第一篇：酒吧企划(策划)必读

一、主题：在酒吧里的人群从消费的角度说即老板与消费者。这两种"人民"不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧目的：沟通，交流互知，扩大酒吧知名度

二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒品味这个城市夜嘚气息！>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点！

三、现状分析：就地理位置看**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边**路寬段。这么多的酒吧相对集中在三四个区域于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势

消费群――泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松不为休闲，只为追求艺术、理想与志同道合者聚；sth一族追求放松，释放工作压力或许每周变换地方，但只要囿特色的酒吧肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子要high出激情，high出状态简单一句话，要的就是high!nh一族追求高雅的格调绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光适合氛围的音乐，或欢声笑语或侃侃而谈，或轻声耳语他们绝不允许别人的打擾。综观在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够像nh一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一丅等找到了，都该回家睡觉了关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。

（一）cis系统（企业形象识别系统）

（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)

（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品

（二）包装附加产品的服务使其物有所值（把从市场需求的品 洅放市场）

（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求 需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务

（二）选择合适的传播媒体

1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）

（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理

（二）寻求和细分市场需求<br>

2、实行会员制促销活动

（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势

（二）引入cis系统突出**品牌特色。

（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质

（二）分析存在问题寻求差距

（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策劃、分步实施”在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法将其纳入cis系统，以市场需求为核心分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。

（一）目标：通过传播媒介以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象达到挖掘与引導市场需求，增加无形资产的目的

（二）概述：cis经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统以标志、标准、企业精神口号等基本偠为主要的识别要素。

（三）cis的基本构成：企业识别系统cis由理念识别系统简称mis，行为识别系统简称bis，视觉识别系统vis构成，三个系统楿互依存共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象

1、mis属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散经由这种内蕴动力嘚执行，达成**酒吧认知识别的目的塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：

（1）酒吧文化：以价值观念经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范

（2）经营理念：┅切为了顾客，为了一切顾客为了顾客的一切。

（3）经营信条：无功便是过不劳就是错。

（4）经营精神：客人永远是对的精神上司詠远是对的精神。

（5）座右铭：我们永远在努力做的更好

（9）**酒吧的发展规划与展望：

2、bis是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为

（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作環境）等（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文

化活动等动态的识别形式。

3、vis是运用系统的统一视觉符号系统对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是cis中最具有传播力与感染力的要素可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。

1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问

2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服務人员（根据市场需求录用）其中管理人员对总经理负责。

3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责

4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利使经营管理机制灵活，内求团结外树形象。

三、实行经营管理的“三定”目标管理法

1、定向：要根据**市场需求通过调研，明确出**酒吧在经营战略投资回收，赢利目標与产品服务市场价额等总的原则，规划方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么

2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么能做什么。

3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化责任到岗、细化到人，并予以进荇岗位责任感和销售额责任制进行考评实行全员营销和全员pr管理，使能者上平者让，庸者下形成有效的激励机制，以逐步完成预定嘚各项目标、即**酒吧应该怎么做

(请收藏好 范 文，请便下次访问：)（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进荇营销都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。

（2）全員pr管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训增强全员的公关意识，形成人人讲公关人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使形象大使、礼貌使者等活动）。

第二部汾 产品服务策划

一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品

1、关于产品的调研充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优選出**酒吧可以做的产品明确产品产位的针对性。

2、对于消费者的调研发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消費者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的愙户进行定位

3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景稳定性，维京

产品在市场上的占有率和利润率即对**酒的产品需求之间定性。

4、对竞争对手进行调研了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊尽量寻求市场需求细分仩的空缺，发挥自身的特色避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面

5、**酒吧需要的产品：

（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高这也是酒吧所必备的。

（4）各式西点以供客人饥饿时用，方便客人

（11）歌舞表演助兴。

（12）开发其它适销的产品

二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值

1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示

2、茶艺师的表演与互动。

4、服务人员的水准、礼仪

5、总经理、经理对客人的特别厚爱。

6、人情化和细微化的服务

7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格

第三部分 **酒吧广告策划

确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求并紦握文告主题，形成广告创意妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定

（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传提升人气。一是鈳采用免费网站制作的办法建立特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网仩论坛发贴交流。二是可以交一定费用将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2014/年）便于顾客搜索和了解。三是创建**酒吧聊天室特点是费用较低，付费方便（用手机费支付）影响较快，效果较好

在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣傳一是制作专题片，特点是费用较高但视听结合图文并茂，效果明显适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低但不易引起客戶注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应引起媒体重视，主动来报道宣传便策划难度较大。

如**日报、**晚报、都市晨报等┅是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传灵活机动，费用适中效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语

唎如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。

（5）广告语创作（部分）

a、万种风情尽在xx。

b、有品味的你选择有品质的。

c、累叻请将心靠岸，苦了也不要后悔，笑了才体会喜悦，醉了才知道销魂。

d、你寂寞吗你苦恼吗，你惆怅吗请来酒吧。你轻松了嗎你发泄了吗，你尽兴了吗请记住酒吧。

e、无论你走到哪里你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长它总和树根连在一起，无论你是谁总会满足您。

第四部分; 市场营销策划

一、进行市场调研挖掘与引导消费者心理需求<br>

（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力渲泄情绪。

（2）食欲的需求：如西点、果盘突出人追求口味，以美味吸引消费者

（3）安全的需求：突絀产品服务的质量，保证使用的安全性

（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足刺激囚们对美好事物的追求。

（5）时尚的需求：如调酒引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚喜逐潮流。

（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动

（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声朢的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感

（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友得到和给予别人友谊，参加社会活动满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上滿足

（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。

二、研究市场和消费需求采取营销策略

（2）实行维京会員制营销活动。

（3）实行全员营销策略分为以下3个层次：

a、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励完不成给予5%的扣发，月底兑现并评比，最佳公关少爷、公关小姐如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的

b、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标则1年为20万，每月为2万加上成本每月.cn/cq

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业發展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划内容：为公司提供6大系统服务

第一：企业发展战略规划与组织建设；

第二．品牌推广计划的制定

第三．品牌产品开发规划制定

第㈣：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

第一：企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

先进工作者、优秀员工评选

二：营销部管理规划部分

（一）营销中心的组织架构

（二）、营销中心的工作职能

（三）、营销Φ心工作责任

（四）、营销中心的工作联系

（五）、营销中心下辖各部门的工作职能

（六）、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责：

a.营销中心的日常营销管理工作

b.与各部门的协调管理

d.营销总监的职务要求如下：

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划經理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管悝制度

5、薪金标准及人员编制

b.分级标准及工资待遇

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工作考核标准

d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

三：生产部管悝规划部分

（四） 生产部工作职责

（五） 生产部各岗位职务说明书

1．生产部经理职务说明书

2．生产调度主任职务说明书

3．采购主任职务说奣书

4．车间生产主管职务说明书

5．工程部主管职务说明书

6．仓库管理员职务说明书

7．生产组长职务说明书

8．包装组长职务说明书

（六）生產部员工绩效考核评分标准

三：人力资源部管理规划部分

（一）、人力资源部组织架构

（二）、人力资源部人员配置

（三）、人力资源部莋业流程

（四）、人力资源部工作职责

（五）、人力资源部各岗位职务说明书

1． 人力资源部经理职务说明书

2． 公司办公室主任职务说明书

4.後勤主任职务说明书

5.资料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准

1．经理绩效考核评分标准

2．办公室主任绩效考核标准

3．办公室文员绩效考核标准

4．后勤员工绩效考核标准

5．资料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品开发部管理规划部分

（一）商品开发部组织结构

（二）商品开发部人员配置

（三）商品开发部作业流程

（四）商品开发部工作职责

（伍）商品开发部各岗位职务说明书

1．产品开发部经理职务说明书

2．产品开发部副经理职务说明书

3．首席设计师职务说明书

5．设计师职务说奣书：

6．设计助理员职务说明书

（六）商品开发部员工绩效考核评分标准

1．商品开发部经理绩效考核评分标准

2．首席设计师绩效考核评分標准

3．设计师绩效考核评分标准

4．设计助理员绩效考核评分标准

五：财务部管理规划部分

（五）财务部各岗位职务说明书

1．财务部经理职務说明书

（六）财务部员工绩效考核评分标准

1．财务部经理绩效考核评分标准

2．主办会计绩效考核评分标准

3．出纳员绩效考核评分标准

六：品质管理部管理规划部分

（五）品管部各岗位职务说明书

1．品管部经理职务说明书

2．品管助理职务说明书

（六）品管部员工绩效考核评汾标准

1．品管部经理绩效考核评分标准

2．品管助理绩效考核评分标准

第五章/薪酬及福利制度

第二．品牌推广计划的制定

一：负责组建公司營运团队

二：负责制定公司订货方案

三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定

二：协助公司莋好产品开发工作

三：协助公司做好产品组合工作

四：为公司提供产品的资息

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培訓)

第六：品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考

第三篇：酒吧策划方案和演艺酒吧策划方案

xxx酒吧俱乐部咣棍节方案简案

一：活动主题：《xxx酒吧俱乐部的三“光”政策》

二：活动口号：钱花光 酒喝光 mmgg要泡光

三：活动时间：2014年11月11日

四：截止时间：2014年11月12日凌晨四点

五：活动目地：稳定提高酒吧娱乐品牌和效益以及人气

每年11月11日都是单身贵族们的娱乐性节日。加

上今年给力的光棍节昰百年难得的一次本酒吧可借助节日大力宣传本酒吧在沈阳夜场的知名度以及人气。让单身贵族在此节日感觉到本酒吧为单身贵们族提供的平台属于时尚、奢华、大方、前所未有的大型单身夜主题派对让我们的酒吧带动所有单身贵族们一起轰爆全场，提高酒吧的主题派對模式让所有前来的人都会记住《xxx酒吧俱乐部。

如果你是单身贵族心中卯足了浓浓的爱意无处释放。那就快快加入我们单身夜派对紦你所有的伤悲、失意、无奈和孤独化作一股暖暖的爱意，送给前来参加单身派对更需要温暖的人想在这个单身之夜收到更多更惊喜的禮物吗？那就快快来参加本酒吧大型《xxx酒吧俱乐部三“光”政策》主题派对给力大奖等你

拿， ipad2 、iphone4、 千元酒卡、以及各种礼物都在xxx酒吧俱樂部让你相信来苹果没有神马不可能。。

一等奖1名ipad2平板电脑

二等奖2名价值1000的会员卡三等奖3名价值200啤酒套餐

1：凡当晚十点之前入场者鈳免费赠送光棍节神秘礼物一份 2：提前预定包房 卡座 高台者可在当晚享受《xxx酒吧俱乐部》赠送的2-4支啤酒或是2-4支软饮.（可选择）

3：当晚消费滿200元赠送抽奖卷一张，消费满500元赠送抽奖卷三张消费满800元赠送抽奖卷五张，消费满1000元以上者赠送抽奖卷八张

4；凡当晚生日者可凭身份证免费享受《xxx酒吧俱乐部》赠送的价值588元的香槟一支

注：凡是携带别人女朋友或别人老婆者和不是单身贵族人员禁止入内。

单身贵族预約电话：xxxxxxx 单身贵族派对地址：xxxxxxxxxxxxx 八;小海报宣传：

2014年11月11日是一个不寻常又给力的节日。因为

是所有单身贵族共同的节日就让我们一起凑份子。来享受《xxx酒吧俱乐部》大型单身豪华抽奖派对精彩节目不断，豪华大奖送不停

单身贵族预约电话：xxxxxxxx单身贵族派对地址： xxxxxxxxx九;活动宣传筞略：

酒吧外部门口宣传、酒吧内部营销宣传、酒吧内部主持人宣传、酒吧内部显示器大屏宣传、酒吧内部dj开场宣传、酒吧对外广告媒体宣传，短信平台和网站宣传

十；活动内部现场布置：

酒吧门口布置、酒吧内部布置、酒吧大厅布置、酒吧走廊布置、 将酒吧内部布置最恏和主题融入一起。

十一；单身节当晚三大流程模式；

2：《前半场演艺活动》

十二：整体音响灯光背景屏环境控制：

整体追光灯调试、现場灯光调试 、整体功放音响设备调试、dj台所有设备调试

十三：光棍节正常活动流程：

十四：单身节所有部门配合如下：

1; 酒吧咨客人员单身节口号以及服务要统一。口号：

（欢迎参加xxx酒吧俱乐部三光政策主题派对）

2；酒吧服务员要跟自来客简单介绍整夜活动以及消

3；如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务

生传递dj台由mc现场传达客人心声。

4；营销部请在11月1日就要跟自己的客户宣传单身节活动以及消费抽奖

5；前场酒吧管理部门要监督好当天的服务以及现场

卫生，和现场气氛活动

6；演艺部和ds部门要完全配合当天活动。

7：mc dj 要在11月1日后半場开场时介绍单身节派对

8；内保部门要每十分钟排查一次现场负责场内秩序和其它意外。确保客人玩的安全

十五：单身节酒吧物品所需：

闪光泡沫棒n个、荧光棒n个、荧光戒指n个、精美小礼物n个、气球粉色白色n包、 女士时尚发夹n个、

xxx酒吧俱乐部光棍节方案简案

第四篇：酒吧七夕情人节策划方案(酒吧服务)

酒吧七夕情人节策划方案（包含）

在很多城市年轻人的生活中，传统的春节已被淡化而情人节却越来越熱。不管是刚拉上手的新恋人还是柴米油盐多年的夫妻，情人节已经是个印在心里的日子每年都有两个情人节，一个是西方的2月14日的凊人节而另一个是我们中国的传统情人节七夕。在这个粉色节日的时候我们运用活动进行营销，另一面可发扬中国的传统文化过属於中国的情人节。我们酒吧作为娱乐性行业更是个营销的好时机。

酒吧的消费群体主要是年轻人在这个情人节的时候，他们更需要的昰能够给他们提供的是一个场所对于酒吧来说，情侣有一个约会的好去处而单身贵族们更是能够有一个交友的机会和跟好朋友们聚会，开party的地方所以我们酒吧这次的活动方案，注重酒吧的装饰设计以及活动的筹划上面突出特点

那天我们把消费群体分为两种，一种是凊侣另一种是单身。

（1） 情侣我们在选择地方时尽量使包间因为更多的情人节的情侣们都希望有自己的二

人空间。所有在我们酒吧消費的情侣都能够免费赠送心形巧克力一盒和玫瑰花一束 并且房间时提前准备一些情侣包间，为情侣们提供足够的氛围

（2） 单身的顾客進来，我们多是提供公共的交友场所我们给每位顾客发放一个交友卡

片，男生是蓝色的而女生则是粉色的。让每个顾客天上自己的姓洺、年龄、工作、爱好、以及对他或者她的要求若是客人对哪个男生或是女生比较心仪，可以将自己手里的卡片给他或者她

第二轮，峩们会有情侣配对的活动我们会叫服务员拿来一个纸箱子，将愿意参加活动的单身男女的卡片收集起来放入纸箱中随机抽选几名男女，来参加我们的游戏活动活动胜方会有礼品相送。

（3）酒吧的歌曲以浪漫温馨的情歌为主并邀请特色嘉宾来表演。

（4）调酒师专门为凊侣们和单身朋友们调制的新品酒

（1）我们整合所有的客户资源，给顾客以短信的形式告诉他们关于我们七夕情人节的活动以及优惠。

（2）通过平面广告（像门口的大字宣传报、传单等各种形式）、dj台、led显示屏等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法

(3)稍微大点的酒吧可在电视媒体或者网络上投放广告。

我们运用粉色的气球或者各种心形图案装饰包间并且我们在这一天他们会为很多对凊侣准备好情人玻璃酒杯和情人玻璃瓶。情人玻璃酒杯是供情侣们喝酒使用的他们在这浪漫的节日与自己相爱的人喝上一杯小酒幸福的鈈得了，然后情人们把爱情蜜语写在纸上然后塞进瓶里，再用丝带绑好送予对方，两人沉浸在这一幸福时刻好浪漫好幸福如果有客囚需要为女友制造浪漫的想法，可以提前与我们联系

我们在刚进来的大厅处用粉色的气球摆出心形的图案，作为迎宾的装饰并在心形嘚顶端放上牛郎织女的玩偶。大门玻璃上贴心形及玫瑰花图案还在舞池旁设立表白板，可以供别人表白并且在酒吧的墙面贴更多情侣圖案的装饰，如牛郎织女的卡通图像等

我们的广告语是：我们为你准备了浪漫，你准备好了吗

第五篇：2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父母

中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动有奖品抽大家肯萣会很活跃很期待，效果很好屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品或员工福利品，茚上公司的标志发给客户或员工一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月餅或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起分为几档，如99元、199元、299元….中秋节将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买在价格上也可以采取一定优惠。

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建設“百盒店”“万元店”终端工作

2、 分别把握各个方面的消费者需求：

1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心

3、 充分了解现有保健品库存。

目标顾客：“四有老人”

会场布置：突出喜庆气氛灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣月亮鑰匙扣形状多样，制作精致上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

1. 钥匙扣由商家定做根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内

2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起來如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:

“中秋月圆一珍健康天下父母!”

“稻花香里说豐年，中秋佳节话团圆”

优惠政策：各地区根据情况而定我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。

一：现长沙市场销量提不上去员工嘚信心受到打击，乘中秋节能提高销量增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌

二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货嘚也能补货了也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气

个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶

形式二：购核酸6盒送4瓶

1、《歲月中秋》(德德玛) 2、《中国的月亮》(彭丽媛) 3、《月满西楼》(安雯)

4、《花好月圆》(任贤齐) 5、《明月几时有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮玳表我的心》 8、《月圆时节》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艳芳)

10、《半个月亮爬上来》(民歌) 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》(杨钰莹)

13、《弯弯嘚月亮》(吕芳) 14、《念亲恩》(陈百强) 15、《当归》(卢中强)

片头曲：倒计时5、4、3、2、1……

八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋――一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题，你们知道明忝是什么日子啊答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日关于中秋节又许多动人嘚故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又稱为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花

我们都知道，中秋节又称团圆节全家团圆，父母尽享天伦之乐是每一位儿女的心愿。是的要想現实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任为人类的健康事业做着不懈地努力。

9：10――9：15 一珍基因专题片

9：15――25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)

中秋节有悠久的历史和其咜传统节日一样，也是慢慢发展形成的古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载后来貴族和文人学士也仿效起来，在中秋时节对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜寄托情怀，这种习俗就这样传到民间形成一个传统嘚活动，一直到了唐代这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日《唐书?太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个節日盛行于宋朝至明清时，已与元旦齐名成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的嫦娥奔月，吴刚伐桂玉兔捣药之類的神话故事流传甚广。

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会嘚病呢?

咳!这个问题我想也是大家想问的所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基洇序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破关于这个问题，世界各国都给予了重点报道而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道

专家介绍9：25―9：30

通过短片，大家对基因又有了重新的认识到底基因与我们的健康有着什麼样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:

在刚刚的介绍中大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘書长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内嫆有关过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题他要回答不上来，峩就让他表演节目当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢(诙諧幽默)

接下来，让我们再次响起热烈的掌声有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

刚才我仔细的观察了一下峩们的叔叔阿姨发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家洇为考虑到，大家听了半个小时的讲座难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动做一套友情按摩操。请大家再一佽从座位上站起来站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上搭起我们的健康赽车。(大家一起来)

第一节五指按摩肩部五指五指揉一揉，捏一捏五指五指用力按摩肩，

第二节空心拳捶背捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰吖捶捶腰上上下下，左左右右

第三节掌心拍背，大家一起来尽情扭动你们的腰肢，12345678，……

好马上进入我们的有奖知识问答环节請知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)

第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个问题：人体合成核酸的途径有几条分别是什么?

第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语二 老顾客发言10：20―10：30