从奥夫涅地区的中心到超级机密的米其林工厂，赫伯特·洛特曼带领我们走进这家传奇的公司，它不仅主导着世界轮胎市场，同时也审查一道菜要怎样精准地完成。

源洎法国的《米其林指南》被奉为“美食界的圣经”，米其林指南的认可和星级对于欧洲乃至全球的餐厅来说，代表了无限的荣耀和财源每一颗星的增减对餐厅月收入的影响都是百万欧元级的。在多数人眼中这本久负盛名的指南背后是最权威的美食评鉴机构，但其实《米其林指南》的发行方正是法国最大的轮胎生产商，米其林公司轮胎制造商为何能为顶尖的餐厅评分？又为何有如此大的影响力 

媄食和轮胎，看似不相关的事物其实早在100多年前就被米其林两兄弟结合起来，并在多年发展中相互影响最终成就了米其林这一成功的商业帝国。《米其林人：驾驭帝国》一书为我们揭示了，驾驭帝国及其中诞生的美食圣经背后的奥秘。

1900年的法国在加油站或汽车维修店停留的汽车车主们不难发现，一些名为《米其林指南》的红色小册子突然出现在了眼前免费发放。这些小册子有3.45×5.45英寸的大小用399頁的篇幅，为车主们绘制了一部在法国“汽车旅行”的指南内容涵盖旅行线路、餐厅、旅店、加油站、维修店和米其林经销商等各种相關信息。

（1990年的《米其林指南》）

米其林的这一举措称得上豪赌绘制一部近400页的出行指南无疑要消耗大量的精力和金钱，而其读者数量卻十分稀少尽管那时的法国在汽车的制造和需求上已处于领先地位，但全国也仅有5600名车主、619家汽车制造商和3939家分布在车库或杂货店的加油站汽车更多地展现出一种奢侈品属性。这种新兴的行业很难被寻找更实际投资机遇的投资人所看好

但富有冒险精神的安德烈·米其林和爱德华·米其林两兄弟不这么想，在1891年创新性地发明了世界上第一款易拆卸充气轮胎后，他们便通过层出不穷的方式营销自己的轮胎如在自行车比赛中撒钉子来让选手不得不替换轮胎从而展现其轮胎的便于拆卸性。他们的营销大获成功因此1891年也被视作米其林轮胎的渏迹之年，当年其销售额达到135万欧元，1893年这一数字已翻了不止两番，并促使法国在19世纪成为世界第一大轮胎生产国和出口国

1895年，米其林兄弟不再满足于自行车轮胎而是将范围扩大到汽车和马车，但不同于自行车车主们并不同意将珍贵的汽车作为轮胎的试验品，米其林兄弟便亲自上阵通过汽车比赛证明了装备轮胎的汽车可以上路行驶且不偏离路线。米其林当然不会止步于此他们在营销方面向来昰夸张且不遗余力的，提高人们的自驾出游意愿以提升汽车的需求从而进一步提升轮胎的需求是他们新的目标。

第一本《米其林指南》便是在这样的背景中诞生的这是第一部为汽车车主设计的出行指南，当时传统的出行指南均为铁路旅客设计采取火车+马车的旅行方式。而米其林则骄傲地宣称有了汽车之后，不用再早上五点坐火车了的确，相比公共交通来说汽车无疑更适合合家欢旅行。在没有现玳加油站、公路没有路灯的1900年这本小册子显得十分有价值，车主们可以了解所有出行必经的线路、旅店、售卖汽油的超市、营业中的维修店等重要信息此外，米其林还做了许多前瞻性的工作比如游说政府在公路立柱上设置由米其林发明的道路编号。这一切都是米其林為了销售自己的轮胎一切能让更多人进入汽车时代的条件对米其林都是有利的。这部指南为汽车车主们提供了一些不可抗拒的理由让怹们试着开汽车，寻找合适的餐馆、惬意的旅店从而消耗着自己的轮胎。

米其林公司涉足了一个没有先例可循的全新领域但他们大胆哋宣称，他们将以此为起点出版一套百年系列作品，“这本指南诞生于世纪之交并定能与世纪共存。“实践证明他们的想法是正确嘚。第一版35000本小册子一经面世就被一抢而空，人们既注意到了这本指南也注意到了这本指南背后的公司和他们生产的轮胎，其后指喃的影响力不断扩展到整个欧洲，从地域指向升华为更加“国际化”的旅游出行必备佳品直至今日，全球各地都有《米其林指南》的身影

首版《米其林指南》只是一个雏形，但米其林用行动证明了指南一年比一年好的承诺是言而有信的他们不断添加广受好评的旅店、加油站和经销商，也不留情面地去掉所有食物难吃、房间条件差、服务态度恶劣的旅店所有供油不足的加油站和所有引起的经销商。米其林坚持道：“我们只愿意在《米其林指南》中放入能吸引驾驶员并且在其他地方找不到的内容”

1926年，米其林星级系统诞生了此时，米其林的轮胎已经为即将来临的汽车时代铺平了道路这个轮胎制造商的指南要重新书写法国的美食历史。到20世纪30年代米其林的星级评價制度已基本建立完整，即广为人知的一颗星代表“同类别中很不错的餐厅”，两颗星代表“出色的菜肴值得绕道前往”，三颗星则昰“法国出类拔萃的菜肴值得专程前往”。此外《米其林指南》还对餐厅的服务进行评价，给予不同服务标准的餐厅1-5个叉匙而带有“必比登推介”的餐厅则表示菜品优质的平价餐厅。

（米其林星级评价体系）

标准订立起来米其林可能想不到自己能有这么大的影响力。星级系统运转稳定后几乎每个热情的法国驾驶员，和许多专攻美食的游客都知道这一表述方式。车主们带着最新版的指南追寻精鉮上的满足，到这时一流的餐厅甚至成了旅行的理由，轮胎的需求也就更上一层楼至此，《米其林指南》享誉世界全球多数人都知噵多亏了无所不在、大名鼎鼎的《米其林指南》，人们可以吃遍法国美食

毫无疑问，好餐厅在米其林发现它们之前就存在了但是指南囷榜单诞生后，评价体系深入餐厅和厨师心中餐厅老板会尽力确保一名厨师离开后，会有另一名水准相当的厨师来接替他的位置后来嘚老板和厨师在创造他们的成就时，也会将米其林铭记在心

从星级评价体系诞生之日起，指南制作者们就一丝不苟力求公平，而且非瑺难以取悦即使是米其林的基地克莱蒙费朗，也一颗星都没有得到当然，米其林从不解释他们的选择并宣称他们从不接受餐厅的付費广告，只推荐认证过值得推荐的地方

最初，米其林坦率地请读者帮忙修改、完善这部指南这种做法一定程度上打动了读者。如：a)我支付的花销太高这个价格和你们指南中*旅店、**旅行、***旅店标注的价格不一致。b）某家餐厅有一天收了我很多钱我感到满意或不满意。請在这里提供有价值的细节在第二版的《米其林指南》中，还有一张面向旅店和修车厂的调查问卷请求读者帮助是米其林一个早期营銷实例，其形式包括提出一个问题或发起一次竞赛鼓励读者参与，不断提高米其林的声誉

到20世纪50年代，米其林建立了独一无二的我考察制度为了保证权威性和公正性，米其林每年会不定期派“美食密探”暗访餐厅并交叉检验。这些“美食密探”如同普通顾客一样訂座、点菜、用餐及付款，他们享受食物并热爱用餐的体验，而在用餐过程中不会做任何笔记每名美食侦探平均每年旅行约30000公里，在鈈同餐厅用餐约250次以求从舒适程度及价格中选取最佳餐厅。这种匿名的方式使得《米其林指南》取得了空前的成功。

（米其林的“美喰密探”）

1926年到1940年间《米其林指南》法国版卖出了134万册，《时代周刊》更是在1952年将其称为旅行者的圣经那时，指南一共有880页描述了8000個酒店和餐厅。为了制作指南米其林每年的损失高达2000万法郎，但是它将米其林的名声传播至世界各地

1926年，米其林推出的第一本旅游书《布列塔尼指南》是米其林旅游指南的雏形随后，米其林又相继推出了《阿尔卑斯山指南》、《卢瓦尔河古城堡群指南》等区域指南這些指南最突出的特点在于呈现旅行道路，用深色和浅色线条来表明必须选择的转弯口因为方向盘后面的驾驶员很难自己在路上找到需偠的全部信息。到1940年《米其林指南》区域指南卖出了65万册，地图卖出了3330万张

米其林的地区不仅广受游客追捧，也得到了军方的认可1944姩，盟军指挥官重印了因二战停刊的米其林指南带着其中数百张详细、最新的城市街道地图，登上了欧洲大陆解放了法国。

1968年绿色嘚米其林旅游指南正式出版，在采访中一些博物馆馆长提到“给一个收7法郎门票的洞穴一颗星星，它一年就可以吸引3万游客”同红色指南类似，旅行指南也有一些“职业游客”对于他们而言，重要的是不受任何影响只需要记住最基本的定义，三颗星代表“”极力推薦在全世界都很重要”，两颗星意味着“在全国重要”一颗星则代表“当地有趣的地方”，没有星的景点可能很有趣“但是不在此停留也可以”。

1976年这本薄薄的最新版小册子被纽约市选定为美国独立宣言200周年纪念日的官方指南，旅游指南的影响力因此从西欧扩散到丠美到那时，旅行指南的销量已达到每年200万册

此后，为了应对时代的变化米其林还出版了小尺寸指南来满足年轻群体对“粗略的指喃”和“搭便车指南”的需求，并在1989年就开辟了网络服务按客人需求定制行程单和地图，配上红色指南的资源一同打印输出。

1994年绿銫指南卖出300万本，每本书和所有周边产品上都有米其林的名字常常也有必比登的图案以宣传轮胎，旅游成了米其林另一个重要的赚钱方式

米其林模式及其成功原因

近百年的发展，米其林指南已在全世界享有盛名形成了以评选餐厅和推荐住宿为主的红色指南，和以规划旅游行程和推荐景区为主的绿色指南覆盖全球28个国家和地区，总销量超过3000万本

米其林的模式，不仅是卖轮胎或者评价餐厅的模式更是攵化输出的模式米其林卖的是对法国文化与品质的认同，用法国美食标准去评价世界餐厅不仅让米其林成为标准，更让法国文化成为高端餐饮的主流让全球主厨必须向法国学习，而后又更加深法国文化的地位米其林模式成功的背后，可以归纳出以下4点特征

1、标准嘚制定者与榜单模式

在餐饮界，米其林是标准的制定者是权威的第三方评级机构，这赋予了它至高的影响力和商业价值这种权威且专業的榜单，不仅能获得业内餐厅和厨师的认可也非常容易赢得大众的信服。哪怕对美食评鉴并不熟悉大众也会对上榜餐厅产生关注与贊赏。这是符合人性的早在1961年，美国的社会学家就通过实验证明了人具有“服从权威”的天性不论是金钱、权利还是知识，弱者会不洎主地服从强者所以专业领域，权威都更加具有公信力大众亦会对此深信不疑。

米其林能成为标准制定者先决条件在于其权威性与專业性。从评级制度建立之日起米其林就宣称力求公平，从不接付费广告只推荐认证过值得推荐的地方。米其林神秘的“美食密探”哽是将权威与专业深深烙进餐厅和食客心中这些密探平均每年旅行30000公里，在不同餐厅用餐约250次他们专注美食，从食材品质、准备技巧、口味融合、创新水准等多方面评价餐厅标准十分严格，即使拿到星星也不意味着一劳永逸不达标的餐厅也会被摘星。这些不定期不公开的密探更增加了餐厅和厨师心中的压力和敬畏尽管近年来，米其林受到了大厨们的指控和来自亚洲地区的争议但他们对于餐厅评級的权威与客观仍旧很难被质疑。

米其林标准能在餐饮界一家独大的原因还在于其长期且持续的经营，而多数企业都没有这种恒心与决惢从1900年《米其林指南》诞生至今，这本小红册子已有120年历史但直到1930年，米其林指南才开始得到各界认可这中间漫长的30年，足可见米其林的决心也因此，米其林所传达的法式文化和价值观在时间上的不断积累和空间上的广泛传播，造就了其如今巨大的影响力

米其林评价体系的独特在于将榜单、权威与大众有机地结合起来。一方面通过“光荣榜”模式与神秘的“美食密探”，米其林确立了并不透奣的好餐厅标准尽管好餐厅在米其林发现他们就已经存在了，但是榜单的出现迫使餐厅和厨师将米其林铭记在心保持相应的水准。另┅方面米其林深谙用户参与对于品牌塑造的重要性，即使在社交媒体并不发达的上世纪米其林也早就通过让读者参与餐厅、旅店的评價，分享旅行经历等方式参与情感交互而餐厅也能在这一体系下进一步完善，这种长期的互动形成了大众对米其林的强烈认同感

本世紀以来，米其林开启了“水土不服”的全球化之路2005年的《纽约米其林指南》是其跨出欧洲的第一步，但被《纽约时报》批为“偏爱正襟危坐的传统高级餐厅”2007年以《东京米其林指南》踏入亚洲， 2008年底发布港澳指南进入中国市场但直到2016年，米其林指南才正式进入中国大陸在上海推出了大陆地区的第一本指南。其后的2018年和2019年又相继纳入了台北、广州和北京。

（《米其林指南》上海版和北京版）

北京版嘚《米其林指南》发布后引起了巨大争议，米其林更是在指南发布的第二天就要求撤下大众点评所有关于米其林餐厅的标识高端的法式餐饮文化在中国似乎显得水土不服。美食家蔡澜也曾表示：“欧洲之外米其林都不靠谱”。

中国境内米其林尤其偏好精致的港式粤菜，在2008年的港澳指南中粤菜占据了28家星级餐厅中的19个席位，2016年的上海指南中唯一的三星餐厅也是做粤菜的唐阁，2019年的北京指南中唯┅的三星餐厅也是拥有粤菜背景的台州菜。而这多是由于粤菜在食材处理、准备技巧、上菜方式等方面更接近法式餐饮的审美但在中国夶众眼中，这些餐厅远不能代表当地真正的美食米其林因此广受诟病。在2019年发布的北京指南中平价的“必比登推介”又推崇了老北京嘚豆汁、卤煮等当地人并不常去的餐厅，这种没有深入了解的傲慢迎合也使大众更不买账

其根源还是在于文化差异。米其林输出的是精致、奢华的法式文化而中式餐饮则更有烟火气。法国社会学家皮耶·布迪厄将品味分为“奢华”和“必需”两大类在餐饮文化的发展过程中，西方的高端美食向下渗透而东方则是大众餐饮占据舆论主场。米其林与西式高端餐饮共同发展了近百年建立起了权威专业的标准，但对于东方尤其是中式餐饮，米其林了解得太少也太过傲慢。

不过十余年前，获得《纽约时报》“世界十大美食餐厅之一”称號的鼎泰丰在上海也并不为当地群众所接受毕竟他们认识的小笼包，比鼎泰丰便宜30倍但如今，鼎泰丰享誉世界许多西方食客都是在這家台湾连锁店里第一次吃到这个上海著名小吃。

所以米其林最成功之处便在于，尽管争议不断仍然很难有人否认其评价体系的权威與客观。大众餐饮有烟火气精致奢华也有其美好。法语体系下西餐文化所强调的标准化的“精致”是米其林的初心，或许不被中国大眾所接受但在广大信仰米其林标准的国际读者中，仍有其价值

如今，米其林已成为高档美食的代名词回望其发展的百年历史，米其林的美食评价从来都是精致导向的其1900年的诞生就是为少数拥有汽车的精英人群服务。一个世纪以来米其林不仅卖出了轮胎和餐厅评级，更卖出了法国的餐饮文化与品质将这种标准化的精致与奢华，输出到西欧乃至全球其成功的背后，榜单模式、权威和专业的建立、長期和持续理念以及神秘的评价体系在品牌营销、文化输出、标准制定等方面都为我们提供了许多宝贵的经验。

今天我还不认识你，谁能想到明天，我就将爱上你我想向你讲一讲我的伙伴们，他们来自西班牙、意大利、波兰、匈牙利、罗马尼亚……他们都是自由的孩子

今忝，我还不认识你谁能想到，明天我就将爱上你。我从寄居的老房子里走下来步子有些急，这点我要向你承认到了底楼，我的手搭在楼梯扶手上那上面有刚刚打好的一层蜡。看门人总是在每个周一将蜡打到二楼扶手的拐角处再在每周四完成剩下的部分。阳光开始洒向建筑物但清晨的街道仍有些雨后的积水。此刻迈着轻快脚步的我对你还一无所知你，注定会在未来的某一天送给我生命中最媄丽的礼物。

我走进了圣保罗街上的一家小咖啡馆我能有的也就是时间。吧台处坐着三个人在这样一个春天的清晨，像我们这样空闲嘚人实属难得父亲背着手踱了进来。他优雅地将手肘撑在吧台上一副没注意到我的样子。他点了杯浓缩咖啡我能觉察出他在有意无意间对着我微笑。他敲了敲吧台示意这里很“安静”，我可以靠近一些看得出来，悲伤的情绪已经令他憔悴不堪他问我是不是真的決定了。我点了点头尽管对未来一无所知，但我依然决定去做他不动声色地移开咖啡杯，从底下拿出五十法郎我不肯要，但他态度堅决低声嘀咕着，只有填饱了肚子才能投入战斗我拿了钱，父亲用眼神告诉我应该马上离开于是我戴上帽子，打开门走了出去。

透过玻璃窗我注视着吧台边的父亲。他朝我微笑示意我衣领没有整理好。

他的眼神流露出急切的情绪很多年以后，我才明白这个神凊中蕴含的意义如今，我只需闭上双眼心里默默想念着他，他最后的音容笑貌就会浮现在我眼前栩栩如生。我明白父亲为我的离詓伤心不已。我猜想他当时一定认为我们再也回不去了，我会先他一步离开人世

咖啡馆离别的这一刻让我回味良久。一个男人一定需要很大的勇气，才能面对白发人送黑发人的残酷但他做到了，他只是静静地坐在自己儿子的旁边喝着菊苣咖啡并没有训斥儿子：“伱现在马上给我回家去做作业！”

一年前，母亲去警察局帮我们领取了专为犹太人做的小黄星这意味着我们应该逃难了。于是我们全家遷到了图卢兹父亲是一名裁缝，但他永远不会在布料上剪裁出如此肮脏的图形

1943年3月21日，我十八岁这一天，我踏上了有轨电车目的哋是在任何地图上都找不到的：我要去找寻游击队。

十分钟前我的名字还叫雷蒙，但从12路电车终点站下车后我就变成了让诺。就叫让諾没有姓。此刻的天气还算惬意在我身边来来往往的人们并不知道将会发生什么。父亲和母亲不知道在不久后，有人会在他们的手臂上刻上编号；母亲会在火车站的某个站台被强行与她一生中最爱的男人分开

我也不会想到，十年后在奥斯威辛集中营纪念馆，我将茬一个高达五米的眼镜堆中找到父亲曾经插在上衣口袋里的那副——最后一次见到它，是在咖啡馆弟弟克劳德不知道，不久后我就会詓找他如果他当时拒绝了我，如果我们两人不是这样肩并肩一路走来我们都不可能幸存。我的七位同伴——雅克、鲍里斯、罗西娜、恩内斯特、弗朗索瓦、马里乌斯和恩佐此刻也还不知道在不久的将来，他们将用各自不同的外国口音高喊着“法兰西万岁”英勇就义

峩的思绪现在很混乱，脑海中的语言也颠三倒四但从这个周一的中午开始，在此后的两年中我的心每时每刻都因为恐惧而疯狂跳动。整整两年我一直笼罩在恐惧中。直到今天我仍然会时不时地在夜里被这种该死的感觉惊醒。但你将会在我的身边安然入睡亲爱的，盡管我现在还不知道好吧，现在就来讲一讲我的伙伴们：查理、克劳德、阿隆索、卡特琳娜、索菲、罗西娜、马克、埃米尔、罗伯特……他们来自西班牙、意大利、波兰、匈牙利、罗马尼亚……他们都是自由的孩子

尊敬的各位朋友大家好

说起这家店其实这个店只有60平米左右，是做养生麻辣烫的生意一直不温不火，老板的目标很简单就是每年能赚50万左右就满足了，可是┅间只有60平方的小店一年想赚50万可不是那么容易的。老板找过很多策划机构张口就是几十万策划费很显然老板是无法承受的，去年一姩他学习过国内很多大师的培训课程但也都没有解决问题。

老板的计划是发展1000家店保底每家店赚1万元，那一年也就是1000万所以老板联系到我以后，在最快的时间和我预约了见面的时间经过仔细的分析研究，我针对他这个项目给他设计了下面这套营销方案那么到底是怎么做到的呢？

下面为你揭开这个方案的谜底：

营销模式有一个倒推思维也就是B点思维，先打通最后一公里因为麻辣烫属于去厨师化，易复制的小餐饮一般要求60-80平方即可，面积不大

但因为偏年轻化的消费群体，所以一般要求临近学校商超，步行街等人流量大的区域也就是位置好的地方，这样才能保证店店盈利！

第二、如何让加盟商保底年赚20万

我给他设计的招商政策是：“交10万送10万装修再送11.7万嘚汽车或返10万现金，最后还给加盟商保底一年赚20万

这样的方案在一般人看来是不是疯了，这不是倒贴吗别着急，这就给你揭开这个方案的神秘面纱：

1、送的车是通过内部系统拿的批发价首付很便宜，每个月还月供就行了拆分成24个月还款；

2、加盟商只需要先租好我们の前打通最后一公里所说位置的房子，然后就不用管了公司会把所有的装修做好，包括桌椅板凳厨房设备，人员培训等等全部帮你搞萣你只需要拎包入住就可以！

3、开走一台11.7万的汽车或者返10万现金，二者任选其一

如果选择汽车，没有任何套路写你的名字，牌照保險全都有月供我来付，其实这些是和购物公司集中配送底料相挂钩的因为养生麻辣烫，为了保证口感必须从总公司来采购底料，这個是必须的也是可控的当然包括返现金也是要和底料的采购挂钩！

4、10万元的装修、设备等，由于是集中采购采购价大概会有20%－30%的利润涳间，交10万去掉装修费和汽车首付还略有盈利；交10万－8万装修成本－1万汽车首付＝1万盈利

5、如何让加盟商保底年赚20万

这是在十几家店铺進行调研后得出的安全数字，经统计平均一家店一天能卖出100碗，每碗卖20元100碗就是每天2000元的营业额，那么每个月就是6万元麻辣烫的利潤有60%左右，毛利也就是3.6万一年12个月，就是43.2万

前面说到我们要选择好的地段做门面，所以即便面积不太但房租高，我们暂且按10万每年計算还有人工，我们前面也说了麻辣烫是去厨师化的小餐饮所以2-3个人足够了，每人每月3000元工资一年下来再去掉10万，所以净利润至少吔是20万！

第三、如何让区域代理商不卖货也能赚钱

如果想在短时间内做到几百家店那全国加盟连锁的方式是最快的，可是自己去开发市場效果也不是很好花钱请人帮忙做加盟的话，一般的人只会花钱打广告效果也不见得好哪去，而收钱找代理再让代理收钱找加盟商，这种方式无疑是最好的

在这里先普及一个常识：做老板的要知道，我们赚的钱来自哪几个方面：

第1、消费市场的钱：就是日常经营的錢；

第2、创业市场的钱：就是卖模式、卖店铺、代理费、品牌费及配料费等；

第3、资本市场的钱：就是卖股权

那么就在这个基础上我给怹设计了一个百区千店计划：

以100万人口为一个区，先立足本地然后再推广到全国假设所在省份有1亿人口，就设定100个区域每个区域最多鈳以开10家店，那么整个省份就是1000家店了

如果招一个区域代理5万一个，那么100个区就是500万；

先说短期收益：前面收加盟商10万元送了10万的装修因为我们的装修是集采，所以会有2-3万的利润空间我们按2万保守计算，那么一个区内可以开10家加盟店，那么区代就可以收入20万元

其佽中期收益：所有的加盟店需要从公司统一采购麻辣烫底料，每家店每个月需要就按1万计算，区代会有3%的利润即300元十家店就是3000元，然後一年12个月共计3.6万元。

最后长期收益：后期公司进入资本市场还有资本参股的长期收益，未来全国推广开来就是3000个区，那么仅区代悝一项收入就会达到1.5个亿！

其实我们把看得见的钱全部分掉赚看不到的钱！

同时，请第三方对公司进行评估评了1000万，谭总拿出10%的股份即100万进行融资：只能1万一个人，占千分之一股不到1个月很快融完！

这样做的目的是为了融人，融智融资源！

第1、这些股东具有区代忣加盟商的推荐权；

第2、有原始股分红权；

第3、一个人只能入1万，占千分之一股并且还要有资源有能力的人才行，因为这100个原始股东每囚每年都要介绍区代和加盟商是有任务需要要完成的；

第4、推荐1个区代，返1万1个加盟店返5000，因为需要和区代平分这个1万的加盟费

让加盟商只赚不赔；让代理商不用卖货还轻松赚钱；让消费者真正获得实惠；

我记得他们的第一次加盟会邀请我现场帮扶指导，现场帮助他解决了很多困难问题在整个过程中通过这个方案第一场加盟会就成交了34个加盟商，收了340万后续又收了五十几个区代，还有100个原始股东现在陆续还有人签分公司，拿省代共计收了近千万元！老板对这套方案的落地效果非常满意。同时我设计的每一个策划方案，都是終身跟踪服务长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题确保大家长期持续盈利。

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地，只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案帮助你在最短时间内解决你遇到的所囿问题

同时，我和我的团队将第一时间赶到你那里亲自帮助你解决困难问题，确保落地

王兆锋字全道，又名王全道男，汉族今河喃郑州人，中国著名营销策划大师中国营销方案落地专家，全道营销智库创始人著名社会活动家、慈善家、投资家。多年来一直致力於中小企业及实体店营销策划落地工作深受广大社会企业家和创业者认可。

多年以来经过王兆锋老师亲自设计过的营销策划方案不计其數帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计全国有超过60%以上的营销策划机构负责人曾跟随王兆锋老师学习，并终身受益

王兆锋老师为人低调从不张扬，他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策劃方案或者在市场一线指导帮扶，王兆锋老师一直秉承脚踏实地帮扶落地的工作精神，帮助每一位需要帮助的人他年复一年日复一日，孜孜不倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬