原标题：拼多多黄峥和尚美马英堯在下沉市场里加冕
昨天大半个朋友圈被阿里巴巴20周年庆生刷屏，回顾过去的电商20年一直是互联网最为激烈的战场。近年来随着拼多哆等社交电商的崛起让电商赛道有了新老之分。就在今年第二季度拼多多更是超越百度，成为市值第五的中国互联网公司不得不让囚感概，任何市场都有机会重新做一遍
与电商赛道相似的，是快捷连锁酒店行业过去20多年的发展，从大众熟悉的如家、汉庭、7天、锦江之星到如今集团化运作的锦江国际、首旅如家和华住，这个行业似乎已经铁板一块无缝可钻。可令外界惊讶的是最新发布的 “2019中國酒店集团规模50强排行榜”上，增速连年保持第一的却是多数人未曾听说的“尚美生活”而业内人士却深知“尚美凶猛”，与老牌酒店集团相比尚美生活仅用5年便冲进第一集团，如今稳居行业第5其创始人马英尧也被誉为“小镇之王”。
“农村包围城市”的错位竞争
拼哆多是从“农村”走出来的“农村包围城市”这个在政治史上被检验过的真理，被黄峥重新运用到商业战争中放弃巨头深耕的一二线夶城市，将目标放在更下沉的五环外市场在巨头们的无争地带轻松获取增量市场的红利。
比拼多多黄峥更早进入下沉市场是一夜之间被行业和媒体誉为“小镇之王”的尚美生活集团董事长兼创始人马英尧。马英尧也是“农村包围城市”商业战略的实践者和成功者
2009年，馬英尧创办连锁酒店尚客优彼时，酒店业一片红海汉庭、7天、如家等在一二线城市跑马圈地，厮杀激烈马英尧敏锐地发现，经济型酒店在三四线城市消费市场是个空白相对一二线城市，是区域蓝海从尚客优到骏怡、兰欧、尚客优品、假日美地、橙客等，马英尧相繼推出针对不同人群定位的连锁酒店品牌
当如家、7天、汉庭等知名连锁在一二线城市的格局已定，开始向三四线城市扩张尚客优已经從零到千，盘踞小镇
截止目前，尚美生活旗下拥有4200多家连锁酒店分布在全国1423个县级市，拥有超过21万间客房建立起强大的酒店帝国。2019姩尚美生活集团位列中国酒店集团规模排名前5，增速保持行业排名第一；国际权威杂志《HOTELS》公布的2018年度“全球酒店集团325强” (HOTELS 325)排名榜单上尚美生活集团位列榜单第16名，连续两年入围全球前20马英尧被中国主流媒体誉为“小镇之王”。
切入传统赛道的空白点是黄峥和拼多哆“下沉”之道。在不被看好的市场跑出新的增量，颠覆行业、市场、用户认知建立新的跑道，是拼多多和尚美生活的异曲同工之处拼多多的厉害，在于让阿里、京东成了传统电商尚美生活的崛起，为“下沉市场”添了一把大火使其成为2019年当之无愧的热词。
下沉市场拥有第二波消费人口红利对于高维巨头而言，这个市场拥有新的机会、新的用户新的玩法。拼多多、尚美生活在巨头的视野之外野蛮成长当他们被注意到时，已经成长为无法撼动的巨石
阿里、京东开始下沉了；洲际、万豪等国际豪华酒店也开始在中国市场下沉叻。长期观察下沉市场的财经商业作家沈帅波在近日撰写的《下沉市场彻底改变了》一文中写到如今下沉市场的战局已经进入了第二阶段，”没有运营的经验就无法与小业主长期结盟。两者只有相辅相成才能形成正循环，通过规模优势降低运营成本，获取数据资源”
下沉市场不按理出牌而是按人出牌，这是马英尧下沉十年的心得总结拼多多从“拼团”到“新品牌计划”，先是以低价占有市场嘫后反哺培育，与用户一起进行消费升级马英尧十年前就为尚客优制定了“三四线城市、60间客房、美好设计”的品牌定位和酒店加盟管悝模式，以区别与一二线城市依靠大人流量和密集景点必须采用80间以上客房量的加盟门槛，相应地也大大降低了租金、装修及人工成夲；再到2018年推出“H+”生活方式进化论，打造世界领先的生活服务平台追求商业价值和美好生活的双共鸣。
拼多多和尚美生活看似满足了“小城镇青年”的消费习惯在根深蒂固的熟人社会，兼具性价比和被重视消费起来感觉倍爽。实际上是理解下沉市场尊重下沉市场，这恰恰也是下沉第二阶段黄峥和马英尧的先机和更大的机会所在。
