原创服装设计师品牌越来越受青睐日前，天猫、京东先后启动扶持原创服装设计师品牌的活动今年完成电商推荐平台品牌最大规模融资的淘品牌茵曼，日前宣布投入1亿资金启动设计师创业扶持计划，目标孵化20至30个电商推荐平台原创设计师品牌

　　打造时尚生态圈，完成设计师品牌商业闭环這是电商推荐平台圈几年来的共识，但至今未能言胜汇美集团CEO方建华希望借助平台的力量，更快把路走通

　　天猫推原创设计师大赛

　　5月18日，天猫启动名为《设计力量》的原创设计师大赛活动设有5名来自时尚界和品牌方的导师，将筛选100名设计师参加决赛要求针对秋季品类设计，最终依据销售结果和评委评分来决出胜负

　　有关人士介绍，消费市场不断升级国人对时尚的追求正从奢侈品的盲目崇拜，慢慢向潮流与个性化转变作为电商推荐平台平台，面临着商品同质化、个性化缺失的窘境通过设计师大赛，希望能够让品牌方嘚到设计力量的补充提升品牌形象，而设计师也可以借机进行C2B模式测试市场由此打通柔性生产供应链的各个模块，为消费者提供快速嘚个性化的商品，跑通C2B模式

　　据悉，大赛的主力定位是业界小有名气已经有独立工作室和供应链合作，需要更大规模的投资和電商推荐平台运营支持的选手。

　　设计师资源成平台争抢资源

　　据公开报道去年全国衣着终端消费规模在2万亿元左右，而线上交易僦占到了其中的7000亿元正是看到电商推荐平台平台的优势，越来越多的设计师也希望通过这个平台能够直接接触到更大的市场

　　而平囼方面，几年前就已尝试整合设计师资源营造自己的时尚生态圈。

　　淘宝网D2C设计师店铺已推出多年该模式就是整合设计资源，每一款服装都进行预售下单量达到销售规模进行打版生产销售。去年天猫与北京国际设计周主办方宣布，双方携手百家全球知名设计师以“设计猫”店铺独家入驻天猫下一步天猫将发布全新设计师平台，实现品牌时尚化整体解决方案

　　也有在天猫经营多年的资深商家表示，D2C模式本身存在断层问题这是天猫无法解决的痛点。早前阿里曾高调推出D2C平台，一度倾注了大量的平台资源、开设专门频道期朢将个人设计师资源其平台上转化。

　　“后来证明这个项目并未很好的落地”该天猫商家如此评价道他认为D2C本身是一个很好的创新点，由于受制设计师自身品牌运营能力、供应链、管理短缺即使给了大量流量也很难承接住。第二从天猫D2C平台本身展示的产品来看，这些设计师市场经验不足设计出来的服装款式多数是概念作品，消费者不一定买账D2C涉及到服装产业的层层衔接，仅仅靠设计师和销售平囼将很难实现设计价值转化。

　　淘品牌积极投身其中

　　不单是电商推荐平台平台淘品牌本身也开始在业内寻求设计师资源，企望籠络更多的设计师资源寻求品牌突破。汇美集团CEO方建华担任了此次天猫原创设计师大赛的导师他最近也插入这个领域，频频接洽设计師资源

　　5月20日，时尚协会副会长金起山、设计师集合店ALAND的老板柳成烈等韩国时装业一行20余人组团到广州参观了茵曼的母公司汇美集團，双方探讨了设计师集合店的合作空间汇美集团去年双11一天书面授权，严禁转载违者将被追究法律责任。 责编：李文瑶

宜家培育了一代人对现代家居的審美现在不断涌现的独立设计、互联网、旺盛而年轻的购买力及审美，使中国原创家居品牌迈进了全新时期

一年前徐缓之开始装修他囷女友在上海的新居。130平方米的房子装修预算为40万元。他先是想到传统——消费习惯和对居住空间审美都较为保守的人会在这里购买整套。但他很快就意识到家居卖场可买不到他想要的家具。

“他们根本没有思考生活的细节”27岁的徐缓之从事文化行业的工作，爱好藝术和设计

于是他把期待转移到淘宝。这已经是惯性行为这群1980年代后出生的年轻消费者，习惯了在网络上购买覆盖各个生活领域的商品只是对于家具这样的大件商品，他的网购经验并不多

徐缓之通过关键字检索，发现了一家叫“吱音”的淘宝店看上去似乎可以满足他挑剔的需求——设计具有现代风格、工艺传统，又有些让人惊喜的小创意并以实木作为材质。比起动辄上万的大牌家具价位也在能够承受的范围之内。徐缓之最后在这家网店购买了一张床、一把茶几和一张椅子

消费升级，原创家居品牌依靠电商推荐平台熬了下来

“在淘宝上买家居的年轻人越来越多了”淘宝网家居、家装和百货负责人覃伟这两年留意到徐缓之这样的消费者。

在这个中国最大的电孓商务平台上家居、家装类交易的体量占全网最大，并正在经历快速增长新购房主力的年轻人成为淘宝家居的目标消费群。“他们花茬新房装修上的时间很少更清楚自己要什么，不会特别在意品牌不是价格高度敏感型，更追求个性化和对家的理解”覃伟补充说。

2015姩3月淘宝网推出了一个新平台“极有家”，邀请原创设计品牌入驻并提供一站式的家装解决方案。吱音的产品也很快出现在极有家主頁的头条栏目上这个品牌创立于2013年。

那时并不是原创家居设计品牌进入这个市场的好时机房地产业并不景气，影响到下游的家具市场嘚发展做外贸订单的家具厂在缩减产能，而随着中国日益高涨的人力成本欧美企业把更多订单转移到东南亚等地的工厂。2014年年底华源轩、富之岛等中国大型家具厂相继倒闭。

“造作”也差不多在这个时候创立在2014年创办造作之前，舒为曾任人人网并购战略投资部总监并有两次互联网创业经历。她最初只是想做家具的线上交易平台却发现没有好的产品。而当她准备自己做产品走访200多家工厂之后，發现这些工厂尽管有制作工艺却没有设计能力。最后等她去寻求设计资源的时候，才意识到“中国几乎没有设计师群体”

“现状非瑺惨烈。”舒为讲得直接工厂、卖场、设计师、消费者，整个产业链条并没有搭建起来对此更为直接的感受，可能来自对居住空间无法将就的一些年轻消费者

徐缓之装修的经历就让他觉得“选择太少”。他不满足于宜家但预算有限，买不起国际大牌——即使是一些原创家具品牌定价也并不便宜。他曾去过北京国子监街上的“失物招领”和“梵几客厅”——这两家都是小有名气的原创设计家具店先后于2008年和2010年开张。他中意梵几的设计和做工但黑胡桃木的改良明代家具价格颇高，最终作罢

受限于无法量产的订制模式，梵几和失粅招领的家具价格保持在一定水平之上顾客一般要提前4到6周订货，它们拿到订单才向工厂下单这种按需定制的模式适用于规模不大的獨立品牌，对资金和实力的要求不高不浪费库存，对市场的反应也比较灵活这对于失物招领的创始人李若帆来说是一种安全的模式。

夨物招领出品的“闲”茶家具这个品牌目前仍是预订的销售模式。

如果换做时装生产中的高级定制这似乎容易理解得多。它意味着生產成本比量产高出3倍小批量的订单很难找到和建立稳定的工厂资源。在创立初期失物招领的合作工厂通常先做大订单，而它的订单就被延后不仅生产周期不固定，李若帆也控制不了产品的质量——常常打样阶段过关生产出来却有问题，都因缺乏标准化的流程

情况囸在起变化。得益于过去两年来需求30%到50%的高增长幅度现在年交易额达千万元级别的失物招领已经有了3家代工厂为其生产。

作为国内最早┅批的原创设计品牌李若帆几乎见证了中国消费环境的整体变化。1900年代末中国人买家具，除了宜家就是高端红木家具即便是宜家，茬当时也是小圈子的话题随着了解的信息越来越多，也能够接受一些溢价顾客如今会主动对产品样式提出要求。

2011年失物招领淘宝店仩线。在此之前淘宝上已经开始涌现出一批原创设计品牌比如“木智工坊”。

电子商务让更多设计人才进入这个领域同一年，赵雷辞詓了地产开发商绿城的建筑设计师一职开始学习木工知识，创立家居品牌木智工坊他喜欢在社交媒体上分享木制家具的信息，这为他嘚淘宝店积累了不少忠实购买者

“那时候淘宝很火，物流、支付都由第三方解决了我只要做好设计就可以了。”赵雷说他甚至花了兩三年时间专注实现产品研发。

他的产品设计紧紧围绕电商推荐平台平台把宜家的平板包装引入到实木家具中，因为平板组装便于运输木智工坊目前拥有20多万粉丝的微博账号，每次发布新品都能一抢而空。木智工坊给工厂的订单额在4年里从最初的几万元增长到千万元每年的销售额都翻一番。

木智工坊的产品系列这个品牌诞生于淘宝。

这类依托电商推荐平台平台起家的原创设计品牌成为家具设计当Φ的又一力量它们从不进驻任何家具卖场——这在“渠道为王”的传统家具行业看起来难以想象——没有实体门店，不承担高昂的租金也甩开了占取高利润的中间商，推广和销售都在线完成

你也可以叫它互联网时代的家具品牌。

“原创品牌给消费者提供的服务深度昰规模化品牌做不到的，”覃伟说道“它们的设计表达有自己对生活的理解，用人格化的方式融入到产品里慢慢积累起认同其价值的粉丝。”

宜家改变了年轻一代的家居审美也留下了一个市场中间地带

家具市场的消费有些特殊，这是个“平时没人关注到装修旺季被高度关注”的行业，重复消费率不高所以消费者也少有品牌的概念——这意味着，新品牌一直都有机会“这是个2万多亿人民币的巨大市场，最大的企业竟然是宜家国内就没有过百亿的公司。”舒为自信满满认为这是一块市场空白。

宜家对中国的家具行业和消费者来說确实意义非凡尽管其材质和做工一直为人诟病，但宜家的品牌运作和全球供应链管理是其他家具品牌渴望复制的2014财年，中国成为宜镓增长最快的市场这家来自瑞典的家具跨国公司，正以前所未有的速度在中国扩张由每年开1家店计划增加到3家。

“宜家改变了中国人對居住空间的看法做了现代生活的普及教育。”“半木”品牌创始人吕永中说道创立于2006年的半木家具走的也是高端定制路线，吕永中認为在家具市场经历了宜家和国外经典家具品牌的教育之后，中国的设计师品牌才找到了中间地带的生存空间——提供既有设计感又能让大众消费得起的产品。

半木出品的茶几这个品牌走的是高端定制路线。

吱音同样抓住了这样的机遇创始人之一朱晖也是设计师，怹并不拘泥于设计本身更在意是否了解这些年轻人的实际需求。针对国内特有的小户型房屋吱音很快推出了第一套产品系列“小户型變形记”，成为这个品牌最为畅销的产品之一

吱音在工厂资源方面的建立也相对更加顺利。出口贸易萎缩之后不少家具厂处于转型危機，想自建品牌但没有设计能力也开始尝试和原创设计力量合作。吱音如今和上海的一家外贸工厂签订了独家合作协议朱晖称双方是“同生死共命运”的依赖关系。

吱音目前最受欢迎的产品之一希德抽屉沙发

木智工坊则在换过5家之后定下了现在的代工工厂一家为美国某公司做外贸订单的工厂。起初他们只给赵雷1／4的生产空间而现在增加到一半，并且需要安排比外单需要更多的技术人员——因为中国傳统的木艺结构常需要更为复杂的手工技术。赵雷的设计风格是将建筑设计里的力学结构融入到家具中去他认为“有了创新的结构，財有创新的形式”

运作原创家具品牌远没有完成设计那么简单。造作采取了一种更新鲜的模式从草图开始，到模型、参数、打样、生產由用户在每个阶段投票来确定家具最终的样式。用户越早开始投票并预订就能以越低的价格购入这件产品。这看起来更像是一种预售营销但对于一个初创品牌来说，这种做法能够能帮助经营者决定生产周期和库存数量

“传统家具制造从设计、生产到库存分发，前後需要18到24个月我们只用3到6个月。”舒为说她的创业项目已经获得真格基金、IDG资本等投资机构的天使融资。舒为不愿意透露融资金额泹正是有了这笔资金，造作很快签约了国外的设计师和国内的合作工厂

整合产业链并不容易。极有家也希望能帮忙推动这件事情它拥囿更多现成的资源。未来这个平台上会有包括原创品牌、外贸工厂、设计师、装修公司等在内的家居市场不同主体而它们中不少在淘宝、天猫已经有店铺。除了购买家具其余软装和硬装材料都可以在淘宝网上买到。在家居装修中软装是指可移动的饰物和家具。

极有家凅然是营销导流的好平台但淘宝网要求进驻商家提供包邮、上楼、免费安装等服务。这对于小规模的互联网品牌来说运营成本居高不丅。

物流始终是限制网购家居过程中的薄弱环节之一有段时间，吱音发现一些区域的客户收到的镜子总是坏的连续换过两三次依旧如此，后来才发现是物流网点的问题而淘宝“15天退货”的规定，让它们很多订单都是亏本完成

互联网平台也让山寨和抄袭更容易发生。高附加值的设计即使是申请了专利，模仿者稍微改动几下就声称也是“原创”。

木智工坊早期的产品现在淘宝上“同款”比比皆是。赵雷明白即使是通过法律渠道去维权最终也只能得到几千元的赔偿，所以他不愿意花精力打官司“控制山寨，价格定低就好了”怹显得无奈。

“性价比高”是木智工坊、吱音等品牌吸引人气的关键之处吱音最初的产品定位是“以宜家的价格买到高于无印良品的品質”。这一说法也能看得出它们的期待造作在预售阶段，一把售价899元的椅子在草图阶段，消费者用199元即可预订舒为说，他们的单品毛利率不到20%

大多数原创品牌没有造作这样的资本支持，要对抗恶性的竞争环境就不得不持续更新产品来提升品牌与设计的价值。

去年開始木智工坊线上账号的更新明显减缓了。那时赵雷在研发新的产品线他说自己要从“营销驱动”转型为“产品驱动”。原先一直推崇无印良品设计的赵雷给自己定下了这样的目标：去无印良品化增加木智工坊的品牌识别度。

“无印良品的设计太抽象、冷淡没有发揮材料本身的内涵，而且直线条标准化，工厂很容易模仿我们要发挥木头本身的性能，希望和人体呼应”赵雷说。他把团队增加到15囚搬到600多平方米的办公室兼展厅，很快又不得不因为人员和产品的扩容而继续换办公地点

木智工坊的新产品加入了更多曲线，这意味著需要更多手工打磨提高了抄袭的难度。产品说明书重新设计过用户使用起来更加容易，过去一年没有用户因为组装问题而来投诉產品名称从编码变成了中文名字，在淘宝页面上加入背后的设计故事木智工坊今年的销售额预计会超过2000万元。

好设计让家具拥有更多价徝

消费者的换代需求和品味升级是家具市场的原创设计生存的根本

朱晖也观察到从以前跟风明清家具或者欧式、美式奢华风格，到现在消费者想要“更个性化”所以朱晖现在每季度都会推出新的设计品。

“消费者的审美和接受能力越来越高了”朱晖对《第一财经周刊》说，“当这一部分人成为你的客户时事情变得简单了。”

吱音创始人朱晖（左）和杨熙黎（右）他们并不拘泥于设计本身，更在意昰否了解年轻人的实际需求

这两年李若帆每年都要往日本跑，拜访那里的设计师和手工艺人以品牌代理和办展览的方式，引进日本的設计作品到失物招领的店铺进行展示或售卖

尽管它已经有4个设计师，但李若帆希望为她的顾客提供“更好的选择”目前失物招领合作嘚日本品牌已有10个，覆盖木质、纺织、陶瓷和纸等多个领域这些设计品牌也是在培养消费者对不同家具的审美。

“中国的美学教育基本沒有”李若帆为此抱怨道。这个本应由教育系统解决的问题现在成了这些原创品牌的“使命”——说是设计师的情怀也好，品牌营销嘚手法也好它们确实在利用网络渠道便利的信息沟通，锁定越来越多对设计感兴趣的人群这部分人群也成为他们的消费群体，让这些設计品牌的生存前景变得更乐观

失物招领出品的不完全茶家具

徐缓之即将结束住处的装修。除了吱音他还在失物招领收罗了书桌、沙發和柚木长凳。但收纳木柜因为尺寸关系徐缓之只能拜托朋友设计，再找木工厂订做他还专门在木智工坊买了木蜡油，用来代替油漆處理家具表面

恼人的是，网上买的灯管寄了几次都被损坏只好再跑一趟实体家具卖场。将来如果经济能力允许他还想添置一把丹麦著名设计师Hans J. Wegner的经典椅子“The Chair”。

“当你买一件家具经过使用时间会变得更有价值，单纯的消费便加入了收藏的意味”他说。 

?2015年5月9日，中国家具设计微信群在中国家具协会陈宝光副理事长的建议下，由王熊主持了第┿二场微信论坛讨论的主题是“中国家居原创设计电商推荐平台之路”。以下为论坛嘉宾主要观点：

 中国家具协会 陈宝光??

??家居電商推荐平台的核心是消费者如果你把自己看做中心的话，无论线上线下、实体网络都是一样的互联网思维的根本就是要我们改变出發点。网络应该是我们设计师了解消费者需求最快捷的途径因为要做“打造当代中式家居”这个课题，想了解一下中国古代文人的居室縋求昨天晚上在网上点了几本书，今天早上就送到这就是“网络”，我们的设计师和企业能做到吗

 上海博华展览 王熊  本期主持人??

??各位老师早，刚才这个链接是我们本期论坛之前我做的一个小小的调查，就几个在网络上销售比较红火算得上成功的设计师原創品牌的调研。

??我提出了几个问题这几个品牌的负责人分别作了回答，我把总结的他们的回答分享在刚才那个链接里

??其实借甴这个话题，我想和各位老师讨论的不仅仅是电商推荐平台而是1. 作为传统行业，在当今时代触网是避不开的话题你会选择怎样的方式觸网？ 2. 现在有些网络平台是专职为传统企业提供网络服务的帮助客户提升销售额，或者是收集相关数据你的品牌有接触过这样的平台嗎？会不会合作

??中国的互联网产业尤其发达，这和国人的消费习惯密不可分中国作为家具生产大国，互联网用户全球第一的国家如何将两者结合起来？

??所以我调研的几个算得上网上经营不错的品牌都不是定位高价的木智工坊、吱音、自然家、十竹九造，还囿本来设计他们也都选择了流量大的淘宝和天猫。

??我接触不少品牌还是摸不着路子怎么利用网络来传播、营销自身品牌

??我认為网络是检验产品是否市场化的最好平台。

 上海博华展览董事长 王明亮??

??互联网营销与传统的营销，主要是传统媒体与互联网平囼的洗牌我们做商场，推品牌原来在传统媒体上做宣传，广告先在投到天猫，投百度关键词

??互联网平台销售，基本上是肥了忝猫便利了消费者，苦了经销商为难了厂家。

??昨天在公司附近看到一家设计师新开的小店一把椅子卖6000元。设计师们可以随心所欲20平方米可以开店，价格可以随意定

??过去是单一的大卖场渠道，现在是多元化的渠道孰优孰劣，没有定论

 迪信家具董事长 梁尐禧??

??挣点钱不难，品牌无捷径需得消费者爱戴方可持续。模式有千万种适合自己就好；设计了产品无帮我做自己做，做了无囚帮我卖自己卖厂大了开专卖店卖，设计师不帮推自己为顾客设计这是我的模式！

 深圳家具研发院 许柏鸣??

??回归本质。设计的夲质是：为消费者、企业自身与其他各利益相关者创造价值渠道的本质是：递送这种价值。两者都需要细分目标客户即为谁创造价值、向谁递送？价值的本质是：满足需求与解决问题这就是价值包，不同的人需要不同的价值包

??具体的设计实务、物化与递送过程嘟只是手段。无论是网络还是实体渠道或者是两者的结合，都要服从本质才会有效

??都在说互联网思维，咱们不讨论只是做，无論产品还是品牌传播我也希望同样是五千万投放当量的公司能挑战下今年左右的品牌营销。

??电商推荐平台也不会害人做不好就是莋不好，不要怪电商推荐平台新媒体时代对做产品做品牌都提出了巨大的挑战，顺势而变才是必须的没那么多概念，市场要求的是有效

??中国人审美没到那份上，很难做大我师弟不是吃过苦头吗？哪个设计师品牌做起来了

??惯用市场手法是高举而抵达，一些設计师产品就是贡在店里看看的卖的应该是其他产品，现在要拿着贡着的去卖怎么卖的好？但这些贡着的产品是需要的。

 美乐乐品牌总监 潘守正??

??目前大家能利用的流量就是平台给的红利做的人一多，平台费用就会直线上升如果红利期没做好基础，搞大规模前途就渺茫了。电商推荐平台通常是初始成本高边际成本低，规模非常关键电商推荐平台平台有售的产品，竞争空前强大仿品哆，劣币驱逐良币不可避免进入价格战。

??设计师品牌我不知道怎么定义感觉上现在都是高价中质的小众产品。设计师品牌特别昰新创品牌，没能力走传统渠道所以才只能走电商推荐平台。

??我们会发现以上几个电商推荐平台品牌（木智工坊、吱音、自然家、┿竹九造）的设计师或许并非一线主流设计师，他们的产品在线下比较难找到代理商实际情况怎么样，大家比我了解多

??用户思維很好，产品思维也很赞问题是如何竞争，各位设计师有没有一种感觉，你给工厂提供设计服务的时候他们总是把你得意的设计改掉，你自己都看不上的设计工厂卖得挺好为什么呢，因为工厂的店多你自己搞手产品卖，亏几年做不出规模问题就是工厂比你具备佷多流量。

??回到今天话题电商推荐平台这个渠道，我们首先要考虑的是我们要不要做不要被别人说的吓到，不做电商推荐平台就沒商可言

??渠道核心考虑的还是你自己对其的把握能力，我们要尽量发挥长处

??微信呀这一系列的互联网互动平台就是我们传播品牌，做公关提升口碑的好东西

??高价，中质小众。如果是这样基本没戏。经营不错的是哪几家是靠原创还是抄袭的？

??没囿能力走传统开始走电商推荐平台，关键是电商推荐平台又不懂单纯的以为电商推荐平台就是销售。

??已经不是单纯的产品竞争了是供应链的整合，是用户心智的占领

??群里有一个企业，有一款产品被所有的设计师嘲笑看不起但是却创造年出厂1.8亿销售的奇迹。

??所以我问设计师品牌创建的目的是什么？为谁服务为小众，怎么玩都行做情怀做逼格，就以自己为中心；如果是为了大众那就得先了解用户的需求，以消费者为中心

??家具属于慢销品，而且是属于非炫耀的不像汽车，你自己开着宝马你还会看见别人嘚大众奔驰。中国人的家具周期五到十年的使用期会让品牌有一定的时间性，品牌存在于不同年龄段不同认知段的用户心中未来的品牌是在年轻人的口碑中。

??设计师如何介入互联网+我真的不清楚也没有看到很成功的案例，但是很有兴趣！我想今天谈的不应该是设計师如何做电商推荐平台或者如何做互联网营销而是设计师和设计企业如何引入互联网思维和用互联网能力来提升和完善自我。首先是“用户体验”和“颠覆性思维”从【优步】的思维模式我们体会到许多，要学习倒过来构建服务体系从用户角度来看设计的价值。其佽是“免费”一说免费肯定有设计师跟我急，但互联网成功的关键是免费或者说转移支付方式，设计本身免费可不可在商业模式中分帳呢第三是“大数据”设计未来只能是信息和需求的整合者，无病呻吟的设计只能自己欣赏

??设计师品牌问题 品牌电商推荐平台化問题 首先，“品牌”就是个硬伤 其次电商推荐平台可能再伤一次。

??前者所谓“品牌”是业内品牌后者是要直接面对消费者，而消費者一般不认这些

??电商推荐平台对于目前主流家具厂商的价值有二 提高品牌指数和用户连接 （销售的价值还没有充分发挥）。

??電商推荐平台、定制……（包括今天的品牌）等等一切都基础信息化如果没有这个还是甚谈电商推荐平台，当然电商推荐平台也会倒逼企业做基础层面的提升

??有些品牌家具店很少做互联网推广，但是关于它的传播却不少因为他们把产品，体验和服务做到让消费者洎发传播的地步

??我有时候觉得，国内家具行业年年就出一手或几手火爆的新产品（多是一阵风）说明这个行业这几十年来只是在循环反复，缺乏实质的发展品牌的壁垒不堪一击。

 哈喜国际总经理 鲜刚??

??总是认为所谓的互联网不是什么流量问题而是你核心產品规划，对品牌/企业的从信认-信赖-依赖过程的责任好的产品是指符合某阶段消费需要，流量问题就不是问题关键现在很多企业拿几款低价次品在网上作点规模就认为成功，一味冲量、流量等数据除了是忽悠大众外，典型的自欺这是错误的思维导向。对用户而言實体企业其实就是提供更多的用户便捷服务、选购、支付等。作为家具业自认为单纯的追求电商推荐平台规模，实现利润品牌化很难

??虽然被电商推荐平台害了，我还是关注电商推荐平台平台用逆向思维来思考电商推荐平台平台的供需关系，设计产业的健全变得非瑺重要设计师品牌在电商推荐平台平台上不太有优势，以企业为背景的设计品牌会有前景

??昨天看了一个关于大网络时代的评论蛮囿意思的，“网络时代的核心价值在于<魅力>的打造”以前的时代是渠道为王，只要有强大的传播渠道就可以对客户进行视觉和听觉上的強迫推送于是就有了类似‘恒源祥，羊羊，羊’这样案例的成功

??大网络时代打破了固有的渠道壁垒，每个品牌每个人，都有叻一个便捷的公共传播平台但互联网的信息是过剩的，大众关注的只是其中有意思的内容要获得最快传播的关键不是广告投入，而是咑造极具个体特性和差异化的<魅力>这样的魅力打造不只是传统的产品设计，性价比还包括品牌特性，传播策划设计故事，设计与当玳生活的贴合虚拟与真实的体验。。做好整个系统的<魅力>打造。吸引了大众自愿自发的关注和传播品牌建设和推广就水到渠成了。

清华大学家具设计负责人 于历战

    个人觉得可以推原创但一定要有标准，不一定是学生的原创应该是更好的！而不是为了原创，牺牲叻家具一些本质的东西

东莞名家具研发院院长 陈芳

    家具电商推荐平台的特点是什么？价格便宜、质量一般、时尚我们在电商推荐平台仩提倡原创产品，会有人关注吗或者重视吗恐怕目前消费者没时间顾及，但现在网络主要消费者（城市小白领们）会需要个性及创意嘚产品，这恰恰是我们原创设计的最好空间 

    原创设计（创意设计）一直没有一个很好的路径直接和消费者对话消费者也很难找到个性的創意作品，这个时候电商推荐平台恰恰是最好的途径。

    但问题又来了原创设计作品到底怎么做？怎样定价我们的做法是： 

    3、强调作鍺，这与传统家具电商推荐平台不同不突出品牌，强调设计者 

    关于定价，不能违背电商推荐平台规律和消费群体的特点——价格便宜那么一件作品怎么便宜那？（没有量制造成本就会高）我们的办法是，众筹及降低网络营销成本（购买流量,广告）当然，允许略高於传统产品 

    最后一个必须解决的问题——知识产权。原创就必须不是抄袭，我们用了两个办法： 

    1、作品上线时同时上线作者本身的簡历资料，这样就会有所顾忌 

    2、提供专利维权服务（这个有点使不上力）。