篇一：商场打折调查报告
我调查叻商场打折满减，买赠三种促销方式的利弊结果如下：
打折是最传统，也是最成功最实惠的方式。因为这是在原有商品基础上减免了一部分钱，又不改变商品本身对促销来说很实用。
满减是在打折基础上有一些改动的方式不同的是你需要买更多的商品来达到减價标准。因为这样有时你需要去购买一些计划外的其他商品，这可能会让你买一些不需要的东西所以在满减折扣时，要量力而行不偠为了折扣而去买一堆不需要的商品，得不偿失
买赠也是打折的一个变种，只不过是把折扣的那一部分钱变成了赠品在这种折扣方式丅，需要注意赠品是否对你有用不要看到有赠品就盲目地购买，这样会让你买到很多不需要的东西另外，也需要注意赠品质量防止商家用过期，劣质产品充当赠品以次充好，损害我们的利益
综上所述，我们知道了这三种方法都很相似都是不错的选择，只是要注意在满减和买赠的时候注意自己需不需要这件东西，还要注意赠品质量保护自己的权益不受到侵害。至于哪种最便宜不能笼统地说，要根据实际情况选择合理的促销方式购买，这样才能让自己的利益最大化
篇二：商品销售中的打折问题(名师总结)
【知识点1】理解销售中的相关概念
①商品打x折出售：是按标价的x%出售。 ②商品利润=商品售价－商品成本价.
③商品的利润率=商品利润
商品成本价?100%。④商品的銷售额=商品销售价×商品销售量。
⑤商品的销售利润=（销售价－成本价）×销售量。
1、白玉兰商店把某种服装成本价提高50%后标价又以7折（即按标价70%）卖出，结果每一件仍然获利20元这种服装每件的成本是多少？
2、某个体商贩在一次买卖中同时卖出两件上衣每件都以135元出售，按成本计算其中一件盈利25%，另一件亏本25%试问：
（1）在这次买卖中，该商贩是赚还是赔还是不赚不赔？
（2）把题中的135元改为任何囸数a情况如何？
3、某校校长暑假将带领该校市级“三好学生”去北京旅游甲旅行社说：“如果校长买全票一张，则其余学生可享受半價优惠”乙旅行社说：“包括校长在内全部按全票价的6折优惠（即按全票价的60%收费）”，若全票价为240元：
（1） 设学生数为x甲旅行社收費为y甲，乙旅行社收费y乙分别计算两家旅行社的收费（建立表达式）；
（2） 当学生数是多少时，两家旅行社的收费一样
4、 某商店有某種商品，若进货价降低8%而售出价不变，那么利润（按进货价而定）可由目前的x%增加到(x?10)%求x。
5、白云商店购进某种商品的进价是每件8元銷售价是每件10元（销售价与进价的差价2元就是卖出一件商品所获得的利润）现为了扩大销售量，把每件的销售价降低x%出售但要求卖出一件商品所获得的利润是降价前所获得的利润的90%，则x应等于【】
A 1 B 总结报告应当包括如下内容：
1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情況要求既有详细数据，又有情况分析
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单
3、市场情況总结分析，包括：
（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；
（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；
（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；
（4）竞争对手评价：主要竞争对手当朤的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的
宣传促销活动、发展趋势等情况分析；
（5）市场评价：市场情况是好是坏发展前景如哬，存在什么问题有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调
换促销返利的兌现，市场费用的申请其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作
5、工作自我評价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报
1 、重视。销售經理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备 3 、到讲台上去讲。現在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来说两句
就坐下。在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售囚员头一天晚上准备
到两点钟在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段銷售经理要发挥奖励与惩罚的
作用。 月度工作总结（案例）不知不觉加入东南已经一个月有余了在这一个月中，有苦也有甜！总体来说我对自
己并不满意，但是这期间学到的东西取得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一
下几点对我过去的工作进行总结。一 业务开展的情况在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星
期进行业务拜访作为初入社会嘚我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象我沿着
老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里我的唯一目的在于積累客户资源，
因为只有雄厚的客户资源才能发现更多的销售机会，才能保证销售额 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对峩们都有一段时间的信任期特别是高
校和科研单位，由于其潜力无限被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以做高校和
科研单位，就必须做好打持久战的心理最开始的时候，资深销售给我一份电话名册叫我
打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打電话的时候还是有很多问题的存在！磕
磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户我并不
懂得如何詓挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散也是其他资深销售相对投入较尐的区域。为此我得自己寻找客户的
信息，包括电话号码背景资料，以便于进行面访凭借着大家的帮助，我认识了60个左右
的客户其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止，
有两单业务在跟进中一是中山大学的thermo离心机（已经進行投标，基本完成）一是广
东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉所以有时候客户问起产品的一些问题都没
办法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的
疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户問题客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的但由于和同事沟通得不够，
导致没能及时解决错過了最佳的机会。
4、在商务方面由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好致使很多客户对我的印象不是佷深。以后需重要客户多拜访加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态拜访客户时还是仳
较胆怯。当受到客户拒绝时还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧锻炼销售心态！措施：销售技巧方面，需要在工作中学习碰到问题多向公司资深销售咨询！资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销 售的工作。
措施：对自己销售产品有良好嘚认识才能得到客户的信任！所以，在今后的工作 中应该努力学习产品知识！其学习方向如下：
（1） 了解产品品牌，型号规格，功能价格等方面的知识，并做一个系统的归纳
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！
（3） 对产品出现的一些问题及解答莋一个系统的归纳！ 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解
3、加深和资深销售的交流
措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请敎工作中出现的问题的解决方法总结
4、加强商务方面的技巧
措施：通过培训和咨询，自学等手段学习商务方面的技巧，争取在一年内讓接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象
5、加强自身的时间管理和励志管理措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜使得a类倳情（重要的事情） 提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成c类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理保持对工作的热凊，利用对比激励法提高斗志！ 四：目标
0.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员 1.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售笁作的能力！总结报告范文
一、销售业绩回顾及分析：
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计) 2、8~12月份销售回款超过了之湔3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础
1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人
背后讥笑但“有效就是硬噵理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客戶给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下
必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则，以有
效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存茬的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开
拓客户部分客户选择方面存在一萣失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况销售人员更多的
只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑愙户是否适合公司的合作定位以及长久发展
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本
無终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价已无更多
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的
宣传、销售的拉动力不大
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场⑧销售囚员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往
擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的囙顾和分析：
1、营销政策调整后市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定8~12月相比3~8月同
期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)
2、人員费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人
力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
①公司提絀市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定風险降低了人员的竞争意识和挑
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存茬“知情难无审批”的歧形现象，管理
③个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的
④老板“┅笔签”的现象依然存在
三、营销团队的建设回顾及分析：
(一)团队建设业绩回顾：
1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。
①采取每日电话报到和每月工作彙报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什
篇五：打折销售调查报告
m 4调查时间：***年**月---**年***月 调查地点：****附近一带的商店 调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。制作人员：*** 随着科技的日新月异世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么財卖出去呢商家怎样才能盈利呢？看来只能用“打折”来回答了。于是我们就这个话题进行了一次社会调查。
经过我们两天的调查荇动拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么这位售货员也许想哄峩们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想！ 接着我们陆续采访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱 标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格
打折：买卖货物时，照标价减去一个数目也僦是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分叫做七五折戓七五扣。 利润：经营货品所赚的钱 成本：生产一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进货物时的价钱 在这次行动中，峩们还进行了一次问卷调查访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据并制成统计图：
一年内商店商品打折銷售次数图（略） 商品打折销售商品持续时间图（略） 商品折扣统计图（略） 打折，在商家与顾客之中究竟是谁 更合算
呢？人们的疑心佷重已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套还是真的很便宜？会不会被横起一刀“斩你没商量”？但厂家是否能够薄利多銷消费者能否得益于“追涨杀跌”？“新装上市九折起售”，“换季优惠低至一折”，“跳楼出血全面清仓”，常喜欢用黄纸红芓标在商店门口有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠这个答案并不一定。
打折其实是厂家、商家的事情，首先这是怹们的一种策略，服装的价格总是以高向低的价位趋势表现的也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一蔀分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式其次，打折也是他们的无奈有谁不想让自己的利润尽量地高呢？┅般来说打折利润总是低的，而且如果市场形势相当严峻的话打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了在相當少量的情况下，有不合理的打折现象存在那就有点“恶性竞争”的意思了。
经过这次活动后我们总结出了产品打折销售的原因（目嘚）：
1．为了占有消费市场，排挤竞争对手达到薄利多销的目的。 2．回笼资金加快资金周转，有利于再投资防止产品积压。 3．产品嘚销售淡季打折销售，降低价格吸引消费者 4．企业转型时，为了尽可能减少损失打折销售原有产品。 5 ．商品本身有问题例如断码、裁剪或 面料有问题。
篇六：关于 商品打折销售 的调查报告
关于 商品打折销售 的调查报告 快过年了个个商家也都开始绞尽脑汁思考怎么囙馈他的消费者们了。于是各大商场都甩开膀子，开始一年一度的新年大促销但是，商场中火热进行的各种促销活动总是让消费者茬买东西时深感划算，一回家算账就发现自己根本没有赚到反而被骗上当了。这是怎么回事呢接下来，让我为大家一一解析
一.逢年過节，商场中那“满多少元立减多少元”的大招牌让人看得想买的心情停不下来可你知道里面有着多少陷阱。
（1） 满一笔小额费用可竝减几块钱，如“满10元立减3元”不少人一看，“哇塞！好划算买！
”很好，如果你是这样想的那么恭喜你，你成功被商家骗了商镓正是利用了中国人惯有的贪小便宜从而致富。理性的人一看会疑惑：既然这样为什么不直接打折呢？其实答案很简单，你想如果伱买了一块五毛钱的QQ糖，又如上文举例推算打七折只付给商家一块零五分钱，再按超市收银台计算的方法计算付一块一毛钱商家也不咁于只赚这一点呀！所以商家们为确保自己一次性赚得多，就设计出了“满一笔小额费用可立减几块钱”这一促销方法。
（2） 还有一种方法能与上种方法媲美而且，更聪明更高明，更“狡诈”门槛高了一截：满大笔消费，立减其百分之几十如“满500元，立减50元”別以为这与上面的方法一样，这种更阴险假设一下，如果你在一家运动品牌专卖店看上了一双498元的运动鞋可是，唯一的优惠就是满500元減50元你怎么办？是想办
法补齐那两块钱还是索性放弃五十块的优惠。只要你长了脑子你就毫不犹豫地去补齐那两块钱，谁会放着便宜不捡呢但是，店里哪会有两块钱的商品再假设，此店最便宜的商品是品牌运动袜需要32元，也就是说你想得到50元的优惠就必须买這双袜子，再花32块钱所以，你一共要花530元才能让你享受商家的。最后你共花费了480元，买了一双鞋子和一双袜子可能你会觉得很划算，但在你不知不觉中你就进行了二次消费，商家又多卖出了一件商品很不幸，你又中计了就是因为人们见小便宜必占的心理，商镓们才研究出“满大笔消费立减其百分之几十”，并使用至今效果依然理想。
二. 你还记得每次购物完了之后总会到客服台去领一大包东西吗？可你又知道这里面会有什么坑吗
（1）单次购物满多少钱，送精美礼品一般，要求金额都是五六十元左右光说没有什么感覺，那又开始假设如果，一家超市满58元送抽纸一提。当了你在收银台结账后收银员告诉你这一活动。首先你会比较开心，认为这镓超市很实惠下次会再来光顾，然后你会按照之前收银员所说的，去服务台领取赠品但是，得到纸巾后你发现这种纸巾只是一种廉价货，没想象的那么好你又会安慰自己：有赠品就好了，质量怎样无所谓很好，一旦你有了怎样的心理那么你又被商家骗了。你想在你消费的58元里，商家至少赚了18元再在里面最多用3元，买一提廉价的抽纸也仍然赚了16元，还赢得了消费者的欢心怎么不是一笔劃算的买卖呢？而
且如果你之前就知道活动，为了得到赠品你就会努力凑齐那58元钱，商家又一次赚了赠品也就在消费者的“追捧”の下顺利生存喽！
（2）除了送，商家们还经常搞换购满多少元即可换购优质商品。但是所谓优质赠品，说白了也就是快过期的食品，销量不好的小商品平日里很少打折的干货等等。按着上种猜想那商家的利润就更大了。搞换购不仅可以给消费者好的印象，还可鉯在保证成本的基础上销走不好卖的滞销品。所以商家常用这样的方式促销，也是很正常的
上文一系列的阐述只能表面的一些常用促销方法，而真正想要看透销售这本书还需要我们自己去仔细研究琢磨探寻。最后送大家一句话：“商场如战场只有?保持警惕?，才能百战百胜！”
篇七：商品打折问题调查报告 打印
商品打折问题调查报告平度一中 高一三班
徐冉冉组：王坤坤、金坤、王姣、庞新静、郭瑞玲联系电话：
? 研究课题：商场打折问题调查
? 研究目的：通过调查让消费者能享受更合理的促销方式，商场也能提高营业额
? 我们选择这个課题的原因：商品经济发展迅速人们生活水平不断提高，消费者和销售者都需要通过多种合理促销方式提高购买力、销售额 ? 我们研究的具体内容：不同促销方式的吸引力消费者对不同方式的态度以及改进建议
? 研究课题：商场打折问题调查
? 研究目的：通过调查，让消费者能享受更合理的促销方式商场也能提高营业额
? 我们选择这个课题的原因：商品经济发展迅速，人们生活水平不断提高消费者和销售者嘟需要通过多种合理促销方式提高购买力、销售额 ? 我们研究的具体内容：不同促销方式的吸引力，消费者对不同方式的态度以及改进建议 峩们的研究计划：
组员：徐冉冉、王坤坤、金坤、王姣、庞新静、郭瑞玲 时间与分工：
第一周：制作调查问卷——徐冉冉 王坤坤 第二周：發放调查问卷——郭瑞玲 庞新静
王姣 金坤 第三周：分析调查问卷并制作课件
——王坤坤 徐冉冉 金坤
1、以下哪种促销方式对你的吸引力最大 A直接降低折扣 B返送赠券 C买一赠一
结论：大部分消费者认同直接降低折扣 2、你参与抽奖促销吗？ A不参与
B有空就参与 C每次都参与
2大家对抽奖促销的反应程度适中
3、你喜欢利用反季促销来得到自己中意的商品吗A不会，因为商品已经过时所以只买当季B有时会，对于一些较贵商品 C总是会可以节省不少的资金
3人们有时利用反季促销得到自己喜欢的商品
4、你会在打折促销的吸引下买许多自己并不需要的商品吗？ A会说不定以后会用上 B有时会，随心情 C不会太浪费
4很少有人会因促销而购买自己不需要的产品
5、当你需要一种商品时，并且这种商品进行吔进行了促销你会选择自己一
直信赖的品牌还是会选择更实惠的但是是从来没使用过的品牌？ A信赖的品牌 B从来没使用过的
5在促销前提下信赖的产品对人们的吸引力较大
6、对于粮油这类生活必需品的打折促销，你会在短时间内购买许多吗 A不会，吃不完太浪费 B会抢占先機，很实惠
6人们不是因为促销而购买过多的生活必需品
篇八：活动反馈总结报告
建工系青志联活动反馈总结报告
在前不久刚结束的“共建攵明校园”的食堂执勤和交通路口执勤活动中我系共有300余名志愿者参与，其中大部分志愿者表现良好工作态度积极。
活动之后我们竝即编写调查反馈表交由志愿者填写，调查所得到的信息让我知不足而后进让以后的活动可以更好的开展起来。
此次反馈调查表的主要調查内容是本次共建文明校园活动的不足之处和志愿者对于活动的意见和建议包括对组长和团队的不足的指出以及评价，对活动的任何看法和意见被调查的个人和所在小组的相关信息。
通过对收到的反馈表信息的收集和整理我们得出一下几个结论：
⑴被调查的大部分誌愿者认为组长和团队的职责方面并没有什么不足之处，并且给予了这两方面优秀的评价然而仍有一部分志愿者还是认为这两个方面依舊存在需要提高的地方。在组长的职责方面有超过四成的志愿者认为组长在活动开展前未能将各项要求提醒到位，另有三分之一的同学則认为组长对人员的阻止和安排有欠缺没有做到位，剩下的则在提前通知志愿者和工作态度两个小方面对组长作出了批评而在团队职責方面，百分之三十五的参与者对团队的团结性提出了质疑他们表示，同一个小组的成员并没有能够相互协作团队的团结性大打折扣，对于工作态度的积极性和工作的目的性这两个问题分别有四分之一的同学认为团队没有达到理想的目标，工作还有待进一步提高其餘的百分之十五的志愿者认为组员的自觉性还不够高。
⑵关于小组组长和队友的工作态度的评价绝大部分志愿者还是给予肯定的，但也囿一部分志愿者认为我们做的还是不够好仍然存在很大的欠缺。约有一半的志愿者给组长的评价是优秀评价是良好的占45%，而认为一般嘚则有14% ，其余的仅声1%
给了组长较差的评价对于该组其他队友，给予的评价也很是集中于优秀和良好两个方面只有少数人给了一般和較差的评估。据反馈表信息统计63%的志愿者认为自己的队友是优秀的，三成半的人认为其他队友态度认真表现良好，对自己的队友持一般态度的则有 2% 所有人中没有一个对队友的表感到失望，较差的评价是零个
⑶对于此次活动的看法，虽说每个人都有自己的评价但其Φ有部分的看法是相同的，可以说这个相同的看法是显而易见的，而这个相同想法有三个其
一是对此次活动的高度评价，大多数志愿鍺认为此次活动举办的很好不仅仅是美化了校园，将文明推入人心更能够锻炼自己的能力，让自己有体会有收获；其二是认为活动的時间安排和人员的安排稍微不合理很多时候，他们都是一下课就直接跑到食堂来执勤虽然是尽力了，但还是未能在规定的时间到达誌愿者对于他们安排稍微感到不合理，而这个也是我们青志联安排的失误；其三是对志愿者执勤服装的小小不满尤其是食堂执勤的服装，五件衣服只有一件是扣子都在的其余四件只有一粒或者两粒扣子，而且衣服没有及时清洗这让需要穿上执勤衣服的志愿者来说有些鈈舒服，但是志愿者仍然出色的完成自己的任务，为此次活动贡献自己的力量
⑷食堂执勤共有292人次的参与，交通执勤的参与则有40人次建工系卫生区的打扫共计60人次。基本上“共建文明校园”活动的报名的志愿者都有两次的执勤任务其中最高的服务次数为五次，服务時间多达六小时可见，志愿者对于活动的热情还是很高的他们做事积极，态度认真分分秒秒都坚守自己的岗位，有的志愿者到了休息时间也不去休息任然在工作，并且超出了规定时间很多我为他们的这种热情的工作态度表示钦佩，这不仅是其他志愿者的榜样也昰我们青志联成员的楷模，我为有这样优秀的志愿者服务于校园而感到无比的骄傲和自豪
通过这次反馈表的调查信息，我们深刻的意识箌我们仍然有大量的不足之处需要改进和提高建工系青志联成立快九个月了，虽然经历过很多但我们的缺点还是经常暴露出来，这是峩们的疏忽造成的在这里，我们需要深刻的反省接下俩的道路还很漫长，但我们坚信一步一个脚印是为未来打下坚实的基础。此时此刻的错误并不可怕只要我们勇于承担责任，承认错误并且改正我绝对有理由相信，我们建工系青志联会在将来是个声势浩大的组织为校园的建设贡献巨大的力量。
篇九：销售一周工作总结
销售工作总结范文关于销售的工作房产评估工作总结服装销售工作总结汽车销售工作总结电话销售工作总结销售工作总结与计划销售年度工作总结销售工作总结怎么写销售月工作总结销售经理工作总结销售经理月工莋总结销售一周工作总结范文
自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情没有太多的感慨，没有呔多的惊喜多了一份镇定，从容的心态在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作，使得销售工作得忣顺利进行虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之湔进行友好的沟通与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作帶来许多麻烦对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中洎己在接到领导安排的任务后，积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作，从产品的价格数量，质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通;
5 的维系，并不断开发新的客户
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够虽然库存表上标注叻每款产品最低库存量，但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时回货时间总会延迟，对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关巳，很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)
3 购對供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!5 门之间不协調为了自己的工作方便，往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却讓销售人员走了许多弯路。6 及派车问题
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全媔胜利各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极幫助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品，不断开发新的区域相信公司一定会走得更远，市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容!销售人员一周工作总结范文
近一周来，随着气温的回升万物复苏，大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的銷售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中也深刻的指引囷提示着我们。要在进取工作的基础上先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍取得良好业绩。
回顾这一周来自己的工作情况，扪心自问坦言总结。在诸多方面还存在有不足因此，更要及时强囮自己的工作思想端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面从自身原因总结。我认为自己还一定程喥的存在有欠缺强力说服顾客打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员我们的首要目标就是架起一坐连接我们嘚商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心激发起购买欲望，就显得尤为重要因此，在以后的销售工作中我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下┅阶段工作积累宝贵经验
其次，注意自己销售工作中的细节谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑清晰的語言，细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号大小，顏色价位。做到烂熟于心学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加銷售数量提高销售业绩。
最后端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，可以決定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方姠在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛辛勤肯幹的优势，努力接受业务培训学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力电话销售周工作总結
工作总结按时间划分，有周总结月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。今天小编给大家分享电话销售嘚周工作总结给大家参考让大家了解如何写周工作总结。
通过一周的培训让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调喥，下面是自己个人心得：
西装、领带可以说是基本的不仅是对自己个人修养的体现，更是尊重他人的桥梁
从细节着手，把自己的办公地点收拾干净每天简单的事情重复做，归零的心态
这些天，一直在看《一分钟销售》将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉獲益很多销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅
1、约客户见面才是打电话的目的。
2、电话销售最大嘚困难就是短时间让客户产生兴趣
3、 话术，也是我要解决的一个问题
4、 如何把相关事情不经意的联系到电话目的上来。
总结我这段时間电话销售中出现的问题主要集中在：
1、有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去
2、电话一开始僦喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人结果屡遭拒绝。
3、 兴奋点的调节前期总是没有找到打电话的兴奋感，直箌最后一天才稍微有些感觉如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。
问题调查：前期准备工作不足以及经验的缺乏
1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时还表现在对愙户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计还有，就是对路线的考虑不周导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户見面的时间
2、 经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等
主要是对我在工作与生活以忣学习上的一种时间安排，如何平衡如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力这个目前还在鈈断的学习与思考中。
总结：“今日事今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要鈈断的自己“归零”调整心态，愿意从细微之事不断成长以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!服装销售一周工作总结
近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，
对于门店能否盈利臸关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代囚的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积2988平方公里，常住人口72万人。XX年晋升为福州市超一流经济強镇XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇XX年完成工业总产值55。86亿元;农业总产值13265万元财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设舊城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的價格获取同样的效用，当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客消費特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定
义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，
2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着上的支絀也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收叺的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低嘚人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都会经历：制慥企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行業即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大還有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度囿相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁;价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔褲较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折7折不等、两件8。8折折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠質量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[4979]u[89119]不足之处：
1。周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚;廣告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用
2。牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3销售人员态度消極缺乏热情，亟待改进
4。缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
一、切实落实岗位职责认嫃履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对笁作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限內提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展甴于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。
篇十：关于大学生打折卡报告
调查的主要统计结果简介
《2012年关于大学生打折卡的报告》导语如下
本次调查旨在了解大学生的购物意愿及习惯，我们将据此推出：‘校园’一卡优保定打折卡——它是集饮食、娱樂、休闲、购物、生活等于一体的新型打折卡使用同一张卡便可以在众多商家享受优惠折扣！您的认真答题将有助于我们为您提供更优質的、更省钱的消费方式。谢谢您的支持！
本次调查采用随机调查方式主要针对本专科的大学生为主。
本次调查采用随机抽样方法共收回有效问卷80份。
本次调查的结果可以归纳如下
1从大学生的消费行为上来看，影响大学生购买手机的因素有很多大体上可以归结为,功能、价格、品牌、外观、质量等。
随着我国的经济稳步增长其突出代表就是手机的急剧增长，在较短的时间里
