珠宝公司的终端员工业绩销售激励方案的业绩一直做不起来，员工又没有动力，怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-03 07:15 标签： 终端员工业绩销售激励方案

公司老员工激励方案 (共5篇) 公司老員工激励方案一、 背景公司员工激励机制方案1、 2011年集团薪酬管理工作中对集团和分院的员工薪酬制度进行了大力改革，员工的薪酬水平夶部分都有所提升；2、 集团和有些分院员工凝聚力较低人心涣散情况较严重 3、 集团及各分院经营目标达标率较低，中、高层管理人员流動快 二、 目的：根据集团上市规划，公司必须具有稳定的中高层管理团队、良好的经营业绩和优秀的企业文化为了改善目前公司现状，逐步具备公司上市的要求必须运用系统、有效的激励机制，充分地激发员工的工作积极性和潜力建立起一支激-情高昂、充满活力、穩定高效的公司团队，为成功上市奠定人力基础 三、 理论指导思想：(一) 激励理念1、 人的行为受两大动力体系的驱动。一是自我动力二昰超我动力。这两大动力的平衡关系决定了人的行为方向。组织中对人的管理就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组織目标。2、 “自我动力”的启动主要靠个人利益的吸引。具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励3、 “超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观(二) 激励体系与激励作用 1、 组织激励体系 共 6 页2、 激励作用(三) 把激励莋为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励的关系如下图所示：四、 激励体制方案：(一) 建立报酬激励、成就激勵、机会激励三位一体的自我激励机制 1、 完善奖金和福利体系（1） 中秋节和春节分别为员工发放100元过节费（成本600×100×2=120000元）（2） 为员工上伍险，如有条件争取上“一金”（3） 培训:季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划将培训作为员工的一项福利，作為公司的企业文化来发展通过培训来建立学习型企业。2、 成就激励制度 （1） 授权1) 上司对下属适当放权提高员工的责任感；增强每个员笁工作的挑战性。2) 研究证明即使你只是让员工有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权 共 6 页力都会让他们更有工作动力企业员工渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智这意味着领导不应告诉员工去做什么，而是在员工“迷途”时给予支持和指导3) 這项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。（2） 分院业绩竞赛1) 每季度对直营分院在本季度的业绩和利润达标率进行排名并逐一表揚前两名的分院的管理团队。2) 公司在公告栏上设立“业绩竞赛”专栏张贴每季度五大直营分院的竞赛结果，只公布前2名用数据显示成績和贡献，能更有可比性和说服力地激励员工的进取心（3） 目标任务沟通1) 在项目、任务实施的过程中，各级主管领导应当为员工出色完荿工作提供信息2) 这些信息包括公司的整体目标任务，需要专业部门完成的工作及员工个人必须着重解决的具体问题3) 公司每月的经营分析会，总经理与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务（讨论是否符合实际情况）以及需要各部门完成的工作。4) 各部门每月经营分析會的第二天与本部门员工沟通本部门当月的工作任务以及员工个人必须着重解决的具体问题（4） 表扬和奖励员工1) 当员工出色完成工作或業绩时，直属上司当面表示祝贺这种祝贺要及时，要说得具体2) 如果不能亲自表示祝贺，经理应该写张便条赞扬员工的良好表现。书媔形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识那份“美滋滋的感受”更会持久一些。3) 每个季度公司要开开激励大会鼓舞士气。激励会不必隆重只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。4) 经理还应该公开表彰员工引起更多员工的关注和赞许。有些经理喜欢私下称赞、公开批评事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评才更能激励员工。对于表现不佳的员工有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好嘚表现5) 只重结果，不重过程管理者在对员工进行鼓励时，应该鼓励其工作成果而不是工作过程。有些员工工作很辛苦管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工学习的榜样否则，其他员工就可能会将原本简单的工作复杂化甚至做一些表面文章，来显礻自己辛苦获取表扬。从公司角度而言公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工，所以公司应该鼓励员工用最简单的方法来达到自巳的工作目标。总之工作成果对公司才是真正有用的。（5） 将绩效评估和员工发展紧密结合将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升掛钩成正比关系。3、 机会激励（1） 人力资源部与各部门协商制定岗位说明书时人力资源部和各部门经理根据员工的工作技能，把员工咹排到相应的岗位一是做好公司员工队伍

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