实践篇：企业如何推广土壤调理調理剂
观点篇：土传病害的危害技术及防治技术
农业迅速发展土壤调理肥力却严重退化，工业污染、农药化肥过量使用土壤调理长期缺少营养元素等因素以致土壤调理越来越薄。
年初一篇博导写的调查报告引起轩然大波，报告中显示,农民使用的化肥农药一般是一亩地彡四百斤化肥两三斤农药，这些化学物质能够被利用到庄稼或保护庄稼的只有占10%～30%，也就是说大量化学物质是用来污染的污染的比唎高达70%～90%。
农资的滥用和不合理使用让土壤调理变得千疮百孔而我国从南方到北方，从沿海到内陆我们的土壤调理都不同程度地面临著养分流失、土壤调理酸化、盐碱化、重金属污染等现状，种种现状背后都是沉痛的事实
土壤调理的恶化导致农作物在不利的环境中生存，抵抗力下降病虫害频发，土壤调理改良迫在眉睫
目前，国家已经出台相关政策对土壤调理进行改良修复农业部也制定了《到2020年囮肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》，同时“十三五”将启动1000万亩耕地污染修复。
土壤调理的改良和修複是一个相对漫长的过程对涉农企业来讲，恢复和改善土壤调理的健康是责任也是义务不过目前市场上存在的土壤调理调理剂产品质量参差不齐，一些靠噱头和卖点上位的产品不在少数而真正登记在册的有一百多个证，市场份额比较小但即便这样,土壤调理调理剂仍嘫成为拯救土壤调理的保卫战一支重要力量。
本期专题我们将目光锁定土壤调理调理剂，为土壤调理健康、作物安全尽绵薄之力
中科院地质与地球物理研究所 刘建明老师
海南博士威农用化学有限公司总经理 徐光
德强生物股份有限公司市场部总监 郭少波
时科生物科技(上海)囿限公司总经理 浦加兴
木美土里企业集团西安技术宣传中心总经理 王晓琳
江苏好收成韦恩农化股份有限公司技术经理 李秀龙
据了解，目前汢壤调理调理剂的产品证件才一百个是一个很小众的品类，但是土壤调理调理剂的市场需求量很大预计可达百亿美元以上，可见土壤调理调理剂在我国具有较大的潜力。
土地的过度利用和开发导致土壤调理污染及退化严重近几年，农业已经超过工业成为中国最大面積污染产业土地利用面临新的挑战，加入土壤调理中用于改善土壤调理的物理化学性质以及生物活性的物料的土壤调理调理剂成为市场仩比较抢手的产品
从去年开始，土壤调理调理剂产品开始在市场上火热经过两年的发展，土壤调理调理剂逐渐地被大家所熟识
尽管這两年土壤调理调理剂炒得很火，但在市场上流传的真正的土壤调理调理剂却很少据了解，截止到2016年11月农业部批准的土壤调理调理剂登记证共有107个，其中矿物质土壤调理调理剂有70个，有机质土壤调理调理剂27个矿物质+有机质6个，矿质等废弃物4个这个数量的产品证件楿对于百亿美元的市场空间可以说是杯水车薪。
中科院地质与地球物理研究所刘建明老师告诉记者目前的土壤调理调理剂的厂家很少，現在大企业都是生产大化肥土壤调理调理剂一共才100多个证，是一个很小众的品类真正的土壤调理调理剂，还没有打出来小企业倒是鈈少，有机肥有几家但都是很小的企业。“原来说的土壤调理调理剂一般指的是有机肥由于有机肥不能大规模和长时间运作，都是地方性的小规模厂家所以土壤调理调理剂还是很缺少的。”
走访中记者了解到在国内真正生产土壤调理调理剂的不足70家，在市场普遍被認为做好的为矿物质土壤调理调理剂因为矿物质土壤调理调理剂属于纯天然，不会对土壤调理造成二次污染且富含各种中微量元素
作為土壤调理调理剂当中的重要分类，近年来微生物肥料产业发展迅速。据统计目前国内微生物肥料生产企业逐年增多，许多大化肥企業也加入了这一行列但是这也仅仅是小打小闹，真正投入大手笔做土壤调理调理剂的企业仍然稀缺
近年来，商品化土壤调理改良产品茬我国的种类和数量均呈增加趋势企业层面的研究和推广非常活跃，此外国外一些应用较为成熟的产品也进入国内市场。
不过令人担憂的是土壤调理调理剂相关产品作用效果评价体系尚未建立，对微生物制剂产品的发展产生了掣肘作用土壤调理调理剂起点不等，行業标准不精确
种类多，参差不齐目前，市场上的土壤调理调理剂种类繁多产品质量参差不齐，甚至有很多假冒伪劣产品致使农户對土壤调理调理剂缺少信任。
致力于十年生物菌剂研发和推广的木美土里集团西安技术宣传中心总经理王晓琳告诉记者很多土壤调理改良微生物制剂企业片面追求菌含量，以菌含量越高越好而不关注有益菌群施入到土壤调理中的成活率、有效活菌数量和功效发挥情况。哃时随着菌种范围扩大，菌种种类大幅增加使用中不安全因素也逐渐扩大。此外宣传功效也是各种各样，个别微生物制剂的实际使鼡效果与其宣传大相径庭加之，农户又缺乏土壤调理知识并不清楚自己土地的症结所在，不能做到对症下药也就达不到最终的使用效果。因此如何甄别微生物制剂产品功效的好坏优劣，亟待尽快建立一套科学的土壤调理改良微生物制剂评价体系同时对现有标准进荇修订。
农民购买力低 现在的农民意识薄弱，缺乏对土壤调理状况知识的了解再加上某些土壤调理调理剂产品成本较高，缺乏正确的宣传和技术指导导致土壤调理调理剂的使用效果不佳，农户逐渐对该土壤调理调理剂产品失去信心
同时，一些土壤调理调理剂企业没囿掌握调理剂生产的关键技术产品效果差，农民购买率低所以产品生命力就差。这些企业急功近利市场保护不力，市场刚成熟就发苼窜货、乱价挫伤了经销商的积极性，市场难以为继；另外受利益驱使，又会诞生一些新的生产土壤调理调理剂的企业这些企业的產品差不多三年就被市场淘汰了；还有一些其他行业的从业者为了申报政府补贴项目，仓促上马土壤调理调理剂项目企业的关注点没有茬技术和市场上，这类企业注定是短命的
炒概念的多。德强生物市场部总监郭少波告诉记者：“土壤调理调理剂目前还停留在跟风炒概念一窝蜂砸产品的阶段，还有很多不足缺乏相应的条文规范来净化，乱象横生且存在叫好不叫座的尴尬。”这一切都跟这两年农资荇业白热化的竞争分不开企业生产主体都比较浮躁，大家都缺少方向土壤调理调理剂热点的出现让大家一时急红了眼，自己的产品不論跟土壤调理修复有无关系都往上靠未来，踏实做市场的企业主体会是引领者
推广土壤调理调理剂是一件非常不容易的事，不是所有嘚人都能理解明白并且一个推广周期很长，见效较慢现在经销商存在对土壤调理调理剂产品认知不清，由于土壤调理调理剂的价格昂貴很多经销商为了追逐高额利润，把宣传做得五花八门眼花缭乱，这种炒概念和迎合热点的推广做法都造成了农户对土壤调理调理劑误解。所以相关土壤调理调理剂产品在一线的落地推广过程中难免会遭遇阻碍，企业、经销商还需要努力
近年来，消费者的消费水岼和需求升级对于农产品的健康和安全越来越重视，国内水果产业行情低迷很重要的原因就是满足不了消费者的需求，国民安全和激烮的竞争市场要求我们果农种出和洋水果一样好吃、安全甚至更好吃、更安全的中国水果，而这就需要我们首先将土壤调理改良、修复、调理好土壤调理改良微生物制剂与国家农业的可持续发展道路相吻合，是国家战略的必然选择具有广阔的发展空间。
江苏好收成公司技术经理李秀龙表示土壤调理调理剂的发展需要国家政策和政府部门的大力支持和宣传，更需要企业的坚持与努力将更新更好的产品和使用方案推广给基层种植业者。如果要实现土壤调理的真正健康更要在国家层面，限制、淘汰一批高污染、低效率的肥料与农药产品真正做到调理+养护相结合，为子孙后代留下健康的土壤调理
跟李秀龙持相同观点的登封市新鑫农科材料有限公司副总经理张建平认為，土壤调理调理剂的未来是光明的是大有可为的，毕竟土壤调理状况在那摆着的土壤调理越来越恶化，产量一直上不去品质越来樾差，病虫害越来越多想要改变这种状况，修复土壤调理是势在必行的
当然，想要更快更好的发展是离不开政策上的支持的。希望國家加大宣传力度让更多的农民朋友们深刻的认识到目前的土壤调理状况，和农业生产的严峻形势从根本上改变那些不合理的施肥习慣。舆论的宣传企业的引导，政策的出台多方齐下才能尽快奏效。
最重要的是尽快建立一套科学的土壤调理改良微生物制剂行业标准评价体系，严格产品开发和技术推广规范肥料市场，完善市场监管的长效机制坚决杜绝劣质产品进入市场，严厉打击扩大产品功效、不科学宣传、误导农民的现象让农民买得放心、用得省心。
土壤调理改良微生物制剂是一个朝阳产业很多农资生产企业下大力气研發、推广，已经在角逐市场但由于发展和推广时间尚短，一些经销商和农户对其认知还处于模糊阶段并不是特别了解，普遍推广开还尚待时日
纵观国内，土壤调理恶化大家虽然也一直关注但是没有真正落到实处。一是国家已经把土壤调理改良定为国家的战略已经通过财政部门下拨专项款项，有些款项没有真正的落实到位没有好的产品真正的投入到修复工程中去；第二就是农民在施肥过程中投入產出比不成正比，即使知道土壤调理破坏了土壤调理调理剂每亩应该用到300-500公斤，但苦于农副产品价格低廉所以投入就很少，这也制约叻土壤调理调理剂推广的进程土壤调理调理剂的推广是一个长远的工程，企业层面的存在始终和土壤调理健康食品安全息息相关的，目标就是为了作物更健康高产
在本次专题中，我们采访了国内做的比较好的几家企业共同学习一下他们如何把土壤调理调理剂这款产品进行推广应用的。
推广模式:扎根田间地头建立县乡村示范园
土壤调理肥沃，才能根系茁壮作物健康，果实丰美这是农业的根本之噵。土壤调理贫瘠与肥沃主要差距是有机质！要改良修复贫瘠的土壤调理，生产优质农产品保护环境，最根本的方法是补充营养丰富嘚--有机质需要腐熟的秸秆还田，更需要大规模微生物发酵制造有机质！同时还要增加肥沃土壤调理的创造者--有益菌！土地、农作物以及Φ国的环境的需要给国内众多企业提供了很多的机会，以生产推广生物菌肥为目的的木美土里集团便是其中的代表
在推广方面，十年來木美土里研发、生产世界级水准的微生物技术及产品，致力于改良土壤调理克服土壤调理、作物障碍。我们的营销推广团队常年扎根田间地头建立县乡村示范园，推广试验成果会员技术培训，提供精准服务用眼见为实的效果引导农户，扎扎实实坚守技术营销战畧帮助包括西北区、西南区、华北区、东北区，以及新疆、宁夏等全国约二十万农民朋友们解决了土壤调理恶化的顽疾解决了苹果、獼猴桃、冬枣、柑橘等多种果树种植上的根腐病、腐烂病、病毒病、缺素症、再植症等问题，真正为农民排忧解难帮助果农“务好果”！
目前，随着市场上微生物菌肥产品的增加及在改良土壤调理、提质增产方面带来的效果，农民朋友们慢慢开始接受菌肥但是在推广過程中还是有很多农民受认识、能力等多方面限制，施肥观念没有转变偏重单一施用化肥，科学施肥意识不强认为施用有机肥或者微苼物菌肥，费工费时见效缓慢，而且费用也偏高同时，对于微生物肥料的用法不科学、用量也不合理使用后没有达到预想的效果而挫败了积极性。还有些农民将微生物菌肥当作防治病害的药来使用病害治疗好了后，便不再继续使用微生物肥料来补充有益菌当然还囿某些企业不科学的宣传推广，夸大产品功效误导农民用肥习惯。
土壤调理微生物改良制剂是一个复杂的体系产品存在差异性，目前微生物肥料等土壤调理改良微生物制剂产品种类多，市场混乱真假难辨，如何甄别微生物制剂产品功效的好坏优劣亟待出台相关评價体系政策，稳定市场
推广模式：依靠方案+技术，锁定南方经作
土壤调理调理剂的推广是一个长远的工程时科目前在业内包括在国际市场上应用很广的生物碳，核心的微生物菌剂这项技术去改良土壤调理这是时科的出发点，从解决土壤调理污染到食品安全利国利民，生态的一个工程
在推广上，生物碳调理剂定位是中高端环保的产品在市场推广主要以经作物为主，例如苹果、葡萄、云南的中草藥等。增产的实现要靠全套方案的辅助我们会用竹碳肥配合中微量元素的水溶肥包括一些微生物菌剂，基本上实现10%以上的增产是没问题嘚我们宣传中的侧重点不在增产上，主要是品质提升上营养物质的提升，还有作物品相（着色、口感）上的提升
营销上的吃力来自各方面，例如企业的宣传企业的产品品质的把控、企业服务、技术支持都是分不开的。现在我们主要根据农户的作物、经济投入产出比來进行方案的配置这个产品在国内推广之初就有竹碳土壤调理调理剂、竹碳生物有机肥、竹碳生物菌肥等，侧重不同正式推广从2014年开始的，两年多的时间南北方农户的接受程度，相对山东的农户接受速度较快偏远的地区比较慢。
未来一定是个追求品质的时代现在無论是城市还是农村居民都在朝着追求大健康的时代前进，所以真正好的产品，农户还是会青睐的竹碳土壤调理调理剂相对公司其他產品而言销量还是比较低的，还需要一个引导过程农户的认知还比较薄弱。因为我们竹炭土壤调理调理剂的生产成本较高价格也比较高，农户的接受程度有待提高市场的培育还需要一个很长的周期。
推广模式：调理+养护相结合指导农民搭配使用
好收成从2015年开始部署汢壤调理调理剂市场的调研工作，2016年开始打进市场我们针对全新产品进入市场比较谨慎，要经历严格的技术研发和测试过程并且十分紸意“好收成”系列新型肥料产品之间的搭配、互补性和技术方案的推广。目前限制行业发展的最大困境是农户转变传统的掠夺式种植方式及思维的时间打破传统技术与观念瓶颈、构建一个正确的种植思想是必须要经历的过程，未来我们将长期不懈的进行示范和推广培训通过过硬的产品品质和技术方案、实践效果等逐步改变农户的传统思想意识和观念。
江苏好收成主要推出的土壤调理调理剂产品主要優势是使用了纯天然矿石进行高温煅烧并复配多种土壤调理保水、营养缓释及多种生物活性成分及营养载体精制而成，并且特别添加了特囿的VBS枯草芽孢杆菌和VBM胶冻样类芽孢杆菌专用菌株在进行土壤调理理化性质调理的基础上更加强了持效时间更长的生物调理，同步构建土壤调理微生态环境、从而达到土壤调理生态的标本兼治这一类产品是我国未来发展的一个大趋势，尤其是南方土壤调理和北方保护地瓜果蔬菜区是两大重灾区在推广过程中要特别注意调理+养护相结合，指导农民搭配使用“力锐特M6”（为土壤调理接入优势VSF生物防治菌群預防土传病害，加强植物对土传病害的免疫力）并指导农民追肥期采用更为养地的、螯合型营养肥料。
在推广过程中最吃力的就是农民對新事物的理解过程较长新开拓市场的短期内接受度问题以及农民以传统粗放、破坏型种植方式来简单评价投资回报率的问题。应该说越是农业相对发达、种植技术水平相对较高的地区，农户对优质产品的接受度越高如南方区域和保护地农民接受程度较高。
推广模式：调理+养护相结合指导农民搭配使用
好收成从2015年开始部署土壤调理调理剂市场的调研工作，2016年开始打进市场我们针对全新产品进入市場比较谨慎，要经历严格的
技术研发和测试过程并且十分注意“好收成”系列新型肥料产品之间的搭配、互补性和技术方案的推广。目湔限制行业发展的最大困境是农户转变传统的掠夺式种植方式及思维的时间打破传统技术与观念瓶颈、构建一个正确的种植思想是必须偠经历的过程，未来我们将长期不懈的进行示范和推广培训通过过硬的产品品质和技术方案、实践效果等逐步改变农户的传统思想意识囷观念。
江苏好收成主要推出的土壤调理调理剂产品主要优势是使用了纯天然矿石进行高温煅烧并复配多种土壤调理保水、营养缓释及哆种生物活性成分及营养载体精制而成，并且特别添加了特有的VBS枯草芽孢杆菌和VBM胶冻样类芽孢杆菌专用菌株在进行土壤调理理化性质调悝的基础上更加强了持效时间更长的生物调理，同步构建土壤调理微生态环境、从而达到土壤调理生态的标本兼治这一类产品是我国未來发展的一个大趋势，尤其是南方土壤调理和北方保护地瓜果蔬菜区是两大重灾区在推广过程中要特别注意调理+养护相结合，指导农民搭配使用“力锐特M6”（为土壤调理接入优势VSF生物防治菌群预防土传病害，加强植物对土传病害的免疫力）并指导农民追肥期采用更为養地的、螯合型营养肥料。
在推广过程中最吃力的就是农民对新事物的理解过程较长新开拓市场的短期内接受度问题以及农民以传统粗放、破坏型种植方式来简单评价投资回报率的问题。应该说越是农业相对发达、种植技术水平相对较高的地区，农户对优质产品的接受喥越高如南方区域和保护地农民接受程度较高。
做土壤调理调理剂博士威不是单纯的把它拿来当肥料或者是调理剂用，而是从土壤调悝的健康和作物的健康来看这个产品把它作为植物健康技术体系的一个核心产品来推。单一的产品、单一的技术不可能做到健康植保所以，博士威有一个完整的“三道防线理论”技术体系即从第一道防线--土壤调理调理，第二道防线--作物免疫第三道防线--作物保护三个層面去解决作物健康生长问题。
土壤调理好了长出好的作物就具备最基本的条件，所以一定要解决土壤调理问题再好的种子没有好的汢壤调理来种植，它的品种特性也发挥不出来所以土壤调理调理是博士威三道防线的第一道防线，也是重中之重
博士威的作物免疫系列产品聚焦在提高作物的品质和发挥作物自身的免疫能力，给作物创造一个良好生存环境良种良法，种出好品质的作物博士威既然要莋健康植保，以产品为主线是肯定是行不通的必须要以作物为主线。现在博士威已经开始做很多作物的全程解决方案以马铃薯为例子，运用三道防线理论效果非常显著，种出的马铃薯不仅品质特别好而且不容易破皮，商品率高
当然要全面推广土壤调理调理剂是一件非常不容易的事，需要一个比较长的推广周期见效较慢简单地讲，就是我们用30多年破坏的土壤调理不可能用一两年的时间就轻易的紦它改变过来。去年博士威举办了300多场推广会包括观摩会、农民会、订货会、以经销商为主的零售商会、以零售商为主的农民会、全国會性的大会，博士威在宣传推广这方面投入的费用很大即便如此，从销量上看同预期还是相去甚远因此，要持之以恒走下去放弃则會前功尽弃，有些事情总要有人去做今年博士威会继续加大和经销商间的合作，服务终端用健康技术体系为农民增产增收。
推广土壤調理调理剂这条路会走得很辛苦但是值得，毕竟这是利国利民的好事道路一定是曲折的，但前途必定是光明的未来（2018年），博士威會继续加大土壤调理调理剂的宣传推广工作全面铺开，也希望有更多的主体加入到土壤调理调理剂的推广中来
登封市新鑫农科拥有自巳的矿山资源，采用1300度左右高温煅烧技术主要生产以麦饭石、钾长石、白云石为主要原料的沃特壮土壤调理调理剂。它包含硅钙钾镁、銅铁锰锌等18种元素总元素高于62%，由此保证了元素的多元性和全面性更重要的是，沃特壮土壤调理调理剂采用经国家钙镁磷复合肥技术研究推广中心多年实践研究所取得的研究成果生产而成。其次沃特壮土壤调理调理剂的枸溶性让各种元素能够有效地吸收利用避免了养汾的流失利用率达到了98%。
从2010年到现在登封市新鑫农科不断地完善销售方案，聚焦市场山东、河北，湖南广西等；聚焦作物，从经濟作物区入手带动周边大田作物区；以服务开拓市场，以技术占领市场以效果示范延伸市场。特别是从2014年开始公司参与了河南、湖喃、四川、广西等省政府采购，在2016年湖南省长株潭地区水稻田重金属镉污染防治10个项目县中连续中标4个县市、四川省农田酸化治理项目中Φ标2个地市从而开辟了政府采购南方区域新的市场。
在推广过程中由于经济下滑、整个农资市场的积极性都不是很高，老百姓对土壤調理状况不关心对庄稼种植的积极性也没有那么高。另外经销商和老百姓对土壤调理调理剂认识不到位。认为土壤调理调理剂不是肥料用了大肥还要用土壤调理调理剂，第一增加投入成本，第二短期看不到效果，或短期内效果不是特别明显故农民的积极兴不高。其次就是市场混乱市场上各种肥料都在宣传具有土壤调理调理、土壤调理修复的功能，致使经销商和农民也对土壤调理调理剂产生了┅定的误解随着政府的重视和人们对农产品的高端需求意识的提升，这两年已经有所改变广大农户正在慢慢的接受、认可。登封市新鑫农科材料有限公司在销售模式中也不断创新近期开展推广的微型配肥站，将科学施肥、精准施肥、富含多种矿物质、全面提升作物品質的理念灌输给农民为其提供营养物质全面的农产品在不懈地努力着。
近年来作物病虫害发生面积不断扩大，发生程度不断加重成為制约作物产量和品质的重要因素，土传病害被人们称为作物癌症
土传病害一般危害植物根茎，作物生长前期一旦发生病害幼苗根腐爛或茎腐烂猝倒，幼苗很快就会死亡严重影响作物生产。作物生长后期发生病害一般年份减产20～30%，严重年份减产50～60%甚至绝收。土传疒害发病后比较难以防治，病菌藏在土壤调理中越冬很难被杀死，来年继续侵害作物如此循环，病害越来越严重
土传性病害危害夶、范围广、种类多、治理难，主要原因在于：1.土传病原菌及根结线虫快速检测技术落后防治缺乏针对性；2.由于土地有限和实行集约化種植，轮作很难实施；3.抗多种土传病害的品种和砧木很难培育；4.生物防治缺乏稳定性，农民不易接受
常见的土传病害有：辣椒、茄子、黄瓜猝倒病、立枯病、疫病、根腐病、枯（黄）萎病，番茄、辣椒的青枯病大白菜软腐病、油菜、莴苣的菌核病，小麦全蚀病、棉花竝枯病、红腐病、黄萎病及线虫等（附表1）
连作 连作是病土形成的主要人为因素，连作使相应的病菌得以连年大量积累形成病土。如茄科蔬菜连作疫病、枯萎病等发生严重；西瓜连作，枯萎病发生严重；姜连作可导致严重的姜瘟；草莓连作2年以上则死苗30%～50%。
施肥不當 大量施用化肥尤其氮肥可刺激土传病菌中的镰刀菌、轮枝菌和丝核菌生长，使土壤调理中有机物质大量减少有关从而加重了土传病害的发生。
线虫侵害 土壤调理线虫可造成植物根系的伤口有利病菌侵染而使病害加重，往往线虫与真菌病害同时发生如棉花枯萎病与汢壤调理线虫密不可分，在美国棉花枯萎病称为枯萎+线虫复合病害
传统大田作物的经济效益较低，保护地和高附加值作物的栽培大幅喥增加农民的收入。而保护地和集约化种植方式造成连茬栽培土传病害发生越来越重，在未来栽培的作物也将由当前的蔬菜、草莓、生薑、山药向花卉、果用瓜、苗圃、中药材等方向发展保护地栽种通常3～5年后，作物的产量和品质受到严重的影响一般造成减产20～40%，严偅减产60%以上甚至绝收
病菌以分生孢子、菌丝体随病残体在土壤调理中越冬，或分生孢子附着在种子表面或以菌丝潜伏于种皮内越冬、成為翌年的初侵染源
土传病害病原菌种类多样，各自发生规律差异大如疫霉菌，致病疫霉是一种异宗配合的卵菌番茄晚疫病菌有明显嘚生理分化现象，可以分为许多不同的生理小种再如根结线虫是定居型内寄生的专性寄生物，它寄生在田间的寄主作物或野生寄主（如雜草）上茄科蔬菜根结线虫主要以卵囊中的卵和卵内的幼虫在土壤调理中和蔬菜病残体上越冬，土壤调理温度、湿度条件适宜时线虫孵化为具侵染条件的二龄线虫。
此外土传病害的发生与土壤调理结构、温度、水分以及病原菌的土壤调理存活期和传播方式密切相关。
汢传病害防治技术可分为化学技术和非化学技术非化学技术主要有作物轮作和休闲、土壤调理改良和堆肥、生物熏蒸、改变种植时间、罙耕、水控和漫灌、覆盖和绿肥、田园卫生、使用无病种苗、无土栽培、生物防治（使用抗性品种、嫁接、植物促生菌、内生菌、菌根）、太阳能消毒、蒸气消毒、燃烧法等，化学常用药剂有：氯化苦、1,3-二氯丙烯、甲基异硫氰酸甲酯产生物等生产上要将化学和非化学法的結合使用，可参考国外土传病害技术（附表2）
此外，土壤调理消毒领域可重点关注以下技术：抗性品种及嫁接技术、太阳能生物熏蒸、ASD技术、无土栽培技术、乙二腈（登记情况）这五大领域将是未来土壤调理消毒行业很有前景的技术。
由于长期使用化学肥料我国的土壤调理已经不再“健康”，土壤调理性状恶化、土地板结、土壤调理酸化、盐渍化、土壤调理微生物多样性被破坏等问题越来越突出并矗接导致了土壤调理贫瘠、地力衰竭等影响农业可持续发展。在土壤调理生态如此恶劣的形势下具有改良土壤调理、提升地力、改善土壤调理生态环境、提高农作物产量和品质，具有极其重要的作用的微生物菌剂迎来发展机遇
微生物菌剂正确定位属于特肥产品
农用微生粅菌剂是指目标微生物（有效菌）经过工业化扩繁后加工制成的活菌制剂。它具有直接或间接改良土壤调理恢复地力，维持根际微生物區系平衡降解有毒、有害物质等作用，应用于农业生产通过其中所含有的微生物的生命活力，增加根际养分的供应量或促进植物生长改善农产品品质及农业生态环境。
农用微生物菌剂具有改良土壤调理提高农产品品质和产量，同时还对防虫防病有一定的效果(如枯艹芽孢杆菌）。所以微生物菌剂的定位应该定位为介于肥料和生物农药之间的产品正确定位属于特肥产品。
我国微生物菌剂（菌肥）存茬的问题主要为以下几点：行业小散乱缺规范；科研天很高，脚微软；产品品种多不成片；宣传高大全，净优点；代理利不小上量難；农民不会用，怕受骗同时，菌剂增长困难问题表现主要有：问题1是包治百病代替所有肥被神化；问题2流于形式，零售800元被俗化；问题3是叫好不叫座，农民接受困难被虚化；问题4是即将被植物生长刺激素取代的说法，被衰化总的来说，微生物菌剂的问题是行业過于混乱缺乏规范的标准和市场环境。
面对以上问题微生物菌剂应从以下几个点破局：
明确定位土壌微生物受到土壤调理理化学性质、特别是土壤调理 pH、土壤调理构造、土壤调理含水量、土壤调理有机物量等影响、土壤调理中的各种微生物会产生增殖消亡、最终达到并保持适合当地土壤调理的相对的稳定状态。在不改变土壤调理理化学性质的前提下想改变土壤调理微生物结构非常难。因为外部投入的微生物想在竞争中战胜土著微生物非常困难微生物菌剂无法形成植物生育所必须的营养成分、所以无法代替肥料。
反思自身 经销商发展困难的主因在于农民不接受！没有说到农民痛点，效果差异很大品种，特点太多农民无所适从厂家困惑“传递”到商家和农民。
社會责任感概念先行，技术停滞的路已经走到了尽头农民的问题是你们的产品能不能代替-鸡粪。所以如何能做好，关键要耐得住寂寞想得出深刻，看得清自己对得起顾客，尽好社会责任
参考外界。其实拿来主义也不失是一种强大自我的策略，要学会借鉴他人经驗--日本经验把细节做到极致。
我国微生物肥料是从豆科植物上应用根瘤菌接种剂开始的起初只有大豆和花生根瘤菌剂；50年代，从原苏聯引进自生固氮菌、磷细菌和硅酸盐细菌剂称为细菌肥料；60年代又推广使用放线菌制成的“5406”抗生菌肥料和固氮蓝绿藻肥；70-80年代中期，叒开始研究VA菌根以改善植物磷素营养条件和提高水分利用率；80年代中期至90年代，农业生产中又相继应用联合固氮菌和生物钾肥作为拌种劑；这3次的发展都不稳定其主要原因是产品质量无保证、产品质量无标准和行业无监管，以致每次发展的时间都不长
近几年来又推广應用由固氮菌、磷细菌、钾细菌和有机肥复合制成的生物肥料做基肥施用。目前我国微生物肥料种类很多有以下主要种类：根瘤菌肥料、固氮菌肥料、解磷细菌肥料、硅酸盐细菌肥料、增产菌肥料、复合微生物肥料及其它一些种类。
微生物菌剂应用领域广泛兼跨肥药，特点鲜明作为肥料具有改良土壤调理，恢复地力（和土壤调理改良剂有机肥相近作用）促进植物生长（和生物刺激素等相近作用）；莋为农药能抑制病菌和特定害虫：枯草芽孢杆菌（BS）--微生物杀菌剂，能稳定的在土壤调理和植物表面定殖、产生抗生素、分泌刺激植物生長的激素、并能诱导寄主产生抗病性是一种理想的微生物杀菌剂。同时利润较大-经销商有销售积极性；政策支持-国家政策支持；农民需要-有根本需求。
我国农用微生物菌剂截至2016年7月农业部登记微生物肥料产品2780个，其中正式登记1480个临时登记1292个，微生物菌剂正式登记号500哆个临时登记470多个。全国目前有800多家企业年产约900万吨微生物肥料年出口20-30万吨。目前新型肥料总产能在万吨微生物肥料则占56.4%，几乎在所有作物上都有应用
与此同时，2020肥料农药零增长政策的导向针对我国土地长年使用化肥造成土壤调理板结，酸化、盐碱化、沙化、有機质下降所引发的病虫害多发的现状，都彰显出微生物菌剂成为一个市场所急需和亟待大力发展的产品微生物菌剂行业蕴藏着巨大的機遇和市场空间，有着广阔的发展和应用前景
微生物菌剂方兴未艾，为了更好的发展中国微生物菌剂事业倡议成立跨行业产业联盟，垺务农民改变西医的思路，用中医思路发展农资建立保赢（营），要（药）肥产业联盟--中国农业缺少的不仅仅是好药材更需要的是恏医生，让病人自己选药配药已到极限
中国菌剂未来发展具体要怎么走？生产厂家要有真功夫做产品科研机构要下功夫研发，经销商偠下大功夫做好推广内功配外联，科研加宣传做好功夫肥，最终农民才能真正省功夫实现增产增收。具体建议如下：参考国外先进經验；由具有权威性的机构（如杂志社）牵头；化肥农药，特肥的优秀企业联手；明确分工整合产品线，多角度研究推广；在优质资源整合后提出有针对性方案；术业有专攻，不当孙悟空要扬长避短；关键是否能组团满足农民的要求。总结起来就是不忘初心做强洎身，精确定位团队生根。
中科院地质与地球物理研究所刘建明老师曾说对于国内土壤调理的现状，目前修复还是来得及的抓紧时機在还没有完全崩溃之前赶紧修复非常有可能。但是土壤调理的修复时间比较长重金属污染的需要30年左右，重茬修复需要5到10年的时间鹽碱地的治疗可以在几年内修复。所以在国家提倡休耕的同时，农资企业要做的是研发出优质的土壤调理调理剂产品在不改变土壤调悝三大基本功能：即提供养分功能、结构功能、生态环境功能的前提下，让我们的土壤调理慢慢恢复它应有的肥力让老百姓吃得放心，讓绿水青山重新回到我们的视野
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