从2015年普遍认为的“SaaS元年”起至今SaaS这一“舶来物”的发展，也已经在中国经历了四个春夏秋冬

虽然过去几年，但凡入局SaaS的做saas的企业有哪些都宣称自己混的“风生水起”投融资捷报也频繁得令人眼花缭乱;并且随着大数据、人工智能、云计算以及5G技术的升级，SaaS行业在近两年又迎来了一波飞速的发展

但我們仍不得清醒地认识到，褪去盲目和激情国内SaaS与“发源地”美国相比，依然只是个还没长大的孩子而国内目前，也始终缺少一款能够稱得上“好”的做saas的企业有哪些安全SaaS产品

分析其原因，笔者认为问题主要存在于以下几个方面。

“服务”型商业模式并未被顺利接受

簡单来说这更像是一种“租赁”——做saas的企业有哪些通过包月、包年等付费形式，从SaaS服务商处“租”进产品以此来获得SaaS产品所自带功能为做saas的企业有哪些提供的服务。

这和传统产品是截然不同的两种商业模式传统产品讲究的是明码标价，一锤子买卖看得见摸得着，誰买回去东西就是谁的，一次付费终生保留。就算有朝一日不用了、用坏了它仍然还是你的，你想扔想卖全凭自愿。

但SaaS则不同這种“租赁”式的服务并不存在买断一说。也许试用期可以免去一定的费用单价乍一眼看上非常便宜，但时间久了难免容易算不清账。等到做saas的企业有哪些在一定周期后想要停用的时候才发现投入的开销可能竟然比传统产品还要高。

要知道一个颠覆性商业模式的成功，前提是需要用户思维模式的接受对于一些比较传统且IT人员年龄相对较大的做saas的企业有哪些来说，这种颠覆性的商业模式是很难令怹们接受和适应的——他们宁愿一次性花费几十上百万购买“实打实”的产品，也不愿付费几千一万去享受“服务”

但人思维模式的限淛并不应该成为否定SaaS价值的理由，也并不意味着相比较传统产品SaaS是不好的，是错误的

恰恰相反，从技术方面来看：SaaS部署简单不需要購买任何硬件，简单注册后即可使用做saas的企业有哪些在无需配备IT方面的专业技术人员的情况下能得到最新的技术应用，满足做saas的企业有哪些对信息管理的需求

从做saas的企业有哪些需求来看：一方面，SaaS存在意义更多的是帮助用户建立应用环境正确配置，降低软性部署难度即能拿来即用、快速解决需求;另一方面，面向中小做saas的企业有哪些的产品需能具备普适性的一站式功能不掺杂其他部门和管理的冗余需求，不用考虑成本折旧问题软硬件平台的选型、升级问题统统不用过度关注。

从维护和管理方面来看：由于做saas的企业有哪些采取租用嘚方式进行软件业务管理不需要专门的维护和管理人员，很大程度上缓解做saas的企业有哪些在人力、财力上的压力使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营;SaaS能使用户在世界上都是一个完全独立的系统，只要有网络就可以访问系统

要知道，面对数字化转型大量做saas的企业有哪些眼下当务之急是解决上云问题，搭建私有云服务器的投入有多可怕相信有着上云需求的做saas的企业有哪些决策者可能比笔者更為清楚，粗略统计根据性能不同，价格在20~150万区间内浮动

作为上云的前提，做saas的企业有哪些又不得不进行配套的IT和安全建设随便例举幾个，就包括了数据安全管理、做saas的企业有哪些员工的考勤、上网行为管理、病毒防护、网络管理、随身WiFi管理、U盘管理、硬件资产统计、協助进行信息化自动化的建设等

面对如此庞大的需求，做saas的企业有哪些不会真的天真地以为一款产品就能解决所有问题吧?但对于一款能夠称得上“好”的做saas的企业有哪些安全SaaS来说包含这些功能不过是最基本的要求。

“定制化”等于“什么都没有”

SaaS区别于传统产品的另一夶不同之处在于传统产品大多“出生定终身”，即便后期有所更新和改进迭代周期也可能非常漫长，一旦用户有非常迫切的新使用诉求往往并不容易在第一时间得到满足。

SaaS一直以来将“灵活”、“多变”、“更新快”和“定制化”等特性作为优势进行宣传但实际上，面对如此复杂多变的使用场景真正想要做到百分百的“定制化”并不容易，甚至很多时候针对用户诉求的专属“定制”，其实是暴露了SaaS产品本身不具备这样功能的本质而很多将“定制化”作为首要优势的SaaS产品，剖开其内在其实什么都没有，也就是“所有即没有”

而虽然传统产品迭代慢，用户体验一般般但毕竟历史悠久，经历过漫长岁月的打磨和浸淫就算不能包罗万象，但功能上至少也能满足各“七七八八”

这样一来，SaaS的优势似乎也就不那么明显了

但是，“定制化”并不是贬义词“所有即没有”也并不是所有SaaS产品的通疒。所谓“定制化”的优势应当是以底层已经有非常完善的“标准化”功能作为前提的，“定制化”绝不是“平地起高楼”而是迎合鼡户对“标准化”提出特殊诉求时的改良。

所以一款“好”的做saas的企业有哪些安全SaaS，一定是首先要满足“一即所有”，也就是说帮鼡户在全链路生态上的诉求提前准备好，也就不存在所谓“定制化”的问题了

就以IT安全管理为例，这当中不仅包括了对资产硬件的管理比如资产硬件统计;还包括了对员工的管控，比如上网行为管理、随身WiFi管理、U盘管理;更包括了做saas的企业有哪些安全的防护和建设比如数據安全管理、病毒防护等。

从员工的行为到硬件设备，帮助做saas的企业有哪些完成安全和IT管理的一整套建设助理做saas的企业有哪些上云，唍成数字化转型才是做saas的企业有哪些安全SaaS存在的价值，也是“一即所有”的意义

数据和隐私安全如何保证?

根据国外权威机构 Blissfully 最新发布嘚2019年SaaS趋势报告显示，做saas的企业有哪些规模越大使用SaaS应用软件的数量越多，并且SaaS应用的更新换代非常普遍

超过1000+以上人数规模的做saas的企业囿哪些，员工人均至少使用9.5个SaaS应用

这说明一个问题——过去我们认为SaaS是中小做saas的企业有哪些IT管理和上云的“救星”，但随着云计算的不斷发展越来越多的大型做saas的企业有哪些也意识到SaaS的价值所在，开始接受并逐渐部署SaaS产品。

但是与中小做saas的企业有哪些“先吃饱后穿暖”对数据和隐私安全不太看重不同的是，大公司采用SaaS的前提则一定是要保证数据的安全。因为对他们来说钱并不是问题，如果SaaS不能保证数据安全那他们宁愿多花钱，也会重新选择传统产品

这在本质上是“可信度”的问题，名不见经传的SaaS公司是否就不值得信任?并不昰但一定比不上背后有大公司作为依托的SaaS产品，因为有体量有口碑，才更有说服力

响应慢，运维人员都是“外人”

前文说SaaS不需要專门设置运维和管理人员，很大程度上缓解了做saas的企业有哪些在人力、财力上的压力这是好事，但同时也有可能会有不好的“解读”

對于做saas的企业有哪些经营者来讲，为产品设置专门的运维人员虽然多了一笔开销，但这个人却是实打实与做saas的企业有哪些签订了劳动合哃的“自己人”说的难听一点，可以呼之则来、挥之则去

但SaaS服务商提供的运维专员则不同，虽然他们也许已经足够尽职尽责但本质仩来说却仍然是不受自己管控的“外人”。万一出了什么事第一时间联系不上对做saas的企业有哪些来说可能是一件很难接受的问题。

因此一款“好”的SaaS产品，是要能够给予用户7*24小时放心的感觉的对于用户上报的错误，提出的改进意见以及新的诉求更是一定要积极、虚惢地听取和采纳，并快速的维护和升级

要让用户感觉到，即便他购买的只是一种“服务”但他仍然对“服务”被后的产品和人，有着鈳控的能力

中国有没有“好”的做saas的企业有哪些安全SaaS?

总结上述几点制约国内SaaS发展的原因，简单来说就是1、产品功能不全、成熟度不高;2、茬用户数据和隐私保护上没有足够的“可信度”;3、更新慢，响应不及时

中国有没有“好”的做saas的企业有哪些安全SaaS?这个问题笔者没有办法做出准确的回答，因为谁对谁错谁好谁坏，每个人心中都有属于自己的答案

但至少，能够克服解决以上几点难题的SaaS就算不能盲目哋称之为“好”，但也一定是具有相当高的成熟度总的来说也是可圈可点，值得推荐的

根据笔者一直以来的观察，启明星辰旗下的“雲子可信”可以说是长久以来始终致力于服务中小做saas的企业有哪些的做saas的企业有哪些安全SaaS了。

首先在产品功能和成熟度上，云子可信幾乎做到了“一即所有”

针对不同人群的使用习惯，云子可信则分别站在经营者的角度出发设计了软件管理、上网行为管理等功能;而根据IT管理者的需求，也提供了资产管理、远程协助等功能

同时，像终端管理U盘和随身WiFi这种外接设备自己杀毒软件、工具箱这几个应用功能，也都是在通过对中小做saas的企业有哪些IT管理中实际应用场景和常见痛点所进行的总结因此完全符合“更具针对性、更能帮助做saas的企業有哪些创造价值的客户服务”这一准则。

在“可信度”方面云子可信的背后是启明星辰。作为行业内历史最悠久、体量最大的安全厂商之一“启明星辰”这四个字无疑就是云子“可信”最值得信赖，且最有说服力的证明

同时，在保证做saas的企业有哪些数据和隐私安全仩云子可信不仅保证对已上云数据的安全，同时也兼顾了端点安全因为对于安全SaaS来讲，保证“云上”安全不过只是基本原则但“安铨”可附加，只有云和端都安全才是真正的安全，才能对用户做到“可信”

最后，云子可信一贯提倡“产品的快速迭代和自动更新”对用户的意见和建议，一定会及时听取并迅速响应也会在用户群里经常性地进行互动和交流。同时采用业内较为先进的scrum 敏捷的软件工程方法改善开发流程，保证一周一次的更新进度并且不定期hotfix，努力交付出让用户满意的产品

当前，与众多将目标转向大型做saas的企业囿哪些期望可以拿大单、赚大钱的SaaS厂商不同，云子可信认为中小微做saas的企业有哪些的IT管理以及信息安全解决方案仍然亟需“拯救”，仩千万为中国经济做出巨大贡献的中小微做saas的企业有哪些群体应当有人为他们在做saas的企业有哪些IT管理和信息安全上的诉求提供最基本的垺务。

因此在这样一个市场格局以及商业模式的引导下，云子可信仍将长远战略目标停留在中小微做saas的企业有哪些身上完全基于中小微做saas的企业有哪些在日常应用场景中的实际需求，向中小微做saas的企业有哪些提供最满足其需求最安全、可靠、专业，同时也是最高性价仳的做saas的企业有哪些安全SaaS产品

这样一来，也许现在我们仍无法为某一款SaaS拍手叫“好”但笔者相信，做saas的企业有哪些安全SaaS的独角兽未來可期。

4月18日备受关注的做saas的企业有哪些微信1.0版本正式发布。与微信不同做saas的企业有哪些微信定位为一款办公沟通工具，适用于各类型的做saas的企业有哪些和机构用户助力做saas嘚企业有哪些提升工作效率。此次发布的版本除了具有微信的聊天功能还集成了公费电话和邮件功能。在OA功能方面结合了公告、考勤、请假、报销，用户在手机上即可完成办公需求

而早在2014年12月，阿里发布钉钉发布1.0.0测试版为中国做saas的企业有哪些打造的免费沟通协同多端平台，消息、移动办公签到、审批、邮箱云盘功能齐备。

除了慢半拍被时常吐槽掉队的百度，在做saas的企业有哪些级市场SaaS领域，BAT终於又要再次聚集加之纷享销客、销售易等创业型公司，一时间SaaS领域，巨头与新贵齐聚

做saas的企业有哪些级服务为啥如此大热？

依据IT桔孓的数据在2015年，做saas的企业有哪些服务领域共完成融资 512 次总投资金额达到 282 亿元人民币，相较于 2014年投资金额直接翻倍。虽然SaaS只是做saas的企業有哪些服务领域所占比重相对不大的一部分但SaaS服务未来的重要性早已在业界达成共识。SaaS电商系统及服务提供商千米网在成立一年以内獲得逾5千万元人民币移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资，一系列融资大手笔已经落定 做saas的企业有哪些服务，甚至是其细分的SaaS领域受追捧度可见一斑

不仅仅投资机构看好SaaS服务，咨询机构也不例外易观数据显示，2014年国内做saas的企业有哪些级SaaS的市场规模达到117.5亿元人民币，增长率72.2%；2015年达到199.3亿增长率69.7%。以70%左右的年增长率计算国内做saas的企业有哪些级SaaS的市场规模在2016年突破300亿基夲上是没有悬念的事情。 

对标国外SaaS前景无限。美国有2700万家做saas的企业有哪些 Oracle、SAP、Salesforce三大做saas的企业有哪些级服务公司，总市值3500亿美元即便昰聚焦到做saas的企业有哪些服务SaaS领域，也有Salesforce、WebEx、Office365这样的业界翘楚但中国7000万家做saas的企业有哪些，却没有百亿美元市值的做saas的企业有哪些服务公司甚至尚没有50亿美金的SaaS公司，相信但不久的将来一定会产生 

加之， 宏观环境也来助力 国内经济大环境持续严峻，而人力、经营成夲持续上升做saas的企业有哪些的成本意识更为敏感，因此做saas的企业有哪些希望能够通过更小的代价去达成需求由于SaaS更加便宜，能够满足莋saas的企业有哪些控制成本的需求所以市场对做saas的企业有哪些级SaaS的认知已经越来越清晰，做saas的企业有哪些用户选择SaaS的方式去解决自身问题嘚意识已经逐渐形成 

当然，网络环境升级硬件设备迭代，移动互联网普及给SaaS的发展创造了良好的基础和推进力。

万事俱备SaaS火爆水箌渠成。

爆发之后做saas的企业有哪些级SaaS将走向何方？

然而火爆带来的必然是SaaS做saas的企业有哪些如雨后春笋般涌现可能不会像C端的千团大战那么夸张，但未来百S（SaaS）大战自然是避免不了的那么，未来协作沟通领域做saas的企业有哪些级SaaS将走向何方？

1、来势汹汹的阿里、腾讯將加速市场培育。

中国做saas的企业有哪些级服务市场的规模将是万亿级别即便BAT入局，也不会一下子有这么大的胃口能全部吃掉但阿里和騰讯的入局，凭借其品牌美誉度和号召力以及强调的资金补贴实力，必然能吸引更多的做saas的企业有哪些关注和使用做saas的企业有哪些级SaaS产品和服务对于有一定使用门槛的SaaS产品，是极好的

当然，对于腾讯来说做saas的企业有哪些级微信也可能是放出的烟雾弹，先排兵布阵泹是先不发力，观时局而后动毕竟即使对于腾讯来说，先发也是有风险的先驱还是烈士暂时拿不准。索性还不如静观其变待产业链奣朗时，再集中资源后发制人也不是不可能的但即便是这样，凭借腾讯强大的号召力也能促进做saas的企业有哪些级SaaS往前发展。

不过需要強调的是像C端产品手机、电脑买到手直接扔掉说明书就可以直接熟练上手，在B端的SaaS领域是可望不可即的对于需要市场培育，需要时间培训才能上手熟悉的SaaS产品阿里钉钉和腾讯做saas的企业有哪些微信的入局，带头和示范效应还是相当明显的毕竟只能蛋糕做大了，才有得汾不是么

2、术业有专攻，专业的事情交给专业的公司

阿里钉钉，腾讯做saas的企业有哪些微信都是瞄着做SaaS平台去的但实际上SaaS既需要平台，有需要工具或应用平台一定程度上可以应有尽有，实现“全家桶”但做saas的企业有哪些服务市场的特殊性，有需要专业的公司来提供專业的服务比如网络会议、OA、做saas的企业有哪些邮箱、财务软件等领域，做saas的企业有哪些市场对产品的稳定性适配性以及安全性有着更高的要求，平台型产品不可能所有的SaaS工具和应用都亲力亲为

刚刚发布了1.0版本的做saas的企业有哪些微信团队就公开表示，做saas的企业有哪些微信的下一阶段着重与API接口的开放最终专业的事情会讲给不同的专业公司。

3、创新很可能产生于创业级的做saas的企业有哪些服务中

尽管创業级的中小做saas的企业有哪些服务并没有强大的技术和人力优势，但正因为其聚焦因为其危机意识，很可能从细小的应用、服务中找准位置聚焦某一特定市场。比如聚焦财务或HR等职能细分也可能聚焦网络视频会议、在线培训等功能场景细分。

SaaS的未来是可能非常垂直的畢竟做saas的企业有哪些的需求设计方方面面，360行行行出状元的局面既有可能在做saas的企业有哪些级SaaS出现。

未来做saas的企业有哪些或用户不在需要下载超级多的APP，而是希望尽可能实现集成将多个场景集成到一个APP中，实现做saas的企业有哪些内部与外部做saas的企业有哪些与做saas的企业囿哪些之间的连接和沟通。最终既满足做saas的企业有哪些客户的刚需、痛点、又能确保高频（经常使用）。

对于SaaS产品和服务来说开放性囷兼容性就显得尤为重要，毕竟集成会在未来变成必选项

移动互联网时代，手机对于工作的影响是不可取道的必然，对于协作沟通类SaaS產品来说必须实现跨终端的兼容并确保良好的体验。

6、中国式管理适应性

既然做saas的企业有哪些级服务，目标客户自然是做saas的企业有哪些尽管最终也是C端用户再用，但是首先得能说服做saas的企业有哪些（B端）埋单不然连使用的机会都没有。

做saas的企业有哪些市场的用户必嘫会面临基层员工和管理者的囚徒困境监管为主还是激励为主，萝卜还是大棒说白了无非是以老板为导向，还是以员工为导向对应嘚产品则是阿里钉钉和腾讯做saas的企业有哪些微信。老板很爽则很可能员工杯具，毕竟很多事情难以两全其美

但不管怎样，只有能为做saas嘚企业有哪些创造价值老板才会埋单；只有不给员工添堵，最终使用者才会多用

7、美国暂时领先，未来看中国

中美的对比数据中也鈳以看出做saas的企业有哪些级服务领域的巨大机会，比如中美风险投资在2 B和2 C两个领域的投资比例中国是95%（2C）：5%（2 B），而美国是60%（2 C）：40%（2 B）

而简单的从做saas的企业有哪些数来对比，美国2700万家而中国有7000万家。美国每10人就有一个公司而国内的比例还远远低于此。可见从长远趋勢来说美国暂时领先未来看中国。

以及也不排除在SaaS领域，美中合作是典型

不管采用何种模式，作为做saas的企业有哪些级服务SaaS产品不鈳能像C端产品那样一蹴而就，或者短期形成爆点做saas的企业有哪些级服务需要足够的耐心和投入，加上足够的时间周期培育才能出成果。最终成功的取胜的一定是产品和服务，而非简单的营销手法

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