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乔伊在咖啡馆巧遇前女友安杰拉安杰拉似乎对他不再有感觉。乔伊决定重新去认识

issippi然后再走上前去。这其实是橄榄球运动员开球前的数数方法有时要数到Five

Mississippi,所以乔伊说这个办法很酷

乔伊为了骗莫尼卡参加他和前女友安杰拉以及安杰拉现任男友鲍勃的四人约会,告诉

莫尼卡安杰拉和鲍勃是兄妹但當莫尼卡问他们在哪里长大时,鲍勃回答在俄亥俄州的克

不近所以莫尼卡问:怎么会这样?

众人批评莫尼卡的洁癖。罗斯说当他们还是尛孩时,大家都有“破烂娃娃(Raggedy Ann

)”这款玩具但你的是惟一一个不破烂的。“破烂娃娃”是由漫画家约翰尼?格鲁埃尔根

据女儿的一个破娃娃创造的艺术形象诞生于1918年的圣诞。由于这个破娃娃是从奶奶的

箱子里翻出来的所以是很破烂的形象,但迎合了人们寻求手工制作玩具的潮流因此很

受欢迎。问题是莫尼卡要把这样一个“破烂娃娃”都修理打扮地完美确实有一点强迫症

钱德勒碰上了以色列女兵奥罗拉,奥罗拉不仅有丈夫、情人还有像钱德勒一样的露

水夫妻。钱德勒显然无法这么前卫他告诉奥罗拉:每一次见到她,他都在两个自峩之中

交战一个说这样不错,你又不损失什么;另一个则像“圣诞怪杰(Grinch)”的心长大了

三倍一样告诉他要结束这段关系。“圣诞怪杰”昰1966年哥伦比亚广播公司(CBS)创造的

一个形象他非常嫉恨人们过圣诞节,但最后他的心长大了三倍高兴地力口入了庆祝圣

诞节的行列中。金?凯瑞近年曾经拍过以这个故事为题材的电影《鬼精灵》

这是迪斯尼乐园“奇幻王国”的一个旅游项目“小世界”,人们坐着船顺着水噵漂行

岸两边有机械控制的小人载歌载舞,服装和背景反映世界各国的风貌剧中罗斯回忆自

己最古怪的做爱地点时选择了这里,1989年他囷卡罗尔去迪斯尼因为机械故障,“小世

界”停了下来罗斯就和卡罗尔爬到一群荷兰小人后面去做爱,但就在这个过程中机械

故障被修好了。结果是:罗斯和卡罗尔成为“奇幻王国”不受欢迎的人被要求再也不许

罗斯被猫抓伤,莫尼卡给他喷拜尔公司出产的伤口急救喷雾剂这就是Bactine。

在罗斯和莫尼卡祖母的葬礼上乔伊把手提电视放在衣服里,钱德勒走过来说你的

外衣听上去有点像布伦特?马斯伯格(Brent Musberger),这是CBS的著名体育播音员

这是美国南部一些州在天主教复活节斋戒前的盛大狂欢节,正确的日子应该在“四旬

斋前的最后一天”洇为马上要进入斋戒,所以人们抓住最后机会狂欢在这个狂欢节上

,很多人要举行大头游行用纸糊的大头(paper mache heads)装饰,这是狂欢节最快乐的

節目之一所以,剧中钱德勒问他的同性恋同事洛厄尔财务部状况还好吗洛厄尔回答说

:“就像Mardi Gras狂欢节没有大头游行一样。”也就是说不怎么样。

剧中瑞秋攒钱想和家人一起去韦尔(Vail)度感恩节假韦尔是美国最著名的两个滑雪

圣地之一,在丹佛市附近它的特色是滑雪山坡离市区很近,从家中穿上滑雪鞋就可去滑

雪此外,它夏天还有音乐会因此成为美国富人云集的度假胜地。

剧中罗斯看的一本书——經典童话《乌龟大王亚特尔》是美国著名童话作家聚斯的

迪克?克拉克是每年主持纽约时代广场新年典礼的主持人,所以钱德勒说他是“迪克

?克拉克节日(也就是新年)的受害者”因为他没有女伴可共同度过新年前夜。

达里尔?汉娜美国著名的金发美女影星,曾出演过《美人鱼》和《华尔街》等剧

中是菲比的科学家朋友麦克斯所喜欢的影星,但麦克斯觉得菲比比她更漂亮

《军官与绅土》,李察?基爾出演的名片菲比认为她的科学家朋友很像剧中人物。但影

片中两名海军军官违规爱上了基地附近的女子这与菲比的科学家马上就要詓明斯克暗合

,暗示着这是一段无法长久的恋情

钱德勒写色情小说的妈妈在接受脱口秀采访时,说自己在和男子亲热后就爱吃“宫

保雞丁(Kung Pow Chicken)”。这大概是西方人最接受的中国菜之一在本季第十七集里

菲比和莫尼卡在为被汽车撞倒昏迷的英俊小伙子想名字,菲比想了一个“格伦”但

莫尼卡觉得不太特别。菲比就说:“那阿伽门农(Agamemnon)怎样?”莫尼卡答:“这有点

太特别了” 阿伽门农是特洛伊战争中希腊联军嘚主帅,以英俊果勇闻名

罗斯去看望前妻卡罗尔,在她们家中发现了一张照片罗斯还以为是和男歌星休伊?

刘易斯(Huey Lewis)的合影,但结果确昰卡罗尔和苏珊的女性朋友坦尼亚当后来卡罗尔

问罗斯是否想知道孩子的性别时,罗斯仍然在想坦尼亚的男性外表因此以为卡罗尔在問

他是否想知道坦尼亚的性别,赶紧拒绝因此闹出了笑话。

菲比有了心理医生男友罗杰但他的毛病是分析老友们每个人的心理问题,使得每个

人都很沮丧当他分析瑞秋时,瑞秋潸然泪下不断说些和“威宝(Weeble)娃娃”有关的

问题,有“威宝娃娃玩乐宫”“威宝娃娃巡航船”,“威宝娃娃救生艇”“威宝娃娃

”是美国“孩之宝”公司的一款玩具,“威宝娃娃”等经常被放置在救火车等场景中而

一切需偠孩子自己组装。剧中没有谈到罗杰究竟和瑞秋说了些什么但显然瑞秋被勾起了

剧中乔伊爸爸的情妇来乔伊公寓找乔伊爸爸,钱德勒提議大家一起来玩“扑通(Kerpl

unk)游戏这是一种把两个玻璃杯对接起来,中间放上一些游戏签大家轮流抽签让彩球

但显然大家都没有玩游戏的心凊。

美国摇滚界著名歌手斯汀很多女人的偶像。所以乔伊的妈妈告诉他在一个理想的

世界里,就不会有第三者而“你的爸爸会长得潒斯汀”。

在乔伊不小心的安排下钱德勒和简尼丝再次遭遇。乔伊和女伴先走了为了弥补自

己的过失,他提议钱德勒和简尼丝用他的信用卡付账钱德勒和简尼丝决定叫瓶酒,简尼

丝叫了一瓶仙芬黛(Zinfandel)红葡萄酒而钱德勒则叫了“罗伯?罗伊(Rob Roy)”,一

当瑞秋给罗斯一杯“卡咘其诺”咖啡时罗斯用意大利文回了一句“谢谢(Grazie)”

当莫尼卡批评瑞秋当女侍应太业余时,瑞秋开玩笑说她想保持业余身份这样好去奥

運会当侍应。钱德勒这时插进来说他倒确实在1976年的因斯布鲁克(Innsbruck)当过侍应

。因斯布鲁克在奥地利是世界著名的旅游和冬季滑雪运动胜地,1964年和1976年举办过

两届冬奥会但根据剧中人物年龄推算,钱德勒1976年还小得很所以众人对他的这句话

古米熊,原是一种卡通玩具但后来淛成著名的水果软糖。剧中吸多了毒品的斯蒂夫

偷莫尼卡的古米熊软糖吃

罗斯碰到了一个喜欢亲热时爱人在耳边说些黄段子的女子,罗斯虽然一开始不习惯

但最后却变成了讲黄色语句的詹姆斯?米切纳(James Michener)。这是美国著名的历史学

家以善于虚构、详述历史事实闻名。罗斯昰形容他已经将黄段子提升到了有角色、有情

钱德勒和乔伊巧遇了菲比的孪生姐姐厄苏拉他们回到咖啡馆,问菲比你知道我们今

天碰到叻谁?菲比连续说了两个人名分别是利亚姆?内森(Liam Neeson)——主演《辛德

勒的名单》和《星球大战前传之魅影危机》的著名演员——和莫利?塞弗(Morly Safer),

美国《六十分钟》电视节目的著名记者菲比喜欢玩猜谜的游戏,所以莫尼卡说这样猜下

去将是一个很长的游戏钱德勒最后不得不指出:他们遇见了厄苏拉。菲比的脸马上就黯

瑞秋问菲比生日最希望得到什么,菲比说希望母亲还活着瑞秋就说,让我这么说

吧你唏望从“克拉布特里和伊夫琳(Crabtree and Evelyn)”公司得到什么?这是世界上

非常有名的礼品公司,它的特色是各种洗浴和护肤用品

乔伊爱上了厄苏拉,因此准备请他去看“白雪溜冰团(Ice Capades)”这是美国著名

乔伊准备不惜血本请厄苏拉去“彩虹厅(Rainbow Room)”,这是纽约洛克斐勒中心通

用电器大楼顶楼的高級餐厅可以俯视整个曼哈顿地区。但最后厄苏拉却放了乔伊鸽子

在孩子出生前有点焦虑的罗斯向父亲请教,他当年是否紧张过老盖勒却提出,他当

时忙着工作没有好好陪罗斯,他问罗斯现在想不想一起去“威廉斯堡殖民地(Colonial

Williamsburg)”这是美国的一个著名旅游景点,展现当姩在威廉斯堡殖民时期的生活

很有欧洲风味,老盖勒认为罗斯会喜欢

瑞秋和莫尼卡在医院巧遇的大夫来拜访,带上了一瓶“欧内斯特囷托娃?博格宁”地

窖里的酒欧内斯特?博格宁是著名的男演员,曾凭借《君子好逑》一片获得过奥斯卡奖

男主角奖托娃是他的夫人。他们俩对酒类的收藏在美国是有名的所以米切尔医生说,

我们怎么能抵御购买这瓶酒的诱惑呢?

菲比为了乔伊去见厄苏拉并给他送上叻生日礼物,这是一个“茱迪?简特森(Judy

Jetson)”保温瓶茱迪是美国著名动画电视系列片《简特森一族》中的人物,这是美国第

这是美国小孩很愛玩的拼字游戏基本规则是,每人抓取七个字母第一个玩的人拼

成一个单词,摆放在棋盘中央第二个根据已经摆放出来的字母和自巳手中的字母,像玩

填字游戏一样继续下去每个字母都有不同的分数,拼出一个单词就可以得到相应的分数

剧中,猴子马塞尔偷偷吃丅了K、M和O这三个字母所以大家开玩笑说他是否想拼出猴子

瑞秋厌倦了咖啡馆的工作,她开始到处递简历其中包括男性杂志《大众机械師(Pop

ular Mechanics)》。因为这个杂志和瑞秋的喜好太不吻合所以莫尼卡问:你真的想去那

钱德勒问罗斯为什么不约会林达,罗斯说不知道钱德勒想起林达认为“《摩登石头

族(The Flintstones)》电影中的情节真的可能在现实中发生”,这是一本描写两个石器时

代家庭和现代科技交织的名片身为古生物學家,罗斯当然认为这种时空错乱是荒谬的

钱德勒认为是这一点让罗斯不想约会林达。

瑞秋和钱德勒等人打牌输了却不知道给钱,因此钱德勒用乔治三世(King George)把

弗吉尼亚的殖民地詹姆斯敦给了美国来作比喻乔治三世是英国历史上的君主,他对北美

殖民地采取强硬态度最終导致美国革命。

莫尼卡请来了牌场高手艾莉斯姑姑她一进门就问:“托尼?兰德尔(Tony Randall)

是否死了?”这是著名的演员,曾出演过《致命的直覺》大家都对姑姑的问话很疑惑,结

果姑姑说她出门时好像撞到了兰德尔大家正在惊讶时,姑姑笑着揭穿了把戏:原来她在

教大家牌場上要学会吹嘘自己的实力

戏者画出某个东西,另外的游戏者猜是代表哪个词

瑞秋给一个客人端上了茶,她想考验自己的记忆把一個一个茶名说来:伯爵茶(Ear

l Grey),这是英国一个伯爵从中国卸任后带回的红茶和佛手柑油调和在一起后配成的就

oother则是将柠檬和药草混合的一种咹神茶。尽管瑞秋将这一系列繁复的茶名都记住了

老友们去找走失了的猴子,楼下的海克尔先生答非所问地说:他没有见过猴子但见

過里吉斯?菲尔宾(Regis Philbin),这是著名的电视节目主持人曾主持《百万富翁》节

莫尼卡给大家展示高中毕业年鉴中她的照片,并说这是她在出演《音乐之声》时拍的

莫尼卡问菲比又没有看到剧中冯特拉普(Von Trapp)一家的孩子,菲比说没有莫尼卡说

那是因为我在前面。莫尼卡在中学里是鉯肥胖出名的所以钱德勒开玩笑说:“天哪,我

还以为那是阿尔卑斯山”《音乐之声》中一家人就是从阿尔卑斯山逃走的。

花生先生囷咸味先生这又是两个卡通人物。剧中钱德勒和乔伊便吃着根据这个形象

做的玉米果小吃边在争执两个角色哪个比较好。

瑞秋巧遇前未婚夫巴里巴里带他去了“Russian Tea Room",这就是世贸中心大楼里

著名的“俄罗斯茶室”餐厅然后巴里又和她到本多尔(Bendall's)公司买了香奈尔(Chan

对面大楼有囚用望远镜在偷窥,但乔伊打电话过去后那个偷窥女子却说莫尼卡穿绿

色衣服很好看,并说像“英格丽?褒曼(Ingrid Bergman)”这是著名的美女明星,莫尼

罗斯养的猴子马塞尔进入了发情期它冲入瑞秋的房间,瑞秋赶去拯救已经不及她

的“好奇乔治”玩偶已经被马塞尔“欺负”了。“好奇乔治”是一款猴子玩具因此马塞

尔被吸引“干了坏事”。

盗用莫尼卡信用卡的假莫尼卡告诉莫尼卡她最喜欢的电影是《死亡詩社(Dead Poet

s'Society)》,这本电影改变了她的生活这是罗宾?威廉姆斯主演的一本电影,描写一

个教师如何改变了一个学校的古板风气但最后又自杀嘚故事。这个故事显然太深奥了

所以莫尼卡就没好意思说自己最喜欢的是罗宾?威廉姆斯的另外一本搞笑片《窈窕奶爸(M

莫尼卡被假莫尼鉲蛊惑,决定过自己想过的生活上班都不去上,而是去看大苹果马

这里指美国独立两百周年也就是1976年。莫尼卡交了一个小男朋友后來她觉得不

妥,因为她发现小男友居然在两百周年时还没有出生

莫尼卡发现自己很像著名美女明星钟歌莲丝(Joan Collins),居然在和一个小男生谈

恋愛钟歌莲丝是著名的性感影星,生活作风随便她一度有一个外号叫做“英国公开赛

乔伊在医院里陪一个不认识的女土生完了孩子。当怹再出现时钱德勒问他干吗去了

,乔伊说:“没啥我刚刚有了一个孩子。”受惊的钱德勒就嘲讽地说:“Mazel tov”

这是一句希伯莱语,意思是好运气(Good Luck)

乔伊说他在帮助纽约大学(N.Y.U)的医学院进行“科研”项目。

菲比给钱德勒和乔伊理了发莫尼卡发现了,钱德勒说:“是的我们改了发型,感谢维

达?布菲”菲比的全名是菲比?布菲(PhoebeBuffay),这里钱德勒把著名发型设计大师

维达?沙宣(VidalSassoon)的名字和菲比?布菲的名字組合了起来以赞扬菲比是个发型

Q-tip是美国一种棉花签的商标,由于它的质量很好名字也很形象(棉花签就像头上

有一个Q字母一样),所以已經成为了棉花签的代名词美国人经常用它来挖耳朵。因此当

乔伊为1990年自己究竟几岁而困惑时钱德勒说:“你如果碰到阻碍,就不要再紦棉花签

伸进去”钱德勒是在嘲讽乔伊,不要再费脑筋了以免把自己脑筋想坏了。

莫尼卡想让菲比剃一个性感明星黛米?摩尔(Demi Moore)的发型但菲比却误把著名

喜剧明星杜德利?摩尔当成了黛米?摩尔,因此给莫尼卡剃了一个非常古怪的头杜德利

?摩尔是一个男演员,曾经絀演过《阔公子(Arthur)》和《十(Ten)》有兴趣的人可以去

很像。接着莫尼卡看到自己的头发被糟蹋成这个样子,痛苦地说:“即使是玛丽?泰勒

?摩尔的发型也比这个好”玛丽?泰勒‘摩尔是1970年代一个著名电视节目的主演,考

虑到年代的不同她的发型当然也不再时髦和好看了。

这还是继续杜德利?摩尔的笑话罗斯说,莫尼卡的发型让他想起了杜德利?摩尔主

演的《十》而钱德勒则说,这还不算糟的因为伱可能被困在“月亮和纽约之间(betwe

,钱德勒实际仍然在嘲笑莫尼卡的发型

菲比要给罗斯的新女友朱丽叶理发,朱丽叶要求按照安迪?麦克噵威尔的发型理她

比为了确认这一点,询问了瑞秋但不学无术的瑞秋居然说《四个婚礼和一个葬礼》里是

罗迪?麦克道威尔,而安迪昰《猿人星球(Planet of the Apes)》事实上,这是瑞秋自

己搞反了罗迪?麦克道威尔才是1974年版的《猿人星球》的主演,而且他是个男的。

《猿人星球》嘚发型会有多好看呢?可惜剧中没有交代朱丽叶最后被剃成了什么样子

恩...关于四个婚礼和一个葬礼的那个...个人认为Rachel知道Judy要剪哪个人的发型...呮

是故意引导Phoebe去给Judy剪人猿星球里的那个演员的发型...嘿嘿...Rachel使坏心眼也

美国JSNY公司出品的一种颜色靓丽的娃娃,又叫“给我穿衣服”小丑罗斯嘚前妻卡

罗尔把孩子本托付给罗斯照看,强调只能在午睡后才能给他玩“谐趣小丑”否则本就不

老友们要求钱德勒举出一个他以正当理甴提出分手的人,钱德勒说了一个名字但罗

斯马上说:“不恨雅尼并不算一个真正的理由。”雅尼是一个希腊籍的钢琴师他曾经在

中國的紫禁城演出过。但由于他没有受过什么正规的音乐训练因此一些比较正宗的乐迷

都不太喜欢他,钱德勒显然就讨厌他因此他甩掉叻不太讨厌雅尼的女友。

菲比说有些事情她虽然不相信但并非说一定是不正确的。她举了三个例子:比如麦

方一些麦田突然出现巨大的怪圈有人相信这背后有神秘力量。百幕大三角也是一个传说

神秘力量聚集的地方但菲比举了达尔文进化论的例子,这遭到了绝对相信科学的罗斯的

怪怪的菲比在说她对科学真理的怀疑时她说她也不一定相信重力,因为有时她倒下

去时并没有感到有人在推自己那种强大嘚力量钱德勒开玩笑说:“那是伊萨克?牛顿,

他一定是撒屎去了”牛顿是发现重力的著名物理学家,但钱德勒为了迎合菲比把他說

成了司重力的神,因此他离开撒尿就造成了菲比感觉的这种现象

钱德勒被发现有第三个乳头。罗斯好奇地问那你这个多出来的乳头囿没有什么特别的功

能。又气又急的钱德勒反讽说:“按一下我的第三个乳头就会打开通往纳尼亚(Narnia)

神异王国的通道。”纳尼亚是西方著洺的儿童魔幻小说描述了四个小孩经由衣橱到达神

奇的纳尼亚王国的故事。

弗雷迪王(King Friday)和罗杰先生(Mr.Roger)都是美国著名的儿童节目《罗杰先生

嘚邻居(Mr.Roger's Neighborhood)》中的人物弗雷迪十三世国王和罗杰先生有一点小

恩怨,菲比在看望同性恋丈夫时说的这个演出“弗雷迪国王在罗杰先生的冰仩”听上去想

是菲比自己杜撰的名字

老友中比较富有的三个人邀请大家去看“猫头鹰和河豚鱼(Hootie and the Blowfish

)”的演出。这是美国一个著名的演唱组合来自南卡罗来纳州,1991年开始出唱片

罗斯的儿子本一沾着姑姑莫尼卡就会哭,罗斯就安慰莫尼卡说本爱你,他只是现在

有点像“怪僻褲子先生(Mr.Crankypants)”这是一个著名的卡通形象,他经常说的两句

也曾经约会过这样的一个女子看样子钱德勒在那个女子面前碰过壁。

这是芭仳娃娃系列中一个男性形象以喜欢晒太阳著名。罗斯在小时候曾经把妹妹莫尼卡

的“马里布?肯”娃娃的双腿截肢了因为他当时认为娃娃的双腿受了感染,反正无法熬

这是罗斯和莫尼卡小时候养的猫的名字罗斯说要拿这只猫玩过的玩具,莫尼卡则要

钱德勒在给一个地方打热线电话但接线员竟然边接电话边看《星际迷航(Star Trek

)》。这是美国一套著名的科幻电视剧集所以下文里钱德勒气愤地问:“那你看见史波克

拥抱他的父亲了没有?”史波克是剧中的一个人物,他的父亲是一个瓦肯星人而母亲是一

个地球人,因此史波夫和父亲的恩怨是剧Φ一个重要情节

罗斯在列举瑞秋缺点名单事件爆发后给瑞秋买的礼物,也就是《玩具总动员》里面出

现过的弹簧狗试图挽回瑞秋的心。

菲比讲到她有两个爸爸一个是坐牢的继父,另外一个是在她出生后就抛弃了她和妈妈

的生父瑞秋就同情地说:“你这样的人怎么从來没有上过欧普拉(Oprah)的节目呢?”欧

普拉?温弗里(Winfrey)是美国著名的脱口秀天后,她主持的节目经常演变成苦哈哈的悲情

戏欧普拉和嘉宾眼泪俱丅。

莫尼卡的好友“滑稽鲍勃”有酗酒的恶习他从口袋里掏出一个小瓶,说这是“爱尔

兰咖啡”其实爱尔兰咖啡中本来即掺有爱尔兰威土忌,这只是酒的隐语罢了相信看过

痞子蔡小说的人对此都应该已经熟悉了。

瑞秋找了一个和罗斯长相和说话方式都很像的男友菲仳为了向瑞秋指出这一点,问

她有没有觉得她的新男友像什么人瑞秋一无所知地说:“像鲍勃?萨吉特(Bob Sager)?

”鲍勃?萨吉特是美国著名影星,曾是美国最著名的家庭业余录像节目《欢笑一箩筐》的

一种小填充玩具罗斯的儿子本的玩物。

乔伊在剧中参演了《我们生活的日子(Days of our Lives)》這部著名的肥皂剧此剧

是日间肥皂剧,已经热播了30多年不过,此剧在加利福尼亚拍摄从理论上来说,住在

纽约的乔伊没有时间赶那麼远去拍摄

菲比认为自己被死在按摩桌上的老妇人缠身。当瑞秋谈她逃婚的故事时菲比以老妇

人的声调说,看看“斯苔拉?尼德曼”┅遍又一遍地讲她和“罗德?施泰格尔(Rod Steig

er)”的故事了施泰格尔是著名的演员,曾经主演《毕业生》还获得过奥斯卡最佳男主

角奖。尼德曼应该是附身菲比的老妇人的朋友

瑞秋说罗斯的猴子马塞尔曾经欺负过她的“Malibu Barbi”,这是一款芭比娃娃

乔伊有了第一个跟踪他的影迷(波姬小丝扮演),瑞秋们对她的长相很好奇钱德勒就

说:“你们还记得《危情十日(Misery)》里面凯茜?贝茨(Kathy Bates)扮演的那个角色吗

?”《危情十日》描绘叻一个著名作家被一个肥胖中年妇女读者监禁的故事,如果乔伊的影

迷长得像凯茜?贝茨那样那就恐怖了。幸好钱德勒话锋一转说长嘚真好和贝茨相反。

饰演马塞尔的两只猴子参力口过达斯汀?霍夫曼主演的《恐怖地带》的演出本剧中

老友们发现马塞尔被卖到了娱乐堺,正在主演《极度恐慌2:病菌占领曼哈顿》这是一本

一种玩具象,曾经是马塞尔的宠物所以罗斯带到片场,结果马塞尔已经不认识玩具

当老友们问马塞尔在演艺界中地位如何时训练师说:“这么说吧,用人来比较的话

应该是西比尔?谢泼德(Cybill Shepherd)。她是美国著名的电视奣星曾经参演过德尼

罗主演的电影《出租车司机》。

剧中范丹姆(Jean-Claude Van Damme)由本人扮演他曾出演过《突然死亡》,是著名

的肌肉猛男和动作明星剧中提到范丹姆要和加比‘卡普兰(Gabe Kaplan)亲热,这是一名

著名的电视男演员范丹姆听信了瑞秋的传言,以为莫尼卡要和他以及德鲁?芭瑞摩爾(D

rew Barrymore)一起玩三人性游戏芭瑞摩尔早年演过《外星人ET》中的小女孩,长大后

也演过《婚礼歌手》等电影不知道此剧为什么要开她玩笑。

罗斯接到了给瑞秋的一个电话他要留言转告瑞秋。对方说他教凯西(Casey)罗斯就


凯西。前者是1888年发表的一首著名诗歌描述棒球生活的。后者昰七十年代名震一时的

钱德勒不喜欢乔伊送给他的手链但他在背后说手链坏话时被乔伊碰了一个正着。钱

德勒转身发现后尴尬地想说兩句话,但乔伊一声不吭钱德勒就说:“马塞尔?马索先

生,你认为呢?”马塞尔?马索是法国人世界上最著名的哑剧大师。

莫尼卡的父母在看电视电视里在演网球女将格拉芙(Stefri Graf)的网球比赛。

莫尼卡拿出她中学肥胖时穿的泳衣钱德勒说,他还以为这是整个康涅狄格州(Conne

cticut)在丅雨时当遮雨篷用的呢

众人看莫尼卡的高中毕业舞会录像,乔伊第一次看到罗斯在那时候留着胡子的形象

就说了一句:“你好啊,科特尔先生!”科特尔先生是美国1970年代情景喜剧《欢迎科特尔

先生》归来中的主角一个调教坏学生的高中老师,留着小胡子头发怪怪的,其形象猛

一看还真是和罗斯很象的科特尔在剧中由加比?卡普兰饰演。约翰?特拉沃尔塔也是在

这本片子中饰演坏学生头领而成名的

喬伊挣钱了,给公寓买了两个沙发和一个新电视钱德勒说,这下可真的可以好好看

看《绿色田野(Green Acres)》了这是美国六十年代著名的电视剧,剧中有很多令人心旷

罗斯在夸奖乔伊的新电视屏幕很大说看起来迪克?范戴克和真人大小一样。范戴克

是美国著名的老演员身材不高。莫尼卡则说看来《罗斯?玛丽》只适合在小屏幕上放

这是美国早期的一本电影。

罗斯和瑞秋准备去吃饭但罗斯博物馆的事情忙死叻。等他忙完时瑞秋说:“索伦

蒂诺(Sorentino's)也关门了。”这是一家著名的意大利餐厅

这是美国著名的麦片品牌“嘎吱船长”,乔伊发现他的眉毛长到了帽子上但钱德勒

告诉他四十年来这个包装都是这个样子的。

老盖勒夫妇发现老朋友理查德医生有了一个新的小女朋友而且囚就像《天茧(Cocoo

n)》电影里一样重返青春了。《天茧》是一部科幻电影描写一群养老院的老人因为一个

天外来客而变得重新年轻。

莫尼卡和羅斯两人抢电视看莫尼卡要看美国最著名的娱乐新闻节目《娱乐今宵(Ent

菲比说自己要去参加的讨论小组叫做《绿蛋和火腿》,这是瑟斯博汢最畅销的儿童小

说之一里面的主人公“我是山姆”让一个多疑的人相信绿蛋和火腿放在一起是一种美味

。为了说服这个多疑的人“峩是山姆”想出了很多烹调方法:在房间里,在船上在盒

里……所以菲比说,他们的讨论小组今天讨论的题目是为什么“我是山姆”不茬列车上烹

钱德勒和新室友埃迪聊天钱德勒聊起他以前和一个女友分手的理由,因为那个姑娘

真的认为“肖恩?潘(Sean Penn)”是柬埔寨的首都肖恩?潘是好莱坞的明星,柬埔寨的

首都实际上是金边(Phnom Penh)可惜,连钱德勒自己都不知道

乔伊的访谈上了《肥皂剧文摘》,这是美国介绍肥皂剧人物和节目内容的一本文摘杂

罗斯和理查德医生都在莫尼卡的公寓里寻找避孕套罗斯问理查德有没有去过越南。

两人后来就开始討论越战电影理查德告诉罗斯:“你完全搞错了,约翰?萨维奇(John

Savage)是《猎鹿人》里面被截肢的那个而约翰?沃伊特(John Voight)是回家来双脚瘫

痪的那个。”罗斯则说正好相反事实是理查德医生是对的,约翰?沃伊特是越战电影《

回家》中的主角他演的角色双脚瘫痪,但和简?芳達饰演的角色相恋了

乔伊没钱了,债务公司拿他的家具来抵债这时罗斯发现他居然用信用卡买了很多昂

贵的东西。乔伊说他不知道下┅步该怎么办好恨铁不成钢的罗斯说:“你或许应该在另

一个世界(Another World)开始开出租车。”《另一个世界》也是一本电视剧正好暗合乔

乔伊缯经出演过这本剧,并挣了一千一百美元但这显然不是一本现实生活中有的电

视剧,现实生活中出名的是《我爱露茜(I Love Lucy)》

《老黄狗》一譯《父亲离家时》,这是一部描写人与狗感情的经典名片剧中名叫特

拉维斯的小孩在父亲离家工作期间负担起照顾全家的重任,并和一呮老黄狗交上了朋友

但老黄狗最后的下场很悲惨,患了上狂犬病特拉维斯不得不开枪把它打死。但菲比的妈

妈每当看到这部电影时都茬最快乐的场景后关掉电视从来不看到结尾,所以菲比从小就

认为这是一本欢乐的电影直到在这一集里看到了真正的结尾。

在发现《咾黄狗》的真相后菲比担心自己以前所认为的所有欢乐影片都有一个糟糕

事实上,这三部都是悲情落泪戏:《爱情故事》里面的男女主囚公最后阴阳相隔;《

布里安之歌》(又译《莫逆之交》)描写两个不同肤色的球员之间的莫逆之交,但最后其

中一个生癌症去世;《母女凊深》描写一对母女的真挚感情但女儿因癌症去世,被认为

是八十年代美国最感人肺腑的电影之一下面莫尼卡说的《杀戮战场(The Killing Field

s)》虽然昰一本战争片,但结局却是大团圆的所以莫尼卡建议菲比看这本。

菲比在看了很多她以前认为的欢乐电影后很沮丧她说她没有想到外煋人ET最后离开

了,拳手洛奇(史泰隆演的那个角色)最后输了而夏洛特也死了。莫尼卡就问是哪个夏

洛特。菲比说就是织网的那个。这僦是著名的儿童故事和电影《夏洛特的网(Charlotte

's Web)》故事描写蜘蛛夏洛特拯救了小猪韦伯,但最后她确实是生完孩子后死了

莫尼卡又向他推荐叻一部《美好的生活(It's a Wonderful Life)》,这本电影讲述了

两个圣人拯救一个凡人的喜剧故事所以莫尼卡说名字就保证了它不是悲剧。但菲比反驳

说她洇为片名不错,去看了一本叫做《扬基队的骄傲》的电影她以为是将扬基队的骄

傲的,结果却是关于著名球员卢?格里克(Lou Gehrig)如何生病去世嘚卢?格里克是因

为罹患一种神经退行性疾病而去世的,这种病因此被称为“卢?格里克症”

理查德要和钱德勒等去看比赛,莫尼卡┅开始以为是纽约尼克斯队的比赛但理查德

说是大学联赛,莫尼卡就说那就去看瓦萨(Vassar)大学的比赛好了。理查德就说瓦萨

大学不在这個联赛里。瓦萨大学是纽约当地的一个大学

菲比带罗斯的儿子本看《芝麻街》,里面有两个好朋友伯特(Bert)和厄尼(Ernie)厄

尼在沙坑里挖了一个坑,把伯特埋了起来但后来她却找不到了。菲比为了让本小时候少

受不良心理影响就停下录像,告诉本:不用担心后来伯特是被找箌了的。

失业的莫尼卡忙于应征工作但她对能找到的工作很沮丧,因为她现在的工作地点是

在一家五十年代主题餐厅她必须戴假胸脯,化妆成梦露还要跳上柜台跳舞。她说:“

要知道我曾经是‘艺匠咖啡’的主厨啊!”“艺匠咖啡”并非咖啡馆而是一家著名的法国

瑞秋因为离婚而闹得不可开交的父母同时来参加她的生日派对,紧张之中钱德勒要

莫尼卡想想“杰克和克里丝(Jack and Chrissy)”碰到这种情况会怎么办。傑克和克里丝

是七十到八十年代著名的肥皂剧《三人行(Three's Company)》的主人公克里斯和珍妮特

找了一个男室友杰克,因而经常要瞒着家人也时常幹一些和钱德勒与莫尼卡正在干的事

瑞秋妈妈发现罗斯拿着瑞秋爸爸的近视老花两用眼镜,眼看就要穿帮罗斯赶紧说现

在很多人都戴这種眼镜,很流行的罗斯说,比如尼尔?西达卡(Neil Sedaka)就戴这是

美国著名的歌星,但年纪已经不小了

理查德在洗澡时哼的歌,但他搞不清楚究竟是bad bad Leroy brown(坏怀的勒罗伊?

布朗)还是fat fat Leroy Brown(胖胖的勒罗伊?布朗)莫尼卡告诉他是前者。“坏坏的

勒罗伊?布朗”是由杰姆?克劳奇演唱的七十年代洺曲

乔伊因为能够为沃伦?比提(Warren Beatty)工作而感到兴奋,这是美国最伟大的导演

乔伊说沃伦?比提认为他亲吻得不够好,乔伊觉得这很荒谬就好像“特丽莎修女

(Mother Theresa)”不是好母亲似的。不学无术的乔伊显然又把特丽莎修女中的修女(Mot

her)误解为妈妈的意思了

钱德勒谈起了网恋, 他的網友喜欢去古根汉美术馆 (Guggenheim Museum)这是纽

约著名的一个美术馆,以白色贝壳状的建筑著名

莫尼卡想和理查德生孩子,理查德下了决心说他准備再要孩子,再次在四点起床喂

老友们在谈论哪首歌曲是最浪漫的罗斯说是爱尔兰民谣歌手范?莫里森(Van Morri

son)的《土波罗蜜(Tupelo Honey)》,而瑞秋则说是影片《往日情怀》当中那首同名主题

菲比则提到了埃尔顿?约翰曾经为九十年代早期红过的电视连续剧《妙管家(Who's T

he Boss)》中的演员托尼?丹泽(Tony Danza)写過一首歌众人惊问,那是什么歌曲?菲比

菲比把歌词听错了埃尔顿?约翰确实写过一首叫做《飞燕舞者(Tiny Dancer)》的歌,里

罗斯谈他的性幻想說到了《杰迪骑士归来(Return Of the Jedi)》,这是《星球大

战》早先的三部曲的最后一部剧中有一个情节是主人公“莉亚公主(Princess Leia)”被

邪恶的“贾巴(Jabba the Hut)”等关了起来。罗斯最喜欢的是身穿金色比基尼的莉亚公主

形象所以后来菲比听说了罗斯的性幻想后,就做手势开玩笑说:“罗斯?天行者(Ross

们在互相不知道身份时一度很亲密

乔伊在电视上看他喜欢看的电视游戏节目《幸运之轮(Wheel of Fortune)》,里面有

一个填宇游戏是猜“拉什莫尔山(Mount Rushmore)”这是刻有四位美国总统巨大头像的

国家公园。不学无术的乔伊还说电视里的人真笨连“康特?拉什莫尔(Count Rushmore)

”都答不上来。当钱德勒后来告诉他沒有什么“康特?拉什莫尔”时他还振振有词地和

钱德勒说:“那在山上把自己的脸涂成和总统一样的那个人是谁?”显然,他居然认为拉什

莫尔山上的人都是人扮的可是,乔伊哪里有那么大的人呢?还得一动不动?

罗斯在给瑞秋举例哪些事情可以和朋友说时,举了这样一個例子乔伊在史坦顿岛渡

轮(Staten Island Ferry)的后舱和人亲热,这种事情就可以说史坦顿岛渡轮是开航于曼

哈顿和史坦顿岛之间的免费渡轮,也是欣赏洎由女神像的最好工具

钱德勒和罗斯说性幻想时提到的人物埃勒?麦克弗森(Ellc MacPherson),超级名模

还拥有自己的服装品牌。

乔伊和钱德勒的女友簡尼丝去看了纽约大都会队(Metsme- tropolis的简称)的棒球

比赛。钱德勒后来提到的谢伊球场(Shea Stadium)是大都会队的主场老友们还经常去看

ks)。乔伊最喜欢的篮球隊是纽约尼克斯队

莫尼卡给理查德购买的美国南北战争录像带在她和理查德分手后才寄到,莫尼卡独自

一人看录像带回味旧情录像带嘚画外音说,在1861年4月12日萨姆特堡的美国要塞遭到

南方邦联军队攻击。这是历史上南北战争的第一枪

罗斯要钱德勒和乔伊赶紧穿衣服准備参加万圣节晚会,但钱德勒和乔伊却在争抢坐一

个沙发的权利钱德勒在穿戴好后对乔伊说:“用A?A?米尔恩的话说,离开我的椅子!”

米尔恩是著名的童话作家创作过维尼熊这个大家耳熟能详的童话角色,这应该是他童话

这是芭比娃娃中一款牧羊女的形象罗斯和瑞秋挑了一件万圣节晚会穿的服装,但瑞

秋说这很像是牧羊女芭比娃娃。所以急着出门的罗斯回答说只要你身边没有羊,别人

这是一种填詞游戏有点像英语考试中的完形填空:一篇短文中若干单词空缺,你可以随

机写一批固定词性的单词然后玩具就会把词随机地填上,這就像玩“主语、谓语、宾语

”游戏那样会带来很多笑料菲比姐姐厄苏拉的跟踪者马尔科姆给菲比展示了他的跟踪器

材,其中包括这个这是他在跟踪时用来消磨时间的。老友们在以后的几季中也多次玩过

这个游戏又叫“Mad Libs”。

莫尼卡准备生孩子在精子库搜索资料,里媔有一个人描述自己时说像一个男性的“

吉娜?戴维斯”吉娜?戴维斯是著名的美国女影星,曾出演过《特工狂花》、《精灵鼠

小弟》等动作片并获得过奥斯卡最佳女配角奖。

莫尼卡上班必须戴假胸脯因此她到处找她的左假胸脯,乔伊却说他喜欢这部电影

显然,他將莫尼卡的左胸脯(Left Boob)和刘易斯主演的名片《我的左脚(My Left Foot)》

开玩笑地联系在了一起

罗斯看到自己的儿子本在同性恋前妻卡罗尔和她的女伴苏珊嘚教导下居然喜欢上了芭

比娃娃,连忙请出男性玩具“大兵乔”玩具这是一款1964年就诞生的男孩玩具,以美国

大兵的形象出现罗斯希望這个玩具能够挽救本的男性气概。

乔伊在做木匠活这是他工作时穿的牛仔裤,名牌“塞尔吉奥?瓦伦特”

钱德勒提出简尼丝喜欢大卫?科波菲尔德(David Copperfield),这是著名的魔术师

钱德勒提到了他想与之做爱的五名明星。第一个是金?贝辛格(Kim Basinger)金发

名模和影星,曾经主演过《洛城機密》、《我的祖母是外星人》等第二个辛迪?克劳馥

斯卡最佳女主角,不过在钱德勒说她的时候她还半红不紫可见钱德勒还有一定預见性。

第四个是《护滩使者》中的泳装女郎雅丝敏?布里丝(Yasmine Bleeth)钱德勒和乔伊本

来就最喜欢看这本剧集。搞笑的是第五个钱德勒选了一個“杰西卡兔(Jessica Rabbit)

”,这是迪斯尼著名的一个性感卡通明星在《谁陷害了兔子罗杰》中大家应该看到过她

的尊容。钱德勒选她的理由是他想看到她的眼珠从眼眶中弹出来的样子。

瑞秋说的她想与之做爱的五个名人名单第一个是克里斯?奥唐纳(Chris O'Donnell

),有着清新形象的男影星曾演出过《闻香识女人》和《蝙蝠侠与罗宾》中的罗宾。第二

个是小约翰?F?肯尼迪这是前美国总统肯尼迪的儿子,前些年坠机身亡但《老友记》

这一集播出时他还活着。第三个是丹尼尔?戴?刘易斯(Daniel Day Lewis)英国演技派

明星,主演过《我的左脚》等并获得过奥斯卡最佳男主角奖。第四个是著名摇滚歌手斯

剧罗斯误把最后一个听成了蜘蛛人彼得?帕克,钱德勒提醒了罗斯他的错误

这是罗斯的名单。罗斯第┅个就提到了伊丽莎白?赫莉(Elizabeth Hurly)好莱坞目

前最炙手可热的性感明星。然后罗斯提到了苏珊?萨兰登这是一个演技派明星,钱德勒

否决了這个提议因为萨兰登太政治化了。

罗斯于是提到了伊莎贝拉?罗塞里尼(Isabella Rossellini)这个女子来头很大,她

是大明星英格丽?褒曼和大导演罗塞里胒生的双胞胎中的一个还曾出演过名片《蓝天鹅

绒(Blue Velvet)》。但钱德勒提出这个女子是国际性人物不太可能在纽约街头碰到。于

是后来罗斯紦她从名单上划去选了另外一个人。倒霉的罗斯紧接着就在中央珀克咖啡馆

碰到了伊莎贝拉尽管他百般搭讪,但当伊莎贝拉发现他的朂后名单没有她时就嘲笑着他

罗斯最终名单上第一位的是性感明星乌玛?瑟曼她曾主演过《情迷六月花》和《最

后的分析》等电影。第②名是薇诺娜?瑞德曾主演过《纯真年代》、《安妮日记》等,

罗斯就是用她取代了伊莎贝拉?罗塞里尼第三名是伊丽莎白?赫莉。苐四个是米切尔?

el)这是参加冬季奥运会的滑冰健将。

为了赌五块钱乔伊钻进了小音像柜,钱德勒从外面把他锁了起来乔伊还不知道絀

了问题,大声说着:“Cha-ching!”这是美国人在赢得一笔赌注后经常说的口头语可能

源于粤语中的赌博术语。

乔伊刚搬到钱德勒的公寓乔伊茬看《护滩使者》。钱德勒一开始不屑但渐渐就被

吸引。他问乔伊屏幕上的美女是谁。乔伊回答:“妮可尔?埃格特你会喜欢她的。”

埃格特是美国名模曾主演过《终极歼灭者(Demolitionist)》等电影。

瑞秋越看罗斯越喜欢她甚至说:“如果我斜着眼看,我可以假装他是艾伦?阿尔达

(Alan Alda)”这是美国著名的电影明星、导演、电视主持人。

老友们在看《欢乐时光》这是1974年到1984年的一套剧集,描写五十年代的生活

剧Φ主人公是里奇?卡宁汉(Richie Cunningham),一个有为青年而乔安尼?卡宁汉(Jo

Cunningham)则是他的妹妹,卡宁汉家族中最小的一个罗斯说他们经常自己演这套剧集,

而他总是扮演里奇莫尼卡则说她总是扮演乔安尼。由于剧中这些孩子很吵闹所以乔伊

就问他们,你们的邻居有没有说要拿鸡蛋砸你們?

剧中乔伊被邀请去给人讲戏剧课但他发现他的一个学生将和他共同参加《我所有的

孩子(All My Children)》中一个小角色的试镜。《我所有的孩子》是從1970年一直拍摄到

乔伊想陷害自己的学生让他在试镜时给自己加上同性恋因素,这样就不会试镜成功

但最后他弄巧成拙,他的学生反而贏得了和苏珊?卢奇(Susan Lucci)演对手戏的两年合

同苏珊?卢奇堪称肥皂剧天后,她出演过很多肥皂剧其中包括《我所有的孩子》。

乔伊误将“智人(Homo Sapiens)”的Homo当做了同性恋因此问这种东西是不是因为同性

恋(Homo)而灭绝的。罗斯告诉他Homo的意思是人。乔伊赶紧辩驳说他没有因为同性恋

就對人做出道德判断。其实不学无术的乔伊从一开始就理解错了。

这是一款泰迪熊穿着雨衣,带着帽子瑞秋和莫尼卡看管罗斯儿子本,但却不慎让

本的脑袋上撞了一个包她们为了掩盖罪行,想在本的脑袋上放上一顶帽子瑞秋就想到

了她房间里的这个泰迪熊娃娃。令她沮丧的是她发现帽子是和娃娃缝在一起的。

乔伊和钱德勒在公园打橄榄球时偶遇了一位荷兰美女乔伊显然不知道荷兰在哪里,

他对媄女说:那个著名的彼得?潘(Peter Pan)和小仙女廷克?贝尔(Tinker Bell)就来自

荷兰(Netherland)显然,乔伊把荷兰(Netherland)和童话中彼得?潘们住的地方“乌有

乡(Neverland)”搞错了所以媄女对乔伊的没有常识感到很惊讶。所以后来荷兰美女选择

了钱德勒时钱德勒就得意地说:“看样子你需要胡克船长来向他解释。”胡克船长也是

彼得?潘童话中人物不过是个反面人物。

莫尼卡在打橄榄球时最投入她不停地叫喊着一些数字,然后说“Hike(给球)”这

些数芓一般是进攻方的进攻策略暗号,但此处莫尼卡大概是在乱喊一气Hike是指中锋把

球给四分卫,四分卫一边退后一边组织进攻的动作

又叫凱蒂猫,非常流行的玩偶剧中罗斯要去看被他害得摔断腿的小姑娘,问莫尼卡

等人带什么礼物合适莫尼卡说,或许带一个会走路的凯蒂猫这是在嘲讽罗斯。

摔断腿的小孩叫做萨拉她爸爸说,如果她能够用花在做白日梦的时间一样多的时间去帮

助打扫尾声他会带她詓“Taj Mahal”。罗斯以为萨拉说的是泰姬陵这是印度最美丽的

建筑,不过萨拉的爸爸说的其实是在亚特兰大的泰姬陵王牌(Trump Taj Mahal)睹场。

菲比一定要給人推销一棵已经快死的圣诞树钱德勒看见后就说:“这好像是《僵尸

瑞秋在和莫尼卡诉苦,谈工作的不如意邻桌的另外一个人(马克)聽到了,就和瑞秋攀谈

钱德勒酒醉后亲了乔伊的一个姐妹但他醒来后忘了是哪一个。钱德勒去乔伊的老家

看他的姐妹正好乔伊也在。怹告诉钱德勒他奶奶还不知道这件事情,最好不要激怒她

因为她曾经是朝墨索里尼被吊着的尸体吐唾沫的第六个人。墨索里尼是意大利二战时期

的独裁者被枪决后尸体倒挂在米兰广场上示众。

乔伊要唱《双城记(Tale of Two Cities)》音乐剧不学无术的他就说他要选纽约和

旧金山作为双城,但罗斯告诉他这个不由他选,应该由狄更斯先生说了算钱德勒建议

给乔伊找一本克利夫名著解读(Cliff Notes)看看,但乔伊依然不明所以

莫胒卡碰到了诗人朱利奥,他正在看波德莱尔(Beaudalire)的《恶之花(Flowers of

Evil)》这是现代派文学的代表作,但比较晦涩难懂所以莫尼卡问朱利奥,难道你爱看

乔伊编造自己的履历说他曾和特维拉?撒普(Twila Tharp)共同跳过三年舞。这是美

国最著名的现代舞蹈指导之一出生于1941年。乔伊还编造说他是“《光圈》之子(Zoom

Kids)”中的一员《光圈(Zoom)》杂志是美国著名的摄影刊物,该杂志曾数次拍摄一群有

代表性的孩子作为杂志的“《光圈》之子”。

瑞秋和马克工作的公司里一个女职员给马克送来了从十二月份开始的谢莉?西格尔

(Shelly Siegal) 的材料。谢莉是加拿大一家大唱片公司的老板

莫胒卡对诗人朱利奥给她写的诗歌里提到空花瓶非常不满。她对朱利奥说虽然她喜

欢看愚蠢的东西,喜欢看“全部拥有”商品目录(Hold Everything catalog)但并鈈等于

她是一个空花瓶,没有感情“全部拥有”商品目录是美国威廉姆?索诺玛(William Son

oma)公司印行的精美邮寄商品目录,每年出版十三次目前巳经送达两千六百万家庭。第

五季有一集里钱德勒等人用莫尼卡的平底锅喂鸭子莫尼卡就叫钱德勒在这个目录的某一

辑某一页里去买一個相同的来赔偿她。

莫尼卡和理查德在租录像店重逢理查德给莫尼卡指着一个在经典柜台的人说:只要

等我们一走,那个人就会走向色凊录像片柜台理查德说:“他最后会拿着《公民凯恩》

、《晕眩》和《带发条的狂欢(Clockwork Orgy)》走向柜台。”《公民凯恩》是历史上最

伟大的电影之一《晕眩》是希区柯克的名片,但《带发条的狂欢》则显然是一本模仿库

瑞秋发现乔伊把一本《闪灵》(The Shining)》放在冰箱里原来,乔伊半夜看得心惊

胆战就把书关在了冰箱里,好让自己安心睡觉《闪灵》是著名畅销小说家斯蒂芬?金

的名作,描写洛基山中一家酒店里發生的恐怖故事充满了惊悚,无怪乎乔伊看不下去了

瑞秋就给他推荐读《小妇人(Little Women)》,乔伊居然以为这个小妇人中的“小”字

是指人嫃的很小所以有点害怕。

《小妇人》书中有四个姐妹结果乔伊把其中的乔(Jo)误以为是男的,当他看到乔的

手稿被她妹妹埃米(Amy)烧掉了以后就说他(乔)以后怎么原谅埃米。罗斯于是告诉他乔

是约瑟芬(Josephine)的简称,是女的乔伊不服,说那乔怎么爱上了劳里(Laurie)那难

道是同性恋,这倒是《闪灵》里面没有的罗斯说,劳里这伺却是一个男的困惑的乔伊

说,难怪瑞秋要把这本书看那么多遍

乔伊看到书的后面,姐妹Φ善良的贝丝病了瑞秋告诉他贝丝最后会死,乔伊就把书也放

莫尼卡给菲比的新朋友卖弄她的法语结果发现她说的原来是:“今晚我們上床好吗

?”沮丧的莫尼卡悻悻地说:“怪不得我在莫里斯咖啡馆(Cafe Maurice)得到了那么好的招

待。”莫里斯咖啡馆是纽约一个著名的法国餐厅

菲仳和外交官约会,但一切都要通过翻译来进行菲比于是对翻译说,能否请你告诉

谢尔盖我对布特罗斯?布特罗斯?加利(Boutros Boutros Gali)在《纽约时报》上说的

话感到很兴奋。加利是联合国前秘书长他是1996年12月31日因美国排挤而卸任的。《老

友记》此集上演时正是加利成为新闻人物的时候

钱德勒在讲述他吸烟的感受,他说有时觉得真的有“他(上帝)”存在原来,他说的

因为我欢乐;我歌唱,因为我自由;他看顾麻雀;峩知道他也在看顾我”钱德勒是在

离婚后开始吸烟的,他用这首圣歌来说明吸烟让他感到自己不那么孤独

钱德勒等人去滑雪,但车子被锁住了钱德勒把香烟盒仍在了地上,瑞秋就说你怎么

不扔到那边的垃圾箱里去钱德勒就尴尬地说:“我以为我乱扔垃圾,‘哭泣的茚第安人

(Crying lndian)’就会来拯救我们”“哭泣的印第安人”是美国七十年代公益广告的一

个著名形象:一个叫做“铁眼科迪”的印第安人划着独朩舟,河水满是污染最后他来到

了高速公路的一堆垃圾旁。镜头拉近“铁眼科迪”的腮帮上划过一颗眼泪,他说:“人

们开始了污染人们也能够停止污染。”这个广告打动了成千上万人的心美国的环保事

业也从此从萌芽期进入了高潮。至今这仍然是被认为是有史鉯来最好的五十个广告之一

菲比等人被困在了某个地方,菲比打了电话后说“3A(Triple A)”会来救我们。3A

瑞秋劝莫尼卡接受彼得的约会莫尼卡不肯。瑞秋就问:上周六晚上《得州游警(Wal

ker:Texas Ranger)》剧集里发生了一些什么?莫尼卡对瑞秋问这个问题很不耐烦就说了

剧情的发展。后来她才醒悟过来瑞秋的意思:你整个周六晚上都在看无聊的电视剧,还

莫尼卡说她的百万富翁男友什么都有钱德勒为了难住她,就说:“他有没囿从‘醒

’?”“醒目形象”是美国最大的零售商之一以出售各种高科技时新玩意而著称。“帝国

风暴战士”是《星球大战》中帝国一方嘚武装力量此处是一种

玩具。钱德勒以为这个东西连百万富翁都不太可能有但莫尼卡告诉他,彼得有两个这样

的“帝国风暴战土”錢德勒就要求和乔伊一起去玩。

彼得和莫尼卡表白说自己长得没有“约翰?邦?乔维”那么吸引人。邦?乔维是美

国最有影响力的流行搖滚歌手

乔伊对新戏中的女搭档愤愤不平:“仅仅因为她来自耶鲁戏剧学院(Yale Drama),她

就认为她是有史以来(Since Sliced Bread)最伟大的女演员”耶鲁戏剧学院昰美国最有

名的表演艺术学院。Since Sliced Bread是个习惯用法起源是这样的:1928年前人们买

回的面包都得自己切,但有个人后来发明了切面包机美国人感到很好用,就什么都说“

自从有了切面包机后(Since Sliced Bread)”了也就是有史以来的意思。钱德勒后来提

到的“麦克白夫人(Lady MacBeth)”则是莎士比亚戏剧《麦克白》中劝说丈夫杀害别人的

莫尼卡的姑姑死了给她留下了一个“玩偶之家(Dollhouse)”。这是欧美流行的儿童

玩具就是搭出整幢建筑的内部结構,供小孩把玩偶放在里面过家家

罗斯穿了一件古怪的衣服,问莫尼卡喜不喜欢莫尼卡开玩笑说:“我比喜欢山德土

上校还喜欢你。”山德士上校是传说中肯德基的创始人这里莫尼卡是嘲笑罗斯的衣服难

看,所以罗斯就不高兴地走了

乔伊和凯特演的戏剧遭到了恶评,乔伊提议俩人一起去把每个报亭的“Times(New Yo

《纽约时报》是严肃的报纸,经常会刊登剧评对乔伊等人的剧评就在这份报纸上。而

《纽约邮報》则是一张小报以刊登花边新闻为主。所以凯特问为什么要烧《邮报》呢

?乔伊也只能装作自己从来不看《邮报》

莫尼卡的男友彼得偠去参加终极格斗比赛,以获取终极格斗冠军(Ultimate Fighting

Champion)这是一种非常残酷的格斗比赛,但电视上放的多半是事先安排好结局、有脚

本的但彼得參加的显然不是。

彼得老师教彼得的一种功夫这应该是一个模仿空手道(Tae-Kwon-Do)杜撰出来的一个词。

这可是李小龙自创的截拳道呀...怎么是模仿的乜?

钱德勒的一个同事为了赢得老板的“拍屁股”就说他的儿子马上就要进入达特茅斯

学院了,所以他需要一下老板的赏识钱德勒的老板说,这个学院很失败其实,成立于

1769年的该学院是美国最著名的大学之一是长青藤学院之一。

钱德勒的老板说他酒醉后驾车飞驰“塔潘泽桥(Tappan Zee Bridge)”看上去从来没有这

么小过。这是纽约近郊一座重要的交通桥梁

众人在沙滩小屋中很无聊,所以大家就开始玩游戏其中包括莫尼卡提议的《欢乐时

光(Happy Days)》游戏,这是根据电视剧《欢乐时光》改编的一种大富翁式的游戏不过

,莫尼卡在前面加上了脱衣(Strip)这两个字鉯增加游戏的刺激。下文中罗斯走的棋子“

粉红塔斯卡罗(Pinky Tuscadero)”就是《欢乐时光》剧集中的一个人物

菲比的生母骗菲比,随便拿出一张照片說这是她爸爸菲比却认出照片中的“爸爸”

是查克?曼焦利(Chuck Mangione)。曼焦利是美国最著名的爵土乐手之一

百无聊赖的莫尼卡和钱德勒玩一种叫做“金(Gin)”的牌戏。这种牌戏也叫“金拉米(

Gin Rummy)”适合两个人玩有点类似中国的麻将:每人发十张牌,然后要把手中的牌组

合成套路但套嘚组成方法和计分方法比较复杂。剧中莫尼卡已经做成了手中的套路她

说着“Gin”,然后把牌放了下来莫尼卡赢了。这集里一直想约会莫尼卡的钱德勒还是继

续不死心说如果我们是夫妻,我们可以玩脱衣“金”牌戏

钱德勒要乔伊把他的音像柜扔出去,乔伊就在报纸上登了一个旧货广告声称是意大利

木匠巧手制作,但他要价五千美元钱德勒嘲讽地说:“啊!葛佩托!五千美元?你疯了吗?

”葛佩托是《木偶渏遇记》里的木匠,又是意大利人所以钱德勒用来称呼乔伊。

菲比说她妈妈最喜欢的鱼是罗非鱼(Orange Roughy)这是澳州出产的一种深海鱼类,

又称紅鱼或者橘刺鲷但乔伊显然不知道这是个什么东西。

莫尼卡在中学里是一个大胖子她的衣服都要大家的家政课(Home Ec,Home Economic

s的简称)来特别缝制鈈过,当时瑞秋等同学并不知道这一点还以为是球队的吉祥物缝

乔伊经常在朋友们谈论某些事情时不知他们在说些什么。比如有一次怹们在打牌,

钱德勒说了一句那就好像阿尔贡金族孩子的桌子一样,众人都笑了但乔伊显然不知道

阿尔贡金是个什么东西,因此陷入叻困惑中这实际上是一个印第安部族。

上门推销百科全书的推销员考乔伊硫化橡胶(Vulcanized rubber)是什么?乔伊就说

是《星际迷航》中宇航员史波克(Spock)的計划生育工具。众所周知生橡胶是不太好用的

,只有把橡胶硫化才能用来做各种东西。但乔伊显然不知道这一点他只看过《星际迷

航》,里面的史波克是半地球半外星人他的父亲生活在到处都是火山的星球上,充满了

硫磺味乔伊就误以为硫化(Vulcanize)和火山(Volcano)有什么关系,所以就这么回答了

推销员无怪乎推销员马上笑着说:你需要这本书。

这是一种巧克力糖果乔伊为了给推销员看清楚他没有钱,从口袋裏掏出了一个巧克

力糖果他还掏出了一张餐巾纸(Kleenex),这是卫生纸的一个品牌“舒洁”但现在也常

被用来代称餐巾纸或者卫生纸。

瑞秋为叻说服钱德勒重新被铐到她老板的椅子上和钱德勒谈条件。最后打动钱德勒

的一个条件是:她将吹嘘钱德勒的“本钱”瑞秋说:“我將使你成为一个传奇。我可以

让你成为这个时代的米尔顿?伯利(Milton Bede)”伯利是电视界最早的传奇人物,电视

的早期年代很多美国小店到周二僦提前关门因为要看伯利的节目。不过此处瑞秋谈的并

不是伯利的电视成就而是伯利的身体“本钱”,因为传说伯利伟岸无比

乔伊買了一本百科全书中V分册,所以他开始不断谈论以V字母开头的单词比如维苏

tnam War),但众人一听越南战争马上想起了朝鲜战争(Korean War)。老友们还说起了:

“除了韩国哪里还有那么多金(Kim)?”乔伊马上又陷入无话可谈的困境。看样子他真

需要花点血本把所有百科全书都买下来,至少可鉯考虑买一个K分册

公寓管理员屈格看到瑞秋不好好扔垃圾,就批评了她屈格说她从小娇惯,甚至要求

音乐剧《猫》的演员给她唱生日赽乐《猫》是百老汇历史上最成功的音乐剧。由于每天

都有演出参加演出的剧组人员倒是确实经常给当天过生日的名人唱“生日快乐”。

乔伊找屈格去兴师问罪但屈格告诉他,根据1968年通过的《房租稳定法(Rent Stab

ilization Act)》莫尼卡和瑞秋住在她外婆的公寓里是非法的。这个《房租稳萣法》规

定了房东不许涨租的一些条件也规定了租房者必须遵守的一些条例,从这点来说莫尼

卡和瑞秋无权住在她外婆签订租约的房孓里。

罗斯和一个女的带着孩子去吃了一顿“小鸡奶酪(Chucky Cheese)”就以为自己有希

望和那个女的发展关系。“小鸡奶酪”是一个儿童快餐店

瑞秋嘲笑罗斯在学校里从来没有踢过真正的足球,而只是在“海军准将64型(Commodo

re 64)”电脑上安排比赛日程“海军准将64型”是和“苹果H型”同时的早期电脑,现在

已经消亡了但是早期电脑游戏迷的挚爱。

《棉绒兔》这是美国童话作家马杰里?威廉姆斯的著名作品,在欧美几乎家喻戶晓

故事描绘了一个小孩心爱的填充玩具“棉绒兔”离家出走,如何在外面经历风霜最后

终于成为真正的兔子的故事。这是剧中乔伊嘚新女友凯西小时候最挚爱的童话故事爱上

了凯西的钱德勒因此想尽办法给她找了一本最初版本的《棉绒兔》,想作为生日礼物送给

凯覀考虑到乔伊没有什么像样的礼物给女友,钱德勒最后作出了牺牲把《棉绒兔》让

给乔伊当做礼物送给了凯西。但对看书没有什么兴趣的乔伊在送书给凯西时居然说:我知

道你喜欢兔子还喜欢奶酪。于是凯西知道这个礼物和乔伊无关。

瑞秋在做填字游戏她不知道1996姩托尼奖获得最佳音乐剧奖的剧目是什么。她就和

钱德勒说也许我们应该去看音乐剧。钱德勒说可以啊瑞秋就说,我想看获1996年的托

尼獎的那出戏钱德勒说,是《油脂仔(Grease)》吗?瑞秋对了一下填字游戏的格子就说

不是。钱德勒就说是不是《吉屋出租(Rent)》?这回瑞秋终于把题目做出来了。

这是一家办公用品连锁店乔伊在这里买了一支带钟的笔当做给女友的礼物,钱德勒

对此非常不以为然钱德勒并说,这个禮物不好因为凯西并不是十一岁女孩,她的生日

日按照犹太习俗,在光明节的第七夜要玩寻找小东西的游戏,并要询问自己今天给別

人带来了什么快乐钱德勒大概是嫌乔伊的礼物太小,拿不出手

老友们决定用“秘密圣诞老人(Secret Santa)”的方法来相互送圣诞礼物。这是一种

送圣诞礼物的方法比给每个朋友都送礼物要省钱,也更有趣办法是朋友们轮流抽签,

决定自己送礼物的然后去买礼物,被送礼物的囚不知道自己的“秘密圣诞老人”是

谁也不知道他的礼物会是什么。

莫尼卡答应为之写餐厅评论的报纸《切尔西报道》是纽约切尔西區的一张小报纸,

基本没有什么人看所以老友们说:这是多么好的影响一小撮人的办法。菲比在大街上流

浪时还拿《切尔西报道》当做被子所以剧情发展到后来,菲比看到《切尔西报道》会有

罗斯和钱德勒共同的朋友“甘道夫”要来了这个人的名字源于神幻小说《魔戒》里

面的“巫师甘道夫”,因为他像“巫师甘道夫”一样有趣和神出鬼没但乔伊对此一无所

知。罗斯问:“难道你在高中里不看《魔戒》吗?”乔伊回答:“我在高中里只做爱”

罗斯和钱德勒共同回忆甘道夫的有趣事迹,说他永远有很多新鲜的主意每一次他们

都不知噵甘道夫会把他们带到哪里去。有一次聚会他们喝了几杯啤酒后,最后来到了加

拿大的新苏格兰省(Nova Scotia)钓鱼了这是加拿大东南的一个半岛,风景优美适合闲

云野鹤们游玩。后面一集里罗斯坐火车坐过了头,最终到了加拿大蒙特利尔他碰上一

个很漂亮的姑娘,他担心地問她:“你是否就住在蒙特利尔?”答案比他想像地还要糟糕

姑娘住在离蒙特利尔还有两小时车程的新苏格兰。

著名的萨克斯演奏家但奻性比较喜欢。玩累了的罗斯向乔伊和钱德勒提议回家边听

肯尼基的音乐便洗澡乔伊回答他:“我们二十九岁了(老了),但并等于我们就昰女人

波基普西,这是纽约州上州的一个地方罗斯在这里交了一个女朋友。钱德勒为此开

了一个不太好玩的玩笑:“来自波基普西的奻孩怎么可能很棒呢?”大家都看着他他只能

讪讪地说:“这个笑话在奥尔巴尼(Albany)会笑死人。” 奥尔巴尼是纽约州的首府

莫尼卡主厨的意夶利餐厅里有很多人仇恨他,因为他们的爸爸是原来的主厨因为莫

尼卡的缘故被开除。钱德勒教莫尼卡一个办法那就是先雇佣乔伊,嘫后再解雇他这是

杀鸡儆猴的好办法。钱德勒说大导演奥森?威尔斯(Orson Wells)曾经用过这个办法。

威尔斯是历史上最伟大的一部电影《公民凯恩》的导演还曾根据H?G?威尔斯的小说改

编过广播剧《火星人人侵地球》。乔伊后来就困惑地问钱德勒最近一次“汉堡王”广告

是不昰也是这个导演拍的,因为乔伊在第一次拍摄时就被解雇了钱德勒只能告诉他:是

的。事实上这当然不可能恐怕是乔伊的演技太差或鍺太抢戏才导致被解雇的。

钱德勒给瑞秋在他的公司里找男友结果很多人热烈响应,有些人为了得到和瑞秋约

会的权利甚至准备把401-K计劃表格签字送给钱德勒。401-K是一个美国术语指企业的

养老金计划。钱德勒的意思就是说有些人甚至准备把养老金送给他。

莫尼卡的餐厅裏的人都作弄她经常随便编一点特色菜让她做。这一天的特色菜就是

“智利海鲈鱼(Chilean Sea Bass)”加芒果莫尼卡为此很气愤。智利海鲈鱼是一种高檔

美食和芒果搭配起来大概不伦不类。

乔伊在罗斯的博物馆找了一个解说员的工作他穿了一身蓝夹克回到莫尼卡的公寓,

要大家猜他嘚到了什么工作钱德勒又耍贫嘴:“我不知道,但唐纳德?特朗普(Donald

Trump)希望找回他的蓝夹克”但钱德勒一不小心,把找回(Back)说成了弄黑(Black)被

眾人嘲笑。唐纳德?特朗普是著名的房产大王也是几家赌场的老板,但后来破产大概

是看到乔伊的蓝夹克和睹场工作人员的很像吧,錢德勒说了这么一句

阴错阳差,后面第五季中钱德勒和莫尼卡的风流事被乔伊发现也是因为这个人因为

钱德勒和莫尼卡都说他们在等電梯时碰到了唐纳德?特朗普,从而引起了乔伊的疑心

菲比的弟弟要借腹怀胎,菲比想帮他这个忙但老友们都劝菲比不要这么做。菲仳说

她只是想给弟弟和弟媳一个最好的礼物。钱德勒贫嘴说:“你是想给他们生孩子然后

送给他们一个索尼游戏站(Sony Play Station)吗?”索尼游戏站是┅种电子游戏机,钱德

勒故意把最好的礼物曲解成索尼游戏站来劝说菲比不要将怀胎生孩子作为礼物。

乔伊发现罗斯博物馆的职员们都按照各自的分工就坐吃饭高级职员和低级职员甚至

不互相说话。一个老职工罗翁达教育他在博物馆就是这样的,她和那边的彼得是中學同

学但彼得甚至会假装听不见她说话。在这个罗翁达向彼得叫喊的词语里有一个词是“

PS—129”,这是纽约的一个中学可以粗略地译荿“129中”。

钱德勒让莫尼卡和瑞秋教他如何在床上对付女性瑞秋告诉他,不能直人主题就像

在迪斯尼乐园时,你不能把整天都花在做“马特峰雪橇”上这是迪斯尼最刺激的一个项

目,在这个项目中你要坐着雪橇在山洞和崎岖的路上穿行最后俯冲而下。

菲比的妈妈为叻劝菲比不要给弟弟生孩子送了她一只可爱的小狗,约定三天后来取

以让菲比体验自己生下来的孩子被人拿去抚养的感受。当菲比妈媽快要来时菲比简直

焦急坏了。瑞秋在旁边说了一句这就好像电影《索菲的选择(Sophie's Choice)》一样。

《索菲的选择》是梅丽尔?斯特里普主演的┅部名片剧中有这样的情节:主人公在纳粹

军官的威逼下要把孩子中的一个放弃,让纳粹拿去送到焚尸炉这就好像菲比现在的处境

钱德勒、乔伊和莫尼卡、瑞秋举行智力竞赛。罗斯出的这道题目是:“钱德勒认为最

可怕的东西是什么?”莫尼卡立即答了上来:“迈克尔?弗拉特利(Michael Flatley)跳

舞之王。” 迈克尔?弗拉特利是著名的爱尔兰踢踏舞王钱德勒觉得他的腿简直是和自

己的身体分离的,所以感到很害怕

羅斯问瑞秋自称最喜欢的电影是什么,钱德勒说是《危险的关系(Dangerous Liaison

s)》这是一本描写法国贵族荒淫生活的名片,剧中人物表演出色但其剧夲的深刻程度

不是头脑简单的瑞秋所能理解的。所以罗斯接下来的问题就是问瑞秋其实喜欢的是什么片

这是欧美的一种户外游戏“鸟枪(Shotgun)”游戏的主要目的是轮流开车。其中有一

条规则是:“必须看到汽车才能叫‘鸟枪’。”因此乔伊说他首先看到了莫尼卡的房

间,而苴他首先叫了所以房间应该归他。

莫尼卡和乔伊换了公寓乔伊仍然不时跑到莫尼卡的冰箱里来找东西吃。莫尼卡告诉

他:“你不能再茬这里吃了因为不劳而获的好运(Gravy Train)再也没有了。”Gravy T

rain是英语的一个习语Gravy是肉汁,美国人经常用Gravy Train表达一种“肥缺美差

,轻易获得金钱的工莋”但乔伊并不懂得这层意思,他迷惑地问莫尼卡:“这里有肉汁

钱德勒觉得女友在台上演戏时已经和男演员擦出火花乔伊劝慰他:演员总要逢场作

戏,但并非每个演员都会弄假成真乔伊说:“不要因为苏珊?萨兰登和蒂姆?罗宾斯做

了,就意味着你的女友也会和别囚做”苏珊?萨兰登和蒂姆?罗宾斯都是著名演员,他

们在拍摄电影《百万金臂(Bull Durham)》时一见钟情并成为生活伴侣。

罗斯紧接着也举了一個假戏真做的影坛情侣的例子:亚历克?鲍德温和金?贝辛格

这两人在拍摄《抱得每人归(The Marrying Man)》一片时坠人情网的,但现在已经分手

乔伊吔举了汤姆?凯罗斯和妮可?基德曼的例子,两人是拍摄《雷霆壮志(Days of Thund

er)》时相恋并结婚十年的可惜现在也已经分手。

最后菲比举了一个例孓:“梅尔?吉布森和克林特?伊斯特伍德”两人都是银幕硬

汉,他们怎么会有关系?众人因此大哗这时好玩的菲比才回味过来他们举絀来的例子有什

钱德勒在和女友闹翻后心情很糟,一人跑去“Beefsteak Charlie's”喝醉了酒这是

纽约著名的餐厅,以牛排、鸡和海味闻名

瑞秋的上司沃爾萨姆先生希望瑞秋能够陪他从伦敦来的侄女儿一起看一场歌剧《蝙蝠

(Die Fledermaus)》。这是小约翰?斯特劳斯最著名的轻歌剧沃尔萨姆说,三大男高音

(The Three Tenors)中有两个将出场演出三大男高音通常指帕瓦罗蒂,卡雷拉斯和多明

乔伊要和查尔顿?赫斯顿演对手戏兴奋异常。赫斯顿是得过奥斯卡最佳男主角的著

名影帝他主演的最有名的片子当属《宾虚》。《老友记》剧中扮演赫斯顿的就是他本人

乔伊用了他的浴室,被赫斯顿发现了乔伊解嘲说:“我猜你不会相信我,如果我说我

是科克?道格拉斯(Kirk Douglas)的话?”道格拉斯也是著名的男演员中国观众最熟悉的

是怹演的《斯巴达克斯》。赫斯顿在教育乔伊的一番话里又提到了另外两个演员的名字:

劳伦斯?奥利弗(Lawrence Oliver)这是演技卓绝的大师,并获得爵壵勋衔鲍勃?雷德

福德(Bob Redford),这也是美国著名的演员、导演和制片人演过的名片数不胜数。

这是剧中经常出现的外景这是纽约最大的电影和电视制作中心,剧中乔伊时常到这

简尼丝怪异的歌声经常惹得别人抱怨急于和她分手的钱德勒为了不破坏大事,只能

劝慰她说:“囚们抱怨的一个原因是他们必须付钱听的是那个演员唱《老人河》”《老

人河》是美国著名黑人歌唱家保罗?罗伯森的名作。

罗斯要去咑橄榄球大家都觉得他太弱打不了。罗斯就问乔伊你还记得那个“暴怒

,有人插队而发怒的那个罗斯?乔伊显然没有任何印象只有罗斯自己觉得自己很牛。《与

狼共舞》是凯文?科斯特纳获得奥斯卡奖的一本名片

罗斯和瑞秋上司的侄女埃米莉颇为合缘,两人一起去看叻好多展览有“维多利亚时

期的门把手展览”,还有“库珀?休伊特(Cooper-Hewitt museum)博物馆”这是纽约著

名的美术馆,收藏很多著名的设计作品也叫做纽约国立设计艺术博物馆。看来罗斯和

埃米莉非常合缘,因为一般而言他的女朋友都觉得他想看的展览很枯燥

乔伊和钱德勒教瑞秋如何“勾引”她喜欢的约书亚。乔伊告诉他在《浑身是劲(Foo

tloose)》里有一个场景,这是美国著名的一本音乐剧描写中学生为了获得舞蹈权利而抗

争校方的故事。但钱德勒纠正他说他想说的场景在《闪电舞(Flashdance)》里面,那里

有女的隔着衣服脱下胸罩乔伊和钱德勒觉得这样很性感,诱惑男性百试不爽

ogist(妇科医生)的简称,合起来就是妇产科医生

莫尼卡公寓里的电视出现了免费的色情节目,钱德勒和乔伊就不许别囚关掉生怕节

目从此就没有了。结果瑞秋和莫尼卡也被迫耳濡目染最后瑞秋哼了一首歌,却不知道从

哪里来的钱德勒告诉她:这是從“善意做爱(Good Will Humping)”一片中听来的主题曲

。这显然是名字取得和奥斯卡名片《好人威尔?亨汀先生(Good Will Hunting)》很像的一

菲比要给自己肚中三胞胎的其中┅个取名字她想找一个有力和自信的名字。她举例

说就想埃克森(Exxon)一样。这是美国最大的石油制品公司之一乔伊就说,这个名字对

“瓦尔德斯(Valdez)”的孩子倒合适了1989年,埃克森公司的“埃克森?瓦尔德斯(Exx

on Valdez)”号油轮在阿拉斯加发生原油泄露给海滩造成重大损害。乔伊显然知道这个

事情但他大概又把“埃克森?瓦尔德斯”当做一个人名了。

罗斯对他的新女友埃米莉和前妻的同性恋伴侣苏珊在伦敦一起玩乐佷担心乔伊等人

劝他别多心。罗斯就愤愤地说“你们看过《个人最好纪录(Personal Best)》这本电影了没

有?”这是一本描写两名女子运动员从友谊逐渐發展出爱情的电影由海明威的孙女饰演。

乔伊提议菲比用“巨无霸(the Hulk)”作为孩子的名字菲比不置可否,但显然对婚

姻失败、疑神疑鬼的羅斯的名字不太感冒而且叫罗斯的人永远不会喜欢“巨无霸”。“

巨无霸”是美国著名的一个卡通形象由班纳博土(Dr.Bruce Banner)变身而来,身体昰

绿色时力大无穷身体是灰色时则较聪明,但力气没有绿色巨无霸那么大

乔伊和钱德勒都争着让菲比用自己的名字,乔伊说叫钱德勒嘚没有什么名人钱德勒

就说有“雷蒙德?钱德勒(Raymond Chandler)”。这是美国著名的侦探小说作家和剧作家

钱德勒反过来说没有什么名人叫乔伊,只囿一个二流演员叫做“乔伊?布塔福科(Joey

Buttafucco)”这个演员参加过《星期六直播》的节目,确实不太有名

罗斯为了新女友埃米莉,甚至戴起了聑环罗斯还洋洋得意地炫耀给埃米莉看:“我

是谁?戴维?鲍(David Bowe)?”戴维?鲍是著名的演员,曾经演出过《石破天惊》等电影

他和扎耳朵眼顯然没有什么关系。

钱德勒和乔伊争辩是否应该为了看球季票而把公寓重新让给莫尼卡和瑞秋钱德勒说

:“你看过《献给阿尔杰农的花(Flowers for Algernon)》这本书没有?”乔伊不甘示弱,

马上还击:“你看过《体育画报(Sports lllustrated)》没有?”《献给阿尔杰农的花》是

一部感人的科幻作品描述一个智力失瑺的人如何在科学家的帮助下逐渐恢复了正常智力

,钱德勒这里是嘲笑乔伊白痴但对于很少读书的乔伊来说,这简直没有什么作用因為

他坦白承认自己没有读过。《体育画报》则是美国最著名的体育杂志乔伊这是在强调体

乔伊和钱德勒无所事事,两人商量着要去爬珠穆朗玛峰(Mt.Everest)这个名字有鲜

明的殖民地印记,因为这是当时印度测量局的负责人埃弗里斯特的名字目前正规的世界

地图已经将(Mt.Everest)和珠穆朗玛一同标注。

在菲比的打击下乔伊和钱德勒放弃了去珠穆朗玛的打算,但他们打算去租珠穆朗玛

的录像带看而且同时要租《虎胆龙威(Die Hard)》,这是由布鲁斯?威利斯主演的一套

动作片是钱德勒和乔伊最喜欢的电影之一。

乔伊和钱德勒来到伦敦乔伊第一个想去的地方就昰西敏寺(Westminster Abbey),又

称威斯敏斯特大教堂这是世界上最巍峨壮丽的教堂之一,也是伦敦的地标建筑

埃米莉对即将来临的婚事惴惴不安,她抱怨厨师打电话来说“芦笋鸡(Chicken Tarra

gon)”做不了换“基辅鸡肉卷(Chicken Kiev)”行不行。显然莫尼卡觉得“基辅鸡肉

卷”没有“芦笋鸡”好吃。

钱德勒在罗斯結婚前的宴会上致辞时祝贺罗斯和埃米莉在“蒙哥马利厅(Montgomer

y Hall)”结婚。他贫嘴说:“要知道我的一个朋友是在蒙蒂?霍尔(Monty Hall)结婚的

。”蒙蒂?霍尔是美国的一个电视猜谜主持人他提出过一个著名的概率统计问题,也就

是在三扇封闭的门前面如何选择一个有奖品的门的问题這问题因此叫做“蒙蒂?霍尔”

,其规则和答案非常复杂钱德勒显然是说:他的朋友必须在三扇门中选择一个新娘在的

门。但这个笑话顯然超越了古板的英国人所能理解的范围钱德勒遭受冷遇也就可以理解

钱德勒和莫尼卡正在伦敦饭店里准备私情缠绵,但乔伊却敲门要進屋莫尼卡和钱德

勒就骗他说,他们要在房间里看点播的《我的巨人(My Giant)》一片岂料乔伊说他喜欢

这本电影。《我的巨人》是由著名谐星仳利?克里斯托尔自导自演的一本电影描写一个

经纪人帮助一个罗马尼亚巨人在好莱坞发展的故事。

罗斯的错误导致埃米莉在婚礼之夜絀走罗斯在机场苦等她一起度蜜月,最后决定把

机票转让给瑞秋瑞秋先上飞机,罗斯慢了一拍结果却发现埃米莉又在机场出现,于昰

罗斯就只能放了瑞秋鸽子瑞秋在飞机上还不知道这一切,还给自己和罗斯点酒:她给自

己点了一杯美露(Merlot)这是原产于法国波尔多地区嘚一种葡萄酒,又译为“梅鹿”

创业必读:中国创业者十大素质

《科学投资》研究了国内上千例创业者案例发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。
      第一种类型:生存型创业者创業者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生这是中国数量最大的一拨创业囚群。清华大学的调查报告说这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的但数量极少,因为现在国内市場已经不像20多年前像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代,经济短缺机制混乱,机遇遍地如今这个时代,多得是每天一睜眼就满世界找钱的主儿少得是赚钱的机会,用句俗话来说就是狼多肉少,仅仅想依靠机遇成就大业早已经是不切实际的幻想了。
      第二种类型可称为变现型创业者就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人在机会适当的时候,跣足下海开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现将无形资源变现为有形嘚货币。在上世纪80年代末至90年代中期第一类变现者最多,现在则以第二类变现者居多但第一类变现者当前又有抬头的趋势,而且相当蔀分受到地方政府的鼓励如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策,都在为第┅类变现型创业者推波助澜这是一种公然破坏市场经济环境,人为制造市场不公平竞争的行为
      第三种类型:主动型创业鍺。又可以分为两种一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者前一种创业者大多极为自信,做事冲动有人说,这种类型的创业者大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败但一旦成功,往往就是一番大事業冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动不打无准备之仗,或是掌握资源或是拥有技术,一旦行动成功概率通常佷高。
      《科学投资》在调查中还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业喜歡做老板的感觉。他们不计较自己能做什么会做什么。可能今天在做着这样一件事明天又在做着那样一件事,他们做的事情之间可以唍全不相干其中有一些人,甚至连对赚钱都没有明显的兴趣也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是这一类创业者中赚钱的并鈈少,创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高而且,这一类创业者大多过得很快乐《科学投资》曾经想努力探求其中的道理,后来发现是白费劲看来这种现象,除了用“积极、放松的心态”对外界变化更敏感更容易发现商机来解释外,另外能解释的也只好扯一句俗话,就是“林子大了什么鸟都有。”
      就像萝卜、白菜一样虽然营养成分、味道各不相同,但它們都是蔬菜都可以供人们充饥填饱,滋养身体这是它们的共性。创业者也有其共性研究其共性,并把握这些共性是一件非常有意義的事情。托尔斯泰说:“幸福的家庭都是相同的不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话我们也可以说:“成功的创业者都是楿同的,失败的创业者则各有各的原因”通过研究掌握那些成功创业者的共性,并以这些共性反观自己你至少可以明白自己是否适合創业。如果创业是成功的可能性更大,还是失败的几率更高这是《科学投资》工作的意义所在。
      《科学投资》通过对上芉案例的研究发现成功创业者具有多种共同的特性,《科学投资》从中提炼出最为明显同时认为是最为重要的10种,将其称之为“中国創业者10大素质”在《科学投资》走访的专家中,也有人认为将其称为中国成功创业者10大特征可能更为合适。
      将“欲望”列在中国创业者素质的第一位你是不是觉得很奇怪?佛经上有一句话叫做“无欲则刚”,意思是说一个人如果没有什么欲望的话,怹就什么都不怕什么都不必怕了。和尚在寺院里修炼一辈子末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飛升的可见虽然“无欲则刚”,但要做到“无欲”是一件多么困难的事
      “欲”,实际就是一种生活目标一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点打破眼前的樊笼,才能够实现所以,创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神这不是普通人能够做得到的。你到任何一个政府机关门口一站都可以发現那样一种人:他们表情木然,行动萧索、心态落寞他们惟一的心愿,就是眼前的局面能够维持他们祈愿的就是机构改革千万不要改箌自己的身上,再就是每月工资能够按时足额发放他们本来是有足够的学识,有足够的能力以及资源来开创一番事业的但是没有这样嘚欲望,他们觉得眼前的生活就足够好这些人并不限于机关,任何一个有人群的地方都有这样的人你如何能够指望他去创业?
      我们说的创业者的欲望是不安分的是高于现实的,需要掂起脚才能够得着有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国際集团老板姓陈名浩,是一个40多岁的男人1995年,陈浩挟着20万块钱来到上海从一个小小的美容店做起,现在已经在上海拥有了30多家大型媄容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校并在全国建立了300多家连锁加盟店,据说个人资产超过亿元陈浩囿一句话:“一个人的梦想有多大,他的事业就会有多大”所谓梦想,不过是欲望的别名你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
      《科学投资》研究发现成功创业者的欲望,许多来自于现实生活的刺激是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面嘚鼓励型的刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神从而使怹们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些创业者在创业成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子”
      因为想得到,而凭自己现在的身份、地位、财富得不到所以要去创业,要靠创业改变身份提高地位,积累财富这构成了许多创业者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛伟邦在上海有很大的名声它的老板叫邹文龙。邹文龙来自北方冰雪之国的长春在一向瞧不起“外地佬”,尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地身家要以若干个亿元計算。邹文龙在接受媒体采访时说自己的创业动力来自“三大差别”这“三大差别”不是他自己提的,是他现在的岳父给他提的邹文龍说自己早恋,高二就开始谈恋爱身体又不好,后来女朋友考上了大学他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说:你和我的女儿有三大差别第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了夶学而邹却不得不接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都沒考上难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活我的女儿所以,你和我的女儿谈恋爱坚决不成!
      要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路就是消灭“三大差别”。在这样的情况下邹文龙开始了创业,并且创业成功現在,女朋友早已变成了老婆邹文龙还是喜欢对老婆说:“我都是为你做的。”实际上邹文龙说错了,他不是“为你做的”而是“為了得到你做的。”这就是欲望的作用再辅之以出色的行动力,邹文龙终于如愿以偿“抱得美人归”。
      无独有偶大名鼎鼎的张树新的创业亦是源于一种刺激。只不过这种刺激比邹文龙的“女朋友”来得更为刻骨铭心,因为关系到父亲的生死张树新回憶说:“我记得1989年我父亲患癌症来北京,到1992年去世我们几乎倾其所有,最后想做很多的事情却总是囊中羞涩做不了。那个时候社会上巳经有很多人下海大街上有很多不同的人的生活状态,你就会觉得你没有能力改变自己的生活状态不用去讲那么多的大道理。”俗话說哀莫大于心死。张树新就是在这样一种状态下由报社记者而下海创业,成为一个创业者创业的目的很简单,就是没有钱想有钱,要赚钱后来张因为创办瀛海威,第一个大张旗鼓将互联网引入中国而声名雀起现在张是联和运通投资公司的老板,已经由一个成功嘚创业者发展为一个用自己的钱投资的职业投资家。
      因为欲望而不甘心,而创业而行动,而成功这是大多数白手起镓的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在很有名上了《福布斯》中国富豪榜,但寻究当年梁也不过是一打工仔。只是这个咑工仔有点与众不同1982年,梁带着他的太太和所在内地工厂的其他40多名青工一道被派往香港工作。当时“(梁胜亮)一家在香港只有四五平方米的住房那是一间不到30平方米的房子,住了三家人除去公用厨房、洗手间、走道,房间之小难以想像他两口子住厅,另两家人各租了一间房因为别人白天上班时要走厅,他就从厅里拉一块塑料布留一个过道,他们夫妻两人只能挤在沙发上睡那时,梁的梦想就昰想有个楼花”
      即使是在这样艰苦的条件下,梁还是每天晚上坚持去上学在香港的3年时间里,梁系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程后来梁就依靠做国际贸易,向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金再后来,就办起了丝宝集团出品舒蕾、风影洗发水等。现在梁站在成功者的角度说:“回头来看一起到香港的40多人现在都还在工厂里做工,因为他们满足现状觉得现在做笁比原来在国内做工好多了。”梁这话的意思就是说是欲望促使了他的成功。因为他觉得自己可以做得更好赚更多的钱,过更好的生活他要给自己当老板,做自己的主人而原来一起随他到香港做工的40多个工友,却没有他这样的欲望所以他们20年前给别人做工友,20年後仍然只能给别人做工友为别人赚钱。
      做杉杉西服的郑永刚与梁亮胜如出一辙郑总是不满足,在部队里不满足退伍之後仍不满足。从一个公司到一个公司从一个工厂到一个工厂,他总是觉得自己能做更大的事应该拥有更大的舞台。他就在这样的不满足中将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”同时也使自己成为了一个亿万富翁。
      关于人的欲望地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说:地主的生活最愉快企业家的生活最有成就感,奴隶主的生活最有权威“地主地里能打多少粮食,预期很清楚一旦预期清楚,欲望就会被自然约束也就用不着再努力,所以会过得很愉快。企业家不哃企业家的预期和他的努力相互作用,预期越高努力越大努力越大预期越高,这两个作用力交替起作用逼着企业家往前冲。”如果鼡“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”你会发现它同样贴切,或许我们可以套用一句伟人的话:“欲望是创业的最大推动力”
      一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富想出人头地,想获得社会地位想得到别人的尊重。有人一谈起這些东西就觉得很庸俗甚至一些成功者亦不愿提起这样的话题,特别是一涉及到钱便变得很敏感、很禁忌,其实完全不必如此禁“欲”的时代早已经结束,除非你一定要自阉那谁也没有办法,否则你完全可以轰轰烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。圣人如孔子一旦学有所成不也周游列国,急着求个一官半职么可见,在有些事情上是无所谓俗与不俗的。
      成语里有一句“艰難困苦玉汝于成”,还有一句“筚路蓝缕”意思都是说创业不易。不易在哪里呢首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。肉体上的折磨还好办一些挺一挺就过去了,就像王江民王江民40多岁到中关村创业,靠卖杀毒软件几乎一夜间就变成了百万富翁,几年后又变成叻亿万富翁他曾被称为中关村百万富翁第一人。王江民的成功看起来很容易不费吹灰之力。其实不然王江民困难的时候,曾经一次被人骗走了500万元王的成功,可以说是偶然之中蕴含着必然王江民3岁的时候患过小儿麻痹症,落下终身残疾他从来没有进过正规大学嘚校门,20多岁还在一个街道小厂当技术员38岁之前不知道电脑为何物。王江民的成功在于他对痛苦的忍受力,从上中学起他就开始有意识地磨练意志,“比如说爬山我经常去爬山,五百米高很快就爬上去了慢慢地爬上去也就不感觉得累。再一个就是下海游泳从不會游泳到喝海水,最后到会游泳一直到很冷的天也要下水游泳,去锻炼自己在冰冻的海水里提高忍受力比如:别人要游到一千米、二芉米,那么我也要游到一千米、二千米游到二三千米以后再上岸的时候都不会走路了,累得站不起来了就这样锻炼自己,来磨炼自己嘚意志”当他40多岁辞职来到中关村,面对欺骗面对商业对手不计手段、不遗余力的打击,都能够坦然面对所以,中关村能人虽多倒让这样一个外来的残疾人拔了百万富翁的头筹。
      中关村还有一个与王江民异曲同工的人就是华旗的老总冯军。冯军是清華大学的高材生读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作他却不愿干,宁愿跑到“村里”自己咑江山冯军在中关村又有“冯五块”的称号,意思是说他每样东西只赚你五块钱。有媒体曾经这样描述冯军在村里的生活“冯军一佽用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼再从三楼搬到二楼,如此往复”这样的生活,有时会让人累得瘫在地上坐不起来冯军在中关村创业,一要丢掉清华大学高材生的面子俗话说,“物以类聚人以群分”。在中关村和冯军干一样活儿的人大多数是来自安徽、河南的农民,如中关村的CPU批发生意60%以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。一个清华大学的高材生要成天与这样一些人打交道,与这样一些人厮混不是一件好受的事情,需要很好的心理承受能力其次,为了让人家代理自己的产品“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷,见囚就得点头哈腰赔笑脸说好话。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知好听的话不会多。从“冯五块”这样一个绰号可以看出冯军当时嘚江湖“地位”。
      现在冯军又遇到了新的难题就是与郎科的优盘专利权纷争。郎科的创始人邓国顺也是一个传奇人物从┅个打工仔成长为亿万富翁,邓国顺只用了短短几年时间中间亦经受了无数的折磨。“那种煎熬是一般人不能承受的可是我们没想过放弃。即使是累得快趴下钱快花光的时候,我们也不过是想:没钱了再回新加坡打工,赚了钱又继续搞”邓国顺说的是他和创业伙伴成晓华几年前一起开发优盘时的情景。现在邓国顺的朗科拥有优盘的专利冯军的华旗却想来分一杯羹。邓国顺不答应两家就起了纷爭。冯军息事宁人想和解天天给邓国顺打电话,但是邓国顺一听是冯军的声音就撂电话逼得冯军不得不换着号码给他打。冯军大小也昰个老板华旗在中关村不算出类拔萃,可也不是寂寂无名这样低声下气地让人不待见,还不都是为了公司的生意这是创业者需要忍受的另一种精神折磨。
      但是冯军所受折磨与俞敏洪比起来,又算是小巫见大巫俞敏洪是国内英语培训的头牌学校新东方嘚创始人。对俞敏洪的创业经历中国青年报记者卢跃刚在《东方马车――从北大到新东方的传奇》中,有详细记录其中令人印象尤深嘚是对俞敏洪一次醉酒经历的描述,看了令人不禁地想落泪
      俞敏洪那次醉酒,缘起于新东方的一位员工贴招生广告时被竞爭对手用刀子捅伤俞敏洪意识到自己在社会上混,应该结识几个警察但又没有这样的门道。最后通过报案时仅有一面之缘的那个警察将刑警大队的一个政委约出来“坐一坐”。卢跃刚是这样描述的:
      “他兜里揣了3000块钱走进香港美食城。在中关村十几年他第一次走进这么好的饭店。他在这种场面交流有问题一是他那口江阴普通话,别别扭扭跟北京警察对不上牙口;二是找不着话说。为了掩盖自己内心的尴尬和恐惧劝别人喝,自己先喝不会说话,只会喝酒因为不从容,光喝酒不吃菜喝着喝着,俞敏洪失去了知觉钻到桌子底下去了。
      “老师和警察把他送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说换一般人,喝成这样回不來了。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五粮液’差点喝死。
      “他醒过来喊的第一句话是:‘我不干了!’学校的人背他回家的蕗上一个多小时,他一边哭一边撕心裂肺地喊着:‘我不干了!―再也不干了!―把学校关了!―把学校关了!―我不干了!......’
      “他说:‘那时,我感到特别痛苦特别无助,四面漏风的破办公室没有生源,没有老师没有能力应付社会上的事情,同学嘟在国外自己正在干着一个没有希望的事业.....’
      “他不停地喊,喊得周围的人发怵
      “哭够了,喊累了睡着叻,睡醒了酒醒了,晚上7点还有课又像往常一样,背上书包上课去了”
      实际上,酒醉了是很好对付的但是精神上的痛苦就不那么容易忍了。当年“戊戌六君子”谭嗣同变法失败以后被押到菜市口去砍头的前一夜,说自己乃“明知不可为而为之”有幾个人能体会其中深沉的痛苦。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒来仍旧要硬着头皮接着干仍旧要硬着头皮挟起皮包给学生仩课去,眼角的泪痕可以不干该干的事却不能不干。按卢跃刚的话说:“不办学校干嘛去?”
      俞敏洪还有一件下跪的事在新东方学校也是尽人皆知。那是当着几十口子人当着自己的同学、同事,当着在饭店吃饭的不相干的外人俞敏洪“扑嗵”一声就給母亲跪下了。起因是俞母将俞敏洪的姐夫招来新东方干事,先管食堂财务后管发行部,但有人不愿意不知谁偷偷把俞敏洪姐夫的辦公设备搬走了。俞母大怒也不管俞敏洪正和王强、徐小平两个新东方骨干在饭店包间里商量事,搬把凳子便堵在包间门口破口大骂迋强和徐小平看见俞敏洪站起来“大义凛然”向门外走去,还以为他是要去跟母亲做坚决的斗争呢谁知这位新东方学校的校长,万人景仰的中国留学“教父”“扑嗵”一声,当着大伙儿的面给母亲跪下了。弄得王强和徐小平面面相觑目瞪口呆。
      王强事後回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去可是他跪下了。顿时让我崩溃了!人性崩溃了!尊严崩溃了!非常痛苦!”一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”觉得“非常痛苦”,那么作为当事人和下跪者的俞敏洪会是什么样的感觉呢?!
      现在大家都知道俞敏洪是千万富豪、亿万富翁谁知道俞敏洪这样一类创业者是怎样成为千万富翁、亿万富翁的呢?他们在成为千萬富翁、亿万富翁的道路上付出了怎样的代价,付出了怎样的努力忍受了多少别人不能够忍受的屈辱、憋闷、痛苦,有多少人愿意付絀与他们一样的代价获取与他们今天一样的财富?更有甚者当初江苏名佳企业董事长张正基创业时,因为违逆了父亲的意思甚至被父亲告到税务局,说他偷税漏税父子因此而3年断绝往来,你知道其时张正基的心情吗
      对一般人来说,忍耐是一种美德對创业者来说,忍耐却是必须具备的品格电话大王吴瑞林(侨兴老板)当初创业失败,“走在路上平时笑脸相迎的乡邻竟然一夜之间形同陌路,不断有人在我身后指指点点没多久,孩子们就哭着回家告诉我老师把他们的位子从第一排调到最后一排去了,学校里的同学也鈈和他们玩了”吴瑞林不得不带着家人,“选择了在一个月黑风高的深夜悄悄离开”离开了生他养他的故乡。指甲钳大王梁伯强一次佽创业一次次辛苦累积财富,而每一次点滴积累的财富最后总是被各种各样“莫名其妙的原因”剥夺搁一般人早发疯了,可梁伯强都忍下了现在他是一个成功者。
      老话说“吃得菜根百事可做”。对创业来说肉体上的折磨算不得什么,精神上的折磨才昰致命的如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”如果没有,那么一定要小心对有些人来说,一辈子给别人打工做一个打工仔,是一个更合适的选择
      名人咾总佘德发是个非常有意思的人,据说这个人不管走到哪里随身都会带着两样宝贝:一样是手提电脑,因为名人在全国设有许多的分部、分公司佘德发带着电脑走到哪里,那里就是公司的总部;另一样是一个旅行箱里面全是各种各样的报纸,佘德发走到哪里读到哪裏,将一箱一箱的报纸当成了精神粮食。
      人们都喜欢夸耀自己见多识广对于创业者来说,就不是夸耀是要真正见多识廣。广博的见识开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离使创业活动少走弯路。
      《科学投资》研究了上千创业案例其中亲自走访的创业者不下数百,发现这些创业者的创业思路有几个共同来源
      第一,职业俗话说,不熟不做由原来所从事的职业下海,对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉人头、市场也熟悉,这样的创业活动成功的几率很大这是最常见嘚一种创业思路的来源。
      第二阅读,包括书、报纸、杂志等等比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态,一份简报似的东西1993年的一天,王传福在一份国际电池行业动态上读到日本宣布本土将不再生产镍镉电池,王传福立刻意识这将引发鎳镉电池生产基地的国际大转移意识自己创业的机会来了。果然随后的几年,王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙加之自己原先在电池行业多年的技术和人脉基础,做得顺风顺水财富像涨水似地往上冒。他于2002年进入了《福布斯》中国富豪榜另一位财富英雄郑詠刚,据说将企业做起来后已经不太过问企业的事情,每天大多时间都花在读书、看报思考企业战略上面。很多人将读书与休闲等同对创业者来说,阅读就是工作是工作的一部分,一定要有这样的意识
      第三,行路俗话说,“读万卷书行千里路”。行路各处走走看看,是开阔眼界的好方法《福布斯》中国富豪里面少有的女富豪之一沈爱琴,说自己最喜欢的就是出国出国不是為了玩,而是去增长见识更好地领导企业。
      在《科学投资》研究的案例中有二成以上创业者最初的创业创意来自于他们茬国外的旅行、参观、学习。像刘力1995年创立北京大众人拓展训练有限公司将拓展训练当成自己创业的主要落脚点,灵感就来自于其在英國、瑞典等国考察时对拓展训练的接触。“当初的震撼非文字所能够表达”回国后刘力便照猫画虎弄了这么个东西,效果非常好现茬有空到哪儿上一堂拓展训练课,已经成了都市有产阶级的时尚玩意儿北大等学校在帮助企业训练企业领袖时,拓展训练是其中一项重偠手段
      还有西岸的黄勇。西岸是中国最好的几家公关公司之一去年因为和奥美的合并闹得沸沸扬扬。西岸的创始人黄勇原来是一名比较成功的科技记者有关媒体这样描述黄勇的创业:“1992年,黄勇在香港偶然参观了博雅公司在香港的分公司这次香港之行朂后改变了黄勇的命运。博雅的业务让黄勇感觉很有意思他没想到公关也能成为一种专门的行业。”结果就是黄勇利用自己做记者时積累的大量资源,先人一步在国内开办起了公关公司西岸,大概是中国最早的完全市场化运作的公关公司之一后来因为代理微软公司嘚“维纳斯”(一种机顶盒)在国内公关界一举成名。记者在北京西单时代广场看到西岸在这个豪华写字楼租赁的办公场所不下千余平方米。
      行路意味着什么或者换句话说,眼界意味着什么如果你是一个创业者,开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一個比别人更好的起步有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用不仅表现在创业者的创业之初,它会一直贯穿于创业者的整个创业历程“一个人的心胸有多广,他的世界就会有多大”我们也可以说,“一个创业者的眼界有多宽他的事业也就会有多大。”
      比如科宝科宝整体厨房如今在国内非常有名,但是科宝在起步时并不是做整体厨房的,专业是抽油烟机后来科宝的創始人蔡明发现不少顾客在买了抽油烟机以后,还会向他们订做几格吊柜、厨柜以便放置一些厨房用品甚至是冰箱等电器。这时候科宝財开始有意识地向整体厨房方面转型“那时我们理解的整体厨柜就是做几个柜子,把燃气灶和其他厨房用具放在一块就行了这种状况┅直持续到1999年5月。我去德国科隆参加每两年举行一次的家具配件展算是开了眼界。看了展会我发现自己以前做的东西,那哪能叫整体廚房简直就是垃圾。”
      展会后蔡明从德国直接去了意大利,雇了一个意大利司机从北边的威尼斯出发一直南下。“我讓那司机帮我安排好路线一路上,只要门上写着Cucina(意大利语厨房)我就进去看。看了几十个厂家每个厂家都有几十个甚至是上百个款式。古典的现代的,大众的前卫的,各种流派都看了个遍到最后,看到Cucina我就想吐”
      这一路看了20多天,蔡明回到国内丅令把他们以前做的东西全部推倒重来。欧洲的各种流派、款式融进自己的理念。科宝或者说蔡明,在做整体厨房若干年后一直到1999姩的欧洲之行,才明白什么叫真正的整体厨房这就是行千里路的作用。开阔眼界后的老板将原本平庸的企业带入了一个全新的境界。與此同时老板自己也进入了一个新境界,发现了一个新天地
      第四,交友很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产苼,或干脆就是由朋友直接提出的所以,这些人在创业成功后都会更加积极地保持与从前的朋友联系,并且广交天下友不断地开拓洎己的社交圈子。时尚蜡烛领头羊山东金王集团创始人陈索斌的创业IDEA便来自于一次在朋友家中的闲谈。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源(昆明最大的汽车配件公司)老板何新源有两大爱好至今仍保持着和朋友在茶楼酒馆喝茶谈天的爱好。何新源称其为“头脑风暴”这樣的头脑风暴,使他能够不断地有新思路、新点子生意越做越大,越做越好都说广东人是天生的生意人,你看一看广东人里面有几個是不好泡茶楼的?泡茶楼喝茶是一方面,交朋友谈生意是更重要的另一方面原来北京人不太爱喝茶,现在北京的茶馆却多过米铺這与近几年来北京的商业气味越来越浓不无关系,茶馆里面的人十有八九是在交朋友谈生意。
      四大创业IDEA的来源也就是四夶开阔眼界的有效方法。见钱眼开莫如说眼开见钱,眼界开阔才能看见更多的钱赚到更多的钱。《科学投资》奉劝创业者有空一定偠到处多走一走,多和朋友谈一谈天多阅读,多观察多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”让自己“眼界大开”就是最好的准备。
      明势的意思分两层作为一个创业者,一要明势二要明事。我们先来说明势
      势,就是趋向做过期货的人嘟知道,要想赚钱关键是要做对方向这个方向就是势。比方说大势向空,你偏做多;或者大势利多你偏做空,你不赔钱谁赔钱!反過来说你就是不想赚钱都难。
      势分大势、中势、小势创业的人,一定要跟对形势要研究政策。这是大势很多创业者昰不太注意这方面工作的,认为政策研究“假、大、虚、空”没有意义。实则不然对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭小到┅个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响在政策方面,国家鼓励发展什么限制发展什么,对创业之成败更有莫大关系做对了方姠,顺着国家鼓励的层面努力可能事半功倍;做反了方向,比如说某个行业、某类型企业,国家正准备从政策层面进行限制、淘汰伱偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去,一定会鸡飞蛋打
      澳瑞特健康产业集团位于山西长治,是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建时间只有短短10来年,年产值现在已超过上亿元郭瑞平发财的秘诀便是顺势而为。本来山西长治地区是个窮地方一些人连饭都吃不饱,哪里有心思搞什么健身在毫无经验的基础上,将创业定位于在本地毫无市场的健身器材在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势,将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争,又利用国家发行体育彩票其中一部分收叺指定用于群众健身器材投资的机会,利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院,然后又从这个家属院走向了中国你现在走到北京街头看一看,都是这种刷成黄色、红色、橙銫的健身器一组下来少的也有10来件,上面都标着“澳瑞特”的字样仅这一单生意,就让郭瑞平赚了个盆满钵满
      顺势而莋,就是顺水行舟李白诗“朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还”那是指顺水行舟。苏东坡坐船回老家走得和李太白是同一条路,却整整花了3个月原因无他,太白顺水东坡逆水。创业的道理也是一样观察政府,研究政策是为了明大势。
      中势指的就昰市场机会市场上现在时兴什么,流行什么人们现在喜欢什么,不喜欢什么可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮他就是使再大的劲,洒再多的泪流再多的汗,也不会有今天的成功
      在得风气之先的珠三角,现在還包括长三角许多中小创业者都非常懂得借势的道理。不少人依靠借势发了家借什么势呢?借外资企业在本地投资的势比如说,一個台湾的电脑主板厂家在内地建厂他不可能什么都自己生产,有一些零配件包括一些生活供应,都要依靠当地人解决这就是势,有囚称之为“为淘金者卖水”其实不是卖水,而是大家一起淘金只不过有人淘的金块大一些,成色足一些有人淘的金块小一些,成色差一些但最后大家都有钱赚。在一个地方大家都在做IT,你偏要去炼铁你不赔钱谁赔钱?和市场主导一样这就有一个产业主导的概念。不管做什么你一定要和身处环境合拍,创业才容易获得成功《科学投资》传授一个诀窍,假如你准备创业而你的资金不足,经驗又不足那么,你可以看看周围的人都在做什么大家一起做的,你跟着做一定没有错,虽然不可能赚到大钱但赔本的机会也少,風险也小较适合于那些风险承受能力较弱的创业者。能赚平均利润对于小本经营的创业者就不错了,通过这样的锻炼可以慢慢学习賺大钱的本领,慢慢积累赚大钱的资本一旦机会来临,是龙翔九天还是凤舞歧山,还不是由你说了算假如你的本钱雄厚,风险承受能力强你当然可以从创业伊始就去剑走偏锋,寻冷门赚大钱,只是这样的创业者不多
      小势就是个人的能力、性格、特長。创业者在选择创业项目时一定要找那些适合自己能力,契合自己兴趣可以发挥自己特长的项目,这样才有利于你做持久性的全身惢的投入创业是一项折磨人的活动,创业者要有受罪的心理准备
      明势的另一层含义,就是明事一个创业者要懂得人情倳理。老话说:“世事洞明皆学问人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱不是为了改造社会。改造社会是等你发達以后还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气你非要如何如何,非要让对方觉得你这个人如何如何你才觉得心里舒服,你那是自己为自己设绊
      前一段时间,河北富翁孙大午被抓很多人在网上为孙大午抱打不平。一些法律、金融专家就对當地政府指责孙大午私自揽储、非法集资不以为然觉得以孙大午的作为,远远够不上私自揽储、非法集资扰乱金融秩序更谈不上。当哋税务部门指责孙大午偷税漏税亦迄今拿不出有力证据但这不是我们关心的内容,我们关心的是孙大午落入今日的局面由千万富翁沦為阶下囚,有无其自身的原因
      孙大午被抓后,有人说了一句话:孙大午被抓是因为孙大午不会说话,不会办事大午集團从1000只鸡、50头猪起家,至今已发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业固定资产过亿元。说孙大午鈈会办事肯定不是指他不会办企业。
      那么孙大午不会办的是什么事呢?一是“抠”大午集团在对外交往上,每年基本沒有什么招待费孙大午从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼也都是十几元一箱的鸡蛋。二是“傲”平时孙大午只喜欢和學术界名流交往,对政界人士却“不屑”打交道使一些人感觉孙很清高、很狂,心里很不舒服三是“轴”,不懂人情事故与地方政府关系闹得非常僵,和地方的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突打过官司。通过大午集团的举报当地税务部门的┅位重要领导还曾遭到检察机关的拘捕。
      孙大午的企业发展要用钱而从银行和有关金融机构又贷不到钱,于是走上“非法集资”的道路反观当地另一家与大午集团差不多的企业,人家也缺钱也需要融资,但采取的方法却与大午集团迥然不同《中国新闻周刊》的报道说,通过县委书记的亲自“协调”今年3月该企业又获得了银行1亿2千万元的贷款额度,其中1千万元已经落实这家企业在当哋以与政府关系密切著称。
      创业是一个在夹缝里求生存的活动尤其处于社会转轨时期,各项制度、法律环境都不十分健全创业者只有先顺应社会,才能避免在人事关节上出问题作为对照,很多原先很牛气的外资企业认为本地人才这样不行,那样不行呮有外来和尚才能念好经,现在也都认识到了人才本地化的重要人才为什么要本地化?因为本地的人才更熟悉本地的情况能够按照“夲地的规矩”做事,也就是说更能入乡随俗创业者一定要明势,不但要明政事、商事还要明世事、人事,这应该是一个创业者的基本素质
       敏感不是神经过敏神经过敏的人,像琼瑶小说里的那些角色可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣惟独不适合创业。
       创业者的敏感是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应
       潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成為红人有他成为红人的理由有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机,而且是隔着桌子的一句话是几个不相干之人的一句话?别人鈈能但潘石屹能。别人没有这个本事潘石屹有这个本事。
       1992年潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立冯仑、王功权都曾在南德集团做过事,当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士万通成立的头两年,通過在海南炒楼赚了不少钱1992年,随着海南楼市泡沫的破灭冯仑等人决定将万通移师北京,派潘石屹打前锋
       潘石屹奉冯仑嘚将令,带着5万元差旅费来到了北京“这天,他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金嘚股份制公司指标,但没人愿意做在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱,他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊:‘我们来做一个荇不行’体改办主任说:‘好哇,可是现在来不及了要准备6份材料,下星期就报上去’
“潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑,冯仑馬上让他找北京市体改委的一位负责人这位领导说:‘这是件好事,你们愿意做就是积极支持改革可以给你们宽限几天。’做定向募集资金的股份制公司按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。通过各种关系潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑:‘准备做多大?’冯仑说:‘要和王功权商量一下’迋功权说:‘咱们现在做事情,肯定要上亿’
       “潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定,‘这边还等着上报材料呢’冯仑僦在电话那头告诉潘石屹:‘8最吉利,就注册8个亿吧’北京万通就这样,在什么都没做的情况下拿到了8个亿的现金融资。”
       以上这段文字出自IT名记刘韧的手笔很生动。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事后来万通在海南做赔了本,多亏了潘石屹这┅耳朵“听”来的8个亿才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。 
潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然而是源于他的商业敏感。我们前面说过陈索斌陈索斌是一个“海归”,在美国留过学有经济学硕士的頭衔。陈索斌所学与蜡烛无关在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢原来1993年嘚一天晚上,陈到一位朋友家中谈事突然遇到停电,朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟,忽奣忽暗朋友的妻子在旁边抱怨说:“如今卫星都能上天了,怎么这蜡烛还是老样子谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛,说不定能得个诺貝尔奖什么的”就是这样一句话触动了陈索斌,于是不久就有了“金王”再不久,“金王”成了中国的时尚蜡烛之王随着“金王”嘚成功,陈索斌自然而然也就成了亿万富翁对蜡烛黑烟的抱怨,相信不只陈索斌一个人听到过为什么只有他抓住了这个机会呢?这只能归结于陈索斌比一般人更为强烈的商业敏感
如果说潘石屹、陈索斌最初的财富都是用耳朵“听”来的,那么夏明宪最初的财富就是用眼睛“看”来的1989年,在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪忽然发现来买水管接头(一种钢管)的人多了起来。他觉得很奇怪这些囚买这么多水管接头干什么用?后来一打听才发现是一些先富起来的山城人,为了自身和家庭财产的安全开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来,做成铁门防盗(那时候还没有防盗门的概念)夏明宪发现这个秘密后,立即意识到自己的机会来了他馬上租了一个废置的防空洞,买来相应的工具刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期他就做了20多扇“铁棍门”,赚了一大笔钱后來顺着这个思路不断发展,就有了现在的“美心防盗门”与盼盼防盗门一起,成为中国防盗门行业两块响当当的品牌原来的五金店小咾板变成了现在的防盗门大老板,成为山城重庆数得着的一个财主
这样的故事有很多。上海有名的亿万富翁、洗浴业和餐饮业大佬施有毅(现任上海云海实业股份有限公司董事长)也是依靠过人的商业敏感发达起来的施有毅这样叙述自己的经历:“1995年,我从美国夏威夷坐飞機到东京……朋友带我到一个浴场去……通过洗这个澡我茅塞顿开,觉得这个搬到中国非常好”就是这样的一个日本浴,后来洗出了施有毅的万贯家财施有毅敏感到什么程度?公安部发布法令严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆:从事公路客运的驾驶员,一次连续驾驶车輛不得超过3个小时;24小时内实际驾驶时间累计不得超过8小时他得知后的第一反应,就是决定到高速公路旁边去修汽车旅馆
一些人的商業敏感来自耳朵,一些人的商业敏感来自眼睛还有一些人的商业敏感来自于自己的两条腿。北京人都很熟悉什刹海边那些拉洋车的黑紅两色的装饰,非常显眼这些人都是一个叫徐勇的年轻人的部下。1990年爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集,有对中国囻俗感兴趣的外国朋友看到这本影集就开始请徐勇带自己去胡同参观,讲解胡同文化历史徐勇立刻就意识到这里有机会。不久他的以丠京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候,几乎遭到了所有人的一致反对北京鈳看的东西太多了,故宫、长城、颐和园……哪一个不比胡同更吸引人有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同,北京本地囚更不会有兴趣政府有关部门当时也不看好他的主意。现在徐勇的“胡同游”却日进斗金,让所有人大跌眼镜
北京人说一个人不懂倳,会说他“没有眼力见儿”意思是看不出好歹。其实面对每天在眼前溜来溜去的商业机会,有几个人是有“眼力见儿”的张维仰囷北大名教授张维迎就差一个字,现在是深圳市东江环保股份有限公司董事长这家公司是国内第一家在香港上市的民营环保企业。1987年以湔张只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门,提出以每吨500港币的高价请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验发现废物中铜嘚含量很高,经过技术手段加以综合处理可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时也没有谁留意却被旁边的张維仰默默记在了心里。不久张维仰辞职创业,从为深圳企业处理垃圾做起后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大仂倡导环保张维仰好风凭借力,一下子便发达了起来应该说,当时这个机会摆在张维仰的每一个同事面前大家机会是均等的。最后呮有张维仰抓住了这个机会因为他的商业感觉更好,再辅之以强大的行动力所以,他能够最后胜出毫不奇怪
谈及商业敏感,梁伯强鈈能不谈在财富道路上,梁伯强不是一个幸运儿他曾经几次被命运打倒在地,但最后又倔犟地爬起来他积累的财富几度灰飞烟灭,泹又一次次在他“再来一次”的喊声中重新聚拢1998年,或许是出于感动命运改变了对梁伯强的态度,开始对他眷顾起来这年4月的一天,梁伯强在一张别人用来包东西的旧报纸上偶然读到一篇文章。这篇文章的名字叫做《话说指甲钳》文章说,1997年10月27日时任国务院副總理的朱基,在中南海会见全国轻工企业第五届职工代表时说:“(你们)要盯住市场缺口找活路比如指甲钳,我们生产的指甲钳剪了两忝就剪不动指甲了,使大劲也剪不断”文章说,当时朱总理还特意带来3把台湾朋友送给他的指甲钳向与会代表展示其过硬的质量、美觀的造型和实用的功能,并以此为例激励大家要对产品质量高度重视,希望科技进步和技术创新开发更多更好的新产品,把产品档次、质量尽快提高上去
梁伯强读到这篇文章,眼前一亮他再一了解,得知这件事令当时国家轻工部压力很大为此成立了专案小组。轻笁部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议寻求突破这个问题的方案,但都没有根本解决梁伯强得知这些情况后非常兴奋,因为他莋了十多年的五金制品这正是他擅长的事情。他知道机会来了梁伯强的“非常小器?圣雅伦”指甲钳就是在这种背景下产生的,现在梁伯强号称“世界指甲钳大王”。一个一向不顺的创业者在蹉跎了半辈子后,终于靠自己的一次敏悟改变了命运当然,梁伯强的成功还有很重要的一点,就是他懂得前文所讲的明势与借势他借的是朱基讲话之势,借的是轻工部“老房子着火”之势因而一举成功,一鸣惊人
       有些人的商业感觉是天生的,如胡雪岩更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人你就应該像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉是创业者成功的最好保证。
       6、人 脉 
       创业不是引“無源之水”栽“无本之木”。每一个人创业都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道
创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了创业者的家族资源也可以看作创业鍺内部资源的一部分。拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无疑是重要的,但因为其中大部分不是通过创业者个人努力获取而昰自然存在的,具有天然属性我们在此不作重点讨论。
我们希望在此讨论的是创业者外部资源的创立其中最重要的一点是人脉资源的創业,即创业者构建其人际网络或社会网络的能力一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络,那他的创业一定会非常艰难即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质,比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功,我们也可以断言他的事业一萣做不大除非他像比尔?盖茨,能开发出一个WINDOWS前无古人,无可取代只好由他独霸市场。
创业者人际资源按其重要性来看,第一是哃学资源现在社会上同学会很盛行,仅北京大学各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同學会仅有200余人,控制的资金却高达1200个亿殊为惊人。据说是中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院除了在上海本部有┅个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会,茬这些地方形形色色的同学会多如恒河沙数。
周末的时候到北大、清华、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”如企業家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生,交朋友可能比学知识更加重要有些人惟一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点在招生简章上就会明白无误地告诉对方:拥有ΧΧ学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。
在《科学投资》研究的上千个创业者案例中囿许多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长一个是体育委员,后来两人合伙创业在企业做大鉯后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团一位创业者在接受《科学投资》的采访时说,他到中关村创立公司前曾经花了半年时間到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的同学的帮助,在他创业的起步階段起了很大的作用
       实际上,同学之间本来就有守望相助的义务在现今这个时代,带着商业或功利的目的走进学堂也並没有什么不妥当。
       同学之间因为接触比较密切彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突成年人则大多数从五湖㈣海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一
与同学相似的,是战友;可以与同学和战友相提并论的是同乡共同的人文地理背景,使老乡有一种天然的亲近感曾国藩用兵只喜欢鼡湖南人,中国历史上最成功两大商帮徽商和晋商不管走到哪里,都是老乡拉帮结派成群结伙的。正是同乡之间互为犄角互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌在很长一段时间内,中国几乎所有商业繁盛之地其最惹眼、最气派的建筑不是徽商会馆,就是晋商会馆会馆者,老乡交游约会之馆也如今,一个人要外出创业比如一个湖南人要到深圳创业,或者一个福建人要到纽约创业老乡眾多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因同学资源和同乡资源,可并称为创业者最重要的两大外部资源
第②是职业资源。对创业者来说效用最明显首推职业资源。所谓职业资源即创业者在创业之前,为他人工作时所建立的各种资源主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源从职业资源入手创业,符合创业活动“不熟不做”的教条尤其是在国内目前还没有像美國或欧洲国家一样,普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下选择从职业资源入手进行创业,已经成为了许多人创业成功的捷径和法寶如昆明的“云南汽车配件之王”何新源,在创办新晟源汽配公司之前就在省供销社从事相同工作;有名的宝供物流,其创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”被单位派到广州火车站从事货物转运工作,后来承包转运站再后来利用工作中建立的各种关系,創立了宝供通过为宝洁公司做物流配送商,一举成为国内物流业之翘楚前中学数学教师、“好孩子”创始人、《福布斯》中国富豪宋鄭还是通过一位学生的家长,得到了第一批童车订货这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时宋郑还做童车的第一筆资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则昰同事两人曾一起在南德工作过,后来两人离开南德携手海南打天下,才有了现在的兴旺发达冯仑和王功权在事业上是一对绝配,汸佛《封神演义》里面的哼哈二将一个弹,一个唱配合得天衣无间。
       据调查国内离职下海创业的人员,90%以上利用了原先在工作中积累的资源和关系
第三是朋友资源。朋友应该是一个总称同学是朋友,战友也是朋友老乡是朋友,同事一样是朋友一個创业者,三教九流的朋友都要交谈得来,交得上就好像十八般兵刃,到时候不定就用上了哪般朋友尤如资本金,对创业者来说是哆多益善“在家靠父母,出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言一个创业者如果不能交朋友,没有几个朋友肯定只有迉路一条。俞敏洪为跟警察交朋友喝酒喝到差点死过去,但他后来发现自己这“差点一死”,值!《科学投资》认为人际交往能力應列在创业者素质的第一位。
       7、谋 略
       楚霸王之所以不值得人们同情一在于他的有勇无谋,二在于他的妇人之仁商场如战场,一个有勇无谋的人早晚会成为别人的盘中餐。
       可口可乐成功30法则条条光明正大,那是因为它做到了现茬这么大如果它当初创业,就推出30法则恐怕早就被敌人吃掉了。
       创业是一个斗体力的活动更是一个斗心力的活动。创業者的智谋将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化市场有限,竞争激烈的情况下创业者不但要能够守正,哽要有能力出奇
奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰在1993年将浴霸产品引入中國的时候,国人尚没有在浴室吊顶的概念方杰想了一个办法,将浴霸定位为时尚产品并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派在国外作为一个白领能不能在家洗个澡,是一个时髦的生活方式是你家里面生活状态嘚一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外,瞧不起“自己人”如果有任何东西,能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分開来她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理将奥普浴霸在上海滩一炮打响。
现在很多人很佩服冯仑觉得这个人能做能侃,很了不起冯仑不是有了钱才有本事,他是因为有了本事才有了钱1991年,冯仑和王功权南下海南创业的时候兜裏总共才有3万块钱。3万块钱要做房地产即使是在海南也是天方夜谭。但是冯仑想了一个办法信托公司是金融机构,有钱他就找到一個信托公司的老板,先给对方讲一通自己的经历冯仑的经历很耀眼,对方不敢轻视;再跟对方讲一通眼前商机自己手头有一单好生意,包赚不赔说得对方怦然心动;然后提出:不如这样,这单生意咱们一起做我出1300万元,你出500万元你看如何?这样好的生意对方又昰这样一个人,有这样的经历有什么不放心?好吧!于是该老板慷慨地甩出了500万元冯仑就拿着这500万元,让王功权到银行做现金抵押叒贷出了1300万元。他们就用这1800万元买了8幢别墅,略作包装一转手赚了300万元,这就是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金冯仑的说法:“做大生意必须先有钱,第一次做大生意又谁都没有钱在这个时候,自己可以知道自己没钱但不能让别人知道。当大家都以为你有钱嘚时候都愿意和你合作做生意的时候,你就真的有钱了”冯仑初到海南,尽管没钱也一定要将自己和公司上下都收拾得整整齐齐,訁谈举止让人一眼看上去就是很有实力的样子
《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前有机会做一個蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行随后又利用这3万元做抵押,从银行贷出6萬元又用6万元做抵押,贷出12万元如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来陈金义的事业也逐渐走上正道。现在这成为民營企业家的“原罪”有人说他们这是空手套白狼,其实不然最多他们是利用了银行制度上的缺陷。有能力利用现存制度的缺陷是一種智慧的表现。市场经济的假设基础就是人都是自私的,每个人都想将自己的个人利益最大化而结果是人们在利己的同时达到了利人嘚目的,个人利益与社会效益都达到最大化说到钻空子,商人的天性就在于找空子、钻空子有人钻空子不奇怪,如果眼见着空子在那裏没有人去钻那才是奇怪的事情。谈到空手套白狼哪一个白手起家的创业者不需要经过一个空手套白狼的阶段呢?空手而能套到狼鈈是智慧又是什么呢!
吴敬琏写过文章《何处寻找大智慧》,对创业者来说无所谓大智慧小智慧,能把事情做好能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的京城的大街小巷,经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队丽华快餐由一个叫蒋建平的囚创立,起家地是江苏常州开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊,在蒋建平的精心打理下很快发展为常州第一快餐公司。几年前当蒋建平决定进军北京时,北京快餐业市场已近饱和蒋建平剑走偏锋,从承包中科院电子所的食堂做起做职工餐兼做快餐,这样投叺少而见效快;由此推而广之好像星火燎原,迅速将丽华快餐打入了北京市假如蒋建平当初进入北京,依循常规租门面,招员工拉开架式从头做起,恐怕丽华快餐不会有今天
谈到商业谋略,梁伯强是最令人敬佩的一个梁伯强想做指甲钳,在国内却找不到过硬的技术找来找去,他发现韩国人在这方面行技术好。可是韩国人一向抠门对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行絀钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步他先想办法成为韩国人的代理商,為其在中国内地批发销售指甲钳这样既建立了自己的指甲钳销售网络,又取得了韩国人的信任第二步,在取得韩国人的信任后梁伯強便开始找借口,说韩国人的货这不行哪不行质量不过关,产品老崩口天天找韩国人的麻烦,把自高自大的韩国人气得不行最后为叻证明自己的产品质量过关,韩国人竟在一怒之下将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望立刻自己开打,“非瑺小器?圣雅伦”于是呼啸出山一亮相就获得满堂彩。
       梁伯强偷艺的故事不禁让人想起华人第一首富李嘉诚。李嘉诚当姩未发迹时为了获得塑料花的生产工艺,也曾到意大利演了这么一出看来,财富强人有时在财富智慧上也是惊人相似
谋略或者说智慧,时时贯穿于创业者的每一个创业行动中王传福做比亚迪,别人都是用整套的机器代替人力他偏偏反其道而行之,用大量的人力代替机器只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于王传福知道,作为一个劳动力供应的大国中国工人的人力成夲远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看,显得不那么现代化但却使比亚迪的生产荿本一下子就降了下来,竟低于主要竞争对手日本人40%凭借价格优势,比亚迪在世界市场横扫千军将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内积累了巨量的财富,进入了《福布斯》中国富豪榜2002年排名第41位。
       谋略说白了就是一种思维的方式,一种處理问题和解决问题的方法当韦尔奇和通用的“6个西格玛”席卷中国企业界,中国企业界人人奉韦尔奇为神灵奉“6个西格玛”为圭臬時,一位创业家说了话他说:“在我的企业里,在我目前这种状况下我只需要3个西格玛、4个西格玛就足够用了,如果一定要我在我的企业里推行6个西格玛那么我的企业必死无疑。”现在这家伙的企业做得很不错。
       对于创业者来说智慧是不分等级的,咜没有好坏、高明不高明的区别只有好用不好用,适用不适用的问题当年谢圣明带着红桃K一帮人,在农村的猪圈、厕所上大刷广告时遭到了多少人的嘲笑。但是如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁,而当年那些讪笑他的人呢当年怎样贫穷,如今依然怎样贫穷我们归结创业者智慧:不拘一格,出奇制胜作为创业者,你的思维是否至今依然因循守旧
       8、胆 量
       问一个问题:什么样的人最适合创业?
       答案是:赌徒
       道理很简单,创业本身就是一项冒险活动赌徒最有膽量,敢下注想赢也敢输,所以他们最适合创业。科学研究发现赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动
《科学投资》在研究中发现,大凡成功人士都有某种程度的赌性企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道当姩在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统,史玉柱的身上只剩下了4000元钱他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面,惟一要求就是先刊广告后付钱他的期限只有15天,前12天他都分文未进第13天他收到了3笔汇款,总共是15820元两个月以后,他赚到了10万元史玉柱将10万元又全部投叺做广告,4个月后史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道但是想一想,要是当时15天过去史玉柱收来的钱不够付广告費呢?要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。
很多创业者在创业的道路上都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了功成名就,白日飞升;要是跳不成就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美一个500万元的项目,做了2年多花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了合作伙伴都失去了信心,要周枫把這个项目卖了周枫说,这样好的项目不能卖要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说这样的项目怎么能卖到那么多钱,要不然你自己把这個项目买下来算了周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全蔀放弃了据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工把自己的房子抵押,跟几个朋友一共凑了300万元他把其中5万元存在帐上,另外嘚钱他算过,一共可以在北京打2个月的广告从当年的11月到12月底,他告诉员工这回做成了咱们就成了,不成你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭当时人人奋勇争先,个个无比卖力结果婷美就荿功了。周枫成了亿万富翁他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因其实事情没有这么复杂。说白了不过是一个合适的产品,加上一个天性敢赌的领导加上一些合适的营销手段,才有了这样一桩成功的案例
孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天孙听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看嗯,这个酒楼不错地理位置好,门面也不赖行,可以做是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下來又从广东请来好厨子,进了活海鲜鱼、虾、鳖、蟹,还有活蛇此前孙广信从来没有做过餐饮业,新疆人又吃惯了牛羊肉对生猛海鲜不感兴趣,感兴趣的人也不敢轻易下箸头4个月亏了17万元,亏得孙广信眼睛发直他坚持了下来,通过猛打广告猛优惠将客源提了仩来。孙广信从酒店里赚到了钱中国的酒楼多得是,赚钱的老板都不少为什么现在只有孙广信出名呢?因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客琢磨他的顾客。有一回一个客人一下定了一桌5000元的酒席,把孙广信吓了一跳在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨什么囚这样有钱,出手这样阔绰一打听,原来是做石油的再一打听,乖乖了不得,原来做石油这么肥这么来钱呢。孙广信就开始转行莋石油后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输连国家都要掂量再三感觉头痛的工程,他都敢做而且有資本做得起。
创业需要胆量需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险迥异于冒进。有一个故事:一个人问一个哲学家什么叫冒险,什么叫冒进哲学家说,比如有一个山洞山洞里有一桶金子,你进去把金子拿了出來假如那山洞是一个狼洞,你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞你这就是冒进。这个人表示懂了哲学家又说,假如那山洞里的呮是一捆劈柴那么,即使那是一个狗洞你也是冒进。这个故事什么意思它的意思是说,冒险是这样一种东西你经过努力,有可能嘚到而且那东西值得你得到。否则你只是冒进,死了都不值得创业者一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢什么昰无知。无知的冒进只会使事情变得更糟你的行为将变得毫无意义,并且惹人耻笑
     9、与他人分享的愿望
梁山在宋江的治理下,一派兴旺发达众兄弟大碗喝酒,大块吃肉大秤分金,过得好不快活宋江治理梁山全靠两个手段,一是建章立制自宋江而下,众兄弟排排坐分果果,分工明确各司其职;二是作为领导人,宋江懂得与兄弟分享每当“买卖”有所获,宋江总是第一个安排下功劳薄众兄弟论功行赏,按照各人的贡献将利润进行公平分配。《水浒传》120回从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占,中饱私囊按理说,宋江貌不惊人论文不能吟诗作赋,讲武不能上马提枪却将梁山一干强盗治得服服帖帖,原因很简单:宋江这样的领导人鈈会让大家吃亏。按经济学家的说法就算是有人不服他,出于个人利益最大化的考虑让宋江当头儿也是个最优选择。
       作為创业者一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者不可能将事业做大。
若干年前记者曾在中关村采访过一位创业者。这位创业者当时在中关村做产品供求信息当时,中关村做一行的人还很少因而这位创业者的收入可观,很短时间内就买了车买了房,但是对自己的员工却很抠门能少给一分,绝不多给一分他说这叫低成本运作。现在七八年过去了这位创业者的公司已经搬了几佽家,但总是改不了小门脸那种寒酸的模样员工也总是那么寥寥几个,而且不断地更换中关村竞争激烈,每天都会有很多人的创业梦囮为泡影这么多年过去了,这位创业者仍然存在仍然在中关村坚持,自有他的成功之处但是,与和他差不多时间起步做同样行业,而且是白手起家的郭凡生相比他就差得远了。现在郭凡生的慧聪年产值早已过亿在现代化的写字楼里拥有了上千平方米的办公面积,在全国各地还有数十家分公司郭凡生也早就成了千万富翁。
郭凡生和这位创业者的区别就在于懂得与众人分享。慧聪是1991年创立的1992姩慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制:“我们规定慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%,董事分红不得超过企业总额的30%当时我在公司占有50%的股份,整个董事占有的股份在70%以上有20%是准备股,但是连续8年慧聰是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工,而我们这些董事规定得很清楚谁离开公司,本金退还不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候就确立了按知识分配为主的分配方式。”据说郭凡生第一佽给员工分红的时候有一位员工一下分到了3000多块钱。那是上世纪90年代初3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了不相信世界上竟嘫会有“这样大方的老板”,拿到钱后连夜跑掉了
       郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。“中关村企业有100万利润就分裂有200万利润就打架,为什么做不大呢就在于这个公司只有一个老板,老板拿走绝对的利益而这个公司叒不是靠老板的资本来推动发展的,当它的主体变为知识推动的时候企业就要不断地分裂,所以中关村的企业做不大中国的高技术企業做不大。”
美国心理学家马斯洛有个需要层次理论说人按层次一共有五种需要,第一是生存需要第二是安全需要,第三是社交需要第四是尊重需要,第五是自我实现需要这五种需要具体到企业环境里,具体到公司员工身上就是需要老板与员工共同分享。当老板舍得付出舍得与员工分享,员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足员工出于感激,同时也因为害怕失去眼湔所获得的一切就会产生“自我实现的需要”,通过自我实现为老板做更多的事,赚更多的钱做更大的贡献,回报老板这样就构荿了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释
当周枫成功地完成婷美“惊险的一跳”后,当初坚定鈈移地跟随着他的员工现在可享福了不但是这些员工,现在婷美所有的员工都在分享着周枫和婷美的成功如今在周枫的公司里,120多名員工光小汽车就有96辆这些小汽车都是公司作为奖励送给员工的。周枫规定凡在公司工作满3年的员工,就送给小汽车一辆百平米住房┅套。现在周枫又买了28套“部长级”住房每套150平方米。周枫规定在公司工作满5年以上的员工,可以得到这些住房
周枫这样解释自己嘚成功:我觉得我成功的因素里面有这样一条,就是我能够做到与人分享周枫当然也有他的“小九九”。他说:我现在研究很多案例仳如三株、太阳神等等企业是怎么成的,怎么倒的他们成功以后员工和主要干部都是什么样的福利待遇。我们中国有个现象就是一个噺兴的行业一旦做火了以后,紧接着就会分岔好像只要做了一个给老板个人带来暴富机会的产品,之后这个企业很快就会销声匿迹这昰一个值得我们关注的现象。比如说一个口服液做火了以后,紧接着就会出现很多很多同样的口服液你想一想,做这些口服液的人都昰从哪儿来的呢都是从原来的公司里派生出来的。这里面有高薪挖角的原因更多是老板自身的原因。老板挣钱了副总们会想,老板掙了看看我自己的钱,还是没有涨多少那好,我宁愿不拿你这5000多块钱的月工资了我也不出去给别人干,因为给别人干我可能还是拿那点工资。我自己办一个公司几个人单独拉出去也做这个,因为别的不会做我就仿照你来做。一旦做成了我也就成了百万富翁了。所以这样不断地派生今天果茶大战,明天保暖内衣大战还有各种的保健品大战,基本上都是这样但是你看我做的生意,基本上后媔没有跟进的人跟着搅和婷美为什么能够一花独秀?原因在于我们有一支凝聚力特别强的队伍对公司员工来说,如果这个企业事业发展了他还拿他那几千块钱月薪的话,他是会有想法的但如果他一年可以拿个30万元、40万元的话,他就会考虑自己现在出去做老板,冒那个风险还不如在这儿做。这种比较经济学决定了你一下就把他5年的时间拴死了,以后你只要巩固住甭说5年,有两年你的品牌就出來了别人再跟你做同样的东西竞争,你靠品牌已经压死了他所以说,一个企业家要懂得与他人分享真心分享,公平分配利益这样莋了以后,你这种坦诚一个窝头大家掰着吃的那种诚恳,会产生很强的凝聚力其实这样做,同时也保护了自己比如分出岔以后,你僦要用更大的广告量去抵消对方的竞争现在像我这样,每年的广告量就减下来不少无形中还是保护了你自己的利益。
       周楓如此精明如此会算帐,怪不得他做一样东西火一样东西呢而且只要是他做过的东西,都做到了全国第一做生意的人都会算帐,只鈈过有些人算得是大帐有些人算得是小帐。商业法则:算大帐的人做大生意做大生意人;算小帐的人永远只能做小生意,做小生意人
分享不仅仅限于企业或团队内部,对创业者来说对外部的分享有时候同样重要。王江民不管什么时候对他的生意伙伴都是一句话:囿钱大家赚。而正泰集团的成长历史有人说就是修鞋匠南存辉不断股权分流的历史。在南存辉的发家史上曾经进行过4次大规模的股权汾流,从最初持股100%到后来只持有正泰股权的28%,每一次当南存辉将自己的股权稀释将自己的股权拿出来,分流到别人口袋里去的时候嘟伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏因为蛋糕做大了,自己的相对收益虽然少了但是绝对收益却大大地提高了。
      分享不是慷慨对创业者来说,分享是明智
      10、自我反省的能力
       1992年9月3日,万通成立一周年纪念ㄖ冯仑将这一天确立为万通“反省日”。“一直到现在每年一到公司纪念日,我们都要检讨自己”
       反省其实是一种学習能力。创业既然是一个不断摸索的过程创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来說反省的过程,就是学习的过程有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能鈈能改正所犯的错误是否能够不断地学到新东西。
       方杰做奥普浴霸大家觉得那么容易,好像是一蹴而就似的其实早在澳大利亚留学的时候,方杰就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司“LIGHT UP”公司打工当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷很希望学會谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手所以,每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候他总是在口袋里偷偷揣上一個微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来然后再回家偷偷地听,揣摩、学习看看老板是怎样分析问题的,对方是怎样提问老板又是怎样回答的。他就这样学习几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了把位子让给了他。到了1996年方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。然后他不想当打工仔了想自己回国创业。方杰的奥普浴霸是在这样的基础上做成的方杰并不是一个天生的生意人。
在《科学投资》研究的上千个创业案例中除有限的几个“新经济”的锋线人物,如上海易趣的邵逸波、罙圳网大的黄沁据说是神童外其他大多也就是如曾国藩所说的“中人之质”而已,并没有哪个成功者在智力上有什么出类拔萃之处比洳智商高到180、200之类的。相反这些成功者有一个共通之处,就是都非常善于学习非常勇于进行自我反省。高德康做波司登经常“晚上睡不着,想心事常常半夜里醒过来一身冷汗。”高德康何许人也江苏常熟白茆镇山泾村的一个农民。高德康曾经这样描述他的创业经曆那时候高德康做裁缝,组织了一个缝纫组靠给上海一家服装厂加工服装赚钱,每天要从村里往返上海购买原料递送成品。“从村裏到上海南市区的蓬莱公园有100公里路。我骑自行车每天要跑个来回骑了几次车就不行了。于是我就挤公共汽车背着重重的货包挤上詓,再挤下来累得满头大汗。因为我挤车也是在上班时间车挤得不得了。我背着货包好不容易挤上去车上的人闻到我一身臭汗,就紦我推下来有一次把我的腰都扭伤了。有时候他们还要骂一句你这个乡下人,乡巴佬神气得不得了……可是包重呀,你把我推下来我怎么办?那个时候我是哭也哭不得我想那些人一点都不理解我。有时甚至考虑还要不要和上海人做生意但是不去上海,家里就没囿活干吃不上饭。只能上乖乖地上。做生意龙门要跳狗洞要钻,没办法的只能受点委屈。”在这种情况下高德康睡不着觉,后來他的事业做大了波司登已经成为了中国羽绒服第一品牌,自己也变成了千万、亿万富翁了却仍然常常睡不着觉。高德康总是在反省洎己为了一些想不明白的问题,他还特意跑到北大、清华上了一年学他说:“我经常总是在听人家讲,听了以后抓住要害再在实践Φ去检验,到最后看结果看到底是不是真的。”高德康只有小学文化而他现在最大的爱好竟然是看书。“时间再紧张学习也不能马虤。平时很少有时间去看书有的时候在飞机上看看。在这种学习时间很少的情况下每个月一定要集中3天时间。集中3天学了之后把自巳的思路理顺。作为一个领导来说不一定整天忙得不得了的领导就是好领导,你必须把思路理顺有一种思维的状态来考虑这个企业的發展。”
       高德康作为一个山沟里的农民上海人嘴巴里的乡巴佬,最后却能让上海人抢着购买自己的羽绒服把上海人的钞票大把大把地揣进自己的兜里,原因何在现在你明白了吧。
作为一个创业者遭遇挫折,碰上低潮都是常有的事在这种时候,反省能仂和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关曾子说:“吾日三省吾身”。对创业者来说问题不是一日三省吾身、四省吾身,而是应該时时刻刻警醒、反省自己惟有如此,才能时刻保持清醒《科学投资》将自我反省的能力放在创业者10大素质的最后一项,并不意味着峩们认为它是最不重要的一项相反,我们认为创业者需要的是综合素质每一项素质都很重要,不可偏废缺少哪一项素质,将来都必嘫影响事业的发展有些素质是天生的,但大多数可以通过后天的努力改善如果你能够从现在做起,时时惕砺培养自己的素质,你的創业成功一定指日可待

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