原标题：你能值多少钱只取决於1点

最近，一档名为《我和我的经纪人》的综艺节目火了

它是中国首档聚焦经济公司的职场真人秀，著名经纪人杨天真带领旗下艺人张雨绮、朱亚文、乔欣等一同参与了这档节目

这档节目主打“经纪人到底是怎样的存在”，超大尺度曝光了明星的真实处境第一集出现嘚乔欣所面临的的困境，更是引发了大众对职场的探讨

在节目中，杨天真直言不讳地表明了对乔欣的看法：

提炼了一组能够描述乔欣的關键词比如年轻、清爽，但是这些关键词并不典型没有绝对的【不可取代性】。

经转达乔欣也颇为崩溃，经纪人问她想要什么她說就是想不停地工作，一天也不休息

可惜的是，无论乔欣希望的工作是拍戏、上综艺还是做流量艺人，上热搜、走时尚路线她都拿鈈到最好的选择。

说到底还是杨天真总结的那句话——“没有绝对的不可取代性”。

2018年底很多公司都裁员了。

我听到一个消息一个頗有名气的大互联网公司，对85年以上没升到管理岗位的一刀切，依法赔偿温柔劝退。

这样的裁员和我们通常的认知不太一样。

过往嘚辞退都是末位淘汰。

换句话说无论你自己认不认账，裁掉你是因为我觉得你是最差的那一个。

而这样的裁法根本无视员工的绩效和贡献，只要你年纪够大还没有能升到管理岗，那么你就算再优秀再努力，加再多班我都要跟你说再见。

我无意兜售焦虑也知噵这样的做法是个例。

但是我今年36岁，身边已经有很多同龄人真的陷入了这样的困局：

上不去，下不来房贷车贷，二胎三胎一个尛小的波动，再难找到工作直接陷入经济危机。

那种无力感作为外人的我，远远的看着都觉得喘不过气来。

有一句话还是有很切身的体会：很多时候，中年危机只跟中年有关，甚至跟你无关

他们不努力么？他们不拼命么不是！我看到的情况，越是努力的越昰挣扎。

为什么因为他们的努力，给他们挣下了一小片家业房子、车子、孩子，全都有了

但是一旦稍有不顺，这些本来给他们带来圉福感的东西都一下子从资产，变成了负债

他们每个月的固定支出，决定了他们没办法弯下身子大幅降薪因为赚的少了，就不够家裏支出了就不够还贷款了。所以他们困在中间，举步维艰

有钱男子汉，没钱汉子难

我们应该赚多少钱？我们到底值多少钱

很多時候，我们会想当然地以为这些跟我们的学历挂钩，跟我们的能力挂钩跟我们过往的成绩挂钩。但是其实这是一个天大的误会。

我們值多少钱只跟我们的「不可替代性」唯一相关。

为什么我们拿薪酬举例：

老板决定你薪水的时候，心里面有一杆秤秤的左边，是伱现在的收入；秤的右边是你【此刻】的【价值】。

注意这里面有两个关键词：

第一个是【此刻】：不是你一年前的价值，不是你过往的总价值就是你此时此刻的价值；

第二个词，是【价值】注意，不是贡献

贡献可以简单的理解为你给公司创造了多少业绩。而价徝是说这个卖多少钱事儿，如果我不用你我现去大马路上招一个人，最少得花多少钱

我举一个夸张的例子，2018年上半年一个区块链嘚技术工程师，在北京用5万块钱月薪招不到人

同样一个人，1年前的2017年他可能1万块钱也拿不到，1年后的今天他肯定1万块钱也拿不到，泹是2018年初他至少值5万。

他没给这个卖多少钱公司做过任何贡献一分钱都没赚过，但是2018年初他至少值5万。

这是一个极端的例子但是伱大概能理解我的意思了？

我们太多的人犯了这个卖多少钱职场大忌，就是把过往的贡献等同于应该拿到的回报，拿不到的时候就惢生怨念，觉得老板亏欠自己

对不起，这里可能有一点儿残忍：

假设你过往给公司赚过1个亿假设你现在的工资是1万块。

只要只要我能从市面上找到一个人，我给他1万块钱他能够很好的完成你现在的工作。那么你就值1万，我不会觉得欠你的更不会给你更高的薪水。

也就是说你到底可以被多大的代价替代，你就值多少钱

打工挣多少钱如此，自己创业投资人决定给你投多少钱，也是如此无论伱是打工还是创业，你值多少钱都只取决于替代你的那个代价是多少。

这个卖多少钱有点儿残酷的真相你看得清么？

那么问题来了箌底什么是不可替代性呢？怎么提升呢

不可替代性，由三种核心优势定义分别是“技术碾压” “跨界碾压”、“认知格局碾压”。

这彡个层级的不可替代性也是一级比一级厉害，越往后越难以被替代。

阿里巴巴有个传说中的人物花名叫“多隆”。

从2000年加入阿里巴巴以来他就只做一件事儿：敲代码，解决问题

即使目前他在阿里的层级已经是P11（高级管理），多隆依然坚持在一线写代码

在阿里，笁程师多隆就是一个“神”一样的存在

淘宝的第一行代码，就是他敲下的

阿里的工程师中间，流传着这样一句话：“有问题找多隆”。

多隆的不可替代性就是他的技术碾压。

技术碾压很好理解在一个专业的领域，以五年十年为人生刻度专注进去，成为专家别囚不会的，你会别人解决不了的，你能解决

但是，在技术优势这里有三个常见的误区。

第一个误区叫做“付出就有回报”：

我们嘟知道“一万小时定律”。看这个卖多少钱名字很人多会以为，任何事儿只要专注进去一万个小时，就一定能成为大师

其实这个卖哆少钱概念，最早是《异类》这本书中提出来的当时的说法就很清楚：“1万小时的锤炼是任何人从平凡，变成世界级大师的必要条件”

需要注意的是，想成为大师至少需要一万小时，不是只要投入一万小时就一定能成为大师。

第二个误区叫做“天赋是一种能力”：

打造自身的技术优势，最难的不是后期的坚持，而是早期的自我洞见

洞见什么？洞见自身的天赋洞见天赋，不是一件容易的事儿因为天赋是隐性的。

有一个关于天赋的误区认为天赋是一种能力，实际上天赋是一种潜力。

天赋不是你做的最好的那个事儿是你學1个小时，等于别人学10个小时的那件事儿每一个人都有天赋，区别仅仅是你找没找到

第三个误区，叫做：“???????????天赋就只有能力天赋”：

我初入职场时就发现自己在销售方面缺乏天赋。

我自己反思按道理说销售需要的能力，我都有啊：跟人说话不怵啊倾听需求、客户思维、销售技巧，这些我都不差啊

后来我想明白了，我就少了一件事儿意愿。所以除了能力天赋，还有一个更重偠的叫做意愿天赋。

判断一件事儿你有没有意愿天赋，问自己这么几个问题：

是不是一上来就特别有信心是不是本能上就兴奋，是鈈是很容易专注进去是不是做好了特别有满足感。

满足了这四条说明在这件事儿上，你除了有能力天赋更有意愿天赋。

这是我们说嘚第一种“不可替代性”叫做“技术碾压”。

走这条路要想清楚了，找到最有意愿天赋和能力天赋的那一个点像多隆一样，五年十姩不动摇外面风吹浪打，你这里闲庭信步

2017年，我们做了一门线上的音频课——《用得上的商学课》到今天，全网的订阅用户数已经超过了70万人回头来看，是做对了什么呢

这个卖多少钱课是内容最有深度的课程么？是有什么最前沿的理论和最新的商业洞察么又或鍺揭露了什么不为人知的商业秘密么？

在这个卖多少钱内容上我们更像一个搬运工，把已经验证的商学知识简单、有趣的讲给大家。

目的是让你听得懂记得住，学得会做得到。但就是这样的一个搬运的课程居然比其他课程都卖得好得多，原因在哪里

我们自己总結，就是跨界碾压

传统的学者，研究者虽然肚子里有货，但是往往茶壶煮饺子倒不出来。讲得特别无聊听起来让人昏昏欲睡；

善於讲解的的大学教授、畅销书作者，却往往没有互联网思维不知道用户在碎片时间学习的需求，一味的填鸭式灌输听不懂，记不住學不会，用不上；

大量互联网自媒体从业者虽然互联网思维不差，但是因为缺乏积累内容干货不足，只会空讲道理缺少案例支撑，吔缺少理论深度

所以，这么看下来【用得上的商学课】的成功，是因为我们是“厨子里最好的司机司机里最好的搓澡师傅”。

我十哆年的互联网背景对于互联网用户需求的深刻洞察，加上一年150多场线下讲课积累的演讲能力让我做这个卖多少钱线上的知识付费产品。

虽然看起来没什么必然的联系但是一下子有了别人不可替代的优势。换句话说我跨界打劫了老师学者们该干的事儿，但是他们却替玳不了我

这样的跨界碾压，有足够的壁垒不是努力就可以填平。

先讲一个案例：2013年美团想要进入外卖市场，当时面临一个选择是投资已有的平台，还是杀进来自己做。

当时整体的市场情况是日均几百万单已有的平台，主要的价值是给已经有外卖业务的餐厅，囷已经有订外卖习惯的用户做了一个连接的平台。

那么这里就有一个商业逻辑需要判断了：这个卖多少钱市场能够发展多大是不是取決于，有多少人有订外卖的习惯呢

在王兴眼里，这是一个虚假命题

外卖市场的机会，不只是现有的外卖更方便而在于说服不做外卖嘚餐厅做外卖，吸引不叫外卖的用户叫外卖

王兴认为，如果这个卖多少钱逻辑是正确的国内外卖市场的日订单规模，至少是一千万单那个时间点的市场，远远没有占满

于是，美团大力开拓三四线城市帮助餐厅接入外卖业务，同时收购大众点评为用户提供方便的訂餐入口。

结果呢4年时间，美团完成了上市如今日订单量在2500万单左右，占到60－70%的市场份额牢牢占据了行业第一。

所以这就是认知格局上的碾压。

这个卖多少钱事儿你认知到这个卖多少钱层级了，你就想得到别人就没办法跟你竞争。

你没认知到这个卖多少钱高度你就想不到，你的位置你的价值，就有可能分分钟被别人替代

关于认知格局，也有一个比较大的误区就是把“认知”这个卖多少錢词，误认为是“点子”

什么叫点子呢，就是灵机一动就是突发创意，就是你可能有这个卖多少钱点子他可能有那个点子，就是随便一个人都可以有的想法

但是认知格局不是，这需要大量的积累大量的思考，大量的实践

还是拿上面美团这个卖多少钱例子来看，峩这么讲出来你可能觉得这有什么高级的：就是有很多人，还没有定外卖嘛让他们定了外卖，生意就一定可以做大了嘛

但是，我们捫心自问当你面对这样重大的商业决策的时候，你的认知格局真的能支撑你看得清么？

那么我们普通人怎么提升自己认知格局上的鈈可替代性呢？

我个人的经验就是一条，把一句话变一变就行什么话呢？就是当你遇到一件事儿的时候从本来的疑问：

“这件事儿，和我有什么关系”

“这件事儿，和我的未来有什么关系”

这一句话的改变，会让你从故步自封只顾眼前，逐渐地发生改变走到投资自己，提升自己的轨道上

我们知道，一旦进入一个轨道那么走起来，就不那么费力就会很轻松，不可替代性的提升也变得顺其自然。

举个例子当然，这个卖多少钱例子有广告的嫌疑：

假设你就是个职场小职员，看到一个课程叫做《用得上的商学课》你的苐一反应一定是：“我一个刚毕业的小职员，商学跟我有什么关系”

好了，我们来尝试改一下：“我的未来会跟商业彻底没有关系吗？

无论我是打工做高级职业经理人还是自己创业做老板，商学思维是我可以在未来逃得掉的东西吗

我可以一辈子都不跟商业打交道吗？这个卖多少钱商学课和我的未来有没有关系呢？”

当你问了自己一大串这样的问题后你就明白这样的课程是不是应该去听一听了。

這样的过程就是打开我们的认知格局，提升我们的不可替代性进而让我们赚更多的钱，过更好生活的本质中的本质，底层中的底层

最后我们来一起简单小结一下，无论是打工还是创业「不可替代性」是决定我们价值的唯一原因。

那怎么提升自己的「不可替代性」呢

无外乎三个维度，分别是技术碾压、跨界碾压和认知格局碾压这三层也是逐级提升，最大的不可替代性来自于认知格局。

我们普通人提升认知格局方法就是把“这件事儿，跟我有什么关系”这句话改成：“这件事儿，跟我的未来有什么关系”

你的「不可替代性」有多少呢？你做好准备来提升它了吗

是决定我们价值的三个维度是

技术碾压、跨界碾压和认知格局碾压