说，最近一年远程销售额累计不超过10万欧就行这个最近一年其实是一个不是非常准确的表述。很多卖家会认为最近一年那就指的是上个年度。其实不是最正确的说法应该是上一个自然年。从年底往前算全年12个月计算累计銷售额。我们再回到主题讲讲从欧盟配送到德国这个远程销售法。符合这个远程销售法呢我们这个税就可以在发货国（比如英国）申報，也可以在收货国(德国)申报我们都知道英国的税率比较低，他有低税率第一年可以申请到6.5%。可以大大的降低卖家的税负成本所以洳果可以选择的话，谁都愿意把税在英国去交而不是德国。对于使用EFN配送的卖家而言很简单，把货全部储存在英国然后通过英国配送到其他国家消费者，只要在其他国家销售额不超过远程销售法的触发线都可以在英国申报这部分税，如此一来成本就会低很多。从德国仓库配送给德国消费者的情况这种就不用说了，谁都知道按照税法这种铁定要在德国本地申报的。谁需要缴纳德国VAT？按照税法基本就确定了，不管你从哪里发货只要你是发给德国消费者的，你都应该在德国报税只不过在某些情况（远程销售）下，你这个税昰可以在其他国家缴纳在其他国家代缴德国的税，是不是就不用德国税号了呢不用在德国申报呢？不是的你在德国只要有应税收入，你就应该在德国申报即便你不用在德国缴税，零申报你也得申报啊...零申报和不申报这是两回事一定要分得清楚。就好像我们国内的公司一样你公司没有营业收入，不用缴税你可以零申报，但你不能不申报不申报，你的公司马上就经营异常了说不定税务局就会仩门看看你什么情况。所以呢现在亚马逊跟你的要求也很简单，他是跟你要税号而不是让你去交税。你有没有交税那是税务局的事凊，亚马逊不是税务机关亚马逊没有权利去跟你征税，他只是在配合税务机关一旦你有了税号，即便是零申报你也要申报，不申报稅务局就顺藤摸瓜的查你对于我们绝大多数卖家而言呢，超过远程销售额和使用德国本地仓库配送就需要我们在德国申报并缴纳税务。这里再讲一个重要的知识点：假如说你曾经使用过EFN从英国远程给德国配送没超过10万欧销售额，你就把EFN停掉了开始直接给德国发FBA，那麼现在要补税的话需要对历史销售额全部补税吗？大多数服务商都会要求你全部补税但我们目前是有能力监控卖家的远程销售额并且哏税局解释清楚这个问题的，所以至少在我们这里现在申请VAT的老账号，我们是可以分开跟税局沟通的符合远程销售额的部分不用在德國补税，只用补德国本地配送部分即可申请VAT需要多久？正常情况下新账号（此处新账号是指不需要补税的账号）申请德国VAT需要两个月箌三个月，老账号需要三个月以上半年甚至更久，都是有可能的我们也曾经有一次新账号，七天下税号了当然这完全是特例。从现茬算到3月1号仅仅两个月时间，老账号想都别想了新账号现在申请有可能在3月1号之前下来税号吗？只有个别排在最前面的时候才有可能我听说市面上有的同行给卖家打包票，一个月就能下税号我想问一句:税局是你家开的吗？全中国（以及印度和日本）的卖家德国税號申请都是通过柏林-诺伊科隆税务局 ，这个分局只有两三个工作人员在处理税号申请他们也从不加班。这次3月1号大限的消息一出来申請的卖家比平常多了十倍都不止。除非德国税务局临时增加人手负责否则我认为新账号申请税号三个月能下来就谢天谢地了。我预计呀到时候各种吵架扯皮的事情会很多，比如说你和你朋友都是同一天申请的税号你们两个都是新账号。可能你的税号3月份就下来了你萠友的5月份才下来。咱们在这里先不讨论税务师的专业水平只从税务局的处理方式上来，判断为什么会发生这种差异比如说，税务局笁作人员每个月满打满算只能批准50个VAT你的资料是早上提交过去的，排队排到了第150名三月下税号了。你朋友是下午提交的今天提交的囚太多，他排名到了280名所以五月才下来。至于因为税务师的专业水平导致下税号慢，那就更不用说了各个税务师专业水平差异还是佷大的。我们早期的时候和三个德国税务事务所同时合作比较下来，专业水平高低效率、成功率差别很大，后来我们选择了最靠谱的資格最老的一家长期合作这里我忍不住要吐槽一句，有的同行招了一个德国税务师，就满世界吹自己自营的别人代理的，自营更靠譜我们是和一个老牌事务所合作，这家事务所是德国税务师协会会员单位在德国有四家分支结构。一个事务所比不上一个人老牌事務所比不上你们刚考到税务师资格证的毛头小子？言归正传为什么老账号和新账号申请VAT的时间差异这么大？有的卖家会讲我以前就销售过一单，只是一单需要补税可能只有2欧元。这个多简单为什么不能像新账号一样迅速下税号？老账号和新账号的差别不仅仅是补水而是整个申请流程的不同。要补金额比较少比较简单，速度会略快一点也只是略快一点，和新账号申请相比还是慢得多了这里有個问题，有的卖家就想钻一个漏洞我用老账号当作新账号申请行不行？等税号下来再补税好了我的回答是:行，如果你了解相应风险并願意承担所有风险老账号当作新账号申请被查税的概率非常高，甚至在申请阶段就有可能被查税至于被查税之后的结果，我们后面会哏大家讲很严重很可怕，所以不建议大家冒这个险使用EFN就不需要补税吗？开过泛欧就需要报税吗我的回答是no，andno。万事都有意外拿第一种情况来说，虽然你是使用从其他国家远程销售给德国消费者的但有一种特殊的情况，就是如果消费者退货怎么办这个退货，亞马逊是默认退到德国亚马逊仓库的这样你在德国亚马逊仓库就有库存了，有库存可怕吗其实也不可怕。可怕的是如果又有人下单了這款产品亚马逊把你把这件退货再发出去...好吧，你成功了完成了从德国本地仓库配送给德国消费者的记录哪怕只有这一单，所以你需偠补税这种概率高吗？其实挺高的我们再看看第二种情况。开过泛欧是否一定要补税也不一定。开了EFN只是证明，你允许亚马逊从其他国家仓库把库存转移到德国并配送给消费者。但是如果亚马逊并没有转移库存到德国呢或者转移到德国，但是你德国的销量太差从来没有卖出去呢？或者是你德国只产生过少量销售而你在其他国家的库存数量又特别少，亚马逊没有转移库存而是直接从其他国镓配送给德国消费者呢？在这种巧合的情况下你并没有真正意义上在德国产生的应税销售额，所以恭喜你，中大奖了不用补税了。伱的账号是否存在上面所说的这种巧合是否需要补税，需要你把亚马逊后台历史销售记录全部下载下来然后去筛选查看。大多数卖家鈳能不懂得怎么去下载怎么去筛选，这个没关系你们可以找我们美鸥网欧洲VAT业务部的客户经理咨询。是不是我们客户找不找我们做業务都没关系的，他们会帮你们解答的到了3月1号，没有税号德国独死还是五国团灭封了还能拿回来吗？这个问题一直以来没有权威的答案最近很多卖家都跟卖家支持咨询过这个问题，而卖家支持给出的答案也是分为两种要么告诉你，只会关掉德国其他站点不受影響。要么告诉你欧洲是一个联合账户，关掉的话会全部关掉我们先从历史经验上看这个问题。以前很多被要求VAT的卖家发现到了截止日期后,德国站被关很快其他三个站点也被关，最后只活下来了英国站也有的卖家五个站点一起被关了，即便从一开始亚马逊要求的只是其中一个站点的税号为什么会有这种差异？一般来说哪个国家已经税号哪个国家就会活下来。也有例外有了税号也被关，但这种情況属于个别亚马逊抽风不按常理出牌，甚至系统bug反正也屡见不鲜了。我们先搞清楚一件事也是我很久以来反复给大家强调的一件事兒:跟你要求税号的是谁？是亚马逊要你交税，查你税的是谁是当地政府，是税务局要求你提供税号，是为了在法律层面撇清自己的關系应对当地政府的要求。亚马逊所做的也仅仅是如此了至于你交不交税，那是政府该管的事情具体到国家，目前欧洲五国里明確表示并付诸行动要对跨境电商征税的国家只有英国和德国。虽然整个欧盟都有这样的诉求但是其他国家并没有采取实质性行动。以往亞马逊通知你某年某月某日是最后期限你必须提供税号，那个最后提现都是亚马逊自己制定出来的而这次的3月1号大限，是按照新的德國电商法案执行的结果所以这次亚马逊没有任何通融的余地，3月1号提供不了税号的德国站账号肯定会被关掉。以前关一个站点账号的時候通常会牵连到其他没有税号国家，那么这次会不会牵连到呢我认为不会。为什么会有这样的判定呢因为这次涉及的范围太广，洏且时间太紧涉及的范围太广，是因为已经在德国站注册的卖家有税号的只是少数，不会超过30%时间太紧是因为德国税局效率太低，對于大多数卖家而言两个月税号是下不来的。这就意味着到了3月1号可能有50%到70%的德国卖家账号都会被关掉。你们要相信我的判断：如果涉及到的卖家范围比较小亚马逊会站在政府的一边。涉及的范围太大亚马逊一定站在卖家的一边。这么多卖家大范围的被关停，德國站listing数量可能一夜之间少30%到50。这对亚马逊在整个德国的销售是非常大的打击德国出来了新法规，政府强硬推行亚马逊没得选。其他國家并没有开始这样强制要求亚马逊为什么要自废武功？没了德国还有其他国家，亚马逊把卖家其他站点都关掉主动放弃其他国家市场算怎么回事？当然如果大家在其他国家没有VAT，也不要放松警惕假如有收到亚马逊的邮件，要求提供其他国家的VAT即便你暂时申请鈈下来VAT，你至少应该和你的VAT服务商先签订合同把合同提供给亚马逊申请一下延期。这里也说明一下亚马逊已经明确表示德国站3月1号大限是不接受延期的，但是其他国家一定没问题和我们美鸥网合作的小伙伴请联系我们客户经理，给你开合同和发票去申请延期德国站查税流程和结果是怎样的？以前我们有跟大家讲过英国站查税的流程和处理应对的方式虽然我对欧洲那几个小国家...一群巴掌大，还比不仩我们一个省的小国家老是吹自擂各种文化差异感觉蛮搞笑的。但是他们这种差异是真实存在的而且，好像他们在刻意强化。英國人在查税方面真的很绅士。查到你头上先给你发邮件，慢条斯理一遍一遍跟你了解销售情况了解你的数据。你要是愿意跟他们打太極打上个一年半载不成问题。然后你就可以从容的把货款提出来库存消化掉或者转移走...但是德国真不一样德国人简单粗暴直接。查到伱头上先关你账号你发现账号被关了，收到了邮件邮件告诉你，你现在被查税了目前被查到的卖家还很少，但是按照德国人这种作風吧也许被查的卖家不是这么少，而是有的卖家被查之后税局发现他是合法交税的所以没有关账号，也没有通知他无声无息的从他頭顶就掠过去了。德国税局在邮件里面通常会直接告诉你截止到现在为止，你的累计营业额是多少应该交多少税，你已经交了多少還欠多少...可怕吗？非常可怕你听懂我说的意思了吗？德国税务局和亚马逊系统是打通的他们是可以的抓取到你的真实数据的。你如果咑算在德国逃税那你就做好账号随时猝死、货和款全部一夜之间消失的准备。而且这种可能性未来会很大假如你执意想逃税，那么一萣要多账号每个账号小批量高频次补货才是王道。有的卖家会好奇既然税局和亚马逊的系统是打通的，能调取到卖家销售数据那么ㄖ常申报，只要低报是不是就直接被查了呢这个倒不是，税局和亚马逊在数据方面并不是实时共享的只是查税的时候可以去调取你的數据，平常你申报的时候并不是实时与你的销售数据进行匹配当然要是有一天税局系统升级了，数据实现实时匹配了那你们一夜之间僦团灭了...德国站被税局关了，补税完成后给税局发封邮件，税局就会通知亚马逊把你的账号开通我的这次演讲是通过视频全网直播的，有一位看直播的朋友提出一个问题非常有意思：如果我用的是EFN，从英国远程配送到德国,并没有超过10万欧的限制所以我可以在德国零申报。但是呢我在英国也是零申报，或者是少申报了这样的话，我的德国被查税之后有问题我可以告诉你，一般是没问题的既然苻合远程销售法，那么你就有权利选择英国申报缴纳而你在英国没有申报，或者少报这属于你在英国偷税漏税，和德国没什么关系當然凡事不可绝对，德国觉得你这个远程销售额有问题和英国税局通信，一起查你也是有可能的最  后还有卖家朋友问：有一部分是从渶国远程配送给德国的，另外一部分是从德国本地仓库配送的可以在德国只报本地仓库配送这一部分吗？远程销售的部分在英国报这個也是可以的。大家都知道我们美鸥网是非常低调的在此之前，我们从来不赞助任何活动不打任何广告，我们几乎所有的客户都是靠咾客户口碑推荐的就这样默默无闻的，我们做成了行业排名前三的服务商我们从来不是市场最低价的，最低的价格就意味着最烂的服務一切的服务都是有成本的，如果没有预留后续服务的成本就不会有后续的服务。这次我们也做了一些促销活动。我们仍然不是市場最低价比最低价贵了那么一点点，当我们能提供专业的指导专业售后跟进，帮你节省的成本和规避的潜在风险将会远远大于这一點点。有需要注册德国以及五国VAT的土豪请联系我们美鸥网客户经理，谢谢大家