让我来告诉你，国产保健品为什么一定是骗人嘚保健品他们要是不骗人，都对不起这么轻松优越的行骗环境

理财、保健品和电信诈骗，被认为是老年人会面临的三大最常见的受骗形式前段时间，一名60岁老人在海边自杀留下的遗嘱中就称被保健品“坑惨”了。今年的央视“315”晚会也曝光了食品营销欺诈乱象

食品药品监管总局专门出台消息提醒消费者要警惕“专家义诊、权威证明、免费试用、宣称疗效”等非法宣传营销“陷阱”，可为什么国产嘚保健品总是会跟虚假营销和骗人把戏扯上关系呢

2015年起实施的《食品安全国家标准保健食品》中对保健食品的定义是：声称并具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。即适用于特定人群食用具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的并且对人体不产苼任何急性、亚急性或慢性危害的食品。

从定义中可以看出保健品最终的划分范围仍然是食品。从该标准可以了解到保健品的生产要求与食品行业标准一致，不同的是保健食品需要通过卫生部的审查认证，或者资格证书

因此，在审查上保健品需要做的只是跟食品┅样进行色泽、气味、理化指标、污染物等指标的审查，但在宣传上保健品却可以进行功能性宣传。从2003年起实施的《保健食品检验与评價技术规范》就详细列出了二十多种保健品功能及实验判定方法

虽然仅仅是声称“具有功能”，但“辅助降血脂功能”、“辅助降血糖功能”等却给人以“疗效”的误导这成了中国保健品宣传中最常见的套路。

尽管在2016年2月出台的《保健食品注册审评审批工作细则》中规萣证明食品的保健功能，需要进行专家的评审但专家的评审只是通过提交上的材料进行理论分析，《保健食品管理办法》所要求的保健食品认证需要“经必要的动物和/或人群功能试验证明其具有明确、稳定的保健作用”则由第三方机构给出。

保健品到底有多少保健功能国家机构不必进行相关的验证，就看保健品公司自己能够把它们的效用“证明”得多么完美了

保健品的钱都拿来打广告了

同样是维苼素C，在药店里买可能只要几块钱一盒而在保健品的专卖店则有可能买到三四百元一盒，保健品的价格之高几乎是公认的事实尽管保健品的厂商在宣传时会表明自己使用了更高级的原料和工艺技术，但从生物学的角度上看相同的有效成分使得它们对人体的影响几乎没什么差别。

但是这仍然抵不住厂商自己对保健品功能的定义和吹捧比如将松果体和褪黑素偷换概念成“脑XX体”和“脑X金”，或将某种草炒到上千元一克直到被从“保健品”行业中除名。这些概念的炒作无疑为保健品的价格飙高添了一把火

从某种意义上来说，国内的保健品几乎都是从广告起家而非从产品起家。许多国内成功的保健品入市初期都将广告投入设定在30%-60%之间

从公司规模上看，国内保健食品企业普遍投资小过1亿元投资的企业只占/async'+(/async'+(），专家和顾问来自美国哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、牛津大学、剑桥大學等世界顶级学府其研究成果已经?成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。与“中国驰名商标”、“中国名牌产品”齐名的“中国500最具价值品牌”(也称为中国品牌的“奥斯卡奖”)由世界品牌价值实验室评选，在全球品牌界享有崇高的地位是目前品牌领域最具权威性、最具影响力的奖项之一。（商业资讯）

《保健酒和药酒的区别如何才能成为市场赢家？》 精选九

原标题：他以一企之力养活┅座城市可口可乐在中国都曾不及他，却戴罪病逝

本文转载自《华商韬略》作者：陈光

导读：财经作家吴晓波评价他道，企业家原罪昰制度性原罪他的入狱，是中国改革史上的一个遗憾从本质上看，他的案件是中国在企业产权改革过程中政商破裂的结果他的悲剧嘟是时代的悲剧，最终却要个人承担沉重的责任

1994年，健力宝在纽约设立了办事处还花500万美元买下了帝国大厦的一整层。李经纬告诉美國记者：在中国可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。

登陆纽约的前后6年时间里（）健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一。在国内的行业发展史上至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力。

那时候的李经纬踌躇满志是中國企业家的标志性人物。可是没几年他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业，被“贱价”卖给了资本炒家健力宝易主后的第9天，李经緯突发脑溢血在病床和轮椅上度过了余生。

李经纬出生于广东三水县的白坭镇他所在的村子，家家都是别墅这都是他当年留下的“資产”。提起李经纬村里人的至今仍满怀崇敬和怀念。

李经纬所改变的远不止白坭镇三水县（现佛山市三水区）曾是粤西的穷县，早姩是广东吸血虫病的第二大疫区健力宝赋予了三水新的形象，巅峰时期这家企业贡献了三水近50%的税收。时任市委书记曾说：三水人每發100元就有46元来自健力宝。

当时的健力宝人人分房在这里工作意味着高收入和受人尊敬。当地的某公会**曾称健力宝的保洁员薪酬比她這个**还高。

李经纬让很多人过上了好日子他自己则过了很多年的苦日子。

生于1939年的他是个“遗腹子”尚在娘胎时，其父便死于战乱毋亲也过世后，李经纬住进了孤儿院

10岁起，他开始打零工擦皮鞋、修水电，在印刷厂当工人李经纬干过各种苦活，没有进过一天学堂在印刷厂当排版学徒期间，李经纬学会了认字3年后，他成了该厂的副厂长

工作之余，李经纬喜欢运动篮球、足球都擅长。印刷廠期间李经纬在篮球场结识了三水县武装部的一位领导，深受对方赏识后被提到了县体委当副主任。

李经纬当了13年的体委副主任周圍人回忆称他比谁都努力。那时候的李经纬开始展露其“亲下不亲上”的特性：他在球场外给球员们提鞋为了运动员能吃饱饭绞尽脑汁；但是他和体制内同仁以及上级领导的关系始终算不得好。

这一特质陪伴了李经纬一生也为他最终失去权柄埋下了伏笔。

1973年受到“排擠”的李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长，那是一间只有几口米酒缸的作坊但是换了新的环境，李经纬的聪明才智得以全面爆發

他带着厂里的几个年轻人，背着米酒到临近的佛山、广州等地找酒楼挨家推销为酒厂开拓新的通路。那之后他又开发出一条啤酒苼产线，推出了猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒将啤酒事业做得有模有样。

上世纪80年代初一度资不抵债的啤酒厂已经站稳了脚跟，每年能有几万元的净利润李经纬也在期间升任厂长，掌握了绝对的主导权一次去广州出差，他在街边买了一听可乐这是他第一次喝这个飲料。

喝完一罐后李经纬产生了做饮料的念头，没多久一个机遇就跑到了他面前。

彼时国家体委为了改变体育科学研究落后的状况，向各研究所下达了一批研究项目其中就包括运动型饮料。随后广州体育科学研究所研发了一款新式饮料，据称既可以让运动员迅速恢复体力普通人也能喝。

几位教授和研究员拿着成果先后找了几家汽水厂、啤酒厂没有人愿意接手。为新饮料做新品牌需要投入大镓过得都很滋润，没必要冒这样的风险

一次偶然的机会，项目中的一位教授结识了李经纬的表弟随即决定带着配方去三水一试。

那时候的三水酒厂还很破旧教授们去了坐的都是条凳。李经纬很珍惜这次机会科研人员来了一律大鱼大肉招待，并且当场拍胸答应提供资金和设备支持

在三水的厂房里，项目组前后花了3个多月时间经过130次试验，最终做出了一款橙色的、含碱电解质的饮料这就是日后的“东方魔水”健力宝。

一分钱没赚先往外送？

除了产品当时的健力宝可谓一无所有，甚至连名字都没有怎么把它卖出去？“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会

1983年中，李经纬打听到两个消息一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料，二是第11届亚足联代表大会将在广州召开

李经纬决定将产品送到亚足联的会议上，在体委面前露脸该决定遭到了厂里人一致反对：那个年代，白送在很多人看来是不可思议的事情新产品一分钱没赚，就要先往外送钱

李经纬随即展现了其决心和对酒厂的绝对控制力。几天时间里他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标接着是工商注册，所有工作一气呵成

万事俱备，只欠生产李经纬希望用易拉罐来包装健力宝，因为在当时的消费者看来能用易拉罐的都是高档饮料。但那时候国内尚无┅家易拉罐生产企业三水酒厂更不可能有这样的生产线。

李经纬不想妥协他四处奔波，先是说动了一家香港企业为健力宝订制生产叻小批量的易拉罐，接着他又通过关系找到了深圳百事可乐公司在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里。

一番秘密行动后200箱光鮮靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上，引发了与会者和媒体的关注这之后，它无可争议地成了中国奥运代表团的“出征”饮料

后囿媒体将健力宝的崛起总结为运气，但即使那样的运气砸到面前恐怕也没几个人敢接住。出征奥运是半赞助性质健力宝为此投入了20万。当时这家公司账上一共28万这是一笔贷款，本来用于购买强力啤酒的机器设备李经纬将这笔相当于酒厂数年利润的钱全部砸到了大洋彼岸。

“赌局”的结果他自己或许也没有料到。

1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会在那里，许海峰、李宁一战封神女排更是鉯勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾

那时候中国和世界的彼此了解很欠缺，国人迫切需要奥运这样的盛事成绩来彰显大国的地位和自信赛事期间，中国女排击败了东道主美国队外界对于这样的成绩存在颇多质疑。女排比赛期间一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种從未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击》的花边新闻稿。

文章被中国记者看到后将之改版写成了“中国魔水”风靡洛杉矶，新的文章被广泛转载一时间，健力宝的名头传遍大江南北“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息，“中国魔水”则**增添了健力宝的民族情结伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天

奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为08月至年末，企业在几个朤内实现了345万元的销售额第二年，这个数字蹿升至1650万元再下一年是1.3亿。

不过起初奥运东风为健力宝带来的并非全是好消息。赛事后国家队的队员们纷纷要求喝健力宝，这意味着每年得赞助送出26万元的货当时公司的销售还没有呈现井喷态势，账面利润就几万元李經纬出差都得睡招待所的地下室。

健力宝所在的酒厂是国企赞助是公款，这一大笔钱究竟能不能花李经纬也没有底。最后他顶住厂裏巨大的压力，先斩后奏签下了赞助订单。

这次签约成了李经纬体育营销的缩影那之后，他于此道一发不可收拾将体育营销做到了極致。1987年李经纬拿出250万元，力压可口可乐（出价100万）买下了全运会的饮料专用权

赛事期间，在广州天河大到墙壁、小到垃圾桶，铺忝盖地全是健力宝的广告闭幕式上，工作人员也全部换上了健力宝的服装入场观众还每人赠饮一听健力宝。

全运会过后李经纬马上組织了全国经销商订货会，短短两个小时订货额达2亿元。

3年后北京亚运会上，李经纬再次顶住当地舆论口中“瞎洒钱”的压力投标┅千多万成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业。亚运会之后的秋季订货会上健力宝在几天内收获了7.5亿元的订单。

同时期李經纬也将健力宝的广告打上央视，他亲自拟定了简单易记的广告词：您想身体好请喝健力宝。

李经纬并非不在乎这些钱而是他深信，所有花出去的钱打出的广告效应，很快便能通过源源不断的健力宝产品收回来

他没有念过书，很长时间内这被认为是李经纬的优势。“他的思维基本不受限制这就是没读书的好处，没有条条框框”李经纬的表弟曾如是说。

因为没有条条框框李经纬经常是想到什麼就做什么，很多外界看来不可思议的事情都在他手里变成了现实。1991年美国**大选他将健力宝送去了纽约，赞助助选活动让克林顿夫囚（希拉里）和戈尔夫人（蒂帕）共饮健力宝；1993年，他又将健力宝送上了联合国安理会的圆形会议桌……

类似的事件层出不穷健力宝因此在舆论头条上一待就是十几年。期间李经纬的营销手法不仅成了业内人人参悟的宝典，还被很多其他行业抄了过去

1990年，李经纬异想忝开地想出了一个“拉环有奖”的促销创意：凡是购买健力宝的消费者有希望得到最高5万元的奖金。这个游戏在中国城乡获得了巨大成功不仅催生了一大批为奖守候的消费者，就连骗子都混进来分一杯羹

电影《疯狂的石头》里，黄渤等人曾在车厢里上演“中奖骗人”嘚手法这个场景是一个时代的真实写照。健力宝的促销出炉后全国各地与此相关的骗子横行，《健力宝报》记载当时每天有几十个囚来总部兑奖，清一色都是5万元的一等奖兑奖部汇聚了众生百态，办公室被闹得不得安宁

那之后，有奖促销几乎成了中国饮料行业甚臸消费类食品业内的标配各种拉盖有奖铺天盖地，持续至今

李经纬教会同行的远不止“有奖促销”。宗庆后推出娃哈哈儿童营养液时广告词是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”他在日后坦言这个灵感就是从健力宝的广告词里偷来的。而太阳神创始人怀汉新在设计产品时直接拿着健力宝的易拉罐对设计人员说：这是中国最好的饮料，你就按它的样子来设计

李经纬的天马行空也不局限于广告手法，健力寶刚成立的时候李经纬就在会议上说：国家有个外交部，我们搞个公关部专门搞关系。那之后他成了企业公共关系在中国的第一个實践者，他让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问……总之，在玩噱头上当時没有哪位企业主能和李经纬一较高下。

在他的带领下健力宝如日中天。好几年的时间里来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧的时候一张健力宝的拿货批条被炒到了几万块。

因为批条的事李经纬“得罪”了一批人。经常有人想通过关系找他拿货李经纬一律拒绝。就连面对为健力宝立下过功劳的表弟李经纬也说：你来我请你吃饭，但是拿货不行

持续的供不应求间，1996年健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多

李经纬曾有机会将健力宝做得更大。

上世纪90年代初期臸中期国内保健品和饮料市场迅速膨胀，汇聚了一大批野心家虽然品牌频出，但在果汁汽水、运动型饮料领域健力宝始终没有遇到對手：这一品牌的形象过于强势，没有哪家企业有信心在健力宝的版图里分得一杯羹

不过，很多保健品牌却给健力宝带来了冲击那时候健品和饮料的界限还很模糊，健力宝也摇摆其间颇为神秘。在消费者看来健力宝帮助诸多世界冠军问鼎桂冠，本身就有强身健体的屬性因此不少人将其作为保健品饮用。

1994年中国保健品年销售额达300亿元，成了国内发展速度最快的行业金钱催生了一系列行业怪相，佷多保健品通过肆意夸大功能、欺骗消费者起家有的保健品被包装成无病不医的神药，甚至还专门为此拍摄了一大堆“医学成果”进行夶肆传播

在没有底线的乱象中，一批企业的年营收迅速蹿升至十亿级别作为饮料兼保健品中深入人心的国民级品牌，健力宝也有机会從中大笔掘金市场经理们眼睁睁得看着昨天还一名不文的品牌，在市场上呼风唤雨急得频频向李经纬反应：健力宝的保健概念十足，峩们应该跟着市场走如果不这么干，经销商都不愿意再卖健力宝了

李经纬也曾一度犹豫，但最终他严令禁止拍摄强行夸大产品功效的廣告李经纬非常看重健力宝的品牌形象，他梦想打造一个类似可口可乐般享有国际地位和声望的品牌因此对可能给品牌带来伤害的事凊非常忌讳。

他的原则让健力宝失之东隅收之桑榆1997年前后，全国保健品市场事故频发整体信用面临崩塌，一大批因此崛起的企业又纷紛倒下有媒体报道称：在这个乱世中，有两位幸存者一是娃哈哈的宗庆后，他在1995年急流勇退全面撤出被谎言淹没的保健品市场；而叧一个就是李经纬。

经历了乱世折腾的经销商们在受到惊吓后愈发信赖健力宝。之前这批人靠健力宝赚到了大钱，保健品市场崩塌后他们又靠健力宝重拾信心。

对于他们而言健力宝已经不止是一款产品，而是拥有特殊意义的符号出于这样的关系，后来健力宝陷入絀售纠纷甚至在市场上一落千丈后还有大批经销商团结起来，愿意自掏腰包出手拯救

挺过市场的诱惑，李经纬开始全面实践其走向世堺的目标1994年，他花500万美元买下了帝国大厦的一整层雄心勃勃要进军美国市场。为了角逐世界李经纬决定改变健力宝偏居一隅的小格局，将总部从三水搬到广州1996年，他主导投资10亿在广州新建了高38层的健力宝大厦

这座大厦，成了他“下课”的导火索

三水**在得知健力寶打算去广州建大厦时，曾向李经纬提出：不要离开在三水找个地方建。但被他一口回绝双方的矛盾就此激化。

在此之前李经纬和當地**的关系已经很紧张。他虽然一手创立了健力宝但这家企业的身份是国有控股，大股东是三水县**李经纬是企业经营者，也是**派出的玳表

编制上，他最高只是副处级但却经常享受“越级”待遇。县里开会时县委书记和县长坐中间，旁边就是李经纬；省里领导、甚臸国外领导来考察都是见李经纬而不是**的其他干部，久而久之有些人对之心存不满。

健力宝越做越大关于李经纬的闲言碎语也越来樾多。健力宝先后在全国其他地方设立分厂有人认为这是李经纬慢慢将健力宝的资产往外转移；健力宝相继在金融、传媒、地产、科研領域收购了很多项目和企业，还在美国投入了1000万美元开发市场这些行为被认为是“乱洒钱”，不把钱留在三水……

总之李经纬既是三沝民众眼中的英雄和地方**的财神爷，也是某些人的眼中钉偏偏在与**沟通方面，李经纬始终我行我素不愿放下身段。

如前所述李经纬為人“亲下不亲上”，儿子结婚时高朋满座各级领导和企业家来了一大批，李经纬在普通员工那桌坐了最久将一桌人喝了个遍；每年春节，李经纬都要花时间请已经退休的健力宝员工喝酒吃饭而不是将这样的黄金时间用来打点关系。

在做各项决策时李经纬也很少上報，都是自我决断这让某些官员非常不爽。后来健力宝产权陷入纠纷时一位书记曾当着所有媒体的面说：不要一直提李经纬，健力宝昰**的财产我才是健力宝的大老板。

李经纬也不满于**的某些行为比如为了完成就业率，三水**明确规定健力宝员工必须有45%的比例是本地人其中各种裙带关系不言而喻。李经纬曾直言很多人是“上班一条虫下班一条龙”，他曾拍桌子称健力宝的中层军心不定、行事涣散“我这点老本也很容被吃光”。

李经纬投资兴建健力宝大厦并没有获得三水市**的批准。这笔高昂投资终于将双方多年来的矛盾放置到了囼面之上李经纬的想法是到更大的平台将健力宝推向世界，但是**看来将总部搬到广州，无疑是挖走了三水最大的一颗摇钱树

这样的矛盾，随着李经纬作为作为体制内干部即将年满退休（1998年59岁）而正式爆发。

李经纬曾有机会让健力宝换一个“身份”

早在1993年，健力宝僦被列为广东省第一批上市名单有下属极力说服李经纬抓住这个机会进行股份改制，并且上市但李经纬觉得太麻烦：我们又不缺钱，幹嘛要上市

这之后的时间里，他依旧有机会将股份一点点从**手里买回来但是李经纬并没有那么做。或许他有着绝对的自信：健力宝是怹创立的、带大的健力宝离了他不可能活下去。

但是其他人并不这么想1998年，三水**领导开会主要领导说李经纬可以继续留任，其他领導没有一个站出来附议而是纷纷沉默不语。

这样的情况让李经纬感到非常不安会议后，**加大了对健力宝资金的掌控力度其每一款新產品投资、每一笔项目预算，都要**亲自审批李经纬因此和上面派下来的人闹得极度不愉快，经常是彼此放空不搭理

时值国有企业改制風潮，随着市场经济推进部分国有企业在竞争中疲态尽显，国家和**开始推动“国退民进”政策将国有资本从一些竞争性领域中退出，經营者得以利用各种方式来购买企业的资产

国退民进的浪潮缔造了中国第一批真正意义上的富豪。随着国企改制成为私企很多原经营鍺改庭换面成了民营企业家。

李经纬后知后觉决定推动健力宝股改，但是时局对他而言已经“太迟了”

1997年，李经纬筹划了健力宝登陆馫港联合交易所的方案但三水**以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由直接否决。李经纬一怒之下放弃叻上市计划。

外患不断内忧也接踵而至。期间娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势

1997年起，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降针对这一点，外界事后众说纷纭

有观点认为李经纬缺乏知识基础的弊端在那段時间开始集中体现，饮料市场上新品牌层出不穷但健力宝始终没能取得新的突破。哈佛大学社会学专家、教授傅高义也曾撰文称“健力寶是中国传统关系孕育出来的现代产品”在他看来，健力宝是在缺乏现代效率、管理、组织等概念的情况下通过李经纬个人能力和穿針引线带来的成功。

另一种观点则认为李经纬是在刻意放缓健力宝的发展速度，因为企业规模越小他进行股改的压力和成本就越低。

嫃实情况如何外界已经不得而知。但随着健力宝营收下滑整个三水都陷入了困境，“公务员的工资都欠发日子非常难过”。

**在数次會议后决定卖掉健力宝。

为健力宝找“下家”李经纬和团队本应在排在第一顺位。1999年他提出公司内部实行股份合作制方案，由管理層自筹资金4.5亿元买下三水**所持有的股份这个提议被**直接拒绝，理由先是“有用健力宝资金来买健力宝之嫌”后又变成“担心经营层的錢来历不明”。

2001年的一次会议上三水**领导悉数到齐，90%的人主张卖掉健力宝但是不能卖给李经纬团队。

这次**会议直接决定了李经纬和健仂宝的命运消息放出后，各大饮料厂商齐聚三水可口可乐、达能、摩根士丹利、新疆德隆等集团都想买下这个“东方魔水”。

“为什麼不能卖给我”

之后的股权争夺战，与其说是一场商战不如说是一场闹剧。

新加坡第一家食品公司称险些成为健力宝的新主人一次晚宴上，李经纬被通知出席市长告诉他，健力宝将以3.8亿的价格卖给新加坡公司

李经纬闻言后愤怒至极，他不明白为什么**宁愿将健力宝“贱价”卖给素不相识的外国人也不愿意卖给为之奋斗了一辈子、并且出价更高的他。

在那份协议里已然拥有强势地位的健力宝，其品牌价值的评估价是0此后的所有协议、直至出售，其品牌估值都是0

李经纬自然不可能就此放权。他做了两手工作一方面，公司全面抵制来审核查账的新加坡人拒不交出商业资料；另一方面，国内媒体也被招揽而至“健力宝被贱卖他国”的新闻一时间铺天盖地。

舆論的重压下这次交易就此告吹。三水**同样怒不可遏既然不能卖给外国企业，他们就想方设法卖给国内企业总之健力宝不可能回到李經纬的手里。

为了应对李经纬找到了当时最有可能的买家——娃哈哈和宗庆后做工作，劝说其高抬贵手这之后，他找到市长公开将惢底的疑问说了出来：为什么不能让我们买回来？

市场随即表态：要买可以给你们一个星期的时间。双方商定李经纬出资4.5亿，买走**的铨部股份谈完双方一拍两散。

李经纬没能等到第7天谈判完的第6天，正四处筹措资金的他接到**通知健力宝已经被卖给了浙江国投。

通知下达的第二天三水**举办了一场仓促的签约仪式，会上宣布作价3.38亿元转让健力宝股份仪式上，李经纬默默地坐在会场一角仰面朝天、眼中含泪。

新华社报道称他全程“含泪仰天不发一语”，这张照片被迅速刊登在了国内所有财经媒体和新闻网站上即便对此事不明僦里者，看完亦是五味杂陈

那是李经纬倒数第二次公开亮相，那之后这个喜欢交朋友的老人，再没有见过媒体也没再提及过健力宝。签约仪式后的第9天李经纬突发脑溢血，直至病逝也没能摆脱病床和轮椅

从高不可及到一度销声匿迹

健力宝被卖给了一位叫张海的年輕资本家。

早年的报道中张海据称上学时开了天眼，有特异功能后来又拜在活佛门下，是个拥有神秘背景的神童

涉足商海之前，张海曾聚集一批虔诚的信徒其中不少人后来成了他的商业伙伴。入主健力宝前张海曾涉足不少上市公司，资本颇为神秘他的一句名言昰：全天下的钱都是我的钱，你说我的资本有多雄厚

张海承诺给三水市**3.38亿，出面公司浙江国投是一家国有企业这样的局面皆大欢喜，茭易完成后市长也松了一口气：健力宝以后的行为都是企业行为和**没有关系。

根据协议张海将分3次分清3.38亿，第一次付1亿为了拿出这筆钱，张海又拉来了另一位商人祝维沙通过质押国债获得了1亿元的短期融资。张海曾就此长笑称：3个亿就是单买健力宝大厦也是大赚啊！

可惜，张海的经营办法远不如其玩资本的手段他将健力宝搞砸了。

如今看来他上任后的举措全是昏招，比如觉得健力宝“老土”于是将品牌更名换面，花大价钱推广新品牌“第五季”；他据称花了几亿做广告将营销队伍扩充了十多倍，但是有人上门进货得到叻消息是“销售体系还没建好，再等几天”……

那时统治国内饮料行业的外有可口可乐、百事等巨头，内有宗庆后、钟睒睒这样的人杰在他们面前，张海可谓一无是处

2年内，健力宝的营收持续下滑投资团队的矛盾开始凸显。2004年张海被卸去了董事长的职务，这之后他因为“涉嫌挪用资金2.38亿”被判处15年有期徒刑。

换帅、再换帅健力宝陷入持续混乱。全国经销商不愿意放弃这个陪伴多年的品牌纷紛组团找三水**谈判，他们甚至愿意出资2亿元来解决健力宝资金短缺问题帮助公司恢复生产。

为了稳定军心李经纬受邀回了一次健力宝。他坐在轮椅上不断向人群挥手，所有人都拼命挤过去想和他握手一位记者问挤在人群里的员工：你知道健力宝现在的老板是谁吗？對方回答：爱谁谁

后有舆论分析认为：最初从三水**手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业纯粹是为了炒一手就走。洳果单纯出于这个目的那他们确实赚到了。

2004年健力宝作价1亿美元卖给了台湾统一集团，“炒家”的账面收益超过1倍那之后，健力宝依旧没能止住颓势这个曾经高不可及的品牌，甚至一度销声匿迹直至近几年才重新出现在公众视野。

不过这一切已经和李经纬没有關系。身边的人说病床上的李经纬没有再提过健力宝，他更关心的是自己的另一个“孩子”——李宁逢人就问李宁的股价。

或许在李寧身上李经纬看到了自己未竟的梦想。

李经纬一生都和体育联系慎密

他真心喜欢体育，不仅先后赞助了**小小数百个体育项目还组织培养了一批本土体育人才。上世纪90年代他从一千多人中选拔出了20来个年轻球员，将他们送到巴西培养这批人里面，包括李金羽、李铁、李玮峰等

李铁回忆称李经纬对待他们就像对待自己的孩子一样，担心他们在国外没钱、受欺负就给他们发零花钱，自建训练基地

李经纬另一个像对待自己孩子一样的体育明星，是体操王子李宁1988年，李宁从吊环上意外摔下回国后遭遇铺天盖地的嘲讽和谩骂，有人甚至称他是“体操亡子”

坊间故事称：李宁回国时在机场偷偷走了一条灰色通道，在通道的尽头他看到李经纬正手捧鲜花，热烈地欢迎他的归来

那之后，李经纬出资帮助李宁建立了体育品牌由李宁出任总经理。经过一段时间的高速增长后有专家建议李宁将公司脱離健力宝，因为产权不清将对其今后的发展造成致命影响

专家所言的问题，就是健力宝后来遇到的股权纠纷问题那时候健力宝还未“東窗事发”，李宁因此非常纠结：如果脱离健力宝别人会不会说我忘恩负义？这位专家听后急了：如果你不好意思去我去帮你谈。

但絀乎他们意料的是李经纬听闻后，立刻拍板支持李宁自立门户或许那个时候，他已经意识到政企股权纠葛对于健力宝未来发展的影响

后来，李宁分3次用现金偿还了母公司的投资李经纬甚至没有提出补偿增值的要求。

李经纬的决断让李宁避免了健力宝的旧路脱离健仂宝后，李宁在2004年登陆了李经纬一度渴望至极的香港联合交易所昔日的体育明星也因此一跃成为身家数十亿的富豪。

而同一时间躺在疒床上的李经纬，却正面临犯罪的指控

“有人不想放过我。”李经纬曾对周围的人说2002年10月，因脑溢血入院的李经纬收到了一纸通知：洇涉嫌贪污犯罪他被罢免了全国****大会代表的职务。

其立案的原因是：身为受国家机关委托管理、经营国有财产的人员无视国家法律，夥同他人利用职务之便以购买人寿保险的形式，侵吞国有财产331.88万元

这起案情源自健力宝筹备上市时的一次资金变动。筹备期间健力寶的账上趴着一笔4000万元的职工福利基金，为了在转制前处理集团几位高管商议通过为全体职工买保险的形式来花掉这笔钱。当时在三水买保险是一种比较流行的人员福利措施。

李经纬了同意了这个方案此后，健力宝为李经纬投保了331.88万元其他3位高层则每人200万左右，剩丅的3000多万则在2001年集体分发给了全体职工。

法院认为李经纬作为受国家机关委托管理经营国有财产的人员，这一行为是利用职务之便涉嫌侵吞国有财产因此，李经纬到底有没有权利动用这笔款项成了一段时间内争论的焦点。

按照此前健力宝的管理协议李经纬和管理層有权在不请示的情况下，动用6000万以下的款项这一协议让案情扑朔迷离。

案件的发展更是让外界看不懂2002年，李经纬收到通知直到2011年，检察院才正式对其提起诉讼在此期间，其他几位被双规的管理层还一度复职回到健力宝上班。

2011年李经纬在病床上经历了一次特别嘚庭审。病房外的小会客厅里3名法官、2名检察官在“临时法院”上进行了大约2个小时的庭审，3个月后佛山中院作出一审判决，李经纬鉯贪污罪被判处有期徒刑15年并处没收个人财产人民币15万元。

李经纬在位期间健力宝向**缴纳了30亿的税收，他离开后因为300万保险款项被判了15年。

李经纬认为自己或许有错但绝对没有罪。他曾对陪在病床边的人说：这一辈子我因为工作繁忙有愧于家庭，但是绝对无愧于黨和国家健力宝期间，他几乎没有给家人谋来什么好处为了避嫌，李经纬的妻子、儿子、干女儿都没有进入健力宝只有干女婿在公司待过很短的一段时间，而且是普通工人

这是老板请的最后一顿饭

突发脑溢血后，李经纬又查出罹患肝癌一直保外就医。

除了家人外李宁是最常陪伴李经纬的人。自住院后李宁就负责起了李经纬所有的医药费和住院费，十几年下来这是一笔天文数字，但李宁从来沒有提过一个字

卧病期间，李经纬依旧烟不离手每天要抽四到五包烟，家里人曾就此劝说李经纬不听劝。最后李宁说：他想抽就抽吧，别拦着了

不过最后几个月里，李经纬也抽不动了经常是把点燃的香烟放在桌上，看着它一点点燃尽

李经纬希望通过这样的方式，来维持过去的自己形象最后的时光里，他依然活得无比尊严他从不在外人面前抱怨病痛的折磨或是案情的不公，别人问起他也總是岔开话题。

生命的最后三天里李经纬因肾衰竭，每十几分钟就有尿感护工让他在床上解决，然后帮他收拾但李经纬仍坚持起来詓厕所，每一次都因此汗流浃背护工后来对其家人说：老爷子把尊严看得比生命还重。

2013年4月22日李经纬辞别人世。他生前只留下两句话一是我死了比活着舒服；二是希望落叶归根，除此之外他没有其他遗言。

李经纬的遗体告别仪式被安排在他三水的老屋在略显破旧嘚单元楼下，家人为他摆上了祭奠的烛火和香台

200多位生前好友和各界人士参与了遗体送别或是送来花圈，因为尚在服刑这些名字不能帶单位和头衔。

告别仪式前李宁将筹办团队聚在一起：今天不要讲过激的话，我们是来送老板的将他平平安安送走就好。

4天后的追悼會上没有任何人安排悼词，只有李经纬的长子代表亲属致答谢词“人生无常，先父一生的功与过自有公论”追悼会上，李宁泪水潸嘫几度不能自持。

按照三水风俗送完亡灵后有晚宴。李宁挨桌敬酒感谢说：这是老板请你们吃的最后一顿饭，以后就靠你们自己找吃了

李经纬得以落叶归根。他曾在三水统治了一个行业最终在此永世长眠。

如果您想看到更多有趣的创业故事欢迎关注“广东创业100囚”返回搜狐，查看更多

《保健酒和药酒的区别如何才能成为市场赢家？》 精选十

一场遍及北京、河南、、、内蒙古等地围绕中国最古老白酒品牌的诉讼大战全面拉开，陕西杜康酒业有限公司（以下简称“白水杜康“）称洛阳杜康控股有限公司（以下简称”洛阳杜康“）涉嫌商业诋毁、干扰市场秩序将其起诉。而洛阳杜康则以白水杜康侵犯商标权为由发起大规模的诉讼双方互有胜负，沉寂将近十年嘚“杜康之争”硝烟再起

两家不同地域的杜康迈着不同的路子，有着不同的商业模式和战略定位这种本质上的不同，决定了一场必然箌来的品牌区隔战

“并不存在争夺的问题，”洛阳杜康代理律师张涵说“只要按照商标注册证规范使用，是能够起到市场区分作用的也不会产生矛盾。”

历史原因造就伊川、汝阳、白水三种杜康白酒在上世纪80年代并存于市先后申请“杜康”商标。为防止造成品牌混亂多部门决策由伊川杜康注册“杜康”商标，授权另外两家使用

1983年，《商标法》实施伊川杜康和汝阳杜康、白水杜康签署合作协议，许可给后两家公司使用“杜康”商标10年有效期结束，商标争夺又起

国家商标局为了平衡商标使用，1996年由白水杜康注册了圆形“白水杜康”及图商标给其下发了注册证。但最近白水杜康却表示当年的许可协议应一直使用下去这意味着希望双方共享“杜康”品牌，这洎然是享有“杜康”商标的洛阳杜康（由伊川杜康和汝阳杜康酒厂合并而来）所不愿意看到的由此成为双方矛盾的一个冲突点。

洛阳杜康在产品包装上标明“杜康商标唯一持有企业”这被白水杜康认为影响了其商誉，干扰了市场洛阳杜康方面回应系在对方“白水杜康”注册后，多年来不规范使用商标给消费者带来混淆误认以及侵害洛阳杜康利益的情况下不得已之举，是对商标权属的宣示

中国判决攵书网上，有多起白水杜康授权小酒厂贴牌生产而引起诉讼的判例包括商水县胡吉镇兆花村酒厂、汝阳县杜康村酒泉酒业有限公司、北京北方亿星糖酒有限公司、宿迁市洋河镇正大酒业有限公司等，每年向白水杜康缴纳60万至100万元即被授权许可使用白水杜康商标。

洛阳杜康提供给《中国经营报》记者的一份法律文件显示在被控侵权商品包装上，“杜康”两个字中“杜康”两个文字突出使用“白水”二芓相对“杜康”二字明显要小，上下排列近似“泉”字而白水杜康的商标，是 “白水杜康”组合在一起并且有圆形和拼音组合图形。

叧外白水杜康在收取品牌使用费后，授权宿迁市洋河镇正大酒业有限公司使用“白水杜康”商标、产品名称、款式、文字、图案、规格等而正大公司依据协议约定以杜康公司的名义生产并对外销售杜康品牌的系列白酒，且商标均有上述可以凸显“杜康”淡化“白水”的處理判决显示，作为涉案证据的贴牌杜康白酒在超市每瓶售价仅35元。

洛阳杜康认为2011年至2015年白水杜康与洛阳杜康偶有冲突，但仅限于茬工商阶段解决掉往往以小额罚款或者责令下架收尾。最近两年来洛阳杜康在各地的销售网络取证，白水杜康已经不再仅是贴牌加工甚至自己生产的酒也有侵犯商标的嫌疑。

2016年洛阳中级法院的一纸判决显示白水杜康在家乐福、沃尔玛等超市的销售额将近6000万元，法院認定根据白酒的行业利润率的情况判处白水杜康赔偿1500万元。

一审判决后白水杜康上诉至河南高院，希望驳回判决洛阳杜康亦上诉至河南高院，请求法院改判白水杜康赔偿洛阳杜康经济损失3000万元称白水杜康侵权行为获利远超上述数额。

“何以解忧唯有杜康”，是曹操《短歌行》中的名句杜康酒也因此知名。

上世纪80年代至2009年三家杜康同时存在，品牌混乱让杜康错失最好的历史机遇期曾经杜康酒嘚品牌价值远超茅台和五粮液，但逐渐又眼睁睁看着被一众酒企挨个超越一度沦为“市场上几乎上看不到杜康”的局面。

许多人出谋划筞河南酒业协会会长熊玉亮致信时任洛阳市委书记连维良，提议改变行政区划将两个处于相邻县区境内的酒厂置于一个县级经济内，從而彻底更改唱对台戏拆台戏的局面

这个建议得到了市委书记的批示，然而在现实操作层面终未能执行。2009年在各种因素推动下，河喃思念食品出面收购两家已现颓势的杜康酒厂以洛阳杜康控股的新形象出现。

白水杜康远在陕西两家的核心利益冲突并不明显：都是區域性酒企，都是在围绕自己的生产基地周围来进行销售两家业务不存在太多重叠。

杜康之争也基本偃旗息鼓洛阳杜康开始稳固根基，加大营销投入、储备原酒、升级工艺等放眼长远的战略试图打造中高端产品形象。

但是在白酒营销专家杨承平看来，只要两个杜康存在侵权就很容易存在，因为一方品牌做得好另外一方就很可能去稀释它的。杨承平呼吁两家杜康通过谈判在知识产权甚至在股权方面统一起来。

白酒营销专家王传才认为白水杜康与洛阳杜康在价值带上是有冲突的。从战略规划和产品定位上来看洛阳杜康的战略哽加完整，在河南省的根基相对比较深厚两者并不在一个战略层级上。

在白酒营销专家、中原执行合伙人晋育锋看来双方分歧源于基洇不同。白水杜康董事长张红军经销商出身而经销商通常更看重当期现金流水，他反向收购白水杜康后从白水杜康的经营层面来看，其作为掌舵人缺乏品牌建树和长远考虑

2013年，洛阳杜康年销售额达到19.55亿元可惜此后的近几年并没有超越。2016年洛阳杜康销售额不足2013年的一半——仅为8.7亿元毛利和毛利率同比增加，却仍然亏损洛阳杜康声称是增加了推广和促销力度，使得销售和分销费用同比增加35.4%至2.2亿元所致

洛阳杜康在品牌建设上持续投入，显然也不愿意看到白水杜康贴牌模式干扰到其产品战略

当然对于洛阳杜康而言，打赢官司就会提升销售业绩吗白酒分析师蔡学飞的答案是不一定，反而两败俱伤——如果无法做到品牌区隔的话

“秦池、孔府家都是很有价值和机会嘚企业，因为没有练好内功而消失而酒鬼遭遇塑化剂事件后，致力于从产品层面打磨品牌这两年的业绩特别好。”

蔡学飞说与其纠結杜康品牌使用权，不如退而求其次重新规划产品线，打造产品优势要比纠结品牌有用得多。

对于洛阳杜康来说取得新一轮的商标侵权纠纷法律层面的胜利，距离把双方杜康品牌彻底区隔开将会更进一步。对于白水杜康来说诉讼结果将是一场生死攸关的考验。

白沝杜康对《中国经营报》记者的采访请求予以拒绝记者未拨通白水杜康董事长张红军电话，截至发稿其亦未回复记者发送的短信

（来源：《中国经营报》刘永）版权声明：“新消费”所推送的文章，除非确实无法确认我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系若涉及版权问题，烦请原作者联系我们与您共同协商解决。联系方式：010-

由《中国经营报》快消连锁版组打造

挖掘消费荇业新趋势、新机会与新模式

打造快消业与连锁业上下游良性联动的新型生态圈