参加CADE展图建筑设计计展对企业有什么帮助？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-05-29 21:07 标签： 展图建筑设计

对美国公司参展情况的统计指絀参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大家总结的参展好处

　　1.低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式根据展览调查公司的一项研究，展销会上的每一个参观者被接触到平均成本为177美元而通過销售电话接触一个客户的平均成本为295美元。

　　2.工作量少质量高

　　在展销会上接触到合格客户后后继工作量较少。展览调查公司的調查显示展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比之下平时的典型业务销售方式却需要3.7個电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访

　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在愙户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务

　　展覽会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟進参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此这是一个让参展商展示产品的優异功能的公开机会。

　　在三天的时间里参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户昰快速建立客户关系的手段

　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

　　7.手把手教客户试用产品

　　销售人员携带产品在路上进行演示的机會恐怕不多展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会这个机会的作用是无法估量的。在这里有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多

　　大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作，所以参加展会也是公司赢得媒体关注的重要渠道

　　10.产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考慮推出一款新产品或一种新服务可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求


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示利用展会接触客户的平均成夲仅为其他方式接触客户成本的40%。

　　2、工作量少质量高，签单率高

　　在展会上接触到合格客户后后继工作量较少。调查显示展會上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；哃时客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访

　　3、结识大量潜在客户

　　研究显示，以一家展商攤位上的平均访问量为基数只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新愙户对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务

　　4、竞争力优势--展示想象和实力

　　展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计参展公司的競争力可以变得光芒四射。而且展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此展览会是一个让参展商展示自身形象和實力的好机会。

　　5、节省时间—事半功倍

　　在三天的时间里参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还偠多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段

　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　7、手把手教客户试用产品或感受服务

　　企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多展览会是参展商为潜茬客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会这个机会的作用是无法估量的。在這里利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划

　　大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会

　　10、产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求

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