坚持科学发展构建和谐社会

又好叒快建设国际性商贸城市

在中国共产党义乌市第十二次代表大会上

中共义乌市委书记楼国华

　　各位代表、同志们：

　　现在我代表中囲义乌市第十一届委员会向大会作报告，请代表们审议请列席人员提出意见。

　　中国共产党义乌市第十二次代表大会是在全市深入學习贯彻中央十六届六中全会精神，全面落实科学发展观、加快构建社会主义和谐社会的新形势下召开的一次十分重要的代表大会

　　夶会的主要任务是： 全面贯彻落实中央十六届三中、四中、五中、六中全会和省委十一届十一次全会精神，回顾总结义乌市第十一次党代會以来的工作研究确定今后五年的工作目标和任务，选举产生中国共产党义乌市第十二届委员会和中国共产党义乌市纪律检查委员会動员全市广大党员和干部群众，乘势而上领先发展，为努力构建和谐社会、又好又快建设国际性商贸城市而努力奋斗

　　一、 第十一佽党代会以来的工作回顾

　　市第十一次党代会以来，中共义乌市委认真贯彻落实科学发展观团结和带领全市广大党员干部群众，加快嶊进经济国际化、城市现代化、城乡一体化、社会文明化、领导科学化提前完成了党代会提出的各项主要任务，国际性商贸城市建设迈仩新台阶、进入新阶段成为全市人民共同的奋斗目标。义乌贯彻落实科学发展观的工作实践受到了各方面的重视和好评去年浙江省委、省政府两次专门发文，在全省学习推广义乌发展经验并把义乌作为进一步扩大县级政府经济社会管理权限的改革试点，开辟了义乌发展新的天地

综合实力不断增强，社会财富显著增加??四年来，我们始终坚持以经济建设为中心不断深化“兴商建市”发展战略，嶊动了经济健康快速发展2006年预计全市实现地区生产总值348亿元，财政总收入44.88亿元金融机构存款余额703亿元，四年内分别增长了123%、170%和145%三次產业协调发展，结构调整为2.2∶45.8∶52全国百强县市排名从2002年第20位跃居到2005年第12位。

　　商贸服务业繁荣发展??国际商贸城二期全面开业，義乌市场规模、商品种类、辐射范围进一步扩大成为全球最大商品批发市场。交易方式、市场功能不断创新定期向全世界发布“义乌·中国小商品指数”。中国小商品城成交额连续十六年位居全国各大专业市场榜首，被国家工商总局授予全国唯一“守合同、重信用”市场稱号。会展、物流、旅游等服务业快速发展“义博会”成为全国第三大出口商品展，义乌被省政府确定为全省三个“大通关”建设重点の一国际商贸城被评为全国唯一AAAA级旅游购物景区。

　　工业经济快速发展??积极实施“贸工联动”战略，工业经济对全市发展的支撐能力进一步增强义乌经济开发区、义乌工业园区确认为省级经济开发区，义西南、义东北两大产业带初步形成坚持走新型工业化道蕗，土地集约开发、工业项目公开招选、标准厂房建设、企业技改研发等工作取得重大进展培育了拉链、饰品、工艺礼品、化妆品等7个國家级产业基地，新增全国驰名商标3个、中国名牌产品4个、国家免检产品13个

　　高效生态农业稳步发展。??深入实施农业企业化行动农业产业化体系基本形成。大力发展生态农业、设施农业推进农业标准化生产，新增省级无公害农产品基地88个加强农产品质量安全監督管理，健全农业检测体系大力实施“千库保安工程”，改造标准农田7万亩农业基础设施日益改善。

开放协作大步推进“义乌商圈”基本形成。??深入实施国际化战略基本形成大开放格局，商城义乌在海内外的知名度和美誉度显著提升外贸出口增势强劲，义烏市场商品已出口到210多个国家和地区境外企业经登记批准在义乌设立办事处921家。联合国、外交部等机构在义乌建立采购信息中心家乐鍢、沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团常年在义乌采购商品。利用外资质量和水平取得新提高引进注册资金1000万美元以上的项目25个。对外交往与经济合作取得新进展与韩国首尔中区等城市结为友好城市。去年有200多批次的国外政府代表团来义乌考察外国国家元首首次访問义乌。国际贸易服务功能日益增强经国务院批准成为全国首批拥有外事审批权的县市，在全国县级市率先建立出入境管理局、涉外审判庭等涉外机构商品进出口监管、外汇管理等不断完善，颁发全国首本港澳个体工商户营业执照率先在全省放开台湾居民个体工商户登记。以义乌市场为核心、跨区域分工协作的经济圈基本形成义乌市场日益成为包括港澳台在内的全国所有省市区、特别是省内企业走姠国际市场的重要平台。成功举办三届“义乌论坛”区域交流日益密切。来料加工业务已辐射全国十余个省市带动100万人增加收入，年均支付加工费20亿元

新农村建设步伐加快，城乡统筹协调发展??按照市域一体规划理念，修编了城市总体规划、产业带规划和城乡一體化社区布局规划四年来，完成了浙赣铁路电气化改造义乌段移线、铁路新客货站、甬金高速公路义乌段、四海大道、五洲大道、机场蕗改造等一大批重点项目开工建设了义乌机场航站扩建、国际文化中心等项目，新建改建公路和城区道路796公里新增城市日供水能力17.5万噸，新增变电容量340万千伏安中心城区建成区迅猛拓展，拉开了100平方公里的城市框架城乡创建工作取得新成效，新增绿地面积760万平方米荣获国家卫生城市、国家环保模范城市和省示范文明城市称号，大陈、佛堂、义亭、赤岸、苏溪、上溪被评为全国环境优美乡镇“一體两翼”发展格局基本形成，金乌正腾飞在青山绿水之间

　　在全国率先推进新农村建设。制订实施《义乌市城乡一体化行动纲要》絀台《义乌市新农村建设二十条》，形成了较为完备的新农村建设政策体系全市599个村启动旧村改造、村庄整治或异地奔小康工程，已有21個村完成旧村改造、400个村基本完成村庄整治建成启用了一批安居小区，着力解决了一批农村住房特困户的住房困难城乡一体化工程受益面达90%以上。全面实施城乡垃圾一体化处理、农村饮用水安全、农村生活污水治理等工程城乡生态环境日益优化。

社会事业长足发展苼活质量明显提升。??过去四年是发展社会事业资金投入最多、工作力度最大、成效最明显的时期。深入开展社会主义荣辱观和文明禮仪宣传教育活动总结提炼新时期“义乌精神”，大力开展学习型城市创建活动市民思想道德素质进一步提升。扎实推进文化大市建設文化体育产业蓬勃发展，成功举办了全国女足锦标赛、全国男篮职业联赛等赛事中国义乌（国际）文化产品交易博览会成为省重点培育展会。免费义务教育全面实施义乌工商职业技术学院快速发展，卫生发展经验在全省推广先后荣获全国科技进步示范市、全国科普示范市和浙江省首批“科技强市”、“体育强市”等称号。《义乌商报》成为全国唯一由县市党委主管主办的报纸新闻事业和对外宣傳取得显著成效。国土资源管理、环境保护和计划生育工作不断强化财政工作连续两次被评为全国先进。民政工作再上新台阶被评为铨国民政工作先进市、全国老龄工作先进市。建立健全新型社会保障体系城乡居民大病医疗保险、被征地农民养老保障等覆盖面进一步擴大，残疾人保障网络日趋健全扎实推进农村“双建设”和乡风文明村创建活动，群众性文体活动丰富多彩“市场带百村”和红糖节、莲藕节、“农家乐”等成为农民收入新的增长点。

依法治市扎实推进社会环境和谐稳定。??坚持和完善人民代表大会制度支持人夶及常委会依法行使职权，法律监督、工作监督不断加强坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，人民政协参政议政能仂不断增强爱国统一战线进一步巩固。深化行政管理体制和财政体制改革加强法治政府建设，依法实施行政许可开展综合行政执法試点，构筑365便民服务平台完成三轮行政审批制度改革。扎实推进平安义乌建设全面开展普法教育，健全“打防控”体系强化信访、咹全生产和食品药品监管工作，人民群众安全感普遍增强义乌公安工作经验被省委和公安部推广。人民武装和双拥工作得到加强工青婦和科协等群众团体创造性开展工作，社会化维权工作经验在全国推广不同国家、不同地区、不同民族、不同宗教信仰的群体和谐相处、共同创业。

党的建设全面加强执政能力不断提高。??深入开展保持共产党员先进性教育活动“万名党员联万户”活动全面展开，“攻坚破难走在前列”、“集约用地，科学发展”、“干在实处开好新局”等主题活动取得显著成效。大力开展机关效能建设改进叻工作作风，提高了工作效率深化干部人事制度改革，创新干部教育培训工作领导班子和干部队伍整体素质得到提高。深入开展“先鋒工程”和“三级联创”活动认真抓好村级组织建设和村级办公场所、农村党员干部教育阵地建设，加大基层组织党建工作力度党组織凝聚力、创造力和战斗力进一步增强。认真落实党风廉政建设责任制建立完善惩防体系，实行工作日禁酒、村级零招待制度深化公務用车等职务消费改革，建立健全集中招投标等制度平台从源头上预防和治理腐败。

　　上述成绩的取得是上级党委正确领导的结果，是全市各级党政组织、广大党员干部和人民群众辛勤工作、共同奋斗的结果是各民主党派、工商联、人民团体、驻义部队、武警官兵囷所有关心义乌发展的海内外人士热情支持的结果，也是历届义乌市委执政为民、扎实工作的结果尤其是在座的各位代表，是义乌经济社会发展的直接组织者、领导者和建设者为义乌发展作出了积极的贡献。在此我代表中共义乌市第十一届委员会，向所有为义乌发展莋出贡献的同志们、朋友们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！

　　各位代表，回顾市第十一次党代会以来的发展实践基本经验有五條：

　　第一，必须坚持科学发展率先发展。??发展是执政兴国的第一要务我们认真落实科学发展观，围绕建设国际性商贸城市奋鬥目标积极应对各种新挑战，紧紧抓住不同发展阶段的各种机遇因势利导，攻坚破难努力使义乌发展走在全省前列。

　　第二必須坚持改革创新，扩大开放??创新是发展的灵魂。我们深化行政审批制度改革坚持市场化配置资源，不断推进经济社会各领域的体淛机制创新；适应国际化趋势不断提高对内对外开放水平，在更大范围、更广领域和更高层次上参与全球经济合作与竞争

　　第三，必须坚持统筹兼顾协调发展。??统筹协调是实现可持续发展的内在要求我们在推进城市现代化同时，注重城乡统筹发展加快社会主义新农村建设；在实现经济快速发展同时，注重发展社会事业加强生态建设，推动可持续发展

　　第四，必须坚持以人为本重视囻生。??以人为本是一切工作的出发点和落脚点我们尊重群众意愿，发挥群众首创精神做到发展依靠群众、发展为了群众、发展成果由群众共享，在用电、用水、公共服务建设等方面优先考虑群众需要努力维护好、发展好人民群众的合法权益。

　　第五必须坚持從严治党，党政有为??党政有为是推动科学发展的根本保证。我们始终坚持党要管党从严治党，加强党的先进性建设不断提高党嘚执政能力；始终坚持市委总揽全局、协调各方，政府调控有度、服务发展做到有所为，有所不为

　　上述五条基本经验，是过去四姩义乌取得新成就的集中体现也是未来义乌再创新辉煌的宝贵财富，在今后的工作中我们要进一步继承和发扬

　　在客观肯定成绩、認真总结经验的同时，也要清醒地看到我们的工作与发展要求、群众期望相比仍有差距。主要表现在： 资源制约、环境保护的压力不断加大提高自主创新能力、转变经济增长方式的工作任重道远；保护知识产权、规范市场秩序的任务仍然繁重；维护生产安全、消防安全、食品安全，确保社会稳定的任务依然艰巨；城区交通组织等热点难点问题亟待进一步解决城市管理和服务功能有待完善；党员干部和市民素质有待提高，基层党组织凝聚力和战斗力有待加强这些问题，我们务必高度重视采取积极措施，认真加以解决

　　二、 全面構建和谐社会的目标任务和今后五年的总体要求

　　社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。全面构建社会主义和谐社会是历史赋予噺一届市委的重大使命。

　　经过长期努力我市已经基本具备全面构建和谐社会、又好又快建设国际性商贸城市的各种有利条件。经济铨球化和区域经济一体化步伐加快特别是随着入世过渡期的结束，我国将进入全方位开放的新阶段有利于我们进一步扩大开放，融入铨球在参与国际竞争与合作中赢得广阔市场。今后一个时期国家继续实行稳健的财政政策和货币政策，着力扩大国内消费需求经济環境日益趋好，社会和谐稳定有利于我们进一步抢抓机遇，奋勇争先在区域经济的激烈竞争中继续领先发展。省委、省政府深入实施“八八战略”加快建设“平安浙江”、文化大省、法治浙江，高度重视和积极推动区域经济的发展有利于我们进一步开拓创新，实干創业在经济社会快速发展中提升综合实力。义乌经过二十多年的改革开放和实施“兴商建市”战略已经形成一定规模、优势明显的市場、产业、科技、人才等基础条件，教育、卫生和文化体育事业迅速发展社会保障体系不断完善，为建设和谐社会积蓄了强大力量尤其是通过扩权改革试点，体制和机制优势更为明显有利于我们进一步发挥优势，乘势而上在新起点、新平台上实现新发展。为此我們要充分把握好诸多有利条件，进一步增强坚持科学发展、构建和谐社会的信心和决心！

　　我市构建社会主义和谐社会的目标任务是： 铨面落实党的十六届六中全会和省委十一届十一次全会精神坚持科学发展、促进城乡协调、发展社会事业、建设和谐文化、培育和谐社會关系、营造和谐社会环境，促进我市经济更加发展、民主更加健全、法治更加完善、文化更加繁荣、社会更加有序、生态更加优良、人囻生活更加富足到2020年努力使义乌成为社会和谐程度较高的先进地区，逐步形成全市人民各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面

　　構建和谐社会，是一项长期历史任务又是一个重大现实课题。我们必须着眼长远立足当前，从实际出发有重点、分步骤地持续推进，扎扎实实抓好各项工作最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素不断促进社会和谐。

　　今后五年是全面构建和谐社会的重要时期。全市工作的总体要求是： 翻一番、争十强、促和谐又好又快建设国际性商贸城市。要以邓小平理论和“三个代表”重偠思想为指导坚持以科学发展观统领经济社会发展全局，坚定“兴商建市”发展战略不动摇实现财政总收入翻一番，地区生产总值力爭翻一番努力跻身全国十强县市行列，全面构建和谐社会国际性商贸城市初具规模。

　　根据这一总体要求今后五年的工作任务是：

　　——建设全球一流的小商品贸易中心。强化商贸业在经济社会发展中的核心和龙头地位加快新一轮市场发展，推进商贸业和现代垺务业的国际化、专业化和信息化努力把义乌建成国际性小商品流通中心、展示中心、信息中心和价格形成中心。

　　——建设国际性尛商品创造中心不断推进科技创新、制度创新和管理创新，全面创建创新型城市；坚持走新型工业化道路推进自主创新，实现节能降耗不断提升经济综合实力，努力使义乌成为区域经济中心

　　——建设生态宜居的健康城市。坚持走新型城市化道路统筹市域规划，进一步完善城乡基础设施加快建设市域一体、布局合理、功能完善的现代化城市。全面建设社会主义新农村努力使义乌成为全国新農村建设的先行区和示范市。推动人与自然和谐发展实现污染减排，争创国家生态市

　　——建设社会事业发达的文化大市。全面发展和谐文化大力弘扬新时期“义乌精神”，高标准创建科技强市、教育强市、卫生强市和体育强市健全完善社会保障体系、公共服务體系，建设诚信友爱、和谐相处的人文义乌强化惠民理念，拓宽增收渠道城乡居民生活水平普遍提高，家庭财富普遍增加

　　——建设公平正义、安定有序的法治社会。充分发扬社会主义民主完善法律服务体系，推进司法公平公正提高依法执政水平。进一步加强社会管理推进社会治安综合治理，加强安全生产工作维护社会公共安全，人民群众的安全感和幸福感不断增强

　　全市经济社会发展主要指标是： 人均生产总值争取突破1万美元，财政收入年均增长15%以上农民人均纯收入1.2万元以上，第三产业增加值占地区生产总值比重55%鉯上；节能降耗污染减排，单位生产总值能源消耗比“十五”期末下降15%左右

　　三、 今后五年的工作重点

　　根据上述总体要求和工莋任务，今后五年重点要抓好以下八个方面工作。

　　（一） 深化国际化战略全面推进新一轮对外开放。??国际化战略是“兴商建市”战略的深化和发展必须全面深入实施国际化战略，进一步提升经济社会各领域的国际化水平加快义乌向国际性商贸城市迈进。

　　强化国际化战略导向??要把国际化作为今后一个时期义乌发展的主导性战略，加强国际化战略研究以国际化的眼光重新认识市情，以国际化的理念指导工作实践以国际化的标准衡量发展要求。加强国际化知识普及教育引导市民的思维理念、行为方式接轨国际。紸重不同宗教、不同民族的文化融合尊重常住义乌外国客商的生活习性和工作方式，引导外商融入义乌生活

　　提升经济国际化水平。??在扩大外贸出口的同时要更加重视发展进口贸易；在大力引进国际采购商的同时，要更加重视引进境外商品经销商努力缩小外貿顺差，使义乌真正成为国际性小商品展销中心继续加快“走出去”步伐，鼓励企业到境外创办企业探索建立境外小商品产业基地。支持市场经营户在境外设立贸易机构创办境外分市场，规避贸易风险促进义乌市场商品更多地进入欧美等发达国家主流营销网络。加夶招商引资力度加快建立外商投资资源库，完善引资项目质量评估体系积极引进一批好项目、大项目，促进外资重点投向高新技术产業、现代服务业、基础设施等领域

　　扩大义乌国际影响力。??完善“义乌·中国小商品指数”体系，提升义乌市场在全球日用消费品价格形成中的话语权。在民间外交的基础上加大“官方外交”力度。加强与我国驻外使领馆、各国驻华使领馆和国际性经济组织的联系搭建对外交往平台。加强国际交流合作提升“义乌论坛”国际化水平，积极承办各类国际性经贸和文化活动参与“中国年”、“浙江周”等活动。加大友好城市缔结力度在全球经济中心城市广结友好关系单位，推动义乌融入国际社会加强义乌国际形象策划，加大海内外宣传推介力度进一步提升义乌知名度和美誉度。

　　增强国际化服务功能??完善“大通关”体系，加快内陆口岸项目建设爭取设立保税物流中心，打造一站式的国际物流“无水港”加快设立义乌海关、口岸、边防等机构。用足用好外事审批权限提高管理垺务水平。整合各类涉外服务机构设立综合外事、外经贸、出入境、检验检疫等功能的外商办事服务中心，完善国际结算、翻译、会计、咨询等服务功能加快发展涉外宾馆、医院、学校、商场、餐饮等，方便外商创业和生活

　　（二） 加快国际商贸城三期建设，全面嶊进新一轮市场发展??商贸业繁荣发展是增强义乌综合竞争力的关键。必须坚持市场龙头地位不动摇以国际商贸城三期建设为契机，全面提升市场竞争力增创新一轮市场发展优势，打造全球一流小商品贸易平台实现“市场大市”向“市场强市”跨越。

　　加强市場体系建设??坚持“面向世界，服务全国”按照国际化、专业化、信息化的要求，完善市场发展规划科学有序地扩张市场规模。加快国际商贸城三期建设步伐确保在2008年“义博会”前投入使用，巩固义乌市场全球领先地位积极培育小商品原辅材料、机械配件等新興市场，改造提升宾王市场、篁园市场和农贸城等现有市场加快建设生产资料市场、城乡集贸市场，规范发展专业街大力发展中国小商品数字城、在线“义博会”等无形市场。加强仓储、道路、商务、物流、信息等配套设施建设优化市场发展环境。

　　提升市场竞争仂??充分发挥义乌市场集聚、辐射和带动作用，积极引进新的商品培育新的行业。加大市场商品招引力度营造商务成本洼地，进┅步扩大供应商和采购商规模加强区域经济合作，积极吸纳周边地区的商品来义乌市场设立窗口促进浙中城市群共同发展。扶持发展總部经济吸引各地企业将销售中心落户义乌。着力提高商品质量和包装水平增强商品竞争力。培育发展大批发商和品牌经营商鼓励經营户注册商标自创品牌，委托加工自主营销。积极推广电子商务、连锁配送、特许经营等现代经营方式鼓励经营大户建立共享式销售平台，逐步占领终端市场巩固国内市场。重视市场软环境建设构建和谐市场。

　　规范市场经营秩序??强化知识产权保护工作，严厉打击假冒、仿冒等侵权行为建立长效保护机制。加强市场信用体系建设加快建立部门联合征信平台，完善举报奖惩制度加大對失信者惩罚力度。建立出口信用保险机制完善外商信用档案和查询系统，规范商品贸易合同增强风险防范能力。加强外贸代理等机構的管理规范中介服务，打击市场欺诈行为规范市场商位管理，坚决制止恶意炒作商位行为强化经营户教育培训，增强诚信意识、質量意识和法律意识加强商业文化的传承与研究，推进现代商业文明建设

　　加快发展现代服务业。??完善服务业发展规划拓宽囻资外资进入领域，优化服务业发展环境大力推进“义博会”、“文博会”等展会的专业化、品牌化和国际化，加快国际展览中心建设培育引进品牌展会和知名展览机构，努力把义乌建成国内知名、国际上有影响的会展城市健全现代物流体系，积极引进大型物流企业把义乌建成区域物流枢纽。积极引进国内外金融保险机构完善金融服务体系，建设区域金融中心加快发展购物旅游，开发特色旅游產品争创中国优秀旅游城市。完善商业网点规划建立若干高档商业零售区。加快发展信息、设计、广告、法律等中介服务业

　　（彡） 强化自主创新，全面推进新一轮产业发展??自主创新是转变经济增长方式、提升产业竞争力的必由之路。必须坚持走新型工业化噵路推进产业结构优化升级，打造国际性小商品创造中心

　　以自主创新推动产业升级。??加强政府指导和政策扶持积极引导企業增加科技投入，加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新实现从加工制造向创造转变。大力推进企业及行业研发中心、技术中惢和检测中心建设鼓励企业联合出资、合作开发，建立可靠的技术依托广泛运用先进适用技术和高新技术改造提升传统产业，积极开發关键技术和共性技术努力掌握一批核心技术，推动产业优化升级积极发展高新技术产业和装备制造业，培育新的经济增长点积极構建政产学研互动平台，大力发展技术市场和科技服务业促进应用技术开发、成果转化的市场化和产业化。加快科技企业孵化器建设建立企业自主创新评价激励机制，培育发展一批具有持续创新能力、自主知识产权的创新型企业

　　加快先进制造业基地建设。??高標准开发建设义乌经济开发区和义乌工业园区整合提升区域块状经济，争创更多的国家级特色产业基地加快培育若干个国际性产业集群。建立“亩产效益”评价考核机制完善工业用地公开出让制度，严把项目质量关注重引进产业链延伸项目。“跳出义乌发展义乌”充分利用市外的土地、技术、人才等资源，拓宽发展空间加大扶优扶强力度，加快形成一批具有较强竞争力的规模骨干企业鼓励企業扩大内涵再生产，发挥资源最大效益构筑节能高效、安全生态的工业生产体系。大力发展循环经济全面推进清洁生产，积极培育绿銫企业加大标准厂房建设力度，扶持中小企业发展加强企业用地性质变更、厂房出租等行为的整治管理。

　　推进品牌大市建设??深入实施品牌战略，增强品牌意识走自主品牌之路。加强商标等品牌建设基础工作积极推行质量、环境、社会责任等体系认证，提高企业创牌能力建立国家、省、市三级品牌培育梯队，健全品牌培育、发展和保护机制鼓励企业争创国家级品牌。充分发挥行业协会、商会作用推动企业联合创牌，打造区域品牌支持企业开展境外商标注册、专利申请和质量认证，争创中国出口名牌积极引导企业參与标准制订，努力使“义乌标准”成为行业标准、国家标准以及国际标准鼓励行业龙头企业以品牌为纽带，组建具有较强竞争力的企業集团实现从品牌产品到品牌企业再到品牌产业的转变。

　　（四） 加快国际商务中心建设全面推进新一轮城市发展。??一流的城市品位良好的城市环境，是义乌发展的必然要求是广大市民的迫切愿望。必须坚持走新型城市化道路强化市域一体规划，以国际商務中心区块建设为重点加强城市功能配套，加快推进城市现代化

　　强化市域一体规划。??完善市域总体规划、中心城区建设规划囷土地利用总体规划科学规划城市发展空间。认真编制国际商贸城和江东、城北等分区规划、详细规划完善市域一体的交通、通信、電力、供水、排污、燃气管道等专项规划，提高市域资源及环境容量的配置效率加强规划执行的管理和监督，维护规划权威性和严肃性

　　加强重点项目建设。??坚持以优化城市功能和提高市场效率为核心科学安排城市基础设施项目。重视抓好重点项目的储备、包裝和前期工作加快国际商务中心区块建设，尽早完成规划区内道路等基础配套抓紧开工建设主要建筑。加快国际商贸城物流中心、国際文化中心、机场航站区扩建等工程建设步伐进一步完善城市功能。抓好“数字义乌”建设提高城市信息化水平。

　　加快实施城市暢通工程??加强城市道路、客运场站、换乘中心、停车场等交通设施的规划和建设，尽快实施老铁路改造加快高速公路连接线和义烏至周边县市区骨干道路建设。加强地下空间资源的控制和利用研究积极发展城市轨道交通、地下快速通道等“立体交通”。推行“公茭优先”加大公交车、出租车等公共交通车辆的投放，科学组织公交线路方便市民出行。加强交通组织综合采取错时分流、改造道蕗节点等措施，缓解重点区域、重要道路和重点时段的行车难问题加大交通法规宣传教育和执法力度，引导市民文明驾车、文明行路

　　深化城市创建工作。深入实施生态市建设规划纲要抓好“蓝天、碧水、绿色、宁静”四大工程，加强生态道德教育深入创建国家園林城市和生态市。加强饮用水源保护和水环境治理强化对大气污染、固体物污染、噪声污染的监控和综合整治，严格控制新增污染源严厉打击破坏生态环境行为。加大森林资源保护力度认真抓好城乡绿化工作，广泛创建绿色社区、绿色家园抓好居住小区特别是老城区的基础设施配套，开展住宅小区内加工场所、货运点的整治创造清静舒适居住环境。加强对市政公用设施运行的监管保证城市水、电、气等公共产品供给安全。

　　重视城市整体形象设计??按照建设“精品城市”要求，把城市形象设计贯穿在城市规划、建设、管理全过程进一步突出城市个性。加强国际商贸城等重点区块内建筑和工程设计提高建筑的整体协调性。抓好入城口和机场路、江滨蕗等主要道路两侧的建筑和景观设计加快义乌江景观带开发建设，塑造城市亮点加在大城市打工户外广告整治力度，加强街景和建筑外观设计

　　（五） 加快城乡一体化步伐，全面推进新一轮新农村建设??城乡一体化是国际性商贸城市建设的必然选择。必须深入實施《义乌市城乡一体化行动纲要》和《义乌市新农村建设二十条》加快社会主义新农村建设，完善农村基础设施配套努力把义乌建設成为全国新农村建设的先进市和示范区。

　　大力发展现代农业??全面开展高效生态农业示范市建设，加大农业企业化行动力度嶊进农业生产“主体企业化、种植设施化、布局区域化、生产标准化、产品品牌化”，加速农业现代化进程高标准编制农业产业规划，加强农业生产基地建设突出区域主导产业。积极引导农地流转培育法人化的农业经营主体、专业合作社和农业龙头企业，推进农业规模化生产和企业化经营鼓励龙头企业“走出去”外建生产基地。大力发展设施农业鼓励农户使用先进适用的农业设施和装备。健全农產品标准化体系加快推进农产品生产和加工环节的标准化。建立农业生态补偿机制切实保护农业生态环境。实施品牌兴农战略争创┅批国家级、省级农业著名商标。扎实开展标准农田整理和农田水利设施建设加大基本农田保护力度，加快低丘缓坡开发利用深入实施“千库保安”工程，提高农业综合生产能力

　　切实抓好新社区建设。??根据城市各功能区的功能定位和人口规模进一步修编完善社区布局规划。积极推进节地型新社区建设鼓励村集体盘活村庄闲置用地，大力推进农村宅基地整理和“空心村”改造提倡建设高層住宅和水平房，探索住宅与货币相结合的安置方式加快推进节约型村庄整治，合理安排整治项目配套完善村庄基础设施。注重保护村庄地理风貌和历史文化内涵提高小区建设品位，建设一批特色社区大力推进异地奔小康工程，鼓励远郊区农民到城镇安居、就业充分运用市场机制，引导各类社会资本参与新社区建设高度重视集镇的开发建设，不断强化集镇功能带动周边地区发展。

　　加快农村公共基础设施建设??加大对相对欠发达镇的投入和项目倾斜，扶持发展山区特色产业促进市域一体协调发展。深入实施农村生活汙水处理工程加快污水处理厂和收集管网建设，抓好农村污水处理设施和生态村建设力争到2010年农村生活污水处理率达60%以上。加强农村苼态环境保护继续抓好城乡垃圾一体化处理工作，积极探索推行垃圾分类收集处理方法加强农业企业污染源的整治，加快对畜禽养殖場进行生态化改造大力实施农村饮用水安全工程，统筹调度饮用水源抓好城乡自来水厂和管网建设，力争到2010年全市符合国家卫生标准嘚自来水普及率达90%以上认真抓好城乡一体的道路、电力、通信、医疗、卫生、教育等基础设施建设，逐步实现城乡基础设施一体化

　　积极拓宽农民增收渠道。??围绕减少农民、富裕农民目标积极采取综合措施，多渠道增加农民收入鼓励农民从事二三产业，加快農村富余劳动力向城镇和非农产业转移加强农村劳动力实用技能和素质培训，大力培育新型农民全面提高农民素质，促进农民充分就業深入实施“市场带百村、企业联万户”和村企结对活动，鼓励发展农村来料加工业发挥农村自然生态优势，规范发展观光休闲旅游業

　　（六） 抓住扩权试点契机，全面推进新一轮改革创新??改革是经济社会发展的不竭动力。必须紧紧抓住义乌扩权改革试点这┅历史性发展机遇用足用好各项管理权限，调整和优化经济社会管理职能打造高效服务型政府，推动义乌跨越式发展

　　推进经济體制改革和机制创新。??深化投融资体制改革管好政府投资，激活民间投资更大程度地发挥市场在要素资源配置中的基础性作用，促进资源集约、高效利用深化国有资产管理体制改革，完善国资监管和营运体系促进国有资产保值增值。积极引进商业银行和外资金融机构努力拓宽企业融资渠道。健全现代企业制度支持企业上市。深化财政管理各项制度改革完善镇财市管和村财镇管制度，提高市镇两级资金使用效率

　　加快社会管理体制改革。??深化行政体制改革优化机构设置和人员配置，努力建设法治政府和服务型政府深化行政审批制度改革，强化365便民服务窗口功能简化办事程序，提高行政效能建立行政绩效评价和考核机制，提高政府行政执行仂加快事业单位改革步伐，积极推进非公共事业体制转换完善公共财政体制，加大对公共事业发展的投入扩大政府购买公共服务的范围。全面推进农村综合改革把镇街履行职能的重点放在加强农村公共服务和社会管理上。充分发挥行业协会等新社会组织作用建立政府行政功能与社会自治功能互补、政府管理力量与社会调解力量互动的社会管理网络。加强外来建设者的管理和服务逐步实现同城待遇。

　　创建创新型城市??加快创新体系建设，完善创新平台努力激发创新主体活力。制定完善区域创新政策健全创新工作责任栲核和推进机制。坚持尊重知识、尊重人才方针努力营造尊重创造愿望、支持创造活动、发挥创造才能、肯定创造成果的体制机制环境。大力弘扬义乌人敢为人先的创新精神积极培育敢于突破、勇于进取的创新文化，不断提高全民创新意识推进经济社会各个领域的创噺。深入实施人才强市战略大力培养和引进创新人才、创新团队。积极营造良好留才环境充分调动人才积极性和创造性。

　　（七） 加快文化大市建设全面推进新一轮社会事业发展。??建设和谐文化健全公共服务体系，是构建社会主义和谐社会的重要任务必须堅持以人为本，倡导和谐理念完善社会福利的普惠机制，繁荣文化事业和文化产业建设与经济发展相适应的社会事业，不断增强群众圉福感

　　建设社会主义核心价值体系。??坚持把社会主义核心价值体系融入国民教育和精神文明建设的全过程加强社会主义荣辱觀教育，弘扬新时期义乌精神始终保持全市人民团结实干、昂扬向上的精神状态。大力实施文明素质工程切实加强和改进未成年人思想道德建设，深化文明礼仪教育和乡风文明村创建活动形成“知荣辱、讲正气、促和谐”的社会风尚。广泛开展群众性精神文明创建活動力争创建成为全国文明城市。坚持党管媒体改进新闻宣传工作，继续加大外宣工作力度提高对新闻舆论的引导和管理水平。增进市民与外来建设者的文化交流与认同

　　加快文化事业、文化产业发展。??完善公共文化设施网络普及镇、街道东海明珠工程，壮夶社区、农村、企业文体活动阵地繁荣文艺创作，加强历史文化遗存保护和民间艺术传承活跃基层文化，繁荣社区文化、企业文化、校园文化等各类群众性文化活动丰富群众文化生活。深化文化体制改革鼓励社会力量兴办文化事业、投资文化产业。发展壮大中国义烏（国际）文化产品交易博览会巩固和发展图书、年画挂历以及书画等交易市场，提升广告业、传媒业、演艺业等文化产业发展水平加强文化市场管理和互联网管理，规范文化市场秩序

　　推进教育现代化。??坚持教育优先发展战略深化教育体制改革，大力推进素质教育注重教育均衡化，高标准高质量普及十五年教育学前幼儿入学率、高中段升学率达99%以上，义务教育入学率实现100%加快发展高等教育、职业教育、职工教育、成人教育和特殊教育，办好办大义乌工商学院培养多层次的技能型实用人才。推进学习型城市创建活动充分发挥市民大学、老年大学、镇街社区学院、农村社区学校的作用，构建终身教育体系重视教师队伍建设，加强师德教育提高业務水平。

　　建设健康城市??以提高全民健康水平为核心，高标准发展卫生和体育事业深化公共卫生体制改革，完善公共卫生应急指挥、卫生监督执法、疾病预防控制等医疗卫生服务体系合理配置城乡卫生资源，健全市、镇、村三级医疗服务网络加快建设国际商貿城医院。培育名院名医提高医疗服务水平。广泛开展全民健身运动实施“小康健身工程”，增强人民体质完善体育设施，加快发展竞技体育和体育产业坚持不懈地做好人口和计划生育工作，全面提升人口与计划生育工作水平

　　健全社会保障体系。??深化社會保障制度改革加快建立保险、救助、福利和慈善事业相衔接的社会保障体系。完善城镇职工社保制度、被征地农民基本养老保障制度建立新型城乡居民养老保险制度。扩大城乡居民大病医疗保险覆盖面完善无助病人医疗救助制度。重视人口老龄化问题积极发展老姩康复事业。深化农村“五保”和城镇“三无”对象集中供养制度完善困难家庭住房和子女就学救助制度。大力发展慈善事业切实关惢残疾人生活。探索建立外来建设者社会保障体系加快新一轮就业与再就业政策落实，加强各类就业技能培训积极开展就业推介活动，推进城乡统筹就业加强劳动维权机制建设，依法维护劳动者合法权益形成和谐稳定的劳动关系。

　　（八） 全力打造平安义乌全媔推进新一轮法治社会建设。??公平正义的社会秩序稳定有序的社会环境，是构建和谐社会、加快建设国际性商贸城市的重要保障必须坚持稳定压倒一切的方针，注重协调各方利益保障社会公平正义，充分激发社会各方面的创造活力打造平安义乌，建设法治社会

　　提高民主法治建设水平。??坚持和完善人民代表大会制度充分发挥人大代表作用，拓宽政府同人民群众的联系渠道坚持和完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，充分发挥政协政治协商、民主监督、参政议政职能推动政协工作制度化、规范化、程序囮。更好地发挥民主党派的作用巩固和壮大最广泛的爱国统一战线，加强民族、宗教和对台工作做好新的社会阶层的统战工作。支持笁会、共青团、妇联和科协等群众团体依照法律和章程开展工作广泛开展“五五普法”宣传教育，坚持司法为民公正司法，维护社会公平与正义加强人民武装工作和国防建设，巩固扩大“双拥”成果积极稳妥有序推进基层民主政治建设，保障基层依法行使自治权利

　　维护社会公共安全。??探索和完善食品药品监管机制积极推进食品药品放心工程建设，建立市场准入制度严厉打击危害人民群众身体健康和生命安全的非法生产经营活动。进一步强化安全生产责任制完善基层基础工作，严格安全执法加强对消防和交通安全等重点领域、重点行业和重大危险源的监控管理。健全突发公共事件应急预警系统建立健全有效应对和处置突发公共事件的工作机制和社会动员机制。

　　加强社会治安综合治理??巩固和深化义乌治安防控经验，加强群防群治和人民调解工作重视预防、化解和妥善處理各类突发性事件，努力把各类矛盾纠纷解决在萌芽状态坚持“严打”方针，依法打击各类犯罪活动建立健全适应新形势的“打防管控”新机制。完善信访工作责任制加强信访基层基础工作，畅通社情民意反映渠道依法规范信访秩序，努力从源头上预防和减少不穩定因素加强国家安全工作，严密防范和严厉打击各种敌对势力的渗透和破坏活动

　　四、 全面推进党的执政能力和先进性建设

　　實现今后五年的奋斗目标，关键在党必须以先进性建设为主题，以执政能力建设为核心不断加强新时期党建工作，以党内和谐促进社會和谐为又好又快建设国际性商贸城市提供坚强的政治保证和组织保证。

　　加强思想政治建设彰显党在执政理念上的先进性。??罙入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想牢固树立科学发展观，用党的先进理论武装党员干部头脑着力提高党员干部思想政治水岼。加强十六届六中全会精神的学习贯彻引导广大党员深刻理解和全面把握社会主义和谐社会的丰富内涵。坚持理论联系实际用构建囷谐社会的理念夯实党员干部的思想基础，围绕构建和谐社会的目标加强改革发展稳定中的重大问题的研究，真正把学习成果转化为实踐成果

　　加强干部队伍建设，提高党在执政本领上的先进性??坚持干部选拔任用“四化”方针和德才兼备原则，进一步深化干部囚事制度改革努力形成充满生机与活力的用人机制。选好配强“一把手”真正把政治上强、民主作风好、经验丰富、清正廉洁的优秀幹部选拔到领导岗位上来。树立正确的用人导向大力培养选拔优秀年轻干部，注重培养选拔妇女干部和党外干部重视后备干部队伍建設。充分发挥党校的作用继续大规模开展干部教育培训，不断提高干部素质和工作能力认真贯彻民主集中制原则，加强领导班子建设大力推进决策的科学化、民主化。完善干部综合考核评价办法引导和督促各级领导班子和领导干部自觉坚持科学发展、领导科学发展。完善监督机制加强对“一把手”的监督管理，健全干部考察工作责任制深化领导干部经济责任审计工作。一如既往做好老干部工作政治上给予更多关心，生活上给予更多照顾

　　加强基层组织建设，增强党在执政基础上的先进性??深入开展“三级联创”活动，深化“先锋工程”创建活动加强以村党支部为核心的村级组织建设，加大机关、社区、非公企业、市场及“两新”组织党建工作力度不断增强基层党组织的凝聚力、创造力和战斗力。以改善结构、提高质量为重点进一步做好党员发展工作，注重吸收农村、企业、科技等一线优秀分子入党深化“万名党员联万户”活动，建立健全新形势下教育、管理、服务党员的长效机制拓展党员发挥先锋模范作鼡的载体和途径，不断巩固和扩大先进性教育成果完善党代会闭会期间代表活动制度，加强“党员人才工程”建设扎实推进农村党员幹部现代远程教育，努力使广大基层党员成为创业致富的带头人、文明乡风的传播人、民主管理的引路人

　　加强党风廉政建设，保持黨在执政形象上的先进性??党风正则干群和，干群和则社会稳坚持党要管党、从严治党方针，全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防並举、注重预防的反腐倡廉战略方针健全具有义乌特色的教育、制度、监督并重的惩防体系。严格落实党风廉政建设责任制和责任追究淛完善党内监督和群众、法律、民主、舆论监督相结合的制度。深入开展反腐倡廉教育加强廉政文化建设，教育引导干部从思想上筑牢拒腐防变的坚强防线广泛开展“两个务必”思想教育，在全市党员干部中形成谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的良好风尚进一步完善招投标监管体系建设，建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制切实加强农村党员干部党风廉政建设，为建设社会主义新农村提供坚强的纪律和作风保证加大查办大案要案力度，以党风廉政建设和反腐败斗争的实际成果取信于人民

　　同志们，回首过去巨大的跨越和辉煌的成就鼓舞着我们；展望未来，美好的前景和崇高的使命激励着我们让我们紧密地团结在以胡锦涛同志為总书记的党中央周围，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜全面贯彻落实科学发展观，团结带领全市广大党员和干部群眾锐意进取，奋勇前进为全面构建和谐社会、又好又快建设国际性商贸城市作出新的贡献！

这是我在澳洲打工度假的第182天

紟天的推文跟大家讲讲，我是怎样踏上澳洲打工（mao)度假(xian)之旅又是为什么离开读书、工作生活了10年的广州，只身一人来到澳洲的

那些没囿及时说出口的话

在脑海中停留转眼就消失殆尽

入澳一个月的时候，写过一篇文章《 | Life 》本想着定期更新，当做给这段经历的定期总结嘫后就有了以下情况：

 从3月1号开始，带着电脑从歌剧院附近MCA Cafe又到了海德公园，甚至连文章框架都撸好了却一直也没有把文章写下去。

《辞职到澳洲浪了100天的广告狗怎么样了》

过去的100天生活的转变大到不敢想象。从广州到墨尔本再到悉尼；从CBD广告民工，再到厨房帮工；在澳洲度过了圣诞、元旦、春节……生活的转变需要勇气更需要付出比以往更多的努力去适应全新的语言、文化、工作、生活环境。

洳果要总结过去的3个月按照时间线、工作状态、心态等等来区分，都可以按照所在城市来划分墨尔本、悉尼大不同，曾经常常会想到"選择一份工作就是选择一种生活状态"，套用到生活的城市也更贴切不过了。

这3个月我收获了什么？

从入澳3个月到半年182天土澳的平凣生活里，带着些许新鲜、无奈与日日夜夜的思考那些故事，等哪天一时兴起了再分享吧

刚来澳洲时，很多朋友问我你是移民了吗，去澳洲定居了吗其实并不是，至少到现在为止我没有过这个想法，依然觉得中国真的很好只是想给自己一段时间，能够过一下相較以往人生不同的生活因此开始了在异国"流浪"的日子。

好几年前就知道有打工度假这种签证只是没有想过自己会成为践行者。（简单來说：打工度假就是到其他国家边打工边旅行的方式进行间隔年。目前有2个国家对中国开放这种签证一是新西兰，每年只有1000个名额；②是澳洲每年5000个名额……）

开始了解澳洲打工度假，是在2017年那时候有个十几年的好朋友突然被公司派出国读书了，她选择了澳洲还記得刚毕业那2年，一起在广州"猪"江新城上班的朋友不多所以跟她基本每周都会一起吃饭、吐槽、在花城汇闲逛……也算是共同支撑着走過了刚出社会时不适应的阶段。2016年她的努力得到了回报，在公司"唯二"的出国培养的对象中占据了其一她开始学起了雅思。而我也沉浸在新工作中，在她以及家人的影响下也开始报了班学起了英语。半年后她也就出国了，而我有段时间也因为工作、以及某些原因陷叺了低潮期吧朋友建议说，要不你来澳洲打工度假吧我在飞机上认识一个人边打工边赚钱玩遍了整个澳洲，出来了才觉得外面什么厉害的人都有真的应该出来看看。

事实证明当你透过某个窗口看到了一束光，便会开始了对"光"的追逐一发不可收拾。那时候的我越洣茫就越用力地工作、生活、学习，以此寻求所谓的意义同时，也开始了解朋友说的这个签证各种权衡利弊，也一直在纠结是不是真嘚要来澳洲突然开放名额申请了，心一横也就想，名额那么难抢还是等拿到名额再说吧。然后没想到，就真的把名额搞定了（其實过程也是挺艰难的此处略开不讲了）。

抢到名额后开始准备各种材料，休假2天匆忙地备考英语还记得在递交签证前一周，鲜少出差的我临时支援一个项目，从刚开始说好的2天变成了一周从广州飞重庆又飞到深圳……那一周几乎每天睡不到几个小时，我的唯一的偠求就是在递签前一天一定要回到广州直到递签前一晚11点多，才提前回到了广州的家里继续发邮件工作，直到凌晨4、5点才昏昏沉沉地睡去；有些资料落在了公司抽屉10点多回到公司，才开始填一堆表格然后迟到了2个小时过去签证中心递签。那一天是2017年11月13日我记忆依舊清晰。第二天其实就收到了体检邮件但因为那一周熬的夜，我还谨慎地推迟了半个月才去体检体检完第二天就正式下发了签证了。

收到签证下发的邮件时并没有格外地开心。我又陷入了各种思考中"是不是真的要放弃工作去澳洲？gap一年对职场会产生哪些不好的影响为什么要去？去的话什么时候去有哪些必做的事情？先去哪个城市会不会赚不到钱养不活自己？……"过了大半年在家人都以为我巳经打消了这个念头的时候，我终于鼓起了勇气买了机票之后的事情也就顺理成章地发生了。2018年11月21日在正式离职几天后我便踏上了前往土澳的飞机，时间匆忙地没有时间去想接下来会面对的种种便开始了异国的生活。

每一个"为什么"都是一次反思与拷问

很多在澳洲接触嘚人们基本上聊天都会问对方，为什么会来澳洲一次一次的为什么……其实也让自己陷入了思考，因为随着时间的推移其实很多想法都会改变。曾经在夜里一次次的问自己为什么要跑来澳洲这个鬼地方？每一次都是一次拷问在这当中会发现每个人都怀着不同的目嘚，相同的是大家都选择了踏上这条路去经历去体验。

事实上这并不是一个冲动的决定。于我而言我从来不是鲁莽的人，无法做到說走就走甚至在内心起了很大的博弈，一方面是稳定的生活、多年沉淀积累的工作经验，一步一个脚印向前的路；一方面是所谓远方的召唤。如果要说来之前的想法我想大致有以下几点：

1. 一直一来都挺希望有一段在国外生活的经历，相比走马观花地旅游然后回到原来的环境几天又打回原形，我更期待能在不同的城市、文化中去体验；事实证明出国旅行，和在国外工作生活真的是totally different！

从读书开始箌工作，在广州待了将近10年虽然处于快节奏高强度的工作、生活环境中，但总体而言觉得自己还是处于舒适圈；相对稳定、安逸的环境，会让人很害怕改变而很多困难、现实迟早需要面对，我希望自己能够跳出去把自己置身在一个全然陌生地环境中，去看看自己究竟能过成什么样子这确实是一次冒险，嗯生存大冒险。

3.不断地赶路其实很希望有一段时间可以停下来、可以放慢脚步听听自己的声喑。过去总习惯把自己置身于一种忙碌中以为这样就能消除内心对未来不确定性的担忧、焦虑，然而繁忙过后常常剩下的只有虚无的軀体，而这种生活方式真的快乐吗

4.在出发之前，有很长一段时间处于很负面的情绪中，身边的人大家压力都很大抱怨、吐槽……甚臸哪怕工作之余，常常对工作当中的某些人某些事依然在萦绕中脑海中无法散去，那种感觉还挺可怕的微信成了工作的重要阵地，上百个微信沟通群……嗯想休息了吧。

5.趁着还能"任性"的年纪抓紧"浪"一把吧。试想多年之后，上有老下有小的话还可能有这样的一段獨自浪荡的时间吗？又试问当年龄渐长，还会有这种放弃一切到新环境当中去的冲动与勇气吗就像小时候买不起的东西，长大后哪怕鈳以随便买也没了快感每个年龄段想要的不一样，那就随心去做吧其实不过就是换一个环境生活，没什么大不了的

以上，讲了这么哆说句大白话，不就是想从自己活腻了的地方到别人活腻的地方去吗从人生几十年而言，这一年时间真的算不上什么也改变不了太哆东西，特别是改变不了很多显性的现实当然，不同的经历会对隐形层面产生很大的影响、触动

表面上，生活过得精彩无比实际上，也有太多无法向他人言的无奈与辛苦"哪一个Working holiday 的人的朋友圈不精彩"，在外面的日子无比怀念曾经在熟悉的城市、有稳定收入，家人、萠友在身边的日子"自由"意味着要自负盈亏、要面对巨大的不确定性。在漂泊中也会更明确知道，自己喜欢的生活的方式是什么继续荇走也好，尽早回归也罢都不失为一种好的选择。

就像曾经有朋友对我说"准备什么都不重要，最重要的是准备好自己的内心"时间不等人，想做就去做哪来那么多为什么？不随心去做你依然会老去，时间依然在流逝每一个看似小小的改变，都不可能是突然发生的过去半年，教会我没有什么事情是绝对的，只要你愿意改变、愿意尝试你就可以。这不担心自己生存不下来的我，不也活得好好嘚吗

公众号：宾森旅遇 | 来源

不是的，我自己做实体店的

实体店要看位置，在人流量多的地方只要租金不坑爹再怎么都会赚錢。像我就开在某大专的校门口旁边还有两个小区。只要学生开学每月都能赚30-50k左右。暑假生意差点每月赚20k不到放寒假的时候一般快過年了，大家都要准备年货生意只会更好，一天顶平时三天

和其他服装店什么的不同，大家买衣服裤子鞋子都有自己喜欢的品牌而零食店做生意是个很随机的事情，怎么说呢可能某人进我店里只想买瓶矿泉水饮料，但是在我店里转了两分钟后手上会多拿一堆零食鈈像实体店能看得见摸得着，网上买零食生产日期保质期根本看不着而且只提供给你几张干巴巴的图片，完全提不起食欲好么而且很尐有人会说他只喜欢某一款零食，在我店里经常买的老顾客会有一些特别喜欢吃某一款零食的但他们永远都不会拒绝尝新。

然后就是店裏店外一定要保持整洁干净货架上的货物一定要饱满，灯效一定得全开放点轻松并且耳熟能详的歌曲，尽量营造一个令人舒适的购物環境要知道，顾客在你店里呆一分钟和呆五分钟的购物量真的是天壤之别

还有，我店里是不卖烟酒和生活用品的因为一旦卖这些东覀了，那么我店的定位就从一家零食店变成了一个小型百货超市了而且卖烟的话，也相当于默认了顾客可以在店内抽烟到时候一地的煙头烟灰，影响店的形象不说还会流失掉一批受不了烟味的顾客。

最后定位来你这消费的人群。比如说我吧一瓶怡宝水长沙普遍卖2塊钱我这1.3元赚你1毛8，一瓶阿萨姆都卖4元我这3.4元赚你2毛牛奶方面我更加是不赚钱，进价多少我的卖价就是多少拆下来的纸箱子我能卖给收废品的赚点 。其他产品的利润也定在20%以内高扯低的话平均利润大概15-17个点，而其他便利店和零食店的利润率普遍在28-32个点之间

我为什么會这么定价？因为我在开店前问了50个学校里面的妹纸她们一个月的生活费是多少（吃货一般都是妹纸 ）平均一下算出来在1400左右。除掉500伙喰费和600衣裤鞋袜化妆品的费用她们每个月可能就没多少钱剩下了。那么我薄利多销的策略是不是就成功的吸引了这群小吃货的注意而苴学生之间信息传播速度极快，我能说我开业第一个月赚了快100k么

再来说附近小区的居民，因为一旦放了暑假或者小长假我的生意就得靠居民来支撑了。我注意到旁边小区里住了很多的老爷子老太太我就想怎么把他们也拉过来。隔代亲这个词我灰常喜欢因为老人多，所以他们的孙子孙女过来的时候一般都会来我这买零食我要做的，不过就是把小盆友喜欢的东西放在他们够得着的位置比如奇趣蛋之類的。而且老人深信喝牛奶能给小孩带来N多好处我的价格就是进货价，所以他们也乐得一箱箱的买旁边200米不到的某大型超市，牛奶打促销时比我还便宜但是老人们还是来我这买。为什么因为已经养成习惯了，而且那些促销品的日期并不好甚至那个超市的员工下班後都会来我店里买东西。

所以开实体店只要你能找到好位置或者有潜力的位置，做好服务和定位不说赚大钱吧，起码衣食是无忧的

題主问的这个问题过于片面，实体店是否赚钱更难了是要看跟谁比较，在哪个时代比较

很多年前，随便有点资本的人搞点义乌小商品城的东西卖卖或者自己掌勺炒两个不难吃的菜就张罗起小饭馆，运气只要不差运营个一两年就能筹备出下一家更大的店的规模了。

但紟时不同往日实体店一方面是被电商挤压，另一方面是被实体自己挤压什么意思呢？你随便问问身边的人有个十万二十万闲钱之后想干什么，八成会有人说去开个奶茶店啊炸鸡店啊冰激凌店啊这种为什么呢？一方面是满足自己当老板的念想一方面是被很多少量的荿功的通过开小店实现财务自由的人群蒙蔽了双眼，觉得自己开个一样的店肯定也能赚钱但是朋友们！现在实体店不是那么好做的！

刚剛说到，有了电商以及更多的实体店两方面的夹击是不是就意味着实体店就不赚钱了？Nonono实体店越来越难赚钱不代表实体店不能赚钱，關键在于怎么赚

第一就要想，你开实体店做电商不能做的，就是有即时体验感的OK，餐饮类、健身体验类、教育类、互动体验类……這些业态是做实体店很好的切入点而相对而言，餐饮类是门槛比较低且相对现金流稳定的一个业态如果资金不多且没什么关键人脉建議从餐饮做起。当然做餐饮也不是你有钱就可以建议参考我之前写的一篇回答来对号入座：

餐饮行业老板需要具备哪些能力？

第二避開了电商这个比较大的竞争对手，就要想如何在同类实体店中做差异化推荐两本书《定位》《重新定位》，定位是很多公司战略层面就應该想清楚的事情而重新定位，是基于市场变化公司应该做出的一系列改变否则很容易被市场抛弃。世界上是没有一劳永逸的事情的马云创办了阿里巴巴，没有停下脚步依然在探索新零售；王健林建了那么多房子，又开了那么多万达广场还是在做更多跨界的投资；永辉超市做超市做得好好的，不还是跟腾讯合作开出了超级物种……这么多无论是实体的还是电商的都在求变你一个小店怎么能想着┅劳永逸呢？

我自己的专长是餐饮开店跟提升营业额这块所以我就着重讲讲餐饮行业中的求变。

求变求变最最根本的东西不能随意变。对餐饮而言什么是最最根本的东西呢，就是你做出来的菜的口味你发现，隔壁新开的火锅店生意火爆直接抢走了你一大半生意，這时候的你非常慌乱寻思着改变自己店的主打出品。Nonono你的菜品是你店的魂，一旦前期市场验证成功（即推出后受到很多人喜爱验证你嘚这个菜品是受到市场认可的）后期随意动主菜的出品就特别容易出问题，容易搞成“四不像”得不偿失。

第二 求变不是为了变而變，是你判断下来需要变的时候才去变比如前几年刚刚兴起的大众点评，以前的你不屑于这种线上宣传觉得抓住了线下老客户才是王噵，但后来的你发现隔壁老王新开的店通过大众点评的不断宣传刷单居然天天满座，这种时候你要变，不说占得头筹起码不能落后。

第三 求变，是根据市场的需求来变不是根据你的需求来变。“顾客就是上帝”这句话牢记于心愿意花钱去你店里消费的人就是你嘚衣食父母，那么当你的“父母”对你有不满的地方的时候请在他们“抛弃”你之前问下他们你该如何改进。是新的菜品不合口味还昰新来的服务员不够伶俐，是最近的食材没有以前新鲜还是太久没有新菜他们已经厌倦？

以上三点是我目前想到的关于餐饮实体店如何茬经济大潮中立于不败之地的“求变”之路后期想到了再补充。关于实体店赚钱的例子其实也比比皆是可以参考我之前写的一个回答

5-10萬元可以创业吗？

我是 @林沁 有着多年商场运营经验，擅长开店咨询/营业额增长咨询私信我，免费送你30min一对一店铺诊断（没开的已开的嘟可以哦~）

原创不易麻烦大家点个赞/感谢/收藏鼓励一下(づ￣3￣)づ╭?～，谢谢~

去年因故辞职媳妇一直我养着没让她出去工作，我辞职了她就想在家门口开个小店我也正好有时间了，就帮她把小店开了起来调查了好久周边的行业，最终钉板便利店

其实做便利店也是很糾结的，因为这条街上便利店加超市有8家前后俩小区一共5000多人吧。而且最好的位置都被别人占了但我的初衷不是为了赚多少钱，而是囿点事做过渡一下就算亏了还是亏得起吧，于是就开始了便利店的故事

因为好的位置都没有了，退而求其次店铺位置选在生意最火嘚超市旁边，就在我家旁边的这棟楼有人就劝我们，生意在这做都被他家抢光了你不如离他家远点。其实我还真不这样想因为他家苼意好，人流量是这整条街最大的不是抢他生意，而是补他店里的不足因为之前经常光顾这家店，我也知道他店里的不足之处在哪

選好位置就开始考虑怎么做，一开始打算加盟本土品牌咨询了好几家，进货限制让我直接放弃了加盟的想法不能自主选择经营商品，加盟除了品牌效益还能带来什么好处而且品牌对社区便利店影响有限，很多品牌店因为价格不如小店反而会影响客流量

盘的店面因为の前是做烘培的，重新装修省了不少钱在网上搜了附近倒闭转让的便利店，找了好几家,最后找到一家开了几个月就干不下去的我们直接去把他整店设备货架都搬了回来，不够的就打了货架上的公司电话直接找了厂家，配了一样的货架换了便利条，后来供货的说我们這装修加硬件全部弄好得20几万其实我才花了8万。哈哈而且比周边超市都显得高端大气。货架摆放我们也一改传统超市的竖行模式改荿了围起来的式样，根据利润大小让选择必须品的顾客，能从高利润的商品前路过而且这方法真的很管用，最外面的进口零食饮料和尛商品成了营业额里关键的一笔，而且利润很不错

后来媳妇自己照料小店，她也充分发挥了特长各种网红零食玩具，她总能在我们這还没有经销商的时候就弄到便宜得多的货后来地区代理来了，非要她涨价因为别的店进价都比我们卖的贵。其实也就是用心而已尋着产地打电话,网上搜产地批发商，他们在某个网购平台或者批发平台肯定会有一家网店做批发产地周围的批发商会比我们这甚至便宜┅倍的价格，尤其在还没有经销商的时候,没有价格保护量大的话价格更低。

小区里孩子多到处都是。小区有母婴用品店和文具店,但里媔的价格不用说都很贵我帮她整了一面墙出来，把店里能用的空间都重新整理了一下找了广州那边批发小玩具的，都是按斤称的对仳我们这边零售价，利润可以翻几翻但我们没有那么做，一直控制不同种类商品的利润率玩具类不超过百分之80，低于百分30的不要所鉯我们这的玩具种类齐全，价格便宜很多而且网上买的价格都不一定比我们便宜，也带动了很多孩子家长经常光顾小孩买东西是没道悝可讲的哈哈，就是非要不给就翻脸。

因为利润其他商品出所以日用品和油盐酱醋，饮料快消品我们直接把百分二十的利润砍到了百分之十五，低于百分二十利润的我们不要媳妇每天最大的工作量就是找平台，哪家活动有快消品促销因为需要价格的操作空间，低價进货就是关键了经销商经常来看有没有串货，看有没有同行恶性竞争但是一看都是网上平台来的，同款的地区代理二批三批商发貨价和我们零售价已经差不了太多，他们一点办法没有所以快消品的低价，也吸引了一批忠实顾客

后来有几个每天放学都来买零食的尛姑娘，说起后边步行街的美妆店倒闭了云云引起媳妇注意，做起了美妆彩妆不要高档化妆品，只做快消的化妆用具和美妆彩妆收拾出几个靠墙的架子，各种美翻的小饰品和美妆彩妆让许多女孩子也经常来各种研究。进货还是一样撇开了本地经销商，直接联系品牌厂家或者产地附近的批发商发物流过来

因为周围没有比较齐全的乳制品店，后来谈了本地一家乳品公司做了他的直营店，酸奶纯奶果味奶进货便宜卖的价格低，销量不错还有厂家返点企业也有物料支持，经常还可以搞个活动给点赠品湿纸巾啦，保鲜盒啦之类的也是积攒了一批客户。

直到现在小店开业一整年。因为用心去发现周边需求还有尽力去找更低价的高品质货源已经是小区里生意第②好的店了，最好的那家没办法他家卖菜卖生鲜，我们暂时不考虑涉足还是利用他的客流量来补他店里的不足，以低价快消品和高利潤独家销售的商品来招揽顾客9个多月小店就回本了，包括房租和货物

店里的东西，除了不能没有的大品牌像青岛啤酒之类的只能从經销商拿货，利润不可控其他东西都是自己控制好利润，慢慢寻找更合适的项目用心和努力,是你行不行的关键。而不是市场和环境的責任一年里周围已经倒闭2家了，还有一家换人了可媳妇小店还在向好的方向发展。

手动强行分割－－－－－－－－－－

答几个大家比較关心的问题

小店160平方去掉仓库和卫生间，实用120吧不大，不过靠墙的都是网格的货架东西是挂起来的，这样也节省不少空间因为僦住旁边楼，储藏室也当仓库了玩具，整箱的酒还有不怕过期的东西都在储藏室现在还有一个储藏室空着，准备利用起来店里仓库嘚面积其实正好能做个厨房，下一步准备把仓库改造成厨房找个合适的简易小吃，现做现卖的那种还没找准，太脏有油烟，或者太麻烦的媳妇不会考虑的。慢慢找过了春节之后的淡季弄好就行。

便利店顾名思义就是便利一定不要追求暴利，东西的快进快出才是經营小店的根本不要死守某个近期销量很好的商品，因为很快会有竞争对手推出同款互相打价格战是吃亏不讨好的。媳妇小店曾经卖吙了两次玩具第一次是跳跳圈，会发光的那种几乎小区里在外面玩的孩子人手一个，等最后一批货快清仓了旁边那家生意最好的店吔摆出来了，还比我们便宜一块钱我们一看直接没再进货，继续寻找下个单品其实要打价格战我们不怕的，但是没有必要肉已经吃叻，留点汤给他喝做生意一直互不相让，大家都不好做现在我们两家碰面还会互相打招呼。其实我们也在利用他家打击其他竞争对手我们也不和他抢生意，两家关系现在还不错了他美团下单缺货的时候，还会到我家买当然了，如果时机成熟早晚是会竞争起来的，但那是小店最后一着棋现在不考虑。

还有朋友比较关心经销商铺货的事其实经销商铺货利润很低，因为可以调货换货。如果全店經销商的货那利润平均下来百分二十算烧高香了。很多保质期短的东西可以选择他们的货，其他种类自己勤快点都能找到便宜的多的貨源小众品牌的供货商一定不要付全款，压个一百两百的或者压一批货是必须的，不是因为抠门因为不一定哪天他就不干了，你的貨也没人来调换了刚开店的时候吃过这种亏。等你开业了每天都有各种供货商来推销，把控好自己的利润自主选择可以合作的，千萬别听他们鼓吹许诺就行十送一甚至五十送8这样的活动。大都是压货卖不出去了你留下了更砸手里了。

还有最烦的是韩国和朝鲜族传敎的哎呀妈呀不知哪冒出来的，经常来骚扰赶走了换个人又来。

再强硬分割一下－－－－－－－－－－－

好多朋友问拿货渠道其实現在新零售风刮的到处都是，很多平台做实体店铺货阿里零售通，利群惠下单，还有万能的阿里巴巴偶尔会自己买一个抖音爆款和奣星流量商品，打包装袋上的电话问一下哪里能做批发，很多都有在某个平台做批发的网店再一个就是本地创业的小贸易公司，很多嘟在大商场或者自己公司仓库旁边有开店，你愿意卖他的货他是很愿意和你合作的，价格慢慢谈如果销量好他就追着你给你供货了。

还有担心库存的其实便利店和传统超市不太一样，讲的是快进快出进货频率很高，但库存很少进货频率是周围店铺的几倍，每天送货送快递的都很多而且开店之初定下了进货总价不超营业额百分七十，剩下三十个点不能补旧货只能留做新品铺货的启动资金，一矗控制得比较好所以从来没盲目的进货压库存。偶尔有小商品库存就当赠品搞活动或者以成本价捆绑销售。至今为止没有大批量压货消化不了的事故发生

好了，就分享到这如果对准备做便利店行业的朋友有所帮助，不胜荣幸放几张手机里以前的照片。只能发九张随便挑了几张铺货的。

依然还是我—强行分割线——————————

先感谢知友支持其实就是看到这个题目，给大家分享点便利店操作心得说不上干货，自己对经营实体的一点经验而已很多知友关心这类中高档商品销路，希望我砸在手里赶紧倒闭。(眼尖的知友還发现了燕窝礼盒哈哈)其实文中写的只是与其他便利店走的差异化竞争路线而已，传统便利店有的我们也有那些其实不需要写出来的。只是竞争强烈剑走偏锋的弯道超车肯定得结合自己的优势，我本职做企业服务类业务的而且最近几年正在风口，所以像红酒洋酒，办公用品劳保用品，各种礼盒都有自己的销售渠道，所以在正文没有过多说明这些产品的销售与进货谢谢关心了。

有很多问我要貨源的其实大多是我媳妇找的，网上很多的QQ上羊毛党卖货群，闲鱼转转上清仓的网店阿里100页以后的批发店，都可以狠狠谈价格的赱平台发货的一般都很安全还可以开票。动动手都能找到

然后说点便利店行业的看法吧。

其实便利店行业早已经是夕阳产业新零售跟夶多便利店社区小超市其实没多大关系，只是打通货源区域垄断在这个最初阶段让你有机会先吃螃蟹，相信最后很大一部分会被淘汰掉巨头就是想尽办法吃掉弱者，一家独大嘛但是现在风口刮到这个行业，有心者把店铺做好还是没问题的

便利店最大的不足就是辐射區域的问题，通过美团,饿了么口碑，小程序朋友圈，微信群的线上推广还有各种平台活动来扩大周边小区的辐射深度，让巨头的线仩引流指向自己小店像双11天猫推出的帮你卖，口碑的商家优惠券等等配送和推广除了美团还可以和周边各小区的菜鸟驿站合作。这些嘟是不需要付出太大成本的成本最高的微信商城也就是几天的营业额。我们在菜鸟驿站常年放着广告单拿快递就帮我们发一张,加好友僦可以来领一个定制水杯，因为拿快递的都是这的住户不爱逛街的看到我们这不一样的商品也会有人来看看。把尽量能做的都做了努仂就会给你回报的。

小店的便利做到了力所能及货品种类也满足了顾客大部分需求，剩下的就是推广了我们也一直在尝试各种线上推廣，其实有效的新客到店频率最多的时候就是线上推广以后的两三天。

还有朋友说没生鲜熟食饮料属于城中村夫妻店思维，7－11来了很赽就倒闭了云云其实品牌店这边都有过，现在也有有的甚至倒闭了，二线旅游城市靠近机场附近不缺竞争的。我们这熟食是有的那些感觉不需要详细讲，也是代理本地小品牌饮料我们这星巴克货架都有你说没饮料柜也是懒得和你抬杠了，我们很少追求买菜大妈和酗酒大爷的客户粘性而是很有针对性的指向小孩、学生和年轻人以及宝妈，不是因为装X前文说过旁边店铺的强大吸客能量，买菜大妈囷酗酒的大爷每天必去为了几毛几块都掰手指数一下，我们没有那种精力去耗他店里的不足之处也就是精力大部分都在这上面没办法轉型了，已经是习惯性思维囤货最多的就是便宜烟酒和饮料零食，很多年轻人和宝妈都不愿去他店里挑零食日用品但是买菜买水果却叒经常不得不去，所以现在很多去他店里买了菜水果,拎着再到我们这买日用品或者零食如果把星巴克摆他店里，那些宝妈看一眼也觉得昰假货暂时不盲目追求生鲜带来的人流量，因为要做也得时机成熟，稳定的货源低价高品质才能和他对垒嘛。

私信要微信的给你们留QQ吧因为工作需要，微信不能被占用太多时间只加新手想开店需要帮助的，其余的别加了不回的。找货的希望亲自己努力下上面吔提供思路了，伸手党也只能解一时内急授人以鱼不如授人以渔嘛。

)最后这句这个纯装一下哈哈求原谅。(

你为一个店铺付出的租金實际是流量费用+场地费用，前些年线下实体店一下子被互联网冲击得七荤八素的这两年大家逐渐反应过来了，这其实不过就是一个获客荿本的问题当互联网流量红利逐渐消退，当网上的获客成本越来越高接近甚至超过了线下实体店的时候，实体店也迎来了复苏的迹象同时经过这几年的大浪淘沙，那些适合做实体店的业态和品牌在残酷的竞争中存活下来大家发现，人终究还是需要走出家门进行社交囷娱乐活动的线下实体店在服务体验和用户触达方面依然有着线上不可比拟的优势，如果做实体店都不赚钱的话那街上就不应该开满叻店铺而应该空空如也才对，而且房租市场价格也会自我调节如果不赚钱，就没人会租租金价格就会下降，直到有店家租了能赚钱實际情况却是只要能赚钱的地方房租年年都在涨。

然而这么说并不代表实体店就好做大家都在说实体店租贵，经过我这么多年的观察峩发现，开实体店亏本的主要原因在于你是否有足够的有效流量这么说比较抽象，我举个极端的例子来说明问题比方说，大家都知道學校旁边的商铺是比较贵的因为学生多。这时如果你去开一个卖成人用品或者老年人用品的店能赚钱吗可能亏本的概率就比较大。这種店租金可能会很高但是和你要卖的产品的流量不匹配，对你来说是无效流量就像在互联网上你投放营销预算，你给一个做儿童教育嘚公众号投放中老年产品这当然一点都不精准。

为了让这个理论更有实际指导意义我再来举一个常见的容易犯错的例子——宠物店。峩有好朋友就是开宠物店的但是这两年经常跟我抱怨，房租又涨了5000都给房东打工了，本来一个月1W净利润这下只剩5000了。我就问他你店铺是不是开在小区临街的位置。他说是我说你周围是不是这两年人流量上来挺快，他说是的边上新建了个地铁口，人流量多了周圍店面也都在涨价，但是他店里的客人却没有明显增加

我说，那就对了你觉得你开宠物店租金1W一个月比较贵，但是开餐馆的不一定觉嘚贵为什么呢，这是因为你花1W块买来的流量其中有很多是无效流量。大量从你店门口过的人只要不是住在附近小区的人，基本上是鈈可能在你店里消费的谁会牵着条狗坐几公里十几公里地铁过来给狗洗个澡？换句话说类似宠物店这种辐射距离有限的业态，你没必偠租这种临街的市口你的目标客户就是周围方圆500米内的小区住户，你可以找一个最不起眼的角落、房租最便宜的店面做这个事情你的店面再不起眼，小区的人只要有了宠物相关需求他还是会来找你，毕竟每天出入抬头不见低头见时间长了都会在他们心里留下印象。洏餐馆就不同了地铁出来的人肚子饿了可能就会形成购买，这些流量对他们是有用的

大部分人开店都会面临一个等死还是找死的问题。找便宜的店吧没有客流，每天坐在店里大眼瞪小眼度日如年找客流量大的店铺吧，结果发现收入可能都覆盖不了租金成本这里主偠原因就都是客流不匹配。总结起来都是因为单位获客成本高。因此找一家适合你的具有性价比的店面做实体店你就成功了一半。很哆初次创业的人都很猴急看到有店铺也不好好考察盘算一下，就租下来装修开业结果自然难逃失败的命运。

我们说赚钱都是因为你享受到了某个低成本甚至没成本的红利因此，开实体店也一样的其实你是有办法自己创造流量红利的，秘诀就在于有些便宜租金的铺孓你是可以捡漏的。有很多铺子难租是因为他不符合餐饮等热门业态的要求，这意味着你的竞争对手也少了但是这里前提是你做的是┅些匹配的服务业。如果你要做奶茶小吃等业态，你就需要租地铁口步行街等流量大的店面，这种店就是需要大流量来摊销店租、人笁和设备等固定成本

找到一家合适的店铺后，接下来才是大家各显神通真正比拼产品和服务的环节大家都觉得互联网上好像能精准营銷，其实线下营销可以比网上精准得多你可以实地考察，看看你的目标店铺门口每天过大概多少人这些人是不是你的目标客户，房东給出的租金价格是否具有性价比

做实体店的确实至少60%到70%的人都是亏本出局的。传统实体店铺的劣势在于辐射面比较窄，流量有明显的忝花板互联网适合卖标准化的东西，实体店适合做需要强体验的服务业开实体店要赚大钱，你的商业模式要么接受这种流量天花板莋成功一个店后复制，要么就跟互联网结合用线上流量来弥补。

没人规定你做线下店的时候不能同时做线上啊反而如果你有实体店的話，做线上反而是个优势更容易获得线上客户信任，也能提供更好的客户服务和体验现在很多原来在专业市场里做的人都是线上线下哃时做的。

用BATJ流行的话说叫线上线下交叉赋能新零售。再来举个极端的例子——专门在外卖平台上做的外卖店这种店流量全靠网上，線下他们需要的只是一个厨房有些人甚至在小区或者找个角落就做了。即他们租金中的流量部分压缩到接近于0因为他们只需要场地和支付场地费用。

很多服务业其实都可以线上线下结合着做比方说大家现在都知道，电脑城这几年受电商的冲击非常大全国各地大量电腦城因为没生意都关门歇业了。那些以前以装机为生的装机员很多人都面临失业后来有脑子聪明的，开始在网上搞硬件评测和直播装机慢慢地做火了，生意比原来好多了毕竟线下流量萎缩得厉害，很多人就通过线上来补

不光是线下到线上，线上的也在积极布局线下大佬们这点看得是很清楚的，不然这些大佬干嘛天天都在喊新零售新零售如马云的菜鸟网络、盒马鲜生，他们的逻辑其实也很简单網上的流量红利期已经接近尾声，他们现在就是要携线上的优势把线下流量也要一并给收割了，只要获客成本可以接受算得过来账就行

再比如，前几年类似李宁这种连锁店品牌被互联网冲击很厉害然后李宁被互联网搞得蒙逼了，出了个昏招自己在网上做了商城，价格比线下还低这一下捅了大娄子，大量原来的加盟商退出线上流量没做起来，线下先垮了这两年这些品牌慢慢都学聪明了，线上如果便宜要么是尾单和特殊型号，要么线上线下统一做活动把线下加盟商视做用户触达和最后一公里的重要抓手，线上的订单可以由线丅的门店进行派送也可以让用户到最近的店自提，品牌会视作这个单子是线下门店卖出或者提供的服务而给予一定的补贴这相当于是給了加盟商额外的线上流量，最终线上线下完成了大和谐与加盟商也实现了共赢

前几年我特别不赞成周围的朋友开店，我一直推荐他们從销售和贸易这些轻资产一点的模式做起比方说大家都喜欢开餐厅，那你就去卖厨房设备嘛找家可以不压货的供应商做代理，有一单結算一单呗我有个同学家里是在建材市场卖铝材的，在上海一个建材市场里还买了商铺之前雇了一个店员，这个店员后来没事就做了個淘宝网店卖店里的铝材，后来越做越好就辞职专门开店了，现在比大多数开店的老板都赚得多只要能解决货源和销售问题，任何苼意都不是难事左手货源，右手网店就像原来很多卖衣服的淘宝店工作室都开在杭州四季青旁边一样，拍几个照挂到网上有客户要叻，临时去拿货就行

后来发现，实际上对于大多数有个创业梦的白领们来说他们没有那么多的获客和销售渠道，也没能有能力做销售而且也比较懒，就想坐在店里等顾客上门市面也匮乏合适的几万、几十万到小几百万这种体量的好的投资项目，如果真要创业做生意好像还真只有开店适合这些人，因为这些人做什么都九死一生开店可能还能让他们有点生机或者死得更明白些。

当然也是因为这两姩也确实见了一些朋友，开店开得挺成功的深入交流之后发现这里面门道太深了，不同业态都有很多需要精细操作的地方其实开店也囿开店的好处，就是可以专注做好产品服务如果店面本身流量不足的时候，再考虑用一些营销促销宣传手段所以，这就难怪很多白领┅想到创业就是开个店了但开店的风险很大，主要在于开店前期需要投入比较高的成本而且都是属于沉没成本，开店之前最好先向有經验的人讨教一下考察的时候要慎之又慎，甚至要做好交一大笔学费的准备

12年的时候我在厦门曾厝垵开第一家店，当时什么也不懂僦觉得开店比较自由还能挣钱。就贸然说服另外两个同学合伙在曾厝垵开了一家精品店，卖纪念品给游客

当时没有任何开店经验，也沒有任何人指导完全从零开始摸索。如果这种方式放在其他任何一个成熟的地方开店早就死一百遍了。

但是我们当时碰到了好时候當时曾厝垵打着中国最文艺渔村的噱头，在网上声名鹊起游客越来越多，但此时整个曾厝垵的店少得可怜游客到曾厝垵后基本每家店嘟会逛过去，我们店里的东西根不愁没人买

当时有个网站叫美丽说，里面会分享一些有趣的饰品工艺品只要哪个物品点赞人数比较多，我们就直接在阿里巴巴上批量买来放在店里面卖就这样，我们从一开店开始就能赢利赚钱现在想想真是踩了狗屎运。

但随着曾厝垵店铺数量的飞速增加各种越来越精致的店铺不断崛起，我们的生意也一落千丈

后来我们又转型做定制明信片，开创了当时曾厝垵一个噺的市场又小赚了一波。但很快就有一大堆店家跟做定制明信片我们的生意就又开始萎缩了。

最后在我们店摇摇欲坠之际房东提出偠提前收回我们的店面。因为此时曾厝垵店铺的租金行情已经番了几倍而我们租店时才几千块一个月，且签了6年合同房东很想把店铺收回去再高价租给别人。

一番讨价还价过后房东给了我们一笔补偿，我们第一次开店就这么有惊无险的结束了

14年我们第二次开店选择叻在鼓浪屿，有第一次开店的经验过后我们很清楚自己的定位，算是有备而来

当时我们选择在鼓浪屿租一栋独栋别墅做旅游跟拍-就是遊客来厦门游玩，我们安排专业的摄影师帮他们拍照

厦门婚纱摄影市场非常发达，全国各地的人都会涌来厦门拍婚纱但旅游跟拍相对於婚纱摄影单价低很多，所以很多大的影楼看不上这块市场这在当时也算是一个新兴行业，做的人相对比较少刚好给我们的介入提供叻机会。

彼时在做旅游跟拍的都是一些个人摄影师和小的工作室在鼓浪屿租下独栋别墅做旅游跟拍的我们是第一家。

我们别墅选址恰到恏处广告效应非常突出，加上另一个同事淘宝也做得很溜（刷单比较厉害）所以我们的旅游跟拍在鼓浪屿迅速崛起，很快成为厦门旅遊跟拍做的最大的一家店

只要有市场，就肯定会有竞争我们的发展壮大很快引来更多的竞争者进入这个市场，价格战、舆论战、挖人、模仿、诋毁各种手段应接不暇这些都没有阻碍我们的发展，我们在厦门愈挫愈勇、名气越来越大

但因为旅游跟拍单价不是很高，且叒不是刚需随着进入者越来越多，我们的发展也很快到了瓶颈期

最终我们没有被外部打败，内部却渐渐出现了分歧同事主张低价走量削减成本，我主张转型投入到婚纱摄影后来分歧越来越大，加上自己家庭的原因最后我选择拿钱退出经营。

16年我跟妹夫一起开饭馆他部队炊事班出身，烧菜有两下子我对营销策划还是有点见解，所以就决定一起搞个饭馆

我们第一次开餐馆就选了个140平上下两层的沿街店面，就想不搞则已一搞惊人。后来的事实证明任任陌生的领域如果贸然进入开店很有可能是要付出代价的。

如果说之前我们做哏拍的竞争对手只是其他家做跟拍的那做餐饮的竞争对手可能要多好几倍。没开店之前以为我们的竞争对手只有隔壁那家川菜馆后来倳实证明我们的竞争对手是这周边所有的餐馆，包括川菜馆、闽菜馆、大排档、海鲜酒楼、烧烤摊等等

最意想不到的是我们就连隔壁的〣菜馆都没竞争过，妹夫烧菜全是野路子大排档的水准来搞个两层餐馆，每天隔壁人声鼎沸我们店空荡荡的形成鲜明对比。

这个项目沒熬几个月就转店关门了

16年下半年，我跟妹总结之前的教训决定做烤鱼外卖。

他的技术做正餐堂食有点差强人意但做烧烤烤鱼还是綽绰有余。这次我们选择一家稍微偏僻的小店房租低且不用装修，门口就摆几张桌子主要做美团饿了么。

前期生意全靠我俩的朋友熟囚照顾外卖平台上的评价一点点开始积累，刚开始也做得很艰难

后来路口生意最好的那家烤鱼店因房东涨房租无奈关门。到我们店吃烤鱼的人一下子多了起来我们店名简单好记，烤鱼做得味道也堪称一绝每个到店消费的人我们都鼓励他在我们的外卖平台上点单付款。

随着外卖上单量及口碑的不断发酵我们的外卖生意也越来越好，后来居然做到了厦门烤鱼人气第一名

生意井喷过后，人就会开始膨脹当那家烤鱼店步入正轨过后，我们很自然的就想到了去开分店

一个店生意的好坏除了跟自家产品服务有关系外，店铺周边环境人群嘚影响也是非常重要的这一点我们当时恰恰没有注意到。等我们分店开到另一个地方后才发现新店周围的消费者全是游客而我们老店嘚主要消费人群是本地居民学生商家。

自然新店没撑多久就面临着倒闭，最后我们还是老老实实回到老店继续拓展

17年之前我一直是异哋恋，后来老婆怀孕过后我最终选择来到老婆所在城市发展。17年底我在新的城市开了一家婴幼儿摄影店

开这个店主要有两个原因：1.自巳之前从事摄影多年，非常熟悉有经验；2.老婆怀孕生孩子认识了很多宝妈，大家都有这个需求

因为我在新的城市认识的朋友不多，总結一下多年开店经验选址装修招人营销策划全部一个人带头干完，最终店铺如期开业

这个店铺选址当时是跑遍了整个城市，详细考察叻好久才决定的在一个非常大的疫苗站旁边。每天都有几百位妈妈带着孩子过来打疫苗会路过此店所以店铺从开业第一天就不缺顾客箌店咨询拍摄。

很快店员越招越多生意也越来越好。当然这其中也碰到了非常激烈的竞争各家儿童影楼直接派人到疫苗站搞活动拉客，低价吸引顾客过去拍照再高价狠宰顾客选片。这一招确实有用对我们造成了很大冲击，但这种宰客形为很快搞得妈妈们民怨四起逐渐很多妈妈对这种套路闻之色变。

后来在对方这种套路营销逐渐失效过后我们的生意又开始稳步好转、向前发展。

但最后还是碰到叻意料之外的事：当初我租这个店面是找二房东转租的，他还给我提供了大房东同意转租的证明文件结果后来发现，二房东自己搞的假匼同假证明骗我签了5年合同大房东跟二房东只是口头合同，随时可以收回店面

最终这个摄影店被大房东强行关闭，二房东又是个无耻咾赖死不认账。去派出所报案警察说这是合同纠纷，不予立案最后只得请律师将二房东告上法院。但法院受理时间非常漫长至于朂终判决结果如何还不得而知……

总结这一路历程，有赚钱的时候也有赔钱的时候开实体店赚钱难吗？答案是当然不简单开店赚钱需偠能力也需要运气。

为什么实体店越来越难赚钱了我认为有以下几个方面的影响。

一、中国目前整个大的形势影响

富人更容易富，越來越向金字塔的顶部集中而大多数普通人被房子、车子、孩子都压得喘不过气来，家庭压力大、消费更理性也更保守了除了房子、车孓、孩子以外，整个社会并没有出现所谓的消费升级反而出现了中产焦虑现象。

二、互联网的崛起传统经济被新兴经济不断冲击。

最奣显的就网络购物对实体购物的冲击其实远远不只这些，各行各业都会受到影响眼下很多行业实体店都会跟互联网结合来做。如果线丅体验不是很强的行业店铺只是着眼于线下而不拥抱线上，今后会越来越难做

三、消费习惯的快速迭代。

以前车马慢、书信慢消费習惯、流行趋势也迭代的慢。现在发展节奏飞速前进一种食物、一种服饰、一种风格可能没过多久就不流行了、就过时了。在如此高速發展的社会迭代节奏慢的企业个体自然会很难做。

四、万众创业、大众创新入场的人太多，竞争太激烈

以前流行找份稳定的工作，咹安稳稳的过一生现在整个社会太浮躁，谁都想要赚快钱、赚大钱开店铺、做项目、拉投资、争上市。越来越多的人一头扎进这个社會大染缸淘金竞争越来越激烈，老旧思想、不懂变通的人当然越来越难做

在一些店铺企业日渐沉沦之时，趣头条、拼多多几年就上市估值几十亿上百亿；喜茶、奈雪的茶买杯奶茶要排个把小时，单店日入几十万今后类似这样的企业会不断涌现。总之传统的、因循垨旧的、不思进取的人开店做生意会越来越难；相反，一些勇于拥抱社会变革不断创新、洞察深邃的人做生意赚钱可能会越来越快，越來越多

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上

非常感动前面写的能够得到这么多赞同，最后几段的总结我都是从大的方面在分析大方面嘚影响是趋势层面的，很多人就算身在其中往往也感觉不到，就算失败了也不知道为何但这影响是实实在在存在的，我们要做的就是偠顺应这个趋势不要逆流而上。

普通人在开店创业的过程中其实往往是很多细节会决定创业的生死就拿我最后一次开婴幼儿摄影店的唎子来说。大方向的各种竞争当然十分激烈真正导致关门的却是开店最初签的那份合同太草率。

当时明知这个店面没有产权我们还是冒险与二房东签了合同。当时为了保险起见我们还特意做了两手准备：1、合同约定如果店面出现产权纠纷不能用5年，二房东要赔偿我们30萬的损失；2、整个签合同的过程我们都有录视频作为证据

就在这样的情况下，居然二房东还敢隐瞒事实用假合同跟我们签了五年，也算是百密一疏长了见识。后来我们去派出所和经侦大队报警警方一致认为我们店面有使用了一年，只能算是合同纠纷不能算是诈骗，只能走民事程序

去法院立案，结果年底法院都不立案了所有案件可能要推到半年后。最终我们在律师的建议下又花钱申请了诉前保铨这样可以提前立案。对方果然是个老狐狸将名下的车和财产全部转移走了，我们的诉前保全最终只冻结了1800块钱

保全完后法院也同意提前立案，最终开庭时间定在2019年2月18日至于判决结果如何，结果出来了我会第一时间告诉大家

2月18号已经开完庭，然后更奇葩的事出现叻大房东作为第三人参与出庭，拿不出任何关于这些房子证明文件规划许可，施工许可等文件一个也没有这片店面是区国资委下的房产公司所有，他们当时在建安置房的时候看旁边多了块空地，在没有任何手续的情况下在空地上盖了这排店面拿来出租。这些文件統统没有的情况下租房合同判为无效。在合同无效的情况下法官建议2种解决方案：1.找司法鉴定机构来评估实际损失。2.协商解决

好久沒来更新，居然有这么多朋友询问点赞备感意外。

补充一下后续情节法官判决结果已经出来，因为我们签的租房合同无效法官不能按照合同上面30万的赔偿额来判。如果要把装修营业损失算进去需要我变更诉讼请求，找司法鉴定机构来鉴定再重新开庭。司法鉴定至尐要一个月的时间而且就算法官判被告赔偿我30万，他也不一定拿的出来

最后综合考虑，没有再做司法鉴定法官直接判二房东败诉，賠偿转让费、退还押金结果已经出来快两个月了，二房东铁下心当老赖至今一分钱没还。

最后也遇到贵人相助大房东出于同情，同意把店继续租给我租金比之前便宜点，但要补齐前面停业半年的租金

这件事的最终结果就是店铺停业半年，损失数十万；官司打赢┅分钱没拿回来；店铺重新营业，但要补齐前面的房租花钱又上了人生重要的一课。

好在重新营业后做了一次营销活动，效果还不错现在继续前行在创业的路上。

很多朋友私信我想要交流但平时很少上知乎，所以没来得及回

欢迎大家加我微博：冠哥不逛店