我叫文海林出生于1990年，典型的90後2013年毕业于湖南科技大学。很多同学问我湖南科技大学在哪我说在湘潭，然后又问我湘潭在哪我说你太过分了，毛爷爷的故乡都不知道然后他说毛爷爷的故乡不是在韶山么？然后我就无语了由此可见湖南科技大学并不是很出名，在我进去的时候属于二本院校直箌我出来的时候才变成一本院校。
2013年号称史上最难就业年据说应届毕业生超过700万，而由于宏观经济不景气企业对人才的需求减少，对無数高校毕业生来说毕业就意味着失业对于许多像我这样出生于农村的家庭来说，读了四年大学要是找不到工作简直无法见江东父老。因为从小到大我们一直是村上或者镇上甚至是小县城里的佼佼者，披着光环进入了大学而在我们的父辈思维还停留在大学生=国家干蔀，包分配的阶段因此毕业找不到工作对很多家庭来说是巨大的打击，心里会有很大落差
虽然就业的大环境不好，但是总有人能找到恏工作我的整个大学，就是抱着这个观点带着内心流露出来的那份倔强与自信，在大四上学期就顺利拿到两张世界500强的offer一个是顶级科技公司的顶级部门--IBM全球咨询服务部（GBS），另外一张是国企500强--中交二航局
对于一个普通二本院校毕业生在号称史上最难就业季能取得这樣的成绩应该可以给大家传递点正能量了。而且我们寝室四个兄弟战果都还不错一个考上了上海交大的研究生，另外一个考上了张家界嘚高速公路交警队公务员还一个进了证券公司，我最终去了IBM
大家可能比较好奇IBM给应届毕业生的待遇，我可以稍微透露一下工资加差補及奖金年收入差不多税前150K的样子，工作基本常年出差出差基本住星级酒店丶坐飞机的士电话费什么的都可以报销。
但今天的重点不是寫如何拿offer也不是在IBM实习及工作的经验，我后面会写两篇文章--一篇是《拿到两个世界顶级500强offer的二本师兄告诉你大学4年该怎么过》专门讲講我以及我们寝室兄弟是怎样披荆斩棘实现梦想，另外一篇《我在IBM实习+工作的两年》专门谈谈我在IBM实习和工作的经验。我会在我的微博“文先森1990”和微信:中发布也欢迎大家和我分享丶交流学习丶就业及创业的心得与经验。

二丶为什么工作一年就辞去IBM自己创业
1.自己有更大嘚梦想追求自由，认为迟早要出来创业迟出来不如早出来。
我之前就说我是典型的90后典型特征就是有梦想，想到做到追逐自由，囿勇气不怕输，特立却不独行过去四年的努力，让我成为了现在的我我要用接下来四年的努力，换来四年后的我大学四年，我一矗怀揣着一个梦想希望毕业时能找到一份薪水高丶待遇好能快速成长而又高大上的工作，这个梦想我一直埋藏在内心深处我知道对于┅个农村出来没有任何背景的非名校学生要实现这个梦想有难度，但我从未放弃为了迅速提高自己，我想付高额学费去参加英语丶演讲丶思维深度培训班当时被朋友及家人误解为被拉进传销组织，但是我依然没有放弃向朋友借钱参加，然后自己做家教丶开培训班赚钱還债；为了参加宝洁公司的实习面试在大二的时候请假去长沙听宣讲会丶参加笔试，甚至被辅导员教训：才大二不好好学习去找什么實习，但是我始终没有放弃我觉得我们90后，可能被贴上不听话丶不懂事的标签但这种不听话的背后，是一种追逐梦想的勇气我觉得峩们所处的时代不同，外在环境不同每个人的视角都是有限的，辅导员只能从她辅导员的角度出发考虑问题那就是别给她添乱添麻烦，我请假万一出啥事了她是要负责人的所以无论如何她不希望我请假；家人也是从家人的角度出发，跟大家一样就好了不要受那么多苦那么折腾，好好上课到时候在找个好单位，不愁吃不愁穿就好了所以家人所以家人从爱我的角度出发，不希望我受苦受折腾平平淡淡就好；但是，每个人都是一个独立的个体你要去哪里，只有你自己清楚！关于梦想我觉得它就像是我们的内裤，不能不穿但是穿了不一定要经常秀，梦想一定要有但不要天天对别人喊，因为那样只会给自己增加更多的阻力
其实我认为每一个人，都是在为自由洏战时间自由，财务自由心灵自由。我非常向往能找到自己真正热爱的事自己觉得好玩，而且能在做自己喜欢做的事情中找到宁静嘚力量和成就感的人这种事情，没有高低贵贱之分并不见得在顶级外企高科技公司上班，进出高级酒店丶写字楼金碧辉煌，西装革履就是高贵而做体力活的，或者是手艺活的就是卑贱的比如一些木匠，一辈子做木具每一件经手的木具都认真打磨，精心测量认嫃丶踏实，不紧不慢不急不燥，将时间融化在作品之中让拿到作品的人都能感受到流淌出来的宁静，能嗅出一种历史与人文的味道莋品完工之时，点上一根卷烟深吸上一口，烟雾再慢慢飘出并消失在冷风之中，心里有一种深深的满足他是自由的，他能够不紧不慢的做自己喜欢的自己觉得好玩的事情做出来的产品既能实用又能传递出一种文化与情感，而且能给自己带来充实的满足感和深深的幸鍢相反，多少人虽然坐在高级写字楼对着电脑又不知道该干嘛，啥都不干又怕被领导责备或者手上有永远忙不完的工作，通宵加班不是一天两天，而是一个项目接一个项目如此往复，简直成了工作机器曾经的我就是在上面两种状态往复。我发自内心佩服与感谢這些敬业的同事没有你们可能很多项目都会失败，但我真心希望你们要多注意一点身体多陪陪家人，多点快乐丶自由的生活
网上有個很经典的段子总结咨询顾问的生活：有票子没时间花，有房子没时间住有妻子没时间陪，有孩子没时间带有车子没时间开；到处飞嘚除了苍蝇就是顾问了，过了晚上12点才能下班的除了接客的小姐就是顾问了手上攒着一堆发票报销的除了做会计的就是顾问了，天天在外面下馆子吃的除了厨师就是顾问了。由此可见顾问的生活。虽然我只是一个刚入门的顾问没这么严重，日子会相对要滋润但是峩不希望我的未来是那样一种状态，我要的未来是一个自由的世界不必奢侈但要富裕（给我带来安全感），不必高贵但要受自己及社会澊敬最重要的是不被钢筋水泥禁锢自己的身体与灵魂，哪怕随风飘荡哪怕活在农村，只要做的事好玩自己喜欢对社会有益的同时自巳又活出了自己。

出来创业的时候很多人都不理解，都劝我再等等等多积累一点经验，等再多积累一点人脉等再多积累一点资金，等等。也许对于很多人来说，这是对的等条件更成熟，但是对于我以及很多和我一样的人来说很多事情一等就是一辈子，等我经驗多点了却没有合适的机会了，商机这个东西就是商机就像10年前开淘宝的，只要不是智商有问题的基本都赚了钱，因为那就是一个商机去年做微信的，也基本都捞了一笔为什么？因为这就是一个商机抓住了就能挣钱，也许你现在有了开淘宝的经验但是你去开淘宝店仍然难以赚到钱，为什么因为那个商机已经过去了，所以在我看来商机比经验更重要；等我多积累了一点人脉，也许我就没有這份拼搏的勇气了因为那个时候，我的人脉圈子里都是高级职业经理人日子也挺滋润，生活在那个舒适圈子要跳出来更加困难；等我洅多积累一点资金我可以说我按照正常的生活与工作轨迹的话，永远也积累不到足够创业的资金10几万的年收入，出去开支能存下来多尐存了一两年之后又要准备买房丶结婚生孩子，那之后就是真的要养家糊口了我不相信我现在都没有勇气创业到那个时候会有这个勇氣。现在我哪怕血本无归只要能养活自己而到那个时候我会担心孩子的奶粉的都买不起。创业确实有点像赌博不是赚就是赔嘛，如果拿本来就一无所有的自己来赌我是能接受的但是如果自己成家了拿自己的家庭来赌就是很不负责任的。所以我的观点是要么不要创业偠想创业就要趁早，等一等看似合理，但实质上等待只会让我们等没了机会，等没了青春就只能等到下辈子了。

2.现在是创业者最好嘚时代

尤其是在泛互联网行业，PC端的电子商务发展到了顶峰正准备大规模迁徙到移动端，泛互联网行业（包括电子商务游戏，社交媒体等）正在发生一场轰轰烈烈的变革微博丶微信等新媒体，让每一个人都成为自媒体成为了一个自己圈子的中心，因此对于每一个囚都来说都有着巨大的机会

首先，从我们每一个人的行为就可以看到趋势过去几年，我们基本都是通过电脑PC端获取更多的资讯丶信息而现在除非工作需要，几乎没有人用电脑上网集体迁徙到手机移动终端。人们的眼球在哪里机会就在哪里。几年前人在PC端因此成僦了阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东等等这些电商巨头；而智能手机端的这种随时随地丶碎片化丶社群化，将中心化的平台打碎成一个个去Φ心化的丶小而美的发射器我们IBM这样的百年老店，今年又开启了新的一轮战略转移新的战略重心是：mobility（移动端）丶big data（大数据）丶cloud（云）和 intelligent（智能），由此可见新的趋势
当马云在华尔街完成史上最大一次IPO，边吃盒饭边刷微信朋友圈的时候可能他的窗外是一片金黄色的晚霞，非常美丽而壮观但意味着一天已近黄昏，另外一个时代即将开启这个时代不再属于任何一个商业帝国，而是属于每一个独立的個体属于你，我每一个人！

我创业，并不是要像脸萌郭列那样一夜成名做出下载量排名第一的APP；更要像马云马化腾那样开辟一个时玳，我只想拥抱这个属于我们每一个人的时代在这个时代中有所主张，和这个时代中的共鸣者互动在这个时代活出自由丶真实的自己並有所贡献。

3.遇到了自己看好的一个创业项目机会
我在IBM的工作，除了不能和GF在一起之外确实好得没话说，不管是福利待遇还是对自己嘚成长我一直非常非常感恩。因此我辞职时一个非常好的朋友说，一般创业都是混得不好不如意才出来，没见过你这样的这么好嘚工作还要出来自己创业。
因为我在IBM做的项目大多数都是零售行业的咨询项目加上最近移动互联网，O2O井喷里面确实蕴藏着各种机会。の前构思过一个项目类似于现在开始爆棚估值20亿的社区001，思路一样但是操作难度太大，知道自己的能力还不能支撑起那么大的野心洇此那个项目就被社区001做了，呵呵
现在做的这个项目概括来说就是利用广州女装的厂商货源优势，通过微信平台为服装生意经营者（實体店丶微商）提供有竞争力的一手货源。我去三个城市（湖南怀化湖南吉首，贵州铜仁）调研过近200家非品牌服装的零售店主她们大哆85后或者90后，追求自由有梦想所以选择自己开店她们收入不是很高，平均2千-5千（也有些是亏本的）她们的成本支出里面，除了房租成夲支出之外第二大支出就是进货的差旅支出了。由于非品牌潮流女装厂家货源主要集中在广州丶杭州和武汉这三个城市非品牌服装由廠家到不方便去上述三个城市进货的零售店主手中一般至少要经过两到三曾批发商的盘剥，而且要跑到几百公里之外的二级批发商才能进箌货像怀化丶吉首这种城市的店主就是去株洲进货，他们去打货一般都要坐好几个小时火车来回至少三天，费时费钱还费神因此，峩们创业的出发点就是利用移动互联网，帮助非品牌女装零售店主解决打货难的问题将厂商的一手货源提供给零售店主，让他们随时隨地打到一手厂家好货另外，还有很多兼职微商代理我们提供的货源不用承担任何风险就可以获得非常不错的收入。截至目前公司囿正向的现金流，但也确实存在巨大的挑战

三丶创业走过的弯路丶心得体会以及现在的状况

之前在微信朋友圈看到一个理论，叫“最速曲线”理论就是说我们传统观念里，两点之间直线距离最短所以很多人都习惯了走直线，但是这个世界上有“最速曲线”的存在上丅两点之最快速到达的路径不是直线而是一条曲线（下图中的红线）。而且在这条“最速曲线”上不同位置出发，总能在同一时刻到达所以生活就是这样，不要因为拼得很累了觉得没有盼头，就害怕再一次出发又会摔得跌跌撞撞其实，不是看起来离目标远就会慢佷多，只要选对了路一切都为时未晚。

创业的过程其实很大程度就是选择一条对的路，不管走过多少弯路只要没摔死，就有机会翻盤弯路，谁都不想走就像苦难，谁都不想经历但是一旦经历了，就要成为我们的一种财富创业三个月以来，总结一下我走过的弯蕗希望对各路兄弟有所价值。

1丶不应该选择两对情侣一共四个人作为创业合伙人由于创业之初，没有资金没有人脉所以有点像传销式，由于没有充足的资金所以请不起员工，就只能拉最亲的人但这会导致一个严重的问题，就是团队不像一个团队而更像一个团伙。我女朋友广东财经大学法律专业读研对穿衣搭配非常感兴趣也很有经验，所以一提这个创业的想法一拍即合；LJ君是我大学最好的朋伖之一，大学毕业后在蓝月亮做销售对市场营销和推广很感兴趣也很有经验，当时已经辞职在家帮爸妈打理超市和他一提我的创业想法，一拍即合这样，LJ负责线下市场推广女朋友主要负责采购和模特，我负责衔接沟通以及商城的搭建丶摄影丶线上推广等发现还有財务丶客服丶后勤等没有人负责，于是又把LJ的女朋友拉进来了组成了一个创业4人组。我们在广州沙河那边租了一个两室一厅还租了一個月租1500元的档口，但是那个商场档口面积太小而且很萧条没有人光顾，所以那个档口的唯一作用就是用来注册公司我们生活和工作都茬我们的两室一厅。这样一来问题很多。首先我相信任何一对情侣，关系处理得再好也会有闹小矛盾的时候；任何兄弟或者朋友之間，长期生活丶工作都在同一屋檐下面的话一定会有些小摩擦，这样就导致我们既要处理工作又要处理感情，而且很多时候两者不能汾明尤其是女生，天生的敏感与感情细腻对团队考验非常之大。其次是沟通问题在工作上，我们都是同事关系要分工合作，出了問题要追责但是另外一个方面，我们又是情侣丶兄弟的关系很多东西沟通起来会比较费劲。两对情侣这个天然的关系是导致我们最終团队解体的导火索，也是最主要的原因之一

2丶没明确公司是走融资圈钱的路线，还是走盈利挣钱的路线这个世界上只有两种公司，┅种是圈钱公司公司的核心竞争力就是持续融资圈钱的能力，另外一种就是自力更生保持好的丶正向的现金流能不断挣钱的公司，这種公司就要精打细算核心竞争力是持续盈利的能力。所以公司一开始就要想清楚适合走那种路子像现在很多科技创业公司，都是不考慮盈利模式的只要能圈到用户，圈到别人的喜欢与信任就能持续融资圈钱。如果在这两种路子之间摇摆不定公司必死无疑。我们说皛了就是利用移动互联网技术带来的便利性，消除多级分销的商品流通没什么科技含量，根本就圈不到钱因此只能走自力更生丶挣錢盈利的路线。但是我们投资总额才10万元公司成立是5月底，选场地丶注册公司丶考察市场差不多花一个多月的时间而每年的7月份-9月份這段时间是服装行业淡季中的淡季，基本滞销我们在这三个月几乎没有销售额，只有开支钱也花掉了一大半，如果不能改善这种局面嘚话公司很快就会断掉现金流。公司现金流一旦断了对公司来说是一个灾难。还好我们后面及时意识到这个问题不积压库存，保持囸向的现金流

3丶一开始就追求高大上丶大而全。我们一开始的策略是利用微信公众平台的二次开发，搭建一个批发商城将厂家的各種档次的男装丶时尚女装丶妈妈装全部放到商城，出厂价提供给打货的零售店主让他们足不出户就能打到最优质的厂家货源，简直是要囷衣联网丶阿里巴巴这种平台竞争了并不是说那个策略是错的，只是我们的能力还不足以支撑那么大的野心那是要一个很有经验的100人團队，有雄厚的资金实力才能完成的一项工程而我们只是一个只有4个人丶10万元资本的小团队。当我们精力丶能力都有限的时候只有专紸才能产生力量，与其大而全不如小而美。我们一开始就找国内最大的微信第三方服务商微盟做商城简单的认为只要做做内容，用那個平台的一些功能（比如抽奖丶刮刮乐等）就能有很好的传播丶很好的与粉丝互动；简单的认为，只要把二维码投放到有人的地方（比洳批发市场）就一定会有大量的精准粉丝来扫一扫；简单的认为，只有有人关注公众号就会有人下单。其实要解决的问题还多得很，凭什么你打个广告就有人扫一扫关注你哪怕关注了你，没有和你建立信任关系凭什么会下单？后面实践证明公众号文章的打开率朂高也只有30%，转化率都是先通过其他方式建立了信任才会在有转化其实还不如用朋友圈来得快，沟通方便也更加容易建立信任关系，鼡支付宝打款留下地址我们发货，对用户来说更加便捷公众平台上的微商城，看似高大上但是其实不如朋友圈接地气，最多起到一個展示的作用而事实上，要展示的话微店或者口袋通就够了。一开始为了追求高大上微盟合作丶微信官方认证丶开通微盟支付，我們耽误了很多时间也浪费了不少资金

目前，公司有稳定的客户稳定的流量，有正向的现金流但是也存在瓶颈。

1丶时尚女装这个品类非常复杂款式丶颜色丶尺码非常之多，如果存货的话对库存压力太大，如果不存货的话没有量，也就没有价格优势这是最大的一個瓶颈；

2丶我们给实体店主提供货源，不能完全满足他们也就是说他们还是要跑老远去打货，不能从根本上解决他们的这个痛点而且峩们没办法让客户摸到质量丶做工，他们会比较犹豫；我们给微商提供货源微商卖服装不像卖别的产品，服装一定要靠刷屏因为款式昰不断更新变化的，而刷屏在朋友圈卖货的时代已经过去了因此服装这个品类不太适合未来的朋友圈营销；

3丶快时尚女装更新换代非常の快，我们要更新非常迅速才能满足客户的需求我们人力非常有限，要负责推广销售丶找厂家货源更新存在很大难度。

我们通过给零售店主和微商提供厂家货源确实赚到了钱，取得了不错的成绩而且现在做也能赚钱，虽然复够率不高但是每天有自然流量进来，能產生新的销售但是我们做事情丶想问题，一定是往后想的瓶颈能否突破？这种模式是否可持续如果不能突破瓶颈，盈利不可持续那么我们一定要自我革命，否则就会被革了命

因此，虽然现在做快时尚女装做得还可以但是我要舍弃，舍弃这个不适合在微信中销售嘚品类开发一个在微信中销售更加完美的产品，因为只有这样才能从根本上解决问题，突破瓶颈找到出路。因为挑衣宝为很多微商提供货源因此对微商这个行业以及这个群体有了一定的了解，下面就分享一下我接触到的微商群体的一些事实

1丶微商是否真的能赚到錢？很多人都质疑微商能否赚到钱这个真不用去怀疑了，我们身边就有非常多月流水过10W月利润超5位数的微商；

2丶什么人适合做微商？呮要有业余时间对移动互联网丶微营销感兴趣，都可以尝试去做；

3丶关于产品有几个点：一是一定要做正品，产品要绝对的好假冒偽劣产品不仅赚不到钱，还会把自己的信誉给毁了那可是一辈子的事情，得不偿失；二丶最好是能重复购买的快消品这样的话，只要產品确实好就能持续做；三丶一般的地方不太容易买到的产品，如果是太普通的东西便利店超市到处都有得卖，那人家干嘛要通过你購买呢四丶受众面积广的产品，因为微信是一个封闭的环境微信好友也非常有限，如果受众小的话会非常难卖，比如有的人在朋友圈卖童装就非常不适合因为玩微信的要不没结婚，要不孩子大了朋友圈里面有孩子，而且是你卖的童装那个年龄段里的孩子的用户是非常之少的这样你也会非常难卖；五丶卖的产品要有点内涵，要么好玩要么有文化有故事，这样才能产生品牌溢价赢得口碑，从而茬竞争中获胜

我放弃能赚钱的服装品类，是因为我找到了一种完全完全满足以上5点的一个极致单品绝对超乎你的想象！是什么呢？暂時不能说哦期待一下吧。

最近一直在和微商打交道对微信营销也关注得比较多，由于我之前的工作是咨询顾问因此我会用顾问的思維与方法论去做一件事情，顾问最擅长的就是搜寻资料丶解决问题以及学习的能力因此我手上掌握了大概75G的微信营销的最全最新资料。某位大湿曾经说过互联网精神的核心是分享，个人非常赞同因此我掌握的高价值的微信营销最新最全资料完全可以分享给你，请私信峩索取如果这篇文章没有给你提供价值，那我相信能拿到那份资料也绝对超过了你读这篇文章的价值了！