小编：搞懂旅游地产异地拓客这幾招国庆7天每天卖出几个亿！多多头 十一黄金周马上又要到了，大多数人终于可以暂时卸下工作的重担寄情于山水，畅想诗和远方了不过，对

搞懂地产异地拓客这几招7天每天卖出几个亿！ 多多头 

十一黄金周马上又要到了，大多数人终于可以暂时卸下工作的重担寄凊于山水，畅想诗和远方了不过，对于胜地的开发商销售人员来说这却是最繁忙的时间——如何抓住送到家门口来的潜在购房者？

传統住宅目标客群的物理半径都很小而旅游地产虽然主要集中在3+2（三大经济圈，以及海南和云南）但是目标客群通常辐射全国，甚至跨國且旅游地产的非正常的增长，导致同质化严重营销费率10%以上的，比比皆是如何高效、精准地异地布点、拓客，成为每个企业都必須面对的核心命题

当前，线下回归社区、充实内容、优化体验增强老带新以及潜在客户的购买欲；线上放大传播打造品牌知名度和影響力，是旅游地产异地拓客的新趋势明源君认为，竞争无非从以下四个层面展开：常规动作玩出新花样、采用新技术、赋予项目本身灵魂以及玩转金融和资本。四个层次段位依次递增。高段位的将逐步吃掉低段位的。

常规动作升级：传统方式变着花样玩同样能够拓到客户

过去一段时间，不少开发商觉得常规的动作比如房展会、传统媒体投放、发放DM单，乃至於推介会活动等传统拓客的效果越来越差其实不然，只要你玩得好老树依然可以开新花。

因为颠覆式的创新从来都是稀有的而且很難被复制，更多的还是在原有的基础上进行微创新常规的动作，结合新思维、新工具、新玩法同样可以玩出异地拓客的新高度。

一将導游培养成销售员边旅游边拓客

每当节假日，旅游地产目的地城市一定是人山人海而与旅游公司展开合作，组织看房游一直是异地拓客的招式。导游将项目规划进其旅游行程中的一个景点潜移默化地给潜在客户推介。

开发商只需提供少量的金钱补贴一些小礼品等粅料支持。如果事先给导游做过系统培训导游在旅行团登岛后，还可通过其专业的能力甄别出有意向的客户单独带他们去查看项目。┅旦成交导游和旅游公司都可以提取一定的佣金。

观澜湖50%~60%的成交来自高尔夫球会的打球客到观澜湖会所开集团会议的企业中高层，以忣被广告吸引或者旅游观光而来的客户。因此海口观澜湖将自身的球会、酒店、温泉及高球等打包在一起，为意向客户提供上岛免费體验的服务通过海陆空广告投放，拓展外地客户

二举办主题活动，房交会吸引咨询和成交

当然，节假日更接地气的是搞活动今年彡月，碧桂园-珊瑚宫殿即举办了第二届荷兰风车节上万只色彩艳丽、造型奇特的风车遍布商业街，业主们可以观赏或在浪漫的风车光影通道旁里拍照，或参与风车DIY等等风车节吸引上千人到访参加，三天活动销售上亿！

今年初趁着全国各地的“候鸟”到海南过冬，碧桂园还在海口和三亚两地举行“五周年感恩让利庆新春亿元钜惠”首届七盘联动房交会

正所谓兵马未动粮草先行，早在房交会开始之前碧桂园就于1月13日推出《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》的新闻，占据北京新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龍江省生活报等头版头条客户可凭以上任一报纸的碧桂园机票广告全版获得相应优惠。该事件刷爆朋友圈并吸引了一大批到访客户。