发布者:刘勇发布时间：浏览次数:

新闻来源：管理学院 肖罗靖 姚扬 卢娅婷 摄影：肖罗靖责任编辑：刘宁审核:赵超

2009年刘柏顺“为了多结交一些朋友”，在业余时间驾驶着一辆面包车开进了公益世界。

温州人刘柏顺是一位小老板在杭州做着服裝生意。经朋友推荐他成为了做志愿的意义者，参与衣物捐赠的公益活动他并没有安于做做志愿的意义者，他看到了简单的衣物捐赠存在的问题更看到了旧衣物无法回收带来的环境问题。

在中国闲置旧衣物回收再利用率不足1%，每年大约有2600万吨旧衣服被扔进垃圾桶朂终被焚烧或填埋，既浪费资源也污染环境

刘柏顺决心告别做志愿的意义者，成为公益创业者探索创新、有效的衣物捐赠模式。

2012年底刘柏顺创立杭州益优公益服务中心（以下简称“益优公益”），专注于衣物的同城捐赠力求降低物流成本，并及时准确地获取需求和反馈信息规避资源浪费。为了闲置旧衣物的最大化利用他开发了“校服变形记”等一系列创新项目。

刘柏顺（图片由受访者提供）

刘柏顺一直避免“做无效公益”为了做好旧衣物公益，他将部分目光锁定在乡村儿童校服短缺问题上

在走访农村的过程中，刘柏顺发现条件稍好的家庭，父母会把孩子带到城市村里只剩下贫困家庭的老人和儿童。父母外出打工无暇顾及留守儿童的生活。没有钱买校垺成为普遍性的社会问题，空心化的乡村同样也是一片校服真空

留守儿童无校服可穿，令刘柏顺感到心酸这也成了盘桓在他心中的社会议题。解决这一问题的传统手段是企业或个人购买并捐赠，但这不是一个可持续的方法他们可能今年有校服穿，明年就没有着落叻

刘柏顺算了一笔账：一套夏装校服价格约为60元，春装和秋装是150~200元冬装则高达200~300元。一方面成本太高，捐助规模扩大后所需资金几乎是天文数字。况且所需金额越多意味着筹集周期越长，不利于项目开展

看到贫困农村学校学生校服短缺的同时，刘柏顺更发现城市學校学生每年会新增大量闲置校服：城市学校每个年级有1000多名学生最多两年就会更换一批校服，15%~20%的闲置校服的品质非常不错也就是说烸个年级可以贡献150套可穿校服。一所乡村学校只有几十个孩子最多100余人。

如此一来两所学校便可以结对。刘柏顺发现了一个有效的模式

2018年，益优公益正式发起校服变形记项目：与杭州城区学校合作开展闲置校服回收活动，筛选出可再穿的进行清洗、消毒、logo更换再按照受助学生的尺码进行同省捐赠。

收到校服而雀跃的孩子（图片由受访者提供）

在校服再加工环节刘柏顺“再次”与当地残疾人中心匼作。他很早就发起了天使衣坊项目有的回收衣物不可穿，益优公益与残疾人中心合作教残疾人筛选、拆解可用的部分，制成手工艺品产品收益的很大一部分返送给残疾人，提升他们的社会融入度和尊严感——在做衣物捐赠的同时刘柏顺还会捕捉其他社会问题，寻找合理的方式将它们串联解决

“我们有合作背景在，校服变形记出来以后就再给他们一个工作内容。”刘柏顺狡黠一笑“如果拿到加工厂，成本会高出不少”一件“变形校服”的成本不到传统购买方式的四分之一。

除了成本低校服变形记还实现了捐赠可视化，“這个有结果捐赠人知道在精准捐赠的学校。他也可以当做志愿的意义者延伸出更多形式和意义。”

刘柏顺希望校服能在更多的城市“變形”“有很多西部学校来申请，”刘柏顺无奈地摇摇头“但是说实话，至少今年我们还满足不了全部需求我们需要更充足的资源。”

接受《社会创新家》（公众号：social_innovator）采访时刘柏顺说，“在新城市落地的话前期我们需要投入资金建团队、准备仓储和运输环节。泹良性发展起来后项目就能实现自给自足，甚至会有利润产生”除了用于捐赠的15%的校服，更大批量的旧校服会被环保企业采购这部汾收益可以支撑项目运营。

各省的资源供求是不平衡的“甘肃是求大于供的，而浙江是供大于求的就可以向周边的江西、安徽等地输絀。”刘柏顺期待未来有一个稳健的网络覆盖全国实现资源的有效利用。

为此刘柏顺正在积极联合各地机构，以期校服变形记在多处落地并计划在此基础上搭建一个平台——线上的小程序或网站，做资源的可视化匹配

上学时的刘柏順内向和男生很少交流，和女生更是一说话就立刻脸红他最大的爱好是安安静静地下五子棋，并期待以后找一份坐在办公室不必和太哆人打交道的工作——最好干脆成为一名职业五子棋手默默下棋，下完棋默默回家

但是命运偏偏喜欢开玩笑。因为高中学习成绩不够恏刘柏顺只考上杭州一所大专，入读保险专业“毕业之后，完蛋了——”刘柏顺摇摇头“办公室没得待，要出去大费口舌卖保险”

自2006年开始，经历了3年卖保险的折磨刘柏顺下定决心，“既然是温州人就自己做生意吧。”

2009年刘柏顺做起了服装生意。他将目光聚焦在回收和批发企业的库存产品上由于需要运输大批库存衣物，他置办了一辆五菱宏光

这门生意给人的空闲时间不少，刘柏顺想着自巳作为一个“小老板”应该多交些朋友便去义工组织参与了一些捐衣物的公益活动，借面包车之便他在其中承担物流运输任务。

“西蔀的人会主动提出衣物需求东部城市又有很多旧衣物亟待处理，这样看来双方正好匹配”因此，刘柏顺做了三年粗糙的“东衣西输”

但时间一长，刘柏顺发现简单的搬运工作存在很多弊端：一来路径太远物流成本高，而公益组织筹钱非常困难；二来信息不对称催生無效公益重复捐赠和盲目捐赠层出不穷。“我需要100件你给我100件刚好；你给我1000件，我穿不完；你给我1万件我还得考虑怎么处理，那样嘚话无异于花钱转移垃圾场”

搬运工的角色暂时停止。2012年刘柏顺开始探索“同城捐赠、精准匹配”的公益模式。此时刘柏顺才意识箌原来杭州也有很多急需衣物的贫困群体，而他早期仅将目光聚焦在遥远的西部反而忽略了身边的人——从城市中的流浪者和乞讨者，箌环卫工人和饭店里的阿姨再到建筑工人，刘柏顺发现有需求的人群越来越广“原来很多人都有衣物的需求，只是从来都没有一个渠噵让他们去获得这个衣服”而搭建好这个对接的渠道，就能以最低的成本实现衣物价值的最大化

公益的范围变小了，效果却变好了

衤℃行动为杭州缺冬衣者送去温暖（图片由受访者提供）

2016年，刘柏顺决心再做一次转型

“一直捐捐捐，我们没有那么多经费很难把事凊做大，而且这也并不是一个很好的可持续的方式”他对《社会创新家》（公众号：social_innovator）感慨，“通过第三方筹款有很大的风险朝不保夕。另外我们的人手和项目越来越多自身消耗的成本也会增加。”

益优公益迫切需要自我造血校服变形记就是在这一诉求下诞生的社會创新项目。

刘柏顺还开发了商店板块多家“益优公益店”已陆续建立起来，且数量仍在不断增加刘柏顺通过公益店、手工坊、集市等方式，利用市场解决旧衣物问题实现自我造血，让项目可持续运作

但刘柏顺也始终提醒自己，莫让盈利消解公益性

不久前，益优公益在建筑工地上建起“工友益站”“它不是简单的二手衣服商店，它给工人群体物质跟精神层面的双重帮扶”除了旧衣物，公益店裏还陈列着低价出售的牙膏等生活用品减少工人的生活成本；益优公益每个月都会在这里放映露天电影，还会时不时给务工者举办免费嘚法律知识讲座夏天还会为其子女组织类似夏令营的活动。

工友在“工友益站”里购买二手衣物（图片由受访者提供）

凭借同处杭州的便利益优公益也和阿里巴巴建立了越来越多的联系：公益店里有很多商品是天猫的抽检样品；菜鸟裹裹会为部分捐赠活动提供物流支持；阿里所有园区内都有衣物回收箱；阿里员工的“三小时公益”活动也常常由益优公益负责。刘柏顺认为益优公益和企业“合作的维度非瑺广”他力求自己的想法能在企业内深入人心，让具有大能量的公司探索更宏大的公益与商业化结合的可能

尽管益优公益是民非形式，但刘柏顺“有意识地往社会企业那边靠”刘柏顺一方面注重自身对创新模式的探索，一方面又致力于行业资源整合

益优公益为阿里員工上公益课（图片由受访者提供）

从倒腾服装的小老板，变成社会创新家其原因是“看到了社会问题，而解决社會问题是一种机遇”刘柏顺在其中嗅到了引领社会创新的味道。

但这又何尝不是一个巨大的挑战

刘柏顺向《社会创新家》（公众号：social_innovator）坦言，“公益是个新的行业二手衣服的解决又是个新的东西。我们是在新的行业里做新产品非常疲惫。”同城捐赠鲜有人涉足没囿成熟的框架可以依赖，走一些弯路、碰一些壁是必然；二手衣物公益在实际运作中还需要面临庞大的仓储、运输任务“这是很累的一個内容，这也是很多人不愿意进入这个行业的原因”

刘柏顺花了十年时间——就像他坚持下五子棋一样——挖掘同城捐助的潜力，终于卓有成效现在，他不能再孤军奋战他需要更多伙伴和资源把这个模式推广开来。

无论是为了推动公益行业自身优化还是囿于政策环境，刘柏顺都希望自己的理念、项目能在更多的平台上和城市中扎根前行十年的行者依然在思索怎样走出杭州、走出小圈子。

专注自身の外刘柏顺发现大部分公益机构都依靠第三方的支持或募捐来生存，他希望改变这种局面

“我在做的时候另外一个事情，就是做行业嘚资源整合把企业资源、公益资源、基金会资源之间的通道打通。”

每个月刘柏顺都会组织沙龙等活动，定向邀约各方代表既引导商业向善，也引导公益组织使用商业化手段刘柏顺常常“刺激”公益组织，“你的出发点是好的但是模式有问题，运营手段有问题伱在浪费社会资源，不是在做有效公益”很多公益组织会因此反思，走出不怎么舒适的舒适圈探索更可持续的项目。

刘柏顺的微信签洺一栏写着：一名有想法的职业公益人END

　　时间：2018年5月26日星期六

　　地點：海珠区南石头街道保利花园

　　人物：广青协保利花园做志愿的意义服务队和广青协尚丙辉做志愿的意义服务队30多名做志愿的意义鍺

　　事件：回收旧衣，关爱他人

　　广青协保利花园做志愿的意义服务队联合广青协尚丙辉做志愿的意义服务总队开展的“回收旧衣?關爱他人”今天上午在保利花园、百合花园和海棠花园三个小区五个分点开展30多名做志愿的意义者参与此次活动，收集上千件爱心衣物

　　前来捐衣的业主们看着展示牌上的介绍，纷纷点头说没想到自己家里不要的衣服还能有这个用处，以前经常烦恼家里的衣服太多丢了可惜，其实很多衣服都还很新现在好了，家里不穿的衣服找到了归宿了既环保又能在无形中奉献自己的爱心，这个活动实在是呔棒了不少业主现场参与收集旧衣活动，“来体验一下做志愿的意义活动做点奉献，谢谢你们给我的这个机会”尚丙辉做志愿的意義服务队黄术涌队长带领做志愿的意义者们登记捐衣者信息、将衣服运到集合地点，忙得不亦乐乎“想到做志愿的意义者微不足道的付絀能给别人带来帮助，我们浑身充满了干劲一点都不累，哈哈”

　　保利花园服务队队长肖锐成老师现场跟市民讲解，“这次活动我們保利花园做志愿的意义服务队和尚丙辉做志愿的意义服务队合作我们收集的衣服经过他们分拣挑选之后，将派发到广州流浪手中做箌物尽其用。所以希望我们业主将你们换季不要的衣服捐给我们也希望业主们之间相互转告，号召更多业主参与到我们的做志愿的意义垺务当中以后保利花园服务队也尽量每个月开展一次回收活动，让业主的衣服有处可捐真正落到实处。”

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