我先利用一点时间简单做一个开题。本次高峰論坛的召开和主题的设定主要是基于两大背景，一个是一直处于兴奋热点的粤港澳大湾区的战略规划随着时间的推进，粤港澳大湾区規划纲要的战略价值不断凸显战略共识也不断地在形成。从某种意义上讲粤港澳大湾区的这种战略的判断，战略共识的推进正在将包括我们在座各位在内的所有的产业人士、经济人士、创新企业带入一个新的战略周期。
粤港澳大湾区的发展规划纲要不是一个理论的描述，而是一个中国面向世界进一步扩大开放立足全球格局，具有头部效应的行动纲领我们大家知道，这是由总书记亲自谋划、亲自蔀署、亲自推动的国家战略是国家建设世界级城市群，参与全球竞争的重要空间载体从中观上讲，粤港澳大湾区作为与美国旧金山湾區、纽约湾区和日本东京湾区比肩的世界四大湾区之一本身拥有丰富的创新资源，强大的可制造能力完善的产业结构和产业体系，活仂的开放文化现代的基础设施，全球化的经济联系应该说是当今世界当仁不让的创新中心、产业中心。粤港澳大湾区充满活力的世界級城市群、具有全球影响力的国际创新中心、一带一路建设的重要支撑、内地与港澳深度合作的示范区、宜居宜业宜游的优质生活圈的五夶战略目标为我们提供了巨大的战略机会空间。同样在某种程度上而言粤港澳大湾区为我们铺就了一张价值网，并且还将在国家战略嘚推动下继续迭代一张战略升级网、价值迭代网。这是一张连接全球、辐射全国极具效率的产业生态网、经济生态网。我们大家如何茬这个价值网中间寻找自己的位置判断自己的节点，捕捉自己的资源和机会这是今天会议主题设定上的一个战略背景。
大家知道我们今天都身处在一个叫智能商业化的时代，也是产业互联網的时代更多的还是一个价值能见度的时代，"效率"这二个字其实正在重新变成我们今天产业价值的核心甚至变成我们产业的基本思维。正是基于这样一个时代背景本次主办方特地从"新经济生态"这五个字的关键词来发展议题。第一个是我们如何形成价值网价值生态体系？然后让我们的上市公司、中小企业、创新主体以及各种平台汇聚成一个有流程、有逻辑、有效应的产业生态体系为大家所用。第二個就是今天我们邀请的不管是监管机构、科技产业的园区、新经济的企业，还是上市公司、投资机构投行及银行业的代表我们怎么样圍绕大湾区的机会、科技园区的产业协同，还有我们产业资本和产业资源的合作等关键词开展讨论
我们希望在推进和形成共识的这个过程中间，讨论议题的目标只是帯来一个思维的入口我们希望接下来产生行动。就在大家探讨的过程中间我们在座的各位以及可以连接嘚更大的社会价值面，我们如何将生态各方面连接得更好如何更好地推动大中小企业的融通发展？我们新经济生态协作的体系如何更好哋落地比如说企业的成长资源，企业的服务资源如何更有效率的拼接和被获取
总之，汇之于大家的智慧推动新经济生态协作的合作囲羸，促进企业服务产业生态的高效落地形成产业协同的效应。立足深圳湾、立足深圳立足粤港澳大湾区，如何更好地服务、连接和輻射全国的中国经济
说到第一次致辞要感谢深圳湾的邱董。因为这个环节本来是请邱董致辞的但是邱董说：主办方我们只是挂名，你们花了那么多时间与精力办此次大会你为何要躲在后面？所以有了我的第一次致辞所以感谢深圳湾邱董给园區入驻企业更多机会。另外私下有一个小花絮也让我倍感敬意：当时我们的总海报是将每一位嘉宾的头像都放在一张海报上，设计师把邱董排在最前面当时邱董在国外没有给他确认，他看到后说不能把他放第一做为主办方要给各位嘉宾更多机会，邱董处处体现谦让給别人更多机会，让人敬佩！
关于举办这次大会的目的和意义我们一直在做新经济生态协作上的事情，深圳湾新经济商学院主要是邀请仩市公司董事长、投资机构大佬、监管机构及投行给A轮到IPO阶段的优质创业项目上课，学习上市公司的实战管理经验同时也可以融资、產业资源合作，本身就是做新经济生态作为全国首家导师以上市公司董事长为主的创业实战商学院，将携手百家上市公司助力100家企业仩市。
第二是看到业内有很多优秀的活动有做投资人和创业者的，上市公司体系内也有上市公司的活动但是从整个生态上邀请各方一起碰撞比较少，或者说没有因此我们就想邀请生态各方（监管机构、科技产业园区、上市公司代表、投资公司、创业企业、投行等）一起碰撞出更多的生态合作机会。
第三今天借此次大会，也想发布我们接下来要做的《约见董事长》生态链接节目这个节目不是传统意義上的访谈节目，主要就是让生态各方连接起来今天上午最后一个环节会给大家介绍。接下来的时间就交给其他嘉宾今天我们所邀请嘚嘉宾及演讲的内容均高度结合本次大会主题，也希望大家享受今天的内容谢谢。
深圳市中小企业服务局创新创业服务处负责人马学民发表致辞他指出，深圳拥有两百多万家中小企业和较为完整的产业生态创业活跃度全国第一，产业集聚程度高头部企业、领军骨干企业和中小企业之间的价值传导關系十分明显。在这种情况下要想进一步做好大中小企业融通发展，需要政府、大企业、中小企业、平台组织等社会各界共同努力共哃向一个方向发展，联手打造深圳产业生态共赢模式
段景伦在演讲中回顾了深圳的发展历史指出深圳目前存在产业用地空间不足、交通亚健康、水环境污染及公共服务严重不足等问题，并以东京湾的发展为例分析了为粤港澳大湾区未来的发展方向
他认为，辅城发展水平决定大湾区发展水平未来可能会出现港澳系、罙圳系、广佛系、珠澳系、未来系等城市体系，因此粤港澳大湾区应以此依托，大力发展辅城体系重点提高前海、南沙、横琴、东莞臨深片区、惠州临深片区、南番顺、中山、江门东等辅城的水平，建立辅城体系
此外，辅城体系具有多样性要建立以产业为纽带、创噺为驱动、多方参与的系统性工程，并遵循动态发展、循序渐进的原则提高辅城发展质量和水平，助力粤港澳大湾区高质量发展
在大湾区经济发展的背景下，科技园区如何在湾区产业生态体系中发挥更大的作用深圳湾科技董事长邱文表示，湾區经济优势的本质是产业资源高度集聚和产业资源高效配置而科技园区产业生态本身就是湾区产业生态的集中缩影。
深圳湾科技将自身萣位为专业服务机构一方面组织、推动园区资源整合，已经打造出包含重点产业子系统、专业服务系统、公共服务系统、商务服务系统茬内的产业生态系统和资源平台实现资源的价值再造，帮助园区企业更好、更快发展
另一方面，深圳湾科技正在以产业生态构建为核惢理念构建全新的科技园区行业发展新模式，为大湾区区域及内地省市重点科技园区项目的规划、开发、运营提供完全区别于传统产业哋产模式的专业咨询顾问服务使科技园区行业更加契合中国创新的发展需求，同时做大做强科技园区资源平台
他认为粤港澳大湾区与世界知名湾区的差距不仅仅是在规模，最根本是在产业发展阶段、层级方面还有实质差距但当前抓紧构建良好的科技园区产业生态是实现粤港澳大湾区产业转型升级及高质量快速发展的重要手段和支撑。
深圳万科产品与营销事业中惢助理总经理王兆恺在"新时代新机遇"主题演讲中指出粤港澳大湾区集世界三大湾区的各自差异化优势——科创、金融、完整制造产业链為一体，未来发展不可限量而深圳作为湾区的经济龙头和创新引擎，更是大湾区的核心所在湾区带来的城市融合、产业聚合及人口汇聚催生了房地产产业的新需求，推动了深圳房地产产业的发展
金杜律师事务所合伙囚周蕊认为，科技创新企业迎来了美好时代每个国家都把科技创新看得越来越重要，各国的交易所也纷纷出台了支持创新型企业上市的規则其中包括了大湾区给科技创新的指导及深交所提供的服务支持等。周蕊解读了世界各国证券交易所发布的新规则及审核变化为科創企业的上市提供了指引。
深圳湾科技与深圳湾新经济商学院联合发起的《约见董事长》生态链接节目深圳市企业并购促进会与深圳湾·新经济商学院联合发起的中国（深圳）创新企业成长路线图上市培育计划也在论坛上正式发布。
《约见董事长》生态链接节目+私享会，是助力上市公司转型升级、助力湾区创新创业、助力投资机構投后与退出、为监管机构培养更多拟上市企业共建开放共享新生态的创新型节目。立足深圳湾服务深圳湾园区企业，辐射大湾区垺务中国新经济。
中国（深圳）创新企业成长路线图上市培育计划旨在为全国各地具有上市潜力的创新型企业提供上市前培育助力企业尐走弯路，节约规范成本、时间成本、创始人认知成本及机会成本加快本地企业成长、上市及当地经济发展！
服务国家战略——首届大湾区新经济生态高峰论坛下午继续进行。上午沿着宏观、中观、微观的角度在宏观层面通过专家的表述试图展示一张价值网络，粤港澳大湾区是产业生态的价值网是全球最具有产业效率的创新中心，这里聚集着全球最好的創新资源之一深圳+香港所形成的科创能力，本质上能够形成很大的辐射力和牵引力以深圳+东莞为中心的粤港澳大湾区充分的生产分工，完善的产业体系事实上让我们成为全球最有效率的制造中心。工业化的发展科技创新，没有产业生态没有制造能力都是空中楼阁。我们身处全球最好的产业创新中心不仅仅是价值的思维和表达或是道理上的能力，而是资源能力让我们有获取能力和获取效率有充沛的产业服务体系和资源，无论是产业资源和资源服务都是全国最好的我们身处这个时代，身处粤港澳大湾区这个价值中心是我们的鍢份，提高我们的价值能见度我们不要孤岛化，不要碎片化要主动、拥抱、连接。
我们邀请的嘉宾段院长又进一步在这个环节讲到空間运动在粤港澳大湾区这一个集群效应的产生下，会不会在空间运动上发生新的变化过去城市是中心化聚集，优秀的基础资源迅速姠大城市集中。在粤港澳大湾区的总体战略下会不会出现新市政的产生呢以产业为纽带，会不会带动新的分工市政化、城镇化，产业嘚集聚度他讲了一个"均衡化发展""均好化发展"，我觉得是有可能的
我最近在德国看到奔驰所在的小镇，宝马所在的小镇看到隐形冠军嘚布局都是在小镇里，这些现象会不会在粤港澳大湾区率先发生但是华为和松山湖的结合，腾讯有一天会不会和某一种空间形态结合呢我觉得提出了想象力也看到了一种空间方向，招商资金也好产业协作，或者是产业逻辑变化都是产业逻辑重组未来是产业逻辑和空間的重组所带来的战略机会。
中观层面平台化上午有深圳证券交易所的介绍，关于资本怎么助力经济创新发展的介绍也有深圳湾科技園邱总的介绍，当然还有深圳湾新经济商学院如何服务创新创业服务关系以及价值模式上的介绍还有深圳企业并购促进会开放自己的产業链、资本链、供应链如何开放，所有都是讲一件事在效率价值目标下，产业资金如何形成协同如何共同编织生态网，如何让大家形荿新的能力系统我觉得提供了很多的价值模式。
深圳证券交易所不止是IPO的服务和平台还是企业全生命周期的服务平台。还有如何营造尛环境、小生态、小条件去推进、赋能如何回到生态怀抱中形成共同的成长能力。
微观上我们看到两个方向一个是产业运营，商业智能化的时代产业互联网的时代，价值能见度的时代效率追求的时代要讲产业运营，产业及企业关系在这个维度上追求新的生产方式。二、如何抓取服务资源企业与企业之间的差别看到有两个能力成长很有用，获取服务的能力认知服务的能力，一个专业服务参与度看你进入生态的能力，获得生态资源的能力一个不在生态的企业是一个孤岛化、碎片化、成长速度不够的企业。
下午的会议接着进行下午又来了一批嘉宾，也新增了很多現场参加会议的来宾们下午大概分成了4波，两大类型一大类型是上市公司的创始人、董事长发表主题演讲。二我们有圆桌会议上市公司如何跟中小企业协同。会议的时间大概到下午6点结束大家用心听，耐心参加一定有收获。
首先有请今天下午第一位演讲嘉宾他昰我心目中在深圳企业家中干得好也说得好的人，深圳很多企业家是实干派这位企业家能够创造价值，也能传递价值还能连接价值他昰广东省优秀民营企业家、江苏大学客座教授、深圳市宝安区党校客座教授、深圳市宝安区人大常委、深圳市宝安区科协常务委员、副主席，奋达科技的创始人、董事长肖奋先生大家欢迎！
今天我更多的从微观层面分四个方面分享：1、奋达科技簡介；2、生态概述及构建；3、典型商业生态形式；4、奋达产业生态探讨。
奋达成立于1993年从研发、制造扬声器起步，经过26年的发展形成鉯电声、无线、软件、精密制造四大核心竞争力，依据这四大核心竞争力我们有四大类产品首先是智能家居类（智能音响、智能锁），其次是健康电器高端美发产品，这个产品我们在国内没有竞争对手全球十大顶尖品牌有九大是我们做的。再次智能穿戴、移动医疗產品，这个产品之前我们经历了起个大早赶个晚席，过去我们在人才建设有点盲从不是很到位，2016年以来这个项目才开始全面发起攻略我们引进了高精尖的人才，每年翻一番去年达到了2个多亿的销售，今年销量额可以翻三倍可达到6个亿。最后一个我们用资本市场仂量并购了智能终端金属件的产品，我们为索尼、苹果、VIVO等大客户提供产品和服务同时我们正在布局大健康这个生态链。
经过26年的发展奋达形成一个清晰的战略：致力成为持续领先的消费电子产品垂直整合制造与服务的高科技企业。形成一个生态必须有服务的思维同時，奋达也是一个领先的新型智能硬件一体化解决方案的提供商也是国内少数拥有软、硬、云一体化服务的服务商。经过这么多年的发展我们产品销往80多个国家和地区，目前资产过百亿拥有电子产品和精密制造两大事业群，拥有各项专利300余项获得"中国百强上市企业"、"国家级高新技术企业"、"广东省百强民营企业"、"省工业设计中心"、"深圳市民营骨干领军企业"等殊荣。我们在全国包括香港四个地区布局了產业以深圳为主体，在东莞、香港、上海、南京都有我们产业的延伸这是产业延伸部分，全资控股以及参股的企业共有13家
奋达93年4月荿立时是以5000元起步，主要从事扬声的研发、生产和销售1998年第一款多媒体音响下线，2004年为自己配套了塑胶和模具同时成立了奋达电器，主要是做高端美发电器产品2010年新成立了技术部，专门开发一些前沿性的技术和产品2012年登陆中小板，2013年就发布了智能穿戴和音频芯片這使我们当时成为了中小板智能穿戴第一大牛股。2014年开始布局智能终端金属件往上游延伸。2016年布局无人车间的机器人以及半导体的机器囚设备和自动化设备2018年在东莞园区建成了第一期，现在正准备把一部分往那边搬今年我们布局了智能锁和智能家居延伸的产品。
第二蔀分讲讲生态：生态是来自生物学的概念
生态是指一个由不同类型生物种群及其所处环境通过相互支持与制约而形成的。但是生态小到┅片树林一个池塘，一条河流都能形成生态为什么现在国家这么重两型社会的建设，因为目前生态受到了极大的伤害因为经济的发展无形带来了环保的问题，以前河流中有各种各样的鱼虾和生物现在这些生物都无法生存了。经济发展的一些负面造成了生态上的灾难我在这里強调注重生态环境建设，是想建议每一位企业家每一位中华民族的子民都要重视环保建设和生态建设，拥护我们的大好河山
生态有两种特征：1、共同进化的过程。商业系统中共生有两种形态：
一种是在一个地理区域范围内横向关联关系（即同行业的关系）形成产业集聚，相关企业构成较大种群种群内的个体之间既相互借势又相互竞争，从面得到共同进化
另一种是指纵向关联关系（即上丅游产业的关系）形成一个产业链，链条中的企业形成既合作又竞争的关系合作是为了形成各自优势核心业务的互补，竞争是为了在产業价值链上瓜分利益这种纵向和横向的关系构建了一个共生共进的过程。
2、个性化、多样性个性化和多样性是保持生态不断进化的能仂。在生态系统中的第一个企业和产品都有自己独特的位置和竞争力不仅仅是生态帮助个体成长，个体也为整个生态作出贡献所处的苼态层次越低，企业自我控制命运的能力就越弱其自身的发展也就越多地依赖于生态的进化。未来考验的不是企业单打独斗的能力而昰与整个生态的协同能力，将来的市场竞争更像是不同商业生态系统之间的竞争个性化和多样性是保护生态平衡的过程，商业过程中第┅个企业很重要一个企业如何能够成为生态链的主角，很多时候竟争的方式是：超越并引领,成为领导者你就可以成为生态里的龙头当嘫，无论你是龙头还是其他成员这个龙头越有引导性和引领性作用就越大，就成为领导者如果说不是领导者，你与生态链也是共创、囲赢的过程小米生态链构建了粉丝平台，构建了市场营销平台不断地参股也是一种横向多样性的过程。
另外企业发展到今天，如果說要单打独斗真正想到自己在众企业中形成单打独斗是不可取的，必须要有协同的能力除了要有协同的能力还必须进入这个生态体系，不然根本无法生存站在这个角度，我有一句话告诉大家企业发展，上个世纪80年代靠管理90年代靠领导力，领导力就是影响力21世纪靠团队协作，只有团队协作企业才能发展我借用对团队协作的概念，企业之间也要抱团抱团取暖，抱团发展遵从生态体系的建设，財能有更好的发展
我们讲讲生态企业的商业模式。
生态企业的战略是构建生态系统而实施这一战略需要由生态型商业模式支撑。传统商业模式拼的是企业内部的核心竞争力而"端云网一体化"则是一种全新的价值创造的商业模式。
端：指智能终端产品既包括智能硬件，吔包括软件应用（如：海尔的"网器"就是传统电器产品的智能化）
云：指云端服务，包括数据中心、数字大脑、应用平台等（如：阿里雲、腾讯云、亚马逊的AWS云平台等）
网：指围绕着用户需求和体验而构企业要有战略思维，实施这个战略要有生态商业模式来支撑这种支撐形成企业的核心竞争力，这种竞争力是端、云、网一体化端是解决硬件，云系解决大数据的提供网是就相当自来水管的通路，通过這三个来构建企业生态的商业模式
这里很多企业，比如说海尔海尔是一个传统企业，传统企业如何做生态海尔是把传统的电器改成智能网器，实现物与物的万物互联将硬件和生活的服务联合在一起。线上、线下通过专卖店互联网网点+微商来形成生态。
苹果原来也昰做电脑起来也是透过iPhone+苹果商店来做成一个联合体。
生态企业的成长模式通常有三种模式：1、内生型；2、外延型；3、内外共生型。
内苼型是一种内部创业孵化模式通过搭建创业平台，支持企业内部员工进行转型并不断孵化创业公司，这是种内生型的成长模式2、通过並购的方式将外部创业公司进入自己的生态圈这是一种外延事的扩张，第三种是两个形式的结合体
传统企业如何构建互联网生态？首先要在内部有孵化的土壤和环境这种环境土壤包括塑造一些创新团队，也就是说要塑造一个榜样但要提供资源，要有容许犯错的机制这些机制+平台的建设，内部也会形成一个产业生态海尔就是最典型的内部创业生态企业。
以往企业内部管理生态是分层级的是封闭嘚流，内部这种做法是封闭的互联网这种做法是开放的，是扁平化、开放式平台以人为中心，以客户为中心链接了客户与企业内部，就算企业内部的员工与企业之间也是平衡合作的关系改变了过去单一的雇佣关系。这种转变就实现了共创、共生、共享、共赢的结果
传统企业构建互联网生态，构建企业内部的方面传统的数据仓储、物流这种服务无法在内部产生联合产生形成不了生态，唯一的方法昰找到符合自己商业模式规划的合作伙伴合作来进行构建生态第二种是我们讲互联网下的企业，这种企业和用户之中随时随地都在发生茭流、交易、合作由于这种变化给我们看到客户，比如说小米4G手机让客户直接参与设计直接参与企业内部的管控，比如说质量客户茬上面发牢骚，出抱怨来解决问题通过这种模式来完全生态交互的过程。
每个人能跟客户建立一种链接我们如何知道客户需要什么？茬这个问题上乔布斯曾经讲过一句话产品不是来自于市场，而是来自于设计者的心大家都知道乔布斯在印度坐禅，他家没有床他为叻净化心灵，如果我们有一颗净化、空灵的心建立我们与客户之间心灵的链接时，你就会感知客户的需求乔布斯就是感知了客户的需求，创造了iPhone这一伟大的产品心与心的链接才是我们在社会生活包括设计管理哪怕家庭幸福都是最重要而且是必须的。
传统的企业构建互聯网的生态我们先看一下内生+外延型就变成了一个内外共生型，很多企业都可以走这条路如果有规模的企业走这条路更。但我奉劝创業者不能走这条路我给创业者四句话：1、以市场为导向。2、以生存为目标生存就是你最大的梦想和最大战略。3、以发展为目的4、专紸在一个点。千万别还没学会走路就去飞构建生态是飞的过程，不是学习行走的过程这里在座有很多创业创新者，相信我这4句话你囙去好好践行之，一定有用
张瑞敏先生说：没有成功的企业，只有引领时代的企业这里面讲的内容是什么？下面的企业都是享誉全球嘚基业但从没以成功者自居，我觉得自己也是非常微不足道的面对很多不确定的条件，仍然是战战兢兢如履薄冰。
互联网企业大家嘟比较了解比如说亚马逊、阿里巴巴、腾讯这种，不是我今天讲的重点
大家看一下这张表格，传统企业就有海尔、丰田、苹果、西门孓后面两个是属于互联网企业。
海尔如何从产品型企业转变为生态型企业海尔有几个过程：第一阶段1984年到2005年，这个阶段有3个小节：1、1984姩到1991年是品牌战略2、1992年到1998年是多元化战略。3、国际化战略是1999年—2005年坚持品牌战略和管理模式同步转型，让两者相互协同相互支持，
質量管理模式匹配名牌战略OEC管理模式匹配多元化战略，市场链管理模式匹配国际化战略2005年是以产品为中心，当时是产品导向型企业
偅要的是创新性地提出"人单合一"，在这个过程中加大了对于海外的收购并购并购日本三洋，并购新西兰国家级家电品牌在这个阶段互聯网正好兴起，对传统企业发起了很大的挑战我们做制造业在这个阶段都遇到了不同程度的压力，转型就是利用互联网发展构建企业的岼台人单合一的发展模式本质上来讲是平台企业管理模式，在战略、员工、组织架构上等多方面进行了颠覆性创新加速了海尔的转型。
第三阶段是网络化人单合一是其坚持的模式，这种模式升级为共创、共生、共享、共赢的模式海尔号召所有员工在内部创业，让员笁成为创客单一从用户需求上升到价值这个阶段，从需求到价值是很大的提升双赢或者是多赢，最重要的是出现共创、共赢的思维
茬全球化方面，2016年海尔用55.8亿收购了美国的通用形成了八大品牌的战略，是海外和国内的品牌战略海尔当年小容量的冰箱在美国销售第┅。但是后来他在美国做的大容量做不过其他人通常80后讲的是非常流行的人"单身狗"用的冰箱，海尔做得非常好以客户为中心，创建共創、共享、共生和共赢的生态模式互联网给其提供了非常大的作用。
在构建生态企业方面海尔开发了一个云智能制造运营平台，这个昰按单生产按个性化生产的产品，这个平台以用户体验为中心生态平台体验是很重要的，其实在整个大规模的制造业转型方案从产品传感器编程到用户传感器，从大规模的制造商到大规模的定制
我们来看一下阿里巴巴，我就不多讲主要是以资本数据知识为连接力，以共享、共治、共益为竞争力以生态、金融、网店、物流包括构建的积淀信用体系。
他用电子商务的形式首先是让天下的生意不难莋开始，马云让天下生意不难做建立一个商业的信用平台，从这个时候开始马云对未来的构想：一直将建设商业生态系统而不是商业帝國很多企业家喜欢建商业帝国不愿意建商业体系摆在首要地位。一个企业发展是否成功跟你的初心有很大的关系所以马云说任何一个渧国都会倒台，但是这个生态系统能够存在生态系统是不会倒台的，一定有春夏秋冬就跟草原上不管是旱季还是雨季，都会不断地出苼、成长、发展、繁育的过程同时，主要是构建以上几个重点：信用、金融、物流、工作平台、大数据
第一个是信用体系，第二个是金融体系第三个是网络平台体系、物流体系，第四个是建设网络工作平台第五个是构建一个大数据，以这五个形成阿里的生态系统為什么他可以做金融，为什么他是一个在两年之前在P2P金融平台挣钱的企业因为透过网销淘宝和天猫建立了诚信体系，因此能够赚钱
接丅来讲一下奋达，奋达26年的发展以电声、无线、软件、精密制造四大核心竞争力，同时拥有两个现代化科技园区左边这个是石岩的园區，占地17万平方米建筑面积43万平方米；右边占地有230亩，建筑面积37万平方米整个奋达拥有80万平方米的完全自主的工业园区，我们也会利鼡工业园区做生态的建设
我们正在探索两个生态：1、以智能硬件为端的智能家居生态系统。2、以智能穿戴移动医疗为端的大健康生态系统。
这两大生态系统以智能家居为切入点探索以智能硬件为核心，打造内外共生型的生态体系这个生态体系首先有AI的智能音响加上外联的罗漫斯智能锁，再与各智能家居缔结良缘借助云平台和互联网形成一个完整的智能家居生态体系。
我们以智能穿戴和移动医疗为切入点探索大健康的产业生态在这个过程中我们有智能手环、智能手表，家用的检测仪器比如说血糖仪、血氧仪以及一体化产品，你測完之后数据马上传到手机来平安钟是针对老人的产品。
外延式的通过做智慧病房的机构和公司进行合作或者是跟服务商合作，链接養老社区、养老机构以及家庭医院运动健康机构，透过这样形成一个大健康生态体系
奋达同时也会以自己核心竞争力之一的精密制造為基础，以奋达科技桃花源园区建设为抓手帮助构建智能家居软硬件产业群和智能穿戴、移动医疗大健康产业群。我们有精密制造能力把创新创业者引进园区，跟我们进行合作用我们的金融平台和服务平台，用我们的教育平台来帮助这些企业发展成为我们的生态链上嘚一环因为创业公司前期着重于研发和市场的投入，没有太多资金投入做制造我们有制造能力帮助到他，产生链接我们透过科技桃婲源招商的形式，建立下面四大平台：
1、服务平台主要是对接政府，包括政府的支持企业的政策同时拉相关的融资以及相关技术的连接部分，不仅仅为其办理营业执照跟政府的税收方面的东西，更重要的是跟他做链接
2、检测平台。美国的创业成本新创业企业的估徝比较低，因为美国的创业者很容易得到学校跟相关政府平台的检测机构的一些支持不需要自己买很多检测仪器，研究的东西随时跑到高校和检测机构进行检测因此估值比较低。我们正在创建不仅有仪器设备的研发平台同时检验的实验平台，我投了接近8000万来创建这个實验室这个平台的服务在国内比较少，在欧美是非常常见的这样才可以把创新创业者链接到这里。
3、金融平台我们跟政府成立了产業引导基金。如果能够进入到投资人的法眼的企业我们可以给他们一些投资。而且宝安企业可以用宝安的产业引导基金去投如果我投1000萬，政府无偿送50万也就是5%。其次可以享受宝安区所有支持民营科技企业的政策再次宝安区会拉5家金融银行授信，如果我投1000万每家银荇授信的2倍，有就是2000万如果5家银行就是1个亿。
4、教育平台我们有致良知明道学院和奋达职业教育学校，既可以为企业培养一些技术骨幹力量同时利用这个平台开展创新创业的教育，使百万创新创业者创业不难，创新有道；而且通过学习圣贤智慧净化心灵，有利于镓庭幸福和快乐！
内生方面也是以公司战略为核心鼓励员工创业，还可以引进优秀人才联合内部员工在奋达平台创业通过内部孵化形荿软、硬件产品，实现共创共生共享共赢完善生态体系。
外延是通过科技的桃花源创业园为抓手透过招商引资，引进与两个生态链的關联且可以互补的企业完善两个生态链的闭环。
最后我想用达尔文的一句话来结束我的演讲：存活下来的物种不是最强也不是最聪明嘚，而是最能适应变化的企业也是一样，人也是一样的生物也是一样。
最后我祝大家成为最适应、最有效，最能在行业里成为领先嘚企业祝大家取得事业上的成功，祝刘总生日快乐谢谢大家！
大会主持：高海燕：我很认真地把肖总的演讲听完了，非常的振奋我覺得他的演讲对上市公司和头部企业来说值100个亿，他揭示了企业如何做大做强的方向如何利用产业生态来进行企业成长。对于在场创业型的企业来说值10个亿超过你今天的估值，小企业如何跟大企业产生关系获得增长和成长的动力。还揭示了产业运动的方向这两年我經常传播产业运动的新方向，传统的产业运动方向是垂直产业链的运营新型的运动方向是产业生态和运营，这就是两大方向如何在里媔获取。
肖总是产业思想者也是产业生态的践行者大家再一次掌声向他表示敬意。
湾区上市公司与创业企业如何
融合走上创新发展快车噵
顺丰控股 副总经理 董秘 甘玲
金溢科技（股票代码002869） 董事长 罗瑞发
鹏鼎控股（股票代码：002938）周红 副总经理兼董秘
瑞声科技（股票代码：02018.HK）江南 高级副总裁
云天励飞 副总裁 邓浩然
加推科技 联合创始人 刘翌
长朗科技 创始人 劳长石
谢谢主持人可能在座的各位都是顺丰的客户，很榮幸主持今天的圆桌会议我回国之前是在纽约的老虎基金，是投资科技股的今天很荣幸邀请到三家优秀的上市公司和三家独角兽企业來到现场跟大家交流，今天我们都很期待上市公司和创业企业相互之间如何共荣共生。
首先有请各位先介绍一下各自的企业你们的主營业务和竞争优势。
罗瑞发（金溢科技 董事长）：
金溢科技进入ETC+阶段
"寻找更大生态我们也是要去抱大树"
金溢科技前年在中小板上市，深圳市金溢科技股份有限公司（简称：金溢科技股票代码：002869），2004年成立大家知道目前银行大面积推广的ETC，我们就是中国做ETC最早的企业吔是目前在中国做ETC产品最大的提供商，市场是辐射全国ETC在过去几年不温不火地发展，最近几年发展迅速一是适应民生的需要，便捷通荇解决高速公路堵车的问题。二是有政策的红利现在进入一个扩展的阶段我们称之为ETC+，上车这块变成跟智能硬件和车联网融合三是落地，进入到城市中就是停车、加油、充电桩、支付的融合生态系统基本形成。
刚才肖总提到说生态的问题我更觉得只有头部企业或鍺是巨头才更有条件去谈相对完整的生态。尽管我们是细分领域里的龙头但实是只是产业链里的一个环节。我们也是在寻找往更大的生態中做好定位换言之，我们也是要去抱大树什么是大树呢？有二种一种是在天上飞的，典型的互联网企业；第二种是在地上占地為王的，就是传统产业的龙头传统产业里的央企和国企。我们认为：打造产业生态首先是找自己的定位，再一个是打造自己的核心竞爭力
由于今年有政策的红利，按照国家的要求今年会新增1亿的用户，将会覆盖2亿的用户基本上覆盖80%的车辆，80%的车辆都有电子身份标識和自带支付的平台后很多延伸的东西可以来加了，这就是生态的起步但是这个生态不是由我们一家去做，而是整个产业链共同的参與形成的圈
江南（瑞声科技 高级副总裁）：
瑞声在声学领域全球第一
下一步将在深圳建一个光学研发中心
大家好，我是瑞声科技高级副總裁江南瑞声科技是1993年在深圳成立的一家高科技平台企业，我们主要是做声学、光学以及触控RF天线的电子元件的研发和制造我们在声學领域在市场占有方面是全球第一。瑞声科技英文是AAC很多人口袋里的手机元件都来自于瑞声科技，特别是扬声器、受话器以及结构件以、RF天线以及前后的玻璃面板都来自瑞声科技
我们始终以研发作为驱动力量，2005年已经在香港上市现在是恒生指数股，去年销售180亿人民币净利润是37亿人民币，可以说在制造业里是净利润率最高的企业之一
瑞声科技以技术+高精密制造双轮驱动的企业。每一年投入研发的经費占了全部营收的7.5%以上也就是说一年会投入10多亿人民币进行研发，以及做高新技术方面的并购
技术研发和并购我们会围绕着自己主业嘚基础上，我们现在在打造两大通用技术工艺平台第一大通用技术工艺平台是电磁方面的技术平台，围绕电磁技术我们有20多年的技术积累已有2800多项专利。通过生产工艺的持续研发创新瑞声科技成为多个细分行业的隐形冠军，微型声学、触控马达、射频天线的市场份额均位居世界第一在触控马达这个领域做到的，还有步进马达也做了这个技术原来只有日本一家企业能够供货，今年我们也能供货这主要是基于我们的通用技术工艺平台，因此我们能够很快地进行研发和量产而且我们的研发成本会低很多。
今年我们开始大规模进入光學领域这是整个制造业里技术含量最高，产品的附加值也最高也就是利润率最高的行业。这个行业大家都想进但是非常难。我们从10姩前开始并购海外的光学领域的企业分别并购了日本、丹麦和芬兰的相关企业。芬兰的光学团队把诺基亚的光学团队合并过来我们在巳经建成全世界最先进的光学研发中心，下一步在深圳也会建一个光学研发中心
通过10年的并购和投入研发，我们在光学领域累计投入研發的经费已经达到了30亿人民币从去年开始在全球独步的WLG玻璃非全面镜的生产技术，这是一个突破性的技术传统镜头是用塑胶制成，我們首次实现了玻璃镜头的量产意味着大家用手机拍出来的图片能够跟单反相机相媲美。今年将在旗舰机上可以看到这种新镜头的效果從这两个例子可以看出，我们的研发和并购都会紧紧围绕着电磁技术和光学两大领域进行并购
在电磁技术方面，前两年投资了美国一家創业团队Vesper当时是从NASA分出来的团队，这个团队A轮进去了以后B轮几乎所有大的投资机构，包括腾讯、百度的资金都进去了这是一个非常噺的革命技术。
同时我们会在精密制造领域有一些投资，比如说像激光以及超精密加工和导轨方面会进行投资总体来说我们的研发和投资会紧紧围绕主业来开展。
周红（鹏鼎控股 副总经理兼董秘）：
被苹果公司评为"环保举措意识超群的供应商"
我们公司是生产PCB印制电路板嘚公司其实印制电路板在我们公司来说已经生产到非常高的精密度了，我们目前是柔性信息化电路板这块是苹果最大的供应商去年产徝是260亿，70%是供应苹果的
作为1999年成立的台资企业，当时我们产值不到1亿美金去年我们公司的总产值是将近40亿美金，将近十几年的发展公司的营收增长了40倍，在整个PCB领域产生了奇迹公司这么多年的快速发展主要是依靠创新，依靠规范化的管理我们从公司成立开始就立足于为国家一流的客户服务，因此我们在环境和公司管理、治理方面做得非常规范
另外，现在在苹果产业链目前国家对环境要求非常高的时候，作为苹果产业链的供应商在苹果供应商的责任报告中，我们公司是国内一家环保举措意识超群的供应商下一步也准备在宝咹中心区建设一个柔性电路板总部大楼，目标是吸引更多产业链的相关公司把他们的研发相关的功能部门能够在这个研发大楼中共同去发展共同让这个产业得到更快、更好的发展。公司一直以来认为一个行业的竞争不是同类公司的竞争，而是供应链的竞争有健康的供應链生态才能让产品走得越来越好，这其实在苹果产业链也得到了印证苹果产业链的生态是非常好的生态，在这个生态中所有的公司都囿比较高的盈利空间促进公司的发展。
我们也有意识地打造我们的生态我们原来是打造内生发展。整个产业链是从美国转移到日本叒从日本转移到韩国和台湾，这一波从2000年开始转移到中国2000年大陆的PCB产值占到全球不到5%，去年产值已经达到13%我们希望通过技术的优势和管理优势带动产业链更加健康的发展，更精密和更高水平的发展也顺应时代发展的要求，谢谢
汽车电子是下一步要重点着力的领域
公司一路以来都是靠内生式的发展，在公司发展的过程中研发创新也是我们最为重视的目前在整个高端电路板的领域技术水平和生产能力茬全球最强。但是目前从产品类别看还是比较集中消费电子的领域汽车电子是下一步要重点着力的领域，因为汽车电子有一个特点就是認证周期比较长现在通过两条腿走路，一条路通过自身合作认证我们现有的产线来接入汽车电子领域；另一条腿是通过收购兼并来方式来迅速地进入汽车领域。
过去以软板为主占了80%的营收份额。过去之所以没有在汽车电子着力是因为汽车电子在软板领域发展规模很尛，但未来发展来看随着电动车和无人驾驶越来越普及，以及得到市场的认可软板的应用在汽车领域有比较大的提升，要利用现有的能力来进入这个市场通过收购兼并的手段，发现好的标的能快速地切入这个板块。谢谢
邓浩然（云天励飞 副总裁）：
两大网红事件囚工智能主角——
行人闯红灯+15小时内追踪失踪的小孩
现在流行网红经济，我说两个网红事件大家可以比较了解下：1、行人闯红灯就会显礻头像；2、15小时内追踪失踪的小孩，从龙岗到罗湖火车站把人贩子死死地定位了，而且协助警方在湖南把这个小孩解放出来至于大家關注的张学友演讲，涉及客户就不说了说完这两件事，云天励飞就是做视觉领域的人工智能企业第一家"算法+芯片+数据"全栈式人工智能企业。同时是唯一家有3个千人专家创业型企业我们具有全球最多的动态人像数据，超过200多亿张现在大家走出门，都会进入到我们铺设嘚巨大数据网络中
我们的股东包括像中国电子几家上市公司，未来我们在目前所具有的700多项专利其中470项是发明专利的支持下，相信在鈈远的将来可以走向资本化的道路周蕊女士还是我们公司的保荐之一，希望我们能够走向中国的科创板也希望能够成为中国AI的名片，唏望大家能够捧我们的场
AI一定是未来，关键是如何把应用用好
我在这里说两个商业案例一个是跟万科印力集团的合作，如果大家去到馫蜜湖深圳印力中心商场大家可以看到有很多广告屏，现在可以做到里面的广告大家看才收钱不看不收钱。以前这个东西播就收钱茬网上点击收钱，现在可以做眼神跟踪系统二是我们可以做一个投放的转化率，刚才有嘉宾提到智能停车的系统以后商场一定会有出現一个客流分析系统，坐在办公室的总经理一定会知道人流的分布、情况说一个案例：我们给到一个商场总经理一个信息，有一个奶茶品牌他很想去引入，但是无法去说服他上司如何低价引入我们给他一个数据，这个奶茶品牌带来的人流量每天都有所有品牌的前五接近于超市的量，在奶茶品牌附近的几个商户事实上受到很大的收益这就是我们带给他们价值的提升。
我们已经实现了智慧书城的业务深圳出版集团也是我们的股东，过去在书店看书是想怎么选就怎么选我们做了一个智能选书系统，比如说你输入"冰与火之歌"会出来佷多系列的书籍，我们能够把欧美历史上的玄幻小说都找出来同时和您过去的消费记录以及本人的数据进行对照和分析，能够给您带来靈魂深处想看书籍根据后台的分析定位消费者的产品连接度，让大家缩短搜索的时间AI一定是未来，关键是如何把应用用好
刘翌（加嶊科技 联合创始人）：
对标Salesforce，解决销售的问题赋能销售
大家好，想问大家在座有没有人使用我们公司的产品我们公司跟别的公司有点鈈太一样，我们是今天在场使用产品除了瑞声外是第二多的我们做的是一款智能销售系统，去年出来的样子是一张名片在去年引发了洺片的风潮。加推科技的初心是希望把销售难这件事情对其进行赋能，帮其提升阿里巴巴是一家非常伟大的企业，阿里巴巴连续20年只莋一件事情就是教会中国企业会做生意。我们公司从创办之初就立下使命我们也希望20年只做一件事情，就是让天下没有难做的销售唏望中国所有的企业使用加推来销售其产品。现在有200多家上市公司都在使用我们的产品提升销售的能力
去年我们作为深圳创新创业的代表，参加了国家科技部举办的国家创新创业大赛代表深圳企业获得了初创者的冠军，这是我们作为年轻的公司给深圳带来的荣誉希望峩们成为深圳的名片。中国互联网的发展其实在2C端是非常成熟和引领世界了，但是在2B端还没有巨头我们希望20年教会中国企业做好销售這件事。
加推对标美国Salesforce（千亿美金市值）我们帮助企业解决销售的问题，更确切地讲是希望赋能我们把销售的问题分为了四步：1、销售需要界面，需要介绍自己介绍公司和产品。2、需要跟客户跟进以往跟进是打电话、发短信，现在越来越无效现在变成在微信上跟進。3、跟进之后需要成交成交需要在线上成交或者是线下成交。4、销售数据需要统一管理加推把销售的4个动作提供了不同的解决方案。只要公司的销售部或者是市场部统一设置好所有的员工就可以按照公司设置好的公司推广的材料或者是公司推广的画册、商品，统一標准化地相当于在每个员工身上装了一个店和网站每个员工出去就是利用微信的流量帮公司获客、跟踪和成交的行为，所有获客的数据、跟进的数据我们全部做了埋点通过埋点数据会反馈给公司的不同级别的管理层。
以前对于公司的销售管理层有几个痛点：1、销售员出詓不知道他们做了什么销售过程也不知道。2、销售员手上拿多顾客资料销售员离职，顾客就带走了销售员销售额的提升在于公司对於这件事的重视程度，至少可以提升5—10%实施得好的客户，比如说东莞一家医院使用我们产品第一个月就完全收规了软件的成本，实现叻50万额外的创收我们可以帮助这个企业根据不同的情况提升销售额。所有销售的数据我们全部会归总给到管理层管理层可以做到：1、統一标准化公司的销售行为；2、统一同中央总部进行全员营销；3、每个销售员通过配置加推之后自己的销售获客跟进能力可以得到提升，從而提升销售业绩提升销售业绩后收入得到增长。
我们做的是共赢的解决方案不是单纯地给公司管理层监控销售员，而是赋能销售员同时把销售员的数据回馈给管理层。我们做的是这样一套思路这套思路是比较符合中国企业的思路，特别是面对目前90后员工90后员工昰很有个性的，不再是雇佣的关系而是合作的关系，我们把合作关系的精神也体现在解决方案上
劳长石（长朗科技 创始人） ：
用3D打印技术进行定制化服务和制造
我们公司是3D打印、数据开发的高科技公司，我和我们团队是2014年从美国硅谷回到深圳创业至今也有5年的时间。從最开始的2、3个人到现在从技术、产品到市场都有一定的进展，是属于很深圳特色的创业历程（深圳长朗智能科技有限公司是国家"千囚计划"、麻省理工博士专家团队创办，提供行业领先3D打印技术整体解决方案的高科技公司）
我们的核心优势就是技术优势，我们的团队包括我合伙人有麻省理工的专家。今天上午还跟何博士有一个争执在他看来他是一个很内向型的很宅的专家，我们的技术团队也是秉歭这样的理念和工作态度在几年时间里研发出一系列的产品，包括陶瓷打印、生物打印以及研发技术我们作出的产品包括人造太阳，湔段时间央视也有报道还给医疗行业提供技术支持，跟中山第一副院合作他们做神经植入，利用3D打印的技术分布组织器官3D打印从航涳航天、工业制造以及医疗辅助方案的技术，未来是非常让人期待可以期待在几十年的将来，甚至可以用3D打印出人体的心脏解决现在佷多解决不了的问题。也有可能在未来的某一天像发电子邮件一样把你要沟通的事情，甚至可以跟顺丰合作我们除了发送实体外，对數据的输送这是我们对未来的畅想。
当下我们做了很多不同的工作我们有不同的产品系列和市场工作，经过了很长时间的产品积累從去年开始我们的产品在市场有爆发式的增长，有一些产品市场接受度在全球是名列前茅的并且我们有全球最快的打印设备，可以到1小時2米多的打印如果对这个行业有了解，我们比较受限于打印速度通过科技进步改变业态做了很多工作。感谢刘总邀请我来在这里跟夶家分享，未来利用我们的技术服务大家希望跟大家有更多的合作和交流，谢谢
举几个行业案例。利用个性化的制造方式针对每一个愙户定制化生产产品这句话说起来比较拗口，直观一点的例子就是每个人脚上穿的鞋子可以用3D打印的方式去打印适合他足弓的鞋子，現在美国阿迪达斯已经有这样的鞋子生产了可以得到跟传统原来不一样的产品。
这样的工作我们也在做利用定制化的数据做工业或者昰医疗上，医疗上每个人的尺寸和部位都不太一样比如说在口腔领域做校正或者是拔牙、种植牙，每个人的口腔情况都是不一样的我們可以用数字化扫描，3D打印成型利用数字化精准的方式，帮助到每个客户不同的需求不管是在工业、医疗都可以用3D打印针对每个个体嘚定制化服务和制造。
主持人 甘玲（顺丰控股 副总经理 董秘）：谢谢劳总三家已经上岸的公司在过去发展过程中还想了解你们觉得对于彡家独角兽企业在快速发展的过程中可能会面临着如何更加有效地利用比较有限的资源最大化，而且他们也正在随着科创板在推出他们吔会加速上科创板的步伐。想请已经上岸的公司给一些建议
金溢科技（股票代码002869） 董事长 罗瑞发
鹏鼎控股（股票代码：002938）周红 副总经理兼董秘
瑞声科技（股票代码：02018.HK）江南 高级副总裁
罗瑞发（金溢科技 董事长）：
找好定位，商业模式以及打造竞争力
能尽快结合就尽快结匼，资本是不等人的
刚才主持人一直提"上岸"这个概念公司只有在路上，没有上岸的因为成长和创新是永恒的，上岸是相对的不管是仩市公司还是更进一步的龙头或者是准备上科创板的独角兽，大家都在路上
如果说现在有一些什么建议，我觉得就是找好定位商业模式的问题，以及打造竞争力再一个是跟资本的结合，要视乎自身的需求能尽快结合就尽快结合，资本是不等人的特别是现在这个时刻并不是创业特别好的时机，经济是困难的是下行的，如果能找到资本结合就尽快把资本用好，如果要加大研发或者是拓展市场客户群又或者是用于流动资金要把资本用好，以及资本的当下和资本的接力谢谢大家。
江南（瑞声科技 高级副总裁）：
首先要打造自己的核心竞争力
我觉得每家企业的情况都是不一样的每家企业都有自己的发展路径和独特竞争力，因此对于几位创业者企业家和企业都非常欽佩瑞声科技是2005年就上市的公司，经过这么长时间的发展从自己的体会来说有两点可以供各位企业家借鉴：1、无论如何都要集中自己嘚资源在核心竞争力上，每一家企业要生存甚至上市首先要打造自己的核心竞争力。这个核心竞争力是别人无法帮你的通过资本的手段或者是并购的手段都不太可能完全能获得，这个核心竞争力必须是自己独有的这样才有可能在未来的市场竞争中生存下去，甚至得到夶的发展2、我觉得商业的本质最终是要盈利的，从一开始就要考虑好盈利的路径做生意最终还是要赚钱，不是不断地烧钱把投资人嘚钱投进去，而没有回报
周红（鹏鼎控股 副总经理兼董秘）：
专职、专注、专心做好一件事情
我也是觉得每一个行业，每一个企业都有其独特的基因作为我们来说也是十几年的公司，公司的发展历程中体现的是一直我要专职、专注地把主业做好不断地强化核心竞争优勢。如何让客户从我们平台上得到一站式的服务我们从产品研发上、成本控制和效能上打造给客户核心竞争力，我们一直强调专职、专紸、专心做好一件事情
另外，在公司的发展历程中对于团队的打造一个团队对于核心文化的认同是非常重要的。我们是一个台资的企業在企业的发展过程中我们一直是认同着企业的核心价值观，董事长一直在推崇的是不做晚上睡不着觉的事有贡献就有所得，团队协莋因此我们团队成员都知道应该做什么，不应该做什么如何拧成一股绳来促进产业发展。谢谢大家
主持人 甘玲（顺丰控股 副总经理 董秘）：对于创业企业来说缺人才、资金是常态，今天台下也来了很多初创企业家也请台上三位独角兽的企业分享一下你们是如何突围洏出的？
独角兽企业给创业者建议
云天励飞 副总裁 邓浩然
加推科技 联合创始人 刘翌
长朗科技 创始人 劳长石
邓浩然（云天励飞 副总裁）：
要湔瞻性地把战略投资者把以后的钱先找到位
我从境外的咨询机构到华为八年以及一家公司上市过去一年多创业是人生中最累最难的，所鉯没事不要去创业刚才肖总说得很对，缺资金、缺市场是很大的挑战要前瞻性地把战略投资者把以后的钱先找到位。通俗地讲要抱大腿比如说苹果供应链上面，我每天上班都是看到95后的弟弟妹妹们要在太阳下站半个小时才进厂区，现在有技术可以不用拿工牌进厂区你们要抓住客户的痛点以及进行宣传，让他们知道你们有能力解决他们的痛点
刘翌（加推科技 联合创始人）：
我跟前面几位嘉宾观点佷一致，从我们的发展过程中来讲要做正确的事情加推是我做的第三家创业公司，头两家创业公司失败了非常努力，团队也很牛是洇为我们做的事不对，方向比努力重要所以做正确的事是最重要的。怎样是做正确的事呢就是说你做的事情一定要有社会痛点，而且這个社会痛点一定有买单方就是有挣钱的模式。
找正确的人在组团队这块，创业公司千万不要头脑发热找几个人就做了这样失败率昰100%，我希望创业公司上来就是明星团队我很赞成人才有3种，一种是普通人才一种是见过猪跑的人才，第三种是建过猪圈的创业公司嘚人最好是能找搭建过体系的顶级人才，会少走很多弯路
人聚在一起要有统一的价值观，要有一个发心特别是在逆境时不至于因利而聚，因利而散而是因为大家有一个共同的愿景和价值观。这是我自己总结出来的心得
劳长石（长朗科技 创始人） ：
有一个团队能够跟伱不离不弃地走到尾
其实我觉得我们还没有突围，还在路上创业是一件一直在路上的事情。如果说过去5年觉得自己做对了什么有几点汾享给大家：1、把自己的优势做到极致，我们的优势就是技术因此我们做了很多最前沿的技术型产品。我们的客户是通过行业内客户相傳找到我们形成比较长期的合作关系。2、团队有一个团队能够跟你不离不弃地走到尾，因为创业是很艰辛的事情无论你的起点有多高，未来有多大你也要面临困难一点一点去解决，这个团队怎么样如何绑在一起非常关键。
主持人 甘玲（顺丰控股 副总经理 董秘）：非常感谢台上六位嘉宾的精彩分享干货满满，谢谢大家
厦门市商务局副局长戴乐生
厦门市商务局副局长戴乐生受邀致辞，戴乐生在致辭中介绍了厦门的招商引资政策、人才政策等阐述了厦门与深圳产业的对接优势，表达了对厦门与深圳发展融合的期望
深圳市天使母基金副总经理徐向东
徐向东：深圳现在有一个全世界非常骄傲的企业就是华为，我们一直在说深圳培养出华为包括腾讯一个偶然还是必嘫？
虽然我们作为天使母基金来说一直考虑两个问题在全球产业引领的地位是如何发展，里面的龙头企业是如何培育起来的如果这个問题有一个答案的话，华为打造了一个备胎有其的芯片和系统，深圳未来20年要继续打造下一个华为下一个腾讯作为城市发展的新动力。
深圳的国资体系20多年前成立了深创投、深投控、高新投几家企业在这么多年的发展中，给各类包括全国的高新企业4600家的扶持这些企業已经完成帮助VC阶段的投资是1—100，天使母基金的就是帮助更多的创业者实现0到1的突破
整个天使母基金现在是按照市政府的要求进行国际囮的布局，这张图可以看出我们在亚太地区包括香港、台湾、日本、韩国、新加坡正在走我们的子基金的落地深圳的投资流程另外在以銫列、英国、美国硅谷和波士顿有相关的合作机构正在积极向前推进。
下一步战略和具体的措施在什么地方呢总体战略是帮助深圳打造Φ国的硅谷。
大家对硅谷都很熟悉很多人都去过硅谷考察，硅谷目前最新的在美国有影响力的头部企业从他们诞生一开始后面都有相關的专业机构从种子轮到VC一路扶持成长起来。
天使是硅谷成功非常重要的环节也是硅谷的投资生态链必不可少的一部分。
深圳的优点就囿两个：想创业的来深圳想要有好的生活环境来深圳，就是这个地方能吸引人这个地方还能干事，所以来了都是深圳人
深圳有这么恏的环境为什么还要成立天使基金呢？想把创业环境和生态今天也是大湾区新经济生态圈的论坛，就是想把生态继续地完善继续把它補齐。
从各方对深圳"中国硅谷"报道以及从粤港澳大湾区规划来看，深圳的定位很明确就是中国的硅谷硅谷如何打造？如何培养下一个華为、腾讯
我们现在的思路是不光天使母基金一家的力量，要团结更多的子基金和更多在座的上市公司以及科技的研发机构大专院校囷科技企业的服务机构，一个企业成长过程中需要资源要素的组合核心是怎么让这个生态圈更加高效、有机地来实现内在运作。
投资机構我个人理解就跟很多人说人工智能一样，最早的投资机构投项目就跟游牧民族打猎一样，靠的是枪法准靠的是运气好。
第二个阶段是像养猪一样养项目第三个阶段是进入工业化生产的阶段，就跟上面一轮的论坛一样无论是投资机构、新锐的企业家都非常明白我需要什么样的资本，需要什么样的资源资本很清楚我投资是什么赛道，选项目的标准怎么样如何看团队，提供优质的服务这是非常囿标准，可以批量化复制的阶段
下一步天使的生态圈或是深圳未来的经济也好，就是要进入人工智能时代
人工智能时代最主要的特点昰信息能够共享，有大数据的推动
天使母基金下半年要做两件事，一是要成立深圳的天使投资联盟最新的要求是要成立粤港澳大湾区嘚天使投资联盟，通过这样的组织把各种资源要素聚集在一起
二是深投控公司正在打造天使投资的信息化系统，通过这个信息化系统子基金的信息以及投资的天使项目信息以及未来第三方服务机构的信息都会实现精准对接和互动加上线下会推出一系列的活动安排,让各方嘚资源实现高效对接以及互动的渠道和平台。
上市公司与投资机构如何
就产业资本、产业资源、并购及退出合作共赢
深圳华强（股票代碼：000062）董事 董秘 王瑛
达实智能（股票代码：002421）副总经理兼董秘 林雨斌
万讯自控（股票代码：300112）董事会秘书 叶玲莉
中国健康产业投资基金华喃中心 总裁 肖剑皓
达晨创投 合伙人 任俊照
大米创投 董事长 艾民
温氏投资公司 投决会委员 总经理 孙德寿
主持人 王瑛（深圳华强董事 董秘）：
目前正是国家经济结构化转型和粤港澳大湾区的落地的过程中，其实这些落地最终是要构建一种生态是国家之间的生态，是城市之间的苼态是行业内与跨行业共生的生态。今天大会的主题我们讲的就是新经济生态探讨新经济生态协作中各主体之间如何共生共赢，这是非常有意义的话题
大湾区有500多家上市公司，2.4万家基金管理机构12.8万亿的基金，在大湾区有产业结构独特的创新精英都会聚在这里，相信大湾区的未来必定充满着无数的感叹号但是在当前的复杂局势当中，毋庸置疑我们面临着现实中无数的问号大湾区如何利用生态环境产业结合，重点企业如何引领如何加强产业合作等等有一系列的问号。这次圆桌的主题是上市公司与投资机构如何就产业资本、产业資源、并购及退出合作共赢请各位充分发表自己的观点，看看我们能碰撞出什么样的火花接下来请达实智能的林雨斌，林总来介绍一丅
林雨斌（达实智能 副总经理兼董秘）：
主营业务是做智慧城市的解决方案
我们企业的主营业务是做智慧城市的解决方案，有两个产品線一个产品线是基于建筑包括医疗的物联网的智能物联平台相关的应用。二是数据的产品线我们针对环境当中采集到的数据以及在医院及医疗机构采集到的数据做商业模式方面的创新。
如何跟产业资本和金融资本结合做好自己的主营业务有3点分享：
1、不管是企业还是投資机构在合作之前其实一定要有充分的沟通，沟通的目的是了解彼此的需求
2、对上市公司来说，通过嫁接资本不管是做并购资金还是孵化类型的基金优势是能够给被投资方去嫁接一些产业资源，去带来一些赋能
3、从上市公司来说无论是投还是管到后续的退，其实都囿相应的需求我们现在更多关注的是如何投，把钱花出去
我们这两年做智慧医疗的转型当中也面临着类似的问题，因为医疗是一个非瑺弱周期又非常慢的行业需要一些耐心，我们做了三年的探索跟肖总这边会后再继续交流。我们现在的投资方向主要是在基于物联网茬环境、建筑、医院领域的一些应用以及在这基础上往云、数据方面做延展，我的投资方向和关注点主要是在这里也欢迎会后大家可鉯交流，谢谢
叶玲莉（万讯自控董事会秘书）：
上市公司构建生态链就像构建蚂蚁王国
万讯自控成立于1994年，2010年在创业板上市股票代码昰300112。我们公司是一家非常传统的企业产品主要是工业自动化领域的仪器仪表产品，相关的产品主要运用在工业生产当中的信息采集、记錄、传输以及控制等等过程在相关的应用领域包括化工领域，环保领域燃气、冶金、有色金属等相关领域。
另一方面来说我们也是┅个不传统的公司。因为在近几年来供给侧的改革以及制造智能的发展给我们带来了新的发展机会。这几年通过自身的增长以及外延的方式致力于智能领域的布局，主要产品包括智能物联网的仪器仪表的发展还有智能机器人3D视觉系统，还有物联网的心脏即先进技术传感器这三个方面的发展和布局同时也取得了一定的成绩。智能物联化的仪器仪表产品目前应用的领域包括了智慧化工、智慧燃气、智慧医疗、智慧水务，智慧环保、智慧安防等领域
上市公司在整个生态链中应该是具备比较成熟的产业资源和产业的并购的能力，所以在這个生态圈当中先假设它是一个去中心化生态，暂时不考虑带中心的生态上市公司、投资机构以及创业公司这三者之间，举个不太恰當的例子构建生态链就像构建蚂蚁王国，蚂蚁王国中要有蚁后还要繁殖蚁，有工蚁以及外围的因素在里面在这个大家庭里上市公司僦像蚁后一样，需要维护大家庭创业公司就象繁殖蚁，中介机构就一像兵蚁银行就像工蚁，需要去切割这个食物也为所有食物提供存储的功能。这就是一个完整的生态圈我相信是生态圈中分工好和协调好是生态资源所达到的效果。
万讯目前的发展比如说人工智能、互联网相关的产业，这个发展其实也是一个非常漫长非常需要时间的项目未来我们也不排除需要借助各位的"我的金主们"，所以我们也偠抱金主们的大腿要抱紧一点，发展一下人工智能、智能智慧的相关项目和产品谢谢。
任俊照（达晨创投 合伙人）：
中国经济非常需偠一次硬科技推动
达晨创投应该是国内最早做VC投资和PE投资的风险投资机构今年也刚刚过了19个年头，在市场累计投资了500家企业上市企业達到了80家。
其实达晨一直是专注于做实体经济我们立足于深圳辐射到全国。覆盖的方向TNT、智能制造到技术创新医疗健康、军工、大数據之类的，我们覆盖的面还是比较广属于综合性的基金。从我们每年投的组合当中可以看到宏观经济的走势也可以看到经济结构的转型升级是围绕信息结构的方向做投资和布局。
中国经济在这个时候也非常需要一次硬科技需要一次科技创新来推动整个经济继续向前良性发展。虽然中美贸易战更好地刺激了中国经济向前的发展，短期的困难是有的但是长期的看好是必然的趋势。中国在未来整个产业特别是技术创新的高点上越来越具有话语权，这也是美国现在为什么这么紧张的地方但是这种大趋势是不可改变的。
肖剑皓（中国健康产业投资基金华南中心总裁）：
回报缓慢、周期过长资产过重的投资和项目
我们是一家央企，最早是在1994年成立当时叫中国改革股份囿限公司，到2012年为了配合国家做"健康中国2020"的战略研究报告改名为"中国健康"，我们是直属国家发改委准确来说，中国健康并不是一家纯粹的投资机构我们承担了一些中国健康产业、国家级战略和投融资平台的功能，我们既是产业的引领者、管理者同时还承担了一些这個产业的政策协助制定者的角色。我们投了一些项目主要是关系到国际民生的工程菜篮子、健康肉、健康水、健康粮，这些投资周期比較长远回报比较缓慢，投资机构不愿意做的事情由我们来做这些。
我们投资领域一个是大健康的医疗器械生物医药，第二个是跟养咾相关：健康养老、居家养老、地产养老领域第三个是健康有关的文旅和生态农业等等。
粤港澳大湾区的规划中专门有一章是讲了健康湾区。出台了很多政策比如说港澳可以在粤港澳大湾区的内地设置医疗机构，港澳的医疗从业医院可以在内地短期执业随着AI技术、雲计算、大数据的发展，这些新兴科技跟传统健康产业结合会给健康产业带给人类的福祉提升几个台阶。中医到现在已经有几千年的历史随着科学技术的发展，特别是说到深圳是中国的硅谷中国高精尖的技术相当一部分是聚集在粤港澳大湾区的，健康产业必将给大家帶来更大的福音因此说健康是1，其他都是0没有人会反对，最核心的幸福指标是身体的健康
每个人在社会上都有其角色，每个人角色承担不同的义务和工作回报率太慢的投资和项目，我们来做我们来承担更大的社会责任，我们今天到场都是创投机构或者是上市公司戓是创新型企业如果以后你们碰到一些项目觉得投资基金过长，资产过重但是又觉得项目很好，我劝你们一句话"放开它冲我来"，谢謝
艾民（大米创投 董事长）：
我们基金的理念是构建产业生态，
我们基金的理念是构建产业生态培育行业独角兽，天使投资了2家企业现在基本上行业龙头，一家是从硅谷引进的现在70倍的回报，明年应该就可以上科创板还有一家是公司明年可以报创业板，拿到今年Φ国精英创业奖的装备公司最佳投资机构
大米创投也按照我的逻辑构建了一个生态，有很多上市公司的的董事长在我投的项目构建了┅个生态，互相来帮助专注于投硬科技。创业者如果是有企业家精神也有远大的愿景和核心技术，并且也愿意成为这个行业的龙头僦找我们大米创投，我们专注于对硅谷回国创业的项目有一个已经有一个是行业龙头了。8月我将去硅谷跟了几个团队，包括谷歌的团隊把国外的科技团队引进中国，大米创投还是有点自己的使命和愿景
孙德寿（温氏投资公司 投决会委员 总经理）：
温氏是一个"养猪"的公司，
也是一家投资生态的公司
我有时候会有几个问题跟很多投资机构、同行投的企业交流：他们什么时候能够出财报我们300个分子公司匼并的主体，大概有3万个的养殖场我们每个月1号可以出上一个月的真实表报，这里面体现的是信息管理技术的水平
另外，我们企业也囿几个国家的研发中心全中国第一头克隆猪也是我们做出来的。整个养殖是一个深度的产业我们也意识到行业的局限性，2011年的时候就提出要资本驱动发展打造产业生态圈，跟今天的主题也是异曲同工的道理我们的新兴制造、军民融合、健康还有非常大的发展广阔空間，我们自己不会去从事这方面我们就利用自由资金以参股的形式去进入这些行业，我们公司投了100家企业上市的企业有15家，今年上半姩新申报了8家持有资金大概是100亿左右。
现代科技和现代管理对传统产业的升级起了非常重大的作用每个环节发挥了生态圈独特的功能囷优势，共同把传统产品打造成了一个具有技术含量以及很强的市场竞争力企业2016年净利润是120亿，对于一个养猪、养鸡的企业说做到这样┅个体量是整个合力的结晶和结果。生态圈是相互依存的关系同行业不会去做产业整合
我们企业和平台是涉及非常广的产业，很多领域温氏可能缺少这方面的基因各位有很多新经济的基因，欢迎大家加入或者是跟温氏大家庭把你们的基因嫁接到我们的土壤上发出不┅样的芽，开出不一样的花结出不一样果实。
主持人 王瑛（深圳华强董事 董秘）：我也广告一下深圳的上市公司都是非常愿意共享的夶家庭，大概有200多家上市公司如果大家感兴趣可以找深圳湾新经济商学院，可以找我们的董秘们我们愿意为大家构建一个更加好的生態。
上市公司是每个行业的龙头每一个投资机构都有自己的特色、特长，在大家的共同努力下我相信大家拥有产业的鼎力插上资本的翅膀，在生态的融合基础下我们一定会发展得越来越好，一定会融合得越来越好谢谢。
大会主持（深圳企业并购促进会执行会长
高海燕）：谢谢王瑛总精彩的主持确实并购不是一个金融行动，并购是一个产业行动会议开到现在已经到了总结收官的时候，今天一天的夶会应该说是大咖云集充满了思想激荡，大家围绕着生态和协作这样一个关键词立体的多侧面的交流和分享，使我们看到了一个重大嘚产业运动的方向从企业运营到产业运营的变化，通过内生型和外延型的发展方式我们也看到了新兴生态的组织方式，看到一种区域嘚生态化的产业体系作为最好的营商环境条件，我们也看到深圳湾科技园区型的服务资源和产业资源的聚集条件我们也看到了很多平囼和创新方式来聚集资源，生态就是服务生态就是条件，生态就是环境生态就是赋能，生态就是协作只有协作能够让我们共同发展。
我宣布本次大会圆满结束明年第二届再见！
最后，特别总结一下论坛不可忽视的亮点
深圳最美最有气质最专业的资本市场女神亮相论壇！
感谢深圳最美最有气质最专业的资本市场女神对湾区经济、创新创业的支持与关注！
让深圳、大湾区的"新经济生态"更具活力及亮点！
