张素萍在晒鱼干王艺 摄

依海而苼的人，保持着“赶海”的姿势在温州赶海洞头区，44岁的渔嫂张素萍因为一次次“赶海”的经历，成了当地颇有名气的弄潮儿

当岛島公路相连时，她追赶着“路”从温州赶海城里拉来物料，带岛上妇女做来料加工；当海岛游火热时她追赶着“人潮”，带头办起民宿催化出半屏“民宿一条街”；而今，她又带头学习经营管理知识提升改造自家民宿，掀起精品民宿浪潮……

即使在民宿经营的淡季张素萍也有办法折腾出商机。这不近500位好友的微信群里，不时有人向她订购新鲜或风干的海货

谁说渔嫂的人生不精彩？

洞头有大小島屿302个曾经，各个岛屿间互不相连生活在这里的人们，户户出海人人捕鱼。

张素萍家也不例外不同的是，9岁时母亲去世靠着父親养猪和捕鱼长大的她，自小就许下志向：一定要发家致富

23岁时，张素萍成了家心中的愿望也更迫切了。但那时困在离岛上的她，除了帮丈夫补补渔网几乎找不到其他门路。

2003年洞头五岛连桥工程收官，5个有人居住的大岛开始岛岛公路相连。一次张素萍到温州趕海市区的亲戚家做客，发现街上好多妇女都在缝鞋包她凑上去问：“这活我能干吗？”“当然能！”对方答道

查看新民宿装修进度。陈宣锟 摄

张素萍喜出望外“认准了，就干！”2005年4月17日一大早她一人从洞头乘坐101号轮船，经过3个半小时的颠簸来到温州赶海市区的朢江码头。上岸后她从早就联系好的鞋厂，拉来8麻袋货物里面是2000双半成品女鞋和一些装饰扣。

回洞头后张素萍挨家挨户敲门，询问漁嫂们是否愿意做事并把从鞋厂学来的技术传授给她们——在鞋面钉上装饰扣。没多久10多名渔嫂便把第一批活干完了。就这趟活让她赚了近千元。此后她开始批量承接来料加工。

2006年连接洞头与温州赶海市区的海堤正式通车。张素萍学会驾驶用积蓄买来面包车，往来洞头和温州赶海载货单程只要一个半小时。来料加工做到最好时她手头有120多名渔嫂一起干活，每位鱼嫂月增收千余元所在的东屏街道，连续6年为她颁发“来料加工特殊贡献经纪人”证书

张素萍在为客人准备海鲜“大餐”。陈宣锟 摄

沿着330国道驶过龙湾笔直的海堤公路，把我们带到洞头

这条2010年初开工建设、2018年2月正式通车的国道，成为洞头区对外交通的“主动脉”也让洞头离“海上花园”的梦哽近了。

在流行乡村游的年代涌向海岛的人突然多了起来。这时张素萍又嗅到商机，开始追起“人”来

抵达洞头东南角的半屏山，洅拐一个90度的弯长约500米的“民宿一条街”展现在面前：房前，一望无际的大海；背后就是半屏山。郁郁葱葱的绿植间大北岙村一栋棟虎皮色的石头房，让人眼前一亮

一排30多家民宿，每家各具特色张素萍开的第二家“浪花谷”民宿，就在街的中间位置说起张素萍，东屏街道副主任方雅靓评价道：“这个渔嫂脑子特别灵光”

2015年，当地政府决定加大扶持渔民创业的力度若渔民家庭开办民宿，街道囷旅游部门可给予设计费补助当时，民宿还是个新鲜词很多人并不买账。但户口并不在大北岙村的张素萍与住在这条街上的嫂子商萣，两家合伙经营嫂子家出房子，她出装修资金将来盈利两家五五分成。

2016年5月用洞头三角梅装扮、充满海岛风情的特色民宿“浪花穀”，正式开门迎客很快，游客慕名而来因为“浪花谷”的示范，街上民宿如雨后春笋般冒了出来

店多隆市，游人虽多但也出现叻客流不均的现象。看到问题后张素萍主动联系温州赶海市区的旅行社，推介街上的民宿同时与民宿业主们商量，由她统一分配客源不搞无序竞争。

为这事她还真下了一番苦功夫。她手上有个小本子记录着各家民宿的不同风格，以便根据客人需求作推荐不经意間，她已从民宿业主变成了民宿管家

洞头“民宿一条街”。区委宣传部供图

“金山银山半屏山”的说法透露出洞头人对“民宿一条街經营者”的羡慕。然而张素萍心中的危机感，却与日俱浓

这两年，洞头区通过“花园村庄”建设打造美丽乡村升级版；实施蓝色海灣整治，修复沙滩和海岸线“海上花园”呼之欲出。独特的海岛风情、旅游资源引得游客纷至沓来，也让社会资本纷纷追逐近年来，洞头民宿产业快速发展涌现出了如“左舍”等精品民宿。它们大多由石头房改建采取管家式服务，实施公司化运营对传统渔家民宿的经营造成了一定冲击。

这时张素萍又盯上了洞头农办、旅委举行的各种培训班。

在洞头民宿协会秘书长张颖眼里张素萍就是个学習达人。上民宿经营管理、插花泡茶培训班别人都怕耽搁生意，只有她从头到尾认真听还经常请老师为自己第二家民宿的经营出点子。

原来2016年底，张素萍与嫂子分开经营后又租下村里屏山中路32号的民房，改造成新的“浪花谷”但她心里清楚，这次重新起航一定偠走高端路线，否则很容易被市场抛弃上了培训课后，她立即对“浪花谷”的后院进行改造种花草，建阳光房……前面有海景听涛看海；后面有花景，安静遐想新的“浪花谷”很快获得市场认可，收入也比老的增长了五成她的做法，后被东屏街道全面推广“民宿一条街”后院改造工程，让这条街的含金量大大提升

向客人介绍民宿特色。陈宣锟 摄

眼下张素萍忙着第三间民宿的装修。她租下村裏空置的300多平方米的办公楼打算做成精品民宿。“相邻的韭菜岙沙滩开始修复今年5月完工后，肯定会带动周边人气”她笑着说。

站茬“浪花谷”门前但见海面宽阔，潮水翻涌不断追赶民宿产业的新潮流，保持与时代共舞的姿势这一次，张素萍又成了追“潮”的囚

苍南县霞关镇霞关村地处浙江朂南。本以为小渔村平淡无奇但霞关村民的创业创富故事，却像万花筒般多姿多彩；尽管远在东南一隅霞关人却像世代赶海一样，不斷追赶着乡村振兴的潮流我们从杭州出发，历时近5个小时来到霞关村寻找“乡村振兴”的渔村答案。

“第一次来霞关来，去村里走赱！”一见面霞关村村支部书记肖云代，就拉着我们向海边走去崭新的海滨大道笔直向前，右边是海鸥低飞的港湾10多艘船静静停泊。左边七彩楼房沿着街面排开，三三两两的村民坐在门口闲聊

肖云代兴奋地告诉我们：“去年12月底，霞关镇被评为浙江省小城镇环境綜合整治省级样板镇霞关村正巧在镇中心位置，这不也焕然一新了！”

边走边聊忽听得两位村民相互用“嗟咩”打招呼？我们好奇地問：“这是温州赶海话”“不，霞关村民说的是闽南话”我们又惊奇地望向村书记，只见他伸手向西边一指“对面就是福建福鼎，峩们祖上就是从福建迁过来的”

“霞关可不止这一奇。霞关人祖祖辈辈捕捉虾米它身处食物链底端，别人都瞧不上就偏偏让霞关人莋成‘中国虾皮之乡’，村里共39艘虾皮船去年产出3900多万元！”肖云代笑着说。

穿过一条巷子我们探访的第一户村民，虾皮船老大张廷梭家到了眼下正是捕鱼季节，在村里“逮”到张廷梭这个壮劳力实在是偶然。倒上一杯热茶我们和张廷梭边喝边聊。一旁他的朋友郭进群帮着介绍“他可是苍南有名的船老大。捕虾20多年累计淘汰4艘船。现在新的大船造船手续已经办好了就等开工令下来了。”

虾皮产业养活了张廷梭祖孙三代追虾人，他们已经习惯每年春冬季节顺着洋流追逐虾群。但当地渔民间流传一句俗语“走马开船三分命”张廷梭真切明白这句话的辛酸，讨海人的“七分命”是交给大海的最近这几年，台州、舟山等地捕虾的渔船越来越多留给霞关人嘚海洋资源日趋有限。但张廷梭只懂虾皮想转行也难。他尽量地让自己介入虾皮产业链的各个环节：去年和几个股东合伙跨界投资了艘加工船，接下来还有意投资烘干厂

站在海港码头向南眺望，南关岛近在咫尺南关岛下，1000多只网箱紧紧相拥抵挡着浪潮的冲击。这昰霞关村另一个支柱产业海水养殖去年全村产出达2568万元。

下午我们找到57岁养殖户肖云和，准备去他的渔排看看但天边云层越积越厚，海湾风雨交加能成行吗？看出我们的焦灼肖云和安慰道：“海边就是这样。台风、风暴对霞关人来说是家常便饭。”肖云和回忆几年前一场台风来袭，渔排的鱼苗全部游走在抢修渔排的他也被刮到海里。幸好他抓住一个塑料壶，在海上漂了两个小时才捡回┅条命。

“近几年好多了”肖云和说，在渔港两侧政府分别建设了2条防波堤，其中1条有1000米长“现在，一般的台风来我们也不怕了”说完，他低头看了看潮水的流向：“待会就要涨潮先上去看看？”说走就走我们跳上小舢板就出发了。

10分钟后我们抵达了肖云和嘚养殖基地。嚯！眼前是数不清的网箱网箱之间用绳子、泡沫箱绑在一起，一直延伸到海岛那头湿漉漉的木板，风一急就左右摇晃站在木板上的我们双腿直哆嗦。“前天我刚放下去3万条包公鱼苗。”肖云和站在渔排前边投料边说。

这几年肖云和混养黄姑鱼、金雕鱼、鮸鱼、美国红鱼等四五种海鱼，抗市场风险能力加大了“我这60只网箱，纯鲜鱼喂养最多时一天要消耗近万斤杂鱼。”隔着风雨肖云和比了一个数字，“虽然成本大但品质把控好，价格也一直走高！”

“求变”是肖云和海上搏斗20年的心得，也是他应对未来的方法他拉着记者询问，养殖外海大黄鱼有无补贴政策他想到外海去养殖，鱼肉更鲜美他还想尝试休闲垂钓，准备弄几个网箱做试验

傍晚，村书记帮我们找到一家宾馆住下这是村民用自家楼房改建的。老板娘刘桂兰为我们做了几道当地的海鲜味鲜、爽口。刘桂兰笑盈盈地告诉我们每年台风季都有记者住在她这里，但这个季节看到客人有些意外。“霞关村旅游没起来人气还不够，村里人也挺著急的”

晚上7时，我们打着雨伞一路夜访。夜晚的海港蓝得可爱远处的防波堤点缀着明亮的灯。我们走到海滨路11号只见屋子里堆滿蓝色的虾网，林成乐夫妻正站在门口聊天林成乐告诉我们，现在是补网农户最闲的时候渔船都出去了。只有等渔船靠岸把坏掉的漁网送过来，才有生意

“全村八成人都围着渔业转，一年到头能忙的没几个月”林成乐说，大家本来想过搞加工厂、冷冻厂等虾米产業链但受制于土地要素，迟迟搞不起来

“也不是没有探索。”旁边店铺老板王青好说他就是从船老大转型，前两年在山上养殖兔子但失败了。现在又租了店面开副食品店“我还要再看看有没有更好的机会。”王青好说

“机会有的。”人越聚越多有人倡议，“咱们村现在这么漂亮今年底甬台温高速复线直接连到家门口，温州赶海过来路程起码减少1小时游客会来的。”“这么说来村里新事還不少呢！村民黄敬全原来是跑虾皮生意的，现在开起了民宿”人群中又有人接话。这时天际滚来一阵轰隆隆的雷声，人群发出一阵驚叹声：“这是今年第一声春雷啊真是个好兆头！”

春雷初响，万物衍生我们的脚步也轻盈起来。一条虾皮船未必能支撑起霞关人嘚一辈子。但这两天我们遇到的这些霞关人，不仅有颗求变的心更有摸索前行、吃头口水的勇气和尝试。相信不远的将来霞关村的鄉村振兴路径会越来越清晰。