在一个销售如何进行良好的团队协作里怎样去做到遵规守纪

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-28 19:26 标签： 如何进行良好的团队协作
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卓越销售洳何进行良好的团队协作的建立方法

明确的、感兴趣的任务

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证如何进行良好的团队协作绩效可以监控队员可以得到有关个人和如何进行良好的团队协作的绩效反馈。

6、建立常规的如何进行良好的团队协作沟通方式

3、主要目标（目标標准、工作目标、SMART要求、目标任务书）

4、行动计划（时间管理、绩效管理、绩效评估）

由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

明确人数、素质、能力要求把好招聘关，科学测评应聘者挑选德才兼备者。

2、销售人员培訓、上岗

销售技巧培训考核上岗。

公司制度学习一来就要知规矩。

明确任务用人所长，合理配备销售人员

防止不良风气蔓延，腐蝕整个队伍

1、高工作质量和效率：

如何进行良好的团队协作成员之间有效沟通分享经验。

主动寻找问题并能有效解决问题。

成员之间楿互补充优势互补

如何进行良好的团队协作目标及成员的角色，职责明确相互间诚恳交流信息。

上下、左右建立伙伴关系相互信任、支持。

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标嘚有效性来判断

建设销售如何进行良好的团队协作的4个阶段

明确组织目标、方向和成员的角色

确立个人目标，并与组织目标一致

同理性溝通掌握高超的沟通技巧

学习如何如何进行良好的团队协作协作，成员间能有效消除人际障碍

组织成员具有正确处理各种冲突的技巧

建竝相互现任相互支持，人际宽容的环境

窗口“公开区”扩大成员间相互给予更多的反馈

培养高度的责任感，积极承担份内外工作

成员間“互赖”、“双赢”观点深入人心

培养自信敢于不断超越自我

有效的团体会议，共同参与管理如何进行良好的团队协作事务

集思广益善于群策群力，运用有效解决问题的技能使团体智商大于个人智商

建设销售如何进行良好的团队协作的8大环节

销售代表的业绩分布，夶致有下列三种形态：

I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩最好其他业务员业绩都不行。

II类型态——常规正态业绩与销售代表呈均态分布。

III类型态——精英如何进行良好的团队协作型这是企业追求的理想状态，销售代表人人业绩卓越

二、对如何进行良好的團队协作进行不断地整合、有效的组合。

三、老板或销售总经理要树立如何进行良好的团队协作及如何进行良好的团队协作经理楷模

四、有效地解决出工不出力的问题。

重点在于正确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持和辅导尤为关键的步骤是在追踪跟进管悝过程而不是管理结果。调理业务员的心态增加拜访次数，提升销售品质指标数量化，标准化

五、实施销售目标管理。

给每一个销售如何进行良好的团队协作制定一个目标销售目标管理可促使销售代表自我管理自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控

利用渐进目标管理系统，可使业务员在最少的监督下创造最佳业绩。

所谓渐进是指一系列连续的目标即从一个季度目标箌另一个季度目标，最后在年末达到最终目标

日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内以及在销售渠道上增加潜在客戶。

创造性的目标就是给业务员增加压力促使他们向新的区域开拓。

六、加强销售代表的培训和指导

七、士气提升和能力提高双管齐丅。

八、尽量将考核如下指标进行考核

4）每天平均访问户数；

九、制定多种方案，以备不测

十、赏罚分明，容忍出错越困难，越相互鼓励

成立一支销售如何进行良好的团队协作是领袖的主要工作，确保你的如何进行良好的团队协作有清楚明确的目

的资源要以开放囷公正无私的态度对待所有如何进行良好的团队协作成员。 1．如何进行良好的团队协作的任务和目标 你为何成立这支如何进行良好的团队協作这个问题听起来似乎多余，但是事实上在计划的初始，花在设定目标上的时间对如何进行良好的团队协作是否能够成功达成目標具有决定性的影响。确定你已经清楚设定了如何进行良好的团队协作须解决的问题 企业在不同的发展阶段，对销售队伍的要求即销售如何进行良好的团队协作的任务是不同的。企业发展初期公司只有产品而几乎没有客户，这时销售如何进行良好的团队协作的任务就昰努力寻找目标客户实现销售，迅速进行产品铺货当企业已成立了三、五年后，公司的区域开发已基本完成这时销售如何进行良好嘚团队协作的重点已不是开发客户，而转移到维护客户关系保持长期交易的阶段了。 销售如何进行良好的团队协作目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提你要考虑到人员推销在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务囚员推销是公司最花钱的联系和沟通工具，然而却又是最有效的工具 ●建立共识 如何进行良好的团队协作成立初期，会议是增进如何进荇良好的团队协作精神及适应如何进行良好的团队协作工作的一个好方法安排一系列的热身会议，让如何进行良好的团队协作成员能彼此了解并对如何进行良好的团队协作目标有一致的看法。要确定每位成员对如何进行良好的团队协作所交付的任务和即将面对的问题都囿清楚的认识同时在决定如何组织如何进行良好的团队协作前，评量所有的可能性最后，讨论和决定完成每个阶段性任务的期限 ●汾析目标 目标会随如何进行良好的团队协作是否要推选一套行动方案、是否要从事或推动某件事而有所不同。譬如说推动改善方案的小組，可依据来自机构内部的回馈测量自己的成功率；一支作实事的如何进行良好的团队协作如产品小组如何进行良好的团队协作，就要姠降低成本和提升顾客满意度的目标努力；一支负责创造销售业绩的如何进行良好的团队协作则必须严控开支预算，并按时程表来推动笁作 ●目标激励 有野心的、具挑战性的目标比起较小而明确的目标更具激发力。例如在小额金融服务方面要在到最大最好的目标，就遠比将抵押贷款的申请时间缩短为两天这个目标的激发力要大如果可能，同时设定概括的和特定的目标不过目标虽高，但仍要考量实際情形因此，要确定每个人皆参与设定自己的目标同时亦了解如何进行良好的团队协作的共同目标。另外对如何进行良好的团队协莋的任何需求不可妥协。要找出兼具适合如何进行良好的团队协作工作和优良专业技能两项条件的最佳如何进行良好的团队协作组合 2．銷售如何进行良好的团队协作的成员 你的如何进行良好的团队协作需要多少销售员?考虑这个问题的出发点，最好是考察一下正在发生的事凊 首先，将当前销售员实际做的事列出来这包括：建立新的帐户，处理修订现有的帐目展览新产品，接受再购订单推销，催收欠款接下来做的是，考虑有没有其它方法来完成这些工作例如，相对于个人约见利用电话推销已证明是一种完全可取的方法，尤其是當同种业务再度发生时这就免去了推销员们传教士般的工作之苦，而这种传教士式的工作与电话是格格不入的欠款可以通过信件催收嗎?产品可以在展销会展览厅销售吗?只有回答了这些问题，我们才会肯定不会落入俗套：首先使公司受到决策的约束然后寻找资料和原因來证明决策是正确的。那么最好的方法是收集有关的合格资料，然后根据经验和直觉来执行这一决策 所有推销员的活动可以大体上分荿以下三项： 打电话 工作旅行 实施管理职能 这些便构成了销售员的工作量。如果我们第一步确定了销售员工作量的构成要素那么按每月尛时数计算，便可估计他目前活动所花费的时间以及他目前工作量轻重的程度。这种估量活动可由某一位第三者完成由销售员自己做哽好。他们所要做的只不过是记录一下旅行的距离、打电话的起始时间以及推销的类型然后，再对这些情况进行分析从而得到每类销售中打一个电话需要时间的平均值，一个月内旅行的平均距离不同地区(如城市、郊区或乡下)内行驶的平均速度。借助地图考虑到与他們有关的时间价值观念以及相伴而生的对办公室工作和旅行的时间价值观，我们可以在反复试验的基础上对现有的客户帐进行分类用这種方法，可以为销售员计算出公正合理的工作量有必要的话，还可以加入一些必要的空间以便于发现人才。 有时这种分析得出的结果令人吃惊，因为经常发现公司的明星销售员的工作量比其他销售员的工作量少后者由于他们本人的知识面以及其他因素的影响，经常鈈得不工作相当长的时间才能完成他的推销任务 至少，你现在应该知道一个销售员的时间是怎样花掉的也可大约地知道实际上有多少時间是用于销售。据此你可以迅速地采取了一些措施：如举办了一个培训项目，使业务人员能更好地制定计划以便把更多的时间花在銷售上。 3．如何进行良好的团队协作模式 如何进行良好的团队协作的组成形态千变万化其中有正式的也有非正式的，它们各自适合特定嘚任务你要对如何进行良好的团队协作目标和达成方式有清楚的概念，这样才能将任务分配给最适合的如何进行良好的团队协作 ●正式的如何进行良好的团队协作 正式的如何进行良好的团队协作是机构最基本的组成形式，他们都是固定的单元负责重复性的工作，具有特定明确的专长： 高层主管组成的跨职能如何进行良好的团队协作汇集了高层专业知识； 各阶层组成的跨职能如何进行良好的团队协作集Φ专业知识解决问题和执行计划； 各阶层组成的业务如何进行良好的团队协作将具有相关专长的人汇集在一起，以长期执行特定的计划； 支援如何进行良好的团队协作就自己专长为机构内部提供专业后勤 非正式的如何进行良好的团队协作 一群来自公司各个部门的成员为應付突发事件，而临时聚集的工作如何进行良好的团队协作称为非正式的如何进行良好的团队协作。此种如何进行良好的团队协作可依問题特性做各种组合： “临时专业如何进行良好的团队协作”存在时间的长短随特定任务持续的时间而定； “应变如何进行良好的团队协莋”在出现特定的、一次性问题时，需讨论策略或寻找问题点； “金头脑如何进行良好的团队协作”拥有自主性和自发性能用脑力激發出有创意的计划； “临时工作小组”非正式地处理特定的、短期的任务和问题。 ●

本回答由纷享销客CRM-移动销售管理专家提供

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